消费品公司的竞争通常分为三阶段:渠道及价格、供应链及品质、品牌资产,前者是低阶段竞争,后两者则进入高阶段竞争。随着渠道和品类红利的逐渐衰减,美妆企业竞争已从渠道品类红利逐步转向品牌资产比拼。我们认为御家汇各项经营数据不断优化,体现其品牌资产的恢复,而一旦品牌资产处于上升通道,那么其后续增长将会表现出较好的势能和可持续性。本文将从四维度来探讨御家汇品牌资产恢复。
公司四维度升级:(1)文化升级:品牌文化形象全面重塑。公司已形成以御泥坊为核心的品牌矩阵,主品牌御泥坊强调“用现代科技重现盛唐文化和技艺”,品牌文化形象由“乡土特色”转为“现代化、国际化”。(2)调性升级:品质提升带动价位提高。公司加大质量监管强度,积极创新研发以增强产品的科技含量,改变了以前低价促销打法,品质得到提升的同时,品牌力亦不断提高。(3)品类升级:拓展品类并聚焦大单品。公司完成了从面膜到水乳膏霜等品类的拓展,高毛利的非贴式面膜增速亮眼;水羊国际代运营业务使得公司实现从平价产品到多档次产品的拓展。同时公司聚焦大单品、精简SKU,打造了“氨基酸泥浆面膜”、“九法泥浆面膜”等爆款单品。(4)营销升级:聚焦契合度与新流量。御泥坊尝试古装题材的影视植入,使品牌与植入影视的契合度进一步提升。公司充分利用当红明星、直播和短视频等进行品牌传播,同时进行跨界合作模式的拓展,传播效率得到明显改善。
盈利预测:预计公司21-22 年归母净利润为2.3、3.5 亿元,我们认为公司处于品牌资产恢复期,盈利增速领先行业。参考行业平均估值,给予公司21 年60XPE,对应合理价值33 元/股,维持“买入”评级。
风险提示。自有品牌发展不及预期;化妆品景气度下降导致行业增速下滑;海外代理品牌拓展受疫情影响。