事件

    　　2022 年公司实现营业收入50.14 亿元，同比增加24.65%；实现归属母公司净利润10.51 亿元，同比增加21.82%；实现归属母公司扣非净利润9.51 亿元，同比增加17.00%，经营现金流量净额为7.69亿元，较上年同期减少33.25%。

    　　线上渠道持续发挥主力优势同时注重线下展店推广，短期波动四季度业绩增长略有放缓

    　　从产品的角度来看，公司重点针对敏感性肌肤提供皮肤学级美妆产品，由此护肤品是公司的核心产品类型与基石，公司以“薇诺娜”品牌为核心，专注于应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品，主要产品包括霜、护肤水、面膜等护肤品及隔离霜、BB霜以及卸妆水等彩妆类产品；报告期内护肤品类对于总营收规模和增量的贡献持续维持在高位。2022 年护肤品类产品营收占比90.89%，营收较去年同期上涨25.58%。护肤品类产品销量约20236 余万支，平均售价约为人民币42.98 元，与去年同期相比价格略有下降而销量大幅提升，品类营收上升主要受到销量提振的积极影响；同期相比之下，公司彩妆类产品销售单价有所提升，医疗器械品类销售策略与化妆品品类基本相同，在单价下降的同时销量表现亮眼，实现了营业收入小幅增长。

    　　分渠道来看，公司2022 年线上、线下渠道分别实现主营收入40.28 /9.70 亿元。其中，包含第三方平台运营店铺和自建平台的自营零售业务保持主营收入主力军的地位，占比达87.54%，线上自营业务实现31.57 亿元营收，占总营收比重为63.17%。目前，公司坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导的销售模式。公司在22 年加强线上布局，在天猫、抖音、京东、唯品会等电商平台开展化妆品线上销售业务，其中阿里系营业收入为20.60 亿元，抖音系营业收入4.30 亿元，京东系营业收入3.56 亿元，唯品会营业收入3.02 亿元。

    　　通过店铺直播以及达人合作等多种营销方式扩大品牌用户群体，22年实现第三方渠道营收较上年同期提升23.73%的成绩。在线上自营店铺方面，薇诺娜天猫旗舰店占线上渠道收入近半，为46.01%，薇诺娜专柜服务平台占线上渠道收入11.47%，新兴电商平台抖音、京东、快手旗舰店分别占线上渠道收入9.77%/2.26%/1.72%，主要系天猫旗舰店订单数量较多，专柜服务平台客单价较高。在线下自营渠道方面，2022 年公司加大直营店开店力度，公司新开线下直营店76 家，其中西南、华中、华东地区新开直营店数量分别为16/18/15 家，西北新开直营店数量较少，为7 家。根据《中国女性敏感肌权威研究白皮书》研究发现，上海敏感肌分布集中，稳定出现在各敏感等级排名前五，整体而言南方地区女性的敏感肌问题较为普遍，市场需求更大。

    　　从季度的角度来看，一季度属于公司的传统销售淡季，公司持续围绕“薇诺娜”品牌为核心，推进大单品策略，把握包含情人节、妇　　女节等节庆时点，展开全渠道营销，一季度公司单季营收实现59.32%的增长。二季度公司抓住“网络情人节”活动机会，在刘耕宏抖音直播间推出礼盒，在“6·18”系列大促活动中，公司多品牌、全渠道同时发力，在天猫、京东、抖音等平台实现销售额突破。二季度公司单季营收实现37.26%的增长，增长势头迅猛。三季度单季销售收入和销售规模持续增加，单季营收实现20.65%的增长。

    　　四季度为消费旺季，公司“双十一”活动中表现优异，首日预售仅开始3.5 小时就成为当日唯一破10 亿的国货美妆品牌，薇诺娜销售额同比去年增长285%。在“双十一”期间，薇诺娜成为天猫超市美妆目排名第一位，多款产品爆销，四季度公司单季度营收实现10.89%的增长。但是四季度受到消费者避险影响，消费者信心不足，第四季度营收增长不及前三季度。2023 年以来，消费信心得到提振，春节、三八妇女节等时间节点消费回暖，2023 年一季度销售规模增长可期。