签订总经销协议,步长医药今后将负责梧州制药全部产品的销售。协议规定,梧州制药2011 年度含税销售收入完成23 亿元,2012 年度完成30 亿元,以后3 年每年递增,递增幅度由双方协商制定。为此,步长医药方需向梧州制药支付销售保证金3 亿元;
协议若能生效实施,制药业务销售收入有望骤增。未来梧州制药的销售人员和所有经销商都纳入步长医药管理,而步长医药拥有较为完善强大的销售网络,这将有助于公司的血栓通和其它普药迅速抢占市场。在提价预期和基药放量推动下,预计血栓通明年增速可超过60%,将明显提升公司业绩;
龟苓膏系列是未来一大增长亮点。今年5 月以来龟苓宝饮料开始正式投放市场,目前已经在多地投放广告。凭借数百年的品牌优势,突出的保健功效,未来产能限制解决后,预计销售量将呈现大幅增长,并成为新的重要利润增长点之一;
维持推荐评级。综合来看,终端的旺盛需求和强大的营销能力将促使血栓通高增长可期,龟苓膏业务有巨大市场空间,公司未来有望成为国内“医药+保健食品”的龙头。我们预计公司10-12 年的EPS 分别为0.73、1.60 和2.27 元(由于地产业务收入确认时间存在不确定性,暂不做业绩预测),目前股价仍有很大上升空间,维持推荐的投资评级。