事件:公司发布一季报,2022 年一季度,公司实现营业收入323 亿元,同增18.4%;实现归属于上市公司股东的净利润172.4 亿元,同增23.58%左右。
2022 年一季度毛利率92.37%,同增0.69pct,营业税金率13.07%,同降0.57pct;销售费用率1.60%,同降0.42pct,管理费用率6.49%,同增0.11pct;合同负债余额83.22 亿元,较2021 年末降43.96 亿元;现金收款314.9 亿元,同增41.20%。
直销渠道翻倍增长,预计推动吨价持续上行。2022 年一季度,茅台酒实现销售收入288.6 亿元,同增17.4%,系列酒实现销售收入34.3 亿元,同增29.7%;直销渠道实现销售收入108.9 亿元,同增127.9%,直销占比33%,同增15pct。
一季度茅台酒受益于直销渠道翻倍增长、直销占比较21 年同期显著提升,预计茅台酒吨价持续上行,系列酒预计受益于茅台1935 投放、实现快速增长;
茅台1935 填补千元价位产品空缺,系列酒“瘦身”聚焦。2022 年推出新品珍品茅台(茅台酒),出厂价4399 元,定位介于精品和年份之间,茅台酒形成自上而下以年份、珍品、精品、生肖为代表的产品矩阵;茅台1935(系列酒),出厂价798 元,建议零售价1188 元,对茅台千元价位产品空缺形成补充,中长期有望在千元价位形成大单品。2022 年公司停产500ml 茅台王子酒、500ml 茅台迎宾酒等10 款系列酒产品,市场费用向茅台1935、汉酱(茅)、金王子、珍品王子等11 款主推产品倾斜,系列酒产品矩阵更聚焦。
茅台推行数字营销法,营销改革持续推进。2022 年2 月茅台董事长丁雄军提出“五合营销法”,其中提出数字营销法,构建和完善数字化营销平台。我们认为,通过“i 茅台”电商平台逐步实现茅台酒+系列酒全产品系列线上直营化,长周期有望积累数字资产,形成茅台自有可控的客户数据等数字资产,强化数据运用,将各渠道的客户数据信息资料进行有机整合,实现内部信息共享、统一管理,有助精准识别高净值核心客户,充分利用数据系统对社会经销商和其他渠道商实施数据监管。“i 茅台”电商平台3 月31 日上线以来人均申购人数约800 万人次,已成为茅台重要的C 端流量入口,或有助茅台未来加速新品培育周期。
投资建议:公司2022 年起推行数字化改革,通过电商平台实现数字资产积累,数字营销法有助为茅台市场营销注入新动能。公司市场化改革新政逐步落地,2022 年一季度业绩较2021 年实现加速增长,基于一季度业绩,预计公司2022~2024 年营收分别为1281/1489/1671 亿元, 归母净利润分别为623/734/827 亿元,当前股价对应P/E 分别为35/30/26X,维持“推荐”评级。
风险提示:1)新政改革遇阻风险,影响供需结构及产品供给节奏;2)产能扩建、税收等产业政策面受限风险;3)疫情影响超预期。