事件
2022 年上半年公司营业总收入为594.43 亿元(同比+17.20%),归母净利润为297.94 亿元(同比+20.85%),扣非归母净利润为297.63 亿元(同比+11.84%)。2022Q2 公司营业总收入为262.56 亿元(同比+15.89%),归母净利润为125.49 亿元(同比+17.28%),扣非归母净利润为125.20 亿元(同比+17.23%)。
点评
茅台和系列酒均实现双位数增长,产品结构得到梳理和优化。分产品来看,2022H1 茅台酒的营收为499.65 亿元(同比+16.33%),系列酒的营收为75.98 亿元(同比+25.73%),收入增长的主要原因是销量增长和产品结构变化。公司今年推出的虎年生肖茅台、珍品茅台、茅台1935、100ml 飞天茅台等新品,不仅填补千元价格带空白,而且扩容高端白酒矩阵,并顺利成为业绩增长的发力点。
直销占比大幅提升,营销创新蓄积增长势能。分渠道来看,2022H1直销收入为209.49 亿元(同比+120.42%),直销占比为36.39%(同比+17.00pct);经销收入为366.14 亿元(同比-7.32%),经销占比为63.61%(同比-17.00pct)。数字营销平台“i”茅台于2022Q2 正式上线,通过售卖非标产品贡献营收44.16 亿元,有效提升直销渠道的收入。公司在报告期内新增经销商62 家,主要为系列酒的经销商,减少经销商12 家,主要为茅台酒经销商,截至2022H1 经销商总数为2200 家。为吸引年轻消费者,公司推出跨界合作产品“茅台冰淇淋”,取得较好的市场反响。
内部改革成果逐步转化落地,全年营收目标有望实现。5 月下旬以来,飞天茅台原装的批价呈震荡上行趋势。原装22 年飞天茅台在8 月2日的批价为3220 元/瓶,达到今年新高。飞天茅台的批价上涨反映下游需求回暖和经销商的积极备货。下半年疫情好转,聚饮等消费场景增多,暑期、中秋等白酒旺季来临,有望支撑下游需求的加速复苏。新任管理层带领下,公司在品牌宣传、价格体系梳理和渠道创新等方面不断取得突破。在2022Q2 延续高增长的态势下,全年营收增长15%的业绩目标有望顺利实现。
投资建议
在公司市场化改革下,直销占比和业绩有望稳步提升。维持“强烈推荐”评级。预计2022 年~2024 年EPS 分别为48.46/56.01/63.79,基于8 月2 日收盘价1879.98 元,对应PE 为38.80/33.57/29.47。
风险提示
疫情扰动加剧;宏观经济波动;市场化改革不及预期。