本报告导读:
2023年茅台集团构建一盘棋战略,茅台酒营销改革、结构升级,系列酒保持速度、聚焦单品,通过五合营销法实现量价主动权在握,龙头高质量发展延续。
投资要点:
维持增持评级。集团合力,向美而行,维持 2022-2024 年年 EPS 预测49.84、58.22、67.44 元,维持目标价2348.43 元。
定调2023 年,集团合力发展。近期茅台集团召开2023 年度市场工作会议,本次是历史上规模最大、范围最广的市场会议,以“1+N”的方式召开(集团公司市场工作会+茅台酒销售公司、酱香酒公司等分部门会议)充分体现2023 年集团战略一盘棋思想。2022 年茅台以五合营销法为核心取得了i 茅台数字化转型、第三代专卖店升级、茅台冰激凌上线等多方面营销体系改革成果,针对当下白酒行业茅台董事长总结了“新产品的品质化和年轻化、新渠道的多元化和扁平化、新市场的圈层化和国际化”的“三新六化”,基于此在品牌打造、产品体系、文化输出、营销改革等协同配合下,2023 年“美时代”有望迎来发展新高度。
茅台酒板块:改革持续,结构优化。根据会议内容,预计2023 年投放计划量保持稳健运行,产品结构及市场支持向高附加值非标产品倾斜,社会渠道方面加强价格管控、构建更为紧密的厂商关系、加快推进第三代专卖店升级,自营渠道方面推进计划单列市等地区自营店布局、优化i 茅台营销平台,进一步深耕市场建设。
系列酒板块:保持加速度,聚焦大单品。2023 年茅台系列酒有望保持较快增长,产品结构优化聚焦茅台1935、茅台王子酱香经典、金王子、汉酱和紫迎宾等5 大核心单品,其中茅台1935 冲刺百亿级大单品。
风险提示:宏观经济大幅波动,社会舆论加大,疫情感染冲击较大等。