业绩简评

    　　2023 年10月 25日，公司披露三季报。2301-03 实现营收 52.5亿，同比+13.6%；实现归母净利 13.0 亿元，同比+7.9%。其中 03 实现营收 17.2 亿，同比+7.9%；实现归母净利 3.8 亿，同比+3.0%。

    　　经营分析

    　　1）分产品看，2303 中高档/普通酒分别实现营收 13.9/1.8 亿元，同比+3.5%/+20.7%。Q3 毛利率同比-4.Opct，一方面系沱牌 T68 等增速相对较高，另一方面考虑到全年夜郎古目标盈利下半年相较上半年会有所起量但该部分毛利率较低。目前品味批价 330 元，舍之道 130 元+，库存 2-3M，回款进度 80%左右，全年 90 亿目标预计仍可完成。

    　　2）Q3 归母净利率同比-1.Opct 至 21.9%，去年同期基数略高。除却毛利率影响外，Q3 销售费用率同比+2.8pct 而管理費用率/营业税金及附加占比-2.5pct/-2.6pct，公司在营销推广上仍不遗余力，考虑员工持股计划费用分摊 Q4 管理费用率优化趋势预计会有所收窄。

    　　3）Q3 末合同负债余额 3.3 亿元，环比-1.8 亿元，考虑△合同负债+营业收入后 03 同比+0.8%，此外 03 销售收现同比-16.6%，与營收增速间的缺口预计由合同负债&其他流动负债环比减少、应收票据&应收款項融资环比增加补足。

    　　今年舍之道、T68 等受益于宴席需求回补&低线市场消費升级贡献较多增量，在此基础上公司也笃定去对核心大单品品味&藏品进行全方位的营销地推（例如央视宣发、线下老酒盛宴），以战役形式对重点市场进行突破，营销思路明确&持续。

    　　未来在商务需求穗步恢复的环境下，核心单品品味仍有望释放弹性，品宣推广会对消费者，藏品10年平台公司运作亦具备潜力，关注顺周期逻辑下配置价值。

    　　盈利预测、估值与评级

    　　考虑需求持续弱改善，我们分别下调 23-25 年归母净利 10%/12%/12%；预计 23-25 年收入增速为 17.2%/24.3%/22.9%；归母净利增速为 9.7%/26.3%/24.9%，对应归母净利为 18.5/23.3/29.1 亿元；EPS为5.55/7.00/8.75元，公司股票现价对应PE估值为19.9/15.8/12.6倍，维持“买入”评级。

    　　风险提示

    　　宏观经济承压风险；行业政策风险；全国化外拓不及预期；食品安全风险。