事件：2023Q3 公司收入/归母净利润分别为17.17/3.75 亿元（同比+7.86%/+3.01%）。

    　　我们认为核心单品增长稳健，普通酒占比有所提升。23Q3 中高档酒/普通酒营业收入13.92/1.80 亿元（同比+3.49%/+20.66%）。23Q3 中高档酒表现略弱或主因：①商务宴席消费复苏节奏仍较慢；②主动控制回款发货节奏。

    　　单品方面：①高端产品增速放缓；② 普通酒收入占比+1.47 个百分点至11.44%。

    　　省内低基数下业绩高增，核心单品库存正常。23Q3 公司省内/外收入分别为4.42/11.30 亿元（同比+47.37%/-5.38%），其中省内收入占比提升8.04 个百分点至28.11%，高增或主因22Q3 基数偏低（受疫情影响）。

    　　盈利端整体保持稳定，管理费用率有所下降。23Q3 公司毛利率/净利率分别同比变动-4.02/-1.03 个百分点至74.63%/21.87%，其中毛利率下降或主因：①普通酒占比提升；②夜郎古并表有影响。环比看，受益于旺季品味舍得动销良好，23Q3 毛利率环比提升2.75 个百分点。净利率下降或主因结构变动，费用端看：23Q3 销售费用率/管理费用率分别同比变动+2.83/-2.53pcts 至21.46%/10.86%，销售费用率提升或主因公司加大营销活动投放力度。23Q3 合同负债同比/环比分别变动-0.36/-1.83 亿元至3.26 亿元；经营性现金流同比-109.17%至-0.59 亿元。

    　　强α下，我们预计公司未来将迎来恢复性增长。我们认为舍得酒业的强α表观体现为全年批价稳定+库存相对合理，展望24 年，公司有望乘β之风实现业绩恢复性增长。由于23Q3 中高档酒表现较弱，因此下调预期，我们预计23-25 年公司收入分别为71.3/85.7/103.9 亿元（ 前值为77.7/98.4/123.0 亿元），增速分别为18%/20%/21%，归母净利润分别为17.8/21.8/27.1 亿元（ 前值为20.4/26.0/32.6 亿元）， 增速分别为6%/22%/24%，对应PE 为22X/18X/14X。

    　　风险提示：消费疲软；行业政策变动；行业竞争加剧；白酒动销恢复不及预期。