公司发布21 年年报和22 年一季报,21 年实现营收199.71 亿元(yoy+42.8%),归母净利润53.14 亿元(yoy+72.6%);22Q1 实现营收105.30 亿元(yoy+43.6%),归母净利润37.10 亿元(yoy+70.0%),与业绩预告相符。
汾酒结构升级量价齐升,销售回款情况亮眼。拆分产品,21 年汾酒收入179.20 亿元(yoy+41.9%),销量和吨价分别增长28.5%/10.4%,量价齐升;吨价上行幅度较大,预计主要受益于青30 复兴版升级、青花汾酒占比提升等。21 年,系列酒收入6.38亿元(yoy+12.7%),吨价同比+47.9%,产品结构继续调整;配制酒收入12.50 亿元(yoy+91.4%),销量和吨价分别增长60.0%/19.6%,量价齐升。21 年省内收入80.70亿元(yoy+34.6%),保持稳定增长;省外收入117.38 亿元(yoy+49.5%),快速增长,占比提升2.6pct 至59.3%。22Q1,汾酒、系列酒和配制酒分别实现收入98.73、2.60 和3.47 亿元,同比增长44.4%、118.3%和7.2%;预计其中青花汾增速最高,引领增长;腰部产品巴拿马和老白汾增速次之;玻汾主动控量,预计增速较低。
22Q1 末,经销商数量3617 家,环比增加93 家,同比增加665 家,渠道网络稳步扩张。22Q1 末,合同负债余额38.81 亿元,同比增长32.4%;21 年销售商品、提供劳务收到的现金250.48 亿元(yoy+84.2%),回款情况亮眼,有望支撑后续增速。
毛利率持续提升,盈利能力改善明显。21 年,毛利率74.91%(yoy+2.76pct),主要受益于结构升级和提价;销售费用率15.82%(yoy-0.45pct),管理费用率 5.84%(yoy-1.94pct),营收增长摊薄费用;综合,销售净利率 26.99%(yoy+4.72pct)。22Q1,毛利率 74.75%(yoy+1.22pct), 销售费用率11.15%(yoy-6.80pct),管理费用率2.56%(yoy-0.63pct),费用效率提升;综合,销售净利率达 35.40%(yoy+5.61pct)。
产品体系稳步上移,看好汾酒复兴增长。青30 复兴版、青20 批价分别在830 元和365 元左右,环比基本稳定。22 年,公司优化汾酒“1357+10”市场布局,加速华东、华南等市场的快速发展。中长期看,青花站稳次高端,青30 复兴版向上冲刺千元价格带,产品体系上移。公司十四五规划目标高远,看好汾酒复兴增长。
上调营收和毛利率,预测22-24 年每股收益分别为别为6.41、8.30 和10.15 元(原22-23 年预测为6.32 和8.14 元)。维持上次估值方式,可比公司22 年PE 34 倍,给予25%的估值溢价,对应22 年PE 43 倍,对应目标价 275.63 元,维持买入评级。
风险提示:改革低于预期、消费需求不及预期、食品安全事件风险