10 月30 日晚，公司发布23 年三季报，23 年前三季度实现营业总收入974.04亿元，同比增长3.77%，归母净利润93.8亿元，同比增长16.36%，扣非归母净利润为84.54 亿元，同比增长11.51%。23 年Q3 实现营业总收入312.07 亿元，同比增长2.66%，归母净利润30.75 亿元，同比增长59.44%，扣非归母净利润为26.57 亿元，同比增长56.95%。

    　　液态奶收入环比改善，经销商持续提升质量

    　　1）液态乳业务持续增长，冷饮产品降幅明显：23 年前三季度各类产品收入同比去年均有增长，23 年Q3 液体乳保持增长态势，同比增长8.48%，环比改善明显，冷饮产品季节性影响，收入同比下降35.69%，奶粉及奶制品收入也略有减少，同比下降3.85%；2）经销直营均有增长，经销仍占首要地位：23 年Q3 经销和直营模式收入均有增长，分别同比提升2.6%和16.55%，经销模式占总收入比重达96.89%；3）华中地区高速增长，华东地区表现不佳：23 年Q3 华北/华南/华中/华东/其他地区营收分别同比增长6.9%/2.02%/14.99%/-13.61%/4.31%，华中地区实现双位数增长；4）各地经销商数量均有下降，华中华南地区尤为显著：23 年Q3 经销商数量净减1081 个，总数量至19608 个，华中/华南/华东/华北/其他地区分别减少334/308/195/143/101 个，华中、华南等地区减少数量超过300 个。

    　　毛利率同比改善，公司控费效果显著

    　　23 年前三季度销售毛利率为33.1%（同比提升0.3PCT），23 年Q3 毛利率为32.6%（同比提升1.7PCT），主要系成本及产品结构改善。公司23 年Q3 销售费用率为17.9%，同比下降0.9PCT。公司23 年Q3 管理费用率为3.9%，同比下降0.7PCT，研发费用率为0.7%，同比下降0.1PCT。23 年Q3 公司归母净利率为9.9%，同比提升3.5PCT，23 年Q3 公司扣非归母净利率为8.5%，同比提升2.9PCT，盈利能力持续提升。

    　　投资建议

    　　液态奶收入环比改善，毛利率同比提升，公司控费效果显著，净利润业绩超预期，结合以上，我们调整业绩预期，预计23-25 年营业收入同比增长分别为4.8%/9%/8.7%，23-25 年归母净利润同比增长分别为14%/14.4%/14.7%，EPS 分别为1.68/1.92/2.21 元/股，（前值：预计23-25 年营业收入同比增长分别为6.3%/9%/8.7%，23-25 年归母净利润同比增长分别为13.3%/16%/15%，EPS 分别为1.67/1.94/2.23 元/股），对应PE 为16/14/12 倍，维持“买入”评级。

    　　风险提示

    　　宏观经济下行风险、行业竞争加剧、区域扩张不及预期、新品放量不及预期，疫情反复带来动销压力，食品安全事件。