事件描述

    　　公司披露2022 年年报和2023 年1 季报。2022 年，公司实现营收35.53 亿元，同比增长3.06%，实现归母净利润2.77 亿元，同比下降18.03%，实现扣非净利润1.91 亿元，同比下降27.23%。23Q1，公司实现营收5.75 亿元，同比增长1.08%，实现归母净利润0.33 亿元，同比增长8.18%，实现扣非净利润0.13 亿元，同比下降2.86%。公司拟向全体股东每股派发现金红利0.72 元（含税），派息率40.0%。

    　　事件点评

    　　逆势加大费用投入致2022 年净利润下滑，23Q1 营收恢复正增长。营收端，2022年，公司实现营收35.53 亿元，同比增长3.06%，分季度看，22Q1-23Q1 营收分别为5.69、8.62、10.58、10.65、5.75 亿元，同比增长17.24%、2.42%、18.52%、-13.33%、1.08%。营收增长主要为衣柜、木门品类销量增长带动。净利端，2022 年，公司实现归母净利润2.77 亿元，同比下降18.03%，分季度看，22Q1-23Q1 分别实现归母净利润0.30、0.62、0.72、1.12、0.33 亿元，同比增长-31.16%、45.62%、0.86%、-37.46%、8.18%。公司业绩下滑主因公司持续加大海外、木门、卫阳、宅配等新拓业务的人员和资源投入，以及推动营销渠道端的变革；由于海外、木门、卫阳、宅配等新拓业务尚处培育期，前期费用投入较大，营销渠道端新设的平台分公司和办事处人员增加较多，刚性成本支出较大，叠加2022 年内外部不利因素影响，营收增速不及预期，导致净利润有所下滑。

    　　衣柜与木门品类营收高速增长、规模效应释放带动盈利能力提升。公司深化品类协同，整合厨柜、衣柜、卫浴、阳台等空间专业解决方案，并严选一些头部家居品牌，为消费者打造高品质的整家定制套餐，赋能经销商引流转化，持续提升客单值。2022 年，公司整体厨柜、整体衣柜、木门、其它配套品分别实现营收23.63、9.61、1.49、0.06亿元，同比增长-4.7%、20.1%、77.3%、-60.5%。衣柜收入占比由2021 年的23%提升至2022 年的27%，木门收入占比由2.4%提升至4.2%，橱柜收入占比由72%下降至67%。

    　　2022 年，公司整体厨柜、整体衣柜、木门、其它配套品毛利率分别为29.2%、29.2%、7.2%、43.6%，同比下滑1.1、提升0.3、2.8、33.6pct。23Q1，整体厨柜、整体衣柜、木门、其它配套品分别实现营收3.62、1.59、0.30、0.03 亿元，同比增长-5.2%、4.6%、79.4%、257%；毛利率分别为28.3%、27.9%、5.6%、11.2%，同比下滑1.1、1.0、提升0.4、8.5pct。

    　　2022 全年净开门店599 家，大宗业务稳健增长。分渠道看，2022 年，1）经销商渠道实现收入18.3 亿元，同比下降2.4%，占比52%，毛利率36.0%，同比提升0.7pct。

    　　截至2022 年末，公司拥有3706 家经销店，包括1769 家金牌厨柜店、1091 金牌衣柜店、561 家金牌木门店、91 家整装馆、74 家阳台卫浴店、120 家玛尼欧电器店，厨/衣/木品类门店较年初净增72、172、173 家，整装馆较年初净增56 家。2）直营渠道方面，2022年实现收入1.3 亿元，同比下降34.1%，占比3.6%，收入下滑主要为公司部分直营店转为经销店所致，截至2022 年末，公司拥有23 家直销店，较期初净减少8 家。3）大宗渠道全年实现收入12.8 亿元，同比增长11.8%，收入占比36%，毛利率14.6%，同比提升1.3pct。4）海外业务，2022 年实现营收2.34 亿元，同比增长43.2%，毛利率19.95%，公司针对不同市场采取差异化策略，北美市场持续推动RTA 分销商的拓展，加快工程项目签约落地；澳洲市场以工程分包模式实现了市场的进一步突破；东南亚市场推进海外平台分公司，强化零售渠道、家装渠道和工程渠道布局，其他市场重点推进工程项目签约落地。

    　　2022 年毛利率有所承压，增加备货并加大经销商扶持力度致经营活动现金流下滑。

    　　盈利能力方面，2022 年公司毛利率同比下滑1.0pct 至29.5%，22Q4 毛利率为31.7%，同比下滑1.1pct，23Q1 毛利率为29.1%，同比下滑0.8pct。费用率方面，2022 年公司期间费用率合计提升0.9pct 至22.3%，销售/管理/研发/财务费用率分别为12.1%、4.7%、5.6%、-0.2%，同比分别为+0.4/+0.1/+0.5/-0.1pct，综合影响下，2022 年公司销售净利率为7.7%，下滑2.0pct，22Q4 销售净利率同比下滑4.2pct 至10.4%，23Q1 销售净利率同比提升0.4pct 至5.5%。存货方面，截至2022 年末，公司存货为5.28 亿元/+12.1%，23Q1 末存货为5.14 亿元/-4.3%。现金流方面，2022 年，公司经营活动现金净流入2.47亿元，同比下降38.75%，主因多品类的发展导致原材料采购品种增加、以及为应对内外部复杂市场环境和原材料上涨等不利因素，公司适当增加了原材料的库存储备，导致采购额有所上升，同时公司加大一些优质零售经销商和工程代理商的授信支持力度。

    　　投资建议

    　　2022 年，公司继续践行全屋战略，衣柜与木门品类销量实现高增，收入占比进一步提升，大宗渠道全年表现稳健，零售渠道完成门店拓展计划。看好公司继续推进数字化转型升级、持续深化渠道组织变革，通过强化终端管理和服务能力，实现大零售、精装等主力业务板块高质量的持续增长。预计公司2023-2025 年每股收益分别为2.31 元、2.92元和3.71 元，对应公司23、24 年PE 为15.3、12.1 倍，维持“增持-A”建议。

    　　风险提示

    　　行业竞争加剧；开店进度不及预期；原材料价格大幅波动风险；年度利润分配方案未实施的风险。