事件：公司发布23年年报及 24年一季报，2023年公司实现收入 10.33亿元/yoy+20.7%，归母净利润2.26 亿元/yoy+41.2%，扣非归母净利润2.19 亿元/yoy+41.6%；单Q4 来看，公司实现收入2.09 亿元/yoy+19.7%，归母净利润0.45 亿元/yoy+58.5%。24Q1 公司实现收入1.67 亿元/yoy+10.0%，归母净利润0.35 亿元/yoy+67.9%，扣非归母净利润0.31 亿元/yoy+45.4%。

    　　分品类来看：23 年婴童护理增长持续优异，占比进一步提升。

    　　（1）23 年：①婴童护理实现收入5.2 亿元/yoy+33.6%/占比50%，毛利率58.3%/yoy+2.66pct；②驱蚊系列实现收入3.2 亿元/yoy+19.2%/占比31%，毛利率50.3%/yoy+1.96pct；③精油系列实现收入1.5 亿元/yoy-0.1%/占比14%，毛利率62.7%/yoy+1.68pct；④其他产品实现收入0.4 亿元/yoy-14.3%/占比4%，毛利率55.8%/yoy+1.59pct。各个品类毛利率均有不同程度提升，或源于各品类物流包装费成本均有不同程度下降/远低于收入端增速。

    　　（2）24Q1：婴童护理/驱蚊/精油品类分别实现收入1.08/0.39/0.12 亿元，占比分别为65%/24%/7%，季节因素所致24Q1 婴童护理占比高于23 年全年水平；均价来看，婴童护理/驱蚊/精油均价分别同比+42%/+4%/-20%，婴童均价增长主要源于单价较高的产品保湿霜、防晒乳、皴裂棒销量同比增长，精油均价下滑主要源于单价较高的产品舒舒贴、精油香圈同比销量减少。

    　　分渠道来看：增长核心来自线上直销+非平台经销驱动。1）线上直销实现收入6.2 亿元/yoy+20.2%/占比60%，毛利率61.8%/yoy+3.45pct；2）线上平台经销实现收入1.3 亿元/yoy+8.6%/占比13%，毛利率48.7%/yoy-2.95pct；3）线上平台代销实现收入0.3 亿元/yoy+4.4%/占比3%，毛利率47.6%/yoy+5.05pct；4）非平台经销商实现收入2.5 亿元/yoy+32.4%/占比24%，毛利率47.7%/yoy+1.69pct。

    　　毛利率&费用率优化有望共促盈利能力向好。2023 年公司毛利率/净利率/期间费用率分别为56.35%/21.88%/30.22%，同比分别+2.15%/+3.19%/-1.57%，费用端来看，销售/管理/财务/研发费用率分别为26.02%/3.19%/-1.47%/2.49%，同比分别-1.07%/+0.23%/-0.93%/+0.21%，管理费率有所增长主要源于职工薪酬和咨询服务费增加，咨询服务费预计为上市相关费用，后续影响或将消除。24Q1 公司毛利率/净利率/期间费用率分别同比+2.9/+7.3/-4.7pct，费用端来看，销售/管理/财务/研发费用率分别+1.2/-0.3/-6.0/+0.4pct，财务费率优化主要源于上市募集资金后利息收入增长所致（23Q3/23Q4/24Q1 财务费用率分别为-0.23%/-5.19%/-6.25%）。

    　　盈利预测与投资评级：公司基于“大品牌、小品类”理念以及高性价比定位，23 年婴童类目收入迅速增长、占比持续提升，未来通过细分品类拓新（如：婴童防晒）、通过非平台经销模式线下渠道拓展有望推动公司保持优异增长态势，毛利率&费率端优化有望共促盈利能力向好。 我 们 预计 2024-2026 年 分 别 实 现 归 母 净 利 润2.89/3.57/4.24 亿元，同比分别增长28%/24%/19%，对应 PE 分别为26/21/18X，维持“增持”评级。

    　　风险因素：新品获批进度/新品推广效果不及预期、市场竞争加剧。