事件:公司发布2022 年三季报。2022 前三季度公司实现营业总收入38.9 亿元,同比+21.4%;归母净利润12.0 亿元,同比+24.9%。其中2022Q3 公司实现营业总收入13.6 亿元,同比+23.4%;归母净利润4.2 亿元,同比+13.3%,利润主要系21Q3 利润基数较高导致增速表观放缓。
高档白酒占比提升,省内增速快于省外。分产品来看,2022Q3 公司中高档白酒/普通白酒分别实现收入9.3/3.5 亿元,同比+26.6%/+19.5%,其中中高档白酒收入占比同比+1.2pct 至72.7%,我们预计主要系今年以来洞6/洞9 动销强劲,带动公司产品矩阵持续优化。分地区来看,2022Q3 公司省内/省外分别实现收入8.1/4.8 亿元,同比+31.4%/+14.5%,省内收入占比同比提升3.3pct 至62.8%。分渠道来看,公司直销(含团购)/批发代理分别实现收入0.7/12.1 亿元,分别同比+22.2%/+24.7%。
结合经销商数量,前三季度省内/省外经销商分别净增25/22 家,至673/665 家,省内/省外经销商平均规模达119.9/71.9 万元/家,分别同比+25.6%/+9.2%,渠道延续高质量发展。
费用率保持稳定,税金导致Q3 净利率下滑。毛利率方面,从毛利率来看,公司2022Q1-3/2022Q3 毛利率分别为68.6%/69.1%,同比+0.1/-4.3pct。从费用率来看,公司2022Q1-3/2022Q3 销售费用率分别为9.1%/8.7%,同比-0.8/-2.0pct,Q3 销售费用相比上半年有所收缩;管理费用率分别为3.6%/4.2%,同比-0.7/-1.2pct。从净利率来看,公司2022Q1-3/2022Q3 净利率分别为31.1%/31.3%,分别同比+0.7/-2.6pct。现金流方面,2022Q3 销售收现/经营现金流净额分别为15.6/6.5 亿元,分别同比+29.6%/+55.8%,公司现金流情况良好;合同负债方面,季度末合同负债4.2 亿元,同比+8.3,为后续发展蓄力。
产品矩阵持续优化,品牌势能不断夯实。产品端,目前安徽省内迎来第三波消费升级,200 元以上的中高端价格带呈现出快速扩容的情况。从长期来看,洞藏16/20年有望在300 元以上次高端价格带发力,洞藏9 年持续承接200-300 元中高端价格带红利,洞藏6 年专注县级市场深耕,在中高端价位带与省内其他两家龙头酒企错位竞争,公司产品矩阵持续优化,盈利能力不断提升。渠道端,公司围绕“双核工程”完善各类渠道建设,加强对终端渠道掌控力。市场端,省外市场,公司以江苏市场作为核心,聚焦洞藏系列的导入工作;省内市场,目前已在六安、合肥站稳脚跟,未来将加快样板市场复制速度,寻找业绩新增量,有效形成核心市场和外围市场的辐射联动。
盈利预测:小幅调整盈利预测,预计公司2022-2024 年实现营收56.4/67.9/80.0 亿元,分别同比+23.3%/+20.3%/+17.7%,实现归母净利润17.7/22.1/26.5 亿元,分别同比+28.4%/+24.4%/+20.3%, 当前股价对应2022-2024 年市盈率分别为23/18/15,维持“买入”评级。
风险提示:经济面大幅波动,省内竞争加剧,疫情影响终端动销。