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口子窖(603589)机构评级研报股票分析报告

 
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口子窖(603589):一季度收入增长11% 渠道改革持续推进

http://www.chaguwang.cn  机构:国信证券股份有限公司  2024-05-05  查股网机构评级研报

2023 年收入实现双位数增长,利润端受管理费用扰动。2023 年,高档白酒/中档白酒/ 低档白酒实现营收56.78/0.76/0.95 亿元, 同比+16.6%/-19.8%/+0.7%,预计公司受益于省内宴席补偿性恢复、兼系列新品上市推广等。分区域看,省内/省外实现营收49.0/9.5 亿元,同比+17.5%/6.6%,预计省外仍处于调整阶段,2024 年或仍由省内贡献主要业绩增量。从毛利率看,2023 年整体毛利率同比+1.0pct(毛销差同比+0.8pct),预计100-200 元价位营收占比提升,带动整体吨价提升+7.6pcts。从费用端看,2023 年销售费用率同比+0.2pct,预计系公司增加渠道费用进而加大新品推广力度;管理费用率同比+1.6pcts,预计咨询服务费和股权激励费用增加所致;财务费用率同比+0.6pct,预计系利息收入减少所致。从利润端看,2023 年净利率同比-1.3pcts,或主要系管理费用和财务费用扰动。

    2024Q1 收入实现双位数增长,省内宴席市场延续增长。2024Q1 高档白酒/中档白酒/低档白酒实现收入16.7/0.2/0.4 亿元,同比+10.6%/-12.2%/+85.6%,预计系省内100-200 元价位宴席需求复苏较好。分区域看,2024Q1 省内/省外收入同比+11.8%/+8.5%,省内市场在上年高基继续实现双位数增长。毛利率端,2024Q1 整体毛利率同比-0.2pct,预计系公司增加旺季C 端费用投入所致。费用端看,2024Q1 销售费用率/管理费用率同比-0.6/+0.1pct。利润端看,2024Q1 净利率同比下滑0.3pct,主要系增投费用所致。

    公司业绩增长较为稳健,2024 年将继续深化渠道改革。从合同负债看,2024Q1末,合同负债余额3.75 亿元,环比-0.22 亿元,同比-16%,主要系上年同期新品回款所致(2024Q1 合同负债余额和2022Q1 基本持平)。从收现比看,2024Q1 收现同比+15.5%,高于收入增速,经营质量较为稳健。2024 年,口子窖将持续聚焦“三个升级”的阶段目标,深入推进“四个体系”建设,加快省内渠道改革和新品推广。

    风险提示:竞争加剧;渠道改革不及预期;需求复苏不及预期等。

    投资建议:下修此前盈利预测并引入2026 年,预计公司2024-2026 年实现营业收入66.6/72.9/78.2 亿元(2024-2025 年前值69.29/78.99 亿,下修4%/8%),同比+11.7%/+9.5%/+7.2%;实现归母净利润19.6/21.8/23.6 亿元( 2024-2025 年前值20.90/24.12 亿元, 下修6%/10% ) , 同比+14.1%/+11.1%/+8.2%;现价对应PE 分别为12.8/11.5/10.6X,维持“买入”评级。

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