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珀莱雅(603605)机构评级研报股票分析报告

 
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珀莱雅(603605):大单品策略持续深化 线上直营仍高速增长

http://www.chaguwang.cn  机构:华创证券有限责任公司  2022-04-22  查股网机构评级研报

事项:

    公司21 年营收46.33 亿元(+23.47%),归母净利润5.76 亿元(+21.03%);扣非后5.68 亿元(+20.89%);非经常性损益(802.65 万元)主要包括政府补助1544.9 万元;向全体股东每10 股派发含税现金红利8.6 元(合计派发含税现金股利1.73 亿元),并以资本公积金转增4 股。毛利率+2.91pct 至66.46%;净利率12.02%基本持平;股利支付率30.01%。

    2021 年销售费用率+3.09pct 至42.98%;管理费用率(不包含研发费用)-0.33pct至5.12%;研发费用率-0.27pct 至1.65%(研发费用为0.77 亿元, +6.07%;母公司层面研发费用率3.55%);财务费用率-0.16%;期间费用率+2.69pct 至49.59%。

    经营活动净现金流8.3 亿元(+150.24%)。eps(基本)=2.87 元(+21.1%),roe(加权)=22.25%(+0.43pct)。

    22Q1 营收12.54 亿元(+38.53%),归母净利润1.58 亿元(+44.16%),扣非后1.47 亿元(+36.21%)。毛利率+3.16pct 至67.57%,净利率+1.71pct 至13.50%;销售/ 管理/ 研发/ 财务费用率42.37%/5.16%/2.39%/-0.49% , 分别+0.65/-0.62/+0.44/-0.67 pct,期间费用率-0.19pct 至49.43%。

    评论:

    大单品策略持续深化,且高档产品比重提升、线上直营比例增大带动毛利率水平、销售单价提升。2021 年公司毛利率相比过去有较显著提升,一方面是大单品策略(各线上渠道大单品比例仍在不断提升),较高毛利率(核心单品毛利率预计在70%以上)、较高单价产品比重提高,另外线上直营比例快速提升。2021 年公司线上收入比例已高达84.93%(2019、2020 年分别为53%和70%),线上直营收入占比从2019 年的28.42%和2020 年的42.45%快速提升至60.66%;线上直营收入+76.16%显著高于分销的8.56%增长,带动线上整体收入+49.54%。线下渠道-38.03%,渠道仍在优化(同时疫情影响下预计2022年线下渠道仍然面临调整)。公司Q4、Q1 同比环比的护肤、彩妆销售单价均有不同程度的提升(护肤类单价2020Q4 和2021Q1 的28.38、25.93 元提升至2021Q4 和2022Q1 的43.74、40.22 元,彩妆相应从31.66、41.55 元提升至56.8、65.47 元)。大单品带动下主品牌珀莱雅销售增长28.25%至38.29 亿元,收入占比82.87%,珀莱雅外其他品牌的护肤(含洁肤)收入约1.5 亿。

    持续新品推出、品牌孵化。大单品阶梯成型:红宝石精华、面霜、眼霜,双抗精华、小夜灯眼霜、双抗面膜,源力修护精华、保龄球蓝瓶,预感防晒等。通过大单品进一步塑造品牌的科技感和年轻感,持续抢占用户心智,提高客单价和复购率,增强品牌粘性。彩棠收入2.46 亿元(+103.48%),收入占比至5.33%,彩棠外美容彩妆类收入约在3.5 亿元;Q1 彩棠、悦芙媞、优资莱等预计有较好表现。主品牌之外彩棠、洗护品类OR 也将是2022 年工作重点。在原有研发创新中心基础上,成立国际科学研究院,加强基础研发,重点覆盖细胞、皮肤和原料开发,强化功效性原料研究。

    2021 年公司约每两月有一次品牌宣传活动,从1 月的职场新人生存状况、3月“性别平等”、5 月和中国航天IP 联名、到6 月“发现精神”、9 月的“开学”

    成长主题、10 月“回声计划”,关注不同的消费者群体,加大品牌文化传递和声量传播,增大消费者触达。

    2021 年业绩略低于预期,计提减值。2021 年公司资产减值损失7835 万元,其中信用减值损失2483w、资产减值损失5351w,直接影响利润总额。Q4 单季度淘系仍有两大超头,此外公司为孵化品牌提前投放种草,销售费用率为45%,但Q1 销售费用率已回归正常水平。公司始终基于长远发展,平衡推新与盈利水平,同时加强品牌宣传语推广,建立与消费者的信任。

    疫情影响:本轮疫情开始前,诸多美妆公司已经度过Q1 的重要销售节点3.8,公司在此前为了优化消费者购物体验布局了六大分仓,在疫情环境下能够减轻 物流和快递压力。

    投资建议:综合考虑推新品节奏和费用投放的节奏,公司目前稳步孵化新品牌,不冒进,提高效率;各系列大单品定位清晰,推新方面也有明确的主线和思路。

    我们略调整原预测,预计2022-2023 年归母净利润约7.3、9.0 亿元左右,2024年预计11 亿元,未来三年cagr 约23.9%,考虑当前市场环境及公司大单品策略仍在深化,我们给予1.5 倍左右peg,2024 年35-40 倍 PE 估值、维持目标市值400 亿元左右,目标价200 元(尚未考虑转增)。维持“推荐”评级。

    风险提示:疫情影响经营、品牌、品类、渠道拓展不力、营销投放竞争加剧等。

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