公司动态
公司近况
近期我们邀请三棵树管理层至中国香港地区进行反路演,与海外投资者就公司的近期经营情况、未来发展战略、长期竞争力与竞争格局进行探讨。
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近期家装需求恢复良好,市政类需求亦逐步修复。零售方面,据中金地产组,2 月以来,房地产销售市场逐步转暖,其中上周二手房销售同比近翻倍,中指62 个样本城市新房销售面积同比+29%,地产景气度持续修复(1-2 月地产竣工同比+8%),带动家装需求持续向好,推动公司C端收入保持高增长。工程方面,由于去年市政基建类需求因疫情中断,年初赶工回补带来了较强需求增量(1-2 月公共设施的固投同比+11.2%)。同时,住建部目标今年改造城镇老旧小区5.3 万个以上,对工程涂料端需求亦有较强支撑。我们预计,1Q23 公司收入有望同比高增,1Q利润转为盈利。
业务聚焦,全渠道、多品类覆盖共铸成长。经历地产快速下行与信用风险蔓延后,未来公司将更为聚焦在涂料的C端与小B端。1)C端:渠道扩张,品类协同扩张。公司将持续开拓经销商与门店数量,以加强渠道密度覆盖;扩大对“服务型”门店的拓展(如艺术漆、马上住等),以增强渠道深度。
同时,随公司腻子粉等产能落地,配套类产品也将通过门店渠道顺畅加载、提升客单价。2)小B端:渠道下沉,领域细分。公司近两年工程经销商数量快速攀升,迅速下沉至三四线区域;同时领域持续细化,公司不断扩充、孵化专注于工厂、旧改等领域的专业经销商,实现全领域覆盖。我们看好未来3 年公司C端通过门店扩充+单店提效,驱动人效上行、利润率走阔;小B端持续细化下沉、巩固优势,抢占碎片化市场,逐步提升议价能力。
小B端供应链服务力领先,C端以高端零售为核心追赶。当前公司与立邦体量上仍存在一定差距(22 年立邦建筑涂料收入约190 亿元;公司约110 亿元),主要系零售端立邦体量庞大。公司认为,1)小B端:公司为下游客户提供品牌入库、设计、产品迭代、施工指导等一系列服务,构筑了坚实的供应链壁垒;2)C端:公司通过高端零售门店为经销商塑造高毛利率的模式,后续再逐步上移至一二线、下探至乡镇,逐步扩充门店与品类(配套产品+低端产品)。我们认为,公司工程端与竞争对手已拉开差距,而零售端通过公司强有力的渠道赋能,有望缩小差距,逐步并驾齐驱。
盈利预测与估值
我们维持公司盈利预测不变,当前股价对应2023/24e P/E为43x/28x。我们维持跑赢行业评级和目标价150 元不变,对应2023/24 年P/E为54x/35x,隐含27%的上行空间。
风险
需求恢复不及预期,行业竞争加剧。