2023 第三季度继续严控零售折扣，收入下降20%，毛利率大幅提升。公司是国内中高端快时尚服装集团。2023 第三季度收入同比下降20%至16.2 亿元，归母净利润亏损0.41 亿元（去年Q3 盈利0.19 亿元），第三季度业绩低于预期其中一个原因是加盟部分货品发货时间延后到10 月。具体来看，收入下降20%主要由于期内公司为改善渠道盈利水平、提升品牌形象，大幅收窄零售折率，并剥离其他品牌，因此第三季度毛利率同比增加6 百分点至52%，与上半年毛利率增幅一致，而销售量同样受到影响。在费用方面，公司通过组织和人员调整优化经营费用，在固定费用占比较高的情况下，第三季度期间费用合计减少8%，但由于收入下降幅度较大，因此费用率合计提升了5.8百分点，同时单三季度政府补贴减少、存货减值和信用减值对净利润造成影响，最终导致净利润亏损，存货减值主要是对从渠道回收的老货进行计提。

    　　库存金额同比下降19%，库龄水平维持相对健康。公司加强库存管控力度，过季商品及时下沉到奥莱渠道处理，并强化投产计划性。第三季度末存货金额同比下降19%，库龄水平维持相对健康水平，预计四季度处理去年秋冬老货后，年底库存健康度进一步改善，有利于支撑零售折率水平的维持。

    　　积极推进组织架构和商品改革，关注改革成效释放的机遇。2022 下半年至今公司积极推进组织架构改革，从原来事业部制转向职能大部制，实现产品开发、零售运营、供应链等核心业务的专业化集中管理，有利于提升管理运营效率。从商品端看，随着组织改革的推进，2023 秋冬开始的商品款式预计有较明显改善，男装注重面料科技提升，女装和乐町回归品质线。可关注改革效益释放为公司带来商品改善和业绩贡献的机遇。

    　　风险提示：疫情反复、渠道改革不及预期、品牌形象受损、系统性风险。

    　　投资建议：改革调整期经营承压，关注改革效益释放后的盈利贡献。疫情期间公司积极推进组织架构改革，并强化库存和折扣管控，改善终端盈利水平。

    　　但由于组织改革及渠道和商品处于磨合期，因此经营情况仍有压力，可关注商品调整优化的进展及终端零售的拐点。由于第三季度业绩不及预期、近期零售流水恢复力度较弱，下调盈利预测，预计公司2023-2025年归母净利润分别为3.3/4.9/5.8 亿元（原为6.0/7.0/8.0 亿元），同比增长78%/49%/19%，由于盈利预测下调，下调目标价至18.5-19.6 元（原为23.5~26.5 元），对应2024 年18~19x PE，维持“增持”评级。