投资要点:
公司发布年度业绩快报,2021 年业绩表现基本符合预期:2021 年公司实现收入176.07亿元,同比增加34.0%;实现归母净利润15.18 亿元,同比增加20.9%。单季度看,21Q4实现收入54.55 亿元,同比增加18.6%;实现归母净利润4.01 亿元,同比增加17.0%。
业绩维持较高增速主要受益于传统核心业务修复,科力普业务维持高增。
传统核心业务21Q4 增长回暖,中长期推进从批发商向品牌零售服务商的角色定位转变。
双减政策冲击下,公司积极通过产品结构提升,渠道效率优化,对冲外部经营压力,重拾传统渠道稳健增长,中长期看传统核心业务仍维持10%-15%的增长中枢展望。1)渠道持续调整优化:在原有多层级经销体系下,增加直接触达客户的D2C 部分,加快对终端市场的反应速度,提升渠道效率;推进完美门店计划,结合晨光联盟APP 数字化赋能终端门店,提升数字化水平和运营效率,改进单店店效,倒逼供应链的快反能力;此外,顺应渠道多元化的趋势,提升社区店、电商渠道占比,丰富终端触角。2)产品全面高端化:
2021 年公司加大IP 引入和IPD 集成式开发转型,产品全面高端化持续,一方面,培养产品经理的全产品生命周期运营能力,不断推进集成式的产品开发方式;另一方面,推动供应链协同能力提升,生产端的发力点自提升效率、大批量供应到柔性供应、更快响应市场需求。新品开发减量提质效果明显,在减少一半SKU 数量情况下持续保持增长,新品单款贡献显著提升。
2022 年传统核心业务横向拓品类,持续提升市占率。公司书写类产品市占率约30%,非书写类产品市占率不到10%,市占率提升空间大。2022 年公司传统核心业务将加大自产本册等非书写工具品类布局,进一步扩大产品市场占有率。随着品牌力、产品力持续提升,晨光文具渠道价值凸显,双减更近似于一次性影响的压力测试,文具市场格局有望实现进一步集中。
科力普业务2021 年收入延续高增,利润率稳步提升。2021 年科力普业务仍保持高增,预计收入增速达到55%以上。截至21H1,科力普在全国已有6 大中心仓,覆盖华东、华南、华中、华北、华西、东北区域,积极发展政府类、央企类和金融机构类客户,并上线MRO 商城进一步对接政企客户新需求。伴随ToB 业务规模扩张、管理能力优化,通过新的技术手段提升效率;供应链采购方面,随着采购深度的增加,部分重点品类的议价能力也持续提升,预计该业务净利润率有望稳步提升。科力普具备整体办公解决方案,SKU 数量高达3 万多个,满足央企、政府等大客户一站式采购需求,2022 年收入有望继续维持高增。
新零售业务逐季改善,2021 年九木杂物社有望实现盈亏平衡。21Q3 公司收回了少数股东持有晨光生活馆40%的股权,并留出15%进行团队激励,彰显公司对新业态发展的信心。九木杂物社定位于新零售业态的先行者和晨光品牌升级的桥头堡,当前基本确立了“可逛可淘”的治愈系文创空间风格。随着后续终端门店拓展和选品能力持续提升,将进一步锻造公司的终端零售能力,提升消费体验,具体来看:1)渠道:
截至21H1,公司在全国拥有463 家零售大店,其中晨光生活馆60 家,九木杂物社403 家,包括直营276 家和加盟127 家,且选址基本位于客流量大的地铁、商场等中高端商圈内。2)产品:凭借头部文创IP 和产品设计带动客单价,公司组建独立设计团队,并积极与IP 合作,提升产品力,打造爆款单品;当前九木中晨光自主品牌占比约20%-25%,成为公司品牌延伸、渠道拓展的重要一环。预计九木门店坪效为1.8-2.2 万元/年,通过持续优化产品组合,标准化店铺运营,单店店效仍有较大提升空间;九木计划维持每年100 家门店的开店速度,打开公司新零售业务想象空间;2021 年该业务有望实现盈亏平衡,后续将持续贡献利润弹性。
双减政策冲击淡化,传统线下业务持续推进渠道改革和产品升级,新零售业务和线上直销业务放量增长,一体两翼战略持续发力,公司产品力、品牌力持续凸显,不断领先同行,提升市占率。D2C 模式转型提升渠道效率和终端反馈速度;IP 引入和集成产品开发方式全面推进产品高端化,共同支撑传统核心业务10%-15%的中期增长目标;科力普放量并进入盈利修复通道;新零售商业模式打造渐趋成熟,有望进入加速开店期。2021 年12 月3 日,公司出台控股股东一致行动人股份增持计划,预计在3个月内增持1-5 亿元,截至2022 年3 月2 日,增持计划期限届满,控股股东合计增持1.76 亿元,彰显大股东对公司未来增长信心。考虑到2021 年受双减影响,根据公司业绩快报,小幅下调2021 年归母净利润至15.18 亿元(前值15.32 亿元);考虑到公司低毛利业务快速增长、新品类拓展加大投入,小幅下调公司2022-2023年归母净利润预测至18.52/22.31 亿元(前值18.73/23.10 亿元),2021-2023 年归母利润同比+21%/22%/21%,当前市值对应PE 分别为30X/25X/21X,从基本面竞争力角度,通过产品结构升级与渠道改革提升运营效率,公司中长期竞争力正逐步强化,龙头地位更加稳固;估值角度,考虑到之前市场对于双减政策的悲观解读,公司股价经过前期调整,估值已经大幅消化,目前处于历史估值区间底部,我们上调公司评级至买入!
风险提示:疫情反复影响线下门店客流量、产品结构升级阶段性面临阻力、九木门店拓展计划不及预期等。