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丸美股份(603983)机构评级研报股票分析报告

 
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丸美股份(603983):聚焦心智大单品 恋火延续高增 线上提效进行时

http://www.chaguwang.cn  机构:中信证券股份有限公司  2023-08-28  查股网机构评级研报

  2023H1 公司收入同比+29.6%,归母净利润同比+11.6%;2023Q2,公司收入同比+34.1%,归母净利润同比+0.8%。主品牌丸美聚焦重组双胶原和小红笔系列,推行心智大单品策略;恋火维持高增的同时强化极简底妆心智。公司线上以抖音为主的直营渠道同比高增,营销推广注重情感价值和专业形象。公司有望在大单品打造、线上运营、内容营销等多维能力持续提升,恋火有望保持高速增长。给予目标价32 元,维持“买入”评级。

      2023H1 公司业绩符合预期。2023H1,公司实现营业收入10.6 亿元,同比+29.6%;归母净利润1.3 亿元,同比+11.6%;扣非归母净利润1.2 亿元,同比+17.6%。2023Q2,公司实现营业收入5.8 亿元,同比+34.1%;归母净利润5201万元,同比+0.8%;扣非归母净利润4456 万元,同比+2.6%。

      毛利率优化显著,销售费用率提升暂拖累盈利水平。2023H1,公司毛利率70.12%,同比+0.92pct,主要得益于产品结构优化和成本管控;销售费用5.1亿元,同比+42.5%,销售费用率48.5%,同比+4.4pcts,主要源于维持线上投入和流量成本高涨;管理费用4734 万元,同比-8.6%,管理费用率4.5%,同比-1.9pcts,主要得益于降本增效;由于销售费用率的提升,公司盈利水平下滑,2023H1 公司归母净利率12.3%,同比-2.0pcts;2023Q2 公司归母净利率8.9%,同比-3.0pcts。

      主品牌丸美推行心智大单品策略,夯实专家+抗衰大师心智。2023H1,主品牌丸美实现营业收入约7.5 亿元,同比+8.7%,占比71%。品牌聚焦具有心智的大单品,其中小红笔眼霜实现GMV 销售额1.07 亿,同比超过+355%;双胶原小金针次抛精华实现 GMV 销售额 9013 万元,较去年同期增长 155%,强化了品牌基于重组胶原蛋白技术的生物科技抗衰心智。

      彩妆品牌恋火维持高增,强化高质极简底妆心智。2023H1 恋火品牌实现营业收入3.07 亿元,同比+211.4%,并保持了良好的盈利,占比公司提升至29.0%。

      大单品看不见粉底液上市两年时间GMV 销量超过300 万支,我们估算对应收入约3 亿元。2023 年618 期间,恋火品牌线上销售同比增长 327%,其中天猫增长超 2 倍,抖音、快手增长超 4 倍;线下已进驻调色师、KKV、屈臣氏、妍丽等零售连锁渠道近2000 家门店。

      线上抖音高增,线下复苏承压。2023H1,线上:收入8.5 亿元,同比+59%,占比79.8%,其中以抖音为主的线上直营渠道同比+119.5%。天猫平台发力核心单品、优化运营、强化复购;抖音平台多店并进、加强内容种草。线下:收入2.1 亿元,同比-24.6%,占比20.2%。公司坚定推进分渠分品,销售额下滑主要源于线下消费复苏速度和力度不及预期。

      营销引发情感共鸣和树立专业形象。2023 年38 节日期间公司推出“眼光高错了吗”短片,8 月推出“女孩别怕太显眼”短片引发消费者情感共鸣,同时强化公司眼部护理大师专业形象。2023 年5 月丸美以重组胶原蛋白三螺旋结构入选巨量引擎X 时尚芭莎之“了不起的中国成分3”,丸美子话题曝光2 亿多次。

      风险因素:新渠道推广和新业务布局或导致费用提升、盈利能力下滑;彩妆行业多家公司入局底妆赛道,竞争加剧或导致彩妆品牌恋火销售承压;线下销售复苏力度和速度或不达预期;控股股东及实际控制人减持或带来负面影响。

      盈利预测、估值与评级:公司聚焦核心大单品,恋火品牌持续发力,线上有望提效,维持2023-2025 年营业收入预测22.5 亿/27.8 亿/34.0 亿元,维持2023-2025 年净利润预测2.9 亿/3.7 亿/4.6 亿元。参考同行业估值(Wind 一致预期:截至2023/08/25 收盘,贝泰妮2023 年约30.9 倍,华熙生物2023 年约  33.9 倍,珀莱雅2023 年约36.7 倍),考虑公司有望在大单品打造、线上运营、内容营销等多维能力持续提升,恋火有望保持高速增长,公司增长的确定性进一步增强,给予公司2023 年约44 倍PE(同业增速放缓,确定性减弱),对应目标价32 元,维持“买入”评级。

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