泸州老窖(000568)董秘爆料

问：您好，尊敬的董秘。随着全国旅游火热，各大酒店生意火爆，泸州老窖会推进与酒店的酒水供应链合作么？非常感谢。

答：尊敬的投资者，公司构建立体渠道，酒店餐饮是重要渠道之一。谢谢！

问：请问贵公司5大单品有多少省级总代理，然后这个省级总代理

答：尊敬的投资者，经销商数据请参见公司年度报告。谢谢！

问：董秘，您好。公司前五大客户销售占比65%，公司如何防范风险？五大客户有一个问题出现问题，就会动全身，我想问一下，公司如何防范风险，深度绑定客户，公司第一季度业绩怎么样？

答：尊敬的投资者，公司与销售客户多年深度合作，建立了较为完善的供应链管理体系，能有效防范渠道风险。一季度业绩请届时参见公司公告。谢谢！

问：是否有股东权益酒？1、如何有如何购买？2、如果没有，后期会考虑么？

答：尊敬的投资者，公司暂无此类产品。谢谢！

问：您好，尊敬的董秘。随着对澳大利亚红酒惩罚性关税取消，作为AO的赞助商，泸州老窖在澳大利亚影响力颇大，此前也有代理澳大利亚品牌红酒，是否会开始布局国内销售？

答：尊敬的投资者：公司会根据业务需要进行创新类产品布局。谢谢！

问：泸州老窖窖系列产品什么时候上市？在哪里可以买到？

答：尊敬的投资者，窖系列产品已在2024年春糖期间举行了新品发布会。谢谢！

问：董秘您好~请问贵公司是否已应用工业互联网平台？如果有，请问是部署应用工业互联网平台的时间？如果有，请问工业互联网平台是自建平台还是依附于其他工业互联网平台？

答：尊敬的投资者，公司暂未应用工业互联网平台。谢谢！

问：今年是泸州老窖浓香技艺连续传承700周年，也是泸州老窖股份有限公司上市30周年，请问公司是否有考虑特别分红？

答：尊敬的投资，谢谢您的建议。

问：请问公司新品窖10、窖15系列和窖龄30、60是同一系列吗？战略定位是什么？

答：尊敬的投资者，谢谢您的关注。窖系列是公司推出的针对区域市场的新产品。

问：董秘您好，我详细学习了您回复中的“泸州老窖十四五发展战略”对未来的发展充满信心。另外我请教问问，“十四五136发展战略”中说的“营收规模分别在2025年和2030年达到既定高度。”所指的2025年和2030年的具体数据目标是多少？十分感谢您的回复。

答：尊敬的投资者，每年公司根据宏观环境、市场行情等多重因素制定公司年度经营目标，并在定期报告中予以披露，敬请关注。

问：董秘您好：为什么最近三年的收入净利率为什么有明显提升？（从2019年的29.35%逐年飙升到2023年的48.15%）这其中的具体原因是什么是否可以和投资人做个详细的分享

答：尊敬的投资者，感谢您的关注，公司按照既定的十四五发展战略，力争良性快速发展。谢谢！

问：贵公司和中控技术新质生产力有合作吗？详细说说？

答：尊敬的投资者，感谢您的关注，公司和业务合作伙伴的具体合作事项，公司将会依照相关的规则要求及时履行信息披露义务。

问：董秘您好：未来三年公司的营收的数据目标是多少？是否可以给出一个未来三年的增长率目标或者营收数据目标，谢谢。

答：尊敬的投资者，请届时关注公司2023年年度报告。谢谢！

问：请问公司联名跨界产品接连失败后，为何还不断推出低端新品，是否与136战略相悖？

答：尊敬的投资，公司将坚持“136”战略，持续推进品牌复兴计划，并不断完善品牌矩阵。谢谢！

问：2022年，公司前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 67.09%，其中第一名占44.60%，2021年占49%。请问第一名客户的简要情况，为何销售占比如此巨大，公司收入稳定幸如何保障，应收账款如何收回？

答：尊敬的投资者，公司与经销商合作共赢，共同成长，经销合同采取每年一签的方式，按照双方约定的销售业务条款履行权利与义务。谢谢

问：您好，尊敬的董秘。国家提出要大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力。对于此泸州老窖集团有何部署响应？非常感谢。

答：尊敬的投资者，感谢您的关注。

问：您好，尊敬的董秘。泸州老窖产品是否有销售给英伟达（中国）和华为公司？是否与之达成长期供应协议？非常感谢。

答：尊敬的投资者，公司业务进展情况可关注公司定期报告。

问：请问2023年总的销售量多少？净利润多少？

答：尊敬的投资者，请届时关注公司2023年年度报告。谢谢！

问：请问公司账上现金300亿，银行却借款100亿，为什么呢？

答：尊敬的投资者，公司目前处于业务扩张时期，根据实际经营情况，利用较低成本借款资金，结合自有资金开展智能酿造技改、品牌提升等重要项目建设，并按照项目进度开展合理现金管理。在风险可控的前提下适度提升财务杠杆，有利于提高资本回报及公司收益。谢谢！

问：您好，尊敬的董秘。春节假期结束，食品饮料与餐饮服务行业同比增长迅速，泸州老窖作为国内头部酿酒企业之一，在春节期间保供应方面有何创新举措？非常感谢。

答：泸州老窖坚定不移严控质量、坚守品质、提升服务，持续强化数智创新赋能市场营销，充分运用以数字化手段集成各大业务体系要素，打通采供、生产、质检、营销、服务等价值链条，精准高效地为市场一线提供产品研发、质量控制、生产组织和订单落地等产销协同服务，增强产销联动，为春节等旺季销售工作做好了充分保障。感谢您的关注！

问：公司的贴牌酒，上面为什么也要标注泸州老窖股份有限公司？

答：公司产品标签标识均系按国家标准进行标注，谢谢您的关心！

问：尊敬的董秘，你好！请问公司年报中营业成本分类中的原材料指的是什么？包括水吗？在哪里可以查到公司酿酒工艺流程简介？谢谢。

答：尊敬的投资者，公司年报中营业成本分类中的原材料包含高粱、小麦、包材等，水计入制造费用中。公司官网www.lzlj.com有酿酒工艺流程简介。谢谢！

问：公司的产品属于新质生产力吗？

答：尊敬的投资者，公司坚定不移地走创新驱动发展之路，加快建设数智泸州老窖，加大智能化装备和系统在全产业链中的融合应用，以科技手段固化知识经验，努力成为智能化技术革命领军企业和产业模式创新升级示范企业。谢谢！

问：尊敬的董秘，你好！请问公司目前包括国窖1573在内的高端酒的基酒产能大概有多少吨？

答：尊敬的投资者，公司现有基酒产能17万吨，高端酒产能能充分满足公司现阶段销售需求。谢谢！

问：您好，尊敬的董秘。泸州老窖华北生产基地项目在鹿泉开建，华北生产基地项目位于石家庄市省级产业园区——鹿泉绿岛火炬开发区内，计划投资30亿元、占地2000余亩。目前工程进展如何？非常感谢。

答：尊敬的投资者，我公司未投建华北生产基地项目。谢谢！

问：公司作为地方国资控股的企业，是否有研究国资委发布的“上市公司市值管理”政策？

答：尊敬的投资者，公司将高度重视市值管理相关政策，积极开展课题研究，持续做好各项经营管理工作，推动公司实现高质量发展。谢谢！

问：公司之前的大股东增持进展如何?公司有没有用账上资金开展回购注销维稳股价的计划?

答：尊敬的投资者，公司于2023年12月15日披露《关于控股股东增持公司股票计划的公告》，目前相关工作正在有序推进中，公司将按规定及时披露进展情况；除按照公司2021年限制性股票激励计划规定需回购注销股票外，公司暂无回购计划。谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！贵公司实施的区块链技术（比如，参与京东链和蚂蚁链）是否提高了与客户共享数据信息的要求？对贵公司客户构成有影响吗？

答：尊敬的投资者，详情请咨询公司投资者热线（电话：0830-2398826）。谢谢！

问：请问公司春节近期动销情况如何，136战略是否遭遇阻力？

答：尊敬的投资者，公司生产经营正常，销售工作顺利开展，具体情况请届时关注我公司2023年年报和2024年一季报。谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！根据公司的披露，公司参与了京东链和蚂蚁链，请问最早是哪一年开始参与的？目前实施效果如何？

答：尊敬的投资者，详情请咨询公司投资者热线（电话：0830-2398826）。谢谢！

问：尊敬的董秘，泸州老窖一直有个问题困扰我。为何公司这么赚钱，公司账上280亿现金，其中有130亿是长期借款和应付债券。每年还有100亿利润。存贷双高。巨额借款的合理性何在？为何每年要多支付几亿利息？（用低息借款，然后存在银行拿高额利息，这种说法我不认可）

答：尊敬的投资者，公司目前处于业务扩张时期，根据实际经营情况，利用较低成本借款资金，结合自有资金开展智能酿造技改、品牌提升等重要项目建设，并按照项目进度开展合理现金管理。在风险可控的前提下适度提升财务杠杆，有利于提高资本回报及公司收益。谢谢！

问：公司60版特曲销量不错，但目前并没有像老字号特曲那样线上线下大力推广，请问出于什么考虑呢；公司有没有考虑转变策略线上线下全力推广60版特曲，以抢占剑南春的市场份额，壮大公司腰部力量。

答：尊敬的投资者，60版特曲是公司近年来成功培育的一款大单品，过去主要依靠团购渠道培育口碑和拓展市场，目前正在川渝部分地区试点线下全渠道运营。在川渝外继续以团购模式为主，积累口碑，进一步提高60版特曲的品牌知名度和美誉度，不断拓展60版特曲的发展空间。谢谢！

问：尊敬的董秘，茅台旗下搞了i茅台app 。请问泸州老窖有没有计划搞i泸州老窖app直营？另贵司有没有计划在抖音等直播电商平台找小杨哥，幸巴，董宇辉等网红带货？希望贵司借助近两年可以发力直播带货。

答：尊敬的投资者，谢谢您的建议！

问：尊敬的董秘，您好！我在查阅您公司ESG报告时，发现贵公司在其中披露了财务信息，贵公司已经在年报中披露过财务信息了，为什么还要在ESG报告中披露呢？

答：尊敬的投资者，公司参考《可持续发展报告标准》（GRI Standards）《中国企业社会责任报告编写指南（ASS-CSR 4.0）》等标准文件编制了2022年度社会责任报告，涉及部分财务信息系为准确全面反映公司社会责任相关情况。谢谢！

问：现在关于公司的负面报道很多，建议公司发下业绩预告稳定社会舆论。对公司的品牌形象也有好处。

答：尊敬的投资者，谢谢您的建议！

问：请问公司增持进度如何了。另外，公司有没有考虑回购股票注销以增加现有股东权益，增强市场对公司的信心。

答：尊敬的投资者，公司于2023年12月15日披露《关于控股股东增持公司股票计划的公告》，目前相关工作正在有序推进中，公司将按规定及时披露进展情况；除按照公司2021年限制性股票激励计划规定需回购注销股票外，公司暂无回购计划。谢谢！

问：您好，尊敬的董秘。您好，尊敬的董秘。近期发生餐馆收旧酒瓶灌入假酒涉案2000多万元的案件，泸州老窖未来会如何加强假冒伪劣侵权行为的打击？非常感谢。

答：尊敬的投资者，公司设立有知识产权保护中心，致力于开展打击假冒伪劣工作，维护市场公平竞争，保护消费者合法权益。谢谢！

问：2023年三季报存货周转天数比2020年上升了倍，是什么原因？

答：尊敬的投资者，公司2023年三季度报告中存货增加的原因主要系公司持续推动优质酒产能及质量提升计划、产品储存期管理要求、产品产量增加等共同影响所致。谢谢！

问：李总，您好，我想了解下公司2023年业绩情况和2024年公司目标是多少？

答：尊敬的投资者，请届时关注公司2023年年度报告。谢谢！

问：您好，尊敬的董秘。腾讯最近推出一款游戏为《元梦之星》里面很多场景适合泸州老窖的旗下年轻化品牌推广，相信会有不错的效果。非常感谢。

答：尊敬的投资者：谢谢您的建议！

问：董秘你好，请问什么叫“客户利润前置”，请详细解释一下这个帐是怎么算的。

答：尊敬的投资者：谢谢您的关注！

问：尊敬的董秘，你好。从公司近几年财报看，其他酒类销量一路下滑至5万吨内，公司未来低端酒的经营战略是怎么样的？是否在考虑放弃这块的业务？谢谢

答：尊敬的投资者：公司将坚持“双品牌、三品系、大单品”战略，持续推进品牌复兴计划，并不断完善品牌矩阵。谢谢！

问：尊敬的董秘，你好。从贵司的财报看，公司并未披露中高端酒和其他酒类的营收和毛利率。请问公司22年和23年上半年的中高端酒和其他酒类的营业收入和毛利率分别在多少？谢谢

答：尊敬的投资者：公司年报及半年报于第三节、管理层讨论与分析-四、主营业务分析中对分产品的营收和毛利率进行了详细披露，具体请参见公司相关定期报告，谢谢！

问：您好，尊敬的董秘。泸州老窖股价深度调整，脱离企业发展基本面，是否可以进行公司层面增持或者员工持股计划，增强投资者信心？

答：尊敬的投资者：谢谢您的建议！

问：最近在中石油加油站看到很多贴牌你们品名酒在做活动，消费者买回去口感不好，这样会破坏你们品质与品牌，请问该如何去制止和管理，谢谢

答：尊敬的投资者：谢谢您的反馈！

问：请问年报披露的设计产能和实际产能是什么口径的？最近几年两者都是17万吨，为什么会那么稳定？

答：尊敬的投资者：设计产能指正常运营情况下按照设计规格和标准生产的能力，实际产能是指在实际生产运营中真实达到的产能水平。近年来公司战略稳定、生产经营及产能情况良好，黄舣酿酒生态园酿酒工程技改项目等多个重大建设项目陆续投入使用，整体运营均符合设计标准，满足公司生产经营及发展需要。谢谢！

问：您好，尊敬的董秘。赤水河进入枯水期，作为同一条河流上游的泸州老窖产能会减少么？非常感谢。

答：尊敬的投资者，公司地处长江上游，酿酒自长江江心取水，产能不会受影响。谢谢！

问：您好，尊敬的董秘。泸州市拥有泸州云龙机场，是川滇黔渝结合部区域航空运输中心，同时也是西部重要的区域枢纽机场。未来是否会开展来泸州旅游，在机场可以优惠促销如泸州老窖特曲、国窖1573等优质产品限量销售模式？非常感谢。

答：尊敬的投资者，谢谢您的建议！

问：尊敬的董秘你好!请问年报中存贷分类包含了发出商品,请问这个怎么理解,这个是消费者已经购买了的商品吗?那为什么还要放到存货里呢?

答：尊敬的投资者，发出商品是指截止某个时间点货品已经发出但客户还未签收的商品。按照收入准则相关规定，该部分商品并未确认收入，也未结转成本，仍属于在途商品。谢谢！

问：尊敬的公司董秘您好！目前公司股票严重低估！希望公司考虑立刻启动回购股票注销操作，提振投资者信心！

答：尊敬的投资者，谢谢您的建议！

问：您好，尊敬的董秘。今年双十一泸州老窖会推出哪些优惠产品让消费者享用？非常感谢。

答：尊敬的投资者，相关活动届时请关注公司各电商平台旗舰店，谢谢！

问：你好。根据贵司报表，贵司2022年产酒约8.8万吨，直接生产人员人数1323人。计算出直接生产人员人均年产酒66.52吨，是洋河股份（23.45吨）的接近三倍，是五粮液（6.8吨）的10倍，是茅台（3.52吨）接近20倍。请问，有没有可能有些酒，是外购别的公司生产的？

答：尊敬的投资者，2020年底，黄舣酿酒生态园全面投产，生产、灌装、包装基地等系列生产线实现机械化、智能化和信息化，极大减少了生产所需人员。公司生产模式均为自产，不存在外购别的公司的情况。谢谢！

问：董秘您好，贵司第一大经销商，有控股股东和公司高管们，有参与其中吗？是否从中可以分配到利润。

答：尊敬的投资者，公司与控股股东间不存在同业竞争情况；除公司董事长兼任控股股东老窖集团董事长外，公司高管未在其他单位任职。谢谢！

问：董秘你好，贵司在今年中报资产负债表中体现，货币资金303.4亿，贵司的现金流一直不错，但长期借款95.15亿，请问这个长期借款是准备投资项目吗？有什么用处？

答：尊敬的投资者，公司目前处于业务扩张时期，根据实际经营情况，利用较低成本借款资金，结合自有资金开展智能酿造技改、品牌提升等重要项目建设，并按照项目进度开展合理现金管理。在风险可控的前提下适度提升财务杠杆，有利于提高资本回报及公司收益。谢谢！

问：建议公司利用酒糟生产面膜和护肤品，公司的人应该知道的，长期与酒糟打交道的手，皮肤白而细嫩，公司可以利用这个，研究出相关产品。

答：尊敬的投资者，公司已于相关行业公司开发有酒糟面膜，敬请关注，谢谢！

问：你好！请问公司能不能像贵州茅台五粮液那样单独披露国窖的销量。谢谢！

答：尊敬的投资者，谢谢您的建议！

问：1、泸州老窖为什么在已经有200多亿现金的前提下还要贷款约100亿？现金太多会不会造成公司乱投资？2、前五大经销商销售额占年度销售总额的62.38%，第一名经销商销售额占比年度销售额的47.36%，第一名经销商以及前五名经销商销售额都占比太高，这样的经销占比与经销商结构会不会不科学不合理，存在风险呢？

答：尊敬的投资者，公司目前处于业务扩张时期，根据实际经营情况，利用较低成本借款资金，结合自有资金开展智能酿造技改、品牌提升等重要项目建设，并按照项目进度开展合理现金管理。在风险可控的前提下适度提升财务杠杆，有利于提高资本回报及公司收益。公司与经销商合作共赢，共同成长，经销合同采取每年一签的方式，按照双方约定的销售业务条款履行权利与义务，不会造成我公司对经销商产生业务依赖性。谢谢！

问：您好，尊敬的董秘。今年旅游市场复苏势头明显，前7月合计接待游客同比增长65%左右，泸州老窖有无可能开展工业旅游的项目？泸州老窖也是四川省的企业名片，比如开展酿酒研学等活动，让大家在游玩的同时了解到酿酒工业的发展？非常感谢。

答：尊敬的投资者，谢谢您的建议！

问：请问贵公司截止至2023年9月4号收盘股东户数是多少?谢谢

答：尊敬的投资者，公司股东人数在定期报告中进行披露，请您关注公司定期报告。此外，您可向公司提供证明持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，待公司核实股东身份后，可查询相关人数，详细情况可咨询公司投资者热线。谢谢！

问：您好，尊敬的董秘。最近酱香咖啡火爆出圈，泸州老窖此前与茶百道合作过酒类茶饮，未来会继续尝试与头部奶茶企业合作么？非常感谢。

答：尊敬的投资者，公司将根据品牌建设需要，评估和规划相关合作方案。谢谢！

问：您好，尊敬的董秘。最近酱香咖啡火爆出圈，五粮液未来会尝试与头部奶茶连锁企业合作么？非常感谢。

答：尊敬的投资者，感谢您的关注！

问：你好董秘，截至8月27日贵公司共有多少股东？

答：尊敬的投资者，公司股东人数在定期报告中进行披露，请您关注公司定期报告。此外，您可向公司提供证明持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，待公司核实股东身份后，可查询相关人数，详细情况可咨询公司投资者热线。谢谢！

问：公司未来的增长点在哪里？

答：尊敬的投资者，公司将坚定贯彻实施十四五发展战略，力争良性快速发展。谢谢！

问：特曲60版这款酒很经典，但是京东和天猫的泸州老窖官方旗舰店都没有上架这款酒，请问为什么？

答：尊敬的投资者，特曲60版目前仍以传统渠道为主。谢谢！

问：您好，尊敬的董秘。泸州老窖目前与永辉超市、中央商场、人人乐，步步高、南宁百货、友好集团、大连友谊、三江购物、家家悦、胖东来、国光连锁、中百集团、红旗连锁有无业务合作？非常感谢。

答：尊敬的投资者，公司产品在各主要知名商超有销售，谢谢！

问：董秘你好，请问贵司有没有布局电商渠道？自营还是委托代理？

答：尊敬的投资者，公司与电商平台、自媒体、网络主播等建立合作关系，通过线上平台的旗舰店、专卖店、直播间等网络终端实现面向消费者的销售。谢谢！

问：泸州老窖今年没有分红吗？

答：尊敬的投资者，2022年度分红方案将于2022年度股东大会审议后2个月内实施，请届时关注公司权益分派实施公告。谢谢！

问：很多年前，我就建议老窖布局国外销售，目前看来，国外的增速还是可以的，注意外汇的对冲，这要找专家来做，不要去炒作外汇，炒作外汇会亏得裤衩都没有了，我们只是做对冲。这次我建议是在国外注意老窖酒文化的建设，可以以酒文化为载体，体现的是老窖的历史悠久，先可以从唐人街做起走，逐渐成扩大再扩大趋势

答：尊敬的投资者，谢谢您的建议！

问：实际产能是当年酒的总生产量吗？

答：尊敬的投资者：公司实际产能为基酒产能，公司会根据市场需求调整各产品实际产量，同时充分利用产能加强优质基酒储备管理。谢谢！

问：董秘你好：公司的微信小程序好几个，是不是有点多了？前几天又加了个我的专属酒窖 泸州老窖小程序，仅仅是积分商城，那这个积分商城为什么不做进泸州老窖会员中心里？还有公司的品鉴酒投放，每次都是搞抽奖，大部分都被工作室批量开的小号抽走，而没有投放给目标用户。可以向同行学习，在公众号里搞个种植或者养成类的小游戏，进度100%领小酒。

答：尊敬的投资者，谢谢您的建议！

问：董秘您好，请问最新股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，公司股东人数在定期报告中进行披露，请您关注公司定期报告。此外，您可向公司提供证明持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，待公司核实股东身份后，可查询相关股东人数，详细情况可咨询公司投资者热线，谢谢！

问：您好，尊敬的董秘。今年各大平台开启618大促，泸州老窖有什么特别618优惠大礼包推出？非常感谢。

答：尊敬的投资者，具体活动敬请关注各电商平台。谢谢！

问：请问5月25日最新股东户数是多少？

答：尊敬的投资者，公司股东人数将在定期报告中进行披露，请您关注公司定期报告。此外，您可向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，待公司核实股东身份后，可查询相关股东人数，详细情况可咨询公司投资者热线，谢谢！

问：你好，贵司4月29分红预案什么时候能实施

答：尊敬的投资者，2022年度分红方案将于2022年度股东大会审议通过该方案后2个月内实施，请届时关注公司权益分派实施公告。谢谢！

问：您好，尊敬的董秘。泸州老窖已经在14个“一带一路”参与国实现了落地销售，并且这一数字还在不断增长，今年上半年预计会达到17个。未来会加大在东欧地区的营销么？非常感谢。

答：尊敬的消费者，公司将按照销售规划有序推进相关工作，谢谢。

问：您好，尊敬的董秘。国内青少年体育赛事逐渐火热，比如CHBL（全国中学生超级篮球联赛）引流达千万级在线观看，随着人们生活水平提高，对于体育竞赛观看场次也在增加，泸州老窖也在国内国外赞助了多项体育赛事，也可以尝试在国内青少年赛事进行冠名赞助，非常感谢。

答：尊敬的投资者，谢谢您的建议！

问：你好，我是公司投资者，请问公司经营现金流足够情况下，投资现金流支出不多还要大量筹资是需要做什么大项目吗？谢谢

答：尊敬的投资者，公司目前处于业务扩张时期，根据实际经营情况，利用较低成本借款资金，结合自有资金开展智能酿造技改、品牌提升等重要项目建设，并按照项目进度开展合理现金管理。在风险可控的前提下适度提升财务杠杆，有利于提高资本回报及公司收益。谢谢！

问：贵公司：2023年一季报合并资产负债表反映，2023年初长期借款余额为31.796亿元，2023年3月31日长期借款余额为90.154亿元，三个月净增加58.358亿。请问，净增加的长期借款58.358亿，用途是什么？可以在哪里查阅到？

答：尊敬的投资者，公司目前处于业务扩张时期，根据实际经营情况，利用较低成本借款资金，结合自有资金开展智能酿造技改、品牌提升等重要项目建设，并按照项目进度开展合理现金管理。在风险可控的前提下适度提升财务杠杆，有利于提高资本回报及公司收益。谢谢！

问：请问近几年公司的存货周转率逐年下降的原因是什么？

答：尊敬的投资者，公司2022年度报告中存货增加的原因主要系公司持续推动优质酒产能及质量提升计划、产品储存期管理要求、产品产量增加等共同影响所致。谢谢！

问：请问泸州老窖大曲外贸出口版（金黄色包装盒，52度，500ml）价格多少？还在生产吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，公司有泸州老窖大曲酒外贸版产品，在多个电商平台有销售。谢谢！

问：请问公司去年发行的《泸州老窖藏典》在哪里可以购买？公司是否有方便优惠的购买渠道？另外，获悉公司最近出版的《国窖1753藏典》，相关信息可否请一并告知，谢谢！

答：尊敬的投资者，两本书籍将通过网络渠道销售，敬请关注，谢谢！

问：贵公司2022年财报。母公司支付给职工以及为职工以后的现金2022年度是9.9亿，2021年度3.5亿，但是母公司员工人数1300基本没有增加，请解释为什么薪酬增加了三倍。母公司人均薪酬直逼百万了。

答：尊敬的投资者，我公司采取资金集中管理模式，母公司现金流量表中“支付给职工以及为职工支付的现金”中包含为子公司支付的部分，并不仅仅包含母公司。谢谢！

问：请问为什么2022年业绩不错，销售人员的总薪酬却几乎没有变化，这不符合常规的激励啊？

答：尊敬的投资者，公司实行“创效分享、损失埋单、分类设置、政策长效”的薪酬政策，施行岗位等级工资制，强化数字化考核，个人绩效与组织绩效挂钩，突出按绩效分配。谢谢！

问：请问一下公司， 根据公司披露的2022年报和2023一季报，公司近期长期借款大幅增加，年报和季报中未披露融资的利率情况，请问融资利率是多少？另外公司的货币资金近178亿，十分充裕，且公司通过债券的发行也融资了数十亿元，用于公司固定资产的扩大投入，为什么还要借入近90亿的贷款，贷款的用途是什么？还请公司能予以解答，谢谢.

答：尊敬的投资者，公司根据实际经营情况，利用低成本的借款资金，结合自有资金进行重要项目投资和现金管理，在风险可控的前提下，提高资金使用效率，最大化公司的收益。谢谢！

问：您好，尊敬的董秘。贵州村BA（篮球竞技）火爆全网，作为扎根乡村振兴的食品（酿酒）龙头企业，未来是否会赞助国内乡村赛事，比如村BA（篮球）等体育活动？非常感谢。

答：尊敬的投资者，公司会根据实际的业务发展需要开展品牌营销活动。谢谢！

问：1、2022年四季度，公司长期借款增加了32亿，2023年一季度，长期借款又增加了58亿，公司目前长期借款达到90多亿，公司目前账上货币资金达到249亿，公司对这笔巨额款项的安全合理使用是怎么考虑的？2、公司的合同负债由2022年初的35亿降到2023年一季度末的17亿，主要是什么原因造成的。谢谢！

答：尊敬的投资者，公司根据实际经营情况，利用低成本的借款资金，结合自有资金进行重要项目投资和现金管理，在风险可控的前提下，提高资金使用效率，最大化公司的收益。合同负债减少主要系本期预收的货款减少影响所致。谢谢！

问：您好，尊敬的董秘。山东淄博烧烤火遍全国，泸州老窖有无可能配合烧烤推出系列夏日烧烤专喝小酒？非常感谢。

答：尊敬的投资者，谢谢您的建议！

问：我也是开小超市的，我们县里怎么没有批发商送泸州老窖特曲，头曲呢？汾酒有送货，我建议发展县级经销商，也让我们进点货。超市都卖，对公司销量一定有好处！谢谢！

答：尊敬的投资者，谢谢您的建议！

问：尊敬的公司董秘，您好！公司高端优质基酒储藏规模有多大？储藏时间有多长了？是否有计划逐步加大优质基酒储藏规模和时间？

答：尊敬的投资者，公司拥有数十万吨的基酒储存能力，不同产品有不同的储存时间要求，谢谢！

问：泸州老窖2023年股票分红什么时间

答：尊敬的投资者，请届时关注公司权益分派实施公告。谢谢！

问：公司公告中，2022年上半年“中高档酒类占营业收入比重为88.92%”，此处的“中高档酒类”是指1573系列，还是某个价位段以上的酒？谢谢

答：尊敬的投资者，公司品牌运营情况请参见年报第三节相关内容，其中中高档酒类分类标准为“含税销售价格≥150元/瓶”，谢谢您的关注。

问：州老窖先前发布的相关资料与多家媒体的报道推算，大单品国窖1573目前的基酒产能约为3000吨/年左右。真正源于1573年的窖池只有4口，百年以上的窖池1619口，其中绝大部分都是在明末至民国初年的窖池。请问泸州老窖的1573产能情况，说话要负责任，这涉及到造假。

答：尊敬的投资者，谢谢您的关注，国窖1573产能能充分满足公司现阶段销售需求。

问：董秘，您好。我想给公司提两条建议。一是提高分红率保证公司Roe的稳定。今年越来越多的公司提高了分红率。二是是否可以考虑二级市场回购公司股票奖励优秀经销商。谢谢

答：尊敬的投资者，谢谢您的建议！

问：您好，请问12月31日或者3月31日的股东人数数据能否告知，谢谢你

答：尊敬的投资者，公司股东人数将在定期报告中进行披露，请您关注公司定期报告。此外，您可向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，待公司核实股东身份后，可查询相关股东人数。谢谢！

问：您好，尊敬的董秘。泸州老窖在各大电商平台以及直播平台均有销售产品，未来会采用AI主播以及CHATGPT在公司的应用么？非常感谢。

答：尊敬的投资者，公司坚持“以消费者建设为中心”，始终把握流量经济时代变革，未来会继续研究新媒体发展方向，通过内容创新、形式创新，持续提升品牌的高度和消费者的知晓度。谢谢！

问：您好，我是公司的一名投资者，为了保持良好的沟通并加深了解，望回复公司投资者关系邮箱。

答：尊敬的投资者，公司投资者关系邮箱为dsb@lzlj.com。谢谢！

问：请问公司春节动销情况如何？与公司预期相比是否符合预期？

答：受到春节前各地疫情达峰时间先后影响，公司区域市场动销情况有一定差别，但产品动销总体较好，库存良性，价盘稳定，2023年公司将继续按照“136”战略抢抓机遇，实现高质量跨越式发展。

问：泸州老窖百年以上酿酒窖池不过1619口。在2020年，国窖1573单品销量就已经达到7081吨，营收占全年营收166.53亿的78.1%。请董秘正面回答公司的一口百年窖池年产量多少吨？这个问题涉及到财务造假问题。媒体质疑文章也是一种监督。

答：尊敬的投资者，公司2020年经营数据请以公司披露的《泸州老窖股份有限公司2020年年度报告》为准。谢谢！

问：最近看到文章质疑贵司产能:据泸州老窖公开数据，泸州老窖百年以上酿酒窖池不过1619口。在2020年，国窖1573单品销量就已经达到7081吨，营收占全年营收166.53亿的78.1%。别说1573年建的四百年窖池，就算把百年以上的窖池都算上，产能都不够用。请董秘为此负责真伪。或者请第三方审计机构对高端产能进行统计？

答：尊敬的投资者，谢谢您的关注，国窖1573产能能充分满足公司现阶段销售需求。

问：董秘，你好。我想请问一下，有什么渠道可以到贵单位进行参观？公司是否有接待？或者我们自己到厂区后是否能够凭相关证件进入贵单位车间及储酒处参观呢？

答：尊敬的投资者，公司欢迎投资者参观，可以拨打我公司投资者热线电话0830-2398826联系。谢谢！