联域股份(001326)董秘爆料

问：董秘你好，请问贵司有没有汽车车灯方面的技术储备？

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。公司产品暂未涉及汽车照明相关领域。感谢您的关注。

问：请问人民币贬值对贵公司盈利是有利还是有弊？

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率LED照明产品的研发、生产与销售，主要以ODM模式为国际品牌商或区域品牌商提供差异化、定制化LED照明产品，公司外销收入占公司主营业务的90%以上，产品主要以美元计价结算，汇率波动会对公司业绩产生一定影响。感谢您的关注。

问：董秘您好：辛苦了，贵公司海外营收占比多少？人民币贬值是否对业绩有促进作用？

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率LED照明产品的研发、生产与销售，主要以ODM模式为国际品牌商或区域品牌商提供差异化、定制化LED照明产品，公司外销收入占公司主营业务的90%以上，产品主要以美元计价结算，汇率波动会对公司业绩产生一定影响。感谢您的关注。

问：最新出台的国九条对公司分红做了相关规定，连续三年净利润和营收同比增长的公司不分红会被ST警示，请问贵公司2023年度业绩公布后是否有分红计划？后续是否会加大分红力度？

答：尊敬的投资者您好！公司2023年利润分配方案为：以总股本 73,200,000 股为基数，每 10 股派发现金红利 8 元（含税），不送红股,不以资本公积金转增股本，共派发现金红利58,560,000 元。公司在关注可持续发展的同时高度重视全体股东的投资回报。未来，公司将综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、经营情况和资金需求计划等因素，确定合理的利润分配方案，积极回报股东。感谢您的关注。

问：据了解贵公司的大功率Led照明产品主要是销往欧美市场，受到国外节能减排政策影响，公司一季度去库存较为明显，同时今年一季度业绩也出现大幅增长，请问公司一季度业绩何时公布？公司2023年年报预告业绩不错，是否考虑对中小投资者进行分红？

答：尊敬的投资者您好！公司2024年第一季度报告将于2024年4月25日披露，关于公司2024年第一季度业绩情况，请关注公司后续披露的公告。公司2023年利润分配方案为：以总股本 73,200,000 股为基数，每 10 股派发现金红利 8 元（含税），不送红股,不以资本公积金转增股本，共派发现金红利58,560,000 元。2023年度业绩详情情况请查阅公司已经披露的《2023年年度报告》。感谢您的关注！

问：请问贵公司有汽车照明相关产品吗？有没有相关合作

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。公司产品暂未涉及汽车照明相关领域。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好！请问公司主打产品是否包括智能照明及智慧灯杆？如有相应LED产品是否能应用到城市照明？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率LED照明产品的研发、生产与销售，主要以ODM模式为国际品牌商或区域品牌商提供差异化、定制化LED照明产品，外销收入占公司主营业务的90%以上。公司产品主要应用于户外、工业照明领域，包括市政道路、户外停车场、工厂车间等场所，产品主要有路灯、壁灯、泛光灯和工矿灯等。近年来，公司积极推进产品智能化及物联化，研发无线组网实现照明智能控制电路等新技术，公司自研了LED灯具标准化接口技术，并取得美国发明专利，可一站式集成雷达微波、红外、光控、蓝牙等智能感应器，以嵌入式软件作为控制核心，实现无线组网、远程及自动化控制。感谢您的关注。

问：董秘您好：请问公司产品有没有智慧灯杆相关产品及应用。

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率LED照明产品的研发、生产与销售，主要以ODM模式为国际品牌商或区域品牌商提供差异化、定制化LED照明产品，公司外销收入占公司主营业务的90%以上。公司产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。公司户外照明灯具如路灯具备防水、防雷、高亮、稳定、节能等特点，产品拥有多功能扩展接口，安装轻便，广泛应用于现代市政道路两侧、户外停车场等。感谢您的关注。

问：董秘！你公司11月份发的23年年报预告1-12月净利润11500万-14000万，前三季度净利润13400万，第四季度负1900万-600万的净利润吗？你说是因为汇率问题，你不看美元兑人民币的走势图吗？23年第四季度美元的汇率明显高于22年第四季度，你公布的预告是认真的还是闹玩的？需不需要修正？还是第四季度业绩真那么差？

答：尊敬的投资者您好！公司全年业绩预计没有将2023年全年的汇兑损益考虑在内。公司严格按照深交所的相关规定履行信息披露义务，目前不存在需要披露业绩预告修正的情形。公司具体经营情况及业绩请见公司拟于2024年4月17日披露的2023年年度报告。感谢您的关注。

问：请问董秘，公司市场营销上今年有什么大的举措？公司在市值管理上有计划给与股东更好的投资收益有分红计划吗？

答：尊敬的投资者您好！（1）2024年，公司将继续坚持差异化竞争策略，持续提升产品智能化、物联化水平，充分利用大客户品牌、技术服务、产品品质、销售渠道等方面的优势，提高产品市场占有率，提升公司在细分行业的市场地位和核心竞争力。（2）公司在关注可持续发展的同时高度重视全体股东的投资回报。未来，公司将按照相关规定及公司的分红政策，同时，综合考虑公司经营情况和资金需求计划等确定合理的利润分配方案。感谢您的关注！

问：你好，贵司截止到2024年1月31日收盘后的股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好！根据中国证券登记结算有限责任公司提供的数据，截至2024年1月31日，公司持股户数为15,070户，感谢您的关注。

问：你好，贵司LED灯具2022年的产能利用率约为83%/产销率约为108%，对应2023年上半年分别约为96%/102%，基于此，现有LED灯具的生产线是否有借助设备改造、技术改造，使其具备快速提高产能利用率的可能性，贵司是否有研究过类似方案？另，贵司LED光源的产能是仅能生产LED光源，还是能够兼顾LED灯具？如果是相同的产能，相较于单价较低的LED光源产品，为何不投放到LED灯具的生产中？

答：尊敬的投资者您好！（1）公司高度重视产能利用率的提升，不断通过优化产品工艺流程、改进设备、科学排产排班等措施，提高生产效率；同时，公司将通过实施IPO募集资金投资项目，新建生产总部、购置先进生产设备，建立高效、一体化的生产基地，扩充公司产能，提升公司整体运营水平及盈利能力。（2）对于LED光源与灯具两者之间的产能分配，公司会根据客户下单情况进行合理调配，灵活组织生产，确保订单如期交付。感谢您的关注！

问：你好，有劳请教，一般情况下，贵司现有LED灯具产品体系里面，户外照明和工业照明各自主要产品的能效等级是什么级别，相较于各自所对应替代灯具的效率能够提高百分之多少，能耗可以降低百分之多少，对应减排二氧化碳是多少，另，节能减排效果相较竞品是什么水平，都有哪些特质。如果可以的话，请举例说明，比如一盏路灯（或者工矿灯，或者贵司有相关调研资料的其他产品），使用传统照明和使用贵司产品照明节能减排的效果。谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司出口产品已通过北美DLC、欧洲ERP等能效认证，满足进口国的准入要求。基于不同客户的定制化需求，公司为客户提供不同能效等级的照明产品。比如，公司生产的功率为150-600W的路灯，其光效为125-140LM/W;功率为150-500W的工矿灯，其光效为135-145LM/W。感谢您的关注。

问：你好，因了解到募投项目前期已有投入约1.6亿元，故有劳请教，时至今日，募投项目进展的情况，另，是否有募投项目预计的投产日期可供披露，谢谢

答：尊敬的投资者您好！截至 2023 年 11 月 17 日，公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目的实际投资金额为 15,689.43 万元，以自筹资金预先支付发行费用金额（不含税）为 464.96 万元，上述资金公司已以募集资金进行置换。关于公司募投项目进展及预计投产日期，请关注公司后续拟披露的年度募集资金存放与使用情况等相关公告。感谢您的关注。

问：请问贵公司截止到2024-01-25的股东人数

答：尊敬的投资者您好！根据中国证券登记结算有限责任公司提供的数据，截至2024年1月19日，公司持股户数为15,361户，感谢您的关注。

问：你好，因关注到此前发布业绩预告及对投资者回复的相关内容及据查信息：1美元兑人民币在7.11@2022年10月—6.90@2022年12月之间，2023年同期区间在7.30—7.10，由此可见，2023年四季度大体上要优于2022年同期，未出现业绩公告中提及的“不排除四季度美元兑人民币汇率发生较大波动，冲抵一部分汇兑收益”情况，基于此前提条件已发生较大变化，贵司是否会重新测算并更新业绩预告？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！若相关事项达到披露标准，公司将严格按照深交所相关业务规则履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：你好，因关注到此前发布业绩预告及对投资者回复的相关内容，在答复投资者提问时有提及“业绩预告不考虑汇兑损益的影响”，据此，有劳明确说明一下，“不考虑汇兑损益”的周期是指没有将全年的汇兑损益计算在内，还是没有将第四季度的汇兑损益计算在内？

答：尊敬的投资者，您好！公司全年业绩预计未考虑汇兑损益是指没有将2023年全年的汇兑损益考虑在内。感谢您的关注。

问：截止今天收盘，一共有多少位投资者

答：尊敬的投资者您好！根据中国证券登记结算有限责任公司提供的数据，截至2023年12月29日，公司持股户数为20,600户，感谢您的关注。

问：董秘你好！贵司11月股票发行时有【业绩预告】:预计2023年1月至12月属于母公司股东的利润（万元）11,500~14,000，对比三季度净利润1.33亿，算出四季度预计净利润只有-1800~700万，为何四季度预计的利润如此之低甚至可能亏损？

答：尊敬的投资者您好！出于谨慎考虑，公司已披露的2023年全年业绩预测不考虑汇兑损益的影响。目前公司生产经营情况稳定，运行良好。具体业绩情况敬请关注后续公司对外披露的定期报告等相关公告。感谢您的关注。

问：董秘你好！贵司股票发行时有【业绩预告】:预计2023年1月至12月属于母公司股东的利润（万元）11,500~14,000，对比三季度净利润1.333亿，算出四季度预计净利润只有-1830~670万，为何四季度预计的利润如此之低？

答：尊敬的投资者您好！出于谨慎考虑，公司已披露的2023年全年业绩预测不考虑汇兑损益的影响。目前公司生产经营情况稳定，运行良好。具体业绩情况敬请关注后续公司对外披露的定期报告等相关公告。感谢您的关注。

问：贵司大约什么时间公布年报，会否有业绩快报发布

答：尊敬的投资者您好！按照交易所定期报告的相关规定，公司将在2024年4月底前披露2023年定期报告，关于业绩快报，公司将按照《股票上市规则》等相关规定履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：你好董秘，国家发布新农村建设，特别强调农村路灯建设，公司作为户外供应商之首，2024年是否重点参与农村路灯建设？目前进展如何？

答：尊敬的投资者您好!公司主要以 ODM 模式为国际品牌商或区域品牌商提供差异化、定制化LED 照明产品。2020年、2021年、2022年及2023年1至6月，公司境外销售收入占主营业务收入比例分别为 93.67%、94.19%、94.17%和 94.55%。未来，公司将持续关注相关政策落地后带来的市场机遇，推动公司更好发展。感谢您的关注！

问：董秘你好，近期受到外部航运的变化，部分航运被迫改航路线，请问贵公司产品都是出口为主。在航运运输中会不会受到中东地区的航线影响？

答：尊敬的投资者您好！公司产品出口暂未受到所述事项的影响。 感谢您对公司的关注！

问：你好董秘，公司产品上有哪些是高科技突破，是否有感应装置的led灯，还有就是欧美市场今年销售是否有增长，增长的产品主要是哪些？2024年整个欧美市场销售份额是否会大的提升？

答：尊敬的投资者您好！公司自研的 LED 灯具标准化接口技术，取得美国发明专利，可一站式集成雷达微波、红外、光控、蓝牙等智能感应器，以嵌入式软件作为控制核心，实现无线组网、远程自动化控制，推进产品智能化、物联化应用。目前，公司生产的道路应用灯具:如鞋盒灯，都可选配雷达感应功能；建筑应用灯具:如泛光灯、壁灯，都可选光感功能和PIR感应功能。感谢您对公司的关注！

问：在网上看到贵司在招聘网站上招聘液冷超充相关人员，公司主业不是工业LED灯具，请问液冷超充这块儿也是公司的业务吗

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。所述招聘为子公司根据市场发展趋势及客户需求不断进行前瞻式研发和技术储备所需的人员。感谢您的关注。

问：贵司募投的全资子公司联域智能目前净利还是负的，该子公司未来有何发展规划，什么时候会产生利润？

答：尊敬的投资者您好！公司全资子公司广东联域智能技术有限公司为实施IPO募投项目而设立，计划作为智能照明生产总部基地项目、研发中心建设，为IPO募投项目的实施主体项目的运营主体，承担生产、研发职能。截至2023年6月30日，该公司尚未正式投产经营，2023年1-6月，联域智能的净利润为-4.68万元。感谢您的关注。

问：董秘你好，公司在发展中，是否有和华为汽车合作，提供新能源汽车大灯的供应？未来是否有计划？公司对明年欧美市场如何期待并评估销售？

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。公司产品暂未涉及汽车大灯相关领域。感谢您的关注。

问：董秘你好，公司产品是否有零售的？是否在国内电商直播带货？是否有和外部机构合作，例如东方甄选等合作？

答：尊敬的投资者您好！公司主要以 ODM 模式为国际品牌商或区域品牌商提供差异化、定制化LED 照明产品，公司产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。公司暂未零售、暂未与所述机构合作。感谢您的关注。

问：最近出台的对镓、锗相关物项实施出口管制措施是否有助于公司的对外出口业务？

答：尊敬的投资者您好！该事项不会对公司出口业务产生直接影响。感谢您的关注。

问：截止今天收盘，一共有多少位投资者

答：尊敬的投资者您好！根据中国证券登记结算有限责任公司提供的数据，截至2023年11月30日，公司持股户数为20,508户，感谢您的关注。

问：董秘好，贵司有涉半导体业务吗？

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。感谢您的关注。

问：募集资金投入建设的在中山市的大楼是用于公司未来办公以及工厂使用吗？

答：尊敬的投资者您好！此次募投项目落地中山市板芙镇，公司通过本次募集资金投资项目，新建生产总部、购置先进生产设备，建立高效、一体化的生产基地，扩充公司产能，提升公司整体运营水平及盈利能力。感谢您的关注。

问：请问贵司有没有LED美容仪相关产品或技术储备？

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。公司产品未涉及LED美容仪相关领域。感谢您的关注。

问：公司2023年度结束后，会进行高送转吗？公司的未分配利润比实收资本高几倍啊。

答：尊敬的投资者您好！关于公司2023年度分红计划，公司将按照相关法律法规要求及时履行信息披露义务，请您留意公司后续披露的相关公告。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘你好，贵司能研究出奥迪汽车，车灯.灯光那样的么

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。公司产品暂未涉及汽车车灯相关领域。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问26年美加墨世界杯，16座场馆需要翻新，公司又参与场馆灯源竞标吗?

答：尊敬的投资者您好！公司未参与此次灯源招标事项。公司主要以 ODM 模式为国际品牌商或区域品牌商提供差异化、定制化LED 照明产品。公司主要客户为朗德万斯（LEDVANCE）、昕诺飞（SIGNIFY）、RAB 照明（RAB LIGHTING）、美国合保（HUBBELL）等北美及全球知名照明企业。未来，公司将继续丰富自身销售渠道体系。感谢您的关注。

问：公司生产汽车大灯吗

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。公司产品暂未涉及汽车大灯相关领域。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，贵司有没有在工业互联网方面有技术储备？

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。感谢您的关注。

问：请问贵公司是否与“民爆光电”主业相同?

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售。产品主要为LED灯具和LED光源，覆盖户外照明、工业照明及特种照明等应用领域。其中，户外照明产品主要包括路灯、壁灯、泛光灯，工业照明产品主要包括工矿灯，上述户外、工业领域的灯具为公司最具竞争优势的产品，主要应用于市政道路、工厂车间等场所。特种照明产品主要为植物灯、球场灯及防爆灯，植物灯为促进植物生长的照明灯具，应用于温室、垂直农场等；公司球场灯应用于球场、体育场等大型场所；防爆灯应用于矿井、石油、化工等领域。感谢您的关注。

问：公司全资子公司深圳市海搏电子有限公司提交的“一种新能源汽车的移动储能充电设备”专利申请，经查询这家公司为董秘自己担任法人，这家公司主要承载贵司资本运作和和创新工作吗？

答：尊敬的投资者您好！深圳市海搏电子有限公司为公司全资子公司，为公司供应部分电源，作为公司供应链的补充；同时存在少量出口销售业务。感谢您的关注。

问：董秘好，人民币升值时贵司的业绩会受压吗？

答：尊敬的投资者您好！公司主营业务以外销为主，汇率波动会对公司业绩产生一定影响，公司密切关注汇率变动情况，并根据市场情况采取部分汇率避险措施，以减少汇率波动对于公司业绩的影响，维持公司的财务稳定性。感谢您的关注。

问：公司前三季度净利润1.3359亿元，而11月8日披露的全年业绩预告是1.15亿～1.4亿元，意味着四季度业绩亏损？公司还答复投资者提问说公司经营没有季节性，请问公司的前三季度业绩是否造假？

答：尊敬的投资者您好！出于谨慎考虑，已披露的2023年全年业绩预测不考虑汇兑损益的影响。目前公司生产经营情况稳定，运行良好。具体业绩情况敬请关注后续公司对外披露的定期报告等相关公告。感谢您的关注。

问：请问贵司LED可以保温取暖

答：尊敬的投资者您好！公司产品主要为LED灯具和LED光源，覆盖户外照明、工业照明及特种照明等应用领域。其中，户外照明产品主要包括路灯、壁灯、泛光灯，工业照明产品主要包括工矿灯，上述户外、工业领域的灯具为公司最具竞争优势的产品，主要应用于市政道路、工厂车间等场所。特种照明产品主要为植物灯、球场灯及防爆灯，植物灯为促进植物生长的照明灯具，应用于温室、垂直农场等；公司球场灯应用于球场、体育场等大型场所；防爆灯应用于矿井、石油、化工等领域。感谢您的关注。

问：请问公司产品出口到美国，需要交关税吗？关税是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司出口美国的产品主要采用 FOB 贸易方式进行结算，关税主要由客户承担。受中美贸易摩擦影响，公司出口至美国的 LED 灯具及部分LED 光源涉及加征关税，主要适用税率为 25%。感谢您的关注。

问：请公司产品是否属于人工智能概念？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展，主要产品暂不涉及人工智能技术领域。感谢您的关注。

问：董秘好，贵司有人工智能产品销售吗？

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展，主要产品暂不涉及人工智能技术领域。感谢您的关注。

问：请问公司在这一领域,是否存在行业壁垒,具体体现在哪些方面。公司现存的专利技术有哪些方面,一共有多少?其次,公司是否存在合作的一些知名的企业,国内,国外的。是否可以告知。

答：尊敬的投资者您好！（1）公司自设立以来一直专注并深耕于户外和工业照明领域，公司所在行业的壁垒主要包括技术壁垒、认证壁垒、品牌客户准入壁垒和质量管控壁垒等，具体分析请参见招股意向书。（2）截至 2023 年 6 月 30 日，公司共有专利 278 项，其中境内专利 217 项，境外专利 61 项，产品通过FCC/UL/DLC/CUL/CE/ROHS/SAA等多项认证，具备了丰富的技术储备和较强的研发实施能力。（3）公司与朗德万斯（LEDVANCE）、昕诺飞（SIGNIFY）、RAB 照明（RAB LIGHTING）、美国合保（HUBBELL）等国际或区域知名品牌商形成了稳定的业务合作关系，在行业内树立了良好的市场口碑，在北美照明市场中拥有重要的市场地位和市场份额,如今已发展成为北美市场领先的户外、工业 LED照明产品制造商。感谢您的关注。

问：公司招股说明书提到的12项研发项目中，有10项即90%以上的项目都运用了“人工智能”技术，请问人工智能技术是否是公司未来的主要发展方向？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司积极布局智能照明领域，致力于推动产品智能化、物联化。公司率先将多色温、多功率可调、智能感应控制等技术应用于照明产品，在产品端持续发展智能化照明产品。公司主要产品暂不涉及人工智能技术领域。感谢您的关注。

问：请问公司的智能灯，是否使用了蓝牙和通信技术？具体有哪些？谢谢

答：尊敬的投资者您好。在智能照明领域，公司积极推进适应植物自控光谱、无线组网实现照明的智能控制电路等新技术的研发，推动产品智能化、物联化水平提升。公司自研LED 灯具标准化接口技术，并取得美国发明专利，可一站式集成雷达微波、红外、光控、蓝牙等智能感应器，以嵌入式软件作为控制核心，实现无线组网、远程及自动化控制。目前，公司生产的植物灯，UFO工矿灯，面板工矿灯等产品可实现蓝牙连接控制；路灯、壁灯、泛光灯等户外照明灯具都配备了远程控制接口。感谢您的关注。

问：请问贵公司在此次国家对公共领域车辆电动化试点的推广中是否有相关布局?近几日中美元首会晤以及亚太经合组织APEC峰会对贵公司有何实质性利好?贵公司是否有参与此次亚太经合组织工商领导人峰会的计划?

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展，公司主要产品暂未涉及车辆电动化等相关领域。中美关系的稳定发展将有利于促进两国之间的贸易合作，为双方带来更多的机遇和利益。感谢您的关注。

问：请问公司有哪些战略投资者符合限售股出借转融通？谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司首次公开发行中不存在战略配售情况。感谢您的关注。

问：子公司申请新能源充电桩发明专利，请问公司是否计划拓展充电桩业务？如果不是，公司为什么要花费人力财力去开发充电桩技术？谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司始终坚持自主创新开展生产经营，并根据市场发展趋势及客户需求不断进行前瞻式研发和技术储备。感谢您的关注。

问：请介绍一下公司申请的新能源汽车充电桩发明专利的具体内容，有什么样的创新科技？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司始终坚持自主创新开展生产经营，并根据市场发展趋势及客户需求不断进行前瞻式研发和技术储备。公司全资子公司深圳市海搏电子有限公司提交的“一种新能源汽车的移动储能充电设备”专利申请，目前还在受理中，尚未取得专利权。感谢您的关注。

问：请问公司的能够跟随人体移动的智能灯，采用哪些人工智能技术？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司自主研发的“双输出可寻向探射照明技术”可实现输出可调角度 0 到180 度，可跟随人体移动自动调节模组角度，实现所需即所得的光照区域。感谢您的关注。

问：公司上市募资扩产能，请问达产后，营收能否增加1倍达到30亿元营收（今年营收15亿元）？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！募投项目拟新建生产总部、购置先进生产设备，建立起高效、自动化的生产基地，扩充公司产能，提升公司整体运营水平。公司也将加紧募投项目的建设，积极推进，感谢您的关注。

问：公司主营LED产品，为何要研发新能源汽车充电桩并申请发明专利？难道是一不小心发明的技术？

答：尊敬的投资者您好！公司始终坚持自主创新开展生产经营，并根据市场发展趋势及客户需求不断进行前瞻式研发和技术储备。感谢您的关注。

问：董秘您好！请问贵公司旗下，深圳海搏电子有限公司近期在申请专利的新能源汽车移动充电设备，该专利如果能够审批通过，产品是否可立即量产并用于目前市场上的主流新能源汽车充电？该产品是否便于轻松携带?与市面上的移动充电机器有什么核心区别？

答：尊敬的投资者您好！公司始终坚持自主创新开展生产经营，并根据市场发展趋势及客户需求不断进行前瞻式研发和技术储备。公司全资子公司深圳市海搏电子有限公司提交的“一种新能源汽车的移动储能充电设备”专利申请，目前还在受理中，尚未取得专利权。感谢您的关注。

问：按照三季度营收推测，公司全年营收可达15亿元，请问公司的业务是否有季节性特征，四季度是否会高于其它季度？谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司营业收入无明显的季节性变化。感谢您的关注。

问：请问如果美国降低关税，公司是否受益？谢谢

答：尊敬的投资者您好！中美贸易缓和，减免或取消关税，一定程度上有利于提升公司产品在美国市场的竞争力，对公司出口业务有积极的影响。感谢您的关注！

问：请问公司产品出口额占比多少？是否有出口到美国？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！报告期各期，公司境外销售收入占主营业务收入比例分别为 93.67%、94.19%、94.17%和 94.55%；公司对美国客户销售收入金额分别为 45,966.25 万元、93,351.01 万元、86,257.69 万元和 51,584.56 万元，占主营业务收入的比例分别为 72.95%、76.42%、79.33%和 80.73%。感谢您的关注。

问：公司有工业4.0智能自动化工厂吗

答：尊敬的投资者您好！目前，公司部分工艺使用了自动化设备，如自动锁螺丝机，SMT贴片自动化设备等；随着公司募投项目落地，公司将通过实施“智能照明生产总部基地项目”，建立起高效、自动化的生产基地，进一步提高生产设备自动化水平，提升公司整体运营水平。感谢您的关注。

问：请问公司是否生产新能源汽车有关产品？具体有哪些？谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。公司主要产品暂未涉及新能源汽车相关产品。感谢您的关注。

问：请介绍一下子公司东莞海博新能源科技有限公司的主营业务？是否生产新能源汽车有关产品？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司全资子公司东莞海搏新能源科技有限公司主要从事结构件的研发、生产和销售，主要产品暂未涉及新能源汽车产品。感谢您的关注。

问：请介绍一下子公司深圳海博电子的主营业务？谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司全资子公司深圳市海搏电子有限公司主要从事 LED 驱动电源的研发、生产和销售，作为公司供应链的补充而设立；同时向部分境外客户销售产品。感谢您的关注。

问：董秘您好,贵公司的LED芯片（灯珠）是自己生产的的吗,外延工序、光刻工序、封测工序,哪些是贵公司自己做的,谢谢!

答：尊敬的投资者您好！公司生产使用的LED灯珠系直接通过外部采购获取。感谢您的关注。

问：请问贵公司是否有充电桩业务，谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。感谢您的关注。

问：请问董秘 贵公司下属子公司的一项专利针对新能源车蓄能电池移动冲电有应用到市场吗

答：尊敬的投资者您好！公司全资子公司深圳市海搏电子有限公司已经提交“一种新能源汽车的移动储能充电设备”专利申请，申请公布号CN116533784A，目前还在受理中，尚未取得专利权。感谢您的关注。

问：您好董秘，请问有没跨界电商平台直接销售产品出口到北美等国家？谢谢。

答：尊敬的投资者您好！公司主要以 ODM 模式为国际品牌商或区域品牌商提供差异化、定制化LED 照明产品。目前，公司暂未通过跨境电商平台直接销售产品，未来，公司将继续丰富自身销售渠道体系。感谢您的关注！

问：董秘你好，贵公司相关产品对臭虫或其他害虫治理有相关作用吗？

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。其中，植物照明能够有效辅助室内栽培的植物进行光合作用，人为创造适宜植物生长不同阶段的光环境，加速植物生长周期，同时，我们也在积极配合客户推广使用紫外光技术，促进植物健康生长。感谢您的关注。

问：贵公司旗下，深圳海搏电子有限公司是否有一种新能源汽车移动充电设备专利。能说明一下该设备的用途与特点，是否开始量产与销量，

答：尊敬的投资者您好！公司全资子公司深圳市海搏电子有限公司已经提交“一种新能源汽车的移动储能充电设备”专利申请，申请公布号CN116533784A，目前还在受理中，尚未取得专利权。感谢您的关注。

问：董秘，您好！请问子公司深圳市海搏电子有限公司专利公告号CN116533784A，一种新能源汽车的移动储能充电设备，“本发明提供一种新能源汽车的移动储能充电设备，其特征在于，包括外壳、设置于外壳内的电池包、以及控制电路……控其具有结构简单、便于携带使用、功能丰富、实用性强等优点。”公司是拓展新业务吗？新能源车便携式充电包？

答：尊敬的投资者您好！公司全资子公司深圳市海搏电子有限公司已经提交“一种新能源汽车的移动储能充电设备”专利申请，申请公布号CN116533784A，目前还在受理中，尚未取得专利权。感谢您的关注。

问：东莞海搏新能源科技有限公司可否与贵公司有关联？

答：尊敬的投资者您好！东莞海搏新能源科技有限公司为公司全资子公司，为公司供应部分结构件，作为公司供应链的补充。感谢您的关注。

问：深圳市海搏电子有限公司可否与贵公司有关联

答：尊敬的投资者您好！深圳市海搏电子有限公司为公司全资子公司，为公司供应部分电源，作为公司供应链的补充,同时存在少量出口销售业务。感谢您的关注。

问：广东联域智能技术有限公司可否与贵公司有关联

答：尊敬的投资者您好！广东联域智能技术有限公司为公司全资子公司，也是本次公司募投项目的实施主体。感谢您的关注。

问：联域智能技术有限公司是否与贵公司有关联

答：尊敬的投资者您好！广东联域智能技术有限公司为公司全资子公司，也是本次公司募投项目的实施主体。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，请问，联域智能技术有限公司和贵公司有关联吗？深圳市海博电子有限公司与贵公司有关联吗？

答：尊敬的投资者您好！广东联域智能技术有限公司为公司全资子公司，也是本次公司募投项目的实施主体；深圳市海搏电子有限公司为公司全资子公司，为公司供应部分电源，作为公司供应链的补充，同时存在少量出口销售业务。感谢您的关注。

问：董秘您好！贵公司发明专利：一种 LED 灯用含碳化物／石墨烯三明治结构的铝合金复合散热材料的制备方法。该材料彻底颠覆了传统的灯具散热技术，请问具体可以应用哪些领域。

答：尊敬的投资者您好！公司围绕光学设计、散热设计、结构设计、电子技术与智能控制等 LED 照明行业主要技术开展自主研究，逐步形成符合工业、户外场景下中、大功率照明产品发展特点的核心技术。其中，公司“一种 LED 灯用含碳化物／石墨烯三明治结构的铝合金复合散热材料的制备方法”主要用于制作公司大功率LED照明产品的散热器。感谢您的关注。

问：公司产品生产，有用到自动化设备吗，比如机器人？

答：尊敬的投资者您好！目前，公司部分工艺使用了自动化设备，如自动锁螺丝机，SMT贴片自动化设备等；随着公司募投项目落地，公司将通过实施“智能照明生产总部基地项目”，建立起高效、自动化的生产基地，进一步提高生产设备自动化水平，提升公司整体运营水平。感谢您的关注。

问：请问董秘，深圳市联域文华传媒是关联公司吗？有短剧游戏吗？

答：尊敬的投资者您好！深圳市联域文化传媒有限公司为公司实际控制人、控股股东徐建勇先生及其配偶共同控制的公司，未实际开展经营。感谢您的关注。

问：公司是否有半导体业务

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。感谢您的关注。

问：董秘您好，公司是否有自有知名品牌?

答：尊敬的投资者您好！公司主要以 ODM 模式为国际品牌商或区域品牌商提供差异化、定制化LED 照明产品，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。感谢您的关注。

问：请问公司受益中美贸易关系改善吗？来自美国的营收占比多少？

答：尊敬的投资者您好！中美贸易关系改善有助于全球经济稳定发展，以及全球贸易正常化，公司的业务扩展也将受益于稳定的外贸形势。报告期内，公司对美国客户销售收入金额分别为 45,966.25 万元、93,351.01 万元、86,257.69 万元和 51,584.56 万元，占主营业务收入的比例分别为 72.95%、76.42%、79.33%和 80.73%。感谢您的关注。

问：中美关系稳步向好对公司发展有什么积极影响吗

答：尊敬的投资者您好！中美关系缓和有助于全球经济稳定发展，以及全球贸易正常化。公司将根据自身发展规划，持续关注相关政策信息，把握市场机遇。感谢您的关注！

问：董秘您好，根据公司上市招股说明书：“受中美贸易摩擦影响，公司出口至美国的 LED 灯具及部分LED 光源涉及加征关税，主要适用税率为 25%，一定程度上提高了美国客户的采购成本并可能传导至公司产品价格。”请问若该税率降低或减免，是否有利于提升公司产品在美销售竞争力？是否有利于公司营收和利润的提升？

答：尊敬的投资者您好！中美贸易缓和，减免或取消关税，一定程度上有利于提升公司产品在美国市场的竞争力，对公司出口业务有积极的影响。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问公司产品是否在中美贸易战之后被列入301关税清单？如上述关税被取消，是否有利于公司产品的对美出口？

答：尊敬的投资者您好！中美贸易缓和，减免或取消关税，一定程度上有利于提升公司产品在美国市场的竞争力，对公司出口业务有积极的影响。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问公司境外营收占比为多少？出口美国营收占比为多少？

答：尊敬的投资者您好！报告期各期，公司境外销售收入占主营业务收入比例分别为 93.67%、94.19%、94.17%和 94.55%。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问公司产品是否向智能化方向研发

答：尊敬的投资者您好！近年来，公司积极推进LED灯具智能化设计创新，结合对国际照明设计理念的前瞻理解，开发具备多功能扩展方式的智能LED灯具接口，应用于工矿灯、路灯及壁灯等主要产品，通过物联网技术调节多样化的照明状态，产品销量及认可度稳步提升。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问公司产品是否可用于工业4.0企业

答：尊敬的投资者您好！公司产品主要为LED灯具和LED光源，覆盖户外照明、工业照明及特种照明等应用领域。其中，户外照明产品主要包括路灯、壁灯、泛光灯，工业照明产品主要包括工矿灯，上述户外、工业领域的灯具为公司最具竞争优势的产品，主要应用于市政道路、工厂车间等场所；特种照明产品主要为植物灯、球场灯及防爆灯。植物灯为促进植物生长的照明灯具，应用于温室、垂直农场等；公司球场灯应用于球场、体育场等大型场所；防爆灯应用于矿井、石油、化工等领域。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问公司对比民爆光电有何差异化，有何竞争力

答：尊敬的投资者您好！公司自设立以来一直专注并深耕于户外和工业照明领域，通过持续的自主创新与市场开拓，已形成较为领先的核心技术、完善的产品体系，在行业内树立了良好的市场口碑，在北美照明市场中拥有重要的市场地位和市场份额,如今已发展成为北美市场领先的户外、工业 LED照明产品制造商。报告期内，公司行业地位及市场竞争力不断提升，产品应用领域不断扩大，公司未来市场发展空间广阔。感谢您的关注。

问：公司生产新能源汽车大灯吗，有的话用在哪些系列上

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。公司产品暂未涉及汽车大灯相关领域。感谢您的关注。

问：贵司，对于双11，有布局吗？支付方面

答：尊敬的投资者您好！公司产品以外销为主，暂未布局“双十一”相关活动事项。

问：贵司产品有用于新能源汽车照明系统里的吗

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。公司产品暂未涉及新能源汽车照明系统相关领域。感谢您的关注。

问：请问贵公司有光伏业务吗???

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。感谢您的关注。

问：请问贵公司是否涉及半导体相关领域？

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。感谢您的关注。

问：请问公司是否涉及半导体照明？

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。感谢您的关注。

问：请问公司产品可以应用在汽车灯领域吗？

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。公司产品暂未涉及汽车灯相关领域。感谢您的关注。

问：请问公司报告期研发费用分别投入多少？

答：尊敬的投资者您好！报告期内，公司研发费用分别为3,661.63万元，5,527.81万元，4,504.79万元，2,527.21万元。感谢您的关注。

问：请问公司在智能照明领域有哪些核心技术？

答：尊敬的投资者您好！近年来，公司积极推进LED灯具智能化设计创新，结合对国际照明设计理念的前瞻理解，围绕光学设计、散热设计、结构设计、电子技术与智能控制等 LED 照明行业主要技术开展自主研究，逐步形成符合工业、户外场景下中、大功率照明产品发展特点的核心技术，具体核心技术请参见招股意向书。感谢您的关注。

问：请问公司产品可以应用在汽车灯上吗？

答：尊敬的投资者您好！公司专注于中、大功率 LED 照明产品的研发、生产与销售，产品主要应用于户外、工业照明领域，并持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。公司产品暂未涉及汽车相关照明。感谢您的关注。

问：请问公司产品可以应用在植物照明方面吗？

答：尊敬的投资者您好！目前公司已在植物照明领域有多项技术开发和技术储备，目前相关产品已实现商业化应用。未来公司将重点拓展植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域。感谢您的关注。