獐子岛(002069)董秘爆料

问：您好！看网上新闻，贵司与大连海洋大学将以新成立的大连海洋大学新农村发展研究院獐子岛分院为平台，启动“獐子岛水动力模型及虾夷扇贝预警预报”“海珍品及海藻苗种培育”“蓝碳产品核算”等校企合作项目。请问是否属实？

答：您好，公司与大连海洋大学的相关合作已经在开展实施，感谢您的关注。

问：日本核废水如果排海，必然会造成海产品消费锐减，贵公司营业收入可能造成的严重影响，有什么应对措施？

答：您好，公司会严格执行国家关于水产品进口的相关要求。同时，加强出厂产品的质量检测，保证产品符合国家标准，坚定维护海洋环境、食品安全和公众健康，感谢您对公司的建议和关注。

问：您好，随着政策的放开，旅游业进一步回暖，獐子岛有没有旅游相关的布局，相关优势又有那些呢

答：您好，现阶段公司在各级政府的领导和支持下，聚焦海洋牧场建设、市场开拓运营和品牌价值提升等主业经营，发挥好海洋产业主力军和平台作用，带动大连市区域海洋经济快速健康发展。未来产业布局将根据公司发展战略需要确定。

问：针对日本核废水排放的预期内事件，请问贵公司：1、有无组织专家和机构评估过对公司可能造成的影响，结果请直接公布；2、如果有影响，有无相关事件应对的预案；3、请直接说明，不用背那几句格式化回复。

答：您好，请关注国际权威机构的调查研究情况。

问：您好，贵公司隶属于海洋养殖，是有周期性的变化吗

答：您好，海水养殖是可持续利用海洋资源的重要方式。通过海洋牧场建设，可以实现环境保护、生境修复、资源养护和渔业资源持续产出等多元目标，也是实现绿色可持续发展的有效途径。

问：你好！贵公司最近有无增发股份购买优质资产？可以把大连市的优质旅游资源注入上市公司，多元发展。谢谢

答：感谢您的建议。

问：您好，贵公司的海参系列产品，目标客户的定位是怎样的，其中海参是有保健功能吗，对身体有什么好处呢

答：您好，獐子岛海洋牧场是辽参的核心产区，平均水深在20-30米左右，是稀缺的优质资源。獐子岛海参因其品质独特被认定为“国家地理标志保护产品”，是世界上首个获得SGS SCM Mark标志使用授权水产品。目前，公司海参产品包括淡干、盐渍、速发、即食等多种系列，可满足不同消费人群和消费场景的需求。

问：您好，公司收入主要靠线下店吗，目前有多少实体店呢

答：您好，公司根据销售产品特点的不同，建立了自营与经销结合的国内、国外多渠道、多层次的销售网络。国内市场方面，有活品、专卖、餐饮、流通、商超、休闲食品及电商等销售渠道，聚焦精深海参加工品、海味休闲零食等优势单品；国外市场整合全球优质海洋资源的同时，将公司的蒜蓉粉丝贝、鱿鱼等料理食品、贝虾等休闲食品通过商超等终端渠道销售给国外消费者。目前，公司国内有海参专卖店近300家。

问：您好，目前扇贝，海参鲍鱼等产品的营收比例分别是多少呢

答：您好，关于各品种营收比例请详见公司已披露的年度或半年度报告。

问：您好，公司2021年度报告中，其他类收入占比很高，请问这个其他是什么

答：您好，公司《2021年年度报告》按产品划分的其他产品收入，主要包括水产贸易、冷链物流、船舶制造、苗种产品及除虾夷扇贝、海参、鲍鱼、海螺、海胆外的其他鲜活品和加工品的收入。

问：您好，截止2023年1月底，股东人数是多少

答：您好，公司会在定期报告中披露对应时点的股东人数，如您确有需要查询其他时点股东人数，请向公司提供相关股东证明材料至公司投资者邮箱，公司将予以答复。

问：您好，在一整年的时间里，几月会投放幼苗，几月开始捕获呢。贵公司相比同行业有什么优势和不足的地方呢。

答：您好，感谢关注！公司是以海珍品种业、海水增养殖、海洋食品为主业，集冷链物流、渔业装备等相关多元产业为一体的综合型海洋企业。目前公司在海洋食品研发与加工、海珍品资源培育和开发、苗种产业等方面已经积累并形成了较好的盈利能力基础，在全球海洋资源采购与来进料加工、食品质量安全、企业文化与合作信用能力等方面，均保持着较好优势。公司将抓住发展新机遇，更加聚焦资源端和市场端能力建设，为消费者提供优质的产品和服务。

问：你好， 怎么没有旅游题材

答：您好，感谢关注！

问：您好，业绩预告是什么时候

答：您好，请见相关已回复问题。

问：您好，公司有媒体渠道吗，公众号之类的。

答：您好，请见相关已回复问题。

问：请问是否会发业绩预告？什么时间？

答：您好，按照相关规定，上市公司如有需披露业绩预告情形，应当在会计年度结束之日起一个月内进行预告。请关注公司指定信息披露媒体的相关公告。

问：您好，1.冬捕什么时候结束，现在质量和往年相比是否有提升2.公司单品售卖情况是否比往年有增加呢

答：您好，感谢关注。公司根据气温、水温、风力等天气气象条件、作业条件及订单需求情况进行采捕业务安排。从采捕的海参情况看，质量和销量均较同期有所提升。

问：作为一家面向大众的消费类公司，你们的网站长年不更新，就更别提什么宣传了。请问你们如此懈怠的经营态度是因为什么造成的？请问贵公司对品牌的理解是什么？有无规划？是否考虑过借鉴诸如茅台酒等成功的消费产品成果案例来兑现獐子岛的海域资源优势和过去数十年积累下来的产品品牌知名度？

答：您好，感谢关注！公司通过网站、微博、视频号、公众号、抖音等平台账号进行品牌传播，在海参等产品重点销售区域进行线下品牌推广。如您的建议，公司将稳中求进、积极求变，不断提升公司产品、服务、品牌能力建设。

问：您好，对于接下来的春节团圆饭，预制菜一定会非常火爆，公司对于预制菜有没有布局，在营收中占比多少呢

答：感谢您对公司的关注！公司进行海鲜预制菜的研发、生产及销售多年，相较公司其他业务发展尚未形成较大规模，在大连市预制菜产业发展战略引领下，公司将更加聚焦全新预制菜类大单品开发和现有大单品升级，进一步丰富公司海洋食品产品矩阵，持续开发獐子岛味道系列、调理佐餐酱系列、餐饮快捷菜肴系列、特色海鲜菜式等系列预制菜产品，适配家庭餐桌、快餐、烧烤、火锅等不同消费场景，积极推动落实新品上市计划。

问：2022年大连市国资委国运公司成为第一大股东，公司变为国有企业，生产经营日渐好转。请公司尽快发布业绩预增公告，早日申请摘帽。

答：感谢您的建议！

问：您好，预计第四季度和2023第一季度的业绩会因为政策的放开稳步回升吗？

答：感谢您的关注，具体请以公司在指定信披媒体上的公告为准。

问：公司海参产品，自己海域养殖和外购海参的比例大概是多少？公司如何保证外购海参的质量呢？

答：您好，公司建立并严格执行相关食品采购、加工等环节的管控制度，以保证产品质量和安全。同时引入了SGS供应链全程监控，按照国际标准进行海参产品的全过程管理。

问：董秘你好：目前大连市国有资本管理运营公司已经成为公司第一大股东，大连农渔产业集团董事长李卫国当选獐子岛股份有限公司董事长，国企改革三年马上到期，为了加快国企改革进程，做大做强大连海洋经济，请问何时重组獐子岛，注入优质资产？

答：您好，感谢关注！

问：优秀的董秘，您好，作为国资委控股的海鲜企业，一般是以新鲜为主，冷冻冷链物流发货，还是休闲食品比较多。是否考虑用抖音直播，地方官员或父母官带货方式促进企业发展，也是民心所向。

答：感谢您的建议！公司产品中包括鲜活、冷冻、休闲等多种形态，以分别满足活品、专卖、餐饮、流通、商超、休闲食品及电商等多种不同的销售渠道需求。公司亦将如投资者的建议采用更加市场化的营销方式，以促进消费者更好的了解、食用公司产品。

问：董秘你好：2022年大连市国资委国运公司成为第一大股东，公司变为国有企业，生产经营日渐好转。后期大股东还有注入优质资产计划。公司持续经营能力应该越来越好，建议公司尽早公布年报，申请摘帽。

答：感谢您的建议！

问：优秀的董秘，您好，贵司是否涉足预制菜?年夜饭将近，预制菜成为当今必备的菜肴。

答：您好，感谢您的建议！近年，公司一直致力于推动食材向食品升级，围绕獐子岛核心海洋资源，不断研发、推出“獐子岛味道”的系列海洋预制菜产品，满足消费者方便、快捷、营养、健康等多样需求。

问：董秘好，现在放开了，海参可以改善人体免疫力，同时马上春节了，希望公司可以推出一些预制菜的高端品质菜品，满足大家放开后第一个春节的聚餐需求。

答：您好，感谢您对公司的关注和支持！公司围绕獐子岛核心海洋资源，研发推出“獐子岛味道”海洋系列产品。产品包括鲜活海珍品（扇贝、海螺、鲍鱼、海胆、珍蚝等）、冻鲜调理食品（鱼类、贝类、虾类、蛤类等冷冻食材以及预制品菜等）、营养滋补食品（海参、鲍鱼精深加工品等）、休闲食品（贝类、虾类、鱼类、蛤类等海洋佐餐零食）。同时，持续开发特色水产预制菜产品，适配家庭餐桌、快餐、烧烤、火锅等不同消费场景。其中，具有即食、即烹、即热、即配等特点的预制品菜产品已经陆续上市了蒜蓉粉丝贝、裹粉鱼排、鲜+扇贝、黑椒三文鱼、龙筋佛跳墙等系列产品。请关注公司在天猫、京东、抖音及公司公众号、官网等渠道上的销售信息，并请您注意投资风险，谢谢。

问：獐子岛品牌一直以高质高价著称！殷切希望公司产品，特别是自带品牌在全国专卖渠道行销的海参系列，能够继续狠抓质量，起到领军作用！

答：感谢您对公司的关注、支持及真诚的建议！

问：董秘你好，同属国企，公司会和供销社取得供货资质吗？让獐子岛高品质海鲜走向全国人民餐桌，应该是你们做企业的愿景啊，谢谢

答：感谢您的建议。公司将结合市场需求及自身业务发展情况拓展销售渠道。

问：开始冬捕了，今年海参质量怎么样？

答：感谢您对公司的关注！2022年11月7日，农历立冬节气，从这天开始，公司开始进行原产地海参采捕。自2013年起，公司已延续了10年的獐子岛原产地海参冬捕习俗，海参经销商、消费者等现场走进獐子岛海洋牧场，零距离见证海参冬捕，见证产品品质。

问：董秘你好，公司6.18网上营业额同比增加了吗？公司在网络卖货平台可以培养点新主播吗？公司地处东北，美女才子如云、可以一试啊

答：感谢您的建议！

问：董秘你好，作为曾经多海茅，公司有何计划重现往日辉煌？公司可以产品质量没的说，零食也很好吃，希望公司加大宣传力度，主推几款爆品啊

答：感谢您认可和喜欢公司的产品，公司会继续聚焦“獐子岛海参食品”、“獐子岛休闲食品”及 “獐子岛味道”等系列海洋食品。

问：董秘您好，我是公司重仓持有者，长期看好公司发展。我发现公司直播间獐小er人气并不是很高，我建议公司直播间应该循序渐进，以宣传獐子岛环境，品牌为主，卖货自然水到渠成。天天讲那几样产品培育起品牌价值是很难的。建议多拍拍科普知识，攻略，游客访问，人文等。这样流量自然来了还怕卖不出货？

答：感谢您对公司提出的宝贵建议！

问：董秘你好，獐子岛ST后，在什么情况下会退市？2022年亏损会退市吗？是净资产为负数就需要退市？看公司经营年收入20多亿，不应该达到退市标准啊

答：您好，请参见相关问题的回复，谢谢！

问：董秘你好，最近公司股价天天跌，股东们都在抛售，主要是担心公司退市，请告知我们，目前獐子岛有无退市风险，什么情况下公司才可能有被退市风险。请告知一下好吗

答：您好，根据公司2021年度报告情况，公司没有触及《深圳证券交易所股票上市规则》中关于退市风险警示的情形。

问：请问公司，第一，大连盐业成为了公司第一大股东，是否已派驻人员进入公司，介入公司管理。第二，今年播种时间已到，公司今年播种数据和进度如何？第三，公司今年有无降成本增效益的内部管理改进活动。

答：您好，感谢您的关注！近年，公司一直致力于通过多维度降本降费等措施，加强内部管理，优化资产结构，不断降本增效，减亏增盈，克服疫情、股民诉讼等各种困难，努力改善公司运营，保持生产经营稳定。目前，公司各项业务在按计划推进。

问：亲爱的董秘，您好！请问一下，贵公司的主营业务中，国外业务占比46.88%，近期人民币大幅度持续贬值，这是否会对公司业务有正面影响？

答：您好，感谢您对公司的关注！根据公司2021年度报告中“财务报告”：公司已确认的外币资产和负债及外币交易的计价货币主要为美元和日元。截止2021年12月31日，对于本公司各类美元金融资产和美元金融负债，如果人民币升值或贬值10%，其他因素保持不变，则本公司将减少或增加净利润约23,708,005.42元；对于本公司各类日元金融资产和日元金融负债，如果人民币贬值或升值10%，其他因素保持不变，则本公司将增加或减少净利润约人民币6,728,875.69元。

问：尊敬的董事长，请问2022年，公司扇贝投苗计划有无扩大生产区域。虽然前几年公司遭遇重大养殖损失，我们不能因噎废食，一朝被蛇咬，十年怕井绳。我们既然选择了海洋，就应该可以承担海洋风险。风险和机遇并存。没有海洋养殖，獐子岛还剩下什么？请公司大力发展扇贝，海胆，养殖。谢谢

答：非常感谢您的建议！

问：董秘你好，请问大连盐化是否已经完成股权过户。

答：您好，目前已完成过户，请详见公司已披露公告，谢谢！

问：獐子岛董秘你好，能否公布一下截止到二月底，公司股东人数。另外，山东疫情是否对公司荣城的分公司有重大影响。作为公司董秘，希望能及时回答股民信息

答：您好，感谢您对公司的关注和支持，并非常感谢您的建议！公司会在定期报告中披露对应时点的股东人数，如您确有需要查询其他时点股东人数，请向公司提供相关股东证明材料至公司投资者邮箱，公司将予以答复。

问：请问最近吉林疫情，山东疫情獐子岛生产是否造成影响

答：您好，感谢您的关注和支持！公司业务主要是水产品养殖、销售、加工、贸易等，随着国内、国外疫情的发展和防控措施的变化，部分业务会受到一些影响，公司将密切关注并积极应对。

问：在企查查上看到，獐子岛目前知识产权2125项，其中商标数量1806项，请问公司有无考虑布局打造类似“獐子岛扇贝”等国民IP，用“獐子岛”在全网的流量，带动C端的销量？打造獐子岛多品牌矩阵，谢谢！

答：感谢您的建议！

问：董秘，你好！公司主营业务是什么

答：您好，请关注公司已披露的2020年度报告，谢谢！

问：尊敬的董秘您好，汤加火山爆发后海水升温，请问公司有没有准备好充足的熟食生产产能？以及公司对预制菜的产能规划？谢谢

答：请见相关问题的回复，注意投资风险，谢谢。

问：尊敬董秘，汤加海域火山喷发，造成附近海域海水温度升高，请问是否会导致大量太平洋扇贝涌入公司海域避险的可能性？如有此可能性，公司有无应急预案迎接这部分扇贝的到来，或者采取措施主动吸引一部分南太平洋优质扇贝资源到公司海域，以此提振公司规模效益呢？谢谢。

答：公司关注最近有媒体报道“汤加火山喷发和海啸 导致太平洋扇贝涌入獐子岛 今年收益获将增长100%+”及相关传闻，上述报道及传闻严重失实，公司管理层未接受上述问题的任何相关采访、回复，公司保留通过法律途径保护自身权益的权利。 公司郑重提醒广大投资者：《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）为公司指定的信息披露媒体，公司所有信息均以在上述指定媒体刊登的信息为准。敬请广大投资者关注公司相关公告，并注意投资风险。

问： 公司关注最近有媒体报道“汤加火山喷发和海啸 导致太平洋扇贝涌入獐子岛 今年收益获将增长100%+”及相关传闻，上述报道及传闻严重失实，公司管理层未接受上述问题的任何相关采访、回复，公司保留通过法律途径保护自身权益的权力。 公司郑重提醒广大投资者：《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）为公司指定的信息披露媒体，公司所有信息均以在上述指定媒体刊登的信息为准。敬请广大投资者关注公司相关公告，并注意投资风险。

答：獐子岛[002069]: 公司关注最近有媒体报道“汤加火山喷发和海啸 导致太平洋扇贝涌入獐子岛 今年收益获将增长100%+”及相关传闻，上述报道及传闻严重失实，公司管理层未接受上述问题的任何相关采访、回复，公司保留通过法律途径保护自身权益的权力。 公司郑重提醒广大投资者：《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）为公司指定的信息披露媒体，公司所有信息均以在上述指定媒体刊登的信息为准。敬请广大投资者关注公司相关公告，并注意投资风险。2022-01-18 13:36:10

问：您好！现在预制菜市场如火如荼，请问公司有没有关注和布局？

答：您好，感谢您的关注，请参考相关问题回复，注意投资风险，谢谢。

问：董秘好！公司有哪些预制菜？可以介绍一下公司对预制菜市场的规划吗？

答：您好，感谢您的关注，请参考相关问题回复，谢谢。

问：董秘你好，请问公司有没有预制菜项目规划措施？一直喜欢贵公司的海鲜，请一定要回答，谢谢

答：您好，感谢您的关注，请参考相关问题回复，谢谢。

问：请问獐子岛有预制菜的品种吗？

答：近年，公司一直致力于推动食材向食品升级，围绕獐子岛核心海洋资源，研发、推出“獐子岛味道”海洋食品。公司产品包括鲜活海珍品、冻鲜调理食品（鱼贝虾蟹蛤等冷冻食材及预制品菜等）、营养食品（参鲍鱼子酱等）、休闲食品（贝虾等海洋零食）。其中，具有即食、即烹、即热、即配等特点的预制品菜产品已经陆续上市了蒜蓉粉丝贝、裹粉鱼排、鲜+扇贝、黑椒三文鱼、龙筋佛跳墙等系列产品。以上请您了解并注意投资风险，谢谢。

问：董秘好，请问贵司的冷链物流仓储发展现状如何？冷链在营收报表里占比份额多少？利润率如何？

答：请关注公司披露的公告，谢谢。

问：请问公司是否有股东见面会的安排？

答：您好，请查阅公司披露的股东大会通知的公告，谢谢。

问：请问，董秘，股东人数现在多少

答：您好，截至11月30日，公司股东总数47369户。

问：董秘你好:近期水产大会即将开启，贵公司有什么战略项目尽快施行，你不仅仅是代表你们公司，而是代表獐子岛的全体民众的面子，做好自己为岛上民众公司股东回报利益，

答：谢谢，感谢您的关注和支持！

问：董秘你好：全球水产养殖大会即将开启，国家政策也会支持，希望贵公司把握这次机会凤凰涅槃，回报投资者，回报獐子岛人民的期望，好好利用獐子岛的丰富资源，做好海上粮仓的美名

答：谢谢，感谢您的关注和支持！

问：做为国家渔业的重点单位，没有了上游的海洋资源，贵司如果沦落到和小品牌一起去竞拍产品，贵司的品牌优越性如何体现？贵司一直以来强调的产品质量如何保证？希望贵司尽快理清思路，争取上级的扶持政策，回归本源，打造全新的大连海珍品核心产品原产地品牌形象！

答：非常感谢您的建议。

问：公司这几年海洋资源失收情况严重，如何粉刷都是难以遮掩大连海洋资源过度采捕造成匮乏的危险边缘！强烈建议贵司可以顶住压力，争取资源，进行封山育林，一两年后绝对是条汉子

答：非常感谢您的建议。

问：海参板块一直是公司过去多年比较稳定增长的业务板块，也是贵司品牌的主要市场宣传点，但是去年贵司卖掉广鹿岛海域后，请问公司未来计划如何获取优质的海参资源？公司作为辽参的会长单位，将如何保证贵司的海参质量可以超越大连其他品牌？

答：公司坚守食品安全底线，做好产地区隔，产品符合国家食品安全标准。在加强自有海域产品资源的培植与管护同时，与优质海参原产地也建立了良好的合作关系，进一步整合优质海参资源，给消费者提供健康、安全的海洋食品。

问：董秘您好，请问贵公司在海洋碳汇上有何业务？

答：据专家研究，海洋贝藻等养殖可以将碳移除、再利用或储存。公司根据特有的产业模式，探索发展“碳汇渔业”，践行低碳环保理念。

问：你好，现在三大网销巨头都插手菜市场，有没有想过，也把公司的海鲜也在电商卖呢，利用电商平台做一些优惠活动销售，趁着春节期间，加大收益。

答：公司在天猫、京东、拼多多上均开设了旗舰店，春节期间参与了天猫、京东、拼多多渠道的年货不打烊活动，并在之前的年货节中京东贝类品类排名第一。

问：董秘同志，回答提问，不要太草率了。有问题就说明白，不要避重就轻。大连疫情对公司海产品有影响吗？公司内部有其他情况吗？股价跌得好惨，公司真没问题？？？

答：公司从严从细落实各级政府关于疫情防控的各项工作任务和具体要求，将防疫工作严抓不懈。目前公司各项生产经营正常。

问：董秘你好，引进战略投资者何时可以到位，还有法律法规方面的障碍吗？第一期员工持股是亏损严重的情况下减持，是不看好公司的发展吗？新领导班子上台后，做了哪些提升业绩的工作？未来的规划有哪些？前期办公总部搬迁是节省办公租赁费用？还是其它方面的考虑？谢谢答复！

答：公司会适时推动相关工作，并按规则及时履行信息披露义务。员工持股计划自实施以来存续了6年时间，遵照各持有人意愿及《员工持股计划（草案）》等相关规定，于存续期届满后清算。目前员工队伍稳定，对于公司未来坚定信心。公司目前主要工作是全力以赴抓好生产经营，努力化解风险，维护全体投资者利益。核心聚焦国内市场，聚焦消费者，聚焦产品，加速释放獐子岛品牌价值和市场效能，同时，进一步精减机构，减少层级，让执行层更简捷有效，提高管理和运营效率；再是不断降低成本，加快实施瘦身计划，加强过程管理。办公总部搬迁亦是公司执行简捷办公、降本增效的举措。

问：董秘您好，中国证监会行政处罚决定书〔2020〕29号与深交所近日发布的对公司的纪律处分决定中所述及的公司前任管理人员及其任下公司法人的违法行为，是否会导致公司被施以特别处理的风险？谢谢

答：根据《中国证券监督管理委员会行政处罚决定书》【2020】29号和深交所《关于对獐子岛集团股份有限公司及相关当事人给予纪律处分的决定》的认定事实，公司判断公司上述处分不触及特别风险警示情形。

问：董秘您好，公司业务范围内的海洋养殖基地，是中国地区自然条件最好的海产品、珍品养殖区域之一，獐子岛这个品牌，在海产品中的认知度、美誉度都非常之高，加之公司主业相当符合“绿水青山，就是金山银山”的自然发展理念，公司的新任管理层，是否有信心轻装上阵，发扬光大獐子岛在海产品市场的优秀口碑，把主业做强？谢谢。

答：感谢您对公司的关注和认可，我们全力以赴。

问：请问第三季度利润水平？

答：请详阅公司已批露公告。

问：尊敬的阎女士：您好！翻看近年公司的年报，发现公司有两个地方很有疑问，值得商榷。1.公司近几年由于虾夷扇贝屡次受灾，经营不稳。但是公司其他海珍品的养殖，比如鲍鱼海参海胆海螺等等，他们从未受灾。而且毛利率也很高，在70%左右。但是公司从来没有表态，要大力发展这些海珍品的养殖，甚至规模要超过虾夷扇贝。2.公司的海产品贸易毛利率畸低！常年保持在5%。为什么不把它砍掉？有劳您在百忙之中抽时间解释一下。谢谢！

答：感谢您的关注，请参考相关问题的回复。

问：董秘您好，根据公司最新公告信息，公司账上有数亿现金，今年以来现金流充沛，加上进口冷链受疫情影响，长江禁渔等利好因素，今年全年无论是销售收入还是利润、现金流等财务数据均有望大幅提升，公司对明年业务是否有所展望？谢谢

答：公司会全力以赴抓好生产经营，化解风险，维护全体投资者利益。

问：新规出台，对獐子岛是否属于利空！有没有转为ST的可能！

答：感谢您的关注，公司努力抓好生产经营。

问：建议公司收购大农业种植公司诺普信 形成水产 养殖 农业水果全产业链发展

答：感谢您的建议。

问：董秘您好！近期通过事件的映像，“獐子岛家喻户晓”，希望新管理层，刮骨疗毒，卧薪尝胆，用产品和服务，创新和持续发展，不再辜负投资者的期望，真正靠品牌价值家喻户晓！

答：感谢您的关注。

问：尊敬的阎女士：您好！追溯历年公司的财务表现，这么多年来，公司的业绩表现最好的就是海珍品的养殖。但是随着近几年公司接二连三遭遇天灾。由于各种各样的原因，公司关闭了风险的敞口，减少了养殖的规模。2018年底播34万，2019年底播13万亩。公司海珍品养殖是支柱产业，请问一下，公司会不会因为这样未来几年的业绩都不会好？谢谢！

答：虽然近年海洋牧场多次遭遇自然灾害，底播虾夷扇贝对公司整体收入及盈利能力的支撑逐渐下降，但海洋牧场集环境保护、资源养护、人工养殖和生态建设于一体的功能以及其实现海洋生物资源的绿色、集约和可持续开发的先进性没有发生变化。现阶段，公司主要围绕生态可持续、产业可持续的转型宗旨，加快调整海洋牧场的产业结构、产品结构和组织结构，减少虾夷扇贝大规模底播增殖所带来的不确定风险，以“技术+服务+品牌”模式，强化和扩大种与苗的产业规模；不断完善和提升海洋牧场建设标准和管理水平，加大海螺、海参、鲍鱼、海胆等土著资源的养护和开发。

问：尊敬的阎女士：您好！首先先道个歉，上次称您为阎先生。实在不好意思哈！今天请教您一个问题，公司目前主营是食品加工贸易养殖三架马车齐头并进。但是食品加工与贸易，公司并没有优势。毛利近年一直在10%以内。有时甚至只有3%。太低了！这样的毛利，做到百亿营收意义也不大。请问这两块业务展望未来几年还有机会改善吗？谢谢！

答：从行业特性和规律来看，水产品贸易总体毛利率均较低。公司依托“加工+贸易”、“仓储+贸易”等模式，提升价值空间，规模需在风险可控前提下，视资金及市场情况来组织。目前公司主要聚焦国内市场，用好已经在国内市场建立起来的活品、专卖、餐饮、流通、商超、休闲食品及电商等销售渠道，聚焦和服务好消费者，聚焦产品品质和附加值的提升，做好集团内部产业链协同和循环。把产品自身质量价值和品牌价值挖掘出来。同时，带好团队，做好企业的内核经营能力的建设，努力把业绩做起来。

问：尊敬的阎先生：您好！獐子岛曾经被誉为是＂海上的红旗＂，＂海上大寨＂!但是近年在接二连三的天灾的打击下，已经千疮百孔.但是公司毕竟天赋异禀，产品也没有变.请问公司在新的管理层的带领下，还有信心重拾当年的荣光吗？另外，作为公司主营业务之一的海产品加工毛利率实在是太低了!只有个位数.是什么原因导致这么低？请问以后还能不能提高？谢谢

答：感谢您的关注！相信明天会更好！

问：你好，董秘！请问公司，交易所在6月24日下发的关注函至今没有回复，至上次的延期说明公告也过去了将近30天，在时间上是否已经超出交易所相关规定？为何到现在还没有回复？

答：请详阅公司已批露公告。

问：尊敬的阎先生：您好！首先感谢您之前的正面的详尽的回应。该公告我也看过，只是由于我的法务知识浅薄，百思不得其解。认定一个公司是否因为触及退市的条款退市，不是由证交所认定了吗？怎么该公告写的是由公司来认定的？请您解惑！公司的地理位置得天独厚。在行业内深耕这么多年，技术的储备也非常好，我相信在新的董事长，唐董事长的带领下，新的管理层和高管的共同努力下，不会浪费中国养殖海珍品最好的那一片产海！谢谢！

答：请详阅公司已批露公告。

问：阎总，您好！我是持有獐子岛股票多年的老股民，虽亏损累累，依然初心不改。我认为，贵公司海资源天赋禀异，得天独厚，此外，贵公司管理层并没有外界所宣传的那么不堪，贵公司拥有多项专利，产品线丰富，网上卖的很不错！相信，只要新管理层能恪尽职守，加强公司内部治理，减少腐败，特别是扇贝苗投放这块，避免再次出现扇贝绝收现象，公司未来一定会重现昔日辉煌！另请问：截止9月18号，股东人数多少？祝您工作愉快！

答：感谢您一如继往的相信和支持公司。根据登记公司查询，截至2020年9月18日，公司股东人数为58,243户。

问：尊敬的董秘先生：你好！半年报有提到会和债权银行债转股，以及会引入战略投资者。我想问问，这是不是间接说明了獐子岛不会退市？谢谢！

答：感谢您的关注，请详见已回复内容。

问：您好，请问公司其他业务包含哪些？

答：2020年半年报里营业收入中的其他业务主要为出售废旧物资、收取房屋台阀设备租金、借款利息等。

问：您好，以当前盈利水平基于当前市场，我个人认为扣除非经常性损益后靠“瘦身计划”和疫情后市场恢复也仍然难以实现盈利。请问公司今年及明年的经营目标是什么？如何带动利润起飞？

答：目前公司的主要工作思路是聚焦市场和资源端。资源端是精耕海洋牧场，巩固海珍品资源优势。市场端是核心聚焦国内市场，聚焦消费者，聚焦产品。以研发拉动销售，以销售拉动工厂，以工厂拉动资源端，着重做好集团内部产业链协同和循环，更好地服务国内市场及消费者，加速释放獐子岛品牌价值和市场效能；其次是组织架构调整，进一步精减机构，减少层级，让执行层更简捷有效，提高管理和运营效率；再是降低成本，加强过程管理，加快实施瘦身计划，进一步识别风险。重点关注管理不好、管理不到、投资收益差的单元，逐步剥离非主营业务，加快低效资产处置，减少复杂海域，做好当下同时做好明年以及远期规划。

问：您好，请问公司目前亩产情况如何，产品出厂价格如何，市场份额如何，管理层认为当前股价是否被低估？短期是否有被兼并收购的可能。亚洲渔港事件后续是否还在推进？

答：公司是海洋食品服务商。北纬39度天然海洋牧场的优质资源以及公司对于食品安全和产品品质的坚守，使得“獐子岛”品牌及产品得以赢得国内外众多消费者的认可。据2012年世界品牌实验室（World Brand Lab）发布，公司“獐子岛”品牌价值超过40亿元人民币。

问：你好，公司引进战略投资者，是不是相当于公司要进行重组

答：引进合适的战略投资者对于上市公司有着非常积极的影响，市场间关于该种事项的合作形式和方法存在多样，是否触及到重组，还要具体问题具体看待。如公司涉及到上述事项，公司将会根据相关规则要求及时履行相应的审批程序及信息披露义务。

问：尊敬的阎总：您好！自从换了管理层。留意到公司出现了一些可喜的变化。比如，在平台上回复投资者问题速度加快了。公司近年屡屡受灾，以致当年有着“南茅北獐＂美誉的獐子岛，变成了丑小鸭。公司为了保住上市资格，不得已造假，令人唏嘘！但是理解。近期对深交所回函石沉大海。请问公司有没有因触犯退市条款而退市，这一点非常非常重要，有劳您务必正面回答。谢谢！

答：您好，感谢您的支持和理解，我们再接再厉！2020年6月23日，公司收到中国证监会下发的《中国证券监督管理委员会行政处罚决定书》【2020】29号和《中国证券监督管理委员会市场禁入决定书》【2020】9号。根据《行政处罚决定书》和《市场禁入决定书》的认定事实，公司判断公司涉及的违法行为不触及《深圳证券交易所股票上市规则》第13.2.1条第（七）项至第（九）项及《上市公司重大违法强制退市实施办法》第二条、第四条和第五条规定的情形（详见2020-48号公告）。

问：请问公司养殖产品是否受到此次巴威台风的影响？

答：感谢您对公司的关注！今年第8号台风“巴威”偏离原预报路径，未对我公司山东、大连地区海上养殖基地及产品造成影响，公司各项生产经营正常。

问：第8号台风“巴威”偏离原预报路径，未对我公司山东、大连地区海上养殖基地及产品造成影响，公司各项生产经营正常。

答：獐子岛[002069]:第8号台风“巴威”偏离原预报路径，未对我公司山东、大连地区海上养殖基地及产品造成影响，公司各项生产经营正常。2020-08-27 14:54:42

问：尊敬的阎总：公司前期有引进战略投资者一说，但是由于证监会调查工作无法开展！现在随着，调查尘埃落定，请问相关工作有没有开始开展啊？谢谢！

答：公司会适时推动相关工作，并按规则及时履行信息披露义务。

问：你好，请问公司以后会不会请网红直播带货，增加公司的知名度和销售额度。

答：公司关注并适时采用适于自身营销策略的销售模式。线上+线下融合，多措并举，深耕餐饮/专卖/线上/ 特渠/直播带货等多渠道方式。

问：董秘你好，贵公司有没有跟李佳琪薇娅合作直播带货？

答：公司关注并适时采用适于自身营销策略的销售模式。

问：董秘你好，贵公司的上半年，业绩不错，可以预测一下下半年的业绩吗？

答：此问题涉及公司尚未披露生产经营数据，请投资者知悉。敬请留意公司公告。

问：董秘您好。大连湾的水产加工厂疫情，对公司冲击和影响如何？

答：目前，集团防疫工作在各级政府的相关部署和指导下，围绕“确保员工安全、确保产品安全”有序进行。在大连市政府的安排下，已对大连区域的所有员工进行了核酸检测，对集团大连区域工厂的原料、加工现场和冷库等进行了核酸检测；同时，公司还自行对原料、加工现场和冷库进行了核酸检测，对重点产品进行了核酸检测，检测结果均为正常。公司将继续从严从细落实好各级政府关于疫情防控的各项工作任务和具体要求，将防疫工作严抓不懈。

问：董秘你好，截止8月4号，股东人数多少？

答：根据登记公司查询，截至2020年7月31日，公司股东人数为61,510户。

问：董秘，你好！国家现在拥有完整的北斗导航系统，可以精确的运用在扇贝身上吗？

答：感谢您的关注。目前尚未了解到此系统可直接用在扇贝身上。

问：董秘，你好。请问公司财务造假，是否有退市的风险，能否保证现在买入后，不会被退市？

答：请关注公司已披露的公告及相关风险提示。

问：我是獐子岛海参的忠实消费者，昨天在央视3.15晚会看到山东海参养殖使用“敌敌畏”，这种海参还能吃吗？獐子岛的海参也喂这个吗？

答：感谢您对獐子岛海参的认可。食品安全和产品质量是公司的生命线。公司自产海参分为原产地区隔和生产模式区隔。产地分为獐子岛产地、长海县产地等；生长方式为海域底播增殖、资源涵养和自然生长等，海参在开放的自然海域环境中生长，具有标准高、品质优、口碑好的特点。公司销售海参制品的加工厂均取得市场监督局颁发的食品生产许可证，并通过国际著名第三方认证机构SGS和Intertek的HACCP、BRC、SGS SCM MARK、MSC等认证审核。2017年6月，由原辽宁出入境检验检疫技术中心对獐子岛海参产品进行了181项药残检验，检验结果全部符合国家食品安全标准要求。2017年12月公司通过SGS对海参的生产、加工和销售的全链条审核、检查和检测，获得了SGS供应链全程监控项目（SGS SCM Mark）授权，集团采用大连产地的海参原料加工的产品外包装均可以使用SGS供应链全程监控项目标志。獐子岛成为世界首家通过SGS供应链全程监控项目标准审核监测的水产品行业企业。目前，SGS每年对公司海参产品进行两次现场审核，并不定期、随机对獐子岛销售系统中干海参、盐渍海参、即食海参产品进行随机抽检，至目前，SGS抽检的风险项目全部符合国家食品安全标准。

问：请问贵司为什么2019年筹资活动现金流净额为负数的情况下，短期借款和长期借款不降反升且增加额高达8个亿以上？

答：2019年，公司银行借款结构发生变化，一年内到期的长期借款减少，总体银行借款下降。感谢您的关注，请核对相关数据，谢谢。

问：尊敬的吴董：您好！请问公司近年做的农产品贸易，每年都有近十个亿的营收。为什么毛利率只有3%？请问以后还有没有提升的空间？另外，关于这一块的业务能不能解释更详细一些？我找遍了年报，都没有提到这一点。谢谢！

答：从行业特性和规律来看，水产品贸易总体毛利率较低。公司依托“加工+贸易”、“仓储+贸易”等模式，提升价值空间，规模需在风险可控前提下，视资金及市场情况来组织。

问：请问贵公司前期提出的如果遭到不公正处罚将运用法律手段寻求公平的言论还有效吗？何时起诉相关部门？

答：具体请以公司公告为准。

问：獐子岛受灾扇贝“跑到北海道”去了的说法是否獐子岛自己所说？6月25日知名人士谭浩俊在抨击獐子岛的文章中提到“獐子岛连年造假，而为掩盖造假獐子岛居然说扇贝是跑到北海道去了“，此文在獐子岛受罚落地之时刊发，引发巨量阅读跟帖，影响极坏，请獐子岛董事会出来谈一下此事来龙去脉，消除影响，以免影响獐子岛股东的利益！

答：具体请以公司公告为准。

问：尊敬的吴董：您好！当年上市之初，我买过公司的股票。公司当年上市可谓如花似玉，当年有一种说法叫做“”南茅北獐”。不料今天已是云泥之别，沦落至此！实在令人感慨。请问今天的局面，除了三次受到天灾，还有没有什么别的原因呢？公司会不会退市啊？请问您还有没有信心让公司重新王者归来？有劳您务必详细作答！谢谢！

答：感谢您的关注！公司能行的！

问：请问公司有没有三文鱼的相关业务，如果有一年的销售收入是多少，进口生鲜的销售规模是多少？

答：公司是海洋食品的服务商。公司主要产品属日常消费海洋食品。主要包括鲜活食品系列（扇贝、珍蚝、鲍鱼、龙虾、海螺、海胆、海参等海洋珍品）、冻鲜食品系列（鱼类、贝类、虾类、蟹类等大洋、居家食品）、养生食品系列（海参和鲍鱼等深加工和方便食品）、料理食品系列（扇贝、虾、三文鱼、鲽鱼、鲐鱼、鱿鱼等调理调味食品）及休闲食品系列（扇贝、虾、海螺、鲍鱼等海洋零食产品）。

问：请公司能及时通报三文鱼的相关业务。

答：公司是海洋食品的服务商。公司主要产品属日常消费海洋食品。主要包括鲜活食品系列（扇贝、珍蚝、鲍鱼、龙虾、海螺、海胆、海参等海洋珍品）、冻鲜食品系列（鱼类、贝类、虾类、蟹类等大洋、居家食品）、养生食品系列（海参和鲍鱼等深加工和方便食品）、料理食品系列（扇贝、虾、三文鱼、鲽鱼、鲐鱼、鱿鱼等调理调味食品）及休闲食品系列（扇贝、虾、海螺、鲍鱼等海洋零食产品）。