三全食品(002216)董秘爆料

问：您好，我想建议公司针对含糖例如汤圆，红糖糍粑等食品开发减糖版本，以此提供给一些想吃贵公司的甜食但是又想降低糖摄入量的人群，满足那些喜欢吃汤圆但是又想吃低糖，又不想摄入代糖食品的群体

答：您好，公司十分重视健康化消费趋势，不断创新产品，近期推出0蔗糖、慢升糖配方的蓝莓桑葚汤圆，完善健康产品矩阵。公司将继续强化消费者洞察能力，为消费者提供更多创新产品。感谢您对公司的建议及关注。

问：我是个人投资者，请问贵公司定制化产品营收占比大概多少，毛利率怎么样？

答：您好，公司与多家主流商超系统开展深度产品定制合作，并且定制产品数量还在迅速增加，有效改善渠道利润水平，实现公司高质量可持续增长。感谢您对公司的关注。

问：您好！请问截至10月31日公司股东人数是多少，谢谢！

答：您好，请将您个人的身份证复印件和股东持股证明发送到公司邮箱sanquan@sanquan.com，即可获得相关信息。感谢您对公司的关注。

问：个人投资者1，公司介入肉制品行业，是低温肉类吗，有何自身优势，请具体说说？2，渠道拓展，在中小城市，你们产品除了超市，其他渠道无法购买到，经销商市场行为还是没有改善过，这个劣势值得管理层深思？3，多方位的广告的投入，目前也是很少看到，公司是否加大投放力度?

答：您好，公司引进行业专业人才，成立肉制品事业部，依托公司源头直采的规模化优势以及“一个核心+多地辅助”的产能布局优势，推出爆汁烤肠、真空量贩丸滑产品等新产品并将持续延伸；公司将持续优化经销商服务，提升公司与客户间的合作粘性及满意度，对经销商的铺市率及铺市质量加强支持和监督；公司重视对新媒体的关注与研究，如在年轻人常用的“小红书”平台，采用达人与素人结合的方式以美食笔记形式对新产品进行种草传播；在抖音、微信等视频平台进行新产品视频传播；在线下媒体采用广覆盖、深渗透的策略，通过楼宇广告（电梯广告）形式投放等，不断适应当前产品的传播方式，精准营销，全方位触达消费者。感谢您对公司的建议及关注。

问：请问贵公司，现在沃尔玛，永辉等大商超越来越多的推出自有品牌的速冻食品，而且这个趋势还在扩大，对此公司有什么应对办法吗？

答：您好，公司十分重视定制化产品趋势，通过持续提升产品品质及客户需求响应速度，目前已与多家主流商超系统开展深度产品定制合作，并且定制产品数量还在迅速增加。感谢您对公司的关注。

问：公司是否考虑把地热，以及核电池业务注入三全上市公司资产，跟通威一样实现转型？

答：您好，公司始终专注于速冻主业的发展，致力于成为“餐桌美食供应商的领导者”。感谢您对公司的关注。

问：消费降级的大背景下，公司推出这么多高价水饺是出于什么考虑？

答：您好，在当前消费分层的趋势下，公司不断创新产品，丰富产品矩阵，同时全方位升级产品品质，提升产品质价比。公司推出了主打性价比的斤多系列水饺产品，同时多多系列水饺、黄金比例蒸煎饺全方位升级产品品质，公司将继续探索当前新的消费趋势，围绕多元化消费需求不断创新产品，持续提升产品市场竞争力，感谢您对公司的关注。

问：截止2025年9月10号的股东户数？

答：您好，请将您个人的身份证复印件和股东持股证明发送到公司邮箱sanquan@sanquan.com，即可获得相关信息。感谢您对公司的关注。

问：为什么没有羊肉的饺子、烧麦或者馄饨？

答：您好，公司餐饮渠道销售有羊肉水饺产品，公司将继续深入研究不同场景和不同人群的差异化需求，结合企业的资源禀赋，开发出更多的适应性产品，感谢您对公司的关注。

问：请问速冻行业是否有回暖迹象？市场竞争现状怎么样？

答：您好，目前的市场竞争格局未发生明显改变，速冻食品行业终端消费需求仍有待改善。感谢您对公司的关注。

问：请问公司什么时候发半年报，组织架构有调整吗？

答：您好，公司2025年半年度报告将于2025年8月26日披露，具体信息请您关注公司定期报告，感谢您对公司的关注。

问：你好，公司准备投资2.8亿澳元建厂，但是24年底的货币资金只有5.7亿，自有资金可以覆盖对外投资金额吗，24年底还有6亿短期借款，这次对外投资会不会影响到公司的日常运营？

答：您好，除货币资金所示外，公司自有资金中的银行理财产品在资产负债表中交易性金融资产科目中列示，定期可转让大额存单在其他非流动资产科目中列示。短期借款主要是匹配理财到期时间的阶段性头寸使用。公司自有资金可以充分覆盖本次投资的资金需求以及短期偿债的资金需求，本次对外投资不会对公司主营业务、持续经营能力、现金流及资产状况造成任何不利影响。感谢您对公司的关注。

问：进入三季度以来，速冻行业的市场恢复和竞争怎么样

答：您好，速冻行业市场环境整体无明显变化，消费环境边际改善，但传统消费赛道的终端需求回暖依然需要一定的时间。公司管理层将继续勤勉尽责、聚焦主业、坚持创新，实现公司的可持续健康发展。感谢您对公司的关注。

问：近年来三全食品做了很多创新的努力，比如即烹牛肉，猪肚鸡，牛肉串，炸鸡，茶趣汤圆等等，但是最终结果都是没有市场而以失败告终，公司有没有什么其他举措来打开第二增长曲线？

答：您好，公司茶趣系列汤圆、鸿运当头爆浆流心酥、招财进宝金瓜造型八宝饭等产品贴合情绪消费需求，为消费者提供更多的情绪价值；多多系列水饺、黄金比例蒸煎饺全方位提升了产品品质；食养汤圆、斤多水饺聚焦健康化消费趋势，为消费者提供清洁配方、药食同源理念产品。公司将继续探索当前新的消费趋势，在提升产品质价比、个性化情绪疗愈、健康化产品方面不断创新，实现公司业绩的可持续增长。感谢您对公司的关注。

问：冰袋很贵吗？为什么淘宝店那么多人反馈冰袋放的少，收到时饺子都软了，贵公司就是视而不见听而不闻？

答：您好，感谢您对公司的建议，我们会将您的建议反馈给相关部门，感谢您对公司的建议及关注。

问：请问贵公司2024年汤圆的产量和市场份额是多少？

答：您好，公司始终专注于速冻主业的发展，汤圆作为公司的主要产品之一，产量及市场份额均位居市场前列，感谢您对公司的关注。

问：公司有没有做过调研，现在购买速冻食品习惯的年轻人还剩多少？有多少比例的销售额是卖给年轻人的？

答：您好，通过公司对不同年龄段消费群体的需求调研，我们发现年轻消费群体对于速冻食品的需求除了安全可靠、方便快捷、口感丰富美味之外还有更多诸如健康、功能性、情绪价值等更加个性化的需求。公司研发部门顺应年轻人的偏好开发的“食养汤圆”、“茶趣系列汤圆”“多多系列水饺”“黄金比例蒸煎饺”等新产品受到了众多年轻消费者好评，公司将持续开发出更多符合年轻消费者需求的创新产品，感谢您对公司的关注。

问：二季度速冻行业市场环境怎么样？

答：您好，二季度速冻行业市场环境存在一定的压力与挑战，整体消费环境边际改善，但传统消费赛道的终端需求回暖依然需要一定的时间。公司管理层将继续勤勉尽责、聚焦主业、坚持创新，实现公司的可持续健康发展。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司在欧盟国家是否有销售收入?主要涉及哪些国家?占公司总收入的比例是多少?

答：您好，公司在欧盟国家有稳定出货，涉及法国、德国、荷兰、比利时、瑞典、丹麦、瑞士等国，目前销售占比较小，感谢您对公司的关注。

问：你好，公司的黑料牛肉串也下架了吗

答：您好，公司根据终端需求情况，调整了该产品的销售渠道策略，感谢您对公司的关注。

问：公司分红比例不到50%，目前账上留这么多现金是出于什么考虑？是否为了迎接接下来的速冻行业下行期？

答：您好，公司一直以来都将提高股东回报作为工作重心，以持续、稳定的现金分红回馈股东。公司将继续统筹好业绩增长与股东回报的动态平衡，坚持“长期、稳定、可持续” 的多渠道股东回报机制，与广大股东共享公司发展成果。感谢您对公司的关注。

问：公司留这么多现金有并购计划吗

答：您好，公司将稳健审慎投资，保持企业良好现金流，如有相关计划，公司会严格按照有关规定，及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

问：公司航空新城产能也取消了，中长期暂时没有投资需求，大量的现金趴在账上，能不能加大分红力度，回馈股东和投资者，或者是回购股票，加强市值管理，对公司的热度和运营是有好处的。

答：您好，感谢您对公司的建议及关注。

问：公司股价连跌4年，是否还存在高估？

答：您好，公司将继续立足于“专注的态度、专业的能力”，把为投资人创造价值作为追求方向，实现业绩的可持续增长。感谢您对公司的关注。

问：公司的牛羊肉卷，肉砖产品的主要投放地点在哪些省份？为什么我在华北华中几个省和淘宝京东线上旗舰店都没有见到过？

答：您好，此款产品主要在华北和华中区域线下销售，主要销售渠道为网点经销渠道，目前为该类产品销售淡季，渠道商可能会根据终端需求调整货品陈列，感谢您对公司的关注。

问：公司会出一些橄榄油相关的油炸食品吗？比如鸡排，牛排之类的，感觉更健康

答：您好，感谢您的建议，公司将继续深入研究不同场景和不同人群的差异化需求，针对性推出更多创新产品，持续提升产品竞争力。感谢您对公司的关注。

问：公司有考虑投资和并购重组的方式提升公司商业竞争力吗？

答：您好，公司将稳健审慎投资，保持企业良好现金流，如有相关计划，公司会严格按照有关规定，及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

问：你好，最近小朋友们最喜欢的蛋仔游戏等，能不能出一个类似的水饺或者汤圆？？这些日常的创新点公司为什么想不到？我看隔壁思念已经有了

答：您好，感谢您对公司的建议，2024年公司推出了口感升级的“多多系列”水饺、配料简单纯净的“斤多系列”水饺、融入药食同源理念的“食养汤圆”、趣味体验的“茶趣系列汤圆”、寓意美好的鸿运当头爆浆流心酥等新产品，满足不同消费者在不同场景下的需求。公司将持续深入调研市场需求，精准切入多样化及个性化消费需求，不断创新产品，感谢您对公司的关注。

问：请问公司还在跟国外牛肉制品公司合作吗？公司的向肉制品转型的战略是否改变？

答：您好，公司与全球肉企巨头保持良好合作，保证牛羊肉系列产品品质及价格优势。公司肉制品持续优化升级，产品类型由传统的肉卷、肉丸等产品逐渐向各类调理预制食材产品延伸，不断丰富产品品类。公司将继续发挥源头直采的规模化优势以及“一个核心+多地辅助”的产能布局优势，向市场提供更多品质与性价比兼具的牛羊肉系列产品，满足家庭消费、社会餐饮、连锁餐饮等不同场景的多样化需求。感谢您对公司的关注。

问：贸易战越打越烈，贵公司有没有增持或者扩大分红的计划，来响应国家号召？

答：您好，公司董事会将会在充分考虑公司未来内生及外延增长目标所需资本开支规划的基础上，坚持“长期、稳定、可持续”的多渠道股东回报机制，适时调整分红政策，与广大股东共享公司发展成果。感谢您对公司的关注。

问：建议公司25年扩大分红比例，一来是响应国家号召，体现企业担当。二来对股价也是一种支撑，目前股价已经脱离三全食品基本面了，急需要信心提振。

答：您好，公司董事会将会在充分考虑公司未来内生及外延增长目标所需资本开支规划的基础上，坚持“长期、稳定、可持续”的多渠道股东回报机制，适时调整分红政策，与广大股东共享公司发展成果。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好！ 作为财务分析博主，我看好贵公司的未来发展，并认真阅读了贵公司2024年年报，发现其中未披露前五大供应商和客户的信息。能否请您补充披露？感谢！

答：您好,公司严格按照法律法规进行年度报告的编制与披露，公司客户与供应商信息属于公司商业机密，基于商业保密原则，不便披露客户和供应商的具体名称，请您谅解。感谢您对公司的关注。

问：即烹牛肉片，猪肚鸡，这些产品都不生产了吗？？

答：您好，公司通过审慎考量，调整了以上两款产品的生产销售规划。公司将继续深入研究不同场景和不同人群的差异化需求，针对性推出更多创新产品，持续提升产品竞争力。感谢您对公司的关注。

问：请问一季度市场环境有没有转暖？有没有提价打算？

答：您好，当前消费市场尚处于温和复苏的阶段，感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，请问三全食品郑州航空港项目进度如何？今年项目一期能完工吗？谢谢

答：您好，具体情况请您关注公司定期报告，感谢您对公司的关注。

问：针对证监会发布了上市公司市值管理14条，作为股价一直处于低位的三全食品公司是如何考虑的？是否会推出相应有效措施，来促进本公司股价的提升？个人认为三全公司应突破家族型企业弊端，积极引入外部投资资金；适度兼并上下游优质企业，做大做强公司。

答：您好，公司始终把为投资人创造价值作为追求方向，充分发挥自身的各项优势，合理制定经营策略，通过品类延伸、场景开发、渠道拓展等方式实现长期业绩的可持续增长，切实增强投资者的获得感。感谢您对公司的建议及关注。

问：请问进入四季度以来，速冻行业的市场有什么变化吗

答：您好，当前消费市场尚处于温和复苏的阶段，公司将持续提升生产管理效率，提高产品、生产、渠道的协同作用，发挥规模化成本优势，在保证产品品质不变的基础上提高产品竞争力。感谢您对公司的关注。

问：请问董秘，预制菜带动上下游产业链，算不算新质生产力？

答：您好，公司以科技创新为引领，发展新质生产力，广泛采用信息化、智能化、自动化工具，对生产、品控、仓储物流等关键环节进行迭代升级，在保证产品品质的同时提高生产效率，加强产品竞争力，感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，请问贵司产品有没有出口海外的

答：您好，公司水饺、汤圆、油条、手抓饼、点心面点等产品向美洲、欧洲、澳洲、亚洲等二十多个国家和地区进行出口。公司会持续探索出口市场，同时围绕新兴消费需求不断开发新品类，加大新产品研发力度。感谢您对公司的关注。

问：请问公司具体是哪一年建立财务共享中心的

答：您好，公司于2020年建成财务共享中心，感谢您对公司的关注。

问：您好，在国家大力鼓励并购重组的政策下，消费行业已经正式进入整合时代。请问贵公司未来对同行业并购，提升市占率；整合上下游，提升资本效率；整合产品矩阵，提升市场竞争力有哪些具体的规划？

答：您好，公司持续高度关注行业动态及资本市场政策。公司将稳健审慎投资，保持企业良好现金流，如有相关计划，公司会严格按照有关规定，及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好，公司三季报现金流量表超预期改善，账上现金接近30亿。公司表示营收下滑主要是集采业务延期所致。我查询招投标信息后，发现公司在10月份中标了某部2024年通用食品预先采购采购项目两个包，分别为4.02亿与2.91亿。请问公司所说的集采业务延期是否是我所说的采购项目，谢谢。

答：您好，具体信息请您关注公司定期报告，感谢您对公司的关注。

问：公司猪肚鸡，牛肉串这些新产品销售情况怎么样？

答：您好，牛肉串当前处于新品上市阶段，正在逐步推广宣传，线上线下渠道都有售卖，感谢您对公司的关注。

问：建议公司考虑推出“麻辣小龙虾包子”，“火锅味包子”等产品。

答：您好，我们会将您的建议反馈给相关部门，公司将陆续推出更多创新产品，满足市场的多样化需求。感谢您对公司的建议及关注。

问：公司明年会进一步提高分红率，回报投资者吗？

答：您好，提高股东的价值回报是公司一直以来努力的方向，公司将继续统筹好业绩增长与股东回报的动态平衡，坚持“长期、稳定、可持续” 的多渠道股东回报机制，与广大股东共享公司发展成果。感谢您对公司的建议及关注。

问：建议公司考虑加强在 Bilibili 上的推广，赞助一些 up 主的节目，加入公司产品的贴片广告。一方面 B 站用户多偏年轻，是公司速冻食品的潜在用户；另一方面这些用户比较少去线下商超，公司通过这种途径可以扩大触达用户的范围。目前已经有一些类似的方便面、小火锅做类似推广，建议公司也可以考虑采用这种方式。

答：您好，公司将加强对新媒体的关注与研究，适应当前产品的传播方式，提升品牌美誉度。感谢您对公司的建议及关注！

问：建议公司考虑加强在bilibii 上的推广，赞助一些 up 主的节目，加入公司产品的贴片广告。一方面很多 B 站用户偏年轻，是速冻食品的潜在用户，另一方面他们比较少去线下商超，接触不到公司的产品。因此这类广告可以有效增加公司产品的触达用户范围。同时现在已经有很多方便面、小火锅等产品在 B 站投放类似广告。建议公司也考虑这方面的广告投放。

答：您好，公司将加强对新媒体的关注与研究，适应当前产品的传播方式，提升品牌美誉度。感谢您对公司的建议及关注！

问：贵公司今年怎么没有上架月饼

答：您好，公司暂无此类产品，感谢您对公司的关注！

问：请问为什么牛肉片只在抖音生鲜旗舰店售卖，淘宝和京东都没有，这是出于什么考虑？难道不是多渠道会卖的更好吗

答：您好，公司根据不同产品的特性匹配适合的销售渠道，牛肉片产品主要销售渠道为线下零售，鉴于抖音旗舰店引流效果更好，目前已在抖音三全生鲜旗舰店上架，新品牛肉串将全渠道铺货，感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘您好 做为贵公司的长期股东，感觉公司的起初进入肉类加工市场的方向是对的，但快一年了，牛羊肉产品根本看不到什么产品，我还在北京，其他城市更可想而知。真不知道贵司是什么打算计划。

答：您好，公司针对消费者对优质蛋白日益提升的需求，推出了牛羊肉卷、肉砖、牛肉丸类、即烹系列等丰富的产品种类，即将上新牛肉饼、牛肉串、酸汤肥牛卷、番茄肥牛卷、爆浆撒尿牛肉丸等新产品；除牛羊肉产品外，公司在肉类产品方向还开发了肠类、丸滑类等产品，获得消费者良好反馈，后续也将持续推出其他肉制品，感谢您对公司的关注。

问：对贵公司经销商减少过快表示担忧，经销商减少导致很多商超见不到贵公司产品铺货，相应造成了营收下滑。经销渠道是食品企业相当重要的环节，电商只能解决一部分，望贵公司加以重视。

答：您好，为了加强对客户的服务质量，提升经销商盈利能力，公司通过优化经销商结构，推动经销商减量增质。公司将不断强化对经销商的业务支持及服务质量，提升客户满意度。感谢您对公司的关注。

问：你们的肉眼牛排套餐，三全商城回复暂时没有了，到货时间不确定，跟你的消息有出入啊。是什么原因呢？销售不理想？

答：您好，该系列套餐产品目前已停止销售，公司对牛肉产品持续优化升级，现已推出肥牛卷、即烹牛肉等产品，后续将持续推出其他牛肉制品，感谢您对公司的关注。

问：我是贵公司投资者，怎么查询前200名股东名册

答：您好，请将您个人的身份证复印件和股东持股证明发送到公司邮箱sanquan@sanquan.com，即可获得相关信息。感谢您对公司的关注。

问：请问公司预计未来两三年还能可持续增长吗？有什么措施？

答：您好，对比美国、日本等发达国家速冻食品行业的发展历程，我国速冻食品行业尚处于成长阶段，随着消费能力的恢复、餐饮连锁化率的提升以及人口结构的变化，速冻食品行业还会有更加广阔的发展空间。公司作为速冻食品行业的龙头企业，将充分发挥自身的各项优势，合理制定经营策略，通过品类延伸、场景开发、渠道拓展等方式实现长期业绩的可持续增长。感谢您对公司的关注。

问：公司去年推出的肉眼牛排饭好像没有了，是销售不好不做了？还是其他原因？

答：您好！公司产品有肉眼牛排套餐在售中。欢迎您在三全商城或其他渠道选购。

问：三全的鲜食什么时候可以在饿了么上订购？公司在这块业务上有什么具体目标？谢谢！

答：您好，三全鲜食已在饿了么上线，感谢您对公司的关注。

问：请问目前速冻行业的市场竞争缓和了吗

答：您好，当前消费市场处于温和恢复阶段，终端消费力仍有待改善。公司将始终坚持稳健但不失进取的战略思路，合理制定经营策略，通过品类延伸，场景开发、业务发展实现业绩的可持续增长。感谢您对公司的关注。

问：请问针对现在消费市场疲软，贵公司采取了什么措施来应对？

答：您好，公司将继续立足于“专注的态度、专业的能力”，把为投资人创造价值作为追求方向，实现业绩的可持续增长。公司将更加重视产品创新，深入研究不同场景和不同人群的差异化需求，结合企业的资源禀赋，开发出更多的适应性产品；优化渠道结构，在深耕传统线下优势渠道的同时继续强化连锁餐饮、电商、新零售等新兴渠道业态的扩展，逐步提高新兴业态渠道的销售占比；广泛利用信息化、数字化平台技术，赋能采购、生产、物流等供应链各环节的运营管理，在保证产品质量的同时实现生产效率的显著提高；进一步推进市场化考核机制，激发团队的内在活力与创造力。感谢您对公司的关注。

问：公司和江苏鼎味泰是战略合作伙伴关系吗

答：您好，公司目前未与江苏鼎味泰合作，感谢您对公司的关注。

问：请问三季度的市场竞争和动销情况怎么样？

答：您好，业绩情况请您关注公司未来发布的定期报告，感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司，对于未来公司并购的预期和方向是趋向于行业哪个类目？对于米面类产品未来发展趋势是如何判断的？现有生产情况（产线、产能等）是怎样的？

答：您好，目前传统米面类产品已进入成熟期，随着消费需求和场景的进一步细分，针对性打造的创新产品市场前景广阔，创新方向多样。公司目前产能储配充足，未来新的产能建设已匹配生产需求，进度跟随需求稳步推进。感谢您对公司的关注。

问：三全牛肉片产品线上推广失败，全部转到线下小商贸市场了吗？

答：您好，牛肉片产品目前线上已在抖音三全生鲜旗舰店上架，公司对产品进行优化升级，后续将持续推出其他牛肉制品。感谢您对公司的关注。

问：董秘您好。贵司的市场营销是不是有问题呢，北京美廉美超市就没看到牛羊肉产品。给投资者的感觉是贵司的营销一点不积极主动。谢谢

答：您好，公司牛羊肉卷产品各大超市均有铺货，我们已将您的建议反馈给相关部门，感谢您对公司的建议及关注。

问：董秘您好，当下大环境，公司会考虑实施中期分红吗？进一步提高长期投资者的获得感，增强大家与公司共进退的信心

答：您好，提高股东的价值回报是公司一直以来努力的方向，公司十分重视股东相关诉求，我会将您的建议反馈给公司董事会。感谢您对公司的建议及关注。

问：业绩不断下跌公司市场份额难道都被安井占据，是否有认真考虑未来

答：您好，公司将继续立足于“专注的态度、专业的能力”，把为投资人创造价值作为追求方向，实现业绩的可持续增长。公司将更加重视产品创新，深入研究不同场景和不同人群的差异化需求，结合企业的资源禀赋，开发出更多的适应性产品；优化渠道结构，在深耕传统线下优势渠道的同时继续强化连锁餐饮、电商、新零售等新兴渠道业态的扩展，逐步提高新兴业态渠道的销售占比；广泛利用信息化、数字化平台技术，赋能采购、生产、物流等供应链各环节的运营管理，在保证产品质量的同时实现生产效率的显著提高；进一步推进市场化考核机制，激发团队的内在活力与创造力。感谢您对公司的关注。

问：尊敬 董秘您好，作为公司股东，持有公司6年多了，风雨无阻一直持有，但当下时刻倍感艰难，诚如大环境般信心低迷。公司股价连跌4年，幅度也较大，能否请您向公司董事会转达我的提议，进行股票回购注销或中期特别分红等举措，帮助公司广大中小股东渡过难关，谢谢。盼复

答：您好，提高股东的价值回报是公司一直以来努力的方向。面对当下的大环境，公司董事会在积极应对市场变化保持业绩稳定向好的同时也将继续统筹好业绩增长与股东回报的动态平衡，坚持“长期、稳定、可持续” 的多渠道股东回报机制，与广大股东共享公司发展成果。感谢您对公司的建议及关注。

问：请问公司即烹牛肉片在线上销售一段时间后完全转为线下销售是出于什么考虑？不能线上线下同步销售吗？

答：您好，公司即烹牛肉产品前期为了寻找/验证产品最适合的售卖渠道以及消费场景采取线上线下同步销售模式，目前主要销售渠道为线下零售，感谢您对公司的关注。

问：提两个问题，1. 淘宝旗舰店小笼包产品起步就是96只，是想把淘宝店当成批发市场吗？让零售客户无从下单。2.即烹牛肉片产品升级快三个月了，到现在没有上架，全国各大商超和淘宝京东都没有上架，为什么？

答：您好，公司淘宝旗舰店内小笼包产品有多种规格可供选择，客户可按需购买；即烹牛肉产品主要销售渠道为线下零售，牛肉系列原有产品升级以及新品推出正在陆续进行。感谢您对公司的关注。

问：为什么618期间三全淘宝，京东等旗舰店都下架了丸子类和牛肉片类产品，完全搜不到了，请问出什么问题了？

答：您好，丸子类产品线上销售时间为每年冬季，预计九月份后可线上购买；牛肉片类产品目前主要销售渠道为线下零售，您可至各大超市购买。感谢您对公司的关注。

问：公司四月五月的经营情况环比一季度和同比去年怎么样啊

答：您好，业绩情况请您关注公司未来发布的定期报告，感谢您对公司的关注。

问：请问公司二季度竞争格局怎么样？下滑趋势有没有得到缓解？

答：您好，当前消费市场处于温和恢复阶段，终端消费力仍有待改善。公司将始终坚持稳健但不失进取的战略思路，合理制定经营策略，通过品类延伸，场景开发、业务发展实现业绩的可持续增长。感谢您对公司的关注。

问：请问为什么正值618，别的品牌都在可劲的铺货，三全反而下架了很多商品？

答：您好，公司电商自营店铺不存在大量下架商品的情况，可能是由于商品组合调整、商品链接动态调整、区域性缺货等因素导致无法购买，具体情况您可向相关店铺客服咨询，感谢您对公司的关注。

问：请问速冻食品行业最近竞争格局和销售情况怎么样？

答：您好，当前消费市场处于温和恢复阶段，终端消费力仍有待改善。公司将始终坚持稳健但不失进取的战略思路，合理制定经营策略，通过品类延伸，场景开发、业务发展实现业绩的可持续增长。感谢您对公司的关注。

问：刘总，您之前说速冻饺子销售和猪肉价格相关，现在猪肉价格上涨明显，饺子的销量是不是也回暖了

答：您好，公司通过加强对市场的调研以及消费者偏好的研究，在开发创新产品的同时对部分老品进行了改良；此外公司引入新平台、新技术，不断提高生产效率，加强产品竞争力，饺类产品销售情况环比有积极改善。感谢您对公司的关注。

问：公司什么时候分红

答：您好，公司已披露2023年年度权益分派实施公告，本次权益分派股权登记日为2024年6月6日。感谢您对公司的关注。

问：请问公司是否会推出自热小火锅类等，向普通消费者的火锅类产品？

答：您好，公司目前火锅类产品以牛羊肉卷、肉片以及火锅丸、滑类为主，暂未生产自热火锅产品。后续公司将继续深入研究市场需求的变化，不断推出更多创新产品，为消费者提供更加丰富、多元的产品选择。感谢您对公司的建议及关注。

问：请问贵公司在淘宝平台的旗舰店，为什么突然之间很多产品购买的时候都需要付邮费？之前都是免邮的，突然之间都需要付邮费让人购买体验很不好？请问公司引进的专业电商团队是怎么考虑的？？？？

答：您好，公司电商平台产品满足包邮条件即可包邮，包邮政策没有变化。感谢您对公司的支持及关注。

问：你好，各大平台都搜不到三全的即烹牛肉片，是公司停产了吗？

答：您好，此款产品主要销售渠道为线下零售，您可至各大超市购买，公司对产品进行优化升级，后续将持续推出其他牛肉制品。感谢您对公司的关注。

问：请问，公司二季度GDP还是稳中向好吗？

答：您好，业绩情况请您关注公司未来发布的定期报告，感谢您对公司的关注。

问：对比了贵公司几家同行的直播间，思念直播间场均观看人数是3000多，安井直播间场均人数大概2000多，三全直播间场均人数仅几百人，请问贵公司引进的专业电商团队是否起作用了？

答：您好，直播间观看人数和广告费用投放有直接关系。公司十分重视直播电商渠道，建立了自营直播间，同时在快手、抖音等平台加强与各层级主播、代播平台、第三方分发机构的合作，不断强化渠道运营能力，线上销售规模显著提高，费效比持续改善。感谢您对公司的关注！

问：请问为什么公司的电商渠道一直没有进展，不管是平台直播，还是旗舰店观看人数，粉丝数量，都大幅度低于思念，安井等同行，问题出在哪里

答：您好，直播间观看人数和广告费用投放有直接关系。公司十分重视直播电商渠道，建立了自营直播间，同时在快手、抖音等平台加强与各层级主播、代播平台、第三方分发机构的合作，不断强化渠道运营能力，线上销售规模显著提高，费效比持续改善。感谢您对公司的关注！

问：提个建议，贵公司淘宝旗舰店，猪肚鸡产品的具体选项里，两盒装的那个选项没有配图，点开是无图，建议尽快把图配上，不然让人感觉这么大的公司旗舰店也太敷衍了太不专业了，跟卖淀粉肠的小厂子一样，顺便想建议一下公司好好检点一下所谓引进的专业电商团队，是不是尸位素餐

答：您好，我们会将您的建议反馈给相关部门，感谢您对公司的建议及关注。

问：现金在手这么多，不考虑在这种极端行情下回购注销吗？重视股东文化如何践行的啊

答：您好，公司一直以来都将提高股东回报作为工作重心，以持续、稳定的现金分红回馈股东。自2008年上市以来，公司已连续16年向广大股东进行现金分红，平均分红占净利润比例为40.33%。2020年度至2022年度，公司共分红9.63亿元，2020年度至2022年度三年现金分红总额占近三年归属于上市公司股东净利润总额的43.59%。2023年度，公司拟向全体股东每10股派发现金红利 5.00 元，合计派发红利 439,592,024.00 元。与 2022 年度相比，现金分红占同期归母净利润比例由38.37%提升至 58.66%，公司持续加大分红比例与投资者共享发展成果。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好。做为三全的长期股东，给公司提出了建议，建议再分红时发三全的新品购物券，这样的广告效应多好。自己人消化自己人的产品。谢谢

答：您好，感谢您对公司的建议及关注。

问：请问公司业绩存不存在长期通缩基础？有没有贯彻落实省委省政府重大决策部署？

答：您好，公司将始终坚持稳健但不失进取的战略思路，合理制定经营策略，通过品类延伸，场景开发、业务发展实现长期业绩的可持续增长。感谢您对公司的关注。

问：请问公司一季度这个情况，空港新区等新建产能是不是有浪费的嫌疑？

答：您好，公司目前产能储配充足，未来新的产能建设已匹配生产需求，进度跟随需求稳步推进，公司将稳健审慎投资，保持企业良好现金流，不会进行超前投资或过度投资。感谢您对公司的关注。

问：您好 截至2023年12月31日 三全公司共有多少有效发明专利及著作权？其中发明专利有多少？

答：您好，公司始终坚持创新驱动发展战略，拥有各类专利二百余个，不断提升企业科技创新力和市场竞争力，推动企业实现高质量发展，感谢您对公司的关注。

问：公司一季度销售情况还是稳中向好吗？要先立后破还是先破后立？是不是需要进一步提质增效？

答：您好，业绩情况请您关注公司未来发布的定期报告，感谢您对公司的关注。

问：三全食品自有车辆规模、数量可以详细介绍一下吗

答：您好，公司冷链物流主要采用市场化方式运行，通过与专业物流公司的合作，持续优化运输线路以及物流费用，提高产品配送及时性与性价比。感谢您对公司的关注！

问：公司过往一季报比年报晚一天发布，可否今年开始同时发布，不然影响大家的客观和整体评判

答：您好，公司2023年年报与2024年一季报均将于2024年4月26日发布，感谢您对公司的建议及关注。

问：公司去年前三季度现金流不太，全年情况正常吗？一季度业绩整体开展如何，有无开拓costco等会员超市客户

答：您好，公司前三季度经营活动产生的现金流里净额减少主要是由于大宗原材料囤货、税金缴纳时间性差异等因素所致，公司现金流充裕、稳健，经营情况良好。公司持续强化新业态、新渠道的建设，已与开市客会员超市系统建立稳定良好的合作关系，感谢您对公司的关注。

问：请问公司的自身优劣势有哪些，外部威胁与机遇又有哪些

答：您好，公司立足于“专注的态度、专业的能力”，深耕速冻食品三十年，公司品牌在消费者心中树立了良好的口碑和企业形象，赢得了消费者的普遍信赖和认可。公司拥有现代化先进的厂房设施，生产能力和装备水平均处于国内领先地位，自动化立体冷库及先进的仓储管理系统，可以实现库存动态管控及精准追溯，商品贮藏质量及产品品质得以保障，确保食品安全。公司在速冻食品研发创新和检验检测领域处于行业领先地位，形成了多维度的研发体系和强大的新产品研发能力，不断丰富产品类别，为消费者提供高品质的产品和服务。近年来，面临着复杂多变的国内外局势，消费市场尚处于温和复苏的阶段，部分传统产品品类处于存量竞争的格局，增长压力有所显现。但是长期来看，随着人口年龄结构的变化以及人工成本的增长，速冻食品不管是在B端还是C端都有更广阔的应用空间。公司将持续围绕管理创新、技术创新、产品创新、渠道创新，深入挖掘细分消费场景以及多样化的消费需求，为消费者提供更多优质、高性价比的创新产品。感谢您对公司的关注。

问：公司自建冷链物流能详细介绍一下吗，如怎么存储、怎么运输配送的、采用了什么技术？

答：您好，公司物流采用公路运输和铁路运输相结合的方式。通过有效地整合冷藏运输、贮存资源，形成了公司特有的运输保障体系，可以及时、有效保证公司在全国销售网络的供货。公司建立了完善的产品溯源机制和应急预案机制，采用先进的技术手段追踪、监督货物储运过程。如使用多采点智能温度监控仪、电子化标签、温度超限报警等措施，实现了对仓库、冷藏车的温度监管；另外公司也在不断加强对终端储存冷柜的监控，以保证产品在储存运输及销售过程中的质量稳定。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司有槽头肉用于生产肉类预制菜如梅菜扣肉？有没有在预制菜里使用化学防腐剂？

答：您好，公司拥有完善的溯源体系，所用原材料均来自优质合规供应商，公司还建立了完善的应急预案机制体系及完善的销售记录，对销售的每批产品都进行完整的记录，确保产品的可追溯性。公司严格贯彻执行《食品安全法》，通过执行严格的质量标准，采取细致入微的质量控制措施，持续提升产品品质和服务质量，致力于为广大消费者提供安全的产品和优质的服务。感谢您对公司的关注。

问：请问下董秘，宁德时代分红率也大幅提升，公司分红率这方面有什么具体措施吗

答：您好，提高股东的价值回报是公司一直以来努力的方向，公司将继续统筹好业绩增长与股东回报的动态平衡，坚持“长期、稳定、可持续” 的多渠道股东回报机制，与广大股东共享公司发展成果。相关事项请关注公司后续公告。感谢您对公司的关注。

问：三全食品股息太低了，今年会提高分红率吗？

答：您好，提高股东的价值回报是公司一直以来努力的方向，公司将继续统筹好业绩增长与股东回报的动态平衡，坚持“长期、稳定、可持续” 的多渠道股东回报机制，与广大股东共享公司发展成果。相关事项请关注公司后续公告。感谢您对公司的关注。

问：请问对电商自营业务，公司使用第三方物流，冷链物流方面的优势就发挥不出来？

答：您好，公司电商自营店铺灵活性强，产品丰富，组合配搭多样化，公司拥有完善的冷链物流系统，品牌电商自营店铺除部分相对偏远地区外均可送达，感谢您对公司的关注。

问：公司的猪肚鸡是不是没什么销量？

答：您好，靓汤猪肚鸡产品正在有序铺货推广中，后续公司将根据市场的反馈持续进行产品优化、丰富产品种类，感谢您的支持和关注！

问：目前市场上有很多公司，如：安井食品、广州酒家、五芳斋等，推出相同类似的速冻产品。请问公司觉得的三全的竞争优势是什么，如何做到差异化，能从众多类似产品中脱颖而出？

答：您好，公司立足于“专注的态度、专业的能力”，深耕速冻食品三十年，公司品牌在消费者心中树立了良好的口碑和企业形象，赢得了消费者的普遍信赖和认可。公司拥有现代化先进的厂房设施，生产能力和装备水平均处于国内领先地位，自动化立体冷库及先进的仓储管理系统，可以实现库存动态管控及精准追溯，商品贮藏质量及产品品质得以保障，确保食品安全。公司在速冻食品研发创新和检验检测领域处于行业领先地位，形成了多维度的研发体系和强大的新产品研发能力，不断丰富产品类别，为消费者提供高品质的产品和服务。公司持续提升生产管理效率，提高产品、生产、渠道的协同作用，发挥规模化成本优势，在保证产品品质的基础上提高产品竞争力。公司将持续围绕技术创新、产品创新、渠道创新，为消费者提供高质量的多样化产品。感谢您对公司的关注。

问：请问公司能否开发一款烧卖产品：笋丁+肉丁，或者牛羊肉，不是糯米肉的那种。

答：您好，我们会将您的建议反馈给相关部门，公司将陆续推出更多创新产品，满足市场的多样化需求。感谢您对公司的建议及关注。