罗莱生活(002293)董秘爆料

问：请问公司目前和今后的核心增长点在哪？当前的短板是什么？

答：尊敬的投资者，您好! 核心增长点主要体现在以下几个方面：1、研发创新：坚持以用户为中心的研发创新，聚焦“超柔床品”战略定位，持续构建Texsoft超柔体系核心竞争力，通过技术创新、材料创新，构建罗莱超柔核心技术壁垒，打造具有绝对竞争力的产品。2、品牌建设：罗莱凭借其卓越的产品品质和精准的市场定位，始终稳居行业前列。公司也将保持品牌投入，进一步提升品牌价值，扩大市场份额。聚焦投放数字媒体，加强曝光爆款系列产品，优化会员运营和提升私享家会员渗透率。强化多品牌矩阵，加强消费者洞察，深化品牌的差异化定位，提升用户粘性和复购，巩固细分市场的优势地位。3、供应链数智化发展：2025年伴随罗莱智慧产业园一期的全面建成投产，公司自制产能将翻倍，生产周期显著缩短，大幅提升整体供应链的规模和效率，进一步确立公司在家纺行业的领先优势。4、数字化转型建设和AI应用：公司已在智能客服、消费者洞察、研发设计、数字人直播等多个板块深入探索AI应用也取得了显著的成效，未来公司将在目前基础上，持续提升商品管理、供应链管理、人力资源的数字化建设与优化，同时持续对终端零售系统进行数字化升级和AI的普及应用，通过数字化转型提升整体运营能力。感谢您对公司的关注。

问：公司于2017年全资收购的美国家具品牌莱克星顿（Lexington）有没有在美国本土上市计划？通过上市吸引资本和市场关注，能更好打造公司品牌知名度。

答：尊敬的投资者，您好！暂无相关计划。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，抖音新华网有直播带货，作为一线品牌是不是可以参与？比达人口碑要好很多。把直播间搬到新华网也是个宣传。谢谢

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，我们及时向相关负责人传达。

问：您好！请问截至10月31日公司股东人数是多少，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！截止上述时间，公司股东数为24,565名。

问：公司是否还持有约四成前海梧桐并购基金份额？

答：尊敬的投资者,您好！截止目前，罗莱生活间接持有南通市罗莱梧桐投资管理有限公司49%的股份。

问：尊敬的董秘您好，公司有针对银发经济的商品计划吗？或者单品，老年人购买力很强的，而且多数人很少更新家纺。谢谢

答：尊敬的投资者，您好！您的建议非常重要，我们会将其反馈给产品开发部门，作为未来决策的重要参考。感谢您对公司的关注！

问：您好，近期哈基米概念比较火，凸显年轻人消费群体不容忽视，请问贵公司有没有哈基米相关床单，同时有没有计划开发哈基米等动物卡通的猫窝和狗窝等周边产品？

答：尊敬的投资者，您好！您的建议非常重要，我们会将其反馈给产品开发部门，作为未来决策的重要参考。

问：董秘你好，最近深圳，珠海，香港，澳门正在开展全运会项目，请问贵公司罗莱生活有无和项目举办方全运会开展IP的想法？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议。

问：罗莱生活有没有将自身品牌植入影视作品中的案例？未来还会不会继续植入？

答：尊敬的投资者，您好！暂无相关案例，感谢您的关注！

问：绝味食品经查明，2017年至2021年期间，公司未确认加盟门店装修业务收入，导致年度报告少计营业收入而被ST，还将被税务稽查。贵司也有大量加盟店，请问是否也存在这个问题？请尽快核查。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，以上建议将及时反馈给相关部门。感谢您对公司的关注！

问：9月21日晚，央视《财经调查》栏目报道南通相关网销家纺“四件套”存在虚假宣传、虚假标识等行为 。次日，南通市市场监督管理局发布情况通报称，市、区两级市场监管、公安部门连夜行动，已对9家涉事经营主体调查取证，抽样检测产品67批次，查封扣押涉案物品7389套（件），南通相关部门将继续深入核查，依法从严从快处理，还将迅速开展家纺行业规范整治秋冬专项行动，持续深化常态化，请问此事件是否对公司构成重要利好？

答：尊敬的投资者，您好！建立了完善的质量管理体系，严控产品质量，让人们享受健康、舒适、美的家居生活，公司先后被授予“国家级高新技术企业”、“江苏省省长质量奖”等称誉。

问：罗莱手里大量现金，恳请董事会再次实行三季度分红。

答：尊敬的投资者，您好！公司将按照相关规则实施分红计划。感谢您的建议。

问：公司在海南自由贸易港有多少家门店？

答：尊敬的投资者，您好！您可以通过公司网站（https://www.luolai.cn）查询相关门店信息，感谢您的关注。

问：董秘您好，我是公司股东。觉得当前股价或被低估，公司若有闲置资金，可考虑回购注销股份。这能减少股本、提高每股收益，提升市值，让客户一眼就觉得公司产品更可靠，也向市场传递发展信心，望管理层研究下可行性，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！我们会将您的建议及时传达给公司管理层，感谢您的关注与建议。

问：2025年上半年银行承兑汇票从2.8亿增加至4亿，而其他货币资金期末余额中银行承兑汇票保证金 251,101.65 元。请问公司开票的保证金比例很低的原因？公司2024年开始应付票据增加是因为业绩压力吗？# 公

答：尊敬的投资者，您好！部分银行承兑汇票无需缴纳保证金，另外，为了增加公司收益，保证金可以购买银行定期存单进行理财；公司2025年上半年收入和利润稳步向好，感谢您的关注。

问：据了解，高级军用服装面料的材料选择需兼顾功能性、耐用性和环境适应性，核心材料包括了：芳纶纤维、聚酯纤维、聚乙烯纤维。通过改性（如加入抗紫外线、抗菌成分），可提升面料的耐候性和舒适性，广泛用于常规作战服和作训服。请问公司的聚酯纤维面料能否用于军用服装？

答：敬的投资者，您好！公司产品包含套件、被芯、枕芯和家居产品等，坯布、羽绒、蚕丝等是主要原材料。感谢您的关注！

问：开学季来临，公司相关产品销售环比是否有较大提升？

答：尊敬的投资者，您好！相关经营情况敬请关注公司披露的信息，公司的相关信息均以指定媒体《证券时报》和巨潮资讯网刊登的公告为准，感谢您的关注！

问：很多股民都是因为买了公司产品而成为公司股东，公司前4年每年都有回购注销，请抓紧当下股价较低机会，保持常态化回购注销预期，有利于增强股民信心和客户满意度。

答：尊敬的投资者您好，公司秉承“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”的使命，为消费者提供好产品和满意服务；努力创造公司价值，积极回馈广大投资者的支持。

问：在贵司的可持续发展报告中，未发现披露包含化学品管理在内的ESG管理架构，考虑到化学品残留超标及后续处罚等对于消费者健康的影响和公司品牌的影响，贵司是否考虑后续建立包含化学品管理在内的ESG管理架构并予以披露？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议！

问：请问公司家纺产品有国补吗？

答：尊敬的投资者，您好！目前部分地区已将公司家纺产品纳入补贴名录，线上电商平台也有相应补贴政策，您可咨询官方客服获取所在地的补贴信息，感谢您的关注！

问：本轮由deepseek所引领的AI+科技浪潮带动了股市的强劲反弹，但贵公司二级市场表现不尽人意，落后大盘涨幅太多，请问董秘：在AI+浪潮引领下，作为国内家纺代表品牌，贵公司将如何切入，在产品研发、技术革新、产线控制等方面发挥积极作用？Deepseek的开源对公司会带来如何影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终关注前沿技术发展，主动拥抱变化，探索新机遇，积极推动新兴科技与家纺产业的融合创新，致力于为广大投资者创造价值，提高投资回报。公司将持续关注各项技术演进，感谢您对公司的关注。

问：公司有没有开通微信蓝包功能？

答：尊敬的投资者您好，公司微信小店“罗莱超柔床品”已上线好友送礼功能，欢迎关注体验。公司的相关信息均以指定媒体《证券时报》和巨潮资讯网刊登的公告为准，感谢您的关注。

问：公司有没有上线微信小店？

答：尊敬的投资者您好，公司已上线微信小店“罗莱超柔床品”。公司的相关信息均以指定媒体《证券时报》和巨潮资讯网刊登的公告为准，感谢您的关注。

问：你好，请问公司旗下微信小店是否送礼物给朋友的服务？

答：尊敬的投资者您好，公司微信小店“罗莱超柔床品”已上线好友送礼功能，欢迎关注体验。公司的相关信息均以指定媒体《证券时报》和巨潮资讯网刊登的公告为准，感谢您的关注。

问：IR您好，请问能否介绍一下贵司的加盟体系、流程及加盟商等级和管理制度，谢谢

答：尊敬的投资者您好，罗莱生活特许加盟模式是公司授予符合条件的加盟商在特定的区域内，按照公司要求独家销售公司自有品牌和公司代理或授权的其他品牌产品的权利，您可参考公司定期报告“主营业务分析”中的相关内容。公司的相关信息均以指定媒体《证券时报》和巨潮资讯网刊登的公告为准，感谢您的关注。

问：你们公司最近是不是减持了

答：回复：尊敬的投资者您好，截至今日，公司实控人及其他5%以上股东暂无相关计划，公司的相关信息均以指定媒体《证券时报》和巨潮资讯网刊登的公告为准，感谢您的关注。

问：公司2025春夏订货会已经结束,请董秘介绍一下此次订货情况,订单金额多少?同比增减多少?下达的订货指标达成多少?

答：尊敬的投资者您好，公司指定信息披露媒体为《证券时报》和巨潮资讯网，有关公司的所有信息均以上述指定媒体刊登的公告为准，感谢您的关注。

问：公司2025春夏订货会已经结束,请董秘介绍一下此次订货情况,订单金额多少?同比增减多少?下达的订货指标达成多少?

答：尊敬的投资者您好，公司指定信息披露媒体为《证券时报》和巨潮资讯网，有关公司的所有信息均以上述指定媒体刊登的公告为准，感谢您的关注。

问：公司2025春夏订货会已经结束,请董秘介绍一下此次订货情况,订单金额多少?同比增减多少?下达的订货指标达成多少?

答：尊敬的投资者您好，公司指定信息披露媒体为《证券时报》和巨潮资讯网，有关公司的所有信息均以上述指定媒体刊登的公告为准，感谢您的关注。

问：公司2025春夏订货会已经结束,请董秘介绍一下此次订货情况,订单金额多少?同比增减多少?下达的订货指标达成多少?

答：尊敬的投资者您好，公司指定信息披露媒体为《证券时报》和巨潮资讯网，有关公司的所有信息均以上述指定媒体刊登的公告为准，感谢您的关注。

问：请问：1、公司账上13多亿现金，使用率偏低，是否考虑进行股票回购？2、公司购买的理财产品是否能够覆盖央行潘行长所说的“2.25%”的回购贷款利息？3、公司股息率近10%，如此高的股息率完全有能力进行大规模股票回购贷款并执行回购，请问公司内部是否积极响应央行政策，并对此进行了讨论？

答：尊敬的投资者您好，公司一直注重股东投资回报，公司自上市以来通过现金分红、转增股份等方式回馈广大投资者，公司并在2024年半年度实施每10股派2元（含税）的现金分红，分红率超100%，以此提升股东对公司发展的信心；近期公司管理层关注到央行、证监会等有关部门出台的新政策，将认真学习研究新政策的精神，积极为股东创造价值。

问：薛总好：莱克星顿对于罗莱主业是严重拖累的，从年报里公布以来，我也多次在平台反馈。国内家纺业务这么大，慢慢蚕食白牌份额，也是很好生意。美国家具业务毫无护城河，品牌价值在于持续产品力。罗莱家纺不一样，产品一直在进化有很好客户粘性。希望管理层重新考虑美国业务，及时回归主业。断舍离

答：尊敬的投资者您好，公司持续加强对海外家具业务的费用管控，由于莱克星顿家具业务是与美国地产周期较强相关的行业，受宏观经济环境影响较大，公司管理层也会持续关注美国降息预期的落地和相关地产行业、家具业务的发展情况，及时调整策略应对市场变化。感谢您对公司的一贯关注，我们也会将您的建议及时传达给公司管理层。

问：尊敬的董秘，您好，我想问下，近期看新闻，说中国的凉席在欧洲非常火爆，说江苏工厂加班加点赶工，海外电商销售也非常火爆，罗莱生活也有生产凉席，销售到欧洲等地了没？

答：尊敬的投资者您好！公司夏令产品包含有凉席品类，公司目前家纺产品以国内市场为主，较少涉及海外。感谢您对行业和公司的关注！

问：请问，2024半年度财务报告附注第56页“本期计提、收回或转回的坏账准备情况”之按组合计提的坏账准备的本期变动金额是不是填错了？期初余额3355万，本期计提443万，期末余额是2914万？

答：尊敬的投资者您好，经公司财务部门核实，该附注数据填报无误。数据差额系该项目下“其他“等项目应计入坏账准备的金额，感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘您好！贵公司早在21年8月份公告以自有或自筹资金2.5亿购买南通经济开发区土地使用权用以建设公司新总部和智慧工业区，目前项目进度如何？预计何时能够投入使用？赐复为盼。

答：尊敬的投资者您好。公司于2021年8月公告拟购买土地使用权，后于2022年8月23日（公告编号2022-038）公告以自有资金竞得相关土地使用权。该项目于2022年9月起进入规划建设，但受近年外部环境影响，施工进度较预期有所延迟。项目拟于今年底及明年分批建成并投产，公司也会将相关数据依信息披露规则进行公告，敬请关注。

问：公司的股息率要远高于银行理财，建议公司把银行理财的钱拿来多回购公司的股票。

答：尊敬的投资者您好，公司公告理财系对部分暂时闲置募集资金进行现金管理。公司一贯重视投资者回报，并以长期的优秀分红回报广大投资者，我们会及时将您的建议转达公司管理决策层，感谢您对公司的关注。

问：海外业务严重拖累业绩，公司能否考虑出售或者剥离，把精力放在主业上？

答：尊敬的投资者您好，公司的经营状况请关注公司的定期报告和相关公告，您的建议我们会充分考虑并转达公司管理层，感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，公司的美国家具业务经营状态如何？有没有可能出现大幅减值、或者巨额亏损？

答：尊敬的投资者您好，公司的经营状况请关注公司的定期报告和相关公告，感谢您对公司的关注。

问：董秘好：国内家纺行业如此之大，富安娜等都集中国内市场，市值分红都是新高。美国家具业务是否有计划剥离

答：尊敬的投资者您好，公司已于2023年度股东大会审议通过了2023年度及2024中期分红预案，响应监管和国九条对分红政策的号召，董事会在分红策略上做了多期分红预案——2023年度分红每股0.4元（含税），并在2024年半年度计划分红不低于每股0.2元（含税）。从公司一贯的分红政策来看，公司重视长期投资者回报，以长期的优秀分红回报广大投资者，保持了优秀的分红率，以回馈投资者对公司的关注和支持。

问：董秘你好！管理层能否接过凯雷手中欲减持的股票并注销？

答：尊敬的投资者您好，您的建议我们会充分考虑并转达给公司决策层，感谢您对公司的关注。

问：公司的家纺产品，是自有工厂生产的?还是找代工生产的?

答：尊敬的投资者您好，公司主营业务家纺产品，实行自主生产与外协生产相结合的模式。追求有效产出最大化的同时，达到降本增效、提升品质、缩短交期的组织运营目标。

问：您好董秘，请问公司有纸质年报提供给股东吗？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司已于2024年4月27日在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露了公司2023年年度报告全文，敬请查阅。

问：你好，董秘请问贵公司罗莱生活有无除螨被单黑科技？另外目前有配套蚕丝被吗？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。针对螨虫问题，罗莱生活研发了抗螨、防螨、除螨三种处理方式。“抗螨”、“防螨”主要通过迭代研发的科技面料，防止螨虫在床品上滋生，阻隔螨虫进入。公司出品的桑蚕丝被都选用优质长丝棉，其富含丰富的氨基酸，本身具有一定的防螨功能。“除螨”主要是通过除螨仪器或以高温蒸汽方式及化学方式来消除螨虫，此外定期深度清洁和晾晒床品也是除螨的有效手段。建议您直接访问罗莱生活线下门店，线上官方商城或公司客服，了解相关科技和产品。公司线下门店的“罗莱私享家”也会为会员提供专业的洗护和除螨服务。感谢您的关注。

问：董秘好：罗莱完全有能力像“商业局外人”里公司一样，不断提升内涵值，加大分红。成为中国资产回报率楷模

答：尊敬的投资者，您好。罗莱生活一贯重视投资者回报，多年来保持着优秀的分红率，公司的分红政策会在2023年度报告时做以披露，感谢您的关注。

问：董秘，您好，我想资讯下，巴黎奥运会倒计时100天了，咱们公司为奥运会提供相关产品么？

答：尊敬的投资者，您好。公司旗下罗莱超柔床品、罗莱儿童、LOVO乐蜗都设计开发了奥运主题相关的家纺产品，感谢您的关注。

问：董秘好：国内家纺行业市场容量巨大，逆全球化时代，莱克星顿业务是卖出，专职于中国甚至东南亚家纺业务。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议和关注。

问：尊敬的董秘，您好！为什么贵公司过去三年存货跌价准备占存货比例远高于同行水星家纺和富安娜？过去三年贵公司存货跌价准备占期末存货比例超过9%，水星家纺和富安娜均在1-2%之间。期盼您的答疑，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。公司的存货跌价准备采用较为谨慎的会计处理，较同行业公司的计提比例更高，您可参考年度审计报告中存货跌价准备的计提情况。另外公司海外家具业务的存货和跌价准备也会对合并报表产生一定影响。 感谢您对公司的关注。

问：你好，董秘请问贵公司在湖北武汉东西湖区有分公司吗？有无设立武汉分公司的计划？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司在湖北武汉已设有分子公司及罗莱品牌店铺，感谢您的关注。

问：贵司不少闲置资金都去购买收益率较低的理财产品，目前公司股价处于低位，建议贵司将一部分闲置资金用于股票的回购，对股东回报更好

答：尊敬的投资者您好，公司近期公告的理财系对部分暂时闲置募集资金进行现金管理。公司一贯重视投资者回报，并以长期的优秀分红回报广大投资者，我们会及时将您的建议转达公司管理决策层，感谢您对公司的关注。

问：请问公司对海外和国内市场有哪些规划？目前海外销售的主要产品有哪些？通过哪些渠道销售？国外需求和国内有哪些不同？是否需要独立建厂？

答：尊敬的投资者您好。罗莱生活聚焦国内家纺家居业务，同时经营北美高端家具品牌Lexington，其经营主要以北美市场为主，拥有独立工厂，海外渠道包括直营店和大型高端家具卖场，国内店铺多位于核心城市的高端家具商场。莱克星顿始终致力于为消费者提供经典家居生活方式，产品线包括室内、户外家具和沙发、床等软体。更多内容也可通过官网http://www.lexington.com.cn/进一步了解。感谢您对公司的关注。

问：请问公司有没有出海发展的计划，除了美国的家具业务。

答：尊敬的投资者您好。罗莱生活的愿景是“成为全球家居行业领先者”，公司目前聚焦国内家纺家居业务，同时经营北美高端家具品牌Lexington。公司坚持“大家纺、小家居”方向，不断提升罗莱品牌的市场占有率和品牌影响力，同时持续关注海外和全球行业的发展动向。未来如有业务变化我们会依法合规进行及时披露。感谢您的关注。

问：董秘好：2024分红力度还是与以往一样吗

答：尊敬的投资者，您好。公司一贯重视投资者回报，多年来保持着优秀的分红率，公司的分红政策会在2023年度报告时做以披露，请您关注公司公告，感谢您的关注。

问：董秘您好！贵公司早在21年8月份公告以自有或自筹资金2.5亿购买南通经济开发区土地使用权用以建设公司新总部和智慧工业区，根据公司经营情况分批投入使用，预计何时能够开始投入使用？

答：尊敬的投资者您好。公司于2021年8月公告拟购买土地使用权，后于2022年8月23日（公告编号2022-038）公告以自有资金竞得相关土地使用权。该项目于2022年9月起进入规划建设，但受近年外部环境影响，施工进度有所延迟。目前项目仍在建设中，将于未来分批次建成并投产，公司也会将相关数据依信息披露规则进行公告，敬请关注。

问：您好，通过对比我发现您公司在整体表现和专项治理评价等方面都不算突出，比如在华证只有BBB的评级，富时罗素也只有1.4分，领导层是如何看待公司ESG评级的呢？有相应的重视吗？

答：尊敬的投资者您好。罗莱生活高度重视环境保护、可持续经营，践行绿色发展理念，积极履行社会责任，不断提升企业治理水平，是国内家纺行业唯一的连续两年披露ESG报告的企业。公司也将持续优化和完善ESG相关工作，积极践行ESG理念，实现上市公司高质量可持续发展。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司能否定期披露美国子公司经营情况？三季报体现出贵司对该子公司经营情况管理上存在问题，请贵司给二级市场明确解决改进措施，谢谢！（贵司作为龙头市值马上被富安娜超过，需要贵司管理层做深刻反思）

答：尊敬的投资者你好。公司的各项经营情况会以定期、临时公告的形式进行披露，敬请您关注公司法定披露媒体的公告。您的建议我们会及时转达给公司管理层，感谢您对公司的关注。

问：请贵司管理层拿出资金回购贵司股票，以提振市场信心，按市值算贵司已经失去行业龙头地位，望贵司慎重考虑一下。

答：尊敬的投资者您好。近年宏观经济和消费环境复杂多变，造成二级市场的显著波动，公司始终坚持积极应对市场考验，并以长期的优秀分红回报广大投资者。我们会及时将您的意见转达公司管理决策层，感谢您对公司的关注。

问：请问贵司自季报发布以来没有组织过投资者交流会？

答：尊敬的投资者您好。公司的各项法定披露信息以定期、临时公告的形式进行披露，敬请您关注公司法定披露媒体的公告和投资者关系活动记录表。感谢您对公司的关注。

问：你好，董秘，目前河北文旅开始内卷了，请问贵公司罗莱生活有无马面裙和战国袍子的生产基地？谢谢

答：尊敬的投资者您好。罗莱生活聚焦于以床上用品为主的家用纺织品业务，根据消费者需求和家居生活趋势研发了包括新中式在内的多种风格，与“故宫文化”等国潮IP联名推出了系列床品。感谢您对公司的关注。

问：针对目前消费降级的趋势，贵司计划如何调整战略？

答：尊敬的投资者，您好。家纺产品作为居民日常必备消费品，目前国内人均消费水平和市场集中度仍然较低。随着人们对家居生活、睡眠质量的逐步重视，对家纺产品的品质要求、日常洗护更替的频次均有逐步提升之势。尽管宏观经济波动对近年的消费产生了一定影响，但从长期来看，我国消费规模扩大、消费结构升级、消费模式创新的趋势长期不会改变。随着经济环境的改善，消费意愿的释放，及消费者对家居生活品质需求的不断提升，家纺行业在双循环经济背景下，也将迎来新的发展机遇。市场资源会加快向行业头部企业集中，有利于处于优势地位的家纺品牌公司更高效地整合上下游资源，巩固自身的竞争力，扩大市场份额，未来行业集中度将继续提升。

问：教育部：鼓励支持地方因地制宜创造学生午休条件。请问贵公司有没有积极参与的意愿？

答：尊敬的投资者您好。感谢您对公司的关注，我们会将您的建议及时反馈给公司业务部门。

问：富安娜和罗莱的市值都已经是70几亿了，请问一下，公司有无应对措施

答：尊敬的投资者，您好。近年来世界局势和消费环境复杂多变，造成二级市场的显著波动，公司始终坚持积极应对市场考验，并以长期的优秀分红回报广大投资者。公司一贯重视投资者关系与投资者回报，我们会及时将您的意见转达公司管理决策层，感谢您对公司的关注。

问：请问贵司为何不回答投资者提问？

答：尊敬的投资者您好，公司一贯重视投资者关系，及时将各项法定披露信息以定期、临时公告的形式进行披露，敬请您关注公司的法定披露媒体和各项公告。如您有紧急问题请随时致电我司投资者服务电话021-23138999，我们将在合规前提下，第一时间解答您的提问。感谢您对公司的关注。

问：请问截止到目前贵司股东人数多少？

答：尊敬的投资者您好，截至三季报末，公司普通股股东总数为21,972户。感谢您的关注。

问：请问贵司宁愿用2000万购买年化利息不到3%的保本理财，而不愿意这个价格回购自己股息率6%的股票，是因为贵司认为贵司股票价格过高吗？还是对自己未来发展没信心？

答：尊敬的投资者您好，公司近期公告的理财系对部分暂时闲置募集资金进行现金管理，是在确保公司募集资金投资项目所需资金和保证募集资金安全的前提下进行的，有利于提高资金使用效率，减少财务费用，降低运营成本，获得一定的投资收益，符合公司及全体股东的利益。您的建议我们会及时转达给公司管理层，感谢您对公司的关注。

问：请问贵司目前市占率多少？这几年市场占有率有提升吗？

答：尊敬的投资者您好，罗莱品牌已获得“2005-2022年连续18年床上用品综合占有率第一“的荣誉，感谢您对公司的关注。

问：董秘回复水星家纺：尊敬的投资者您好，公司积极推行分红及股票回购政策，与股东共享经营成果，维护股东的利益。感谢您对公司的关注。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对我公司和行业公司的关注。

问：你好，董秘请问贵公司罗莱生活目前有无和韩国或日本的合作关系？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司目前暂无与韩国的合作，公司控股子公司上海内野贸易有限公司，是公司与日本内野株式会社在上海合资建立的企业。内野Uchino作为百年品牌主要经营高档毛巾和家居服等纺织品类，是世界毛巾行业最著名的企业之一，在国际上享有盛名。多年来，内野品牌在国内高端毛浴巾、家具服领域深耕细作，逐渐获得中国高端消费者的接受和青睐。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司近期为什么一直没有投资者交流沟通会？也没有相关信息披露？贵司在投资者管理相关工作方面是否存在问题？

答：尊敬的投资者您好，公司一贯重视投资者关系，各项法定经营情况会以定期公告的形式进行披露，敬请您关注公司的法定披露媒体和各项公告。如您有紧急问题请随时致电我司投资者服务电话021-23138999，我们将在合规前提下，第一时间解答您的问题。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司中长期战略规划是否调整？会不会通过收购国内其他家纺企业以快速扩大市场占有率？贵司市场占有率近几年增长很慢，是否要考虑打法存在问题？

答：尊敬的投资者，您好。近年来国内国际形势和消费环境不断变化，公司管理层基于对国内家纺行业深入的市场洞察和竞争环境分析，制定了短中长期的战略规划和业务设计并定期更新复盘。您的建议我们会转达给公司管理层，感谢您对公司的关注。

问：基于当前经济环境，贵司管理层是否针对未来经营策略有所调整？股价反映资本市场的判定，多向同行业富安娜学习，行业龙头应该做行业表率。

答：尊敬的投资者，您好。近年外部环境和市场竞争复杂多变，造成二级市场的显著波动，公司始终坚持积极应对市场考验，并以长期的优秀分红回报广大投资者。我们会将您的建议转达公司管理层，感谢您对公司的关注。

问：请问贵司新的总部基地投产后能带来多少增量？预计何时能投产？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前在建设中的智慧产业园区包括办公、仓储、工厂、物流等子项目，目前整体建设工作正按计划推进并计划于2024年投产。公司为该项目制定了中长期 3-5 年的整体规划。后续公司会综合考量自身供应链升级需求和市场发展情况，制定稳健合理的建设规划并及时公告。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司美国家具公司Q4预计经营情况如何？业绩会持续下滑吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司海外家具业务受海外地产周期波动和国际经济形势、汇率变化等外部因素影响而产生波动，相关经营情况请参考公司定期公告。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司为何一直不披露Q3业绩交流会信息？

答：尊敬的投资者您好。公司各项法定经营情况会以定期公告的形式进行披露，敬请您关注公司的法定披露媒体和公告。如您有紧急问题请随时致电我司投资者服务电话021-23138999，我们将在合规前提下，第一时间解答您的提问。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司作为行业龙头，未来发展战略是否要基于近两年业绩下滑趋势要做大的方向调整？继续不作为可能导致失去龙头位置，望贵司三思！

答：尊敬的投资者，您好。近年来国内国际形势和消费环境不断变化，公司管理层基于对国内家纺行业深入的市场洞察、竞争环境分析，制定了短中长期的战略规划和业务设计。您的建议我们会转达给公司管理层，感谢您对公司的关注。

问：请问贵司美国子公司经营情况目前到底是什么状态？是否后续会继续下滑趋势？贵司有何应对策略？

答：尊敬的投资者，您好。公司海外家具业务受海外地产周期波动和国际经济形势、汇率变化等外部因素影响而产生波动，相关经营情况请参考公司定期公告。感谢您对公司的关注。

问：贵司美国子公司业务未来怎么样?业绩会一直下滑吗?为什么不回购股份?

答：尊敬的投资者您好。公司海外家具业务受海外地产周期波动和国际经济形势、汇率变化等外部因素而波动，相关业绩请参考公司定期公告。公司一贯重视投资者回报，并以长期的优秀分红回报广大投资者，我们会及时将您的建议转达公司管理决策层，感谢您对公司的关注。

问：请问贵司今年Q3净利润为何突然大幅下滑？未来趋势如何？作为行业龙头，贵司战略规划是否存在问题，比起富安娜轻流量重毛利策略，贵司加大营销费用，增收不增利，面对存量市场的打法是否会对公司未来发展带来不可逆伤害？作为公司股东，希望能给出诚恳客观的说明，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。近年来外部环境和整体消费市场不断变化，公司作为行业头部公司重视品牌投放和长期收益，公司一贯保持毛利率的稳健提升，同时通过增加销售费用和研发费用不断提升核心竞争力和品牌知名度以获取更大的市场份额。感谢您对公司的关注。

问：贵司对外披露信息方面能否提高积极性，作为龙头在行业内要起到表率作用，不做回购，不积极披露信息，不回答投资者提问，希望贵司能调整优化。

答：尊敬的投资者您好，公司一贯重视投资者关系，各项法定经营情况会以定期公告的形式进行披露，敬请您关注公司的法定披露媒体和各项公告。如您有紧急问题请随时致电我司投资者服务电话021-23138999，我们将在合规前提下，第一时间解答您的提问。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司双十一数据如何？请披露相关数据，谢谢！

答：尊敬的投资者您好。双十一情况您可以参考各电商平台的公开信息，或关注公司未来的定期报告信息披露。感谢您对公司的关注。

问：你好，董秘，易烊千玺代言本公司也没有带来什么预期效果。最近张小斐很火。请问公司有无和她的合作意向？谢谢

答：尊敬的投资者您好。公司作为行业龙头一贯重视品牌建设，通过签约代言人及投放合理的广告营销费用，不断扩大在年轻消费者中的影响力，保持品牌竞争力。您的建议我们会转达公司品牌部门，感谢您对公司的关注。

问：请问贵司股价一直下跌，贵司却无任何对外公告和措施，参考行业，贵司作为龙头是否应该重视资本市场，启动股票回购事宜？

答：尊敬的投资者，您好。近年外部环境和整体消费市场变化剧烈，也造成二级市场的显著波动。公司一贯重视投资者回报，并以长期的优秀分红回报广大投资者，近三年累计分红高达20亿元。我们也会及时将您的建议转达公司管理决策层，公司会综合考虑现金流和未来战略审慎决策，感谢您对公司的关注。

问：董秘好，公司现金流非常好，货币资金长年10个亿以上，从2022年起借款大幅增长，截止今年Q3接近7个亿。整个管理层对现金管理是否失偏，单利息支出已比去年多增长1000万元

答：尊敬的投资者，您好。公司近年借款增长主要是为了提高资金使用效率，增加了低息贷款，且该部分贷款利率基本低于同期存款利率，同时，近年由于保本理财利率不断降低，造成公司利息收入的下降。公司一贯保持稳健经营，2023年前三季度公司经营活动产生的现金流量较去年同期显著增长。感谢您对公司的关注。

问：你好，如果罗莱没有增持计划，请正面回复！我们投资者的资金好另作打算，谢谢

答：尊敬的投资者，您好。公司一贯重视投资者回报，并以长期的优秀分红回报广大投资者，近三年累计分红高达20亿元。我们也会及时将您的建议转达公司管理决策层，公司会综合考虑现金流和未来战略审慎决策，感谢您对公司的关注。

问：请问一下同行的公司都做了增持计划，罗莱有这方面的打算吗

答：尊敬的投资者，您好。我们会及时将您的建议转达公司管理决策层，感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘，请教一个财务问题。20-22年，公司的毛利率在上升，为什么现金流循环天数反而还是上升的？应收账款周转天数和存货周转天数都在增，按理说应该降啊。请您解惑，谢谢。

答：尊敬的投资者您好。公司近年来通过提升品牌力和产品力从而提升了毛利率水平，同时存货和应收账款的增加以及收入、成本的变化导致存货周转天数和应收账款周转天数增加，从而使经营周期变长。感谢您对公司的关注。

问：您好董秘，请问公司智慧产业园施工进度？双十一之前仓储功能是否能启用？生产功能预计什么时候可以开始启用部分？

答：公司目前在南通建的产业智慧园区，其中包括办公、仓储、工厂、物流等；目前整体建设工作正按计划推进并于2024年投产。公司为该项目制定了中长期的 3-5 年的整体规划。后续，公司会综合考量自身供应链升级需求和市场发展情况，制定稳健合理的建设规划并及时公告。

问：公司股价一直疲软，为何不考虑回购股份提升股东回报呢？或者加大分红也行呀

答：尊敬的投资者，您好。近年外部环境和市场竞争复杂多变，造成二级市场的显著波动，公司始终坚持积极应对市场考验，并以长期的优秀分红回报广大投资者，近三年累计分红高达20亿元。公司一贯重视投资者关系与投资者回报，我们会及时将您的建议转达公司管理决策层，感谢您对公司的关注。

问：公司半年报显示，在建工程1.74亿元，本期增加额0.47亿元，其中，罗莱智慧产业园（一期）物流子项目本期增加0.3亿元。那么，请问，罗莱智慧产业园是不是只有物流子项目是在上市公司里？而其他项目不在上市公司里？半年报里的在建工程只有物流子项目，没有罗莱智慧产业园的其他金额。

答：投资者您好，目前罗莱智慧产业园项目均在公司体内，智慧产业园项目包括办公、仓储、工厂、物流等工程，公司争取到双十一整体仓储部分可投入使用，后续智能工厂等其他部分还在积极投建过程中。公司为该项目制定了中长期的3-5年的整体规划。后续，公司会综合考量自身供应链升级需求和市场发展情况，制定稳健合理的建设规划并及时公告。

问：据我所知罗莱今年初到现在在南通生产车间应该有三次安全事故，是否对公司生产销售有影响，，，，还有就是罗莱为什么一直在返聘一个高级经理，是什么原因呢，难道是情有独钟吗？罗莱的新建厂房大概什么时候可以投入使用，新厂投入使用后大概可以节省多少人力成本

答：投资者您好。公司严格遵守国家安全管理相关法规，在国家相关部门指导下开展各项工作，未发生安全事故对公司生产销售产生影响的情况。公司对人才高度重视和关注，高级经理不属于公告披露范围内的高级管理人员，如有疑问可致电公司进一步了解情况。公司于2022年8月公告以自有资金取得工业用地，用以建设罗莱智慧产业园，该项目已进入规划建设阶段，将在未来分批次建设投产。公司也会将相关数据依信息披露规则进行披露，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！公司于2016、2018年共计购买了4亿多中融系理财产品，请问有无暴雷情形？上述金融产品预计能否全额收回本息？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司过往理财产品均已兑付完成。公司合理规划并保证闲置资金使用效率，在股东大会审议额度内进行现金管理，目前全部为定期存款和结构性存款。感谢您的关注。

问：请问半年来公司的市场份额在提升还是下降？消费降级背景下平替的产品是否对公司有影响？

答：尊敬的投资者您好，公司经营数据请参考将于近期发布的2023年半年度报告。2023年上半年，随着社会经济全面恢复常态化运行，稳增长、促销费等政策效应逐步显现。公司持续优化运行机制，强化技术创新和精益管理，不断增强企业内生发展动能，提高防范和抵御市场风险能力，为消费者提供更好的产品和体验。感谢您的关注。

问：公司如何判断婚庆类的销量呢？据我调查了解，结婚的时候往往不是只买囍字的产品，而是经常连同囍字和其他日常系列同时购买，或者为了实用考虑，囍字因为日常基本不用所以不会在罗莱这种高端品牌购买，而是直接购买罗莱其他系列的作为新婚后的床品，所以从理论上说这个是无法统计的，贵公司怎么考虑？

答：尊敬的投资者您好。罗莱品牌的“囍”系列主要为婚庆产品，公司结合婚庆人群的需求并参考流行趋势和消费者洞察，按婚庆季推出相应产品以满足消费者需求。近年来公司大力推进数字化建设，可通过追踪系列产品的生产、出货、终端零售及连带销售数据进行统计分析。从消费行为来看，中国文化重视婚庆礼仪，婚礼相关产品往往预算较高，而高端婚庆床品也体现了仪式感和隆重感。从使用场景看，婚庆产品承载了对新人和新生活的美好祝福、也兼顾形象展示功能和实用性，因而对产品的设计、工艺、营销等多个方面都有更高的要求。罗莱作为行业头部品牌，多年来建立了良好的口碑和品牌形象，消费者在婚庆及连带消费后体验到高端床品对生活品质的提升，后续的会员服务和复购也会进一步提升品牌忠诚度。感谢您对公司的关注。

问：董秘好，请问截至7月10日公司的股东户数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好。公司将于半年报中披露截至6月30日的股东户数，敬请关注公司定期报告。感谢您的关注。

问：董秘您好，已有接近8成的上市公司开通了微博、微信、抖音等新媒体沟通平台并在官网公示，例如江苏阳光、华茂股份等，而且证监会也鼓励上市公司开通新媒体平台并在官网公示，请问贵公司有没有开通？如果有会不会在官网公示一下？

答：尊敬的投资者您好。公司及旗下各品牌都已开通了品牌微博、微信公众号、微信小程序、小红书账号、抖音号等新媒体平台账号，公司官网为https://www.luolai.com/，我们也会不断加强运维及时更新公司信息。感谢您的关注和建议。

问：贵公司床品收入中婚庆类占比有多少？今年以来生育率断崖式下滑对公司产品的影响大不大？以及对未来的业绩有影响吗？

答：尊敬的投资者您好。家用纺织品作为日常消费产品，其主要消费和使用场景仍为居民的日常家居换新。婚庆等目的性消费占整体收入的比例不高。 婚庆“囍”系列作为公司套件产品的系列之一，占整体收入比例较低，同时随不同年份的婚庆人数变化而波动。尽管目前生育率下降，但儿童房占比和儿童家居消费却不断提升，公司也推出了罗莱儿童系列来满足市场的需求，并获得了良好的市场和消费者反馈。近年来家纺行业集中度不断提升，罗莱品牌连续18年保持行业第一，公司也将在产品力、品牌力、渠道能力等方面不断努力以保持领先优势。 感谢您对公司的关注。

问：公司领导好！两个问题：1、电商平台分化后如何加强淘系之外的市场拓展？2、目前环境下，对莱克星顿的影响及风险管理？

答：尊敬的投资者，您好。公司在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上，持续布局抖音等短视频平台，通过自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序、小红书等多元化营销方式，提升精细化运营能力，不断提高品牌知名度、盈利水平及线上领先地位。莱克星顿在过去三年保持了较为良好稳健的经营业绩，在海外高端市场形成了一定的品牌优势和竞争力。感谢您对公司的关注。

问：请问贵司近期经营有何问题吗？什么时候分红？

答：投资者您好，公司近期经营正常，公司经审议通过的利润分配预案为：以未来实施分配方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 6 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。具体的权益分派股权登记日，请您关注公司公告。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问贵公司单季家纺行业销量如何？目前AI 概念非常火爆，请问公司会入围AI吗？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好。公司已于2023年4月20日披露了2023年度一季报，公司主营业务为家纺家居业务，感谢您的关注。

问：请问Q1家纺市场是否回暖？AI大潮下，贵司产品如何与之结合形成更强的产品竞争力？贵司产品制造工艺流程中是否应用Ai相关技术赋能？谢谢！

答：投资者您好。公司2023年一季报将于近期发布，敬请关注。公司一贯重视科技与创新，也会积极研究探索AI技术在行业和业务中的应用与拓展，公司长期保持较好的研发投入，以巩固行业地位、不断提升核心竞争力。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司在疫情后开店情况如何，是否有进一步提高市占率的具体举措，对于长三角以外地区无竞争优势的问题是否有针对性营销计划？

答：尊敬的投资者您好，渠道扩张是公司的长期战略，从经济发展情况来看，长三角地区依然是综合经济实力与消费能力较高且保持良好增长的地区，也是公司的核心优势地区之一。公司也同时加大力度布局快速成长和空白地区，以逐步优化市场布局，持续保持行业龙头的地位。在开店同时，公司保持了合理的市场和品牌投放，不断加强罗莱的品牌力和影响力，坚持以零售的精细化管理带动销售提升，针对不同地区的竞争格局制定零售方案和营销计划。相关具体数据请关注定期报告，感谢您对公司的关注。