焦点科技(002315)董秘爆料

问：请问公司是否开展了精点投业务，在跨境电商业务应用如何？

答：您好！自2023年起，我司推出了按点击付费（PPC）广告服务——精点投。此服务采用智能匹配技术，在买家的高流量页面上展示供应商产品，同时通过买家APP和站外推广两种方式进行引流，以实现对目标买家的全面覆盖。感谢您的关注！

问：董秘，你好。4月作为传统外贸旺季，是企业获取海外订单的关键时期。据了解：中国制造网（简称“MIC国际站”）超级出海季，将在4月3日正式启动。从市场情况来看，不少中国供应商已开始积极准备。此前，?平台设立1亿元专项推广基金，针对中间品贸易相关行业品类，通过链接流量、链接市场、链接商机，帮助我国外贸企业开拓中间品国际市场。请问：此次“超级出海季”规模如何？预估会给贵公司带来多少收入？谢谢！

答：您好，“超级出海季”系公司基于弘扬中国制造，帮助国内制造业走向国际而开展的运营活动，最新活动报名商户情况正在统计中，公司会持续关注报道“超级出海季”的活动情况。公司的具体收入情况请以定期报告披露内容为准，感谢您的关注！

问：董秘您好！能否详细介绍一下贵公司 X 业务的范围、营收与成本？该业务是否就是 23 年报表中单列的“代理业务”？公司未披露“代理业务”营业成本，该成本是否计入中国制造网业务营业成本？年报中将 X 业务描述为横向服务业务，请问 X 业务是否包括纵向服务业务？该业务收入确认是否与中国制造网业务一样，与现金回款节奏有延迟？非常感谢！

答：您好！“X业务”主要指的是公司根据外贸企业的需求，提供外贸生态圈内其他第三方的产品或者服务，具体包括南京焦点领动云计算技术有限公司提供的建站服务、上海孚盟软件有限公司提供的CRM系统等，不包括交易、收款、物流等外贸交易流程范围内的纵向服务。本公司根据最终销售情况向第三方收取代理佣金，具体金额详见公司2023年年度报告中第三节“管理层讨论与分析”中第四条“主营业务分析”中第2款“收入与成本”中第（1）项“营业收入构成”表格中分产品行中的“代理业务收入”：2023年代理业务收入金额为45,542,342.38元，同比2022年增长40.48%。“X业务”销售的产品或者服务均由第三方公司自行运营与处理售后，本公司无营业成本产生，此部分业务的支出主要是销售费用，该业务暂不存在递延确认收入的情形。感谢您的关注！

问：你好，董秘。新年好。可以介绍一下AI麦可吗？和sora有什么区别和优势？

答：您好，2023年公司迅速响应新一轮人工智能技术发展浪潮，将先进的AI技术应用于外贸行业，针对外贸企业在贸易流程中的各种需求与痛点，公司于2023年4月在跨境B2B领域内推出AI麦可，为企业提供智能化、自动化的解决方案，帮助企业提升运营效率和数字竞争力，构建企业“数智大脑”。经过多轮升级，AI麦可已具备多维产品服务能力，可以通过智能产品发布、内容智能生成、AI辅助商机跟进、AI辅助拓客等能力实现外贸全流程覆盖。Sora主要系文生视频模型，AI麦可系帮助特定垂直领域内的国内供应商提供外贸自动化解决方案，AI麦可在视频生成方面主要用到了“图生视频”功能（利用供应商提供的图片生成视频，并利用AI技术帮助供应商添加字幕、语音、虚拟人等视频元素，帮助外贸企业解决视频制作费时费力的问题，提高产品展示效果）。Sora和AI麦可所处的商业领域、解决的用户需求不相，无法直接对比。感谢您的关注！

问：根据2024年2月19日证券时报官网报道和焦点科技官方微信公众号发布信息显示，公司旗下中国制造网为外贸企业打造的Al外贸助手“Al麦可”再次升级，在业内首次推出视频生成功能，能够根据上传的产品圈片自动生成最长45秒的高清视频，解决外贸企业缺乏专业视频制作人员、制作视频费时费力的问题，为外贸企业节约了大量运营成本。请问AI麦可支持AI文生视频功能吗？

答：您好，AI麦可目前系“图生视频”功能：利用供应商提供的图片生成视频，并利用AI技术帮助供应商添加字幕、语音、虚拟人形象等视频元素，帮助外贸企业解决视频制作费时费力的问题，提高产品展示效果，暂未上线文生视频功能。感谢您的关注！

问：请问贵公司推出的AI外贸助手AI麦可是否有视频生成功能？

答：您好，AI麦可能够通过供应商提供的图片为供应商生成视频，并利用AI技术帮助供应商添加字幕、语音、虚拟人形象等视频元素，帮助外贸企业解决视频制作费时费力的问题，提高产品展示效果。

问：请问董秘有没有关注ESG评级？我看到wind和华证给你们的ESG评级分别只有BB和B，低于业内平均水平，公司是否有关注这方面的表现，能不能披露更多信息给投资者参考？

答：您好！公司一般会在年度报告中披露公司在环境保护、社会责任、公司治理等方面的举措及具体情况，暂未单独披露ESG报告。您所述第三方平台的评分可能系第三方公司基于部分公开数据进行的，本公司并未参与评级过程。关于公司ESG相关的信息，请以公司在巨潮资讯网上发布的相关公告为准。感谢您的关注！

问：董秘你好，贵公司得产品和多模态有关联吗

答：您好，公司旗下主营业务中国制造网（Made-in-China.com）将AI技术与自身在外贸服务领域的积淀相结合推出了AI外贸助手麦可，除了文字标题优化、关键词优化、产品描述生成外，目前AI麦可还可以实现图片背景处理、图片合成等图片处理需求。除面向供应商端外，中国制造网（Made-in-China.com）Sourcing AI APP针对买家找品选品的场景，支持文本、图片、语音等多模态的理解和生成，提升买家检索效率。感谢您的关注！

问：您好，请问应如何看待ESG这一趋势对公司旗下各个品牌或信息服务平台的影响？贵公司在华证和万得的ESG评分分别为B和BB，处于行业中游水平。应如何看待此ESG评分？近年来，投资者对ESG的相关内容更为看重，请问贵公司会因此加大在ESG方面的资金投入吗？谢谢！

答：您好！公司一般会在年度报告中披露公司在环境保护、社会责任、公司治理等方面的举措及具体情况，暂未单独披露ESG报告。您所述第三方平台的评分可能系第三方公司基于部分公开数据进行的，本公司并未参与评级过程。关于公司ESG相关的信息，请以公司在巨潮资讯网及证券时报上发布的相关公告为准。感谢您的关注！

问：董秘:据国家外汇局网站消息，国家外汇管理局决定在上海，江苏，广东，北京，浙江，海南扩大实施跨境贸易投资水平开放政策试点，此举会促进跨境贸易，公司作为试点的省份江苏的跨境电商企业，作为全国的跨境电商基础设施领先企业，是否有信心在国家的政策支持下更好的开展跨境电商业务，保持行业内的领先优势？谢谢

答：您好！公司将积极学习研究相关政策，密切关注政策推动进展，积极探索新政策对跨境业务的支持。感谢您的关注！

问：董秘你好，AI电商发展方兴未艾，贵司与拼多多有合作么？公司在AI电商发展领域有哪些进展？谢谢

答：您好，公司与拼多多暂无相关合作。中国制造网（Made-in-China.com）于2023年5月正式发布AI外贸助手，以品牌IP麦可的拟人化形象呈现给网站用户，围绕外贸场景向用户提供自动发品、AI客服、AI数字营销等各类AI解决方案，帮助供应商提高日常工作效率，降低成本，主动拓客，提升平台订单转化。感谢您的关注！

问：董秘您好，焦点科技非常有前瞻性的布局AI agent 希望公司陆续推出各类AI助手和数字人，这方面有什么规划吗？

答：您好！公司一方面将持续优化迭代AI麦可的各项功能，另一方也会尝试拓展AI麦可与外贸生态圈层的融合，探索AI麦可更多的可能性。感谢您的关注！

问：董秘您好，焦点科技引入AI agent 后，在实际业务中形成了哪些类GPTS APP，或者有哪些业务应用相关技术？

答：您好！公司旗下主营业务中国制造网（Made-in-China.com）将AI技术与自身在外贸服务领域的积淀相结合，在快速迭代升级中不断完善外贸企业的“数智大脑”——AI外贸助手麦可，为外贸企业提供智能化的决策辅助和策略参考，让技术赋能生产力，提升中国外贸企业在国际市场中的竞争力，促进中国跨境贸易的数智化发展，目前AI麦可能够为用户提供多语言翻译、智能发品、询盘分析与回复、智能客服、智能拓客等多种应用功能。感谢您的关注！

问：请问公司有参加国际本届进口博览会吗

答：您好！公司主营业务中国制造网（Made-in-China.com）专注于外贸领域，公司未参加进博会，今年参加了广交会，并入选综合性国际贸易盛会广交会合作伙伴，运用成熟的“云展会”技术，打造广交会同步活动专区，并与广交会主会场开通互链入口。专区内精选多元化营销场景，设置了机械制造、工业设备、建筑建材、日用消费品等9大行业馆，并通过“商机引流”“智能匹配”及海外推广矩阵等方式实现买卖双方的需求互通。除了国内广交会外，公司还积极开拓海外展会线路，在欧美、东南亚等多个区域内的不同国家参加各类展会，助力中国制造走向全球！感谢您的关注！

问：贵司大股东有没有减持股票？

答：您好，截至目前公司未收到大股东股票减持计划通知。历史情况请以公司过往信息披露内容为准。谢谢！

问：你好，贵公司现在和小米有合作吗？

答：您好。公司暂未与该企业合作，感谢您的关注。

问：请问贵公司在新疆有业务进行么？

答：您好，公司尚未在新疆设立分支机构，公司将积极关注并研究相关政策，感谢您的关注！

问：贵公司之前不是和小米有深度合作吗？现在还有什么合作吗？

答：您好。公司暂未与该企业合作，感谢您的关注。

问：你好，贵公司之前和小米有过合作。和b站的小白那期有介绍过贵公司的合作。现在还和小米有合作吗？

答：您好。公司暂未与该企业合作，感谢您的关注。

问：董秘你好，双十一购物狂欢节即将开启 请问贵公司有相应的准备动作吗？

答：您好！公司主营业务为全链路综合平台中国制造网（Made-in-China.com），致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机，为双方国际贸易的达成提供一站式外贸服务。下半年正值万圣节、“黑五”、圣诞节等重要节庆促销备货期，全球外贸业务迎来关键时点，为助力中国供应商抢抓海外订单，中国制造网（Made-in-China.com）举办“金秋采洽会”活动，为中国供应商提供一站式外贸全链路服务，助力扩大数字外贸新增量。

问：董秘您好，公司旗下最大的品牌中国制造网成立于1996年，至今已经有26年，这么多年以来积累了大量的外贸供应商资源和外贸采购商资源，随着数据要素的推行，贵公司在外贸领域是否有相关的优势和布局？

答：您好！ 帮助国内供应商在国际市场中找寻到合适的客户是中国制造网（Made-in-China.com）的重要任务，借助多年经营和知识管理而积累的行业知识及贸易经验，中国制造网（Made-in-China.com）推出了数据罗盘服务（帮助供应商进行推广流量统计分析），外贸助手AI麦可亦包含有买家挖掘、行业情报等功能，帮助国内供应商抢占海外贸易先机。感谢您的关注!

问：近日，政府表示在全面建设社会主义现代化国家新征程上，平台经济大有可为！希望广大平台企业坚定信心向前看、练好“内功”加油干，努力破解“成长的烦恼”，那么贵公司最近盈利情况如何？

答：您好！公司运营的中国制造网（Made-in-China.com）以信息技术展示与认证服务为基础，以线上撮合服务（如关键词广告、展示升级、定向推广等营销性质的服务）为核心，X业务（私域建站、CRM、社媒推广、企业培训服务等）和链路生态业务（交易、支付、报关、物流等）为驱动，为中国出口型外贸企业提供一揽子解决方案，通过数字化手段赋能中国供应商进入全球贸易领域，帮助“中国制造”的“中国品牌”在海外开疆拓土。公司的盈利情况请以公司在巨潮资讯网披露的相关公告内容为准，感谢您的关注！

问：请问公司作为覆盖跨境B2B全链路的头部SaaS平台，未来的发展策略和重点是什么？

答：您好！公司自 1998 年推出中国制造网以来，二十多年持续在外贸B2B领域深耕。公司在未来依然会围绕外贸行业，做大做强原有中国制造网业务（延伸以企业建站、CRM 服务、社媒营销为主的“X 业务”和以交易、收款、物流等为主的“链路生态业务”）的同时，继续新业务的探索与实践。感谢您的关注。

问：公司跨境电商业务发展的如何？未来规划是什么？

答：您好！公司旗下美国商品一件代发平台 Doba.com目前已打造了中国优质供应链和美国本土稀缺供应链，积累了数十万家活跃零售商资源，拓展了供应商的线上销售渠道。目前先后推出了渠道营销联盟、直销频道等新业务模式。InQbrands Inc.持续发力北美市场一站式跨境出海全流程服务，为企业提供第三方平台综合运营、大中型连锁商超入驻、美国线下中小渠道拓展、样品参展、定向销售、北美仓储物流等专业解决方案，助力中国品牌高质量出海。未来，公司将更好的发挥好美国本土的团队优势，将现有业务做强做深。感谢您的关注。

问：公司在跨境电商业务目前取得了哪些成绩？未来有什么规划？

答：您好！公司旗下美国商品一件代发平台 Doba.com目前已打造了中国优质供应链和美国本土稀缺供应链，积累了数十万家活跃零售商资源，拓展了供应商的线上销售渠道。目前先后推出了渠道营销联盟、直销频道等新业务模式。InQbrands Inc.持续发力北美市场一站式跨境出海全流程服务，为企业提供第三方平台综合运营、大中型连锁商超入驻、美国线下中小渠道拓展、样品参展、定向销售、北美仓储物流等专业解决方案，助力中国品牌高质量出海。未来，公司将更好的发挥好美国本土的团队优势，将现有业务做强做深。感谢您的关注。

问：公司的AI产品定位是什么？想象空间如何？

答：您好，外贸企业专属AI助手“麦可”的主要定位是帮助外贸人员提高日常工作效率，以提升中国制造网上供应商的引流效率和订单转化率。感谢您的关注。

问：公司内部是否已经培养出使用 AI 的氛围，不断提升提高人效比，从而提升利润率？

答：您好！公司目前为员工创造了利用AI技术的环境，不定期在内部举办各类技能提升大赛与评选，鼓励员工利用先进生产工具提升效能。感谢您的关注。

问：公司计划如何通过AI助手赋能中国制造网基本盘业务，推动注册付费会员数和ARPU的同时增长？

答：您好！目前外贸企业专属AI助手“麦可”已作为一项付费产品单独向供应商会员推出，公司希望能够通过便捷的产品功能和更优的平台体验吸引更多新的付费用户。外贸企业专属AI助手“麦可”的大部分功能内嵌在用户使用中国制造网的各类场景中，在信息发布、产品展示和商机跟进方面全面提升供应商的工作效率，进一步提升订单转化率。感谢您的关注。

问：AI赋能是公司发展的重要方向，请问接下来有无计划推出更多基于AI的产品或功能，以丰富公司的服务内容？

答：您好！公司积极拥抱变化，坚持创新。我们对已推出的外贸企业专属AI助手“麦可”，会不断迭代更新。除此之外，将加快探索AI在其他业务场景的运用。感谢您的关注。

问：公司目前在全球范围内的市场份额如何？有无计划进入新的市场或拓展业务领域？

答：您好！公司经营的全链路外贸服务综合平台中国制造网（Made-in-China.com）的覆盖范围已超220个国家和地区，且已推出了15个小语种站点。作为综合类平台，公司持续致力于拓展更多新客户、新行业和新产品。感谢您的关注。

问：公司天然具备AI率先商业化落地的应用场景和数据优势，请问如何充分利用这些优势，降低成本并开源增收？

答：您好！中国制造网平台将基于多年的运营与积累，利用AI工具持续提升买卖双方的成交效率，推动中国制造产品更好地走出去！感谢您的关注。

问：公司作为头部SaaS平台，会如何借助AI技术优化服务体验，以提高用户粘性和满意度？

答：您好！公司推出的外贸企业专属AI助手“麦可”的功能模块可根据中国制造网上成单的递进步骤分成三大类：信息发布、产品展示和商机跟进。这些功能都是基于我们服务外贸客户二十余年的经验总结提出的解决方案，在提升供应商会员工作效率的同时，也能间接提升买家的网站体验，最终整体提升平台用户的粘性和满意度。感谢您的关注。

问：公司推出的AI助手“麦可”2.0版本在营销推广、品牌出海、采恰沟通场景中的具体应用效果如何？

答：您好！在营销推广场景，外贸企业专属AI助手“麦可”能够实现从市场洞察到营销文案的综合产出，多场景撰写外贸专业开发信、智能改写产品描述，并实时进行 SEO检测和优化提醒；在品牌出海场景，外贸企业专属AI助手“麦可”能从企业品牌形象打造、社媒贴文创意策划、Blog 自动生成等功能驱动品牌内容生产自动化；在采洽沟通场景，外贸企业专属AI助手“麦可”承担了“AI 全能助理”的角色，当收到国外买家的询盘，外贸企业专属AI助手“麦可”能智能提炼买家的诉求和关键点，并实现对话内容的多语种翻译，贴合不同对话场景进行自动回复。感谢您的关注。

问：基于外贸供应商和买家数据的长期沉淀，焦点科技如何运用这些数据进行智能分析，以更好地服务用户？

答：您好！经过多年的运营，公司对于外贸行业的理解日益加深，数据分析能够帮助中国制造网更加了解外贸成交逻辑，为国内供应商和全球采购商提供更多个性化功能，提升平台外贸商机匹配效果。感谢您的关注。

问：对于公司来说，下一步最重要的增长驱动力会是什么？是否包含进一步利用AI技术提升服务效率和质量？

答：您好！公司的业务核心在于不断满足国内供应商与全球采购商之间的服务需求，不断提升商机匹配效果。目前中国制造网推出的外贸企业专属AI助手“麦可”的主要定位在于降本增效，帮助供应商与全球采购商更便捷（高效）的达成订单交易。感谢您的关注。

问：随着中国制造网营收增长，公司有何计划进一步提升其毛利率并保持这种增长趋势？

答：您好！公司在营收方面主要依靠下面两点发展策略：1.持续开拓新客户；2.丰富产品与服务，利用以领动建站、孚盟 CRM、企业培训为主的“X 业务”和以交易、收款、物流等服务为主的“链路生态业务”，共同打造外贸生态圈，丰富中国制造网业务的服务品类，提升单个客户的收入贡献。具体的毛利率情况及经营态势，请以公司在巨潮资讯网披露的定期报告的相关内容为准。感谢您的关注！

问：在制定未来的战略规划时，公司将如何考虑到AI技术在各类业务中的应用？

答：您好！AI行业正处于高速发展阶段，公司在战略层面高度重视AI技术可能给旗下各业务带来的效率及体验的提升，公司将积极拥抱变化，结合各类业务的特点，探索利用AI实现加速价值实现、落实降本增效的发展路径。感谢您的关注！

问：AI技术是否在持续助推公司营收增长？公司利润是否持续释放潜力？

答：您好！公司于2023年5月15日推出了外贸企业专属AI助手“麦可”并正式对外销售。外贸企业专属AI助手“麦可”旨在帮助外贸人员提高日常工作效率，通过在营销推广、品牌出海、采恰沟通三类场景下的应用大幅提升外贸企业的人效，未来公司也将持续迭代该产品。公司利润情况请以公司在巨潮资讯网披露的定期报告的相关内容为准。感谢您的关注！

问：请问今年6.18电商节公司有什么动作吗？

答：您好！中国制造网（Made-in-China.com）深耕外贸B2B领域，其运营活动与国内面向消费者为主的平台有一定差别。2023年，中国制造网海外直采大会将走入18个国家，让采购现场直通采购商的“家门口”，让供应商采购更真实、更精准、更高质量，持续促进和加深买卖双方的合作。目前已经在越南、匈牙利等地成功举办。德国、马来西亚、美国、英国、墨西哥、印尼等国家的直采大会也在紧锣密鼓地筹备中。感谢您的关注！

问：董秘，你好！贵公司在国际合作中发挥什么样的作用？贵公司与那些知名企业有合作？

答：您好！公司旗下的中国制造网（Made-in-China.com）致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机，作为国际贸易的“桥梁”，为双方交易的达成提供一站式外贸服务。

问：请问贵公司5.15日发布的AI麦可外贸助手如何定价？目前有没有客户接入？

答：您好！中国制造网（Made-in-China.com）发布的外贸企业AI助手麦可对外标准售价为1980元/月，已正式对外销售，更多产品价格请垂询公司销售中心。感谢您的关注！

问：建议公司考虑主动跟大模型国家队，如华为，科大讯飞等合作，推进AI大模型在电商领域的深度应用探索和充分赋能，一起做大做强，合作共赢

答：您好，感谢您的建议！

问：董秘您好 请问贵公司在保险业务上有没有相关AIGC的应用？

答：您好！新一站主要从事互联网保险代理业务，通过互联网、电话、上门推广、线下活动等线上线下融合模式为企业和个人提供各类保险产品的代理销售服务,处理相关保险业务的损失勘查和理赔服务，提供保险智能化整体解决方案，以及从事其他经银保监会批准的业务。目前新一站暂未在保险业务上应用AIGC技术，感谢您的关注！

问：董秘，你好！贵公司有没有参与一带一路的合作？

答：您好！中国制造网（Made-in-China.com）目前已推出了15个小语种站点，围绕“一带一路”沿线市场举办了印尼、塞尔维亚等多场直采会；积极参加“一带一路”沿线国家展会，覆盖新加坡、印尼、泰国、越南、土耳其、阿联酋、孟加拉国、俄罗斯、埃及等国家。感谢您的关注！

问：请问公司是否有紧跟国家战略，跨境电商抓住一带一路的重大国际机遇？ 公司做了什么准备？有什么样的策略和方案？

答：您好！中国制造网（Made-in-China.com）目前已推出了15个小语种站点，围绕“一带一路”沿线市场举办了印尼、塞尔维亚等多场直采会；积极参加“一带一路”沿线国家展会，覆盖新加坡、印尼、泰国、越南、土耳其、阿联酋、孟加拉国、俄罗斯、埃及等国家。未来也将持续深耕全球市场，积极发挥国际贸易平台价值，助力中国产品走出国门。感谢您的关注！

问：您好,贵公司有脑机接口项目吗?

答：您好！公司暂无此类业务。感谢您的关注！

问：董秘，你好！贵公司业绩优质，是否考虑送转分红回馈股东？

答：您好！公司已于2023年4月7日实施了2022年年度权益分派，具体可参见公司发布在巨潮资讯网上的相关公告。未来涉及的分红送转事宜，公司将根据法律法规及公司实际情况予以综合考量，具体以公司在巨潮资讯网及证券时报上披露的相关公告为准。感谢您的支持！

问：董秘你好,请问公司参加第七届全球跨境电商大会了吗

答：您好！行业会议是我们提升品牌价值、增强行业认知、积累行业资源的重要途径。我们公司于5月10日参加了在郑州举办的第七届全球跨境电商大会，并且在今年5月份，我们还参加了第二届中国（重庆）跨境电商发展高峰论坛和2023年中国—加州经贸论坛等行业会议。感谢您对我们的关注！

问：请问贵公司去年的跨境交易额为多少美元？

答：您好，公司2022年跨境业务产生的营业收入为8457.82万元，主要包括了海外仓储业务、Doba.com佣金收入、商品销售等与跨境交易相关的业务收入。中国制造网（Made-in-China.com）上的供应商与采购商目前更倾向于利用平台达成交易意向，之后涉及到大额贸易款项支付的环节，其更愿意通过线下付款方式进行，目前中国制造网（Made-in-China.com）不做交易量的统计。感谢您的关注！

问：公司中国制造网为全世界超200个国家和地区的企业和人民服务，是否有信心在自己的平台构建专属的完整的人民币支付系统，在人民币国际化的道路上大展拳脚，为国家冲锋在前为民族复兴发光发热！

答：您好！感谢您的关注与建议！

问：首先.感谢你们不厌其烦的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝健康，快乐 【比如截至到2023年4月10日贵公司的股东人数是多少？.

答：您好！公司已在《2023年一季度报告》中披露了截至2023年3月31日的相关股东数据。为了保障股东的查阅权并遵循上市公司信息保密性及公平性原则，如您确需查询公司其他时点的股东名册信息，您可携带持股证明及身份证件至公司进行现场查阅，公司将在核实股东身份后予以提供。感谢您的理解与配合！

问：请问贵公司去年通过中国制造网的跨境交易额为多少？较上一年相比如何？

答：您好，中国制造网（Made-in-China.com）上的供应商与采购商目前更倾向于利用平台达成交易意向，之后涉及到大额贸易款项支付的环节，其更愿意通过线下付款方式进行，目前平台不做交易量的统计。感谢您的关注！

问：建议贵公司简称更名为中国制造，有助于贵公司提升知名度。

答：您好！感谢您的建议和关注！

问：公司领导！您好，请问截止2023.04.28我们公司股东人数是多少？谢谢。

答：您好！公司已在《2023年一季度报告》中披露了截至2023年3月31日的相关股东数据。为了保障股东的查阅权并遵循上市公司信息保密性及公平性原则，如您确需查询公司其他时点的股东名册信息，您可携带持股证明及身份证件至公司进行现场查阅，公司将在核实股东身份后予以提供。感谢您的理解与配合！

问：公司领导！您好，请问截止2023.05.19我们公司股东人数是多少？谢谢！

答：您好！公司已在《2023年一季度报告》中披露了截至2023年3月31日的相关股东数据。为了保障股东的查阅权并遵循上市公司信息保密性及公平性原则，如您确需查询公司其他时点的股东名册信息，您可携带持股证明及身份证件至公司进行现场查阅，公司将在核实股东身份后予以提供。感谢您的理解与配合！

问：请问公司是否利用AI技术提高旗下跨境电商平台的效率，是否有望接入chat-GPT4.0 ？

答：您好，公司会在跨境电商平台场景下的内容生成、智能搜索与推荐等领域推进应用。公司研发端目前接入的是Chat GPT 3.5 Turbo，Chat GPT -4.0正在接入审核中。感谢您的关注！

问：请问公司再产品和广告营销这块有没有aigc这方面的研究和产出，对目前微软的chatgpt是否有这方面的关注和接入这块的想法？

答：您好，公司在商品文本描述自动生成、智能客服等业务方向运用了AI相关技术。公司也始终关注新的AI技术应用与发展，目前研发端已接入Chat GPT模型进行研究，正在积极探索Chat GPT的技术应用，在中国制造网（Made-in-China.com）原有的多语网站翻译、智能客服、内容自动生成领域会尝试Chat GPT，提升原有产品和服务的客户体验。感谢您的关注！

问：chat gpd对电商助力不小，谈谈贵司有没有这方面想法和动作？

答：您好！公司始终关注新的AI技术应用与发展，目前研发端已接入Chat GPT模型进行研究，正在积极探索Chat GPT的技术应用，在中国制造网（Made-in-China.com）原有的多语网站翻译、智能客服、内容自动生成领域会尝试Chat GPT，提升原有产品和服务的客户体验。感谢您的关注！

问：请问贵公司有没有计划接入OPEN AI的chatGPT模型，利用ai训练 提升中国制造网自身营销能力？提升顾客的购物体验。

答：您好！公司研发端已接入Chat GPT模型进行研究。此类AI模型未来可能帮助中国制造网（Made-in-China.com）在多语网站翻译、智能客服、内容自动生成领域等方面为客户提供更为满意的产品和服务。感谢您的关注！

问：董秘您好！公司近年来在全链路外贸服务生态上日臻完善，跨境支付产品Global Pay也趋于成熟。作为2022中国产业数字化百强榜中的江苏公司，公司曾经与沙特基建JSG有过业务上的合作。随着中国一带一路战略的深耕发展，公司未来的跨境业务是否在中东地区有进一步布局的计划？

答：您好！公司运营的全链路外贸服务综合平台中国制造网（Made-in-China.com）已推出阿拉伯语版本，为国内出口中东地区的中小供应商提供阿拉伯语信息展示服务，公司暂未直接与中东客户开展外贸交易。感谢您的关注！

问：董秘您好，公司的跨境业务在俄罗斯有哪些布局？未来在该地区有进一步发展的计划吗？谢谢！

答：您好！公司运营的全链路外贸服务综合平台中国制造网（Made-in-China.com）已推出俄语版本，为国内出口俄罗斯的中小供应商提供俄语信息展示服务，公司暂未直接与俄罗斯客户开展外贸交易。感谢您的关注！

问：焦点科技去年几月几日分红 一股分多少

答：您好，公司2021年年度权益分派的股权登记日为2022 年 4 月 20 日，除权除息日为：2022 年 4 月21 日，每10股派发现金红利 8元（含税）。2022年年度利润分配预案为：拟每 10 股派发现金红利 9元（含税），具体事项尚需2022年年度股东大会审议。

问：请问贵司是否有探索其他经营模式？中国制造网成立了那么多年，一直未能打造出扬名海外的品牌地位，建议管理层多引进优秀人才，多参考Temu、SHEIN、Aliexpress等成功网站，打造更加有声量的品牌网站，请参考我的意见，谢谢。

答：您好！感谢您的建议和期待。近年来，中国制造网（Made-in-China.com）不断完善全链路外贸服务生态，整合外贸产品线路资源。在此基础上，公司也创新发展了诸多新业态：如推出了从事ｄｒｏｐshipping业务的Doba.com；在美国设立了InQbrands Inc.，聚焦“全渠道销售”服务，有针对性的为中国出口企业提供面向数字化转型中的北美市场的产品市场多渠道进入与销售服务；孵化了从事线上线下融合的保险代理业务的新一站。未来公司将坚持创新，重视人才队伍建设，善用跨境出口生态，不断提升自身竞争能力，为外贸出口贡献自己的一份力量。谢谢！

问：你好，公司2017年到2021年的利润分别分7315.42万、5630.56万、1.51亿、1.73亿、2.45亿，共计7亿左右，但是公司的货币资金增幅明显比利润大，从2017到2021年共计增加约9亿，公司并没有明显的负债或其他外来的资金，请问货币资金中多增加的2亿是哪里来的？

答：您好！公司的主营业务中国制造网（Made-in-China.com）的模式主要是通过预收平台费用获得收入，再根据客户开通的服务逐月确认为收入，未确认的收入计入“合同负债”和“其他非流动负债”科目，因此在公司业务增长背景下，会产生货币资金增幅大于利润增幅的情形。感谢您的关注！

问：董秘你好，公司股本多年没有扩张，今年能否送转？

答：您好！公司如有相应的计划会按照相关规定及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：公司的“中国制造网”有哪几种语言版本？目前注册会员共有多少？

答：您好！公司旗下中国制造网（www.Made-in-China.com）目前共有11个语言站点，分别是：英语、法语、葡萄牙语、西班牙语、俄语、意大利语、德语、阿拉伯语、日语、韩语、荷兰语。截至2022年9月30日，中国制造网（Made-in-China.com）英文站在约高级会员为24,400位。感谢您的关注！

问：近日，财政部、海关总署、税务总局联合发布《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》，国新办和商务部专门举行发布会，明确支持促进跨境电商、海外仓等新业态的进一步发展。请问：公司是否受益？在相关领域的布局如何？

答：您好！中国制造网（Made-in-China.com）服务于国内从事外贸及跨境B2B行业的中小供应商，该政策有利于降低外贸企业商品退运的成本、提升相关行业的客户信心，有利于中国制造网（Made-in-China.com）的开展。感谢您的关注！

问：请问贵公司有无chatgpt技术相关人才

答：您好！近几日相关问题在互动易平台已多次回复，请您参照之前的回复，谢谢！

问：问题1：看了下这些年贵司收费会员数虽有增长，但很长时间维持在2W多一点，前面几年如果说是稳固防守，可以理解，那2023开启复苏，是否该抓住时间窗口适度夸张到3W以上甚至更多，先发展到一个阶段再做稳固，不能总碎步前行，互联网上已经错过很多，时不我待，奋力突破，用行动说话，管理层是否有可行措施，谢谢.

答：您好！客户数量增长是公司经营的重要目标，公司会把握先机，为客户提供更丰富、更符合需求的全链路外贸服务，助力更高的会员转化与数量增长。感谢您的建议！

问：贵司总说跨境交易跨境贸易跨境电商，还请明示2022年前三个季度究竟跨境支付，交易这块为贵司带来多少净利润贡献，报表我没看懂或者没有找到具体数字，谢谢您董秘，辛苦了

答：您好！跨境业务收入一般在半年度报告或年度报告中的“管理层讨论与分析”章节“按产品区分的收入情况”中披露，具体内容您可在巨潮资讯网中查询，感谢您的关注！

问：新形势下，公司的“中国制造网”如何定位？

答：您好！公司运营的中国制造网（Made-in-China.com）以信息技术展示与认证服务为基础，以线上撮合服务（如关键词广告、展示升级、定向推广等营销性质的服务）为核心，X业务（私域建站、CRM、社媒推广、企业培训服务等）和链路生态业务（交易、支付、报关、物流等）为驱动，为中国出口型外贸企业提供一揽子解决方案，通过数字化手段赋能中国供应商进入全球贸易领域。感谢您的关注！

问：2022有控制人和高管减持，当然了可以理解，所以咨询下贵司2023近期是否还会有控制人或者高管减持意向？谢谢

答：您好！目前尚未接收到相关信息，如有相应情形的，公司将按照相关法律法规的规定及时履行披露义务。

问：由于大环境因素，往年贵司Q4都表现不俗，去年12月突然放开了，很多企业都受到短期影响，贵司是否也会影响到Q4业绩从而出现短暂低谷，由于惯性因素在新年复苏大环境下顺势新Q1对比去年会不会也出现一个同比的短暂下降，还请从宏观面以及具体经营情况谈一谈，谢谢.我个人猜测整体经营如前面阐述一样，整体前低后高，最终经营突破新高，您是否赞成，谢谢.

答：您好！公司四季度业绩请以2022年年度报告内容为准，公司将于2023年2月28日对外披露相应公告，感谢您的关注！

问：利润分配方案包括现金分红和送转股，公司多年持续高分红回报投资者，但送转股很少。请问：公司2022年报利润分配，有无送转股的可能？公司年报什么时间发布？

答：您好，公司2022年年度报告将于2023年2月28日披露，感谢您的关注！

问：公司有无AIGC、ChatGPT等最新技术的研究运用？

答：您好！近几日相关问题在互动易平台已多次回复，请您参照之前的回复，谢谢！

问：您好，请问贵公司何时开始研发区块链技术？何时将区块链技术投入生产活动？

答：您好，我司区块链技术尚处于技术储备阶段，暂无投产计划。感谢您的关注！

问：请问公司旗下的南京焦点科技投资管理有限公司是创投公司吗？主营方向是哪些呢？谢谢

答：您好，南京焦点科技投资管理有限公司系在中国证券投资基金业协会备案的私募股权、创业投资基金管理人，主要从事中国制造产业及硬科技相关的投资管理业务。感谢您的关注！

问：您好，可以说下公司如何应用chatgpt或者类似技术的？

答：您好，公司在商品文本描述自动生成、智能客服等业务方向运用了AIGC相关技术。感谢您的关注！

问：公司是否未来逐步推广chatgpt 技术来替代部分人工？

答：您好！公司在商品文本描述自动生成、智能客服等业务方向运用了AIGC相关技术，该技术的运用可减少人工工作量，帮助人员提升工作效率。感谢您的关注！

问：您好，有观察到贵司有些数据方面应用，请问有使用到AIGC的相关技术么？

答：您好，公司在商品文本描述自动生成、智能客服等业务方向运用了AIGC相关技术。感谢您的关注！

问：您好，看到前面贵公司说持续研究并利用ChatGPT相关技术，如果贵公司或者贵公司的员工实际应用ChatGPT类的技术请及时在互动易告知，谢谢

答：您好，公司在商品文本描述自动生成、智能客服等业务方向运用了AIGC相关技术。感谢您的关注！

问：你好，请问贵公司研究并利用ChatGPT等最新技术，以不断拓展公司业务与技术边界，指的是贵公司准备ChatGPT技术应用在公司的哪项业务上？

答：您好，公司在商品文本描述自动生成、智能客服等业务方向运用了AIGC相关技术。感谢您的关注！

问：请问，公司在美国市场的业务总的占比有多少？

答：您好！业务数据以公司在证券时报及巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn/）上披露的定期报告中的内容为准，感谢您的关注！

问：你好，请问公司和中远海科有合作关系吗？

答：您好！公司与中远海科未建立合作关系。在物流、供应链体系等相关领域，公司与中远海运物流有限公司存在合作关系，共同为中国制造网上的中小供应商提供物流网络保障。感谢您的关注！

问：贵公司可否简单叙述下在人工智能方面的探索，以及实际应用情况吗？

答：您好！公司立足于电子商务平台发展实际，以提升客户使用体验、员工工作效率、推广营销精准度为核心，在计算机视觉、自然语言处理等相关人工智能应用方向持续不断探索。目前的实际应用主要集中在与电商平台日常业务结合紧密的信息审核、文本生成、图片处理等方面。感谢您的关注！

问：您好，我们的NLP领域的技术积累和产品积累是否可以智能生成文字和突破内容吗？是否已经可以节省人工成本，替代部分人工工作？

答：您好！公司在商品文本描述自动生成、智能客服等AI方向的技术应用已能够减少人工工作量，帮助人员提升工作效率。感谢您的关注！

问：您好，我注意到贵公司在招聘网站招聘NLP深度智能自然语言算法工程师，请问贵公司是否对在类似知名产品Chatgpt的这类产品感兴趣，贵公司现在在NLP领域的相关技术和产品有吗？

答：您好，公司主要将NLP相关技术应用于商品文本描述自动生成、智能客服等业务方向。感谢您的关注！

问：新年好，请问公司旗下的几个平台有应用到人工智能吗？

答：您好！公司旗下中国制造网（Made-in-China.com）、新一站保险网（Xyz.cn）、Doba.com等平台在信息审核、营销推广、图片处理、文本生成、语义理解等方面均不同程度的应用了人工智能相关技术。感谢您的关注！

问：你好，请问公司中国制造网等平台有应用到Chatgpt吗？

答：您好！公司目前尚未应用ChatGPT，但公司在商品文本描述自动生成、智能客服等业务方向运用了AIGC相关技术。公司将持续研究并利用ChatGPT等最新技术，以不断拓展公司业务与技术边界。感谢您的关注！

问：公司有无数字经济方面的业务及应用？

答：您好，公司运营的中国制造网（Made-in-China.com）以信息技术展示与认证服务为基础，以线上撮合服务（如关键词广告、展示升级、定向推广等营销性质的服务）为核心，X业务（私域建站、CRM、社媒推广、企业培训服务等）和链路生态业务（交易、支付、报关、物流等）为驱动，为中国出口型外贸企业提供一揽子解决方案，通过数字化手段赋能中国供应商进入全球贸易领域。除互联网平台外，公司还在信息处理和存储支持服务、信息技术咨询服务、其他互联网相关服务等领域助力数字经济。感谢您的关注！

问：公司2009年上市以来，截止2021年累计实现净利润17.4亿元，累计分红16.1亿元，分红率达92.5%，堪称回报投资者之典范，在A股市场实属凤毛麟角，但公司在与机构和券商的交流方面有所欠缺，导致公司估值水平长期大幅低于 生意宝、跨境通、联络互动等同行业上市公司，明珠暗藏。建议公司加强这方面的工作，酒香也怕巷子深嘛！

答：您好，感谢您的关注！

问：公司业绩很好，分红很多，但好几年没有送转股了，而且总股本还很小，建议在2022年度报告中提出10送10股。谢谢！

答：您好，感谢您的关注！

问：公司在大数据这块有应用吗？

答：您好！公司主要将数据挖掘、人工智能等大数据领域内的关键技术应用于产业数据分析、数智化需求匹配、经营推广策略制定等实际业务场景。感谢您的关注！

问：请问：公司跨境电商业务是否已开展全球化布局？

答：您好！公司积极在支付、物流、仓储等跨境电商业务涉及的多领域打造全链路外贸服务综合平台中国制造网（Made-in-China.com），目前平台推出的跨境支付已开放给200多个国家和地区；M优达全球物流服务已与FREIGHTOS物流平台达成合作，为中国制造商提供海陆空全方位物流服务，可投递范围超200个国家和地区；公司在美国储备了自建仓储业务，未来会考虑在现有团队基础上逐步提升仓储业务覆盖率。综上，共同帮助中国供应商跨境出海，销往全球。感谢您的关注！

问：请问：公司平台经济的业务布局是怎样的？

答：您好！公司旗下主营互联网平台包括：1.致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机，为双方国际贸易的达成提供一站式外贸服务的全链路综合平台中国制造网（Made-in-China.com）；2.致力于打造以交易为核心、供应链为基础、服务平台为支撑的完整跨境B2B服务生态链的跨境B2B电子商务平台Doba.com；3.为企业和个人提供各类保险产品及服务的互联网保险代理电子商务平台（Xyz.cn）。更多与业务布局相关的介绍可参考公司定期报告，感谢您的关注！

问：请问：公司属于平台经济范畴的子公司有哪些？公司开展跨境电商业务的子公司有哪些？

答：您好！全链路综合平台中国制造网（Made-in-China.com）以焦点科技股份有限公司为主要运营主体，跨境B2B电子商务平台（Doba.com）以DOBA, INC.为主要运营主体；互联网保险代理电子商务平台（Xyz.cn）以新一站保险代理股份有限公司为主要运营主体，更为详细的子公司经营介绍可参考公司在巨潮资讯网发布的定期报告的相关内容。感谢您的关注！

问：国家各部门近期持续表态支持平台经济、跨境电商。请问：公司将如何借政策东风，实现更好的发展呢？

答：您好！公司将关注并积极响应国家政策，充分发挥自身优势，不断拓展业务深度与广度，持续满足客户需求。感谢您的关注!

问：公司在数字经济产业领域有哪些布局？

答：您好，公司运营的中国制造网（Made-in-China.com）以信息技术展示与认证服务为基础，以线上撮合服务（如关键词广告、展示升级、定向推广等营销性质的服务）为核心，X业务（私域建站、CRM、社媒推广、企业培训服务等）和链路生态业务（交易、支付、报关、物流等）为驱动，为中国出口型外贸企业提供一揽子解决方案，通过数字化手段赋能中国供应商进入全球贸易领域。除互联网平台外，公司还在信息处理和存储支持服务、信息技术咨询服务、其他互联网相关服务等领域助力数字经济。感谢您的关注！

问：请问，公司有家庭医生业务吗？

答：您好，公司旗下参股子公司江苏健康无忧网络科技有限公司的主要产品和服务包括基于家庭医生的分级诊疗服务平台、基于互联网医疗的患者智慧医疗服务综合管理平台、基于健康大数据的公众健康服务平台、围绕大健康产业的运营服务平台等，致力于为各级公共卫生和医疗行业用户提供包括系统集成、软件开发、运营维护在内的多元信息化服务。

问：贵公司有数据确权相关业务吗？

答：您好！公司目前未从事数据确权业务，但中国制造网（Made-in-China.com）平台在数据安全、知识产权纠纷处理等权益保护方面建立了完善的制度与高效的处理流程，公司将持续关注业务发展，积极把握相关市场机遇，感谢您的关注！