万和电气(002543)董秘爆料

问：公司管理层上市以来坚持每年分红回馈投资者，值得认可，现在证监会提倡上市公司加大分红力度，公司过去几年整体分红比例在年度净利润50%左右，建议公司在经营允许的条件下，可以适当提高当年的年度分红比例回馈广大投资者，进一步提升公司形象，产品认可度，公司舍得回馈投资者，相信投资者也会支持使用公司产品

答：您好！感谢您的建议。关于公司2023年度利润分配事项，请您留意将于近期对外披露的利润分配预案的公告。祝工作顺利！

问：您好,请问一季度海外业务发展同比变化怎么样?环比了?今年海外业务发展趋势如何?感谢!

答：您好！感谢您的关注！关于公司2024年第一季度的详细数据，请您留意公司将于2024年4月27日对外披露的2024年第一季度报告。祝工作顺利！

问：董秘您好，请问贵公司的净水器对核污水净水是否有效果，能否排除一些杂质？

答：您好！感谢您的关注！公司净水器产品采用RO过滤技术，可以去除水中有害物质，过滤后水质纯净可直饮；智能滤芯管家服务，实时监控水质安全；长效RO膜技术，换芯频率更低，用芯成本更节约。公司生产的产品不涉及过滤和处理核污染水。祝工作顺利！

问：请问董秘，派生科技董事长与万和电气副董事长均为卢楚隆先生，公司有没有考虑向新能源车方向发展

答：您好！感谢您的关注！派生科技的经营范围为：设计、制造、加工、销售：铝合金精密压铸件、汽车零配件、汽车双离合器变速器（DCT）关键零件及部件、通讯类零配件；自有设备租赁（非监管设备）。派生科技与公司分别属于两个独立、不同的行业，公司暂无进入新能源汽车领域的计划。祝工作顺利！

问：请问公司间接持股优必选！占比是多少？

答：您好！感谢您的关注！ 经咨询前海股权投资基金（有限合伙）（以下简称“前海母基金”）获悉，截至本回复发布时止，前海母基金投资的深圳市松禾成长股权投资合伙企业（有限合伙）直接持有深圳市优必选科技股份有限公司0.22%的股权。 祝工作顺利！

问：你好，我是贵公司的股东，请问贵公司有氢能源利用的相关产品吗？

答：您好！感谢您的关注！在紧抓智能产品质量和技术的同时，万和电气也响应国家节能的号召，注重将低碳环保生活理念传递给更多的家庭。氢能源作为家用燃气具燃料加以利用，是氢能应用的重要发展方向之一。万和电气率先在行业内推出氢能燃气具产品，已经形成了独有的竞争优势。万和电气为国内第一家获取BSI颁发富氢CE认证的企业，意味着万和氢能燃气具产品获得了欧洲市场准入。祝工作顺利！

问：请问公司24年如果提升业绩？作为一个消费者觉万和的产品太单一了，没有高科技含量？

答：您好！感谢您的关注！“121”梦想中的“2”就是说的厨房和卫浴两大空间，万和要在做大做强单品的同时，遵循“单品-套系-场景-生态”发展阶段，不断拓展厨房、卫浴两大空间，为场景生态提供全方位解决方案。万和要围绕“121”梦想以及三大战略主轴（即产品驱动、效率增长、数智升级），去构建面向未来十年的成长战略，狠抓全价值链提升，包括产品结构的全面升级、业务模式的变革创新，构建全流程的经营管理体系，驱动增长，进一步打开增长空间，提升万和的市场地位。“技术创新”是贯穿万和发展的灵魂。坚持技术创新，坚持精益制造，坚持高品质服务，是万和工匠精神的根本，万和在热水器和厨房电器领域创造了众多的行业第一，持续引领厨卫行业的技术变革和转型升级之路。万和始终以“为消费者需求打造合理解决方案”为己任，高标准研造精工厨卫产品，为消费者解决日常生活中的痛点问题。祝工作顺利！

问：你好，我是贵公司的股东，请问贵公司在新能源方面的转型进展如何了，具体都有哪些好的突破。

答：您好！感谢您的关注！根据全球碳达峰、碳中和的发展趋势，全球能源结构的转型已经是大势所趋，万和必须坚定培育新能源产业。在实现“121”梦想的过程中，燃气具是万和的第一“1”，这是万和的主航道。“121”梦想中第二个“1”，就是指以热泵为首的清洁能源。在2023年8月28日举办“赓续初心，向新而生”万和电气三十周年庆典暨新战略发布会之后，万和在产品和研发的组织架构上做了新的变革，迅速成立了电热水器与热泵的研发中心，也加大了人员配置和研发投入；同时，万和在产品服务上也做了相应改变，提高了服务与基础能力的布局，要在清洁能源领域培育新的增长点和产业根基，并茁壮成长。市场布局方面，在国内市场，通过发展新能源产业，补强国内北方弱势区域，拓展品牌影响力；在海外市场，加快布局欧盟、澳大利亚、北美等海外市场，实现产业升级，打造新增长点。祝工作顺利！

问：您好董秘，请问下今年海外业务有哪些布局，海外营收占比大吗？

答：您好！感谢您的关注！为了能够更好地满足公司海外客户的需求，增强公司核心竞争力，进一步有利于公司优化生产成本，加快自有品牌的全球化布局，公司已决议并在积极加快推进埃及、泰国生产基地的投资建设。截至2023年9月30日，公司出口销售金额约为人民币12.12亿元。祝工作顺利！

问：您好董秘，请问下今年海外业务有哪些布局，海外营收占比大吗？

答：您好！感谢您的关注！为了能够更好地满足公司海外客户的需求，增强公司核心竞争力，进一步有利于公司优化生产成本，加快自有品牌的全球化布局，公司已决议并在积极加快推进埃及、泰国生产基地的投资建设。截至2023年9月30日，公司出口销售金额约为人民币12.12亿元。祝工作顺利！

问：冰雪旅游火热对公司热泵热水器销售订单有影响吗？

答：您好！感谢您的关注！目前，空气能业务在公司战略层面占据着重要的位置，公司是国内较早生产空气能产品的企业，技术底蕴深厚。“冰资源”撬动冬季“热旅游”，公司借着冰雪旅游契机结合对空气能采暖机的产品宣传，使空气能采暖机产品的普及度有一定的提升，对公司空气能产品未来布局形成较为正向的促进作用。祝工作顺利！

问：你好，公司有净水器销售吗？

答：您好！感谢您的关注！公司销售的净水器产品类型主要为反渗透净水器、管线机、前置过滤器等，均为家用净水产品。祝工作顺利！

问：董秘您好，通过天眼查发现公司间接参股华为控股的苏州极目机器人，请问是否却有此事？

答：您好！感谢您的关注！经咨询核实，截至本回复发布时止，公司及下属子公司未直接或间接持有苏州极目机器人项目的股权。祝工作顺利！

问：请问贵公司和国内第一机器人优必选是合作关系吗？

答：您好！感谢您的关注！经咨询前海股权投资基金（有限合伙）（以下简称“前海母基金”）获悉，截至本回复发布时止，前海母基金投资的深圳市松禾成长股权投资合伙企业（有限合伙）直接持有深圳市优必选科技股份有限公司0.22%的股权。祝工作顺利！

问：董秘，你好，请问贵司与优必选机器人有合作吗？是否存在业务关系？

答：您好！感谢您的关注！经咨询前海股权投资基金（有限合伙）（以下简称“前海母基金”）获悉，截至本回复发布时止，前海母基金投资的深圳市松禾成长股权投资合伙企业（有限合伙）直接持有深圳市优必选科技股份有限公司0.22%的股权。祝工作顺利！

问：董秘好深圳市优必选科技股份有限公司即将在香港上市请问公司持有深圳市优必选科技股份有限公司多少股份比例

答：您好！感谢您的关注！经咨询前海股权投资基金（有限合伙）（以下简称“前海母基金”）获悉，截至本回复发布时止，前海母基金投资的深圳市松禾成长股权投资合伙企业（有限合伙）直接持有深圳市优必选科技股份有限公司0.22%的股权。祝工作顺利！

问：董秘您好，向您了解一下公司是否直接或者间接参股深圳优必选科技有限公司。

答：您好！感谢您的关注！经咨询前海股权投资基金（有限合伙）（以下简称“前海母基金”）获悉，截至本回复发布时止，前海母基金投资的深圳市松禾成长股权投资合伙企业（有限合伙）直接持有深圳市优必选科技股份有限公司0.22%的股权。祝工作顺利！

问：董秘您好，请问公司与深圳优必选科技有限公司有什么合作

答：您好！感谢您的关注！经咨询前海股权投资基金（有限合伙）（以下简称“前海母基金”）获悉，截至本回复发布时止，前海母基金投资的深圳市松禾成长股权投资合伙企业（有限合伙）直接持有深圳市优必选科技股份有限公司0.22%的股权。祝工作顺利！

问：请问董秘：贵公司10月底的股东人数是多少？谢谢

答：您好！感谢您的关注！根据规定，请您先提供本人身份证、证券账户及持股凭证等资料，经核对您的股东身份无误后，再通过电话方式查询公司股东人数。祝工作顺利！

问：请问，公司传统产品主要以热水泵、热水器、燃气灶为主，新业务中生活厨电和家居卫浴目前业务如何，比如吸油烟机、洗碗机、智能马桶等业务拓展的如何？新业务未来有哪些规划，如智能化和科研投入如何规划？谢谢！

答：您好！感谢您的关注！公司于2023年8月28日30周年庆典上发布了“121”梦想战略，即坚守燃气具一个主业，坚定做大厨房和卫浴两大空间，坚持培育一个新引擎。根据规划，未来万和将聚焦燃气具领域“做精、做专、做强、做久”；将遵循“单品-套系-场景-生态”发展阶段，不断拓展厨房、卫浴两大空间，成为由单一产品驱动升级为场景解决方案的品牌商；通过国内和海外的全面布局，公司将启动增长的第二引擎。在经营维度层面，公司未来经营三大战略主轴为产品驱动、效率增长和数智升级，建立全新竞争力。祝工作顺利！

问：请问，公司为什么不做涵盖所有家用电器，世界500强!

答：您好！感谢您的关注！万和以技术创新为立身之本，持续创新变革，推动行业转型升级和高质量发展，坚守燃气具一个主业，坚定做大厨房和卫浴两大空间。祝工作顺利！

问：公司与百度问心一言的合作，对公司智能家居板块的业务是否会有提升？

答：您好！感谢您的关注！万和数字代言人Yona将依托“文心一言”大语言模型及其他百度智能云技术和体系支持，按阶段接入万和智能客服系统、万和产品智能云等，同时在万和品牌官方社交媒体、直播等营销渠道加持代言人的内容产出能力，实现IP的深度开发及广泛运用。祝工作顺利！

问：请问贵司有过滤核污水处理设备吗

答：您好！感谢您的关注！公司生产的产品不涉及过滤和处理核污染水。祝工作顺利！

问：公司目前有哪几种净水设备，家庭用，工业用都有吗？

答：您好！感谢您的关注！公司销售的净水器产品类型主要为反渗透净水器、管线机、前置过滤器等，均为家用净水产品。祝工作顺利！

问：百度文心一言率先全面开放，公司与文心一言的合作提现在哪里，未来的规划如何？

答：您好！感谢您的关注！万和数字代言人Yona将依托“文心一言”大语言模型及其他百度智能云技术和体系支持，按阶段接入万和智能客服系统、万和产品智能云等，同时在万和品牌官方社交媒体、直播等营销渠道加持代言人的内容产出能力，实现IP的深度开发及广泛运用。祝工作顺利！

问：公司的净水器的效果如何，请介绍一下，最近国内外销量订单是否有增加

答：您好！感谢您的关注！公司净水器产品采用RO过滤技术，可以去除水中有害物质，过滤后水质纯净可直饮；智能滤芯管家服务，实时监控水质安全；长效RO膜技术，换芯频率更低，用芯成本更节约。截至2023年6月30日，公司净水器产品销售额约为1,210.32万元，均为国内销售。祝工作顺利！

问：请问贵公司近3年分红情况如何？

答：您好！感谢您的关注！（1）2020年度利润分配预案：以公司截至2020年12月31日总股本743,600,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利3.30元（含税），共计245,388,000元；不转增；不送红股，剩余未分配利润结转以后年度分配。（2）2021年度利润分配预案：以公司截至2021年12月31日总股本743,600,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利3.30元（含税），共计245,388,000元；不转增；不送红股，剩余未分配利润结转以后年度分配。（3）2022年度利润分配预案：以公司截至2022年12月31日总股本743,600,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利4元（含税），共计297,440,000元；不转增；不送红股；剩余可供分配利润结转以后年度分配。祝工作顺利！

问：公司要竞拍德美化工二股东昌连荣11%的股权吗？

答：您好！感谢您的关注！截至本回复发布时止，公司董事会暂未收到关于上述事宜的相关通知。祝工作顺利！

问：请问贵公司近3年分红情况如何？

答：您好！感谢您的关注！（1）2020年度利润分配预案：以公司截至2020年12月31日总股本743,600,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利3.30元（含税），共计245,388,000元；不转增；不送红股，剩余未分配利润结转以后年度分配。（2）2021年度利润分配预案：以公司截至2021年12月31日总股本743,600,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利3.30元（含税），共计245,388,000元；不转增；不送红股，剩余未分配利润结转以后年度分配。（3）2022年度利润分配预案：以公司截至2022年12月31日总股本743,600,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利4元（含税），共计297,440,000元；不转增；不送红股；剩余可供分配利润结转以后年度分配。祝工作顺利！

问：请问公司2022年空气能热泵产品销售额是多少，其中出口是多少？2023年一季度空气能热泵销售额多少，出口多少，同比增长情况？出口热泵除了热泵热水器以外还有取暖产品吗？

答：您好！感谢您的关注！公司2022年度空气能系列产品销售金额为16,572.01万元，同比增长45.03%，其中出口销售金额为1,198.63万元；2023年第一季度空气能系列产品销售金额为2,861.12万元，其中出口销售金额为600.21万元，上述期间公司出口的空气能系列产品主要为热泵热水器。目前公司成功研发了一系列多功率的新冷媒取暖产品。祝工作顺利！

问：请问贵公司出口的产品以自有品牌万和还是给外国企业代加工式产品出口？贵公司主要出口地是美国还是欧洲国家？

答：您好！感谢您的关注！公司目前的出口销售模式主要为OEM和ODM，出口的主要地区为北美、欧洲等地区。为了能够更好地满足公司海外客户的需求，增强公司核心竞争力，亦有利于公司优化生产成本，加快自有品牌的全球化布局，公司已决议在埃及、泰国投资新建生产基地。祝工作顺利！

问：请问公司在OEM模式出口时，是否保有大部分知识产权

答：您好！感谢您的关注！OEM出口销售模式是指公司根据海外客户的需求与授权，按照海外客户指定的条件而生产，产品是完全依照海外客户的设计来进行制造加工，海外客户拥有大部分的知识产权。祝工作顺利！

问：贵公司对供应商是怎么样的管理体系 是否会因为供应商的问题造成产品问题呢？

答：您好！感谢您的关注！采购管理是企业经营管理的核心环节，也是落实企业社会责任的起点和源头。公司建立健全物资采购招标、辅材比价采购和供应商管理等完善的物资采购内控制度，引导供应商构建一种公平、诚信的商业氛围，并根据公司内部控制规范要求，预防和惩治商业贿赂，选择优秀可靠的供应商作为供应链的合作伙伴，建立双方长期战略协作关系。从供应链环节上严格把控供应商甄选，制定了公开透明的甄选流程，编制了完善的采购管理制度并严格执行。公司严格把关供应商的准入门槛，通过制度对供应商的资质和产品进行审核鉴定，在合作中持续对供应商供应服务、供货产能、生产过程控制、产品价格、质量以及稳定性等方面进行监控，以保障客户与消费者的使用体验。祝工作顺利！

问：董秘你好!我是经营万和厨卫电器的一个专卖店商家，很多顾客来店里一问万和这品牌都没听说过让我很是无语！我不知道我们万和为什么广告推广的这么少？大多数顾客没听说过这个品牌这个问题不知道你们有没有关注这个问题！

答：您好！感谢您的关注！万和一直注重品牌影响力的持续提升，在新的消费时代，万和更加注重与年轻人的沟通，不管是通过年轻人喜爱的综艺节目去触达消费者，还是邀请年轻的乒乓球运动员孙颖莎担任品牌代言人，以及通过双微一抖、小红书、知乎、B站等进行品牌传播、粉丝互动、产品种草、新品评测、引流转化等等，万和正通过各种方式建立与年轻消费者的沟通渠道，持续释放品牌年轻活力，建立品牌与更多年轻人在内的全方位链接，让品牌深入人心。祝工作顺利！

问：公司品牌影响力如何

答：您好！感谢您的关注！“自主创新”一直是贯穿万和发展的灵魂，从1993到2023，万和不断实现自我颠覆，30年的时间创造了无数个行业第一。从发明中国第一台超薄水控式全自动燃气热水器开始，万和开创了中国燃气热水器的“八大时代”，持续引领燃气具行业的技术创新和产品升级。经过多年来在产品质量、品牌文化、研发力量、工艺技术、管理服务和市场营销等诸多方面的长期积累，“万和”品牌影响力及品牌价值持续提升，燃热领导品牌形象已深入人心。品牌是企业的核心资产，同时在每个技术时代与商业周期都会迎来“焕新”的机遇与挑战。在新经济时代，万和的选择是主品牌强化高端、时尚、专业与品质内涵，同时面向细分人群推动多品牌布局与精准触达。2023年1月揭晓的第十六届中国品牌价值500强榜单，“万和”品牌价值再创新高，达243.61亿元。祝工作顺利！

问：公司的经营理念和发展宗旨可以简单介绍一下吗？

答：您好！感谢您的关注！经营和管理哲学：专业专注，创业创新；以共创共享激励员工，以目标双赢管理企业。企业愿景：致力成为全球领先的厨卫电器以及热能热水系统整体解决方案供应商。祝工作顺利！

问：请问贵司在海外创建的品牌有哪些？谢谢！

答：您好！感谢您的关注！公司出口销售的业务模式主要是OEM和ODM。祝工作顺利！

问：公司发展方向和侧重点可以简单介绍一下吗？

答：您好！感谢您的关注！关于公司未来发展方向和侧重点的具体内容，请您留意公司将对外披露的2022年年度报告。祝工作顺利！

问：公司销售团队是如何建设的

答：您好！感谢您的关注！公司遵循组织扁平化、减少层级的原则，真正转变成“以用户需求为起点研发、生产、传递产品”的商业模式，不断深化公司经营模式的变革，加强销售团队建设以实现快速反应、快速决策、快速解决问题、深耕市场，达成公司销售规模和利润目标，全面提升营销效率。祝工作顺利！

问：公司库存情况和产能利用率情况如何

答：您好！感谢您的关注！公司生产经营情况良好，产能利用良好，库存维持合理水平。祝工作顺利！

问：公司库存情况和产能利用率情况如何

答：您好！感谢您的关注！公司生产经营情况良好，产能利用良好，库存维持合理水平。祝工作顺利！

问：公司如何实现高质量可持续发展

答：您好！感谢您的关注！在国家对外深化改革开放、对内拉动消费市场的政策推动下，公司有信心、也有能力应对时代的变化和挑战，坚持做好战略规划、经营管理和组织变革三件大事，真正转变成“以用户需求为起点研发、生产、传递产品”的商业模式，转变增长方式和数字化推动管理创新，建立数据说话的经营变革管理体系，从产品力提升、精细化管理、结构调整、全价值链效率提升、组织再造及数字化转型着手，化繁为简，紧抓考核和激励，强化执行力，以全新的精神面貌，推动公司战略目标的实现。祝工作顺利！

问：公司如何落实提高上市公司质量计划的

答：您好！感谢您的关注！在国家对外深化改革开放、对内拉动消费市场的政策推动下，公司有信心、也有能力应对时代的变化和挑战，坚持做好战略规划、经营管理和组织变革三件大事，真正转变成“以用户需求为起点研发、生产、传递产品”的商业模式，转变增长方式和数字化推动管理创新，建立数据说话的经营变革管理体系，从产品力提升、精细化管理、结构调整、全价值链效率提升、组织再造及数字化转型着手，化繁为简，紧抓考核和激励，强化执行力，以全新的精神面貌，推动公司战略目标的实现。祝工作顺利！

问：公司核心竞争力可以简单介绍一下吗？

答：您好！感谢您的关注！关于公司核心竞争力的具体内容，请您详阅公司2022年半年度报告之第三节“二、核心竞争力分析”部分内容。祝工作顺利！

问：公司如何体现在行业中优势所在

答：您好！感谢您的关注！2022年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合主办的“2022（第三十届）中国市场商品销售统计结果发布会”对2021年度中国消费品市场销售领先品牌等进行了发布，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示，“万和”燃气热水器荣列2021年度同类产品市场综合占有率第一位，“万和”燃气热水器已连续十八年获得此项桂冠；是工信部公布的第三批制造业单项冠军培育企业；消毒碗柜、燃气灶、吸油烟机、电热水器在国内市场占有率均处于行业前列，燃气热水器和燃气炉具的出口量连续多年在行业同类产品中名列前茅，产品已经销售到全球90个国家和地区。祝工作顺利！

问：公司十四五规划可以简单介绍一下吗？

答：您好！感谢您的关注！公司将结合行业发展状况，立足自身实际制定中长期发展规划。祝工作顺利！

问：人民币升贬值对公司有何影响

答：您好！感谢您的关注！公司的出口业务整体规模较大，外汇汇率的波动将影响出口产品的盈利水平，如果汇率政策发生重大变化或者出现大幅波动，将造成公司汇兑损失或收益，对净利润产生直接的影响。公司适时根据汇率变化选择锁定汇率和避险工具，加强与金融机构的合作交流，灵活掌握和运用金融工具规避和化解汇率风险，加强应对风险水平。祝工作顺利！

问：公司现金流情况如何

答：您好！感谢您的关注！公司目前现金流等财务状况良好。公司将继续坚持稳健经营策略，保障公司持续健康发展。祝工作顺利！

问：公司对今后发展有信心吗？

答：您好！感谢您的关注！公司董事会和管理层对公司长期发展有着坚定的信心，一直致力于公司的稳健经营，积极把握市场机遇，带领公司业务实现长远发展，回馈各位投资者。祝工作顺利！

问：投资者可以到公司实地考察调研吗？

答：您好！感谢您的关注！公司欢迎投资者来公司参观调研，公司地址为广东省佛山市顺德高新区（容桂）建业中路13号，预约联系电话为0757-28382828。祝工作顺利！

问：公司主营业务包括那些？运行情况如何？

答：您好！感谢您的关注！公司持续专注于成为全球领先的厨卫电器及热水热能系统整体解决方案供应商。一方面，通过集成灶、净水机等厨电产品的延伸，外部通过与其它卫浴产品的智能互联，稳步、积极地向智能厨房、智能卫浴整体方案解决供应商转型升级；另一方面，通过巩固和发展燃气具专家的领导地位，塑造中国热水器行业第一品牌，掌握多能源集成系统应用技术，推进家用、商用以及工业用热水热能系统的应用，成为多能源集成热水系统领域的先行者。此外，公司致力于节能环保型产品的开发，从原来单一的生活热水产品发展到集生活热水、采暖热水以及工农业应用的烘干以及余热回收等多领域产品。祝工作顺利！

问：公司要做好精细化管理合理控制库存和费用支出

答：您好！感谢您的关注！非常感谢您的建议和意见，我们会及时把您的建议和意见反馈至公司董事会和管理层的。祝工作顺利！

问：公司要挖掘潜能和培育新的利润增长点

答：您好！感谢您的关注！非常感谢您的建议和意见，我们会及时把您的建议和意见反馈至公司董事会和管理层的。祝工作顺利！

问：董秘您好，您对前海投资回报是否满意？我们市值六十多亿，15亿投资款如果用来回购股份是不是更好的投资方式？

答：您好！感谢您的关注！前海股权投资基金（有限合伙）（以下简称“前海母基金”）主要系通过参股优质创业投资、股权投资子基金、进行股权直接投资等方式进行投资活动，投资前海母基金项目符合公司高质量发展的目标要求，有利于公司与前海母基金形成资源共享、优势互补的合作局面，有助于为公司发现培育先进制造领域优质项目、加快转型升级提供先机。祝工作顺利！

问：董秘您好，前海股权投资母基金，往年每年分红多少？目前净值是多少？我们能否在私募基金网站查询到业绩？谢谢

答：您好！感谢您的关注！关于前海股权投资基金（有限合伙）往年的基金分配情况，请您查阅公司对外披露的临时公告和定期报告。祝工作顺利！

问：请公司关注家电类未来方向是智能家居互联网家，在这个方面要多下点功夫啊

答：您好！感谢您的关注！非常感谢您的建议和意见，我们会及时把您的建议和意见反馈至公司管理层的。祝工作顺利！

问：请问公司有人员出国取得订单？

答：您好！感谢您的关注！公司近期有安排高管随佛山市经贸代表团奔赴欧洲开展经贸交流活动，约见了很多老客户以及潜在客户，双方均希望将既有合作扩展到更多产品品类上。祝工作顺利！

问：国内疫情解封了，公司有没有派人去海外抢订单，目前欧洲已经过冬了，电热毯的比重收入大吗？

答：您好！感谢您的关注！公司出口的产品暂不涉及电热毯。祝工作顺利！

问：请问贵司外销收入占主要营收的比重多少?

答：您好！感谢您的关注！2022年前三季度，公司出口销售收入金额为人民币19.70亿元，占营业收入的比重为38.81%。祝工作顺利！

问：建议公司在油烟机品类的发展上，多总结学习头部品牌的产品策略，产品要成体系、成系列。要迅速将市场反映较好的产品反馈到设计生产上，比如目前外形好看销量较好的L855A，公司可以迅速放大成功点，推出同外形不同风量、不同风压的烟机，形成一个系列，增加客户选择性。如果有可能，抓住顶侧双吸烟机这一机遇，实现烟机领域的弯道超车。油烟机在厨电产品中，用户品牌认可度和忠诚度也很高，有一定护城河。

答：您好！感谢您的关注！非常感谢您的建议和意见，我们会及时把您的建议和意见反馈至公司管理层的。祝工作顺利！

问：董秘您好，市场竞争不进则退，我们一直很注重技术方面，对市场营销却感觉没有大动作，如何保证我们市占率第一的位置也很难？公司如何应对小米，格力，美的的竞争？收购也是一个扩大市场份额得罪有效手段是否会被采用？谢谢。祝公司业绩长虹。

答：您好！感谢您的关注！万和作为专业的厨卫品牌，一直非常注重市场营销的持续创新，公司目前也在稳步推进营销商业模式变革，希望通过价值链的重新分配，调动市场各要素的积极性，并全面导向用户、导向市场，实现经营质量和市场份额的同步提升。公司将围绕公司战略，根据市场需求，不断评估公司战略规划，在确保公司健康发展的前提下，对新的业务进行深度研究与探讨，对能满足企业高质量发展的新跑道我们会重点考虑。祝工作顺利！

问：董秘你好，看报表今年我们的业绩增长主要来自汇率收益，如果扣除这部分我们是不是大额亏损？谢谢你

答：您好！感谢您的关注！2022年前三季度，公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为549,615,541.43元，同比增长59.66%，主要系产品结构优化、内外销结构变化、原材料价格回落、汇率波动等因素综合影响所致。祝工作顺利！

问：董秘您好，作为公司股东和产品使用者，我都不知道我们和其他品牌相比是否有优势？谢谢

答：您好！感谢您的关注！根据世界权威独立调研机构英国建筑服务研究与信息协会（BSRIA）在2013年发布的调研结果，万和是国内仅有的两个“全球十大热水器品牌”之一；2021年6月，由世界品牌实验室（World Brand Lab）主办的（第十八届）“世界品牌大会”发布了2021年《中国500最具价值品牌》分析报告，“万和”品牌以243.12亿元的品牌价值位列总榜293位，是中国燃气具行业品牌价值最高的企业；2022年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合主办的“2022（第三十届）中国市场商品销售统计结果发布会”对2021年度中国消费品市场销售领先品牌等进行了发布，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示，“万和”燃气热水器荣列2021年度同类产品市场综合占有率第一位，“万和”燃气热水器已连续十八年获得此项桂冠；是工信部公布的第三批制造业单项冠军培育企业；消毒碗柜、燃气灶、吸油烟机、电热水器在国内市场占有率均处于行业前列，燃气热水器和燃气炉具的出口量连续多年在行业同类产品中名列前茅，产品已经销售到全球90个国家和地区。祝工作顺利！

问：董秘您好，房地产的上升期已过，公司也提出了开拓农村市场的口号，对于零售这块，品牌和行动力都很重要，公司未来是否有在央视投放广告和拓展线下销售渠道计划？谢谢

答：您好！感谢您的关注！公司始终坚持以用户为中心，同时也在不断提升各渠道用户体验感，以科技赋能厨电产品，推出高品质智能化厨电产品，力求从销售各个阶段提升用户满意度。公司一直以来与党央媒合作紧密并保持长期的合作关系，基于对社会文化语境变迁的洞察与探索，后续会将继续在党央媒合作上进一步发力。祝工作顺利！

问：公司产品和储能有关系吗？

答：您好！感谢您的关注！公司产品暂不涉及储能类产品。祝工作顺利！

问：董秘先生，你好，世界杯开赛在即，作为德国国足队的合作伙伴，请问公司是否会有相关产品伴随德国队在赛场使用或展示？另外，德国总理访华，公司是否抓住机会加大在德国甚至欧盟的宣传投入，提升品牌在该地区的知名度？公司目前在欧洲地区的销售占公司整体营收比重大概是多少？欧洲地区的销售主要包括哪些产品？谢谢

答：您好！感谢您的关注！此次万和携手德国国家足球队共赴热血绿茵赛场，主要是期望让更多消费者感受并关注到万和严谨、专业的品牌精神以及精工、匠造的品质产品，让大家进一步认识万和、关注万和、了解万和。2022年前三季度，公司出口至欧洲地区的销售额占营业收入比重约为14%，主要出口销售至欧洲地区的产品为燃气烤炉、燃气热水器、烟熏脱水类产品、热泵热水器、燃气采暖炉等。祝工作顺利！

问：董秘您好，今年的线上销售排行榜都是一些大品牌，未来我们如何在厨电和热水器上和这些大品牌竞争？谢谢。

答：您好！感谢您的关注！1、坚持以用户为中心，从用户需求出发，持续技术创新、产品创新，以更新的技术、更好的产品来获取更多的用户和流量，不断提升线上市场份额；2、全面提升用户体验感，从售前、售中、售后等各个方面和用户有交集、接触的节点进行优化，不断提升用户满意度，进而提高公司品牌的市场口碑并促使用户主动进行传播；3、持续打造卫浴空间和厨房空间专业、专家的品牌形象，与综合性品牌形成差异化认知，加深用户对公司品牌的信赖，从而影响消费者的购买决策；4、整合目前线上、线下等各个销售及传播渠道，打通用户和流量，更好的进行用户运营和粉丝运营。祝工作顺利！

问：贵公司参股三叶草生物？

答：您好！感谢您的关注！经咨询公司投资参股的前海股权投资基金（有限合伙）（以下简称“前海母基金”）获悉，截至本回复发布时止，前海母基金持有四川三叶草生物制药有限公司的股数为470万股。祝工作顺利！

问：请问公司截止三季度热泵产品销售额是多少，其中出口额多少？

答：您好！感谢您的关注！2022年1-9月，公司空气能品类产品实现销售收入为人民币13,233.56万元，其中出口销售收入为人民币976.49万元。祝工作顺利！

问：目前公司品牌全国知名度不高，烟机灶具与头部知名品牌相比还有较大差距，希望公司能借助精益管理创造的利润优势，着眼长远，合理利用资金，加大万和品牌宣传推广力度，丰富烟灶等家庭刚需产品维度。回看公司过去发展，在企业发展初期，就把太多利润用来大比例分红，没有着眼长远，没有重视品牌建设，给资本市场留下了不好的认知，也错失了最好的发展机遇期，希望公司重视。现在公司新班子已经开始重视品牌推广了，希望持之以恒。

答：您好！感谢您的关注！非常感谢您的建议和意见，我们会及时把您的建议和意见反馈至公司董事会的。公司历年的权益分派方案是结合生产经营、盈利情况、战略规划等综合因素来进行拟定的。公司在专注主营业务的同时，一直持续进行品牌传播与广告投入、宣传，在内容策划、IP营销、新闻公关、媒介传播上主动创新，取得了良好的传播效果，并与传统媒体、高铁、卫视、互联网视频平台、微信公众号、抖音、快手、小红书等诸多传播渠道有着长期合作，公司持续提升品牌知名度，加快全渠道的传播推进，着力提升企业品牌影响力与产品溢价能力。公司持续以年轻化全新面貌进入年轻市场，例如签约乒乓球世界冠军孙颖莎为万和品牌代言人、冬奥会期间赞助腾讯体育特别节目《暖暖中国味》、与街舞竞技真人综艺《这!就是街舞5》强强联手、官宣成为德国国家足球队的中国区官方合作伙伴等。祝工作顺利！

问：尊敬的董秘您好，贵公司2022年上半年境外收入达16.47亿。公司境外结算货币是使用美元吗？人民币贬值带来的汇兑受益对公司净利润有积极影响吗？谢谢

答：您好！感谢您的关注！公司海外订单定价主要以美元为主，小部分为人民币定价，人民币适度贬值在一定程度上有利于公司的出口销售业务。公司管理层将持续密切关注国际市场环境变化和汇率变动情况。祝工作顺利！

问：尊敬的董秘您好，贵公司有产品出口到俄罗斯吗？

答：您好！感谢您的关注！2022年上半年度，公司出口至俄罗斯的产品主要为壁挂炉、燃气热水器、电热水器等。祝工作顺利！

问：请问董秘，万和电气全资子公司“万博”，当初是和德国博世联手创立的，那么万博生产的热泵产品出口欧洲，应该优势巨大吧？谢谢！

答：您好！感谢您的关注！广东万博电气有限公司被公司全资子公司广东万和电气有限公司吸收合并，于2022年2月17日已依法注销登记；合肥万博电气有限公司被公司全资子公司合肥万和电气有限公司吸收合并，于2022年1月25日已依法注销登记。祝工作顺利！

问：请问贵公司目前股东人数是多少？

答：您好！感谢您的关注！关于公司近期的股东人数具体情况，请您留意公司将于近期对外披露的《2022年第三季度报告》。祝工作顺利！

问：公司有考虑在空气能热泵烘干细分领域进行投资，布局吗？或收购、投资专业的空气能热泵烘干公司？空气能热泵烘干行业广泛应用于农产品、工业、中药材等。

答：您好！感谢您的关注！非常感谢您的建议和意见，我们会及时把您的建议和意见反馈至公司董事会的。公司持续专注于成为全球领先的厨卫电器及热水热能系统整体解决方案供应商。公司将围绕公司战略，根据市场需求，不断评估公司战略规划，在确保公司健康发展的前提下，对新的业务进行深度研究与探讨，对能满足企业高质量发展的新跑道我们会重点考虑。祝工作顺利！

问：请问公司，公司是不是也可以考虑生产电热毯之类产品！就像抗疫时候很多公司切入口罩试纸一样！

答：您好！感谢您的关注！非常感谢您的建议和意见，我们会及时把您的建议和意见反馈至公司董事会的。公司持续专注于成为全球领先的厨卫电器及热水热能系统整体解决方案供应商。公司将围绕公司战略，根据市场需求，不断评估公司战略规划，在确保公司健康发展的前提下，对新的业务进行深度研究与探讨，对能满足企业高质量发展的新跑道我们会重点考虑。祝工作顺利！

问：请问哪里可以看到公司2021年的年报？在官网上只能找到2015年及以前的数据。

答：您好！感谢您的关注！公司指定的信息披露媒体为《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》、《证券时报》和信息披露网站巨潮资讯网http://www.cninfo.com.cn，公司所有信息均以在上述媒体披露的信息为准，公司对外披露的历年定期报告及详细数据均可在上述信息披露媒体或信息披露网站查阅。祝工作顺利！

问：董秘你好贵司是否有取暖器这块产品，是否有出口取暖器

答：您好！感谢您的关注！公司出口的取暖设备主要有热泵热水器、电热水器、电壁炉等。祝工作顺利！

问：十一黄金周即将来临，同时据说今年冬天异常寒冷，请问这对于公司发展产品销售是否积极有利？

答：您好！感谢您的关注！公司产品的销售在一定程度上会受季节性因素的影响。祝工作顺利！

问：请介绍下公司在机器人领域有哪些产品布局？是否与国内外工业机器人企业建立合作？

答：您好！感谢您的关注！公司的产品布局暂不涉及机器人领域。祝工作顺利！

问：请问公司的空气能热泵两联供、三联供产品有没有获得欧盟认证？

答：您好！感谢您的关注！2022年上半年度，公司出口销售的热泵热水器主要出口区域是西欧地区，均拿到了CE欧盟认证证书。祝工作顺利！

问：请问公司，希望公司加班生产保障出口欧洲的订单完成！谢谢

答：您好！感谢您的关注！祝工作顺利！

问：公司有热泵吗?

答：您好！感谢您的关注！2022年上半年度，公司空气能品类产品实现销售收入为8,649.90万元，其中出口销售收入为784.10万元。祝工作顺利！

问：你好，请问一下：人民币的汇率对公司的业绩影响大不大？欧洲的空气热能泵目前的销量是多少？

答：您好！感谢您的关注！人民币适度贬值，有利于公司的出口销售业务，公司管理层会密切关注国际市场环境变化和汇率变动情况。2022年上半年度，公司空气能品类产品出口销售收入为784.10万元，主要出口区域是西欧地区。祝工作顺利！

问：请问贵公司的热泵设备营收占公司业务比重大概多少？生产的设备有向欧洲等地区出口吗？占的比例大概是多少？

答：您好！感谢您的关注！2022年上半年度，公司空气能品类产品实现销售收入为8,649.90万元，占营业收入的比例为2.26%，其中出口销售收入为784.10万元，主要出口区域是西欧地区。祝工作顺利！

问：请问公司目前有员工多少人，其中研发人员多少人？还有就是在万和新能源官网查到公司目前空气能产品线非常全，但是产品为什么在京东等电商平台几乎没有销售，特别是户用空气能热水器，热风机，采暖机等。

答：您好！感谢您的关注！截至2021年年末，公司在职员工人数为4,370人，其中研发人员为786人。由于空气能产品的特殊属性，消费者更注重线下体验，所以家用类型的空气能产品在市场上主要通过专卖店、体验店、家装建材等渠道进行销售；万和官方商城现有在售的热泵热水器，欢迎您登录选购。祝工作顺利！

问：请问公司截止9月中旬目前空气能产品产能及产能利用率是多少？订单情况及排产情况如何？

答：您好！感谢您的关注！公司经营活动正常，生产及管理稳中有序，我们会根据空气能产品的市场销量等实际情况考虑是否增加产线、扩大产能以满足客户需求。祝工作顺利！

问：请问董秘，公司有无在央视投放广告，没有的话为什么不投放广告，现在短视频流量宣传很好，可以考虑如抖音，快手这些？

答：您好！感谢您的关注！公司在专注主营业务的同时，持续进行品牌传播与广告投入、宣传，在内容策划、IP营销、新闻公关、媒介传播上主动创新，取得了良好的传播效果，并与传统媒体、高铁、卫视、互联网视频平台、微信公众号、抖音、快手、小红书等诸多传播渠道有着长期合作，公司持续提升品牌知名度，加快全渠道的传播推进，着力提升企业品牌影响力与产品溢价能力。祝工作顺利！

问：公司的空气热泵热水器，下半年在欧美市场销售有明显的增长吗？贵公司的产品在同类产品竞争力如何？

答：您好！感谢您的关注！关于2022年下半年的业绩数据情况，请您届时留意公司对外披露的定期报告。2022年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合主办的“2022（第三十届）中国市场商品销售统计结果发布会”对2021年度中国消费品市场销售领先品牌等进行了发布，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示，“万和”燃气热水器荣列2021年度同类产品市场综合占有率第一位，“万和”燃气热水器 已连续十八年获得此项桂冠；是工信部公布的第三批制造业单项冠军培育企业；消毒碗柜、燃气灶、吸油烟机、电热水器在国内市场占有率均处于行业前列，燃气热水器和燃气炉具的出口量连续多年在行业同类产品中名列前茅，产品已经销售到全球90个国家和地区。祝工作顺利！

问：董秘中秋快乐，辛苦了，请问贵司有没有响应国家政策，积极布局家居体验中心？另外欧洲能源危机加上国家家电下乡政策，贵司热能泵和家电有没有加大促销推广？

答：您好！感谢您的关注！公司一直坚定不移地从传统能源应用领域向“传统能源+新能源”应用领域转型升级，在转型升级的过程中，致力于传统清洁能源（燃气）与太阳能、空气能等新能源的高效利用，为消费者提供节能、环保、舒适的整体热水解决方案，以敏锐的市场洞察力和把握力、领先的研发力、庞大的制造力、强悍的产品战斗力、凝聚力强的公共平台、良好的技术应用支持力、无限的续航力七大核心为依托，打造出了属于自己的独特竞争力。祝工作顺利！

问：近期公司间接控股股东有大宗交易减持，他们减持掉的股份受让方有锁定期吗？

答：您好！感谢您的关注！根据《深圳证券交易所上市公司股东及董事、监事、高级管理人员减持股份实施细则》第五条之规定：“大股东减持或者特定股东减持，采取大宗交易方式的，在任意连续九十个自然日内，减持股份的总数不得超过公司股份总数的百分之二。前款交易的受让方在受让后六个月内，不得转让其受让的股份。”公司间接控股股东广东万和集团有限公司减持计划的实施不会导致公司控制权发生变更，不会对公司治理结构、股权结构及未来持续生产经营产生重大影响。祝工作顺利！

问：欧洲能源危机北溪一号断气，对于贵公司的空气能热泵在欧洲的业绩是不是极大的促进作用，现有在受欧洲订单怎样？请正面回答 谢谢。

答：您好！感谢您的关注！2022年上半年度，公司空气能品类产品出口销售收入为784.10万元，主要出口区域是西欧地区。祝工作顺利！

问：公司上半年出口欧洲的空气能热泵有多少销售额？

答：您好！感谢您的关注！2022年上半年度，公司空气能品类产品出口销售收入为784.10万元，主要出口区域是西欧地区。祝工作顺利！

问：请问人民币汇率贬值 对贵公司出口业绩影响？

答：您好！感谢您的关注！人民币适度贬值，有利于公司的出口销售业务，公司管理层会密切关注国际市场环境变化和汇率变动情况。祝工作顺利！

问：尊敬的董秘你好，贵公司的空气能热泵产品是否使用了水路控制阀组？

答：您好！感谢您的关注！公司生产的热泵热水产品涵盖商用和家用两大类，分为“氟循环”和“水循环”两种换热方式，其中“水循环”类产品在水路方面有涉及到水路控制阀组，如截止阀、温水阀等。祝工作顺利！

问：请问贵公司是否向欧洲供应产品？请正面回答，谢谢！

答：您好！感谢您的关注！2022年上半年度，公司出口销售的热泵热水器主要出口区域是西欧地区。祝工作顺利！

问：1.公司空气能热泵是自有工厂生产线生产，还是其它品牌工厂代加工。2.公司空气能热泵出口是否拿到ce欧盟标准，具体出口到哪些国家。谢谢！

答：您好！感谢您的关注！2022年上半年度，公司出口销售的热泵热水器均为自有工厂生产线生产；主要出口区域是西欧地区，均拿到了CE欧盟认证证书。祝工作顺利！

问：欧洲已经陷入能源和气候危机，贵公司的空气能产品有没有加大产能和促销力度？

答：您好！感谢您的关注！公司一直坚定不移地从传统能源应用领域向“传统能源+新能源”应用领域转型升级，在转型升级的过程中，致力于传统清洁能源（燃气）与太阳能、空气能等新能源的高效利用，为消费者提供节能、环保、舒适的整体热水解决方案，以敏锐的市场洞察力和把握力、领先的研发力、庞大的制造力、强悍的产品战斗力、凝聚力强的公共平台、良好的技术应用支持力、无限的续航力七大核心为依托，打造出了属于自己的独特竞争力。祝工作顺利！

问：获悉贵公司经营范围中有太阳能热利用装备销售业务，可否简要介绍公司该部分业务，公司目前有没有涉及到光热储能的业务中，烦请回复。

答：您好！感谢您的关注！公司关于太阳能热利用装备销售业务主要为太阳能热水器及其配件的研发、制造和销售，暂不涉及储能和光伏类产品。祝工作顺利！

问：请问贵公司有储能和光伏的技术吗?

答：您好！感谢您的关注！公司产品暂不涉及储能和光伏类产品。祝工作顺利！