海欣食品(002702)董秘爆料

问：你好，尊敬的董秘，今天19号，岛国宣布又一排放核污水，请问对公司有影响吗？公司的食品原材料是否出产于国内？

答：您好，感谢您的关注。公司未采购核废水污染区域的原材料，未来也将持续关注核废水污染的范围，及时调整公司的采购策略以避开可能性的污染。谢谢。

问：一直关注贵司业绩，但对贵市投资子公司猫诚股份834500非常奇怪，该企业连续亏损3年，年均亏损1100多万，贵司是否计提坏账准备，是否有应对子公司退市或资不抵债的应对措施？

答：您好，感谢您的关注。公司对参股公司猫诚股份每年开展评估工作，并严格按照会计准则进行账务处理，截至目前，猫诚股份不存在资不抵债的情形。谢谢。

问：董秘您好，贵司海欣品牌被誉为百年老字号传承，但知名度较小，希望贵司能加大投入品牌宣传，维护文化传承

答：您好，感谢您的宝贵建议。公司将持续通过多渠道、多形式的宣传，如社交媒体营销、线上线下活动等，让更多的消费者了解公司品牌的历史、文化和产品特色。谢谢。

问：请问公司有旅游相关的项目？

答：您好，感谢您的关注。公司主要从事速冻鱼肉制品和肉制品、速冻米面制品、速冻菜肴制品、常温鱼肉制品和肉制品的生产和销售。未开展旅游业务。谢谢。

问：民生健康21金维他、娃哈哈、农夫山泉被称为“杭州三大宝″，近业内有传在比肩农夫山泉之后，娃哈哈或有意控股或收购民生健康，以丰富其健养线，请问娃哈哈是否与贵公司是否有接触？或者说贵营养食品公司也可主动联系娃哈哈要求收购呀？谢谢。

答：您好，感谢您的关注。公司主要从事速冻鱼肉制品和肉制品、速冻米面制品、速冻菜肴制品、常温鱼肉制品和肉制品的生产和销售。谢谢。

问：请问贵司今年一季度冷冻鱼、冷冻肉产品销量有明显增加吗？温氏的猪肉都收入都增加不少了，你们店产品应该也挺好卖的吧？

答：您好，感谢您的关注。公司2024年第一季度经营情况详见公司于2024年4月26日披露的2024年第一季度报告。谢谢。

问：董秘您好！请问贵公司全资子公司福建长恒食品有限公司（连江工厂）新建年产10万吨水产品精深加工及速冻菜肴制品何时投产？谢谢

答：您好，感谢您的关注。公司产能建设进展情况详见公司将于2024年4月26日披露的2023年年度报告中的相关说明。谢谢。

问：请问贵公司在生产环节，采用的什么生产模式？例如：公司以推动式生产模式保障了企业的产品数量和质量，并通过SAP系统PP模块对生产执行情况进行监管。在销售环节，公司是否采用线上与线下渠道结合的模式销售产品呢？

答：您好，感谢您的关注。公司的生产模式为主要以自有全自动或半自动生产设备对各种原辅材料进行加工，并通过速冻、包装、金属探测、冻藏，制成各类速冻鱼肉制品及肉制品、速冻米面制品、常温休闲食品、速冻菜肴制品。此外公司少部分产品采取委托加工模式生产。 在销售环节，公司采用线上与线下渠道结合的模式销售产品。谢谢。

问：请问贵公司在采购环节采用的是什么模式呢？例如：打造“农户+企业+基地”的采购模式，通过 VMI 减少原材料存货的占用，结合SAP系统对各环节实施监管。该公司是否在该环节实施了“供应商管理库存（VMI）”策略？

答：您好，感谢您的关注。公司的采购模式为通常与供应商签订年度采购合同，并通过具体采购订单来进行采购。公司材料采购主要分大宗农产品（鱼糜、肉类、淀粉、面粉、白糖等）、工业产品（纸箱、包装袋、五金配件、劳保用品等）、初级农副产品（新鲜杂鱼等）等三大类。大宗农产品和工业产品是通过采购合同，公司与供应商结算。初级农副产品的采购通过年度计划、订单管理、一对一结算的方式进行。谢谢。

问：请问公司在所处行业供应链的特征，在采购环节、生产环节、销售环节各有什么特征呢？

答：您好，感谢您的关注。公司所处行业供应链的特征为需要冷链运输，公司采购、生产、销售模式详见公司定期报告的相关说明。谢谢。

问：尊敬的董秘您好，请问公司预制菜营收占比多少？

答：您好，感谢您的关注。公司主要从事速冻鱼肉制品和肉制品、速冻米面制品、速冻菜肴制品、常温鱼肉制品和肉制品的生产和销售。其中，2022年度，公司速冻菜肴制品占营业收入比重为10.02%；2023年半年度，公司速冻菜肴制品占营业收入比重为14.52%。谢谢。

问：公司是否有计划推出天水麻辣烫品类的半成品或者预制菜？

答：您好，感谢您的建议。公司将持续关注市场需求及变化，围绕不同的消费场景，继续研发更多产品满足市场和客户的需求，把握市场机会以及提升公司效益。谢谢。

问：尊敬的董秘您好，公司的预制菜是否存在食品安全问题？

答：您好，感谢您的关注。公司在多年的生产经营中构建了成熟完善的品质控制体系。在品控标准方面，针对不同业务环节制定了质量管理制度，明确了对产品研发、采购、生产、储存、销售全过程的质量控制要求。截至目前，公司未发生预制菜食品安全问题。谢谢。

问：请问公司产品有没有适合麻辣烫的？

答：您好，感谢您的关注。公司主要从事速冻鱼肉制品和肉制品、速冻米面制品、速冻菜肴制品、常温鱼肉制品和肉制品的生产和销售，其中许多产品适用于麻辣烫消费场景，公司与杨国福等连锁餐饮客户都保持良好合作关系。未来，公司将持续关注市场需求及变化，围绕不同的消费场景，深入研究市场需求，敏锐洞察市场的趋势和机会点，并且根据消费者需求制定更加精准的营销策略，为公司在产品定位、宣传手段、品牌沟通等层面的工作提供更多的支持和保障，把握市场机会以及提升公司效益。谢谢。

问：请问原始股解禁前后送转的股份是特定股份还是非特定股份，谢谢。

答：您好，感谢您的关注。根据《中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司证券发行人业务指南（2023年2月修订）》相关规定，限售股份孳生的送转股，其股份性质仍为限售股份，且限售截止日与原股份一致。谢谢。

问：公司2024年有那些战略发展方向

答：您好，感谢您的关注。公司2024年发展展望请关注公司定期报告。谢谢。

问：董秘你好，速冻、预制菜及休闲零食旺季来临，请问公司目前销售状况如何？

答：您好，感谢您的关注。公司业绩情况请关注公司定期报告。谢谢。

问：董秘你好，请问公司目前是否开通抖音带货直播？有无和京东、天猫等头部电商平台合作？

答：您好，感谢您的关注。公司在天猫旗舰店、京东、抖音旗舰店等第三方平台开设自营店铺。公司有组建直播团队在抖音开展直播业务，您可以在抖音搜索“海欣官方旗舰店”、“海欣官方旗舰店好物推荐”关注并观看您感兴趣的内容。谢谢。

问：董秘你好，贵公司产品矩阵丰富，主要包括火锅丸滑类、速冻米面类、速冻菜肴类、常温休闲类等，请问目前最热销的产品是那些？

答：您好，感谢您的关注。公司多年来专注速冻食品行业，在全国和区域范围内培育了多个大单品，其中有鱼籽福袋、蟹肉棒、烤芝士卷、灌汤鱼丸、蟹柳等。公司前十大单品为公司贡献约50%的销售收入。谢谢。

问：董秘你好，公司速冻菜肴类产品于今年9月开展出口业务，请问目前出口业务是否达到公司预期目标？出口都布局那些国家和地区？谢谢

答：您好，感谢您的关注。公司速冻菜肴类产品的出口业务尚处于早期布局阶段，也通过经销商客户开展。未来公司将持续探索海外渠道，将布局新加坡、马来西亚等东南亚国家以及美国、加拿大等欧美国家。公司将依托各地工厂丰富的水产品资源，更好地满足客户对多元化美食的需求。谢谢。

问：董秘你好！请问贵公司全资子公司福建长恒食品有限公司（连江工厂）新建年产10万吨水产品精深加工及速冻菜肴制品是否投产？

答：您好，感谢您的关注。截至目前，福建长恒食品有限公司暂未正式投产，该工厂目前正处于工程验收和设备安装调试的阶段。谢谢。

问：请问董秘：贵司有没有与马家厨房签约？预制菜类食品有没有出口海外？

答：您好，感谢您的关注。公司暂未与马家厨房开展合作。根据公司目前的统计口径划分，速冻鱼肉制品及肉制品类产品有出口至部分东南亚地区以及澳大利亚、美国、加拿大等国家；速冻菜肴类产品于今年9月开展出口业务。公司的产品从品质和口味上在市场上享有良好的口碑，公司致力于将优秀的产品推广到全国乃至全球市场，并以弘扬中国美食文化为己任，将在适当的时机做出计划和布局。谢谢。

问：你好,亲爱的董秘!请问贵公司有哪些预制菜?供给哪些企业占比公司业绩多少

答：您好，感谢您的关注。公司产品矩阵丰富，其中速冻菜肴类包括鲍鱼、带鱼、鲳鱼等水产类预制菜，产品形态涵盖烤串类、加热即食的鲍鱼饭、大盆菜等，正餐场景如烤芝士卷、芝士饼等。谢谢。

问：董秘您好，近期国家争创支持预制菜行业，马云也投资预制菜领域，未来预制菜将成为万亿蓝海，请问贵公司与哪些公司展开合作，将如何做大做强预制菜？

答：您好，感谢您的关注。公司依托长期以来的技术研发优势和可靠的产品品质，保持了老客户的稳定增长和新客户的增加。公司设有专门的特通渠道团队和电商部门来重点服务和开发客户，树立标杆客户来吸引更多客户。目前与连锁餐饮客户海底捞、杨国福以及知名连锁超市、电商平台永辉、沃尔玛、盒马鲜生、朴朴超市等都保持良好合作关系。未来，公司将持续深入研究市场需求，敏锐洞察市场的趋势和机会点，并且依据消费者和客户需求制定更加精准的产品策略，把握市场机会提升公司效益。谢谢。

问：请问贵公司，预包装食品当中，有没有关于微波加热即食或者其他方式简单加热即食的一些产品？

答：您好，感谢您的关注。公司产品矩阵丰富，主要包括火锅丸滑类（鱼丸、肉丸、福袋、鱼豆腐等）、速冻米面类（蛋黄烧麦、流沙包等）、速冻菜肴类（鲍鱼、带鱼、鱿鱼圈、烤芝士卷等）；常温休闲类（蟹柳、鱼豆腐、速食关东煮）等。除常温休闲即食产品外，其他品类均可简单烹饪食用，其中，烤芝士卷和烤芝士饼系列可微波加热即食。谢谢。

问：中共中央、国务院：支持福建探索海峡两岸融合发展新路 建设两岸融合发展示范区。贵司做为福建本土企业，建议利用好千载难逢的时机，扩大海峡两岸合作范围，为祖国和平统一大业做出贡献，同时发展壮大

答：您好，感谢您的关注以及建议。公司将抓住时代机遇，寻求契机及切入点，为建设海峡两岸经济做出一份贡献，同时汇报投资者。谢谢！

问：董秘您好，8.24号，日本已开始排放核污染水到海洋。针对日本这一举措，公司有没有采取应对措施呢

答：您好，感谢您的关注。公司拥有自建上游原材料鱼浆工厂，与上游养殖户和养殖企业等保持密切的合作关系，公司未采购日本出产的鱼类以及原材料。公司也将密切关注日本核废水排放事件进展情况，确保为消费者提供安全、营养、健康的产品。谢谢。

问：你好董秘公司水产储存量有多少？

答：您好，感谢您的关注。公司原材料根据生产计划和库存情况进行战略采购，建立了合理的原材料战略库存储备。谢谢。

问：董秘您好，近期全球粮食涨价，请问一下贵司产品是否有涨价预期？

答：您好，感谢您的关注。公司将结合市场环境、行业竞争状况及产品成本等情况综合考虑对产品的定价。谢谢。

问：公司新建项目有2000吨产能的拉丝蛋白，俗称素肉或者植物肉或人造肉。在欧美日韩素肉市场占比逐步提高，我国还在起步阶段，请公司好好把握机遇，培育新的利润增长点。

答：您好，感谢您的建议。谢谢。

问：公司新建项目基本竣工了，8月份会生产吗？

答：您好，感谢您的关注。截至2023年一季度末，公司全资子公司福建长恒食品有限公司（连江工厂）新建年产10万吨水产品精深加工及速冻菜肴制品项目土建工程累计完工进度85.25%，建筑主体已完成，进入内部装修及配套设施设备施工阶段，预计下半年投产。谢谢。

问：领导，您好，请问贵司最新的股东户数是多少呀

答：您好，感谢您的关注。为确保信息披露的公平性和公开性，公司只在定期报告中披露对应期末时点的股东数量等信息，敬请谅解。谢谢。

问：海欣食品使用的海鲜，有海产品吗

答：您好，感谢您的关注。公司一直坚持用海水鱼浆作为首选材料，是基于海鱼的天然无污染性和营养成分更高的主动性选择。但随着工艺技术的发展，已经使海水鱼浆和淡水鱼浆加工的产品在外形、口感和一些参数上没有太大区别，目前国内很多厂家也转型把淡水鱼浆作为主要的原材料。近年来海洋渔业资源也面临一个日趋减少的趋势，随着公司生产规模的扩大，鱼浆需求量的增加，公司也在淡水鱼浆方面做了一些布局和准备。未来公司将在保证产品品质的前提下，根据不同地域消费者需求和喜好，动态调整公司海水鱼浆和淡水鱼浆用量。谢谢。

问：你好，董秘，公司2022年报中反映出公司品牌销售量依次是海欣，百肴轩，鱼极，销售方向有没有向海欣，百肴轩倾斜的计划？渠道方面电商是毛利最高的，成本最低的，销售费用上会加大对电商的投入吗？

答：您好，感谢您的关注。公司的营销原则是优化盈利、稳健发展，策略往中高端产品倾斜。公司将继续做有质量的业绩，持续创新营销模式，遵循阶段性评估、阶段性投放原则，量入为出进行规划，精准执行促销政策，避免低效同质化竞争，合理做好费用规划。谢谢。

问：董秘您好，已有接近8成的上市公司开通了微博、微信、抖音等新媒体沟通平台并在官网公示，例如惠发食品、祖名股份等，而且证监会也鼓励上市公司开通新媒体平台并在官网公示，请问贵公司有没有开通？如果有会不会在官网公示一下？

答：您好，感谢您的关注。您可以在抖音搜索“海欣官方旗舰店”、“海欣官方旗舰店好物推荐”，还可以关注公司微信公众号以及官方微博“海欣美食”。谢谢。

问：公司今年618销售情况如何？

答：您好，感谢您的关注。公司品牌在部分电商平台参加618活动，会结合所属平台活动邀请及品牌自主促销方案，制定相关线上店铺的促销策略，欢迎购买。谢谢。

问：公司新增预制菜项目已经在安装设备设施了，能够在中秋国庆的旺季前试生产或投产吗？

答：您好，感谢您的关注。公司扩产项目根据项目规划和公司实际情况稳步推进中。其中，福建长恒食品有限公司（连江工厂）预计2023年下半年完工。谢谢。

问：查阅公司同行业竞争企业的财报，某井，某惠，某福，某得，都是想通过低价倾销，作为食品餐饮行业人士，深知品质的重要，消费者未来会更加讲究品质，而不是价格低廉品质差。预制菜/菜肴制品产品公司的毛利是最高的，公司定位中高端预制菜/菜肴制品是正确的战略，随着连江工厂，舟山工厂的放量，相信业绩会有很大提升

答：您好，感谢您对公司的认可。谢谢。

问：请公司把握预制菜行业的发展趋势与机遇，把百年传承非遗文化打造好，全行业海欣最有传承文化，也是第一家上市公司。让所有2亿投资者知道，让2亿家庭知道。这是最大的消费群体，也是最具有消费能力的群体。公司有国家级技术研发中心可以打造适合线上渠道的产品。线上可以自营或和头部渠道商合作等。

答：您好，感谢您的宝贵建议。谢谢。

问：岛国排核废水，公司有哪些举措规避可能的风险影响，或者有哪些渠道解决原料？产品是否有涨价预期？

答：您好，感谢您的关注。公司未采购核废水污染区域的原材料，未来也将持续关注核废水污染的范围，及时调整公司的采购策略以避开可能性的污染。谢谢。

问：请公司大力发展高毛利产品，抓住预制菜行业发展趋势的机遇！抢占先机。

答：您好，感谢您的建议。目前公司已成立低毛利改善小组，专项负责优化公司低毛利产品，将高毛利产品销售纳入员工考核中。公司持续关注市场需求及变化，围绕不同的消费场景，深入研究市场需求，并且根据消费者需求，加强新品开发及更新改良工作。公司舟山工厂将主打海洋预制菜，舟山的海洋资源广阔，种类丰富，能够为公司提供大量的原材料供应。未来公司将持续依托地域优势，发展海洋预制菜，为消费者提供高品质、健康的海洋产品。谢谢。

问：连江工厂建设进度情况如何？到哪一步了？

答：您好，感谢您的关注。截至2023年一季度末，公司全资子公司福建长恒食品有限公司（连江工厂）新建年产10万吨速冻鱼肉制品项目土建工程累计完工进度85.25%，建筑主体已完成，进入内部装修及配套设施设备施工阶段。谢谢。

问：公司作为鱼肉鱼糜制品行业第一股，作为大消费产品首先要让2亿多股民知道，这是最大的消费群体！

答：您好，感谢您的建议。截至2022年末，公司经销商数量已达2,241家。近年，公司加速渠道下沉工作，大力推动渠道纵深发展，优化产品结构和组合，用不同产品组合全渠道市场渗透，提高产品曝光率，从而吸引更多潜在消费者的关注。

问：淄博烧烤目前火出圈外了，请问海欣食品有可以提供给烧烤的食材吗？或者公司是否会研发烧烤的食品种类呢？公司是否会借助淄博烧烤的热度，去淄博推广自己的产品及品牌呢？

答：您好，感谢您的关注。公司主要从事速冻鱼肉制品和肉制品、速冻米面制品、速冻菜肴制品、常温鱼肉制品和肉制品的生产和销售，其中部分产品适用于烧烤场景，公司部分产品有在山东淄博销售。公司将持续关注市场需求及变化，围绕不同的消费场景，深入研究市场需求，敏锐洞察市场的趋势和机会点，并且根据消费者需求制定更加精准的营销策略，加强新品开发及更新改良工作。公司在山东设有子公司和销售团队，更贴近市场，能够充分挖掘潜在客户，拓展新产品市场，提升公司产品知名度和品牌影响力。谢谢。

问：请问公司有向淄博提供烧烤食材吗？现在已经立夏了，全国各地烧烤开始流行了，公司可以加大对烧烤食材的开发，多开发一些烧烤食材，谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司主要从事速冻鱼肉制品和肉制品、速冻米面制品、速冻菜肴制品、常温鱼肉制品和肉制品的生产和销售，其中部分产品适用于烧烤场景，公司部分产品有在山东淄博销售。感谢您宝贵的建议。公司将持续关注市场需求及变化，围绕不同的消费场景，深入研究市场需求，敏锐洞察市场的趋势和机会点，并且根据消费者需求制定更加精准的营销策略，为公司在产品定位、宣传手段、品牌沟通等层面的工作提供更多的支持和保障，把握市场机会以及提升公司效益。谢谢。

问：请问公司的火锅烧烤调味品有没有在淄博等地区销售？

答：您好，感谢您的关注。公司主要从事速冻鱼肉制品和肉制品、速冻米面制品、速冻菜肴制品、常温鱼肉制品和肉制品的生产和销售，其中部分产品同样适用于烧烤场景，公司部分产品有在山东淄博销售。谢谢。

问：为什么最新的22年报的期初负债总额和21年报期末负债总额对不上啊？

答：您好，感谢您的关注。公司执行企业会计准则解释第 16 号，调整了2021年12月31日的报表数据，因此2022年1月1日的报表数据与2021年12月31日报表数据有部分差异。谢谢。

问：敬爱的董秘你好！请问贵公司的烧烤产品有销往山东淄博吗？

答：您好，感谢您的关注。公司主要从事速冻鱼肉制品和肉制品、速冻米面制品、速冻菜肴制品、常温鱼肉制品和肉制品的生产和销售，其中部分产品同样适用于烧烤场景，公司部分产品有在山东淄博销售。谢谢。

问：您好，贵公司和东方甄选合作的产品芝士牛肉卷目前销量如何？东方甄选是一家非常注重食品配料表的公司。与之合作后公司是否会改进优化旗下其他产品的不必要的添加剂科技狠活，毕竟这条路才是未来发展的大趋势。公司有没有考虑向东方甄选出售或者发行股票绑定利益助力双方更健康的发展？

答：您好，感谢您的关注。公司重点单品如“芝士卷”与东方甄选直播平台保持良好合作，未来也将继续和优秀头部主播、平台洽谈合作。公司有强大的制造能力和供应链保障能力，作为电商渠道高速增长的强大后盾。公司牵头和参与了多项行业标准的制定、修订，并按照国家标准、行业标准等制定了严格的、符合自身业务特点的质量控制标准体系。公司始终坚持“质量是企业生命”的经营理念，持续加强原材料采购、生产加工、运输分销、终端销售等整个链条的质量控制，贯彻执行HACCP认证，完善产品溯源机制和应急预案机制，确保食品安全控制得当。关于向东方甄选出售或者发行股票事项，感谢您的建议，公司如有相关事项将按照相关规则及时履行信息披露义务。谢谢。

问：请问贵公司产品是否有涉及军队后勤食品保障方面？

答：您好，感谢您的关注。公司未直接向我国军队提供后勤保障方面的食品。谢谢。

问：董秘新年好！针对前述回复投资人说：公司股东减持是出于个人资金需求，也是股东个人行使权力的正常行为。做为小股东我们无法也不能反对！但是长期投资持有公司股票的小小投资人，应该可以大声点说，几位大股东兄弟们，要好好的经营制理公司，先将公司业绩营利提高，使之更上一層楼。目前公司无論各方面乏善可陈，天天喊着百年招牌，行业第一家上市，卻无任何亮点。试问让投资人情何以堪啊…………最后祝各位海欣一族，新年新希望！

答：您好，感谢您的关注和支持。根据公司已披露的2022年度业绩预告，预计2022年度归属于上市公司股东的净利润为5,500万元-7,500万元，实现扭亏为盈。公司管理层在经营中持续提炼、挖掘新的亮点和价值点，未来公司也将继续专注主业，持续做好经营管理，努力推动长期价值增长，回报广大投资者。谢谢。

问：董秘你好，公司的现状是经营出现了大幅波动，大股东不断减持，经营维持出现疲态，希望公司拿出具体有利举措来改善经营局面，不能再这样下去了。定增只是扩产但不增利，是否可以开发出独一无二差异化的产品线，改善需求端和渠道优化和加强，使公司各方面更上一个台阶。

答：您好，感谢您的关注。公司股东减持是出于个人资金需求，也是股东个人行使权力的正常行为。根据已披露的2022年第三季度报告，2022年前三季度公司扣除非经常性损益的净利润同比增长164.87%。产品方面，2022年上半年公司完成超过50个新品开发及更新改良工作，包括鱼皮脆、芝士牛肉卷、年糕福袋、香酥肉卷等。公司通过自主研发、配方改良，在同质化竞争中形成差异化的优势，目前公司产品SKU数量超过1000种。渠道方面，公司加速渠道下沉工作的推进，不断提高市场份额，近3年全国经销商数量持续净增长。未来管理层也将持续做好经营管理，推动长期价值增长，回报广大投资者。谢谢。

问：董秘你好，公司经营的虽然困难甚至不堪重负，一直在走下坡路。但是我做为散户投资者坚定看好公司，希望真如你说的公司高层长期看好公司发展坚定不移。希望多年后公司可以发展起来，市值超过30亿。

答：您好，感谢您的关注和支持。谢谢。

问：从沪深两市的股票来看，公司是一个被边缘化的公司，没有护城河，没有技术含量。没有科技。请问公司未来要如何才能发展起来，靠百年老店还是转行跨界。

答：您好，感谢您的关注。我司是一家速冻鱼肉制品行业内首家上市公司。从细分行业看，品牌价值、渠道优势、生产规模、产品力等皆为公司强有力的护城河。公司“鱼极”品牌是目前行业中高端产品的品类代表，在业内享有较高品牌认可度。另外，预制菜行业在近年来也增长迅速。2022年全国多地出台政策推动预制菜产业发展，福建省也印发《加快推进预制菜产业高质量发展的措施》，公司2022年上半年速冻菜肴制品营业收入同比增长1,216.01%，作为福建省本土上市企业，将积极配合落实福建省的相关行业政策。根据已披露的2022年第三季度报告，2022年前三季度公司扣除非经常性损益的净利润同比增长164.87%。未来公司也将继续专注主业，管理层持续做好经营管理，推动长期价值增长，回报广大投资者。谢谢。

问：董秘你好，贵公司多年来大股东不断减持，经营情况也一直没有好转的趋势，不如把实控权转给有能力的人或者机构，让公司有在发展，投资者有盼头。

答：您好，感谢您的建议和关注。公司股东减持是出于个人资金需求，也是股东个人行使权力的正常行为。实控人认可公司长期价值，殚心竭虑地通过多种经营措施不断改善公司业绩，根据已披露的2022年第三季度报告，2022年前三季度公司扣除非经常性损益的净利润同比增长164.87%。同时实控人也对公司未来的发展充满信心，将持续做好经营管理，推动长期价值增长，回报广大投资者。谢谢。

问：董秘，您好！临近春节贵公司预制菜销量有无明显增长？订单量状况如何？

答：您好，感谢您的关注。第四季度为我司传统旺季，相较于淡季销量会有比较明显的增长。公司具体经营业绩情况，敬请关注公司定期报告。谢谢。

问：董秘你好，请问贵公司有为我国军队提供专用食品吗？

答：您好，感谢您的关注。公司未直接向我国军队提供专用食品。谢谢。

问：董秘你好，做为投资者我希望公司引进国资控股，民营毕竟各方面实力偏弱，更注重自身利益而忽视投资者的利益，影响公司发展！

答：您好，感谢您的关注，经营层会慎重考虑投资者对于公司有利的建议，把公司更好地发展放在日常经营的第一要务。谢谢。

问：董秘，您好！请问贵公司是否有为春节推出特定的预制菜类型？

答：您好，感谢您的关注。公司速冻菜肴制品有烤芝士卷系列、关东煮、鱼片、肉片等，此外，公司的火锅丸滑类产品均可在年夜饭场景食用。未来公司也将继续研发更多产品满足市场和客户的需求。谢谢。

问：董秘你好，请问公司有在抖音或者快手销售公司产品吗？如果有销售情况如何。

答：您好，感谢您的关注。公司有组建直播团队在抖音开展直播业务，您可以在抖音搜索“海欣官方旗舰店”、“海欣官方旗舰店好物推荐”关注并观看您感兴趣的内容。谢谢。

问：董秘你好，鉴于目前公司股票出现连续下跌，为了维护市值平稳，公司能发布下全年业绩预告吗？

答：您好，感谢您的关注。公司会按照深交所信息披露的相关规定履行信息披露义务，公司经营情况及财务数据敬请关注公司相关公告。谢谢。

问：请问贵公司有年夜饭预制菜品吗？有哪些品类？谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司速冻菜肴制品有烤芝士卷系列、关东煮、鱼片、肉片等，此外，公司的火锅丸滑类产品均可在年夜饭场景食用。未来公司也将继续研发更多产品满足市场和客户的需求。谢谢。

问：董秘你好，看公司股东列表里前十大股东没有一家机构投资者，公司股权结构没有打算引进国资吗？

答：您好，感谢您的关注。公司股东名册将在定期报告中披露对应期末时点的股东信息。对于战略投资者的性质，我司会根据发展情况和需求谨慎考虑，如有相关计划，公司将及时发布公告。谢谢。

问：您好！贵公司的定增到哪一步了？有没有相应机构意向参与定增？

答：您好，感谢您的关注。公司非公开发行股份工作均在按计划正常推进，若相关事项有后续更新进展，公司将依照相关法律法规的规定，及时履行信息披露义务，届时请关注公司相关公告。谢谢。

问：董秘您好！近期有机构到贵司调研吗？谢谢

答：您好，感谢您的关注。公司近期暂无机构实地调研安排。谢谢。

问：董秘您好！可以介绍下贵司未来业务的增长点吗？谢谢！

答：您好，感谢您的关注。渠道方面，公司主要以流通和现代渠道销售为主，特通和电商渠道销售为辅。目前特通和电商渠道快速增长；产品方面，公司以鱼糜制品起家，并逐步发展成速冻鱼糜、肉制品、米面、菜肴四大业务。目前速冻米面制品、速冻菜肴制品增长明显；品牌方面，主要品牌有“海欣”、“鱼极”、“优必歌”和“百肴轩”等四大品牌，覆盖高端、中高端各类产品价格带。目前公司产品SKU数量超过1000种。此外，公司近年加速渠道下沉，大力推动渠道纵深发展，优化产品结构和组合，散装称量产品与定量装产品协同发展，用不同产品组合全渠道市场渗透。同时，加强薄弱市场和地区的开发力度，充分挖掘潜在客户，拓展新产品市场，提升公司产品知名度和品牌影响力。谢谢。

问：董秘你好，你们公司产品销售情况怎么样了。什么产品销售业绩贡献最多增长最快？对今后的业绩增长有什么作用。

答：您好，感谢您的关注。公司多年来专注速冻鱼肉制品、速冻肉制品行业，在全国和区域范围内培育了多个优势单品。2022年1-9月，公司前十大单品为公司贡献了约50%的销售收入。未来发展中，公司将继续巩固自身产品和品牌、渠道和网络优势，保持中高端市场的差异化竞争优势，做大做强主业，提高公司盈利水平，回报广大投资者。谢谢。

问：董秘你好，贵公司频繁低价大宗交易，是公司现金流有了困难吗？

答：您好，感谢您的关注。公司股东减持是出于个人资金需求，也是股东个人行使权力的正常行为。公司管理层认可公司长期价值，也对公司未来的发展充满信心，将持续做好经营管理，推动长期价值增长，回报广大投资者。谢谢。

问：问一下董秘！目前的产能利用率如何？及新增加的产能狀况？

答：您好，感谢您的关注。公司产能利用率情况请关注公司定期报告，目前新增产能根据项目建设规划和实际情况稳步推进中。谢谢。

问：问董秘！公司是百年老店，应该是有别于同行有更多的故事与技术。如何发挥优势让新一代的年轻人口味認同並成粉，应该注重在网络上品牌行销，从而树立知名度及口碑！多说些故事，吃法、做法、玩法、搞出活力，多与消费者互动，相于公司对来说得到的讯息反馈更及时正确，千万别被＂百年＂这压的死气沈沈才对嘛！向上反应反应！你觉得如何？

答：您好，感谢您的关注和建议，我们会在核心管理层层面详细讨论。与此同时，公司近年电商渠道增长迅速，线上新媒体广告投放占比逐年增加。持续推进线上线下一体化的渠道建设，利用新媒体建立营销矩阵，组建直播团队开展自播和达人分发业务，有效的扩大了公司品牌的受众群体，提高了公司品牌的知名度和美誉度。谢谢。

问：问！针对疫情缓解，旺季来临，公司近期是否有推出扩大市场佔有率的优惠活动，开展大规模的促销？期待公司业绩长虹！！！

答：您好，感谢您的关注。公司旺季阶段提前布局渠道，针对不同销售渠道不断创新营销手段，适当加大推广力度配合各渠道活动节奏，并密切跟踪各项数据灵活调整。谢谢。

问：董秘你好！麻烦您转告公司应该是利用当前疫情缓解了，顺势而为全面推出惠民活动，扩大希佔率，知名度！可行吗？

答：您好，感谢您的关注和建议。

问：请问截至11月20日贵公司股东人数

答：您好，感谢您的关注。为确保信息披露的公平性和公开性，公司只在定期报告中披露对应期末时点的股东数量等信息，敬请谅解。谢谢。

问：公司面对原材料成本上涨，是否会同比例上调产品价格？；供应商提价，公司会通过增加应付账款，以弥补成本损失？；或是会通过降低应收账款，以弥补成本损失？

答：您好，感谢您的关注。公司将结合市场环境、行业竞争状况及产品成本等情况综合考虑对产品的定价。经营方面，公司已组织对采购和销售环节进行全方位梳理，优化应收与应付策略，以提高资金利用率和毛利率。此外，公司更加致力于通过产品研发和工艺技术改良提高产品附加值和竞争力，以提升公司毛利空间。谢谢。

问：请问公司预制菜产品是否有出口，或有出口计划？谢谢！

答：您好，感谢您的关注。根据公司目前的统计口径划分，预制菜肴类暂时没有出口业务，但鱼丸类产品有出口至部分东南亚地区以及澳大利亚、美国、加拿大等国家。公司的产品从品质和口味上在市场上享有良好的口碑，公司致力于将优秀的产品推广到全国乃至全球市场，并以弘扬中国美食文化为己任，将在适当的时机做出计划和布局。谢谢。

问：董秘您好：请问贵公司有那些预制菜在销售？

答：您好，感谢您的关注。公司的烤芝士卷系列、关东煮、鱼片、肉片等速冻菜肴制品在不同渠道销售，未来公司也将继续研发更多产品满足市场和客户的需求。谢谢。

问：董秘您好：食品饮料行业短期旺季来临，中长期把握高性价比成长机遇。四季度速冻、预制菜及休闲零食均进入行业旺季；请问贵公司在预制菜方面要那些布局，是否参与预制菜行业标准制定？

答：您好，感谢您的关注。公司看好速冻预制菜肴的市场前景，持续研发更多品类的预制菜肴。截至2022年6月30日，公司速冻菜肴制品销售收入6,124.42万元，占营业收入的比重为8.87%，同比增长1,216.01%。同时公司正在研发海鲜水产类预制菜产品。公司牵头和参与了多项速冻食品行业标准的制定、修订，目前暂未参与预制菜行业的标准制定。谢谢。

问：请问截至10月30日贵公司股东人数

答：您好，感谢您的关注。为确保信息披露的公平性和公开性，公司只在定期报告中披露对应期末时点的股东数量等信息，敬请谅解。谢谢。

问：董秘您好!供销社有销售公司产品吗？

答：您好，感谢您的关注。公司目前暂未直接向供销社销售公司产品。公司销售模式以流通和现代渠道为主。其中，流通渠道模式下各级经销商代理本公司产品，通过批发市场、农贸市场、专营门店等将公司产品销售给终端消费者；现代渠道模式下公司产品通过KA、BC等连锁大卖场、中小型超市、社区便利店及精品超市等销售给终端消费者。公司不断完善覆盖全国的销售网络，持续推进渠道下沉工作。截至2022年6月30日，公司经销商数量超过2000家，覆盖全国大部分省市县级，并持续加大乡镇市场的销售网络覆盖，强化布局广度和销售深度。谢谢。

问：问！公司近期大股东要減持近5％股份，然后又向市场定增募资5.2億元。有点看不懂公司的操作！是不是大股东要变现了，何来对公司未来有信心呀！

答：您好，感谢您的关注。公司大股东减持是出于个人资金需求，公司大股东坚定看好公司长期发展，以经营为本，不存在不看好公司未来发展的情况。谢谢。

问：公司产品有没有参与 网红直播！

答：您好，感谢您的关注。公司已经选择了部分重点单品如“芝士卷”与东方甄选等直播团队合作，未来公司仍然会关注东方甄选等优秀直播团队，针对更多广受消费者喜爱的产品展开合作。同时，公司组建直播团队在抖音开展直播业务，您可以在抖音搜索“海欣官方旗舰店”、“海欣官方旗舰店好物推荐”关注并观看您感兴趣的内容。谢谢。

问：你好，最近食品安全问题引起了广泛的关注，请问咱们公司对食品安全有什么保障措施？另外，请问公司有没有编制相关企业标准？若没有，请考虑编制高于国家标准、行业标准和地方标准的企业标准，把食品安全放在第一位。董秘回复

答：您好，感谢您的关注。公司牵头和参与了多项行业标准的制定、修订，并按照国家标准、行业标准等制定了严格的、符合自身业务特点的质量控制标准体系。公司始终坚持“质量是企业生命”的经营理念，持续加强原材料采购、生产加工、运输分销、终端销售等整个链条的质量控制，贯彻执行HACCP认证，完善产品溯源机制和应急预案机制，确保食品安全控制得当。谢谢。

问：问！目前股价低迷，且处于相对低点，基于对公司未来持续发展的信心和对公司价值的合理判断，结合公司经营及业务发展情况、财务状况等基础上，公司是否有使用自有资金回购公司部分社会公众股股份的计划！

答：您好，感谢您的关注。公司如有回购计划，将根据相关法律法规及时进行披露，请关注公司公开披露信息。谢谢。

问：你好，根据上条提问的回复，拆迁补偿款算在第三季度的报表上，那么岂不是三季度业绩将再次大幅度增长？

答：您好，感谢您的关注。公司全资子公司的征收补偿款，公司将按照《企业会计准则》等相关规定进行相应的会计处理。公司第三季度的业绩经营情况，敬请关注公司将于2022年10月21日披露的2022年第三季度报告。再次感谢您的关注与支持。

问：你好，近日公告称，房屋征收补偿款已经全部收到，阅读公告得知九月份有第三笔两千多万的补偿款到账，请问这笔补偿款是否计算在三季度报表上呢，另外公司说传统的旺季是在第三季度的八九月份，请问今年在大环境经济相对低迷和局部疫情的情况下，公司三季度经营状况是否受到一些大环境的影响呢，今年的八九月份销量还能不能继续保持正向增长呢？另外最后再问一下，公司是否需要提前预告三季度业绩变动情况以稳定投资者信心

答：您好，感谢您的关注。公司全资子公司舟山腾新已收到全部征收补偿款，相关处置收益将于2022年第三季度确认，公司将按照《企业会计准则》等相关规定，对上述征收补偿款进行相应的会计处理。目前各地市场正在逐步适应疫情态势下的经营状况，公司第三季度的业绩经营情况，敬请关注公司将于2022年10月21日披露的2022年第三季度报告。公司将严格按照深交所业绩预告相关规则履行信息披露义务，如需披露业绩预告，公司将按规定及时披露。谢谢。

问：你好，近日上海出台不再禁止路边摊，估计未来各大城市都会效仿，路边摊主要是小吃美食麻辣烫等为主，请问贵公司是否有此类适合地摊经济的食品和配料呢

答：您好，感谢您的关注。我司产品线丰富，主营的鱼糜制品、肉制品等涵盖火锅料、关东煮、烤肠类等，匹配地摊经济中便捷、美味、烹调简便等产品特性。依托公司严格的采购体系、研发体系、品质控制体系，产品在口味、口感、质量上都有成熟保证，在该消费场景中具有品质高但成本又可控的优势。谢谢。

问：请问公司速冻食品和休闲食品利润占比分别是多少？

答：您好，感谢您的关注。公司主要从事速冻鱼肉制品与速冻肉制品、速冻面点制品和常温鱼肉制品和肉制品的生产和销售。截至2022年半年度，速冻食品营业收入占比超90%，休闲食品营业收入占比8.81%。根据深交所的定期报告格式要求，公司未对分产品的利润进行分类归属。谢谢。

问：请问公司是否有引入国资控股的计划？

答：您好，感谢您的关注。目前公司暂无引入国资控股的计划，如有相关计划，公司将及时发布公告。谢谢。

问：请问世界杯到来 对贵公司有没有影响 有没有合作冠名

答：您好，感谢您的关注。世界杯的到来可能会增加消费者对于休闲食品、夜宵火锅等品类和场景的需求，公司亦有相应匹配的产品，故对销量可能有一定促进作用。目前公司无相关合作冠名计划。谢谢。

问：请问公司最近有没有食品类新品推出？

答：您好，感谢您的关注。公司推出芝士烤卷类新品——亚麻籽系列，如香芋肉松卷、番茄牛肉卷、日式海鲜卷等，同时推出覆盖夜宵场景的小龙虾卷。目前在淘宝、京东等渠道均有销售。谢谢。

问：请问公司双节食品销售储备是否充足？有没有新开发的合作平台客户？

答：您好，感谢您的关注。8月下旬开始各大商超火锅料开始陆续进场铺货。公司一直以开放、包容的态度对平台、经销商等合作客户进行开发和洽谈，力求拓展更多样化和创新的渠道以提高市场占有率。谢谢。

问：股民最怕有增发配股的企业，请问最近有没有增发配股资产重组收购资产等重大计划筹划等？

答：您好，感谢您的关注。如有相关计划，公司将及时发布公告。谢谢。

问：安井食品于7月18日进行了股东回馈活动，既处理了部分库存产品，又为公司带来了销量和部分流量，作为同属于冷冻食品预制菜类的本公司，是否可以考虑推出类似活动？

答：您好，感谢您的关注。公司看好速冻预制菜肴的市场前景，持续研发更多品类的预制菜肴，并在库存上进行深入的精细化管理。上半年公司通过生产、销售、库存等多维度的精细化管理取得了有品质有质量的营收，尽可能地通过业绩的提升来回馈广大投资者，不忘初心，同时不排除未来以其他方式回馈投资者。谢谢。

问：问！面对公司股价长期的低迷，加上同业的市场竞争，快速的市场节奏变化及吞併，产品的销售份额提不上来更別提利润。一直以来公司所生产百年传统的产品，似乎是提振不了公司的业绩表现。如此的这般情况，几位公司的高層，能否发发力，迅速的做出反应及成绩出来！上市公司也须要向小股东表现表现，別尽想些利已的！

答：您好，感谢您的关注。股票价格受宏观经济环境、相关政策、投资者预期和市场情绪等多重因素共同影响。公司管理层将持续提升经营和治理水平，通过差异化产品和优异品质耕耘不同细分赛道提升盈利能力，回报广大投资者。谢谢。

问：问！公司股权激励也激励了！我想问问高層既然对公司有信心，是否有回购的计划？

答：您好，感谢您的关注。公司如有回购计划，将根据相关法律法规及时进行披露，请关注公司公开披露信息。谢谢。

问：尊敬的董秘：您好！公司与肯德基联合推出的肯德基福州鱼丸，已在福建、广东地区1300多家肯德基门店上市开吃已有3个多月，目前吃的是否符合预期？如符合预期，下一步是否会向其他省份逐步推出或推广到全国以及全球肯德基门店。谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司的鱼丸产品与肯德基的合作顺利进行中，目前在福建与广东地区销售。公司的产品从品质和口味上在市场上享有良好的口碑，公司致力于将优秀的产品推广到全国乃至全球市场，并以弘扬中国美食文化为己任，将在适当的时机做出计划和布局。谢谢。

问：尊敬的董秘：您好！公司有没有采购台湾出产的鱼类以及原材料。谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司拥有自建上游原材料鱼浆工厂，与上游养殖户和养殖企业等保持密切的合作关系，同时部分原材料为全球采购的进口鱼浆，公司未采购台湾出产的鱼类以及原材料。谢谢。

问：尊敬的董秘：您好！请问截止到2022年7月31日公司的股东人数是多少。谢谢！

答：您好，感谢您的关注。为确保信息披露的公平性和公开性，公司只在定期报告中披露对应期末时点的股东数量等信息，敬请谅解。谢谢。

问：请问为什么贵公司今年第二季度利润相对于第一季度降幅这么大?第三季度利润是不是更粗乐观?

答：您好，感谢您的关注。目前公司主要产品为速冻鱼肉制品和速冻肉制品，第二季度为传统季节性销售淡季，每年8、9月将逐步进入销售旺季，公司第三季度经营情况请持续关注公司2022年第三季度报告。谢谢。

问：董秘您好，为什么不回答我的问题呢？

答：您好，感谢您的关注。截至目前，公司互动易中不存在逾期未回答的问题。公司高度重视投资者关系管理工作，积极保持与投资者的良性互动，认真回复投资者的每条提问，回复内容遵守监管部门的相关规定。谢谢。