- 用户
问：你好!我想询问一下你们在拼多多上有销售吗
- null
答：投资者您好，公司尚未在拼多多平台上面销售。谢谢。
- 用户
问：请问贵公司什么时候分红啊？
- null
答：投资者您好，请您关注公司定期报告。谢谢。
- 用户
问：你好：斐乐品牌成长很快，高圆圆、杨幂等女艺人给品牌增色不少。比音国际化、年轻化、高端化战略实施，可以考虑姚安娜小姐为比音勒芬品牌代言，一：姚安娜年轻、有活力、中西合璧的教育背景，符合品牌年轻化、国际化战略！二、姚安娜小姐华为二公主的身份，斯坦福硕士学历，符合品牌高端化的战略，华为是国人心目中的英雄企业，所以姚安娜小姐身上的特质有巨大的商业价值！总之，姚安娜小姐是比音勒芬品牌最佳的形象代言人，谢谢！
- null
答：投资者您好！感谢您的建议以及对公司的支持。谢谢您的关注！
- 用户
问：请问董秘：咱公司产品真的定位在“奢侈品”上的吗？为啥上海门店这么少，但成都重庆门店数量是上海好多倍？是因为公司认为成都重庆相比上海有更多的消费“奢侈品”的顾客吗？
- null
答：投资者您好！公司坚持高端时尚运动服饰品牌定位，坚持以“持续为消费者创造价值”为使命，致力于满足精英人群多场景的着装需求和对精致美好生活的追求。公司根据发展战略开展渠道布局。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，请问贵公司何时出业绩快报呢？
- null
答：投资者您好，请您关注公司年度报告。谢谢您的关注！
- 用户
问：你好：比音勒芬品牌定位高端，消费群体定位成功人士，电商渠道售出产品包装简单，客户体验不佳，对品牌是伤害！客户体验是全链条的，任何一个环节体验不佳对品牌形象建立都不利！谭木匠在这一块做的很好，很用心，客户感受很好！希望改进！
- null
答：投资者您好，感谢您的建议！
- 用户
问：您好，我想要了解下贵公司用来生产的所有工厂和基地的具体地址，希望精准到门牌号。我在公司披露的报告中没看到具体的生产地址，不能确定公司注册地址和生产地址是否一致，哪些子公司负责生产？公司目前具体有几个生产基地，他们的地址具体是什么。希望可以明确直接告知，谢谢。
- null
答：投资者您好！公司专注于产品设计研发、品牌运营与销售渠道的开发管控等附加值较高的业务链上游的核心环节。感谢您的关注！
- 用户
问：公司国际化、高端化、年轻化、标准化的发展战略确实让人振奋，请问有落地实施细则吗？如：1、如何拓展国际市场？ 2、未来三年净开店计划？ 3、往年开店计划落实情况？ 4、往年新店盈亏平衡年限？ 5、往年公司产品均价变化情况？2023年呢？如2023年均价下降的话下降幅度是多少？未来产品均价展望？
- null
答：投资者您好！公司以“国际化、高端化、年轻化、标准化”的“四化”作为公司新阶段的建设目标，以“高品质、高品位、高科技和创新精神”的“三高一新”作为产品研发设计理念，致力于满足精英人群多场景的着装需求和对精致美好生活的追求，坚持以“持续为消费者创造价值”为使命。有关公司经营的具体情况详见公司披露的定期报告。感谢您的关注！
- 用户
问：公司2018年以来营业收入连续六年每年保持两位数高增长，感谢公司管理层的精心经营。请问当前经济下行、消费降级的大环境下，公司在产品、销售方面有哪些举措能延续前几年的高增长？谢谢
- null
答：投资者您好！未来公司会坚持国际化、高端化、年轻化、标准化的发展方向，持续为公司业绩增长赋能。感谢您的关注！
- 用户
问：年报预告什么时候发布
- null
答：投资者您好，请您关注公司公告，谢谢。
- 用户
问：看到贵公司现金流逐年增加，请问接下来现金流的主要使用方向有哪些？例如是否考虑回购分红，或使用现金扩大生产，或收购其他品牌？
- null
答：投资者您好，公司现金流的使用会根据未来战略合理使用，具体请您关注公司公告。谢谢您的建议！
- 用户
问：请问贵公司的存货周转率近年来一直呈下降趋势，这里面是什么原因呢？还有就是贵公司年报信息近年提供的有关门店种类、数量、营收、毛利等信息有所增加，但其详细程度较招股书还是太过简略，希望贵公司后续能为投资者提供更多相关信息。
- null
答：投资者您好，公司存货周转率与高端品牌服装企业的经营模式相适应。感谢您的关注！
- 用户
问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？
- null
答：投资者您好，公司目前经营状况一切良好。现有模式尚未受到区块链技术挑战，对公司客户关系维护、市场竞争不构成挑战和影响。谢谢您的建议！
- 用户
问：董秘您好,请问贵公司与永冠新材开展紧密合作,具体是合作什么呢?
- null
答：投资者您好！谢秉政先生对于永冠新材的个人投资行为，与我公司无直接关系。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好请问贵公司2021、2022、2023年在对加盟商销售商品确认收入时使用的预计退货率是多少？观察到贵公司今年在收入增长的背景下计提的“应付退货款”减少，这种变化是什么原因导致的呢？
- null
答：投资者您好，公司根据换货政策对商品的换货率进行合理预估，具体请参考定期报告。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，公司威尼斯狂欢节品牌目前有多少家门店？
- null
答：投资者您好，有关公司门店数据情况请参阅定期报告。公司将按照品牌规划安排好开店节奏，谢谢关注！
- 用户
问：请问公司营收中，华南区与华东、华北营收体量相近，但是营收增速及毛利率水平长期显著低于华东、华北区域，原因是什么？
- null
答：投资者您好，不同区域的渠道结构不同所致，各区域经营情况良好。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司上半年关闭门店较多，原因是什么？未来3-5年新开店空间是否有明确规划？
- null
答：投资者您好，主要系合同到期、店铺优化调整等原因，公司将结合市场动态合理进行开店布局。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司对加盟商的非质量问题退换货政策具体是怎样的？
- null
答：投资者您好，为减少加盟商的经营风险，支持加盟商的业务发展，公司允许加盟商在春夏季、秋冬季结束时能按一定的比例申请非质量问题换货，换出部分未售出的当季服装，换入总价相同的后一季新品。感谢您的关注！
- 用户
问：尊敬的陈董秘，我是一名关注公司的投资者，想了解公司近期是否有任何收购或投资资产的计划或意向。我想了解公司对于收购或投资资产的看法和策略。请问您能否透露一些关于公司收购或投资资产的信息？期待您的回复，非常感谢！
- null
答：投资者您好，请您查阅和关注公司相关公告，谢谢！
- 用户
问：董秘你好，2023年中报里，分品类的其他收入1.33亿，同比去年0.028亿大幅度增长了356.8倍，请问具体是什么产品？
- null
答：投资者您好，分品类的其他收入是0.133亿元，主要因为其他零星业务变化所致，谢谢您的关注！
- 用户
问：2023亚运会是不是由贵公司打造比赛服
- null
答：投资者您好，比音勒芬作为中国国家高尔夫球队的合作伙伴为其研发设计的杭州亚运会比赛服，即将亮相2023杭州亚运会，感谢您的关注。
- 用户
问：董秘您好！请问每年公司召开几次订货会？公司是以销定产吗？经销商/加盟商是先打款后拿货，还是先拿货后打款？如果是后者，给予经销商的账期有多长？十分感谢！
- null
答：投资者您好，公司每年举行春夏、秋冬两次产品订货会，公司根据订货会的订单情况制定货品生产交货计划，具体请查阅相关公告，感谢您的关注！
- 用户
问：请问董秘，公司何时推出cerruti 和kc的产品？谢谢！
- null
答：投资者您好，CERRUTI 1881 和KENT&CURWEN预计将在2024年秋冬全新亮相，感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好。2022年报显示，前五名客户合计销售金额3.49亿，前五名加盟商合计销售金额1.29亿。按公司的商业模式，除自营外的客户都为加盟商，这两个区别在哪里？同理，该指标在过往年报中均无法对应。
- null
答：投资者您好，公司前五名客户包括了直营客户，感谢您的关注！
- 用户
问：建议公司在适当的时候升级公司的企业文化。1，企业使命：持续为消费者创造价值的描述比较笼统和模糊。比较明晰和崇高的企业使命更容易凝聚员工和感染顾客，体现在营销时营销成本更低。建议公司企业使命的描述更具体，更明晰，更通俗易懂。比如“创造品味生活”。2，企业愿景：成为国人推崇的百年全球奢侈品集团。3，企业核心价值观中建议加入一些如何对待客户的一些思想和行为规范。谢谢！
- null
答：投资者您好，感谢您对公司的关注及提出的建议，谢谢！
- 用户
问：请问奥莱折扣店全部是自营吗？
- null
答：投资者您好，公司奥莱店大部分是自营，感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司主品牌的设计团队是否有来自日韩、欧美成员？谢谢
- null
答：投资者您好，公司拥有一支国际化高素质的设计研发团队，他们具有多年奢侈品品牌、国际知名品牌高尔夫服饰系列设计经验，在设计理念、色彩应用、工艺设计与表现、面料处理与把握等方面具有较高的专业素养。感谢您的关注！
- 用户
问：1， 请问奥莱店全部是自营吗？2， 加盟店的业务管理是加盟商自己负责还是公司负责？业务信息系统是统一的还是加盟商自行配置？3， 如何管控加盟商的价格行为？4， 设计团队的成员是否有长期来自欧洲国家？谢谢！
- null
答：投资者您好，加盟商自己负责取得经营场地、门店日常经营管理，并执行公司制定的产品定价和产品价格调整等政策。有关情况请关注公司披露的定期报告，谢谢！
- 用户
问：请问公司从总部到自营门店的管理层级？门店店长在运营中的自主性如何？比如订货选款的机制是如何？谢谢！
- null
答：投资者您好，公司直营门店由公司设立办事处负责管理，感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司收购两个国际品牌之后的运营资金，公司是倾向于发债，还是增发？谢谢！
- null
答：投资者您好，后续如有此类安排，公司将按规定予以披露，感谢您的关注！
- 用户
问：根据董事长在 20 周年庆定的目标，比音勒芬主品牌要实现 150 亿营收，请问该品牌的定位，战略和策略是否进行重大调整，比如 1500-2000 个门店规划是否需要调整？
- null
答：投资者您好，有关情况请关注公司披露的定期报告，感谢您的关注！
- 用户
问：请问品牌字母里的 dlkk 是什么意思？
- null
答：投资者您好，dlkk是当初法国设计师家族中最具代表性的四个设计师人物名字的首写字母，寓意一脉相承，感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，已有接近8成的上市公司开通了微博、微信、抖音等新媒体沟通平台并在官网公示，例如爱慕股份、九牧王等，而且证监会也鼓励上市公司开通新媒体平台并在官网公示，请问贵公司有没有开通？如果有会不会在官网公示一下？
- null
答：投资者您好，公司已开通微信公众号及微博等官方号，您可以直接搜索公司名称，或者通过公司官网扫描二维码并关注，谢谢！
- 用户
问：您好！请问最近抖音成都太古里街拍爆火的“胡总”穿的粉色有领体恤衫是比音勒芬品牌的吗？
- null
答：投资者您好！您所讲的不是比音勒芬品牌。感谢您的关注！
- 用户
问：您好，贵公司2022年度报告中，“支付的其他与投资活动有关的现金”中，结构性存款、定期存款及理财产品共计约54亿元。能否告知详细信息?例如存款周期、利率、理财产品收益率等信息，谢谢！
- null
答：投资者您好，请您查看公司定期报告和现金管理的进展公告，感谢您的关注！
- 用户
问：您好，请问贵公司近几年新建的商业办公楼、智能化仓储中心的具体地址是在哪里？
- null
答：投资者您好，上述项目地址位于广州市番禺区内，感谢关注 ，谢谢！
- 用户
问：您好，贵公司2016年报-2018年报显示聘请的事务所为广东正中珠江会计师事务所，2020年报-2022年报显示聘请的事务所为华兴会计师事务所。据我了解，在康美药业事件之后正中珠江的大部分CPA去了华兴会计师事务所。我是否可以认为在这六年里都是同一批人在做公司的会计审计。请问贵公司，1：这其中是否会有什么利害关系。2：这对于投资人是否会成为风险隐患。3:2023年是否有更换会计师事务所。
- null
答：您好，有关聘任会计师事务所的具体情况详见公司公告《关于续聘2023年度会计师事务所的公告》，感谢您的关注。
- 用户
问：董秘你好，网络上的招股说明书都有加密，无法打印。想请教一下怎么才能得到无加密可以打印的或者公司是否可以提供纸质版本。谢谢
- null
答：投资者您好，公司的招股说明书是公开披露文件，可以查询打印，建议您通过巨潮资讯网下载阅读电子版本，谢谢您的关注！
- 用户
问：董秘，你好。公司是否有在进行或者有在研究AI（人工智能）对服装设计开发运用？
- null
答：投资者您好，公司暂不涉及相关方面内容。人工智能有助于服装设计方面资料收集和整理以及时装效果图呈现等工作，随着技术不断完善，未来不排除能够通过人工智能进行服装设计开发，感谢您的关注！
- 用户
问：请问贵司最近一期的股东人数是多少，谢谢。
- null
答：投资者您好，公司根据有关规定，在定期报告中披露每季度末的股东人数，感谢您的关注!
- 用户
问：董秘你好，2021年报，公司发布了更新的企业文化。分别对应：使命：持续为消费者创造价值愿景：成为全球百年知名服饰集团价值观：有担当的一专三有众所周知，企业文化是需要逐条解释的，否则无法层层传达，比如：阿里的价值观是：客户第一，员工第二，股东第三。对客户第一的解释是关注客户的关注点，为客户提供建议和咨询，帮助客户成长。目前在公司企业文化的更新，没有看到具体解释，可否请董秘具体解释一下？
- null
答：投资者您好，公司致力于成为全球百年知名服饰集团是我们长期的愿景和规划，公司产品坚持高品质、高品位、高科技和不断创新的“三高一新”设计研发理念，为消费者提供不同场景的穿着体验，持续为消费者创造价值！公司提出专注本业、有激情、有韧性、有担当的“一专三有”价值观，希望能够更好地发挥比音勒芬团队的战斗力，为公司持续稳健的业绩做保障。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，贵公司2022年报中描述，“第十节 财务报告，七、合并财务报表项目注释，第9条其他权益工具投资”中，“其他权益工具投资2022年期末账面余额减少87599916.71元，主要系对快尚时装有限公司的其他权益工具投资重分类至持有待售资产所致”。但是在“7，持有待售资产”中，只有“银行存款”和“其他权益以工具投资”两条，并不包括此“87599916.71元”。请问是怎么回事？
- null
答：投资者您好，您关注的数据已在持有待售资产中的其他权益工具投资中列示，谢谢！
- 用户
问：董秘你好！公司2022年报披露，公司支付2亿多元购置广州番禺化龙镇土地，请问这个土地用途是什么？什么时候开工建设？谢谢！
- null
答：投资者您好，公司坚持国际化、高端化和多品牌矩阵的发展战略，努力打造成为全球奢侈品品牌集团。为了公司长远发展布局，公司于2022年购置广州市番禺区化龙地块，将会根据公司战略进行规划，感谢您的关注，谢谢！
- 用户
问：董秘你好！2023年一季报资产负债表中哪一项体现了今年两项收购行为形成的资产？另外，商誉数据没有，是否意味着本次收购不存在商誉？谢谢！
- null
答：投资者您好，相关收购行为发生在2023年一季度后，具体情况请关注公司定期公告，谢谢！
- 用户
问：作为股东给公司提个意见，公司的目标既然是做奢侈品，但一些门店的员工真的让公司离奢侈品还很远，包括不限于员工形象不佳，门店员工服饰不统一，以及员工在门店门口玩手机刷抖音，希望公司加强门店员工培训
- null
答：尊敬的投资者您好，感谢您提出的宝贵建议，公司的发展需要大家一起努力，再次感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好，近期发现在淘宝上有大量商家，销售所谓的比音勒芬尾单，精仿。想问一下这是公司库存的处理手段还是假货？
- null
答：投资者您好，伴随着比音勒芬品牌知名度和美誉度的不断提升，确有部分违法商家以假乱真，在此提醒广大消费者请在公司官方旗舰店或者线下渠道购买，谨防上当。感谢您的关注，谢谢！
- 用户
问：你好董秘！请问近期的两项股权收购是否存在商誉？如果存在，金额多少？谢谢！
- null
答：投资者您好，伴随着比音勒芬品牌知名度和美誉度的不断提升，确有部分违法商家以假乱真，在此提醒广大消费者请在公司官方旗舰店或者线下渠道购买，谨防上当。感谢您的关注，谢谢！
- 用户
问：您好，董秘，我想咨询一下，贵公司目前现有门店多少家，其中直营和加盟各多少家，直营营业利润率和加盟营业利润率大概各有多少？正价店终端零售店效大概能达到多少的营收水平？
- null
答：投资者您好，感谢您对公司的关注，有关数据请您届时参考定期报告，谢谢！
- 用户
问：你好董秘！关于近期收购CIERRUTI1881和K&C一事，请问收购的内容包括收购对象的所有资产（包括存货及门店）吗？收购对象的业绩是否合并报表？不太理解商标所有权是指哪些权益，将来是否要生产销售该品牌的服饰？谢谢！
- null
答：投资者您好，本次收购目标公司100%股权后，目标公司成为公司的子公司，纳入公司合并报表范围，间接取得目标公司拥有的国际奢侈品牌“CERRUTI 1881”和“KENT&CURWEN”的全球商标所有权（前者涉及商标1000余件，后者涉及商标300余件）。本次收购对象的所有资产中，我们选择剥离原有的不符合奢侈品定位的存货及门店，我们将用国际人才和团队深挖这两个百年品牌的文化、故事，重新打造，再次走上国际的奢侈品行列，以全新的面貌展现给消费者。感谢您的关注！
- 用户
问：请问董秘：苍南比音勒芬广场是否属于公司业务？是否有规划进入商业地产？未来的公司发展方向除了服饰以外是否还有其他发展方向？
- null
答：投资者您好，公司董事长作为最美温州人，怀揣家乡情怀，多年来热心出资反哺家乡，为家乡发展建设贡献自己的力量，该广场不属于公司业务，公司亦未有相关规划。未来，公司会继续深耕高端运动休闲服饰细分领域，持续为投资者创造价值，感谢您的关注！
- 用户
问：董秘好，据3月14曰走势，公司是否有利空，谢谢！
- null
答：尊敬的投资者您好，公司经营一切正常，感谢您的关注！
- 用户
问：请问董秘：苍南比音勒芬广场是否属于公司业务？是否有规划进入商业地产？未来的公司发展方向除了服饰以外是否还有其他发展方向？
- null
答：投资者您好，公司董事长作为最美温州人，怀揣家乡情怀，多年来热心出资反哺家乡，为家乡发展建设贡献自己的力量，该广场不属于公司业务，公司亦未有相关规划。未来，公司会继续深耕高端运动休闲服饰细分领域，持续为投资者创造价值，感谢您的关注！
- 用户
问：现在实际股东户数是多少
- null
答：投资者您好，公司股东人数请您关注定期报告，谢谢！
- 用户
问：一个建议，不一定对，体育品牌像耐克NIKE找运动员做品牌代言人，比音勒芬应该学耐克。看好高尔夫赛道，看好比音勒芬。
- null
答：尊敬的投资者您好，首先感谢您对比音勒芬的认可，比音勒芬作为中国国家高尔夫球队合作伙伴，多年来以“专注本业、持续创新、有激情、有韧性、有担当”为核心价值观，致力于为消费者创造高品质、高品位的美好生活。目前品牌代言人吴尊本身具备的自律、进取、有担当等品质与比音勒芬的价值取向高度适配。感谢您的建议。
- 用户
问：羽绒服应该有价格过万的，国内最贵或世界最贵能让人记住品牌。
- null
答：尊敬的投资者您好，公司致力于为消费者提供高品质，高品位，高科技产品，提升消费者穿着品位，感谢您对比音勒芬品牌的认可和建议！
- 用户
问：陈阳总好，想咨询下目前贵司在建工程智能仓储中心，供应链园区 总投资成本预计多少，什么时间预计可以运行到损益平衡，项目投入是否与财报 租赁负债相关联，半年报财务费用中利息收入 同比去年增幅度较大，公司做了哪些努力，取得这么亮眼的成绩 感谢
- null
答：尊敬的投资者您好，相关信息请您查阅定期报告，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：你好！请问公司投资成立的广州厚德载物投资咨询公司的主要业务是什么？为什么要参与投资？对本公司业务有什么益处？
- null
答：投资者您好，广州厚德载物投资咨询公司的经营范围请关注公司公告，本次投资目的是通过专业投资团队科学有效使用资金，对优质企业进行股权投资，参与行业内细分市场优势品牌发展，公司将在不断激发内生增长潜力的同时，深入研判品牌趋势和行业动向择机加大外延式拓展力度，同时促进被投资企业成长增值，并适时退出，获得投资收益，为投资者创造满意的投资回报。感谢您的关注！
- 用户
问：请问，截至2022年12月23日公司的股东总数是多少？谢谢
- null
答：投资者您好，公司根据有关规定，在定期报告中披露每季度末的股东人数，感谢您的关注！
- 用户
问：贵公司业绩好，估值低，前景也好，公司账面有大量闲置的现金，为何不考虑回购注销一部分股份，不仅可以稳定股价而且这样对实控人和全体股东股权份额都有提升，何乐而不为？另外贵公司市场关注度很低，与其良好的市场前景并不匹配，社保基金持仓占比两市第二名，请问是否有提升市场关注度的措施？
- null
答：投资者您好，非常感谢您的建议，公司业务具有良好的发展前景，经营情况稳定，财务状况稳健，凭借公司全体上下持续努力经营，做好业绩，提升企业价值，一定会得到越来越多投资者的认可。谢谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好，请问贵公司为什么股息这么低，有没有考虑过提高分红比例
- null
答：尊敬的投资者您好，公司一直十分重视投资者的投资回报，在兼顾企业持续稳定发展及股东利益的情况下，与广大股东共享企业发展成果，我们将继续努力，做好业绩，为广大投资者带来持续稳定的回报，谢谢！
- 用户
问：贵公司估值比安踏李宁低太多了,成长性也更好,实控人和管理层是否考虑增持,是否考虑用一部分资金回购股份并注销?作为公司的长期投资者希望公司越来越好也希望公司有一个好估值。
- null
答：投资者您好，感谢您对公司的认可，我们致力于为公司广大股东创造更大价值，也感谢您对公司的建议，谢谢！
- 用户
问：董秘你好，请问：2022年（今年）第三季度报告损益表中，2021年（同期数据）的销售费用748,124,999.05元，然而2021年度第三季度报告的当年销售费用（2021年度的）是494,178,173.87元，前后差别如此之大。报告中也没有解释。能答疑一下吗？
- null
答：投资者您好，公司2021年1-9月销售费用金额详见《2021年第三季度报告（更新后）》，感谢您的关注！
- 用户
问：您好！请问：1、公司财报中销售、管理、研发三费在现金流量表中哪些项目体现？2、近年公司存货余额基本稳定，存货减值准备大幅增加的原因？
- null
答：尊敬的投资者您好，公司根据近年国内疫情影响以及库龄结构谨慎计提存货跌价准备，感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好！2021年报关于研发投入，有一个持续性开展项目：多功能复合纤维混纺材料功能服饰，请问一下，这个材料占公司服装生产面料多大比例？公司服装生产面料都是公司自行设计吗？另外，这些面料在生产外时如何控制不被其他品牌使用？谢谢！
- null
答：尊敬的投资者您好，公司将“优质的面料、丰富的色彩、新颖的款式、精细的做工”作为产品优势，努力为消费者提供高品质的产品。为了确保产品品质，公司与国内外知名面料供应商保持稳定的合作关系。公司与部分面料供应商建立了技术研发人员定期交流合作机制，并结合公司产品的风格特点，发挥各自的优势进行产品的定向开发。感谢您的关注！
- 用户
问：运动服饰需求旺盛，公司三季报如何？
- null
答：尊敬的投资者您好，国内高端运动品牌市场空间广阔，请您关注定期报告，谢谢！
- 用户
问：贵公司毛衣系列是否有销往欧洲，最近订单量怎么样？
- null
答：尊敬的投资者您好，公司营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市的核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会会所等，暂未销往欧洲，谢谢您的关注！
- 用户
问：请问公司的秋冬季服装今年以来有出口到国外吗，大约占当期营业额的几成，谢谢！
- null
答：尊敬的投资者您好，公司营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市的核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会会所等，暂时没有出口，感谢您的关注！
- 用户
问：你好董秘！还是关于联营店房租的事：场地租赁、租金由谁负责？收款及分成模式是什么？你在上个问题答复时提到和联营方约定的最低付款额度，资金用途是什么？谢谢！
- null
答：尊敬的投资者您好！公司联营店由联营方提供经营场所，收款及分成方式请见公司定期报告，感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好！2022年半年报现金流量数据表明：收到其他与投资活动有关的现金约25.8亿，同时支付其他与投资活动有关的现金约26.5亿，请分别介绍一下收到的来源渠道以及支付的投资项目是什么？谢谢！
- null
答：尊敬的投资者您好！公司收到以及支付的其他与投资活动有关的项目主要是公司购买与赎回理财产品的发生额，具体理财产品情况请关注公司公告，谢谢您的关注。
- 用户
问：从Q2财报中注意到华南地区的营收同比下降，Q2华南地区并没有像上海，为什么营收下滑最严重？公司是否注意到除了疫情还有别的原因？谢谢！
- null
答：尊敬的投资者您好！公司华南地区营收同比下降4%，主要受疫情影响，谢谢您的关注。
- 用户
问：你好董秘！请问使用权资产涉及的租赁合同，一般签订几年使用权？谢谢！
- null
答：尊敬的投资者您好！公司根据实际情况与合作方签订合作年限，感谢您的关注。
- 用户
问：董秘你好！请问2021年532家直营店有多少是非联营类的？我查阅招股书，说联营类的店面由联营方负责，而且当时多数是联营类，为何2021年年报上有4亿使用权资产？谢谢！
- null
答：投资者您好！公司直营店主要以联营类为主。由于公司与部分联营方约定了最低付款额，根据新租赁准则，对该部分联营店铺确认了使用权资产，感谢您的关注！
- 用户
问：您好 请问公司怎么实现打造产品稀缺性
- null
答：投资者您好，公司卡位优质细分赛道，实施多品牌发展战略和差异化市场定位策略，通过持续产品创新和品牌力提升，精准满足消费升级背景下广大消费者的不同着装场景，感谢您的关注！
- 用户
问：请问董秘，贵公司有没有通过梯媒（比如分众）开展品牌推广？
- null
答：投资者您好，公司目前主要利用事件推广、广告投放、娱乐营销、公益活动等方式积极深化品牌文化内核，聚焦核心品类T恤，确定“比音勒芬--T恤小专家”全新slogan，加速提升战略传播的深度与广度，谢谢您的关注!
- 用户
问：请为贵公司有户外运动飞盘产品或者相关合作项目吗？
- null
答：投资者您好！公司拥有户外运动服饰系列产品，可以满足消费者不同运动场景穿着体验，感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司高尔夫系列下半年单独开店计划是否有变化？首批门店预计开在哪些城市？
- null
答：投资者您好！公司会根据市场环境实施开店计划，高尔夫系列门店会充分发挥比音勒芬品牌渠道的优势，目前比音勒芬品牌直营店主要集中在一二线城市，感谢您的关注！
- 用户
问：截至2022年一季度，贵公司账上有12亿货币资金、8亿交易性金融资产、7亿的结构性存款。公司2021年营收27亿，目前却至少拥有高达27亿类现金资产，请问留这么多钱的目的是什么？
- null
答：投资者您好！公司将根据战略规划合理运用营运资金，致力于为广大股东创造更好的业绩，回报股东，感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司威尼斯品牌的门店现在为多少，威尼斯单独核算是否盈利，具体营收和利润是多少。
- null
答：投资者您好！威尼斯狂欢节品牌定位于度假旅游服饰蓝海市场，通过深化细分品类满足高品质旅行生活的中产消费人群多场景着装需求，旨在成为度假旅游服饰的第一联想品牌，于2018年下半年正式推出，目前处于培育发展阶段感谢您的关注！
- 用户
问：请问为何近俩年应付退货款以44%的增速增加？
- null
答：投资者您好，应付退货款增加主要系加盟店铺数量增长以及公司谨慎计提加盟商退换货损失所致，感谢您的关注！
- 用户
问：2021年门店运营费为何会下降1亿？
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答：投资者您好，2021年门店运营费变动主要系执行新租赁准则，部分门店运营费在使用权资产折旧变动核算所致，谢谢您的关注!
- 用户
问：请问公司，如果从海外对标品牌的角度看，公司的发展方向定位会更像fredperry还是拉夫劳伦？
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答：投资者您好！公司旗下比音勒芬品牌定位于高尔夫运动与时尚休闲生活相结合的细分市场，通过持续产品创新、品牌力提升、渠道拓展等方式驱动业绩高增长，打造成为高端运动休闲服饰第一联想品牌。比音勒芬品牌目前拥有生活系列、时尚系列、故宫宫廷文化联名系列和高尔夫系列。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司是否考虑把非主营类目授权给专业公司运营，如：内衣、鞋类、配饰等。
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答：投资者您好，感谢您的建议，公司暂无考虑，谢谢您的关注!
- 用户
问：公司利润逐年较快增长，为何每股分红金额大幅度下降？
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答：投资者您好！公司根据战略发展合理分配公司利润，致力于为广大股东创造更好的业绩，回报股东，感谢您的关注！
- 用户
问：董秘先生您好！贵司的2019、2020年报中并没有按直营和加盟分类批露营收，请相关财务人员做相应的补充回复！谢谢
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答：尊敬的投资者您好，您需要的财务数据年报中已披露，请您仔细查阅，谢谢您的关注！
- 用户
问：请问公司的非流动负债中，应付退货款达到3个亿，占公司年销售收入的10%左右。公司以直营店为主的模式，为何会有这么大比例的应付退货款？
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答：尊敬的投资者您好，公司采取直营和特许加盟相结合的销售模式，截至2021年底，直营店铺数量532家，加盟店铺数量568家， 感谢您的关注！
- 用户
问：董秘你好！我是贵公司的投资者，也是贵公司产品的消费者。我想详细问一下贵公司决定今年高尔夫系列单独开店的战略思考是什么？之前开的店是公司所有产品都在卖吗？之前的产品是如何分类的？除了高尔夫系列还有那些系列？威尼斯品牌是独立开店吗？
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答：投资者您好！目前公司比音勒芬高尔夫服装的市场综合占有率已连续五年位居第一位。比音勒芬高尔夫系列在新韩国设计师主导下，产品时尚度更高、SKU更加丰富，适用于不同运动场景穿着，拥有一批忠实的消费人群。结合公司产品优势，比音勒芬高尔夫系列已经具备独立开店的条件。比音勒芬品牌拥有生活系列、时尚系列、故宫宫廷文化联名系列和高尔夫系列，高尔夫系列在独立开店之前同店售卖。威尼斯狂欢节品牌定位于度假旅游服饰蓝海市场，通过深化细分品类满足高品质旅行生活的中产消费人群多场景着装需求，旨在成为度假旅游服饰的第一联想品牌，目前独立开店，谢谢您的关注！
- 用户
问：贵公司18年-21年营收由15亿增长到27亿，一般来说，营收增长存货也会相应增长，但贵公司的存货一直是6亿左右，请问这怎么解释？
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答：投资者您好，公司近年来致力于提高存货周转效率，主要体现在：1）保持通畅的渠道消化能力，有100多家奥莱店，确保公司存货能够及时消化；2）整合供应链能力，提高了供应链反应速度，支持快反订单；3）线上线下融合发展，全渠道布局，提高库存周转效率。谢谢您的关注!
- 用户
问：董秘您好！请问公司2019、2020年公司直营店和加盟店的营收各为多少？
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答：投资者您好！有关数据请您查阅已公布的年度报告第三节第四部分的内容，感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司对疫情有哪些应对措施和营销举措？
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答：尊敬的投资者您好，公司通过积极布局线上渠道，与电商平台深度合作，并通过直播带货、小红书种草、抖音、微信小程序等方式，将线下优质VIP客户进行线上引流，充分发挥高黏性客群和高复购率的品牌优势，通过线上线下融合，形成全渠道布局。感谢您的关注！
- 用户
问：请问：公司目前的产品属于高端消费产品，市场空间相对于大众消费较小。公司有没有计划推出一些价格较低的大众品牌？谢谢！
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答：尊敬的投资者您好，公司旗下品牌——威尼斯狂欢节，定位于度假旅游服饰蓝海市场，通过深化细分品类满足高品质旅行生活的中产消费人群多场景着装需求，旨在成为度假旅游服饰的第一联想品牌，感谢您的关注！
- 用户
问：董秘，啥时候发年报预告？谢谢
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答：尊敬的投资者您好，请关注公司在深交所指定信息披露网站发布的公告，谢谢！
- 用户
问：董秘，您好，公司2020年前5大客户既不是来自直营门店，也不是来自加盟门店，而是以商场百货为主，这个好像和公司现有线上、直营和加盟销售模式不一样，这个属于经销还是代理销售模式？是否以买断形式销售？退货周期大概多久？
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答：尊敬的投资者,您好!公司与商场、机场等以联营合作方式，联营模式下，联营方为公司客户。公司前五大客户主要为国内知名百货商场集团，感谢您的关注！
- 用户
问：董秘，您好，公司2021年半年报显示应收退货成本大约为5920万，这个主要来自于加盟商吗？为何金额如此高？公司整体退货率大概有多少？
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答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，应收退货成本主要来自于加盟商，公司近3年应收退货成本金额变动不大，与公司业务增长相符,感谢您的关注！
- 用户
问：公司有10亿左右现金存款，为什么今年半年报的利息收入仅有5百多万，远低于森马股份、地素时尚等其他公司存款收益水平？公司存款是否真实，是否存在受限制情况？
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答：尊敬的投资者，您好！利息收入与存款类型相关，公司现金存款主要满足日常经营活动需要，利率符合市场水平，公司使用闲置资金购买安全性高的理财产品，1-9月累计收益3150万元，计入投资收益，公司存款真实，不存在受限制情况。感谢您的关注！
- 用户
问：贵公司股票最近一直连续下跌，今天更是加速加速下跌，请问公司是不是存在什么隐蔽事项未予披露？还是有什么东西要爆雷了？请管理层给明确回答。
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答：尊敬的投资者，您好！公司不存在应披露而未披露事项，公司目前经营状况一切正常，一如既往做好业绩，为广大投资者创造价值。谢谢您的关注。
- 用户
问：请问公司有无和腾讯京东阿里新零售合作重组计划
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答：尊敬的投资者您好，公司已与腾讯智慧零售签署战略合作协议，合作方向包括智慧门店升级、私域流量运营、IP联名、广告营销、大数据应用、超级导购知识赋能、商品生命周期管理、数据中台等，积极拥抱新零售，持续推动销售增长，感谢您的关注。
- 用户
问：公司加盟店与自营店数量相当,售卖品种相近,售卖数量也该相近,中报第三节第四条下面的第2点,请问为什么加盟店营业成本比直营店少3倍多?
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答：尊敬的投资者您好，公司向加盟发货确认收入成本与直营销售商品季节不完全相同，感谢您的关注！
- 用户
问：加盟店与直营店单店平均售卖品种及数量是否相当？
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答：尊敬的投资者您好，公司会根据不同区域差异性进行配货，从而满足各地消费者的需求，感谢您的关注！
- 用户
问：根据贵司披露的第一直营店销售额是3955万元，却不在前5大的销售客户名单中，加盟店的前五大销售额也根本排不上位。请问贵司2020年报第33页前五名销售客户的性质是什么呢？直营店or 加盟点、分销商or 网店？谢谢回答
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答：尊敬的投资者您好，前五名销售客户以商场百货为主，感谢您的关注。