盐津铺子(002847)董秘爆料

问：请问，公司物流中心升级进展如何，现有几处物流中心，能否稳步跟进量贩企业和电商业务的扩张？

答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！公司物流中心升级进展正常。公司物流中心通过升级后，提升了公司整体运营效率，完全能够满足量贩企业和电商业务的扩张需要。谢谢！

问：盐津铺子业绩增长不错。建议在现金分红之外，给股东邮寄特色产品和新品品鉴，作为股东福利，增加股东粘性，发展股东同时成为顾客，吸引顾客成为股东。

答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！感谢您的建议，谢谢！

问：员工会有股权激励吗

答：尊敬的投资者您好! 感谢您对公司的关注和关心！自2019年至今，公司已推出4期限制性股票激励计划，激励对象范围逐渐扩大，公司长效激励机制良好运行。谢谢！

问：请问，公司的豆干系列相对于竞品，更硬更辣，有考虑往软、厚、香方向改进吗？

答：尊敬的投资者您好! 感谢您对公司的关注和关心！目前公司豆干系列分为传统风味豆干（软、嫩、弹）、劲道风味豆干（弹、韧、结构紧实）和平江风味豆干（弹、韧、口感细腻）等，三者各有不同特色。感谢您宝贵的建议，谢谢！

问：请问公司，除了比比赞，还作为哪些公司的代工供货商？代工收入占总营收比例如何？

答：尊敬的投资者您好! 感谢您对公司的关注和关心！除了比比赞等休闲零食公司外，公司还为名创优品、蜜雪冰城、绝味食品等公司进行部分产品OEM，目前公司代工收入占总营收比例较小。谢谢！

问：请问贵公司2017年开始实施的“双岛”战略,目前实际使用的还剩有多少?有消息称大部分已经变卖回收,这减值的部分是否计算到23年财报中?

答：尊敬的投资者您好! 感谢您对公司的关注和关心！公司的中岛大部分在2018-2020年投放，公司的中岛归类为“固定资产-陈列专柜”，采用年限平均法折旧方法，折旧年限5年。归集的中岛折旧费用按权责发生制列支， 2018年第一批投放的中岛部分目前已折旧完毕。谢谢！

问：蛋皇鹌鹑蛋高品质可生食，公司能否在电商平台提供生鹌鹑蛋销售，满足消费者需求。

答：尊敬的投资者您好! 感谢您对公司的关注和关心！我们以消费者为中心，感谢您提出的建议！谢谢！

问：按照目前零食行业发展趋势，未来几年公司营收达到百亿时，零食很忙集团可能占比达到40%到50%。公司怎样看待这一问题。

答：尊敬的投资者您好! 感谢您对公司的关注和关心！公司愿景成为中国卓越的食品制造企业，中长期战略“多品牌、多品类，全渠道、全产业链、全球化”，目前全渠道战略执行进展顺利，各个渠道既有此起彼伏，不同渠道之间又形成互补互动，很好地形成具有盐津铺子特色的“直营KA商超树标杆，经销商全面拓展、渠道下沉，电商、零食渠道等新兴渠道积极突破”营销全渠道发展模式。谢谢！

问：目前公司在零食很忙销售的鹌鹑蛋还是传统包装，不易撕开，蛋皇鹌鹑蛋何时进入零食量贩渠道。

答：尊敬的投资者您好! 感谢您对公司的关注和关心！相关工作正在稳步推进中，谢谢！

问：根据零食很忙公布的规划，未来两年将继续高速扩张开店，公司现有产能能否满足零食很忙扩张速度，未来两年计划扩充多大产能。

答：尊敬的投资者您好! 感谢您对公司的关注和关心！公司的产能是按照下一个春节的最大日需求来配置产能，每年都适当提前补足产能，公司产能完全可以跟上未来销售继续增长。谢谢！

问：请问公司目前SKU数量是多少，未来如何“品类做减法”聚焦大单品？

答：尊敬的投资者您好! 感谢您对公司的关注和关心！未来公司持续聚焦辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、蛋类零食、果干坚果七大核心品类，全力打磨供应链，精进升级产品力。同时，除优势散装外，全力发展定量装、小商品以及量贩装产品，实现产品的全规格发展。谢谢！

问：请问，公司不断推出新品，例如豆干类就有好几种，线下各量贩店的与线上品类又不一样，是产能受限吗？“品类做减法”体现在哪？

答：尊敬的投资者您好! 感谢您对公司的关注和关心！公司的产能是按照下一个春节的最大日需求来配置产能，每年都适当提前补足产能，完全能满足公司的销售增长。公司全面拓展渠道，积极开发新市场，继续去深化全渠道战略，根据不同渠道的特性精细化运营，全面去激活每一个渠道的销售潜力。未来公司持续聚焦辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、蛋类零食、果干坚果七大核心品类，全力打磨供应链，精进升级产品力。同时，除优势散装外，全力发展定量装、小商品以及量贩装产品，实现产品的全规格发展。谢谢！

问：今年1到2月份，公司鹌鹑蛋月销售额分别达到多少金额。与2023年相比增幅多少。

答：尊敬的投资者您好! 感谢您对公司的关注和关心！具体业绩情况请以公司公开披露的定期报告为准。谢谢！

问：按照2023年的两期股权激励计划，今年公司最少需要达到多少利润，管理层才能拿到股权激励。

答：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！2023年两期股权激励计划公司层面业绩考核目标：营业收入以2022年为基数，2023-2025年营业收入增长率不低于25%、56%、95%，未扣除股权支付费用的扣非净利润增长率不低于50%、95%、154%，除公司层面的业绩考核外，公司对个人还设置了绩效考核体系，公司将根据激励对象前一年度综合考评得分，确定激励对象个人是否达到限制性股票的归属条件及具体的归属比例。具体请查阅公司公告的2023年第一期和第二期的股权激励计划。谢谢！

问：2024年公司主要营收增量渠道是零食量贩，公司能否每月公布零食量贩销售数据，供投资者分析。

答：尊敬的投资者您好! 感谢您对公司的关注和提出的建议！谢谢！

问：近期公司抖音直播间销售火爆，零食很忙加速全国扩张开店，在赵一鸣SKU大幅度增加，2024年一季度业绩环比增速有多大提升。蛋皇和大魔王品牌何时进入零食量贩渠道，2024年8000多万列支股份支付费用在四个财务季度如何分配。

答：尊敬的投资者您好! 感谢您对公司的关注和关心！【1】第一季度业绩情况请关注公司2024第一季度报告。【2】公司2024年股份支付费用在4个季度内按照权责发生制分月计提。谢谢！

问：您好：我注意到你们的ESG表现并不算理想，仅被华证评为BBB，被商道融绿评为B+；贵公司在企业社会责任分项上与同行业的海天味业还有一定的差距，仅被华证评级为BB。请问贵公司去年的社会责任报告大概什么时候会公布？并且根据社会责任表现提升做出了哪些具体的计划？谢谢！

答：尊敬的投资者您好! 感谢您对公司的关注和关心！公司2023年度社会责任报告将跟随2023年度报告于2024年3月27日进行披露，敬请关注！自2021年起，公司已连续3年自愿披露《企业社会责任报告》，充分展现了公司在社会责任方面的丰富实践和执行成效，体现出企业对公司愿景“致力于成为中国卓越的食品制造企业”、公司使命“以尽可能低的价格，让消费者享有安全、美味、健康的品牌零食”的长期坚持不懈。谢谢！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者您好! 感谢您对公司的关注和关心！谢谢

问：您好，请问贵公司是否认为近年出现“消费降级”现象并做出相应对策？

答：答:尊敬的投资者您好! 感谢您对公司的关注和关心！公司一直坚定不移聚焦主业，持续专注休闲食品行业，长期坚持自主制造。2017年2月8日上市后开始从区域向全国拓展，经过2018～2020年三年夯实基础，2021年按照“多品牌、多品类、全渠道、全产业链、（未来）全球化”中长期战略，全面启动供应链转型升级，聚焦提升产品力，大力发展智能制造，持续加大研发投入，推进数字化改革，品类做减法（聚焦核心品类），渠道做加法（拓展全渠道），供应链数量做减法体量做加法，并整合上游延伸打造全产业链，致力于“以尽可能低的价格，让消费者享有安全、美味、健康的品牌零食”。2022年起规模效应逐步显现，公司产品从“高成本下的高品质+高性价比”逐渐升级成为“低成本之上的高品质+高性价比”。2023年公司战略主轴由“产品+渠道”双轮驱动增长升级为“渠道为王、产品领先、体系护航”，持续强化渠道渗透，进一步提升产品力，坚持消费者需求导向，聚焦品牌建设，构建业务结构、组织架构体系化升级和创新，去打造有韧性的供应链体系，进一步构建总成本优势的护城河，提升核心竞争力，推动公司高质量发展。谢谢！

问：年报预告中，四季度营收11.5亿，创出单季营收新高，净利润却仅有1.09亿，为全年利润最低季度，是什么原因造成如此悬殊的差距。

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！您关注的这个问题，主要原因有三：1、2023年全年税前共列支股份支付费用7,395.36万元，4个季度按照权责发生制分月计提，从公司已披露的2023年定期报告业绩预告中可以推算出其中四季度列支股份支付费用较多；2、公司是多品牌、多品类、全渠道、全产业链公司，业务模式具有相对独特性，正处在迭代发展过程中，影响净利润的加权因素较多；3、另外，季节性波动对此也有一定影响。谢谢！

问：公司产品是否含有阿斯巴甜？阿斯巴甜事件对公司产品影响如何？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！2023年7月14日，国家食品安全风险评估中心已发文阐述《如何看待有关国际机构发布的阿斯巴甜评估结果》：阿斯巴甜是国际食品法典委员会（CAC）及中国、美国、欧盟、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本、韩国等批准合法使用的食品添加剂。我国通过食品安全国家标准对阿斯巴甜的使用范围、最大使用量等进行严格规范管理。CAC和欧盟、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、韩国和日本等国家和地区也采用了相同或相近标准。国家食品安全风险评估中心联合国家癌症中心结合JECFA最新评估结果和我国居民消费情况进行安全性评估，阿斯巴甜按照我国现行标准规范使用可以保障安全。谢谢！

问：请问贵公司近3年分红情况如何

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司成立于2005年8月，18年来一直聚焦主业，专注休闲食品行业，长期坚持自主制造。公司注重保障股东特别是中小股东的利益，积极回报投资者，自2017年2月8日上市后，历年持续保持较高比例现金分红：2017年按规定进行2016年度现金分红2480万元（10派2，不送红股不转增），占2016年度归属于上市公司普通股股东净利润【28.95%】。2018年按规定进行2017年度现金分红2480万元（10派2，不送红股不转增），占2017年度归属于上市公司普通股股东净利润【37.73%】。2019年按规定进行2018年度现金分红2480万元（10派2，不送红股不转增），占2018年度归属于上市公司普通股股东净利润【35.17%】。2020年按规定进行2019年度现金分红6420万元（10派5，不送红股不转增），占2019年度归属于上市公司普通股股东净利润【50.14%】。2021年按规定进行2020年度现金分红1.27亿元（10派10，不送红股不转增），另加股份回购1.5亿元（视同现金分红），现金分红和股份回购金额合计2.77亿元，占2020年度归属于上市公司普通股股东净利润【114.62%】。2022年按规定进行2021年度现金分红1.29亿元（10派10，不送红股不转增），另加现金回购1.0亿元（视同现金分红），现金分红和股份回购金额合计2.29亿元，占2021年度归属于上市公司普通股股东净利润【152.16%】。名列中国上市公司协会“2021年度A股上市公司现金分红榜单真诚回报榜”第151位。2023年按规定进行2022年度现金分红1.93亿元（10派15元，10转增5股，不送红股），占2022年度归属于上市公司普通股股东净利润3.01亿元的63.98%，另以资本公积金向全体股东每10股转增5股，合计转增64,302,495股。谢谢！

问：请问公司截止2023年5/31日的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者您好！公司2022年12月31日普通股股东总数7730，2023年3月31日普通股股东总数5735。2023年6月30日普通股股东总数将在2023年半年报中进行披露。谢谢！

问：2023年度618狂欢购物节将至，贵公司是否已经做好充足的准备？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司一直聚焦主业高质量发展，长期坚持自主制造，并“以销定产，以产定购”。谢谢！

问：请问贵公司现在是否供应航空餐？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司目前没有供应航空餐。谢谢！

问：贵公司的2023年第一季报中，所得税费用 同比增幅高达2.566倍，而利润总额只增加了大约1倍。请问是何原因？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！根据会计准则核算要求，“所得税费用”包括“当期所得税费用”，还包括“递延所得税费用”。谢谢！

问：请问贵公司的产品已经进入国内高铁进行销售？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司的高铁装产品已进入部分铁路段高铁。谢谢！

问：请问贵公司使用的黄豆是1号还是2号？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司黄豆采购的是优质非转基因大豆，谢谢！

问：请问贵公司的 蒟蒻果冻 是由 揭阳市天潮食品有限公司生产，而盐津铺子电子商务有限公司只是总经销商 ？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司针对休闲食品快速消费、品种更新换代快的特征，采用“实验工厂”模式开展已有产品改进和新产品的研发工作。在该模式下，以市场需求为研发驱动力，面对市场的新需求，快速启动新品开发和投产。蒟蒻果冻是公司准备主推的新品，在该项目筹建期间和投产初期有部分产品由揭阳天潮食品有限公司OEM， 目前公司蒟蒻果冻的自产产线已经正式投产。谢谢！

问：最近白糖价格持续新高，贵公司是否考虑使用其它替代糖类来降低成本？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司更多是通过加大研发投入、不断提高产品力、取得和扩大规模优势、持续优化供应链并延伸产业链等多项组合措施来降本增效。最近白糖的价格比年初上涨了1000-1200元/吨，公司保证产品质量，目前不考虑用其它糖来替代。谢谢！

问：请问贵公司有没有在研发AI零食，可以智能适配消费者的口味？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司秉持做好食品的初心，全力打造“好零食、盐津造”的核心竞争优势，持续加大研发费用投入，以消费者为中心，致力于【以尽可能低的价格为消费者提供安全、美味、健康的品牌零食】。谢谢！

问：最近大豆现货和期货价格都连续下跌，是否对贵公司的成本构成利好？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司休闲豆制品以黄豆为主要原材料，如果其价格回落，休闲豆制品的成本将会有所下降。谢谢！

问：请问今年的五一长假，贵公司是否已经备足货源促销？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司生产经营运转正常，谢谢！

问：贵公司的网站，除了投资者关系以外，其它版面基本空白。请认真搞好自己的网站，谢谢！

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！谢谢！

问：公司第一季度营业成本增加65%，而营业收入只增加了55%，请问是什么原因？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！【1】公司一季度营业收入增长55.37%，主要系公司聚焦六大核心品类，产品全规格发展，全渠道覆盖。公司销售产品和销售渠道实现结构性持续优化（零食专营渠道、电商等销售渠道发展迅速占比扩大，直营KA商超渠道收入占比下降），核心品类全渠道拓展实现稳健增长。【2】公司一季度营业成本增长65.53%，主要系营业收入增加，营业成本（含物流费用）相应同向增加。谢谢！

问：请问在现时的AI浪潮下，如何提升公司的运营效率？

答：回复3：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司正在加大数字化建设和投入，不断提高公司的运营效率。谢谢！

问：休闲食品同质化严重，请问贵公司将如何构筑自己的护城河？

答：回复2：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司中长期战略“多品牌、多品类，全渠道、全产业链、（未来）全球化”，本着“产品领先、效率驱动”原则，在差异化竞争策略下取得总成本领先优势。谢谢！

问：请问贵公司是否打算入股 零食很忙 ？

答：回复1：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司聚焦主业高质量发展，长期坚持自主制造，公司跟零食很忙现在是商业合作关系，谢谢！

问：张学武提出“两个三年计划，双百亿目标”，能详细阐述一下吗？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！【1】公司一直坚定不移聚焦主业，持续专注休闲食品行业，长期坚持自主制造。2017年2月8日上市后开始从区域向全国拓展,经过2018～2020年三年夯实，休闲（咸味）零食第一曲线稳中有升，休闲烘焙点心第二曲线快速大幅增长。2021年，公司按照“多品牌、多品类、全渠道、全产业链、（未来）全球化”中长期战略，全面启动供应链转型升级提升产品力，大力发展智能制造，持续加大研发投入，推进数字化改革，品类做减法（聚焦核心品类），渠道做加法（拓展全渠道），供应链数量做减法体量做加法，并整合上下游延伸打造全产业链，致力于【以尽可能低的价格为消费者提供安全、美味、健康的品牌零食】。【2】公司经历2021年转型升级之后，2022年第二季度起转型升级效果逐步显现，公司产品从【高成本下的高品质+高性价比】逐渐升级成为【低成本之上的高品质+高性价比】，由渠道驱动增长升级为【产品+渠道】双轮驱动增长；公司销售产品和销售渠道实现结构性持续优化，各核心品类通过全渠道拓展实现稳健增长。【3】公司2023年4月12组织中高层召开战略共识会，提出“百亿征程，产品领先”战略，要在接下来的6年，分为两个“三年计划”，分步实施、落地执行并努力实现公司战略。谢谢！

问：请问公司的详细赊销信用政策是什么呢？赊销审批流程有哪些呢？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！【1】公司三大类销售渠道的信用政策为：①直营KA商超渠道客户按账期滚动对账结算确认收入回款；②经销渠道客户款到发货；③电商渠道为款到发货。【2】确因业务需要进行授信的，由各区域负责人/事业部负责人根据客户上年销售业绩、客户信用状况等提出申请，并提供经销商信用协议及承诺书，按规定进行审批后执行。【3】公司有严格的应收账款管理制度和流程，一是对应收账款在销售的事前、事中和事后进行有效控制，避免和减少坏账的发生，二是提高资金的使用效率，保障资金资产安全，三是明确相关责任人对应收账款的管理职责。谢谢！

问：请问最近家乐福全国关店对贵公司是否会产生较大的影响？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！【1】2020年，公司中长期战略升级为“多品牌、多品类，全渠道、全产业链、（未来）全球化”，采取“直营商超树标杆，经销商全面拓展、渠道下沉，电商、零食渠道等新兴渠道积极突破”的营销渠道发展模式。【2】2021年，公司按照“多品牌、多品类、全渠道、全产业链、（未来）全球化”的中长期战略，全面启动战略转型升级，大力发展智能制造，持续加大研发投入，推进数字化改革，整合上下游供应链资源，品类做减法（聚焦核心品类），渠道做加法（拓展全渠道），供应链数量做减法体量做加法，并延伸打造全产业链提升产品力，致力于以尽可能低的价格为消费者提供“安全、美味、健康”的品牌零食。【3】2022年，公司持续聚焦五大核心品类：辣卤零食、深海零食、烘焙、薯片以及果干，全力打磨供应链，精进升级产品力。产品全规格发展：除优势散装外，全力发展定量装、小商品以及量贩装产品，满足消费者各种场景的零食需求。全渠道覆盖：在保持原有KA、AB类超市优势外，重点发展电商、CVS、零食专卖店、校园店等，与当下热门零食量贩品牌零食很忙、戴永红等深度合作，在抖音平台与主播种草引流，拼多多爆款出击，引领突围电商、直播、社区团购等渠道。公司销售产品和销售渠道实现结构性优化，核心品类全渠道拓展实现稳健增长。【4】经历2021年二季度起4个季度转型升级之后，公司转型升级效果逐步显现，公司产品从【高成本下的高品质+高性价比】升级成为【低成本之上的高品质+高性价比】，由渠道驱动增长升级为【产品+渠道】双轮驱动增长。公司销售产品和销售渠道实现结构性持续优化，核心品类全渠道拓展实现稳健增长。谢谢！

问：您好！请问截至1月10号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司会在定期报告中披露公司【报告期末普通股股东总数】和【前10名无限售条件股东持股情况】，谢谢！

问：您好！请问截至22年12月31号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司截至2022年12月31日的普通股股东总数，以及前10名普通股股东持股情况、前10名无限售条件股东持股情况，都会一并在公司《2022年年度报告》中进行披露，谢谢！

问：网络传言盐津铺子董事长张学武是提出禁止燃放烟花的人？请问是否为真？

答：尊敬的投资者您好！该网络传言不实！公司董事长张学武是第十三届全国人大代表，曾在参加2019年全国人大时建议【让烟花爆竹在中国城市重现绽放】；在参加2020年全国人大时建议【关于新时代支持烟花爆竹产业科学发展的建议】；在参加2021年全国人大时建议【关于推动烟花爆竹产业持续健康高质量发展的议案】；在参加2022年全国人大时建议【推动传统花炮产业创新发展 烟花文旅助力乡村振兴】。谢谢！

问：您好！请问截至12月10号，公司的股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司2022年12月31日的股东人数将在2022年度报告中进行披露，谢谢！

问：##针对公告《关于部分董事、高级管理人员通大宗交易减持公司股份的公告》提问##请问公司董事、高管大宗交易减持的股份来源及股份性质是什么？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司于12月6日披露《关于部分董事、高级管理人员通大宗交易减持公司股份的公告》，该部分股份来源主要为《盐津铺子2019年股权激励计划》中已解除限售的股权激励股份。另外，公司控股股东至今【0】质押【0】减持。谢谢！

问：请问如何才能查询非定期报告时点最股东户数？股东持有证明不行吗？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司会在定期报告中披露股东人数，谢谢！

问：您好！请问截至11月10号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：感谢您对公司的关注和关心！公司在各定期报告中，已披露公司股东人数，谢谢！

问：你好，请问公司如何管理导购人员？很多次在一线城市重要商超没人称重，导购找不到人。谢谢。

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！专职导购工作日上下班都会在公司外勤管理软件上打卡。配置了专职导购员的门店，客流高峰时间段导购员在散装销售区域为客户服务（介绍产品特性、装袋、称重等），另外时间段在散装区域做理货、清洁牌面等工作内容。另外，您的这个信息已同步反馈给公司营销管理部门，谢谢！祝您周末愉快！

问：尊敬的董秘，按公司法和公司章程的有关规定，非报告期的股东数不属于必须披露的范围，但股东有权查询，只是要找相关部门开具持股证明，办理身份证扫描件。请问将文件发去贵司哪个邮箱能够得到股东数的回复？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司会定期披露报告期末普通股股东总数、持股5%以上的普通股股东或前10名普通股股东持股情况、前10名无限售条件股东持股情况，公司年报中有电子邮箱的相关信息。谢谢！

问：董秘你好，公司这么优秀的业绩说明市场消费者对公司产品的认可，同样作为股东的我自己也经常购买自己公司的产品消费。请问公司半年报里面资产负债栏目中的合同负债5981万这个经销商支付的货款是不是在第三季度财报出来的时候要算到公司第三季度的营业总收入里面去？谢谢

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司“合同负债”截至2022年6月30日的余额5981万元，系2022年半年度报告期末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额，预计该余额中的大部分将于2022年确认收入，其余部分将于2023年确认收入。谢谢！

问：尊敬的董秘，公司是否获取4月底或5月份的股东数？股东查询股东数需要提供哪些截图凭证？发哪个邮箱？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司在定期报告（年报、半年报、季报）中均披露期末股东数和披露日前上一月末股东总数，公司的电子邮箱：yjpzzqb@yanjinpuzi.com，谢谢！

问：物流运输对上海或者上海周边有疫情的城市的影响大吗，3月底到现在是否有因物流延迟发生断货的情况发生？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司局部销售区域因疫情对物流运输有所影响，但占比不大，同时，公司正在聚焦多个核心品类向全渠道拓展，故整体受疫情的影响不大。谢谢！

问：请问疫情期间多地居家办公，公司产品销量同比是否有所提升

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司中长期战略“多品牌、多品类，全渠道、全产业链、（未来）全球化”，2021年转型升级以来，进一步聚焦深海零食、辣卤零食、休闲烘焙、薯片、果干等五大核心品类，同时全规格全渠道覆盖：直营商超树标杆，经销商渠道、全面拓展和下沉，电商和零食专营等新兴渠道积极突破，公司产品销量势头良好。谢谢！

问：一季度净利润降了25%是不是原材料上涨所导致的？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！一季度净利润同比有下降，主要原因有三：一是因为春节前的出货高峰时段所在自然月份不一，2021年1月基数较高；二是有部分原材料上涨因素，三是3月中下旬较大范围的疫情乍起，因业务活动开展和物流受影响原因减少了部分收入和净利润。谢谢！

问：请问哪块大宗商品上涨对成本影响比较大？

答：尊敬的投资者您好！自去年以来，公司聚焦深海零食、辣卤零食、休闲烘焙、薯片、果干等五大核心品类，目前所使用的原材料中涨幅较大的有棕榈油等。谢谢！

问：贵公司产品最近是否考虑涨价？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！2021年以来，很多原材料上涨情况较为普遍，波动较大，公司将根据原材料价格波动实际情况对公司产品价格进行管理，谢谢！

问：请问新成立的进出口公司，主要出口哪些国家？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司新成立的全资子公司湖南津为进出口贸易有限公司，注册资本1000万元，经营范围：食品进出口；国内贸易代理；进出口代理；货物进出口；食品销售(仅销售预包装食品)；婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售；水产品批发；食用农产品批发；鲜肉批发；鲜蛋批发；食品互联网销售(仅销售预包装食品)；水产品零售；食用农产品零售；鲜肉零售；鲜蛋零售；保健食品(预包装)销售；食品添加剂销售；国内货物运输代理；普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:食品销售；小食杂；食品互联网销售；国营贸易管理货物的进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)。目前已开展部分进口业务。谢谢！

问：请问中型和大型超市平均多久进一次货？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司直营的大中型商超KA卖场，根据公司产品的陈列情况和安全库存情况，一般一周下1次或2次订单。谢谢！

问：请问公司近期有无在国内投资设厂计划?

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司目前共有四大生产基地，分别位于湖南浏阳、江西修水、河南漯河、广西凭祥，产能充足。谢谢！

问：请问定量装主要是往几线城市布局？超市还是零食店投放？我二线城市在超市和零食店都没看见有定量装出现。

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司正在进行产品全规格全渠道覆盖全区域拓展，用不同的产品组合覆盖不同的渠道和区域。谢谢！

问：我家附近俩家超市最近看见有盐津铺子的产品，一家只卖薯片，另外一家卖薯片和鱼豆腐，为什么产品不能多样点？像鱼肠，蟹柳，魔芋都挺好吃的，产品铺设方面希望多点和家乐福一样。

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！2021年，公司在“多品牌、多品类，全渠道、全产业链、（未来）全球化”中长期战略下，面对后疫情时代零售渠道先去中间化再去中心化之后的行业大变局，主动进行业务转型升级。公司锐意进取，聚焦核心品类强化差异化和资源集中优势，产品全规格全渠道覆盖全区域扩散做大规模，狠抓供应链做大单品取得成本优势，积极打造休闲食品自主制造企业完整供应链长期价值和核心竞争力。您关注到的鱼豆腐、鱼肠、蟹柳、魔芋、薯片等公司产品，都是公司聚焦发展的核心和重点品类，公司的全渠道布局和渠道下沉正在同步进行中。谢谢！

问：您好，请问贵司2021年7月20日公告的6个月内高管5千万增持计划，马上要到期了，是否会如期实施？如未按计划增持，是否说明贵司高管们都不看好本司的发展趋势？谢谢！

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！【1】公司已于2022年1月20日披露《关于公司实际控制人、部分董事、高级管理人员增持计划到期终止的公告》，详细说明了到期终止实施增持计划的原因：【A】2021年，公司在“多品牌、多品类，全渠道、全产业链、（未来）全球化”中长期战略下，面对后疫情时代零售渠道先去中间化再去中心化之后的行业大变局，主动进行业务转型升级。公司锐意进取，聚焦核心品类强化差异化和资源集中优势，产品全规格全渠道覆盖全区域扩散做大规模，狠抓供应链做大单品取得成本优势，积极打造休闲食品自主制造企业完整供应链长期价值和核心竞争力。【B】公司拟增持人员基于对公司未来发展前景的信心和对公司长期投资价值的认同：a、实际控制人张学武增持前通过控股股东湖南盐津控股有限公司间接持有的公司股份（4,838.15万股，自愿延长锁定期至2022年2月11日）和其直接持有的公司股份（1,342.47万股）合计6,180.62万股（占公司总股本47.78%），至今【0】质押【0】减持，一心实业专注休闲食品行业并聚焦主业；b、其他几位董事和高管均为公司《2021年限制性股票激励计划》激励对象，所授予激励股份的价格为53.37元/股，其资金来源均通过自行融资解决，银行授信额度所剩无几。另外，自披露增持计划事项后，受公司2021年半年度报告、2021年第三季度报告等信息披露窗口期影响，公司拟增持人员的有效增持时间缩短。增持计划实施期间，公司拟增持人员一直在积极筹措资金，但由于金融市场环境变化、融资渠道受限等客观因素，导致增持计划的实施遇到实际困难，经审慎研究，公司拟增持人员决定到期终止履行未实施部分的增持计划。 【2】公司拟增持人员坚定长期看好公司的发展前景，将继续保持攻坚克难的奋斗精神，实现公司战略目标。公司拟增持人员对本次未能完全按照增持计划完成增持向广大投资者深表歉意。 【3】2022年2月8日是公司上市5周年，公司披露《关于公司控股股东再次追加承诺的公告》，公司控股股东湖南盐津铺子控股有限公司（持有公司股份4,838.1503万股，占公司总股本比例37.40%）出具《关于追加股份锁定期的承诺函》，基于对公司长期价值的认可以及对公司未来发展的信心，湖南盐津铺子控股有限公司自愿对所持有的已解除限售后延长锁定期2年的公司股份再次延长锁定期2年至2024年2月11日。谢谢！

问：目前股东人数多少？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司在各定期报告中均已披露股东人数，谢谢！

问：董秘你好，最近劲仔食品小鱼仔卖的火爆，而劲仔食品目前的股价也不是很高，请问贵公司有没有打算收购劲仔食品以扩大在卤味小吃食品的业务范围，做成快消食品航母？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！休闲食品行业空间较大，目前行业集中度不高，正处于百花齐放、百花争艳阶段。公司正在“多品牌、多品类，全渠道、全产业链、（未来）全球化”的中长期战略下，聚焦核心品类并全规格覆盖、全渠道发展。谢谢！

问：请问临近双十一了，贵公司的产品订单会增大多少？销量会不会提高很多？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司整体销售占比仍以“线下为主、线上为辅”。双十一期间，线上销售较平时有所增加。谢谢！

问：你好，请问为什么在最近的十大流通股股东中，看到公司的回购账户退出了十大股东？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司今年已实施2021年限制性股票激励计划，回购账户中的股份是用于员工股权激励的，已经授予，详情可查询公司相关公告。谢谢！

问：董秘好，跟您咨询下：我们一季度和三季度的“其他应付款-押金保证金”分别是多少？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司2020年报和2021年半年报均列示了“其他应付款-押金保证金”期末余额，与之相比，2021年一季度末和三季度末该明细科目的期末余额变动区间幅度较小，大体持平。谢谢！

问：20年报里面pp.130，广告代言费没有了。是不再做广告代言了吗？另外，再次建议做大电商，和中岛是一样的，能够增强品牌效应，还有货卖，而且感觉应该比中岛更高效，更长久。因为电商年轻人更多，以后他们还有几十年来消费。

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心【1】平面代言费已在合同期2019-2020年内按照权责发生制分期摊销列支完毕。【2】公司正在实施全渠道战略，公司电商定位为“制造企业的品牌电商”，线下线上互动融合。谢谢！

问：20年年报中，公司的银行存款约1.63亿，pp.147，财务费用部分：公司的利息收入0.01516亿，理财产品投资收益90万，未实现融资收益0.028亿。请问如何对应货币资金的收益，利率分别为大约多少？请问该处的未实现融资收益对应的哪部分？另外在长期应收款下也有该部分，pp.130，0.0336亿。

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！【1】2020年公司“货币资金-银行存款”年初余额0.94亿元，年末余额1.63亿元。 财务费用-利息收入之核算口径主要包括：1、“货币资金-银行存款”之协定存款利息；2、“货币资金-其他货币资金”（主要为保证金）之定期存款利息；3、理财产品之投资收益。【2】未实现融资收益对应公司之租赁业务，请详阅公司2020年年报“第五节 重要事项”之十七“租赁情况”。谢谢！

问：你好，在20年年报中，pp.128 存货部分，为什么20年底的存货折价准备这么少？比期初的计提少很多？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！【1】在公司2020年年报中披露：存货中的原材料、库存商品和发出商品有计提存货跌价准备或合同履约成本减值准备年初余额129.71万元、年末余额14.07万元（均主要为原材料和发出商品）；【2】公司2020年年报同时也已分别说明原材料、库存商品和发出商品，确定可变现净值的具体依据、本期转回存货跌价准备的原因、本期转销存货跌价准备的原因，总体原则是：据实计提，有则计提无则不计提，多则多提少则少提。谢谢！

问：你好，请问下20年报存货中，pp.128，库存商品相比去年增长超过翻倍，但是营收增长只有40%。请问为什么大幅增加存货？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！【1】公司一直坚持自主制造，并“以销定产、以产定购”，2020年报pp.128存货中，库存商品相比去年增长，系2021年春节年货旺季备货所致。【2】结合公司2020年年报第三节之“公司经营模式”和2020年7月7日《盐津铺子关于深圳证券交易所2019年年报问询回复的公告》问题四之回复，可以让您更好理解公司存货之变化。谢谢！

问：你好，我是投资者，贵公司有像良品铺子一样做礼盒或礼包套装吗？如果没有建议公司做，提升公司品牌档次，提升公司品牌价值，另外，公司感觉套装感觉意义不大

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司有礼盒和礼包套装业务，感谢您提出的宝贵建议，谢谢！

问：公司19年和20年年报显示，公司电子商务是亏损的，应该是指网上销售部分吧？为什么持续亏损，网上销售一般净利率比线下还高啊？另外，电子商务的总经理和副总经理相继离职，是否有问题？为什么总经理和副总经理的出资都只出了一年就暂停了？是否存在出资不够，但是仍占有股份的问题？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！您的问题回复如下：【1】公司旗下湖南盐津铺子电子商务有限公司，专门负责线上销售电子商务业务。2019年和2020年年报显示，公司电子商务是亏损的，均为该子公司独立核算之经营结果；【2】公司业务一直以“线下为主，线上为辅”，2020年，公司线上渠道精准定位为“制造企业的品牌电商”，是数字化营销升级转型和线上线下协同发展的重要一环，更是消费者传播与沟通的主要阵地、品牌形象树立与打造的重要窗口，是公司品牌推广的重要渠道。2020年10月27日，张磊副总经理入职公司，负责公司电商及线上数字化营销工作；【3】湖南盐津铺子电子商务有限公司的相关事项详见相关公告。在该子公司相关股东分期出资期间，均一直以各自实际出资计算披露持股比例。目前该子公司为公司全资子公司，详见公司披露的定期报告。谢谢！

问：公司有加入零食柜吗？如果没有未来有计划加入吗？

答：尊敬的投资者您好！公司正在向全渠道转型，用不同的产品组合覆盖不同的渠道。谢谢！

问：请注重社区营销。疫情此起彼伏，前段时间广州、郑州、南京上海等地，现在的福建疫情，时时刻刻提醒大家少去封闭环境，注意通风防疫，所以大型超市人流量巨幅下降，人们习惯网购和就近社区购物。我们盐津铺子在超市做得不错，我们最近到了广州的家乐福，看到有我们公司的专柜，但是半个小时都没有一个人问津，超市人流量很少。希望将市场情况转达给张学武总：大型超市少人去，请注重社区营销。9月17日

答：尊敬的投资者您好！公司正在向全渠道转型，用不同产品组合覆盖不同渠道。感谢您的宝贵建议，谢谢！祝您中秋佳节愉快！

问：董秘你好，请问截止到2021年9月14日的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公司的定期报告中会披露股东人数等相关信息，谢谢！

问：董秘你好 请问一下截止9月2日的股东数和机构数

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！谢谢！

问：董秘 你好！请问公司在中秋节的传统食品上有布局吗？比方说月饼

答：尊敬的投资者您好！公司依然聚焦休闲零食，谢谢！

问：中报已经披露，过了窗口期！现在可以马上增持了！请用实际行动证明公司管理层对盐津铺子的看好！

答：尊敬的投资者您好！公司会在金额过半、时间过半的时候披露增持进展公告，谢谢！

问：董秘您好！关于公司购买本公司股票的进展情况，是不是每日公告呢？

答：尊敬的投资者您好！【1】公司7月20日披露了拟增持股票的公告。根据《深交所上市公司规范运作指引》，在8月20日披露定期报告（2021年半年报）公告前的30日内不能买卖公司股票。【2】公司将在增持金额过半、时间过半的时候披露增持股票的进展公告，在增持完成时披露增持完成公告。谢谢！

问：作为消费者是你家的粉丝，作为投资者比较关心当前线上线下渠道的情况？请问渠道变革进展如何？

答：尊敬的投资者您好！公司一直聚焦主业，长期坚持自主制造，注重稳健发展，规模和效益兼顾，长期效益和短期效益兼顾，2021年上半年，公司在后疫情时代主动进行业务转型调整，当前线上线下渠道变革进展正常，谢谢！

问：作为一名小股东，我给公司提个小建议： 在销售产品中，宣传产品不一定从口味作为着重点。可以将产品制作流程展示出来，很多家长包括我的家庭都对零食很多产品制作过程还是有一定食品安全阴影。展示一下公司作为自主生产企业的优势凸显 自主 安全 健康 透明的生产流程。这样消费者能去对比其他产品。不然找不到差异点消费者也只能选择便宜产品。

答：尊敬的股东您好！感谢您对公司的关注和关心！感谢您提出的宝贵建议！您的建议非常好！谢谢！

问：您好董秘，请问贵公司有在抖音销售产品吗？

答：尊敬的投资者您好！公司目前已在抖音有直播和达人直播两种方式销售公司产品，谢谢！

问：董秘你好，我想问的是截止到8月10日的股东人数和机构数 ，8月20日披露的中报信息不是截止至8月10日这一天的吧

答：尊敬的投资者您好！公司2021年半年报已披露相关股东人数，谢谢！

问：是不是半年报后股东和高管们才可以增持股票？一般增持后多久会发布增持信息呢？

答：尊敬的投资者您好！根据《深交所上市公司规范运作指引》，【1】公司定期报告公告前30日内，公司实际控制人和高管们不得买卖本公司股票及其衍生品种。【2】上市公司董事、监事和高级管理人员应当在买卖本公司股份及其衍生品种的2个交易日内，通过公司董事会在深交所网站上进行披露。谢谢！

问：董秘你好，请问截止至8月10号的股东人数和机构数是多少？

答：尊敬的投资者您好！公司的2021年半年报将于8月20日披露，请您关注，谢谢！

问：贵公司通过全方位销售渠道变革后，销售量是否恢复或提高？疫情期间，销售是否受到影响呢？

答：尊敬的投资者您好！公司的全方位销售渠道变革正在进行中，请拭目以待，关注公司披露的定期报告，谢谢！

问：董秘好，看公司产品结构中深海零食毛利率显著高于休闲零食，包括公司自己的其他休闲零食。请我，深海零食从原料到生产处理上是有什么特殊的经营难点吗？

答：尊敬的投资者您好！公司一直聚焦主业，专注休闲食品行业，长期坚持自主制造。公司2015年开始生产鱼豆腐等深海零食，闻道有先后，术业有专攻。谢谢！

问：董秘，你好！就近期公司股价持续下跌，公司有没有维稳股价方面的措施嘛？还是公司有什么重大事项未能及时公布

答：尊敬的投资者您好！近期公司股价下跌，公司已披露《股票交易异常波动公告》，并按《深圳证券交易所股票上市规则》等有关规定披露其他相关公告，包括《关于公司实际控制人、部分董事、高级管理人员拟增持公司股份计划的公告》等（均可在巨潮资讯网上查询）。谢谢！

问：董秘好，咋们根据客户出货额进行的返利，是放在那个科目里的呢？报表上直接搜不到相关内容。

答：尊敬的投资者您好！客户根据合同约定完成销售目标后实际拿到的返利，结算时已作为其下一次销售订单的预付款。谢谢！

问：董秘您好，请问贵公司股东张学文先生质押的股票均已突破平仓线，是否有补充质押或提前解除质押等操作，是否有强制平仓风险？盼回复，谢谢。

答：尊敬的投资者您好！已经了解，没有强制平仓风险，谢谢！

问：公司下半年如何转型扭转目前局面？

答：尊敬的投资者您好！公司目前正在处在转型过程中，战略方向清晰，一是聚焦大单品，二是渠道下沉，三是全渠道建设，商超渠道仍然推进更加精准的中岛战略，定量装加速拓展流通、社区团购、电商等渠道。谢谢！

问：公司大股东和高管增持信息多久披露

答：尊敬的投资者您好！根据《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》董事、监事和高级人员管理之“股份及其变动管理”，上市公司董事、监事、高级管理人员、证券事务代表及前述人员的配偶在公司定期报告公告前30日内不得买卖本公司股票及其衍生品种。公司已预约2021年8月20日披露半年报，所以在8月20日前30天内不能增持公司股票，本次增持的实际控制人、部分董事、高管需在8月20日披露2021年半年报后方可开始增持公司股票，谢谢！

问：董秘好，公司决定回购股票的公告，是不是公告出来第二天就可以购买？目前股票价格持续下跌这么多，公司回购股票了吗？能不能每日公布购买情况呢？这样做不是给广大投资者最有效的信心吗？

答：尊敬的投资者您好！根据《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》董事、监事和高级人员管理之“股份及其变动管理”，上市公司董事、监事、高级管理人员、证券事务代表及前述人员的配偶在公司定期报告公告前30日内不得买卖本公司股票及其衍生品种。公司已预约2021年8月20日披露半年报，所以在8月20日前30天内不能增持公司股票，本次增持的实际控制人、部分董事、高管需在8月20日披露2021年半年报后方可开始增持公司股票，谢谢！

问：请问董秘，在贵司公布上半年净利润腰斩出现连续四个跌停之后，除了实控人公布的6个月内增持不低于5000万的股份，是否还有其他实际措施来增加股东对贵司的信心？

答：尊敬的投资者您好！公司一直聚焦主业，专注休闲食品行业，长期坚持自主制造，正在向“多品牌、多品类，全渠道、全产业链”转型升级业务扩张中，因为费用投放较多、新品研发、新渠道新区域拓展前期投入、原材料涨价等原因影响了半年报（二季度）业绩，连续跌停之后，实控人和部分董事、高管基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的认同拟增持公司股票，之前已对费用和原材料控管方面进行有效控管，目前正在按公司战略稳步推进公司经营。谢谢！

问：公司2021年上半年业绩大幅下滑，公司公告称是受商超渠道的影响，但是据我了解传统商超比如永辉、家家悦从去年4季度业绩开始就大幅下滑，而公司直到2021年一季度业绩还大幅增长，半年报突然业绩大幅下滑，董秘能否说明原因?

答：尊敬的投资者您好！公司业务正在向“多品牌、多品类、全渠道、全产业链”转型拓展中，公司上半年的业绩大幅下滑，原因之一是在商超渠道费用投入较多，再加上新品研发费用增加、新渠道新区域前期投入、部分大宗原材料涨价等原因的影响。谢谢！

问：请问公司对于社区团购对公司销售的冲击有没有相应的应对措施呢？

答：尊敬的投资者您好！商超、经销、线上电商是公司的存量渠道，社区团购等渠道是公司的增量渠道，公司的战略是“多品牌、多品类，全渠道、全产业链”，谢谢！

问：请问董秘：1. 贵公司目前发展渠道能简单介绍一下在行业中处于什么地位。2.目前公司对于社区团购有什么样经营计划或者业绩指引3.公司目前的电商计划发展是怎么安排的

答：尊敬的投资者您好！1、休闲食品行业集中度不高，公司的主要渠道为：直营商超、经销商、线上电商，2020年营业收入19.59亿元；2、社区团购是新零售业态之一，公司已用开放的心态主动拥抱，并已定向开发SKU；3、公司的电商定位制造企业品牌电商，正在进行品项和运营流程梳理。谢谢！

问：您好，请问公司通过和壹网壹创的合作，是否显著提升了公司产品的销售能力，公司为何不投入精力夯实自身的销售队伍，外聘运营商进行合作是否会成本过高从而影响公司的盈利水平。

答：尊敬的投资者您好！关于公司销售相关情况，回复如下：【1】线上和线下融合是大势所趋，公司一直以“线下为主、线上为辅”，公司对线上电商的定位：制造企业的品牌电商，作为消费者传播与沟通阵地，以客户为中心收集市场反馈和进行消费者行为趋势洞察，是品牌形象树立与打造的窗口，与线下渠道互补互动。【2】2020年公司电商曾和壹网壹创合作，根本目的是学习和借鉴、消化和吸收线上运营经验，对线上电商运营流程进行提质改造，合作过程中，我们一直持续跟踪和控制费销比，没有出现成本过高情况。【3】渠道正在去中间化、去中心化、逐渐多元化，公司一直坚持脚踏实地稳打稳扎，同时也用开放的心态主动拥抱社区团购等新零售渠道，抓大不放小搭建全渠道矩阵，（秤量）散装和定量装齐头并进，“多品类+大单品”，用不同产品品类组合应对渠道变革进行精准分类优化调整，销售队伍分渠道专业化运营，产销联动充分发挥供应链优势，打磨极致平价享受型高性价比产品力，形成良性循环拉动营销系统提升整体运营效率。感谢您对公司的关注和关心！谢谢！