百亚股份(003006)董秘爆料

问：请问公司有没有信息没有披露吗？对于长达3个月的股票连续下跌，公司有没有什么稳定投资者信心的具体举措？

答：尊敬的投资者，您好！当前公司不存在应披露而未披露的相关信息。股价波动受国内外宏观经济形势、市场情绪、二级市场供求关系等多种因素影响。公司将按既定策略推动业务拓展，提升公司业绩，并加强投资者交流和沟通，相关信息请以公司公开披露信息为准。感谢您的关注。

问：胖东来超市线下有卖贵司旗下卫生巾，贵司和胖东来是有合作吗？

答：您好！目前公司暂未与胖东来开展相关合作，公司正有序推进全国市场拓展，未来将与更多商超渠道建立合作关系。

问：三月份以来线上销售持续下降，公司是否采取措施应对。目前是否有成效？

答：您好，公司积极通过营销策略调整、运营体系优化等多项措施提升线上渠道效率，并兼顾盈利与销售增长。目前改善趋势与目标明确，并按计划推进。感谢您的关注！

问：请问10月31日的股东人数多少，谢谢

答：您好，根据信息披露公平原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东可以携带其身份证明和持股证明等书面文件，经公司核实股东身份后，现场查阅。

问：董秘你好，请问截止2025年11月21日，公司最新股东户数是多少？

答：您好，根据信息披露公平原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东可以携带其身份证明和持股证明等书面文件，经公司核实股东身份后，现场查阅。

问：从9月初股价一路下跌，跌跌不休，是个啥情况。

答：您好！目前，公司生产经营正常，股价波动受国内外宏观经济形势、市场情绪、二级市场供求关系等多种因素影响，敬请广大投资者注意投资风险！

问：鉴于苏宁易购负债率高，持续经营存在重大不确定性，贵公司给苏宁易购供货采取了哪些方式保障货款顺利回收？

答：您好！目前，公司与苏宁易购暂无合作关系。

问：董秘好：据报道：辛巴旗下棉密码卫生巾被指含硫脲！检出致癌物硫脲。“棉密码”卫生巾被指检出硫脲，线上平台正常售卖。 贵公司作为中国知名企业，旗下“自由点”品牌商标荣获“中国驰名商标”;独特的优良材质，高标准的灭菌工艺，医药级的生产工艺为国内一次性卫生用品行业的领先企业，致力于为消费者提供安全、舒适的高品质产品，请公司加强对自由点优质产品的宣传和网络营销，使安全可靠 健康的卫生巾产品服务更多女性用户！

答：您好！感谢您对公司产品的关注与认可。公司始终将消费者的健康与安全放在首位，致力于为消费者提供安全、舒适的高品质产品。未来，公司将持续强化品牌建设和渠道拓展，让“自由点”的可靠品质服务更多消费者。谢谢！

问：三胎的放开，对于贵公司生产的尿不湿有没有业绩振兴？

答：您好，公司主营产品包括卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等，其中婴儿纸尿裤在公司整体营收占比相对较小，感谢您的关注。

问：贵公司生产的卫生巾是不是有卫生问题？那些致癌的卫生巾与贵公司有没有关联？？？？

答：您好，公司建立了完善的质量管理体系，产品质量标准及检测标准均严格按照国家标准执行，确保产品符合安全规范要求。感谢您的关注！

问：国家最近颁布一些政策鼓励生育，贵公司做为生产婴儿的尿不湿企业，在这次的政策红利中，是否会利于业绩的提高？

答：您好！婴儿纸尿裤为公司主营产品之一，该产品占公司收入的比例相对较小。公司将密切关注国家及行业政策动态，紧跟国家战略发展方向，把握发展机会，谢谢！

问：请问贵公司在2023年是否出口欧盟国家

答：您好！公司目前有少量出口业务。当前公司核心工作是聚焦优势资源，深耕核心优势地区，加快电商和新兴渠道发展，有序拓展全国市场。

问：董秘好：贵公司作为中国知名的企业，旗下“自由点”品牌商标荣获“中国驰名商标”;独特的优良材质，高标准的灭菌工艺，医药级的生产工艺为国内一次性卫生用品行业的领先企业，致力于为消费者提供安全、舒适的高品质产品，近几年市场上充斥低价劣质的网红卫生巾产品，劣币驱逐良币，严重侵害了国民的健康和安全，请公司加强对自由点优质产品的宣传和网络营销，使自由点安全可靠 促进健康的卫生巾产品服务更多女性用户！

答：感谢您对公司产品的关注与认可，公司始终将消费者的健康与安全放在首位，产品质量严格按照国家标准执行。未来公司将持续强化品牌建设和渠道拓展，让“自由点”的可靠品质服务更多用户。谢谢！

问：董秘您好？关于闲置资金处置，为什么不直接回购公司股票注销呢？而是去作什么投资理财

答：您好！公司始终高度重视股东权益，使用闲置自有资金进行现金管理旨在提高资金使用效率，为股东创造更多价值。

问：麻烦董秘帮我问一下董事长一下内容；目前公司主做大健康系列，产品做的很好，销售动员也很好。是否有增加研发多种系列，有没有想过把卫生巾做成生态，沉淀客户，让客户能感受到百亚的产品好，价格低。比如搭建生态，有好产品可以定期给老客户发放试用，让客户体会到产品好，服务更好，达到人们对胖东来的认知和苹果的依赖性。

答：您好，感谢您的建议！公司始终高度重视产品研发，持续进行新产品的研发及储备，同时对现有产品不断进行迭代升级，不断扩大公司产品系列，以更好地满足消费者需求，增强用户黏性。

问：根据国内现在的人口结构来看，未来十年用卫生巾的客户群体可能会变得越来越少，国内卫生巾市场属于缩量市场，公司是否打算在海外布局？比如非洲，东南亚，印度等国家，如此便能打开第二增长曲线。

答：您好，目前公司聚焦优势资源，深耕核心优势地区，加快电商和新兴渠道发展，有序拓展全国市场。未来公司会综合考虑各项因素进行市场开拓，感谢您的建议。

问：公司有宠物用的产品吗，如果没有建议生产！公司是否深知优质IP资源的重要性，是否会密切关注市场动态，积极寻求与各类优质IP的合作？

答：您好！公司目前尚未涉及宠物卫生用品，感谢您的建议。公司始终高度重视品牌建设，积极关注市场动态。

问：董秘你好，请问贵公司2025年Q2自由点销售数据较一季度增长还是减少？幅度大约多少

答：您好，公司相关经营情况请关注后续对外披露的定期报告及相关临时公告。

问：董秘你好，请问截止6月18日收盘，贵公司股东总户数是多少？

答：您好，根据信息披露公平原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东可以携带其身份证明和持股证明等书面文件，经公司核实股东身份后，现场查阅。

问：董秘您好，截止收盘，请问贵公司最新股东人数是多少？

答：您好！根据信息披露公平原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东可以携带其身份证明和持股证明等书面文件，经公司核实股东身份后，现场查阅。

问：贵公司有没有自己卫生巾品牌，还是只有代加工方面的业务

答：您好！“自由点”为公司旗下卫生巾品牌，包括益生菌、有机纯棉、无感七日、无感无忧等多个系列产品，公司代加工业务占比较小。

问：年前几次提问，公司必须十分注重质量管理，内部管理，每次回答草草了事，采用套话回复，这次事件影响这么大，那么未来会不会还有各种题材的问题。下一步如何强化管理，提高质量，没有合作胖东来，说明啥。

答：感谢您的意见和建议！公司始终将质量安全视为生命线，产品质量标准及检测标准均严格按照国家标准执行。公司已制定了较为完善的质量管理制度，完善了生产工艺流程，形成了从原材料进厂到成品出厂全过程的质量控制体系，后续公司将进一步加强对质量控制全链条的监管力度。当前，公司正按既定发展规划从区域向全国拓展，现已进入广东、湖南、湖北、江苏、河北等多个省份，并陆续与多家连锁商超系统建立了良好的合作关系。感谢您的关注！

问：尊敬的百亚股份公司，近期315提成的卫生巾案提出的问题，我们是否有违规销售，请公司公关部发声澄清，以及保护投资者的利益

答：您好！公司从未参与此类违法违规业务，公司旗下品牌已发布有关声明，公司官方及授权渠道所销售产品均符合国家相关质量标准。315媒体报道后，公司立即组织专项小组进行全面排查，在第一时间向公安机关报案，并积极配合各地市场监督管理部门进行调查。公司将继续密切关注事件进展，积极回应投资者关切，切实保护投资者利益。谢谢。

问：关于本次315晚会曝光企业，贵公司是否有参售卖废料的行为，是否有回收废料再利用的行为？距离曝光2天，贵公司的调查进展是否可以公布？

答：您好！公司从未参与此类违法违规业务，公司官方及授权渠道所销售产品均符合国家相关质量标准。对于废料被非法回收再利用的违法行为，公司始终坚持零容忍态度。公司不销售未达工艺要求的不合格产品，不使用二次回收原料，不允许残次品流出。对此事件，公司已组织专项小组进行全面排查，在第一时间向公安机关报案，并积极配合各地市场监督管理部门进行调查。为进一步保护消费者权益，彻底杜绝废品废料被非法回收利用的可能性。公司已立即提升对废品废料的管控力度，并将对生产过程产生的残次料采用环保焚烧等方式进行销毁。具体信息请以官方声明为准。谢谢。

问：作为股东，我要给管理层提出建议；公司融资的钱用于扩产太慢，除了核心区域，其他区域目前进展太慢。针对胖东来，商超还没进去，东部城市都买不到。目前海外市场也发展太慢。如果缺资金就融资，实现快速发展，做大做强。公司产品目前除了大单品益生菌，其他太少。要重视研发，做最好的产品。目前公司还是过分看重营销，从抖音看，各个区域都出现了自由点。希望把每个产品做到最好，最安全。希望管理层能看到作为股东，提出的建议

答：您好！感谢您对公司的建议，我们会及时转达给公司管理层，谢谢！

问：公司目前产品做的是益生菌，很火爆，公司为何不洽谈胖东来合作。这样可以提高知名度，二是可以证明公司的产品质量安全可靠。公司企业文化有爱的理念，最大回报股东，但是又不给胖东来供货。总感觉质量也不是很好。请问，是否有想胖东来供货的计划么

答：您好！公司始终将产品质量视为企业生存和发展的生命线。公司正有序推进全国市场拓展计划，加大市场开拓力度，未来会与更多的商超渠道建立合作关系。

问：公司是否考虑加入小米生态链，借用小米品牌影响力提高公司产品的销量？

答：您好，公司目前未与小米有合作，谢谢。

问：公司是否考虑加入小米生态链，借用小米品牌影响力提高公司产品的销量？

答：您好，公司目前未与小米有合作，谢谢。

问：董秘您好，我想请问下我们公司是否有布局宠物纸尿裤系列？如果没有，那么公司有打算进军该该赛道吗？随着养宠人数越来越多，会有相关方面的需求，公司业务和宠物纸尿裤关联性极大，建议考虑考虑！

答：您好！公司目前尚未涉及宠物卫生用品，公司产品主要包括卫生巾、婴儿纸尿裤和成人失禁用品。感谢您的建议。

问：董秘你好，请问截至5月31日公司的股东人数，谢谢

答：您好！根据信息披露公平原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东可以携带其身份证明和持股证明等书面文件，经公司核实股东身份后，现场查阅。

问：你好，董秘，看到今年第一季度公司的毛利有不小的提升，不知道具体原因是什么，特别电商一块，毛利提升更加明显？

答：您好！近年来公司持续优化产品结构，积极推动产品升级迭代，中高端系列产品收入占比持续增加，带动了公司毛利率提升。

问：请问截止6月7日盘后公司登记在册的股东人数是多少？谢谢

答：您好！根据信息披露公平原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东可以携带其身份证明和持股证明等书面文件，经公司核实股东身份后，现场查阅。

问：董秘，你好！请问贵公司的最新股东人数是多少？谢谢！

答：您好！根据信息披露公平原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东可以携带其身份证明和持股证明等书面文件，经公司核实股东身份后，现场查阅。

问：请问，Q1产能是否有增加？今年的最终产能估计能增长多少？

答：您好！公司根据营销计划和产能利用情况来匹配相应产能以满足市场需求，近年来每年公司都有新增生产设备，当前核心产品产能紧张情况已逐步缓解。谢谢!

问：董秘你好，请问公司是否有通过任何手段控制原材料价格波动，以免对公司利润造成影响？谢谢！

答：您好！公司与重要原材料供应商保持长期稳定的合作关系。公司重视成本控制，密切关注原材料价格走势，结合公司原材料库存情况及销售情况进行策略性采购，以减少原材料价格波动对公司经营成本的影响。

问：您好！请问截至4月30号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：您好！根据信息披露公平原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东可以携带其身份证明和持股证明等书面文件，经公司核实股东身份后，现场查阅。

问：董秘你好,贵公司目前的电商渠道都包含哪些平台?公司旗下的产品是分品类经营各自为战吗?开设了自由点/丹宁/好之不同的旗舰店对于百亚整体品牌有无不利影响? 贵公司2023年六个亿的销售费用是否过高?

答：您好！公司电商渠道主要包含抖音、天猫、拼多多、京东等平台。因不同品类的消费者群体有差异，公司依据品牌定位与战略目标开设不同品类的旗舰店，并进行统筹管理和规划。销售费用的增长主要系公司品牌类广宣费用投入以及电商平台投流费用的增加，公司目前在全国拓展期，通过电商和线下渠道来扩大市场覆盖、提升公司营收规模和市占率，在业务规模提升的同时，也将会带来公司利润的增长。

问：您好！请问截至4月10号公司股东人数是多少？谢谢

答：您好！根据信息披露公平原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东可以携带其身份证明和持股证明等书面文件，经公司核实股东身份后，现场查阅。

问：是否考虑布局进入宠物用品行业，宠物尿不湿，尿垫。相关产品有一定共通性。

答：您好！公司目前主要产品包括卫生巾、婴儿纸尿裤和成人失禁用品，尚未涉及宠物卫生用品。

问：请问贵公司,目前让贵公司最尊敬的一次卫生用品的其它厂家,是哪几家?有没有打算对标它们,甚至超越它们?它们哪些方面值得尊敬?

答：您好！尤妮佳、恒安国际、宝洁、金佰利等公司都是行业内令人尊敬的卫生巾品牌厂家。公司会顺应行业发展趋势，紧贴市场和消费需求变化，持续迭代差异化产品，积极拓展营销渠道和网络，逐步扩大消费者数量并提升市场占有率。

问：您好！请问截至3月29号，公司股东人数是多少？谢谢！

答：您好！根据信息披露公平原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东可以携带其身份证明和持股证明等书面文件，经公司核实股东身份后，现场查阅。

问：请问董秘，公司2023年前三个季报的信用减值损失同比增加607.82%，245.49%，274.58%，三季报的信用减值损失已经超过了2022年全年，达到567.07万。公司在三季报中解释原因是对应收账款计提坏账损失增加所致。公司的应收账款坏账为什么会同比持续大增？照这个趋势增长下去，将对公司的净利润产生显著的负面影响。公司有没有计划采取措施遏制应收账款的持续恶化，将其控制在一个合理的范围内？

答：您好，2023年公司信用减值损失主要来自于某特定客户的应收账款坏账准备计提，以及公司按照预期信用损失对其他应收账款计提了坏账准备。公司已建立了完善的销售管理制度和应收账款管理制度等内控管理措施，公司将继续密切关注客户应收款情况，降低信用减值损失风险。

问：您好，请问能了解一下贵公司用于生产的所有工厂和基地的具体地址吗，希望可以精准到门牌号，谢谢。

答：您好！公司工厂具体地址：重庆市巴南区麻柳沿江开发区百亚国际产业园。

问：你好，广东贝华主要业务是什么？这笔股权投资的目的是什么？

答：您好! 广东贝华主要从事纤维及复合材料的制造与销售，其产品复合芯体材料是公司主要原材料之一。

问：请问公司产能充足吗？扩张市场是否需要继续投资？未来有什么继续投资建厂的计划？

答：您好！公司目前卫生巾产能利用率较高，部分畅销品产能紧张。公司会根据营销计划和产能利用情况，逐步增加生产设备、扩充产能来满足市场需求。

问：公司表示，三季度有机、敏感肌和益生菌等大健康系列产品占卫生巾比重达到30%，裤型卫生巾累计占比超过14%，但公司也推出了敏感肌安睡裤、益生菌安睡裤这样的产品，请问大健康系列产品和裤型卫生巾的统计口径是否存在交叉？谢谢！

答：您好！三季度公司统计的大健康系列产品占卫生巾比重达30%未包含裤型卫生巾产品。

问：尊敬的董秘您好，双十一已经结束，请问今年的双十一电商销量相比去年双十一的情况如何？

答：您好！公司电商业务在双十一期间延续了快速增长趋势，各平台销售达成符合公司预期。从三方数据来看，双十一期间自由点在抖音平台销售同比翻倍增长、卫品行业排名第一，在天猫旗舰店销售额行业排名第四。

问：您好，请问公司怎样看待液体卫生巾的前景？公司在产品储备上，有没有开发类似产品的打算，比如流体卫生巾等？

答：您好！公司当前产品研发聚焦在敏感肌、益生菌等大健康品类进行创新，并适时对现有产品进行迭代升级，公司尚未推出液体卫生巾同类产品。

问：尊敬的董秘，贵公司产品内销情况表现出良好成长性，首先祝贺公司经营管理取得佳绩。我想请问近期产品海外出口销售情况如何？未来海外出口销售发展前景如何？

答：您好！感谢您对公司的关注。公司有少量出口业务，当前公司核心工作是通过电商和线下渠道，有序向全国市场拓展。

问：尊敬的董秘，你好。首先祝福贵司业务蒸蒸日上，作为股东与消费者发现有些产品有股刺鼻的味道，还有皮肤过敏，以前是没有这种现象的，我不知道是产品的问题还是包装袋的问题，还请贵司品鉴并改善好吗， 谢谢。

答：您好！感谢您对公司的关注与建议。您的建议已第一时间反馈至公司相关部门，我们会及时跟进。如有需要，您可以联系产品外包装上的售后客服电话，也可以直接联系公司董办023-68825666-666。非常抱歉让您有不好的产品体验，我们会继续强化公司的全面质量控制体系，为消费者提供优质的卫生用品。谢谢！

问：董秘您好，证监会鼓励上市公司开通微博、微信、抖音等新媒体沟通平台并在官网中公示，请问贵公司有没有开通新媒体沟通平台？如果有会不会在官网公示一下？

答：您好！公司目前主要通过互动易、业绩说明会、投资者热线电话、电子邮箱等多种渠道与投资者保持沟通交流。

问：请问公司5月10日股东户数多少？谢谢！

答：您好！根据信息披露公平原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东可以携带其身份证明和持股证明等书面文件，经公司核实股东身份后，现场查阅。

问：公司有那么多产能没用完，为什么还要找外面的代工厂，代工有什么好处吗？

答：您好！公司通过外协加工的产品主要是成人失禁用品，目前占公司营业收入的比例较小，当该品类达到一定销量时，公司会考虑自主生产。

问：尊敬的董秘您好！请问4月20日股东户数是多少？谢谢！

答：您好！根据信息披露公平原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东可以携带其身份证明和持股证明等书面文件，经公司核实股东身份后，现场查阅。

问：董秘您好！我注意到随着近期木浆和石油价格大幅下降，是否有利于公司进一步减少原材料成本？公司净利润是否也能得到相应地提升？

答：您好！目前公司主要原材料价格与去年相比已呈现下降趋势，有助于公司盈利能力提升。

问：你好董秘，请问公司最近的股东人数多少？谢谢

答：您好！根据信息披露公平原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东可以携带其身份证明和持股证明等书面文件，经公司核实股东身份后，现场查阅。

问：请问贵公司旗下卫生巾品牌有那些？

答：您好！公司旗下卫生巾品牌包括“自由点”和“妮爽”。

问：请问最近一期股东人数是多少？

答：您好！根据信息披露公平原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东可以携带其身份证明和持股证明等书面文件，经公司核实股东身份后，现场查阅。

问：首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 【比如截至到2022年11月30日贵公司的股东人数是多少？＇;

答：您好！根据信息披露公平原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东可以携带其身份证明和持股证明等书面文件，经公司核实股东身份后，现场查阅。

问：大股东后期有进一步减持计划吗？

答：您好！公司关注股东减持计划实施情况，按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务，于2022年10月27日披露了《 关于持股5%以上股东提前终止减持计划的公告》。目前，公司未收到其他减持计划的告知函，感谢您的关注。

问：请问贵公司，在北方地区的推广走什么策略？是否考虑网红带货？希望北方地区甚至全国的女性，都可以尽快用到这么好的产品。

答：您好！公司通过多种方式进行全国业务拓展，线上线下协同发展。直播业务是公司重点投入方向之一，也是业绩增长较快的渠道。感谢您对公司的关注。

问：从去年大股东们组团减持，公司股价一路跌，现证监会鼓励上市公司回购或增持股份，积极维护公司投资价值和中小股东权益，请问公司是否考虑回购或增持股份呢？如果继续往下溢大宗交易股价离破发价不远了，算不算违规操纵减持股份呢。希望公司能做些维护中小投资者利益的举措。

答：您好！目前公司暂无回购或增持股份计划，公司股东减持已根据相关规定发布了减持计划预披露公告以及减持进展公告。公司将按既定策略推动业务拓展，提升公司业绩，并加强投资者交流和沟通，提高市场对公司内在价值的发现和认可。

问：请问，最了解贵公司经营情况的大股东“重望耀暉”为什么要不计成本的连续杀跌减持，本次减持即将期满，还会继续减持吗？是不是公司往期财务报表计算有误或经营遇到大困难？

答：您好！目前公司生产经营情况良好。公司股东减持是基于其自身经营需求考虑，已根据相关规定发布了减持计划预披露公告，公司将继续关注股东减持计划实施情况并按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务。

问：请问公司是否会被st?

答：您好！感谢您对公司的关注，目前公司生产经营情况良好。

问：贵公司积极应对市场变化，在多方面进行了调整和优化，相信后续将会有所改变，能祥细的介绍贵公司的对市场的调整和优化吗？股价持续低迷，贵公司会有新的布局和研发新的产品来提振股价，给投资者信心吗？

答：您好！公司在渠道策略、资源投入、产品结构、团队等方面进行了优化和调整，以更好地应对市场变化，比如，线下核心市场进一步提升销售终端网点覆盖，增加O2O和社区便利店等渠道资源投入，推出更适合的渠道单品等。在产品端，公司不断升级现有产品及推出新品，以满足消费者需求，今年7月推出了天然蚕丝敏感肌系列卫生巾，后续也将有其他新品推出市场。公司将努力做好生产经营，以良好的经营业绩回报投资者。

问：请问贵公司旗下有哪些品牌的产品，都有哪些明星代言？

答：您好！公司旗下品牌主要有“自由点”卫生巾，“好之”婴儿纸尿裤，“丹宁”成人失禁用品等多个品牌。公司重视品牌建设，曾邀请张碧晨、汪东城、范冰冰、蔡卓妍等担任自由点品牌代言人。

问：公司有新的发展方向吗？

答：您好！公司产品主要涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等领域，实施核心市场精耕、全国有序拓展、电商建设并举的销售策略；公司以消费者为核心，以市场需求为导向，以研发创新为支撑，进一步提升自有品牌的知名度和美誉度。

问：请你董秘，目前公司有扩产规划吗

答：您好！公司会根据销售计划和订单需求情况制定扩产计划，近年来，公司每年都在新增卫生巾生产线及产能。

问：公司的股价一跌再跌，年初至今已跌去42%，请问公司是否有考虑回购股票呢？经销商持股计划是否继续实施。

答：您好！二级市场的股价波动受多种因素综合影响，目前，公司暂无回购股份计划。如后续公司有回购股份计划或经销商有持股计划，公司将按照相关法律法规的要求及时履行披露义务。感谢您对公司的关注。

问：请问董秘书 2季度营业额没有降多少，为什么利润降了这么多？营销费用增加了多少？成本增加了多少？

答：您好！现阶段，公司在不同渠道和区域的盈利能力存在差异，收入结构变化会影响净利率水平。部分核心原材料价格上涨，对公司净利润也有一定影响；同时，上半年销售费用同比有所增加。以上因素是导致公司上半年净利润同比下降较多的主要原因。公司已积极应对市场变化，在多方面进行了调整和优化，相信后续将会有所改变。

问：公司产品有出口吗

答：您好！现阶段公司有少量出口业务。

问：请问公司有停止减持计划吗？

答：您好！ 公司股东减持是基于其自身经营需求考虑，已根据相关法律法规的要求发布了减持计划预披露公告和减持计划实施进展公告，公司将继续关注股东减持计划实施情况并按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务。

问：董秘您好，公司一边员工持股和经销商持股，一边大股东任意减持，怎么做出的这个决策

答：您好！公司股东减持是基于其自身经营需求考虑。公司按计划推动实施员工股权激励方案，建立健全公司长效激励机制；而经销商持股计划是部分经销商基于对公司未来发展前景的信心，与相关专业管理机构签订协议，以合法方式取得公司股票。

问：董秘，经销商持股后续是否还会继续

答：您好！公司经销商持股计划对应产品“国泰君安君得3303单一资产管理计划”于2022年6月23日通过大宗交易方式完成股票购买。公司将按照相关法律法规的要求及时履行披露义务。

问：请问公司经销商持股计划是否已结束，只购买了169万股，离购买上限总股本5%（2100多万股）相差也太远了，后续还会不会继续购买？

答：您好！公司经销商持股计划对应产品“国泰君安君得3303单一资产管理计划”于2022年6月23日通过大宗交易方式完成股票购买。公司将按照相关法律法规的要求及时履行披露义务。

问：尊敬的董秘，您好，请问交易所对贵公司季度、半年度、年度业绩预告、业绩快报是否有强制披露的要求。 期待答复，谢谢。

答：您好！根据《深圳证券交易所股票上市规则》等相关规定，上市公司应当在规定期限内披露年度报告、半年度报和季度报告。在达到披露标准或满足相关条件时需披露业绩预告和业绩快报。

问：公司拟开展经销商持股计划进展如何？股价一路跌，这种环境下是否还有减持的必要性。是该采取措施稳定公司股价，维护中小投资者利益。多渠道投方广告增强品牌的认知度。

答：您好！经销商持股计划尚未确定并处于筹划阶段，存在不确定性。公司股东减持是基于自身经营需求考虑，股票价格波动受国内外宏观经济形势、大盘走势、市场供求关系等多种因素影响。公司将按照既定发展策略，不断扩大市场规模、提升盈利能力，同时，加强与投资者的沟通交流，提高市场对公司内在价值的发现和认可。

问：董秘你好，请问公司2021年收入中，自有品牌、OEM、ODM分别占比是多少呢？以及未来的比例发展趋势是什么呢？谢谢。

答：您好！公司2021年营业收入中，自有品牌和ODM业务占比分别为91.1%和8.9%。公司将继续坚持以自有品牌为核心业务，积极开发新产品，不断生产出满足消费者需求的产品，进一步提升市场份额。

问：相关报道 恒安国际正与公司洽谈并购事宜，请问进展如何？

答：您好！公司未与恒安国际洽谈并购相关事宜。

问：请问：1、公司一季度营收增速放缓的原因是什么？2、公司一季度净利润下滑不少，什么原因？公司营销费用增加，什么时候能见到投入效果？

答：您好！1、1季度公司部分核心区域受到短期疫情波动、市场投入策略等因素影响，且婴裤和妮爽销售有所下降也影响了营收增速；另外，去年1季度相对来说基数和增速都是比较高的。2、1季度公司延续了去年下半年的市场投入策略，加大了电商渠道和外围省份的拓展和品牌投入，销售费用比去年同期增加较多，导致公司净利率同比下降；另外，渠道结构的权重变化和原材料价格上涨，对公司短期净利润也有一定影响。3、营销费用投入效果已逐步显现，电商渠道和外围省份拓展增速加快，相关经营情况可关注公司后续公告。

问：大股东如果看好公司发展，但短期资金有需求，完全可以股权质押融资，为什么一再减持？公司对此有什么应对策略？

答：您好！公司股东减持是基于自身经营需求。公司将坚持既定的发展策略，不断扩大市场规模、提升盈利能力，同时，公司将进一步加强与投资者的沟通交流，帮助投资者了解公司经营发展状况，切实维护投资者的利益，努力提高市场对公司内在价值的发现和认可。

问：您好！贵司年报P138披露，报告期“车船使用税”金额为0元。请问：报告期公司没有缴纳“车船使用税”吗？如果缴纳了将其列报在什么项目中？谢谢！

答：您好！公司“车船使用税”暂列报在管理费用中。

问：请问公司的原材料主要是哪些？纸浆和棉花吗？

答：您好！公司卫生巾、婴儿纸尿裤和成人失禁用品的主要原材料为无纺布、高分子吸水树脂、绒毛浆、膜等。

问：请问：1、公司股价持续下跌，公司股东不断减持，公司是否有什么应对措施？2、公司卫生巾及尿不湿生产销售是否受到疫情影响？

答：您好！股票价格波动受国内外宏观经济形势、大盘走势、二级市场供求关系等多种因素影响，公司股东减持是基于自身资金需求考虑。公司将坚持既定的发展策略，不断扩大市场规模、提升盈利能力，同时，公司将进一步加强与投资者的沟通交流，帮助投资者了解公司经营发展状况，切实维护投资者的利益，努力提高市场对公司内在价值的发现和认可。公司生产经营情况正常，疫情变化可能会对所在区域的短期业绩产生一定影响，但整体影响可控。

问：今天是21号了，财报怎么还不发呢？

答：您好，公司将于2022年3月26日披露《2021年年度报告》。

问：董秘，您好，贵公司股价持续低迷，已经从最高点腰斩，好股价，好产品，才能产销两旺，上市快两年了，渠道扩张现在情况怎么样

答：您好，公司正在有序拓展全国市场，一方面通过电商渠道扩大市场覆盖，另一方面公司产品从现有核心区域逐步向外拓展，现已进入陕西、河北、山东、湖南、湖北、广东等地区。

问：你好，公司啥时出21年的业绩预报？纸价上涨对公司的生产成本有多大的影响？

答：您好，公司将于2022年3月26日披露《2021年年度报告》。部分原材料价格的短期波动，不会对公司产品成本产生重大影响。

问：董秘您好，近期国家出台了养老十四五规划，规划中提出了大力支持成人纸尿裤的发展。请问贵公司在此领域是否具备优势？

答：您好！公司旗下有成人失禁用品品牌“丹宁”“好来康”，当前收入规模尚不大，未来具有较大发展空间。

问：公司业绩未来的增量空间有多大？

答：您好！公司未来新的增长点主要来自三方面，一是优化产品结构，把自由点新品类做大做强，例如安睡裤、有机纯棉等新品类保持持续增长；二是强化渠道，线上加大投入，线下深度覆盖；三是坚持既定发展策略，有序拓展全国市场。

问：董秘，元宵节快乐！请问目前公司股东人数为多少？

答：您好！根据信息披露公平原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东可以携带其身份证明和持股证明等书面文件，经公司核实股东身份后，现场查阅。

问：董秘你好，请问贵公司自由点品牌创立的时间是哪一年，谢谢。

答：您好！公司“自由点”品牌商标于2004年注册生效，感谢您对公司的关注！

问：贵公司的产品都是什么名字

答：您好！公司主要产品包括卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品，其中“自由点”“妮爽”为卫生巾品牌，“好之”为婴儿纸尿裤品牌，“丹宁”“好来康”为成人失禁用品品牌。

问：贵公司会不会发布2021年度的业绩预报，业绩快报？请在2个交易日内明确回复：是，不是，暂未确定。

答：您好！公司将严格按照相关法律法规履行信息披露义务，感谢您的关注。

问：请问现在的股东户数是多少？由于原材料价格上涨，对公司影响如何？是否考虑适当提高产品价格？

答：您好！根据信息披露公平原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司将在定期报告中披露对应时点的股东信息。对于其他时点的股东信息，股东可以携带其身份证明和持股证明等书面文件，经公司核实股东身份后，现场查阅。目前，公司产品零售价格稳定，原材料价格的短期波动，不会对公司产生重大影响。

问：请介绍一下贵公司的售后服务是怎样的，怎样对待客户使用体验及产品改进（例如客户使用后过敏或者体验不佳），以及怎样提高客户对公司产品的粘性等。

答：您好！公司秉承“用户第一”的原则，认真对待消费者提出的意见建议，第一时间反馈至相关部门，持续推动跟进，及时妥善处理。与此同时，将消费者的宝贵意见纳入到产品功能改进、质量品质管控和创新研究开发全流程，以“用户的满意”来促进产品品质不断升级。此外，公司高度重视与消费者的沟通交流，让用户更加了解公司产品，且公司通过消费者需求调研，积极开发新产品、升级原有产品系列，在保证现有产品品质不断提升的同时，努力研发生产出满足消费者差异化需求的优质产品，不断提高用户粘性。

问：公司未来募投投产后，能否满足国内市场需求，国际市场开拓做了哪些工作

答：您好！公司通过积极开发新产品、升级原有产品系列，不断生产出满足消费者差异化需求的产品。公司会根据现有订单和产能利用率情况，逐步增加生产设备以满足市场需求。现阶段公司有少量出口业务。

问：请问：1、公司所处的卫生用品行业，外资品牌先进入，积累了销售渠道及客户资源优势，公司是否有决心抢占外资品牌的市场份额？怎么抢占？2、卫生用品行业终端产品差异化不大，公司怎么保证产品品质优于竞争对手，尤其是外资品牌？3、公司在生产及销售端都有拓展的趋势，请问公司人才结构是否跟得上？公司能否基于公司未来发展前景前瞻性地进行人才储备？

答：您好！1、一次性卫生用品行业在产品升级和用户差异化需求方面还有较大空间，公司在品牌力上与头部外资品牌尚存在差距，公司会充分发挥灵活机制，积极拓展营销渠道和网络，并进一步提升公司品牌力。策略上，公司遵循“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的发展策略，有序地进行全国市场拓展。2、在产品研发方面，公司拥有经验丰富的研发团队，建立了多部门共同协作的技术创新机制，以优质的原材料为保障。未来，公司将持续加强产品与技术研发投入，积极开发新产品、升级原有产品系列，不断满足消费者对产品的差异化需求。3、在人才培养方面，公司建立了有竞争力的人才引进、培养、激励及晋升的管理体系。目前，公司正按照“年轻化、知识化、专业化和百亚化”的人才队伍建设方针，持续加大人才战略投入，通过外部引进和内部培养相结合的方式，为公司未来的发展，建立了一支与公司战略相匹配的优秀团队。

问：你好，请问贵公司的婴幼儿纸尿裤有哪些品牌？全国市场占有率如何？

答：您好！公司婴儿纸尿裤品牌为“好之”，公司将不断努力提高婴儿纸尿裤的市场占有率，具体经营情况可以关注公司定期报告，感谢您对公司的关注！

问：请问公司产品成本有没有受原材料影响大幅提高，如有，有无提价应对？谢谢！

答：您好！原材料价格的短期波动，不会对公司产品成本产生重大影响。

问：股价异常波动，是否有消息应披露未披露的，公司运营正常吗？

答：您好！公司生产经营情况正常，不存在应披露未披露事项。