中密控股(300470)董秘爆料

问：环塔里木盆地天然气管道开建，首建616公里，2025年建成，贵公司是否参与。

答：投资者您好,据公司了解，环塔里木盆地天然气管道未涉及公司密封产品，但会涉及子公司新地佩尔的阀门产品。感谢您的关注。

问：董秘您好！请问子公司新地佩尔的阀门业务有没有涉及到核电机组。

答：投资者您好,子公司新地佩尔的阀门业务应用领域暂未涉及核电领域。感谢您的关注。

问：请问公司产品可不可以用于液冷密封系统？

答：投资者您好，公司主要产品机械密封是一种重要的工业基础件，广泛应用于各个工业领域。据我们了解，液冷密封系统对机械密封的需求量不大，子公司优泰科的橡塑密封产品在液冷密封系统的市场需求相对较多。公司是国内机械密封的龙头，在技术储备、研发成果和应用业绩方面都远超其他国内同行。公司一直密切关注各个应用领域，如发现市场需求大的应用领域，公司会快速跟进布局该领域、研发相应产品。感谢您的关注。

问：请问公司，新建2条高度自动化生产线全面投产后，能实现每年多少产值？

答：投资者您好，公司在日机密封新建的两条自动化机械加工FMS（柔性制造系统）生产线，有助于提高生产率和机器效率、降低制造成本，改善和稳定产品质量，缩短交货周期，暂无法准确预估其带来的直接经济效益。感谢您的关注。

问：请问公司产品可以用于氢能源汽车或者氢能源存储、输送等环节吗？

答：投资者您好，公司的产品是工业领域的关键基础件，广泛应用在各个行业，氢能产业同样也会涉及大量需要密封的场景，子公司优泰科的橡塑密封产品在氢能源汽车的控制阀门上已有少量示范应用。公司一直关注氢能源领域发展动态，未来如发现市场需求公司会快速跟进布局该领域、研发相应产品。感谢您的关注。

问：请问公司生产的密封产品，是否应用于工业机器人和新能源领域，目前是否已经与相关企业展开合作？

答：投资者您好，公司产品暂未应用于工业机器人。子公司优泰科的橡塑密封产品在氢能源汽车的控制阀门上已有少量示范应用。感谢您的关注。

问：董秘好！请问核电密封专用生产线现在调试完成了吗？预期对核电密封带来多少益处？

答：投资者您好，核电密封专用生产线所需设备已经到货，核心设备的调试已基本完成，其中部分设备已经投入生产，目前还有一些辅配件在采购中。核电密封专用生产线建成后，能够更有效地防止铁素体的污染、保证核电密封的产品质量，同时也会释放原被占用的其他机械密封产能，提高公司机械密封生产制造的整体效率。核电专用车间一期预计可以释放1.5亿产能。感谢您的关注。

问：您好，我想要了解下贵公司用来生产的所有工厂和基地的具体地址，希望精准到门牌号。我在公司披露的报告中没有看到具体的生产地址，不确定公司注册地址和生产地址是否一致，哪些子公司负责生产？公司目前具体有几个生产基地，他们的地址具体是什么。希望可以明确直接告知，谢谢。

答：投资者您好，公司共有五大生产基地，分别位于公司本部及四个子公司。公司及四个子公司的生产地址与定期报告中披露的注册地址均一致，分别为：四川省成都市武侯区武科西四路八号、四川省仁寿县视高经济开发区兴安大道二段5号、苏州工业园区胜浦江田里路 25 号、辽宁省大连市甘井子区营旭路 25号、四川省自贡市高新工业园区玉川路 12 号。感谢您的关注。

问：董秘好！请问公司在2023年12月7日答复中，提到核电密封专用生产线所有设备己到货，正在紧锣密鼓的调试中，不知现在调试完成了吗？如调试完成，主泵密封能全面实现国产替代吗？

答：投资者您好，核电密封专用生产线所需设备已经到货，核心设备的调试已基本完成，其中部分设备已经投入生产，目前还有一些辅配件在采购中。公司核主泵密封2022年上半年在存量市场的应用，打破了国外的垄断，随着进口替代步伐的加快，未来公司在核主泵密封的业绩可期。感谢你的关注。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：投资者您好,公司仅内部数据储存方面涉及少量区块链技术，其他营运管理中暂未涉及区块链技术，公司现有模式未受到区块链技术的挑战，未来视环境的变化及该项技术对行业的影响评估其必要性。感谢您的关注。

问：1、请问公司核电密封专用车间全面投产了吗？2、核聚变领域，公司是否有产品技术储备或技术跟进？

答：投资者您好,核电密封专用生产线所需设备已经到货，目前还有一台核心设备的调试还没完成，其他已经投入生产。目前公司产品技术储备暂未涉及核聚变领域。感谢您的关注。

问：董秘您好！我想知道中密控股和A股的 密封科技 唯万密封 是否互为竞争对手关系,如果不是，之前谈到密封行业总体市场不大，为何不考虑切入这些市场，与其抢夺密封市场？

答：投资者您好，公司的全资子公司优泰科从事橡塑密封业务，与唯万密封有直接竞争。

问：请问公司高管，公司是否考虑过增加公司营业范围？毕竟密封市场有限，公司在机械密封市场已经很好了，机会相对偏少，即将触及天花板，是否尽快考虑利用资金优势，并购或者收购，双主业或者其他行业，以利于公司营收和利润的增长，管理层是否动作太慢太慢，大股东背靠国资，难道没有改革预期吗？是考虑安于现状吗？对于中密的5年规划是什么构想

答：投资者您好，公司的战略是构建大密封产业集群，坚定不移地发展密封事业，做强“中密控股”品牌，成为世界一流的流体设备供应商。机械密封行业虽然总体市场不大，但就公司目前的营收规模来看，公司的市场占有率还有很大提升空间，特别是放眼全球市场，公司还需要付出更大努力才能取得一席之地。公司在做大做强密封主业的前提下，会慎重考虑开展跨行业并购，但跨行业并购依然会选择密封产业上下游具有核心竞争力的企业。跨行业并购有相当高的风险，我们并不会以其作为公司未来业绩增长的主要模式。我们始终认为，专业化发展和多元化发展对企业各有利弊，企业应当选择更适合自己的发展路径。公司的目标是打造“中密控股”品牌的百年老店，保持长期领先的核心竞争力。公司会根据对市场的研判从而对收入和利润的增长速度做出适当规划，并不会一味追求高速增长，管理层会定期讨论制定中长期规划，且每年会根据实际情况做出适当调整。

问：请问,公司提到的新建2条高度自动化机械密封生产线,建设进展如何?预计何时能投产?

答：投资者您好，现阶段正在进行部分产线的联调，这部分预计12月底进行验收，验收合格后可部分试生产；全线终验收预计在2024年2月进行，全线验收合格后即可正式投产。

问：董秘您好！现在已经12月了，请问贵公司去年扩建产能进展如何？核电密封专用设备调试进展如何？

答：投资者您好，核电密封专用生产线所需设备已经到货，目前仍在紧张调试中，其中部分设备已经投入生产。除此之外，去年的其他扩产计划基本已经达产。

问：公司2022年报提到收购通过收购上游供应商实现掌控资源、提高源头技术能力、增厚利润等目标；通过收购与公司具有｜类似客户群体且产品技术领先、应用前景良好的企业，实现公司拓宽业务范围的目标。公司将保持对未来可能与公司技术或市场相关的热点产业方向的关注，如新能源、工业机器人、大数据、智能制造等，不排除通过合作、并购等方式在适当的时机切入这些产业。振兴集团有无支持或给出具体路径，公司那么多现金，何时有结果

答：投资者您好，并购是公司的长期战略也是一项高风险投资，公司会持续进行并购方面的工作，但不会设置短期目标。在选择标的时，公司会充分考虑标的公司的业务与公司战略发展的契合度、标的公司与公司是否具有高度协同效应、标的公司团队与公司团队的契合度以及企业文化和发展理念是否相近。除了标的选择与交易，公司认为整合是更重要的工作，只有完成深度整合才能真正最大化发挥收购为公司发展带来的作用。公司与丝路重组、振兴兴合合作共同设立的产业并购基金目的就是在公司自身行业经验的基础上充分利用专业投资机构的经验和资源，抓住并购发展的市场机遇，加强公司投资能力，加快公司产业并购的步伐，为公司未来发展储备更多并购标的，协助公司实现大密封产业集群的目标。公司也一直都在接触合适的标的并与其保持了长期联系，力争在条件成熟时能够迅速完成对合适标的的收购。

问：董秘您好！公司入选专精特新“小巨人”计划，请问：1. 在进入“小巨人”计划时主要关注审核哪些指标、尤其是创新指标呢？在公司入选后，对这些指标进行了怎样的经营部署呢？2. 公司入选“小巨人”计划以来，研发投入、各类专利申请和各类专利引用量获得情况是怎样的？增长了吗？3. 工信部的三年复核政策，公司是如何解读、以及怎样应对的呢，和申请重点是否有差异？4. 对于复核结果，如何看待以及未来怎样调整

答：投资者你好，公司由专业密封研究所发展而来，科研基础深厚，始终高度重视技术与创新工作，每年研发投入约占公司营业收入5%左右。公司按照《工业和信息化部办公厅关于开展专精特新“小巨人”企业培育工作的通知》等相关文件要求申报了专精特新“小巨人”，于2019年入选工信部第一批专精特新“小巨人”企业，于2022年通过了专精特新“小巨人”复核。公司每年都有技术与研发计划，专利申请与研发投入等方面都按计划完成，2019年末至2022年末研发投入增长绝对金额约2400万元，授权专利增加约100项。关于您所提到的申报及复核相关工作，公司负责各项申报工作的部门会根据公司实际情况并结合申报要求进行申报并配合复核工作。

问：前段时间公司收购的那家德国公司目前进展咋样了？好像没公布进展了，是否已经成功完成收购了

答：投资者你好，公司通过全资子公司Sinoseal GmbH收购Krüger ＆ Sohn GmbH100%股权及 Alfred Krüger e.K.的资产的事项尚在进行相关政府部门备案工作。关于该项目的进展公司会严格按照相关法律法规、规范性文件进行信息披露，请关注公司发布在巨潮资讯网的公告。

问：公司何时能摆脱这种见高不见远的宣传，天天说订单新高，产能吃紧，天天谈产能释放，可是实际上能在收入，利润上体现的很少，几乎没有那种新高的业绩释放？为何？那么多资金闲置，不如学习别人回购注销，或者去收购扩大生产，股价还不如增发价，增发三年，新高的订单，极度宣传的前景，令人费解

答：投资者您好，公司三季度整体经营表现仍然非常稳健,订单创历史新高,收入创单季度历史新高，但毛利率确实有所下滑，最主要的影响因素是三季度增量业务占比的提升且三季度增量业务的毛利率有所下降。公司近几年来一直都在持续积极地扩产能，但是扩产的速度依旧没有跟上订单增长的速度，再加上下游订单结构的变化，压缩机干气密封订单显著增加，设计工作量也随之明显增加。近两年公司比较大规模招聘的设计人员成长起来需要一定的时间，所以设计端产能的释放也是一个循序渐进的过程。另外，去年的扩产计划还没完全达产，致使公司生产制造产能仍一直处于满负荷状态。去年公司用1亿多元现金回购公司股份；公司也始终在寻找有战略协同价值的投资项目，但投资也伴随着风险，需要审慎决策。感谢您的关注。

问：董秘，您好！近期一带一路峰会在北京召开。充满着巨大的机遇。请问贵公司在一带一路中有没有具体规划，产品有运用在一带一路项目中的案例吗？

答：投资者您好，公司在国际市场的业务主要是配套“一带一路”发展中国家的新建项目并不断深化与终端用户的沟通与合作。得益于此,国际市场业务逐渐增多，尤其近两年国际业务发展迅速，国际业务订单创新高。

问：贵公司解决方案能应用于减速器相关领域吗？

答：投资者您好，子公司优泰科的橡塑密封有部分产品应用在各类减速器产品上。

问：董秘您好！请问贵公司的产品在军工上有成功用于案例吗？有无长期订单？具体运用在哪些地方？

答：投资者您好，公司主要产品机械密封是一种重要的工业基础件，广泛应用于各个工业领域。

问：董秘您好！请问公司的机械密封都是非标准件吗？就是使用贵公司产品的公司，产品过了使用寿命，或者损坏需要更换，是不是只能在贵公司采购。

答：投资者您好，公司的产品属于非标定制化产品。公司产品在存量市场被更换成其他密封厂家产品的可能性很小，这和机械密封市场客户的粘性很高有关，因为密封产品的价值量在项目总投资额中占比较低，而密封产品又对装置的安全运行起到很大的作用，所以只要使用过程中没有出现重大问题，客户通常不会更换在运行装置的密封产品供应商。

问：董秘你好：请问中报中提到的涨价进口原材料是什么？下半年有缓解吗

答：投资者您好，中报提到的涨价原材料主要是指子公司优泰科的聚氨酯原材料涨价，下半年预计会在现有价格的基础上略有下降。

问：请问公司机构调研也说，投资者提问也说，一会增量，一会存量都是增减很好，但是业绩为何没有随着订单同步增长，下半年这种增速有无可能加快呢？

答：整体生产经营方面，公司上半年保持稳健经营，收入同比增加6.94%，归属于上市公司股东的净利润同比增加6.92%。收入低于公司预期，主要是产能压力对交付造成了一定影响：一是设计产能紧张，上半年设计任务繁重的国际业务订单较多，国际业务设计任务重，对产能占用大，且国际业务订单执行复杂、周期长，对交付也造成了一定影响，但我们近两年招聘的大量设计人员正逐渐成长起来，对后续设计压力有一定的缓解；二是生产制造方面，去年的扩产计划还没完全达产，待今年下半年达产后，生产制造产能会进一步增加。从目前持续创新高的在手订单情况来看，我们对于完成全年的经营目标是非常有信心的。

问：您好，这边主要到自2023-02-02贵公司发布回购进展公告后，后续并没有继续披露回购进展，是不是意味着该回购计划已经完成？ 还有自2023-07-17黄姓股东发布减持公告后，后续也没有披露减持进展，能否披露下当前减持进展？

答：投资者您好，截至2023 年 4 月 23 日，公司此次回购股份实施期限已届满，回购股份方案已实施完毕，具体内容详见公司在巨潮资讯网披露的《关于回购股份实施结果暨股份变动的公告》（公告编号：2023-031）。另外，2023年7月17日刊登在巨潮资讯网的《关于首次公开发行前持股5%以上股东减持公司股份预披露公告》是按照证监会和深交所有关规则进行的信息预披露。本次股东减持尚处于减持计划实施期内，公司将根据后续进展情况严格按照深交所信息披露规则的要求及时履行信息披露义务，请留意公司公告，谢谢。

问：您好，这边注意到公司自2023-02-02公告披露回购进展以来，公司后续并没有继续发布回购进展，是不是意味着该回购已经完成？后续是否还回继续回购？ 还有贵公司黄姓股东自2023-7-17披露减持后，也一直尚未披露减持进展， 已目前减持了多少股份？

答：投资者您好，截至2023 年 4 月 23 日，公司此次回购股份实施期限已届满，回购股份方案已实施完毕，具体内容详见公司在巨潮资讯网披露的《关于回购股份实施结果暨股份变动的公告》（公告编号：2023-031）。另外，2023年7月17日刊登在巨潮资讯网的《关于首次公开发行前持股5%以上股东减持公司股份预披露公告》是按照证监会和深交所有关规则进行的信息预披露。本次股东减持尚处于减持计划实施期内，公司将根据后续进展情况严格按照深交所信息披露规则的要求及时履行信息披露义务，请留意公司公告，谢谢。

问：《轻型商用车辆燃料消耗量限值》 对贵公司有何影响？

答：投资者您好，《轻型商用车辆燃料消耗量限值》与公司产品及业务没有直接关联，不会对公司产生直接影响，感谢您的关注。

问：请问公司，（1）军工应用当中的舰艇密封是否属于公司动密封的应用范畴？如是的话具体应用场景包括哪些？（2）除了舰艇密封以外，还有哪些军工领域密封的国产化对公司受益较大？谢谢

答：投资者您好，公司主要产品机械密封是一种重要的工业基础件，广泛应用于各个工业领域。

问：尊敬的董秘，请问将交易软件持仓截图或持股证明等文件发去贵司的哪个邮箱能得到股东数的回复？

答：投资者您好，如您为公司股东并想获知股东人数，请将开户证明、最新的持股证明、身份证明等书面文件扫描件一并发送至ir@sns-china.com，并留下您的联系方式，资料审核无误后我们将主动和您联系。

问：贵司认为自身的资金收益率处于什么水平？是否有进一步提升的空间？是否有进一步提升的必要？

答：投资者您好，由于公司现金比较充足，货币资金占比较高，净资产收益率表现一般。进一步提升净资产收益率最好的方式就是投资，公司也始终在寻找有战略协同价值的投资项目。但投资也伴随着风险，需要审慎决策。在风险可控的前提下，公司将持续关注提高资金收益的方式，更好的维护公司及股东利益。感谢您的关注。

问：请问贵公司的产品主要用于哪些企业？有没有提供给智能机器人的产品？

答：投资者您好，公司长期服务于石油化工、煤化工、油气输送、电力等国民经济支柱能源行业，主要客户为国有大型龙头企业及其下属骨干企业、大型知名民企及国际知名主机厂，如中石化、中石油、中海油、国家管网、国家能源集团、延长石油、中广核集团、中核集团、中国中铁集团、中国交通建设集团、荣盛集团、万华集团、恒逸集团、盛虹集团、沈鼓集团、陕鼓集团、北京航天石化技术装备工程公司、嘉利特荏原、大连深蓝、苏尔寿、利欧华能、西门子、埃利奥特等。公司的产品目前还没有应用于智能机器人。

问：董秘您好，请问公司产品有出口业务吗？如有，主要出口到哪些国家

答：投资者您好，公司有出口业务。国际化战略是公司最重要的战略之一，开拓国际市场是公司业务的重要组成板块，也是公司获得更大市场空间的重要途径。公司的国际业务收入连续几年保持了50%以上的增速，国际业务2022年的收入和在手订单都创新高。今年国际业务的形势也非常不错，国际业务的增长会是未来公司业务增长中最重要的一块。公司的国际业务目前主要集中在东南亚、中东、中亚和欧洲。

问：货币资金充足，就先管理好货币资金，提高货币资金的管理为公司增加收益 ，先进水平公司已经实现，贵司准备如何提高货币资金管理还是认为无需提高管理？

答：投资者您好，公司的资金管理计划在保障公司日常经营的前提下，也为公司长远发展储备资金，确保公司发展战略的落地以及经营目标的达成。在保证公司日常经营的基础上，保留一部分的备用金，剩余部分以购买期限较短、风险较低的银行理财产品为主。在风险可控的前提下，公司将持续关注提高资金收益的方式，更好的维护公司及股东利益。感谢您的关注。

问：贵司认为自身的资金收益率处于什么水平？有没有进一步提升的空间？有没有进一步提升的必要？

答：投资者您好，由于公司现金比较充足，货币资金占比较高，净资产收益率表现一般。进一步提升净资产收益率最好的方式就是投资，公司也始终在寻找有战略协同价值的投资项目。但投资也伴随着风险，需要审慎决策。在暂时没有具体投资目标的时候，公司也会采取大比例分红、回购等能够更好回报投资者的方式。

问：尊敬的公司管理层：公司收购新地佩尔一晃已经好多年，无论怎么说，新低佩尔都是公司不可分割的一部分了。在最近的《投资者关系关系活动记录表》公布的口气中，似乎还是将新地佩尔作为公司以外的一部分来看待，作为公司多年的股东，我认为不妥。公司的发展也计划将更多地收购可以协同的目标公司，希望在这方面能够统一，一旦购入，即视同己出。请问公司是不是同意该观点？

答：投资者您好，公司非常同意您的观点，以后我们会更加注意我们措辞的准确性。公司从管理、销售、生产制造、安全、环保、财务、采购等各方面对新地佩尔都进行了深度整合，从目前新地佩尔与公司之间发挥的高度协同效应及团队磨合成果来看，对新地佩尔的整合工作进行得非常不错。目前新地佩尔作为公司特种阀门板块的代表，已经与公司深度、有机融合，是公司不可分割的一部分。

问：你好，中密声称打破国外核电密封垄断，这边了解到国内还有个叫宁波天生密封的公司也有个核电密封圈打破国外技术垄断， 我想了解下你们两家的核电密封圈有什么区别， 哪个技术难度更大，利润更高？ 中密是否有收购天生密封的计划，以提升自身在核电密封的占有率？

答：投资者您好，公司是国内核电领域机械密封的龙头，在技术储备、研发成果和应用业绩方面都远超其他国内同行。而根据我们所能查阅到的资料显示，宁波天生密封件有限公司在核电领域的产品核电密封圈属于静密封。公司与宁波天生密封件有限公司分属动密封和静密封两个不同领域，公司与其暂无业务合作，目前没有收购计划。感谢您的关注。

问：您好！公司是否涉及军工相关产品？未来有向这方面的发展意向吗？

答：投资者您好，公司主要产品机械密封是一种重要的工业基础件，广泛应用于各个工业领域。

问：您好，这边注意到公司自2022-10-16公告披露累计回购282万股以来，公司后续并没有继续进行回购，介于当前回购额已达到超过回购目标下限1亿元，是否回购已经完成？后续是否还回继续回购？

答：投资者您好，感谢您对公司的关注。公司将在回购期限内按照相关法律法规和规范性文件的规定，及时披露股份回购进展情况。一旦回购期限届满或者回购股份已实施完毕，公司会按照相关规定在两个交易日内披露回购结果暨股份变动公告。

问：看了辽宁盘锦化工厂事故调查通告，感到十分痛心，贵公司在石油石化领域密封件占比非常高，如果石油石化开展大规模的检修维护工作，贵公司产能能否及时供应到位。

答：投资者您好,在大检修期间，用户的装置通常处于停产状态。如果石油石化企业短时间内安排过多的大检修，会导致开工率不足，影响其效益。石油石化行业各个企业内部、整个行业的检修工作有高度的计划性，短时间内对装置开展大规模检修工作的可能性不太大。公司一直以来的保供工作也做得很不错，相信可以及时满足市场的需求。

问：贵公司当前并购的子公司中是否有业绩不达标， 需要进行商誉减值的情况？公司接下来是否有新的并购目标？

答：投资者您好，公司每年都严格按照相关监管规则与会计准则审慎处理商誉事项，子公司2022年的业绩会在公司2022年度报告中披露（公司2022年度报告将于2023年4月26日披露）。关于并购，公司在选择标的时会充分考虑标的公司的业务与公司战略发展的契合度、标的公司与公司是否具有高度协同效应、标的公司团队与公司团队的契合度以及企业文化和发展理念是否相近。公司一直都在接触合适的标的并与其保持了长期联系，力争在条件成熟时能够迅速完成对合适标的的收购。

问：国际三巨头掌控密封市场70%的份额，贵公司作为国企肩负着历史重任，要未雨绸缪以防止“卡脖子”事件发生。请问贵公司与密封科技同属国资背景，但市值规模都不大，走出去无法与国际巨头抗衡，是否需要强强联合做大做强，两公司刚好能相互弥补。历史的车轮到了十字路口，贵公司若能高瞻远瞩，定能成就细分市场的一颗耀眼明珠！

答：投资者您好，感谢您的建议，公司始终积极关注业务合作机会。公司主要从事各类机械密封及其辅助（控制）系统的设计、研发、制造和销售，并为客户提供技术咨询、技术培训、现场安装、维修等全方位服务，而根据密封科技定期报告显示，密封科技是发动机密封制品和密封材料的专业制造商，主要从事密封垫片、隔热防护罩、密封纤维板以及金属涂胶板产品的研发、生产和销售，就目前来看公司与密封科技分属动密封和静密封行业且下游应用领域基本不同。另外，在国际市场上，公司目前确实尚无法与约翰克兰、伊格尔博格曼等国际知名公司分庭抗礼，但近两年公司国际业务发展迅速，2022年国际业务订单也创了新高，未来公司仍会继续坚持国际化发展战略，多管齐下增强国际竞争力，相信在不久的将来公司在国际市场定会拥有一席之地。

问：公司密封产品涉及有在氢能 汽车等领域吗？另 在核设备方面的占比有多少？

答：投资者您好，子公司优泰科的橡塑密封产品在氢能源汽车的控制阀门上已有所应用。公司是国内核电领域机械密封的龙头，在技术储备、研发成果和应用业绩方面都远超其他国内同行，近两年公司在核电领域的业务发展速度很快，核电站中所涉及的不同类型机械密封公司基本都有订单。核电领域市占率方面，公司核主泵机械密封的业绩才刚起步，核二三级泵和常规岛的机械密封在增量市场占有率比较高，目前在存量市场占有率还比较低。

问：贵公司现阶段在输氢管道上可有布局。

答：投资者您好，公司主要产品机械密封是一种重要的工业基础件，广泛应用于各个工业领域。公司一直关注氢能源领域发展动态但尚未发现输氢管道机械密封需求，未来如在输氢管道发现市场需求公司会快速跟进布局该领域、研发相应产品。

问：董蜜好！请问核电扩产方面主要核心进口设备迟迟不能到货的原因是什么？

答：投资者您好，由于需要向海外不同厂家了解其产品，并且与海外厂商之间的产品沟通、合同谈判与签署等工作需要更多的时间，再加上公司购买设备的海外厂商交货期较国内明显更长，因此进口设备仍需较长时间才能到货。

问：董秘你好，公司半年报提到近年来公司订单持续处于高位，虽多次实施扩产，但仍长期处于高负荷状态，产品的及时交付存在较大压力。请问这些订单主要来自什么领域的，各领域订单占比大概多少，谢谢。

答：投资者你好。在国内市场，公司在手订单主要来源为石油化工领域，煤化工、天然气长输管线及核电领域订单相对较多，小部分订单来源于精细化工、造纸、水处理等。在国际市场，公司在手订单均来自石油化工领域。

问：“上证报中国证券网讯（记者 陈其珏）记者4日从中国石化新闻办获悉，中国石化与壳牌、中国宝武、巴斯夫当天在上海签署合作谅解备忘录，四方将开展合作研究，在华东地区共同启动我国首个开放式千万吨级CCUS（二氧化碳捕集、利用与封存）项目，为华东地区现有产业脱碳，打造低碳产品供应链。该项目将引领我国CCUS产业发展，助力“双碳”目标实现。”公司是否有参与该项目？

答：投资者您好。该项目处于项目前期阶段，尚未开始密封产品的招投标工作。在CCUS应用业绩方面，公司曾为中石化首个百万吨级CCUS项目配套。

问：请问董秘,刚取得的高温高线速度加氢进料泵用密封装置,能使用在给氢能汽车加氢的加氢站吗?

答：投资者您好，公司的高温高线速度加氢进料泵用密封产品用于离心泵中，加氢站中的加氢泵并非离心泵，所以该产品不能应用于加氢站中。子公司优泰科的橡塑密封产品在氢能源汽车的控制阀门上已有所应用，公司也一直高度关注氢能源领域，一旦发现市场需求会迅速跟进开发产品。

问：据报道，今年国家已批准核电机组10台，请问公司每台核电机组的订单大概是多少？

答：投资者您好，在不同核电站堆型以及不同国产化率等情况下，公司在每台核电机组取得的订单金额在百万元至上千万元间不等。今年新核准的部分机组已启动密封产品招投标工作，公司已取得部分订单。

问：贵司的资金收益率长期居于中等水平，与同行业先进水平存在相当差距。贵司认为有没有进一步提高资金收益率的必要以及有没有具体举措？

答：投资者您好，由于公司现金比较充足，货币资金占比较高，净资产收益率表现一般。为更好的回报投资者，同时也为了提高公司的净资产收益率，公司今年实施的2021年度现金分红为上市以来最高比例的分红，每10股派发现金红利5元，同时公司也正在用1亿~2亿元的现金回购公司股份，另外收购较小标的时公司也优先考虑使用现金，比如公司已公告的收购KS股权及AKEK部分资产的项目就是现金收购。

问：尊敬的董秘你好，中国核能电力股份有限公司9月14日晚间发布关于福建漳州核电项目核准的公告称，9月13日，经国务院常务会议审议，决定对已经全面安全评估审查且纳入国家规划的福建漳州核电项目3、4号机组予以核准。请问核准的两个机组的密封是由公司承接吗？

答：投资者您好，公司是国内核电领域机械密封的龙头，在技术储备、研发成果和应用业绩方面都远超其他国内同行，近两年公司在核电领域的业务发展速度很快。福建漳州核电项目3、4号机组尚未进行密封产品的招投标。

问：董秘您好,请问贵公司的产品在天然气管道,和天然气发电的使用量如何呢?

答：投资者您好，针对天然气管道应用，公司2017年就完成了“天然气管线压缩机15MPa干气密封”的研制和产品鉴定工作，目前产品大量应用于国家管网的北方管道、西部管道、东部管道等重要管网的压缩机组上，目前新上项目的所使用的产品，绝大部分为我公司提供的干气密封及控制系统产品；公司天然气压缩机密封产品在天然气发电领域中有所应用。

问：董秘好，假如我在东方财富开户买了贵公司股票，又在光大证券开户买了贵公司股票。请问，在你回复的股东人数里，我这算1还是2户？谢谢回复。

答：投资者您好，公司披露的股东人数数据来源为中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司下发的《含信用账户合并名册全体前N名》，如您使用同一身份信息和股东代码，应当是算作1人，具体您可咨询中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司。

问：您好，请问公司民用核级产品的订单中是新建收入大还是维修养护的收入大，近期对于能源局提出提前加快对年初国家核准的6台机组的建设，这些项目的招标工作是否开始？公司有哪些优势？

答：投资者您好，公司目前是来自最终用户（公司配套项目的备件订单、国产替代订单、国产替代科研订单）的销售收入高于来自主机厂（新项目配套）的销售收入。新核准的机组招投标工作已经开始，公司已取得部分订单。公司是国内核电领域机械密封的龙头，在技术储备、研发成果和应用业绩方面都远超其他国内同行。

问：首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 【比如截至到2022年8月10日贵公司的股东人数是多少？】

答：投资者您好，如您为公司股东并想获知股东人数，请提供开户证明、最新的持股证明、身份证明等书面文件。具体您可电话咨询。

问：您好，想了解下最近四川地区电力供应紧张是否对公司的正常生产经营造成影响，是否会对产能造成冲击？

答：投资者您好，公司紧急制定了用电方案并根据政府部门的限电政策随时进行调整，通过租发电机、调整生产制造人员班次等方式力保生产，公司的办公室人员采取远程办公等灵活办公方式，公司各项生产经营工作基本正常，但电力供应紧张确实对产能有一定影响，公司也在积极协调订单，力保产品及时交付。

问：公司在已有产品配套火箭、雷达、潜艇等高端军品项目的基础上，逐步拓展密封产品用量较大的其它军工领域。请问其他军工方面还有哪些？谢谢

答：投资者您好，公司主要产品机械密封是一种重要的工业基础件，广泛应用于各个工业领域。

问：请问半导体行业是否需要公司密封产品，谢谢！

答：投资者您好，半导体行业会用到特殊的机械密封产品及全氟醚橡胶，公司及子公司正在进行相关产品研发工作。

问：公司是国内机械密封龙头企业，技术储备充足，请问董秘，公司的技术可以应用在超超临界机组管道或者超临界方面吗？

答：投资者您好，公司干气密封产品在超临界二氧化碳发电机组方面已有应用并取得一定的技术突破。

问：董秘好！子公司Sinoseal GmbH是做什么的？有什么产品？应用在什么领域？

答：投资者您好，Sinoseal GmbH为公司在德国投资的一家SPV，其经营范围为资产管理，不涉及产品生产，目前该子公司尚未开展任何业务。

问：董秘好！公司产品是否有应用在光伏，水电，风电方面的吗？

答：投资者您好，公司的机械密封产品是一种工业基础件，应用范围广，公司也一直在密切关注新能源市场，但目前尚未在您所提到的光伏、水电、风电领域发现较大的市场需求。子公司优泰科的橡塑密封产品在光伏，水电，风电领域有直接或间接业务。

问：董秘您好:贵公司与成都旭光科技股份未来是否有业务合作，贵公司未来是否考虑收购成都旭光科技股份股权。谢谢！

答：投资者您好，公司与成都旭光科技股份有限公司暂无业务合作，目前没有收购计划。公司一直在积极寻找公司战略发展范围内且与公司具有高度协同效应、相近技术层次或具备较好发展前景的标的企业，主要考虑的是同行业国际国内优质企业、上游供应商、以及与公司具有类似客户群体且产品技术领先、应用前景良好的企业，如有收购等投资事宜，公司会严格按照相关法律法规要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：你好，想问下公司除了占领国内市场外， 是否有拓展海外业务的计划， 目前是否有海外业务， 占比如何？

答：投资者你好，公司持续多年耕耘国际市场，将国际化发展作为公司最重要的发展战略之一，培养了一支优秀的国际业务团队，与西门子、埃利奥特等国际著名主机厂均有合作，国际市场的业务量逐渐提升，2021年度公司机械密封产品国际市场收入超过5000万元，今年国际业务增长非常迅猛，上半年取得的订单超出公司预期。虽然公司目前主要订单来源仍以国内为主，国际市场的收入占比不高，但公司未来在国际市场的发展值得期待。

问：董秘：你好！看了贵公司几年的财报，发现贵公司长期经营资产连续多年处于收缩状态。从年报中又看到贵公司产能不足。那为什么贵公司的经营处于这种矛盾的状态？是因为产品种类的原因还是其也原因？谢谢！

答：投资者你好，公司近些年固定资产原值（不含折旧）与无形资产原值（不含摊销）持续增长，您所看到的个别年份固定资产净值下降主要是因为折旧，无形资产净值下降则是因为摊销，实际上公司的固定资产和无形资产并未处于收缩状态。具体您可查看年报中固定资产和无形资产的明细表。感谢您的关注。

问：成为世界一流的流体设备供应商。请问公司是否在液流电池密封性方面有技术或业务涉足

答：投资者您好，公司的机械密封产品是一种工业基础件，应用范围广，但目前公司尚未涉足液流电池方面的业务。在技术方面，公司是国内机械密封龙头企业，技术储备充足。公司始终保持对新市场的密切关注，一旦发现新的市场需求，基本都能够迅速跟进、研发新产品。

问：你好，董秘！请介绍下公司与苏州普力密封科技的关系。公司产品能否用于新能源和新能源汽车行业，是否有潜在市场？

答：投资者您好，公司通过全资子公司优泰科(苏州)密封技术有限公司间接持有苏州普力密封科技有限公司30%的股份，普力密封主要是研发优泰科在高端重载工程机械领域的橡塑密封产品所需的原材料，其研发的原材料也主要供给优泰科。公司产品属于工业基础件，应用范围广，在新能源与新能源汽车行业都会有一定的应用，但目前公司尚未在这些行业中发现大量的机械密封市场需求，子公司优泰科的橡塑密封产品在这些行业中的市场需求相对较多。

问：董秘您好，非常欣赏您定期把投资者关系记录发布出来，让我们及时了解贵司的经营情况。有两个问题请教：1）公司人力成本偏高的问题，我们是否可以研发出某种软件以提高设计效率从而达到节约人工的目的？抑或公司有在探索其它途径？成功概率如何？2）存量市场毛利率是否还有上升空间？相对于汽车等售后零配件的利润空间我们的60%的毛利确实是非常低的（汽车零整比基本在500%,奔驰部分车型高达1000%）？谢谢

答：投资者您好。（1）公司一直在持续加强标准化工作和设计软件系统的建设与优化工作，通过内部零件的标准化以及借助信息化手段不断提高设计效率，目前在使用的有DES、TC等软件系统。公司产品属于定制化产品，不同应用领域的产品对知识与经验的要求都不同，因此对技术人员要求较高，培养周期也较长，人才对于公司的发展至关重要，公司不会一味追求节约人力成本。（2）存量市场的毛利率水平总体比较稳定，另外，不同细分行业的毛利率水平不同，整体来看，公司存量市场的毛利率水平在制造业中并不低。感谢您的关注。

问：董秘你好，公司生产的密封设备是否用到航天飞船中，谢谢

答：投资者您好，公司的机械密封产品主要应用于石油化工、煤化工、天然气长输管线、核电等领域，尚未在航天飞船有应用业绩。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问公司的设计人员每年的流失率大概是多少？公司如何确保设计人员的稳定性？与友商之间在人才竞争方面公司有什么特别阀优势吗？

答：投资者您好，公司设计团队骨干成员稳定，人员流动情况处于正常范围。公司为行业龙头，在薪酬待遇、职业发展路径等方面具有优势，同时也通过股权激励将骨干设计人员与公司发展深度绑定。感谢您的关注，您也可直接电话咨询。

问：针对贵公司设计人员紧缺问题，除了增加招聘方式，贵公司还有其他的方式来解决此问题吗？

答：投资者您好，关于设计人员，公司主要是校招应届毕业生并进行培养，近两年也在通过社招的方式招聘设计人员，公司也会根据实际情况临时调整或细化设计人员的分工以提高工作效率。另外，公司在持续加强标准化工作和设计软件系统的建设与优化工作，通过内部零件的标准化以及借助信息化手段不断提高设计效率。

问：董秘您好，公司的人力成本占比很高，是什么原因？（最高的机械密封板块人工成本高达18.56%，国内知名制造企业格力美的等人工成本约为的5%左右）之后有什么办法可以改善吗？还有什么电话可以联系到您，期待有机会跟您电话沟通

答：投资者您好，不同行业的人力成本各不相同，高附加值产品的人力成本更高，公司产品属于定制化产品，对技术人员的要求较高，人力投入也随之提高。您可查看公司《2021年年度报告》的”第二节公司简介和主要财务指标”之“二、联系人和联系方式”，其中有联系电话。感谢您的关注。

问：董秘您好？感谢及时详尽的回复。增量到存量的转化率只有25%吗？常识来讲，密封件作为易耗品，它的使用周期应该大大短于主机。从您跟其他投资者的交流中看到我们想抢占国际品牌的存量市场份额难度非常大。那么为什么我们的转化率会如此之底呢？一般主机在它的生命周期中需要更换几次密封产品呢？另外公司一季度利润增速低于营业额的增速主要原因是什么？望回复，谢谢

答：投资者您好，公司所述“增量业务转存量业务的转换率通常能达到1/4以上”，指的是在用户的装置正常运行后每年能够相对稳定带来的存量业务收入，公司增量业务转存量业务时的客户流失率很低。增量业务通常指公司为主机厂配套的密封产品及密封辅助（控制）系统，由于密封辅助（控制）系统寿命在10年以上，只有密封产品才存在增量业务转存量业务。不同类型的密封产品配套的主机设备和使用的工况不同，其更换周期也不同。根据公司的经验，泵用机械密封大多数在1年多进行更换，压缩机用干气密封的更换周期大致为1~3年，装置的自然寿命一般都在10年以上甚至更长。关于“公司一季度扣非净利润增速低于营业额的增速”这一问题请查看公司对您上个问题的回复。

问：公司上次回复，1亿元的增量业务转存量比例约为1/4，这个是为何？难道增量不应该全部转为存量吗？公司之前不是多次说明密封产品客户选择后如果没有大的问题会继续选用的吗？为何增量转存量比例只有1/4？订单因何流失了？

答：投资者您好，增量业务通常指公司为主机厂配套的密封产品及密封辅助（控制）系统，由于密封辅助（控制）系统寿命在10年以上，只有密封产品才存在增量业务转存量业务，公司所述“增量业务转存量业务的转换率通常能达到1/4以上”并不意味着订单流失，公司增量业务转存量业务时的客户流失率很低。

问：董秘您好，关于增量转存量业务我的理解是（以一亿元增量为例）1亿元的增量业务首次至少可以带来0.8亿的存量，因为密封件属于易耗品，主机的使用寿命肯定远远高于密封件，由此推算该主机的生命周期中肯定会更换好几次密封件。保守估计应该有3次以上。由此推算出带来的存量业务为0.8*3=2.4亿元。请董秘指正，谢谢。

答：投资者您好，增量业务通常指公司为主机厂配套的密封产品及密封辅助（控制）系统，由于密封辅助（控制）系统寿命在10年以上，只有密封产品才存在增量业务转存量业务。不同类型的密封产品配套的主机设备和使用的工况不同，其更换周期也不同。根据公司的经验，泵用机械密封大多数在1年多进行更换，压缩机用干气密封的更换周期大致为1~3年，装置的自然寿命一般都在10年以上甚至更长。

问：贵公司一直说订单饱满，但给投资则总体感觉产能增加缓慢，什么原因导致。

答：投资者您好，公司认为要审慎制定扩产计划，因为需要保持生产工作的持续饱和并且要综合考虑市场长期需求以及未来发展，因此公司扩产计划的风格相对稳健。近两年，设计环节始终是产能最大的瓶颈，但设计人员的培养周期较长，需要一定的时间才能让设计环节的紧张得到缓解。公司近两年一直在持续扩招设计人员，新员工也在陆续到位。

问：贵公司目前业务稳中有进，请问未来计划从哪些方面去寻找产业并购机会？

答：投资者您好，公司一直在积极寻找公司战略发展范围内且与公司具有高度协同效应、相近技术层次或具备较好发展前景的标的企业，主要考虑的是同行业国际国内优质企业、上游供应商、以及与公司具有类似客户群体且产品技术领先、应用前景良好的企业。

问：董秘您好，根据公司22年一季报，扣非净利润增速相对营收低了3个百分点，请问是什么原因？是毛利下降还是其它什么原因？感谢

答：投资者您好。公司2022年第一季度扣非净利润增速相对营收低了3个百分点主要是因为增量业务的毛利率波动导致2022年第一季度整体毛利率较2021年第一季度整体毛利率略低，增量业务的毛利率与当期确认收入的项目高度相关所以波动相对较大，今年一季度的毛利率同比略降属于正常情况。公司对今年整体毛利率水平持乐观态度，具体内容可见5月24日的《投资者关系活动记录表》。另外，2022年第一季度应收款项的增加额同比提升，带来计提的信用减值损失同比增加，对扣非净利润的增速也有所影响。

问：董秘您好，请问公司的增量市场对存量市场的转化率是多少？1亿元的增量市场通常能带来多少存量市场？从增量转化为存量的大概时间是多久？目前公司的增量和存量之比大概为1:1，从效益角度看公司最佳的增量和存量比是多少？非常感谢

答：投资者您好，公司增量业务转存量业务没有非常严格准确的比例，通常情况下转换率能达到1/4以上，即1亿元的增量业务大概能带来2500万元以上的存量业务。转换周期通常在1年~2年。增量业务是公司未来持续发展的有力保障，公司始终坚决贯彻“通过主机占领终端”的市场策略，持续大力拓展增量市场，会尽可能地拿下更多的增量业务重要项目，不会过多考虑增量业务占比高的问题。感谢您的关注。

问：董秘您好，感谢您的及时回复。可能是我表述不够清晰，我想问的是公司目前的营业收入中，存量市场和增量市场各占多少份额！目前是存量业务收入更多还是增量业务带来的收入更多？另外在上市公司浙江鼎力（生产高空作业平台的龙头企业）的投资者交流中看到，他们用的密封件目前仍以进口为主，是国内品牌包括公司的产品达不到他们的要求还是其它原因？他们的液压配件基本已经国产化了。谢谢

答：投资者您好，公司2021年营业收入中增量业务与存量业务基本持平，由于增量业务在生产系统的停留时间远超存量业务的停留时间，因此目前在手订单是增量业务占比较高。您所提到的浙江鼎力所需密封产品应该是模具压制橡塑密封，而公司主要密封产品是机械密封，子公司优泰科目前的主要产品则为无模具橡塑密封。优泰科也正在大力发展模具压制橡塑密封。原材料的性能对模具压制橡塑密封非常重要，目前进口品牌在材料性能上具有明显优势。优泰科投资了主攻橡塑密封原材料研发的普力密封公司，普力密封研发的材料已经达到了国际先进水准并且在目前的测试应用中超出国外材料的表现，未来普力密封会为优泰科发展模具压制产品提供有力支持。感谢您的关注。

问：您好！请问贵公司产品是否用于乏燃料处理工程？谢谢！

答：投资者您好，公司产品在乏燃料处理工程已有应用，主要是参与了核废料灌封装置的开发，并为部分泵设备配套机械密封。

问：董秘您好，目前公司的存量市场和增量市场规模占比是怎么样的？各个领域的存量和增量占比是否大致相同？谢谢

答：投资者您好，公司在国内中高端机械密封存量市场的占有率约 7%，增量市场按不同领域来算，近几年公司在石油化工领域增量市场的占有率达到 60%以上，在天然气长输管线领域增量市场的占有率更高，在公司尚未大力发展的领域市占率较低。

问：请问国产大飞机c919用到公司产品了吗？公司在军工方面都有哪些产品，谢谢！

答：投资者您好，公司的主要产品机械密封是一种重要的工业基础件，广泛应用于各个工业领域，但尚未在C919大型客机中应用。

问：董秘你好，5月3日俄罗斯总统普京3日签署法令，法令禁止俄联邦政府机构等部门、俄联邦管辖范围内的组织和个人与俄方报复性特别经济措施涉及的外国法人和个人履行合同、这是否可能影响欧美等在俄罗斯的密封业务，贵公司近期会加大俄罗斯的开拓力度吗？建议有无可能在俄罗斯收购密封产能。

答：投资者您好，公司关注到了您所提到的国际事件，但国际形势是复杂多变的，公司需要秉持审慎的态度持续观察、研判才能采取合适的市场策略。感谢您的建议。

问：管理层好！有两个问题想向公司了解一下：1、请问公司有没有制定十四五规划？能不能提供一些主要的规划指标？2、公司业务收入里，来自于定制化（需要公司参与设计的）的产品收入比重大概是多少？谢谢！

答：投资者你好。1、公司制定了十四五规划，但仅供内部指导和考核使用，不是公司对十四五期间的业绩预测，也并未对外披露，抱歉不便告知您规划指标。2、公司产品以定制化为主，营业收入也主要来自定制化产品的销售，但公司一直在加强标准化工作，通过内部零件的标准化以进一步提高设计与生产效率。感谢您的关注。

问：公司新增产能厂房已经完成，为何公司制定了2022年度9.81%的营收增长，11.81%的利润增长？这种增速已远远低于前几年的发展速度，而且是在面对核电国产替代、天然气管道大建设的重要时期，公司是如何考虑的？

答：投资者你好，公司综合考虑宏观环境、行业趋势、市场需求变化等因素，并在公司2021年的实际经营基础上，制定了2022年经营计划的内部管理控制指标，并非单纯考虑产能因素。同时，公司历年来在制定预算指标时始终坚持稳健策略，2022年度的预算指标符合公司一贯的风格。感谢您的关注。

问：贵公司跟振兴集团是什么关系？何时通过何种方式构成？具体业务是什么？

答：投资者您好，经向实际控制人四川省机械研究设计院（集团）有限公司（以下简称“省机械院”）了解，按四川省政府的安排，计划将四川省经信厅持有的省机械院全部股权划转至四川省财政厅，具体由四川产业振兴发展投资基金有限公司（振兴集团）管理，目前正在进行股权划转交割等相关手续。待交割完成，公司将严格按照相关法律法规要求及时履行信息披露义务。此次股权划转是四川省政府调整公司实际控制人的股权管理机构，不会对公司的生产经营产生重大影响。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问前两天公布的中俄天然气管线项目，公司有参与吗

答：投资者您好，西伯利亚-2号天然气管道项目刚刚达成协议，还不涉及密封和阀门的采购，未来公司有机会获取配套订单。在中俄东线管线项目中，公司的密封产品和阀门产品凭借过硬的技术及突出的品牌优势，取得了较高的订单份额。

问：董秘你好，请问贵司截止2022年2月11日最新的股东人数是多少？

答：投资者您好，由于“互动易”平台不属于公司信息的法定披露媒体，为公平对待每一位投资者，经公司慎重考虑，自2019年5月1日起，关于股东户数问题，公司不再于“互动易”平台进行回复，您可以通过公司披露的定期报告了解股东人数和前十大股东持股情况，由此带来的不便请您谅解。

问：公司是以定制为主，那么对于存货的控制以及折价计提是否应该比其他行业更加严格，公司近年现金流和回款问题受到较多投资者关注，能否做出更多详细说明

答：投资者您好，公司以定制为主，在产品和产成品有订单作为支撑，零部件大多为通用产品，存货基本可以实现顺利销售。公司对于存货减值准备计提较其他行业确实更严格，一方面公司严格遵守会计准则对存货进行减值准备计提；另一方面，公司每年都会针对历史订单进行梳理判断，对暂停或取消的项目严格进行减值准备计提。公司货款回收良好，坏账率低，对于投资者关注较多的应收账款较高其实是因为制造业企业收入持续增长几乎必然导致应收账款增长，随着公司订单量的持续增长，公司营业收入大幅增长，导致应收账款余额持续增长。此外，近两年公司在增量市场中表现优异，增量业务占比较大，而增量业务的账期通常长于存量业务。另外，现金流包括经营活动现金流、投资活动现金流和筹资活动现金流，公司经营现金流量其实非常充沛，但去年购买理财和支付新并购的新地佩尔的对价导致投资活动现金流量净额大幅减少，从而影响了现金流。

问：感觉中密的很多重点业务类似于手工订制的小作坊，工艺精良但难以扩产能，因此成长性堪忧，请问对此怎么看

答：投资者您好，从公司目前整体的运行情况来看，设计环节是公司主要的产能瓶颈环节之一。设计人员的培养需要较长时间，生产制造环节的扩产（添置新设备、招聘工人等）比设计环节的扩产在实施时相对更简单。人员的培养虽是难点，但也是行业的门槛和壁垒，这也给竞争对手的追赶带来了很大难度。对公司而言，成长性由多方面支撑，近年来，公司稳居国内市场行业龙头地位， 公司在品牌、人才储备、市场占有率、核心竞争力等方面都做了充分的准备，且当前形势下随着老旧装置、落后产能的逐步退出、产能的不断升级以及进口替代的顺利推进，市场集中度向行业龙头企业集中的趋势越发明显，公司这样的龙头企业的市场占有率将得到显著提升。

问：请问公司三季度核电密封收入大约多少？谢谢！

答：投资者您好，公司核电领域的营收占比现暂未达到披露标准，但核电领域发展态势良好，我们相信未来核电密封市场将会成为公司收入增长的重要来源。

问：公司是否有出口核电产品到国外？如果有的话，竞争力如何？

答：投资者您好，在核电密封领域，公司目前主要集中在国内市场。在国内市场，除伊格尔博格曼、约翰克兰等国外企业，公司基本没有其他国内竞争对手。公司核电产品主要是跟随中核集团、中广核集团的海外核电项目配套出口，出口产品主要是核二三级泵密封及常规岛密封。

问：请问贵公司，近些年公司应收款一直居高不下，请问产生此状况的原因，以及分析坏账发生的可能性。因现金盈利质量不高的问题何时能够解决，还是未来依然是常态？谢谢！

答：投资者您好，公司货款回收良好，坏账率较低，经营现金流充沛。制造业企业收入持续增长几乎必然导致应收账款增长，随着公司订单量的持续增长，公司营业收入大幅增长，导致应收账款余额持续增长。此外，近两年公司在增量市场中表现优异，增量业务占比较大，而增量业务的账期通常长于存量业务。公司定期对账龄较长的应收账款进行清理、分析，降低坏账风险，提高公司资金周转率。公司将继续从运营方式、产品发货和回款政策等方面，持续加强客户管理和应收账款回收力度。同时公司将持续开发优质客户，优化客户结构。针对现金投资，公司一直是兼顾安全性、流动性和盈利性的。

问：公司参与齐鲁石化百万吨级ccus项目关键机组干气密封及控制系统对公司未来发展有哪些影响？

答：该项目是我国首个百万吨级二氧化碳循环利用项目（CCUS项目），建成后将成为国内最大CCUS全产业链示范基地，为国家推进CCUS规模化发展提供应用案例，对有效提升我国碳减排能力、搭建“人工碳循环”模式具有重要意义。公司作为中石化干气密封板块综合实力最强的主力供应商，承制了该项目核心设备原料气压缩机、丙烯压缩机、透平膨胀机组用干气密封及控制系统。此项目的成功配套，对公司未来在CCUS项目中的品牌效应和市场占有率具有重要意义。

问：华龙一号已经开始发电了,公司研制的产品有没有运用到华龙一号上?

答：投资者您好，公司深耕核电领域多年，技术储备充足，一直在积极参与核电领域的项目，目前正在全面推进核电领域的工作。“华龙一号”技术的机械密封由公司完成配套研制，公司配套“华龙一号”核二三级泵密封及常规岛密封已有大量应用，核主泵密封已有所突破。

问：尊敬的董秘，请问公司的产品，是否运用在石岛湾核电站上？

答：投资者您好，公司深耕核电领域多年，技术储备充足，一直在积极参与核电领域的项目，目前正在全面推进核电领域的工作。公司有石岛湾核电站的核二三级泵密封及常规岛密封的业绩。

问：请问公司有没有核电一级密封的订单？二级三级毕竟价值较低。谢谢！

答：投资者您好，公司深耕核主泵密封研发工作多年。2019年，公司与相关单位联合完成的“百万千瓦级核电站轴封型主泵流体静压轴封”项目通过鉴定，今年，公司与相关单位联合完成的“百万千瓦级核电站反应堆冷却剂泵流体动压轴封组件样机研制”项目通过鉴定。目前，公司针对二代、二代加、三代（华龙一号）、第四代钠冷快堆的主泵密封研发都已完成，同时也在积极为产业化做努力，目前有不错的进展。

问：董秘你好，公司处于上中下产业链哪环呢，竞争对手和核心的优势几何？

答：投资者您好，公司上游原材料主要为不锈钢、仪器仪表等，下游为主机厂和石油化工、煤化工等终端行业。公司的竞争对手主要是国际品牌约翰克兰和伊格尔博格曼。与国际竞争对手相比，公司最大的优势是服务能力与服务水平；与国内同行相比，公司产品线齐全，产品应用领域广，市场占有率高，品牌效应强，在市场规模、技术水平、生产制造能力、售后服务能力、人才储备等方面都处于领先地位。同时，公司在研发、品牌、平台等方面也具有一定优势， 具体可参阅公司2021年半年度报告第三节“管理层讨论与分析”中“核心竞争力分析”。

问：董秘你好，公司主营“产品”有哪些？ 优势是什么，目前占比营收几何。 谢谢

答：投资者您好，公司主要产品为机械密封及辅助系统、干气密封及控制系统、橡塑密封、特种阀门等，产品种类齐全、参数范围宽，适用范围广，还为客户量身定制不同设备、不同运行工况下的机械密封整体解决方案。公司主要产品的营收占比可参阅公司2021年半年度报告第三节“管理层讨论与分析”中“主营业务分析”。

问：在碳中和大环境下，模块化核小堆供热取代煤炭的趋势越来越明显，公司目前是否有参与任何核小堆的项目？谢谢！

答：投资者您好，公司深耕核电领域多年，技术储备充足。目前公司产品在核电领域应用几乎都有涉及，正在全面推进核电领域的工作。