正海生物(300653)董秘爆料

问：宋总您好，请问公司组织架构中的医学部它的主要职能是什么，其次市场营销中心中是否含有今后外销的专业人材成员，另外公司活性骨外销是否要取得欧盟CE和美国FDA的相关认证、公司是否正在运作过程中。谢谢您！

答：您好，医学部主要负责公司产品注册事务、临床试验开展相关等工作。根据相关规定，医疗器械产品在海外销售需取得所在国的上市许可，公司将严格按照监管要求履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。

问：分红什么时候

答：您好，具体请以公司公告为准，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的公司管理层，请问正海合泰的一把手郭总是否已经来到正海生物和磁材过来的宋总搭档。既然正海合泰和正海磁材都是年营收几十亿的公司，请问正海生物未来有没有一样做到年营收几十亿的目标。

答：您好，公司于4月25日发布公告，选举郭焕祥先生为公司董事长，感谢您对公司的关注！

问：公司股本较小造成流动性很差成交量也小，请问有没有考虑过增加股本降低股价来增大流动性？

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：2023年报显示，种植牙市场规模增长了60%，但口腔修复膜收入还下降了4%。希望公司能够坦诚交流与市场表现差异原因是什么？投资者希望理解经营中出现的问题，请不要只是回复市场结构化因素。

答：您好，2023 年受集采政策的影响，种植牙需求增长存在结构性特征，公立市场增速快于民营市场，公司的膜粉产品与市场趋势保持一致。2024 年公司将以营销精准化引领民营市场变革，提高市占率，优化渠道结构，重点开发高质量头部连锁大客户；同时，进一步巩固公立市场份额，持续推动口腔产品的有效开拓。感谢您对公司的关注！

问：23年上市的s1型口腔膜销售如何？市场反馈如何？与进口产品比较如何？能否帮助贵司产品在公立医院提升市占率？

答：您好，公司口腔修复膜产品在市场上已应用多年，拥有很高的赞誉和产品可信赖度，是业内较为公认的高性价比产品；同时，公司不断追求产品的性能改善，推动产品的升级迭代，以期满足更丰富的临床需求！感谢您对公司的关注。

问：宋总您好，公司互动回复投资者提问很有意思很多回答总让人哭笑不得答非所问，贵司在美英法德活性骨注册专利也有快两年了吧为何不启动在该些国推广销售？说要“需取得所在国的上市许可”，啥意思啊？是该些国不允许上市，那为何当初去该些国注册专利是否多此一举？或公司正在该些国上市的手续程序中？总得有个明确的说法说明白才是个理！

答：您好，公司长期专注于科技创新，注重知识产权保护，通过不断加大研发投入，积极申请专利，确保自己的创新成果得到充分保护。目前公司已建立起具有自主知识产权的核心技术体系和完善的知识产权保护体系，活性生物骨作为国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，具有很高的创新性，也已取得相关海外专利，感谢您对公司的关注！

问：公司活性骨的销量怎么这么低，是不被市场认可吗？

答：您好，公司的活性生物骨作为国内首款按照“以医疗器械为主的药械组合产品”获批的骨类重建物，是国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，在传统骨传导性的基础上，引入了活性因子rhBMP-2，可以诱导植入部位的间充质细胞向成骨细胞方向分化，同时协同其他调节因子参与骨组织形成，从而加速骨的生长。目前该产品挂网入院工作正在持续推进中，已有超过2/3的省份完成了挂网工作；产品具体销售数据，请以公司定期报告为准，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，在公司23年年报P19关于前五大供应商数据中，显示前五合计采购金额1570万，占比9.77%，据此推算，全年采购金额达1.6亿，同比去年金额才5507万，上涨1个多亿。但是对应的资产负债表却匹配不上，请问是否前五大供应商采购数据年报披露有误？如果无误的话，多出的1亿元采购金额应该如何理解？谢谢！

答：您好，公司2023年年报已经会计师事务所审计，公司采购包括设备、基建、材料、服务等内容。感谢您对公司的关注！

问：宋大您好，公司质地优良分红善待股东，欠妥的是近年来成长性滞后希今年起能得到有效改观，这需要把企业愿景、“四个一代”、新品上市及管理运作上有机的结合起来，确保公司每年都有15左右的双增长做到精准设计精准衔接精准运行，成为一个名符其实的国内外公认的优秀企业。谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：公司收入近3年停滞不前，业务是否已失去成长性？

答：您好，目前公司已上市产品有口腔修复膜、可吸收硬脑（脊）膜补片、活性生物骨、皮肤修复膜、骨修复材料、外科用填塞海绵等，临床上广泛应用于口腔科、头颈外科、神经外科、耳鼻喉科等多个领域，赢得了数以百万计医生和患者的信赖与支持。在医疗体制改革不断深入、医用耗材集中带量采购常态化开展的形势下，公司将借助现有产品及已经形成的渠道和品牌优势，不断追求创新和提供更为完善的临床解决方案；在营销策略、专业化推广、团队成长、渠道拓展等方面不断优化，力争以优质的产品和更加专业的服务赢得更广阔的市场。公司将会大力推进产品的注册工作及“临床一代”试验的开展，突破“研发一代”阶段的研发项目重点问题，强化以现有技术内核为基础，积极谋求创新业务，不断丰富产品矩阵与临床解决方案。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，管理层。贵公司的活性骨定向缓释bmp，加速骨愈合，有产品力优势。为何不去和美敦力合作，借助美敦力的影响力和世界性的渠道，把活性骨这样的好产品卖到世界，造福世界人民呢？这样对公司也能够达到产品快速出海，做大做强的目的。烦请贵公司摒弃关门造车，小富即安的思想，解放思想，改革开放，走出国门。

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：尊敬的董秘，公司这几年明显遇到了增长瓶颈。不少公司通过出海，摆脱了国内恶性竞争以及增长困境，建议公司积极开拓国际市场，把3d打印骨粉、口腔膜以及活性骨推向海外市场，如果公司精力有限，也可以采取跟国外巨头史赛克、美敦力等合作授权的方式。总之把眼光放向海外也能看出公司管理层是否有进取心。

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：请问公司回购迟迟不能开始的原因？请真实客观回答。

答：您好，公司回购工作已开展，具体内容详见公司于2024年4月4日披露的《关于首次回购公司股份的公告》，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的公司高管，董秘。请问公司的3d打印骨在申请fda和ce认证，活性生物骨也有英美德法海外专利，这两块重大新产品都具备出海潜力。那么占目前营收比例较大的脑膜和口腔膜是否将来也会考虑出海，感谢。

答：您好，根据相关规定，医疗器械产品在海外销售需取得所在国的上市许可，感谢您对公司的关注！

问：宋总您好，《正海学术在线》为何迟迟不刊登介绍活性骨使用效果的临床案例，你总得让医生和病人及家属了解知道使用活性骨的好处效果吧。难道就没有案例？那几年前临床编组的手术案例呢不然国家药监局怎么会批准注册的呢。谢谢！

答：您好，感谢您的关注和建议！

问：请问公司内控自我评价报告中列示的“《预算管理规定》、《存货管理规定》、《固定资产管理规定》、《支付结算管理规定》、《票据管理规定》、《财务会计报告管理规定》”等均过董事会审议披露了吗

答：您好，公司严格按照监管要求开展信息披露工作，现已建立了《财务管理制度》、《预算管理制度》、《固定资产管理制度》、《货币资金管理制度》、《发票及应收账款管理制度》等对公司财务会计报告管理、预算管理、存货管理、资金支付管理、票据管理等方面进行规定和规范，保证公司各项业务正常进行。感谢您对公司的关注！

问：公司在2023年初表示种植牙集采后将有利于口腔修复膜销售，最终2023年口腔修复膜销售额同比还下降了4%。实际情况跟当初判断出现误差是因为什么？

答：您好，2023 年受集采政策的影响，种植牙需求增长存在结构性特征，公立市场增速快于民营市场，公司的膜粉产品与市场趋势保持一致。2024 年公司将以营销精准化引领民营市场变革，提高市占率，优化渠道结构，重点开发高质量头部连锁大客户；同时，进一步巩固公立市场份额，持续推动口腔产品的有效开拓，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的公司管理层，董秘。贵公司是否可以参考一下当年娃哈哈快速做大做强的方式:联销体?是一种将厂商利益紧密联系在一起的商业模式，能够巩固生产商?和经销商?之间的关系，对于双方来说都是有益而无害的。具体来说，联销体模式就是经销商要给生产商缴纳一定的保证金，以经销商销售额度的10%为例，生产商之后要支付给经销商不少于银行存款的利息。这种模式体现了中国传统文化中中庸思想的智慧，也反映出中国市场经济的特殊性

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：尊敬的公司管理，董秘，请问公司的3d打印骨（二代骨粉）与目前市面上种植牙使用的主流骨粉髂瑞、盖氏有否对照实验，产品性能如何。

答：您好，钙硅生物陶瓷骨修复材料使用增材制造技术，制得的骨粉具有仿生多孔的三维立体结构，更利于形成骨缺损部位的血供环境，实现更优异的生物相容性，该产品有望成为骨修复材料领域的首款增材制造产品，将更好地满足市场对缺损部位骨再生的需求，进一步增强海奥膜粉组合的产品力，巩固海奥品牌在种植及牙周等口腔领域的优势地位。感谢您对公司的关注！

问：公司2023年收入下降是因为医疗反腐吗？

答：您好，具体经营业绩请关注公司披露的2023年年度报告，感谢您对公司的关注！

问：宋总您好，国家发改委昨日表示，加快布局未来产业，开辟量子技术、生命科学等新赛道。请问宋总在线在试在研系列产品属“生命科学”新赛道吗，如其中有可能请举例说说，谢谢您！

答：您好，公司一直立足于再生医学领域，在脱细胞技术基础上纵向拓展了三个技术平台，分别为：1）具有天然或仿生支架结构的生物材料；2）具有诱导再生功能的因子技术；3）干细胞技术，实现了再生医学三要素（支架材料、活性因子、种子细胞）的全面研究覆盖，围绕再生医学目标不断扩大技术布局，打造涵盖增材制造、基因工程、合成生物学在内的多学科全方位组织再生研发平台。目前公司处于临床阶段的在研产品主要包括钙硅生物陶瓷骨修复材料、乳房补片和宫腔修复膜，处于研发阶段的在研产品主要包括人脐带间充质干细胞、非吸收外科缝线。感谢您对公司的关注！

问：宋总好，正海生物在陆美娇做董秘时期未曾提及活性骨生产销售的种种困难，到宋总做董秘时期却开始一波三折。塞力医疗因涉嫌信息披露违法违规，被证监会立案调查，请问公司对塞力医疗事件怎么看？

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：请问公司后续产品开发是否少了点，账上现金躺着吃利息能跑赢通胀吗？是否考虑多开发一点好产品？像牙科是公司的赛道，口腔膜是拳头产品，既然做膜擅长。是否可以开发一个口腔溃疡膜，一贴上去口腔溃疡就不疼了，加速愈合。

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：宋总好：据报道佰鸿集团基于多年来对皮肤细胞的深入探索，充分应用前沿的药物靶向性技术、干细胞技术、合成生物技术、超分子技术等前沿的研究成果，佰鸿集团向化妆品行业推出了DTSS皮肤靶向超分子智组装技术平台。并构建了再生医学美容、再生医学皮肤修护、再生医学医疗、干细胞药物研发，以及3D人工皮肤模型体外替代检测等5大业务方向，请问宋总你公司有和佰鸿集团重叠的业务研发方向吗？

答：您好，公司一直立足于再生医学领域，在脱细胞技术基础上纵向拓展了三个技术平台，分别为：1）具有天然或仿生支架结构的生物材料；2）具有诱导再生功能的因子技术；3）干细胞技术，实现了再生医学三要素（支架材料、活性因子、种子细胞）的全面研究覆盖，围绕再生医学目标不断扩大技术布局，打造涵盖增材制造、基因工程、合成生物学在内的多学科全方位组织再生研发平台。目前公司处于临床阶段的在研产品主要包括钙硅生物陶瓷骨修复材料、乳房补片和宫腔修复膜，处于研发阶段的在研产品主要包括人脐带间充质干细胞、非吸收外科缝线。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘你好，近日财联社报道《监管高度重视，回购进度条仍为零！有公司仨月按兵不动，还有公司挂断记者电话》中提到，“同样近三个月没有回购动静的正海生物方面则表示，‘决策层可能有其他考量，会反馈外界关心。’“请问该报道是否属实，如果属实，决策层有其他考量的话，为何不做公告？

答：您好，公司将严格按照《上市公司股份回购规则》等相关规定，依据本次回购公司股份方案实施回购计划，同时根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司在AI医疗研发方面有投入或和其他机构有相关合作吗？

答：您好，公司暂未涉及相关领域，感谢您对公司的关注。

问：尊敬的公司管理层，董秘。贵公司于2023年12月20日发布回购计划公告后，在后续两个月内公司市值跌到仅剩32亿，在一年多的时间里比较2022年10月高点，已经跌掉68%，然而令市场充满质疑的是贵公司仍未采取回购措施。请问贵公司不回购的原因是管理层认为公司股价仍会继续下跌，还是说认为公司没有长期前景价值，谢谢！

答：您好，公司将严格按照《上市公司股份回购规则》等相关规定，依据本次回购公司股份方案实施回购计划，同时根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的公司管理层，请问贵公司与江苏集萃合作新开发的产品矩阵活性生物蛋白，与锦波生物的重组iii型胶原蛋白相对比，优势和劣势体现在哪里？谢谢！

答：您好，活性生物蛋白可以广泛参与人体组织器官的修复和再生，通过基因重组技术制备的活性生物蛋白在功能实现和产品均一性方面具有显著优势，其应用于组织工程材料中能够有效促进细胞黏附、增殖和沉积，指导细胞产生新组织。目前本次合作是针对重组生物活性蛋白技术的前期探索性合作开发，感谢您对公司的关注！

问：宋总您好，请教一下，昨晚公司的医疗器械注册变更公告不易理解，是否是公司申报的生物修复膜国家药监局已核准批复了，与口腔修复膜“共同使用”，麻烦通俗的解说一下，谢谢您！

答：您好，公司于3月13日披露的《关于取得医疗器械注册变更文件的公告》，是公司完成产品“口腔修复膜”的产品技术要求相关内容变更。生物修复膜目前处于注册审评阶段，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的公司管理层，董秘。请问贵公司的3d打印骨（二代骨粉）临床试验对标组产品是否国际巨头盖氏的bio-oss骨粉，贵公司在口腔赛道深耕17年有余，既然赛道开拓早已成熟，可否理解为二代骨粉上市投放后放量迅速。

答：您好，公司钙硅生物陶瓷骨修复材料是一款3D打印制备的口腔修复类产品，利用3D打印技术制备的骨修复材料具有仿生多孔结构，能够实现优异的生物相容性、成骨以及成血管活性。该产品已于2023年完成临床试验的全国入组阶段，预计将于今年提交注册申报资料。感谢您对公司的关注！

问：请问公司宋总，你公司短期没有回购需求，发布回购计划后迟迟没有动作，已受到证监会的重点关注，要是因为迟迟不回购，引发股价大跌，是否可以找律师起诉维权索赔？请问公司给予正面回应谢谢！

答：您好，公司将严格按照《上市公司股份回购规则》等相关规定，依据本次回购公司股份方案实施回购计划，同时根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注！

问：公司管理，再生医学的博辉瑞进后来者公司，短短数年积累起了数十款研发产品，贵公司二十年了就搞出区区几个产品，请问公司管理层以及研发人员有否感到脸红

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：请问公司的代理商中是否有一家叫做安徽华麦供应链有限公司

答：您好，公司严格按照法律法规等监管要求履行信息披露义务，主要销售客户情况，请以公司定期报告为准，感谢您对公司的关注！

问：你好 公司回购了几个月一股没买 药明康德回购10亿两天完成 公司高管有何想法 难道回购也要经过药监局批准 最后一个月完成?

答：您好，回购相关进展，请以公司公告为准。感谢您对公司的关注！

问：宋总您好，建议公司的医械产品入驻IBI国联股份（603613）多多平台，国联股份旗下十大多多（涂、卫、纸、玻、肥、粮、油、芯、医械、冷链、新能）联手产业链供应链等上下游资源，共同打造强大的跨境电商平台TDD-GLOBAL，以增强公司产品的知名度和销售。谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：宋总好！新任证监会主席吴清说，上市公司是姓“公”的，要持续对公众负责，提高投资价值，请问公司如何践行，谢谢！

答：您好，公司始终秉承“合法合规经营，积极回报投资者”的价值理念， 2017 年至 2022 年，公司营业收入由1.83亿元增长至4.33亿元，累计增长137.02%；归属于上市公司股东净利润由 6,166.96万元增长至 18,543.68 万元，累计增长 200.69%。2017年度至2022年度已完成派发现金分红合计约3.92亿元（含税）。公司一直与投资者保持积极的沟通和交流，传递公司价值，未来，公司将继续规范公司治理，不断提高公司经营管理水平和创新能力，增强核心竞争力，不断提升盈利能力，切实履行社会责任，实现公司高质量发展。感谢您对公司的关注！

问：请问公司已有超过2/3的省份完成了挂网工作，那么截止目前生物骨的销售额大概有多少？谢谢！

答：您好，产品具体销售数据将会按照监管要求履行信息披露义务，活性生物骨挂网入院工作正在持续推进中，公司将全力推动活性生物骨的上市销售工作，感谢您对公司的关注！

问：宋总您好，希望贵司回答投资者的提问要具有针对性的对答，不要总是抄袭老调重弹，回答提问也要与时俱进与公司实际同步，虽有信息批露规范但也不是所有之事都不能回答，公司在这方面实在欠妥，应该好好向其它众多的上市公司学学，众多上市公司回复投资者的提问也没违反信息批露的法规。谢谢！

答：您好，公司始终秉承“合法合规经营，积极回报投资者”的价值理念，长期以来，一直与投资者保持积极的沟通和交流，并严格按照法律法规等监管要求履行信息披露义务。感谢您对公司的关注和建议！

问：你好 公司什么时候换届选举呀，作为上市公司一个人担三职合适不？

答：您好，公司严格按照法律法规等监管要求开展三会运作及信息披露工作，相关事项请以公司公告为准，感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，请问公司的活性生物骨获批上市以来的总销量或者总销售金额有多少？

答：您好，活性生物骨于去年顺利完成转产验证并上市销售，挂网入院工作正在持续推进中，目前已有超过2/3的省份完成了挂网工作；产品具体销售数据将会按照监管要求履行信息披露义务，感谢您对公司的关注！

问：请问，公司的重磅新品活性生物骨，开年以来是否在大力推广，开足马力搞生产？！

答：您好，活性生物骨目前产能充足，销售推广工作正在按计划进行，公司将全力推动活性生物骨的上市销售工作，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的公司管理层，董秘。如果公司对自己的未来有信心，就应该担起上市公司对股东负责，对社会负责的担当责任。一家上市公司的做大做强，除了自身努力做出好产品，还需借助资本市场的力量，借助金融机构的力量。给自己插上资本的翅膀。请百忙之中研读参考一下福耀玻璃和高瓴的佳话，云南白药的运作史。公司可以派人去上海浦东，深圳等路演，而不是缩在烟台偏安一隅，这样未来成就必然有限。贵公司现在给市场感觉就是进取心严重不足

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：宋总您好，近半年来，公司的“正海学术在线”经常在介绍公司产品皮肤修复膜、口腔修复膜和可吸收硬脑膜补片临床实际使用案例及效果，特点赞。请公司也经常发表活性生物骨的临床使用的案例和效果。谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：尊敬的公司高管，董秘。最近市场圈子在疯传贵公司活性骨性能较差，临床试验对比仅比普通人工骨硫酸钙略微好一点点，产品力比九源骨优导要差很多，和美敦力infuse更是无法比，请百忙之中问传言是否属实，请客观答复或评价，谢谢！

答：您好，公司的活性生物骨作为国内首款按照“以医疗器械为主的药械组合产品”获批的骨类重建物，是国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，在传统骨传导性的基础上，引入了活性因子rhBMP-2，可以诱导植入部位的间充质细胞向成骨细胞方向分化，同时协同其他调节因子参与骨组织形成，从而加速骨的生长。活性因子rhBMP-2与骨填充产品的特异结合，使得我司的活性生物骨在临床使用过程中，不会因游离造成全身暴露，从而达到整体低剂量，缺损部位局部高浓度高活性的效果，可以在保证临床使用效果的前提下，大大降低安全性风险。该项目曾列入国家重点研发计划并作为优先审评的医疗器械，具有非常重要的临床意义。活性生物骨已于去年顺利完成转产验证并上市销售，目前挂网入院工作正在持续推进中，已有超过2/3的省份完成了挂网工作，感谢您对公司的关注！

问：你好 公司开始回购股份没有

答：您好，回购相关进展，请以公司公告为准。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，请问活性骨经销领域，公司开始布局了吗？谢谢！

答：您好，活性生物骨销售目前以经销为主，公司也会根据实际需要不断优化销售策略，积极推动活性生物骨的销售工作。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，请问当前活性生物骨是否已进入稳定生产状态？谢谢！

答：您好，公司活性生物骨转产验证工作已于去年完成，目前生产工作已正常开展，产能充足，感谢您对公司的关注！

问：投资圈在传，公司的活性骨生长因子稳定性出问题了，请问是否属实？谢谢

答：您好，公司活性生物骨转产验证工作已于去年完成，目前生产工作已正常开展，产能充足，感谢您对公司的关注！

问：您好，我想要了解下贵公司用来生产的所有工厂和基地的具体地址，希望能精准到门牌号。我在公司披露的报告中没有看到具体的生产地址，不能确定公司注册地址和生产地址是否一致，以及具体有几个生产基地？希望可以明确直接告知，谢谢。

答：您好，目前公司生产经营工作主要在烟台经济技术开发区南京大街7号开展，感谢您对公司的关注！

问：宋总您好辛苦了，请问活性生物骨销售全覆盖了吗，其次活性骨受到医患的欢迎吗，再次公司口腔修复膜等产品去年四季度销售顺畅吗，另外公司能否早点发布23年的业绩快报，谢谢您！

答：您好，活性生物骨的上市销售工作已正常开展，挂网入院工作正在持续推进中，目前已有超过2/3的省份完成了挂网工作；公司去年具体经营业绩情况，请关注公司披露的定期报告，感谢您对公司的关注！

问：你好 同属山东烟台的隽秀生物和公司有关系吗

答：您好，公司与上述公司并无股权关系，感谢您对公司的关注！

问：强烈建议公司提升回购额度，另外希望公司大股东管理层可以站出来增持公司股份，提升市场信心（如大股东兜底号召员工增持股份）

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：宋总您好，请公司尽快发布2023年业绩快报，谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，公司立足再生医学领域，主营业务为生物再生材料的研发、生产与销售，目前区块链技术未对公司产生不利影响。感谢您对公司的关注！

问：口腔修复膜的新进玩家越来越多，公司如何应对价格战？

答：您好，公司口腔修复膜产品在市场上已应用多年，拥有很高的赞誉和产品可信赖度，是业内较为公认的高性价比产品，公司将在成本控制、品牌树立、医生使用习惯培养等方面不断优化，以应对竞争加剧的情况，并借助已经形成的渠道和品牌优势，不断追求创新和提供更具针对性的医疗解决方案，感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘，请问公司活性生物骨骨粉密度多大？即针对1CC骨缺损，平均需要填充几克骨粉？谢谢！

答：您好，具体使用量需要看患者情况决定，感谢您对公司的关注。

问：九源基因新一代骨优导有bmp和支架材料结合技术，在申请临床。九源13年深耕骨科有渠道优势，如等他们5年后把新产品再搞出来，贵公司活性骨就没有任何优势。还请贵公司要有危机感。公司营销团队应该加大学术推广宣传力度，全力加大医生培训会议，形成铺天盖地的宣传营销态势，抢占骨科渠道市场。但目前来看，贵公司似乎不温不火没有任何危机感，给市场普遍感觉你们是在躺平吃老本，而老本总有吃完的一天。

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：尊敬的董秘，请问患者使用公司活性生物骨后，平均骨愈合中位时间为多少天？谢谢！

答：您好，骨愈合受患者伤情及自身情况等因素影响，感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘，请问22年10月公司活性生物骨顺利获批后，由于老产区无需转产验证，公司是否能利用老产区生产一批活性骨供临床或试用？谢谢！

答：您好，活性生物骨转产验证工作已于去年完成，量产工作在新厂区进行，目前上市销售工作已正常开展，感谢您对公司的关注！

问：根据杭州九源基因招股书，骨优导23年前三季度销售收入5.58亿元，为持续快速放量阶段，望公司全力以赴尽快将活性生物推向市场！九源基因在研JY23是一种新一代骨修復材料，由rhBMP-2与生物活性材料结合而成。与骨优导相比，JY23有更強的持续缓释能力及更好的骨传导性能。JY23目前处于工艺与质量研究阶段，预计将于2025年第一季度就JY23向国家药品监督管理局申请IND，望公司重视！

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：请问此时不回购，等待何时？请善待所有股东。

答：您好，回购相关进展，请以公司公告为准。感谢您对公司的关注！

问：宋总您好辛苦了，公司口腔修复膜去年前三季度市场销售不尽如意，请问四季度是否有所好转或进入今年后市场前景又会怎么样，公司总市值一下再下与公司形象愿景背道而驰不能只怪市场，要多找自身因素以问题为导向迅速扭转被动局面，投资者对公司还是充满期待千万不要让人失望辜负公司外的中小股东！谢谢！

答：您好，具体经营业绩情况，请关注公司定期报告，公司将持续完善经营管理，增强核心竞争力，积极回报投资者，感谢您对公司的关注！

问：董秘好，结合上市公司实际情况和二级市场表现，建议公司更名为秘海生物或宋海生物！

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，公司研发能力也挺强，有没有考虑进入医美或收购其它公司然后做强做大，公司产品增长缓慢，何时才能发展壮大，请考虑一下。

答：您好，公司立足于再生医学，坚持“做再生医学领域领导者”的企业愿景，制定了“销售一代、注册一代、临床一代、研发一代”的产品梯队计划，在产业布局方面，公司将积极研究和发展包括信号分子、种子细胞在内的产品和技术，实现再生医学领域的扩大布局。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，请问针对医院病患特殊部位的大段骨缺损，公司能否安排提供获批规格之外的特定尺寸活性生物骨，用来匹配以更好的造福患者？谢谢！

答：您好，活性生物骨适用范围为：用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损。型号规格包括颗粒型、圆柱型、块型，8个规格。未来公司也会根据临床需求对产品进行改进和升级，更好满足患者的需求。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，请问公司的口腔修复膜23年底在国内的市占率是多少？在国内厂家排名第几？

答：您好，公司口腔修复膜产品在市场上已应用多年，在国内市场份额处于领先地位，拥有很高的赞誉和产品可信赖度，是业内较为公认的高性价比产品，公司将借助已经形成的渠道和品牌优势，不断追求创新和提供更具针对性的医疗解决方案。感谢您对公司的关注！

问：公司为什么还不发业绩预告？

答：您好，公司严格按照相关法律法规的要求履行信息披露义务，公司业绩相关信息，请关注公司后续披露公告。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，请问重组胶原蛋白和公司现有产品的技术路线有没有形成竞争？如果形成竞争，请问公司打算如何应对？

答：您好，公司立足再生医学领域，主营业务为生物再生材料的研发、生产与销售。已上市产品有口腔修复膜、可吸收硬脑（脊）膜补片、活性生物骨、皮肤修复膜、骨修复材料、外科用填塞海绵、自酸蚀粘接剂、磷酸酸蚀剂、牙科窝沟封闭剂。临床上广泛应用于口腔科、头颈外科、神经外科、耳鼻喉科等多个领域，赢得了数以百万计医生和患者的信赖与支持。在产业布局方面，公司将积极研究和发展包括信号分子、种子细胞在内的产品和技术，实现再生医学领域的扩大布局；公司将借助已经形成的渠道和品牌优势，不断追求创新和提供更具针对性的医疗解决方案。感谢您对公司的关注！

问：强烈建议先回购点。哪怕是100股。

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：请问活性生物骨目前的销售推广中遇到最大的困难是什么？

答：您好，活性生物骨的上市销售工作已正常开展，目前进展顺利，感谢您对公司的关注！

问：请问活性生物骨有没有正在展开的或是计划展开的上市后的临床实验？

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：请问宋总老厂区加上新厂区活性生物骨一共的产能是多少？

答：您好，活性生物骨的量产在公司新厂区进行，目前产能充足，感谢您对公司的关注！

问：首先预祝公司活性骨上市大卖！另外请问公司的活性骨是以经销为主还是自己组建团队直销？

答：您好，活性生物骨销售目前以经销为主，公司也会根据实际需要不断优化销售策略，积极推动活性生物骨的销售工作。感谢您对公司的关注！

问：董秘，近期见报您公司在信用评级机构发布的ESG报告中，华证只有B。尤其企业治理和风险控制等得分较低，与行业中领军企业还存在一定差距，请问管理层有何打算优化此公司治理?特别是在员工多样性，反腐败方面？

答：您好，公司高度重视环境保护、社会责任和公司治理等方面的工作，严格按照《公司法》、《证券法》和中国证监会有关法律法规及《公司章程》的规定建立科学合理的组织架构，不断完善内部控制制度建设工作，强化合规意识，增强风险防控，提升公司规范运作水平，促进公司可持续发展。公司以促进员工个人成长与公司发展的统一为着眼点，基于对业务支持的基础上，不断探索新的形势和方法，满足人才学习发展的需求，培养人才，提升关键人才的职业技能及素养，助力业务创新，为公司实现跨越性发展提供强力支撑。“合法合规经营，积极回报投资者”是公司的价值理念，未来，公司将持续推进ESG相关工作，深入践行ESG理念，实现公司高质量发展。感谢您对公司的关注！

问：董秘办你们好，公司去年上报注册审批的生物修复膜与北京湃生、深圳阳光之路的可吸收生物修复膜、改性甲壳素生物修复膜是否属同类产品或作用不一样，烦请介绍一下，谢谢！

答：您好，公司产品生物修复膜在公司已上市产品口腔修复膜（国械注准 20153170386）工艺基础上研发，是牛的皮肤组织经一系列处理后制备的异种脱细胞真皮基质。预期用于口腔内软组织浅层缺损的修复以及腮腺手术中预防味觉出汗（Frey＇s）综合征（最终以国家药监局批复为准），感谢您对公司的关注！

问：董秘办你们好，请问活性骨挂网入院目前全国省份全覆盖了吗或已超2/3省份了吗，谢谢辛苦了！

答：您好，活性生物骨的挂网入院工作正在持续推进中，目前已有超过2/3的省份完成了挂网工作。感谢您对公司的关注！

问：请问活性生物骨目前有第一单销售成功的营业收入吗？

答：您好，活性生物骨销售工作已正常开展，产品销售情况，请关注公司定期报告。感谢您对公司的关注！

问：现在已经2024年，公司活性生物骨上市销售日期定了是什么时候啊？12月吗？

答：您好，活性生物骨上市销售工作已正常开展，感谢您对公司的关注！

问：宋总您好，我年前关于活性骨是否进医保目录为何不愿回答，是没必要回答吗还是其它原因也请尊重一下小股东！

答：您好，国家医疗保障局2023年9月发布了《国家医疗保障局关于做好基本医疗保险医用耗材支付管理有关工作的通知》，《通知》中提到“稳步推进医用耗材目录准入管理，十四五期间，应按准入法完成制定全省（自治区、直辖市）统一的基本医疗保险医用耗材目录”等相关内容。省份间的医用耗材医保支付管理情况不尽相同，具体请以相关省、市等医保部门官方数据为准，感谢您对公司的关注！

问：宋董您好辛苦了，活性生物骨已完成在全国2/3省份挂网入院，烦请劳驾说一下该活性骨是否已进入该些省份的医保局医保目录，不好意思咱不会查。谢谢您！

答：您好，国家医疗保障局2023年9月发布了《国家医疗保障局关于做好基本医疗保险医用耗材支付管理有关工作的通知》，《通知》中提到“稳步推进医用耗材目录准入管理，十四五期间，应按准入法完成制定全省（自治区、直辖市）统一的基本医疗保险医用耗材目录”等相关内容。省份间的医用耗材医保支付管理情况不尽相同，具体请以相关省、市等医保部门官方数据为准，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，恭喜公司活性生物骨转产验证顺利完成！请问现在公司开始活性骨量产出货了吗？谢谢！

答：您好，活性生物骨转产验证工作已按计划完成，产品生产销售情况，请关注公司定期报告，感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司，活性骨转产验证成功和正式销售之间是否还差着一条银河的距离。

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，之前回复说公司尚无重组胶原蛋白的技术储备，那么重组胶原蛋白作为再生医学的一个方向，未来公司会否有进行这方面技术储备的意向？另外，最近烟台的积雪天气有没有对公司的日常运营造成影响？

答：您好，公司立足于再生医学，坚持“做再生医学领域领导者”的企业愿景，制定了“销售一代、注册一代、临床一代、研发一代”的产品梯队计划，在产业布局方面，公司将积极研究和发展包括信号分子、种子细胞在内的产品和技术，实现再生医学领域的扩大布局；公司将借助已经形成的渠道和品牌优势，不断追求创新和提供更具针对性的医疗解决方案。目前公司生产经营正常，积雪天气没有造成影响，感谢您对公司的关注！

问：能否请贵公司介绍一下活性骨的入院进展？

答：您好，公司正在积极推动活性生物骨在全国范围内的挂网入院，目前已有2/3 的省份完成了挂网工作，感谢您对公司的关注！

问：宋总您好，建议《正海学术在线》播出一些活骨生物骨临床手术使用的案例，谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注和建议！

问：您好，请问贵公司在经营中是否出现重大损失

答：您好，公司始终坚持“合法合规经营，积极回报投资者”的价值理念，目前公司生产经营正常，具体经营业绩情况，请关注公司定期报告，感谢您对公司的关注！

问：你公司的产品和原有的技术储备是多好的生意啊，但现在明显是变得后劲不足，进度拖沓，暴殄天物.

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，公司公告说活性骨已经完成了2/3省份的挂网工作，能披露一下是哪些省份或者是哪些区域吗？

答：您好，公司的活性生物骨挂网工作还在持续推进中，目前已经完成了2/3省份，感谢您对公司的关注！

问：请问活性生物骨截止目前进了多少个省的医保目录

答：您好，公司产品进入医保目录情况，具体可查询相关省份医保部门，以官方数据为准。感谢您对公司的关注！

问：活性生物股转产本月31号前能完成不 完成后会公告不 请明确回答！

答：您好，活性生物骨转产验证工作现已按计划完成，感谢您对公司的关注！

问：请问董秘：活性生物骨是由骨修复材料与具有胶原特异结合能力的重组人骨形态发生蛋白（rhBMP—2）复合，制成的具有骨传导、骨诱导作用的新型骨修复材料。其胶原蛋白是否采用锦波生物的人源胶原蛋白？公司是否与锦波生物有技术上或其他合作？谢谢！

答：您好，活性生物骨是由异种骨经一系列处理后制成的骨支架材料（主要成分为羟基磷灰石和胶原蛋白），与具有胶原特异结合能力的重组人骨形态发生蛋白（rhBMP-2）结合而成的骨修复材料。公司目前与锦波生物并无合作。感谢您对公司的关注！

问：公司的活性生物骨上市后定价区间会很高嘛？

答：您好，基于活性生物骨产品定位的差异化和技术实力，会在定价上有所体现，但同时也会符合国家的相关政策，感谢您对公司的关注！

问：12.17日上午8点多，你公司在正嗨学术上发布了活性骨上市在即这一文，但随即删除。今日该公众号发送的文章为海奥ADM缝合暴露使用，用心昭然若揭。堂堂上市公司，为何扭捏作态？你公司是在等转产完毕后发，还是有其他叵测用心？还请公司解释。谢谢！

答：您好，活性生物骨转产验证工作现已按计划完成，感谢您对公司的关注！

问：你好，请问公司有没有重组胶原蛋白方面的技术储备或者与重组胶原蛋白头部梯队企业进行技术合作的意向？

答：您好，目前公司尚无上述技术，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，请问公司活性生物骨后续有没有改申报创新医疗器械的计划？谢谢！

答：您好，根据相关规定，申请人申请创新医疗器械特别审查，应当在第二类、第三类医疗器械首次注册申请前。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，在最新的公司公告中，披露公司转产同期，推进挂网入院，当前活性生物骨已完成全国2/3省份挂网。请问能否披露当前活性生物骨已完成全国多少家入院？谢谢！

答：您好，公司正在积极推动活性生物骨在全国范围内的挂网入院，相关团队也在进行产品的市场推广准备，感谢您对公司的关注！

问：贵司的活性生物骨转产是否已完成？之前多次回复年内完成，这个年内是指2023年12月31完成，还是农历新年（2024年2月10日）前完成？

答：您好，活性生物骨的转产验证工作进展顺利，已接近尾声，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，请问公司活性生物骨是否需要等挂网限价结果出来，才能开启正式销售？谢谢！

答：您好，您所询问上述事项，不属于活性生物骨上市销售的前提条件。感谢您对公司的关注！

问：张文彩的诺一迈尔在研产品直追你公司，研发人员超百人.不知公司是否有紧迫感，大好的产品，拖沓成这样子，还请公司要有危机感.

答：您好，感谢您对公司的关注！