凯伦股份(300715)董秘爆料

问：董秘！既然你们自诩资金良好请问公司有没有打算收购科顺防水？

答：您好，感谢您对公司的关注。

问：董秘，根据最新一季报显示公司的毛利率从43%下滑至22%，这个惊人的断崖式数据请解释一下！这和公司对外宣传一直致力于原材料价格采购成本的控制完全不匹配！！你们不是和几个头部防水企业一起共同搭建了采购渠道吗？难道也毫无作用？三棵树都能做到综合毛利率31.51%，请问公司在做什么？

答：您好，感谢您对公司的关注。面对竞争激烈的行业情况，公司除在销售端持续发力之外，也同样重视降本增效的工作。为此，公司成立了降本增效联合工作组，由生产、研发、采购、财务等部门共同组成。工作组定期梳理降本增效工作的难点、推进的困点，并按计划节点实施降本增效工作，采取了一系列行之有效的措施，取得了良好的效果，切实提高了企业的竞争力。谢谢！

问：董秘！之前一直询问公司的经营状况和现金流的问题，董秘三番四次（有以前回答为证）说公司现金流良好！而今天的一季报显示经营现金流为负数！！！请董秘解释负数的现金流为良好的依据？？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司历来高度重视应收账款管理，采取了多种方式强化客户信用管理，严格执行应收账款管理制度，全面深化应收账款管控，针对各责任主体下达目标任务，落实应收账款的催收，确保账款及时回收。公司始终注重经营质量，通过提升渠道销售占比，降低直销业务比重、优化资金结算模式等多种方式，提升经营性现金净流入。谢谢！

问：董秘，公司的产品品质一直对标的是欧美市场，为什么不大力推广国外和抢占国外市场？起码不会重蹈覆辙国内市场超长账期的潜规则，资金的快速回笼还能有效解决现金流的问题。

答：您好，感谢您对公司的关注。公司注重研发，不断加大研发投入，注重技术创新，确立公司在高分子防水材料领域的领先地位，获得多项国内国际权威认证，带来低成本、高收益、年限久等方位优势。公司外贸业务继续保持了稳健发展势头，出口国家和地区继续增加，出口产品类别也呈现多元化趋势。谢谢！

问：董秘！凯伦股份连续两个季度现金流出现负值情况，怎么解决改善？市盈率远高于行业平均水平，怎么解决？公司负债率63.15%，财务风险极高有ST的风险，公司怎么解决？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司历来高度重视应收账款管理，采取了多种方式强化客户信用管理，严格执行应收账款管理制度，全面深化应收账款管控，针对各责任主体下达目标任务，落实应收账款的催收，确保账款及时回收。公司始终注重经营质量，通过提升渠道销售占比，降低直销业务比重、优化资金结算模式等多种方式，提升经营性现金净流入。谢谢！

问：请问截止到3月29日股东人数是多少？

答：您好，感谢您对公司的关注。截止2024年3月29日，公司股东户数为10,555户。谢谢！

问：董秘，公司一直对投资者说的是高度重视应收账款的管理，但实际上是应收账款已经占了流动资产的51.1%，应收账款变现长达286天，有很大的坏账风险，请问这就是你们高度重视的结果吗？公司是否对应收账款已无力追收？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司历来高度重视应收账款管理，采取了多种方式强化客户信用管理，严格执行应收账款管理制度，全面深化应收账款管控，针对各责任主体下达目标任务，落实应收账款的催收，确保账款及时回收。谢谢！

问：请问截止3月20日公司股东人数是多少？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注。截止2024年3月20日，公司股东户数为10,487户。谢谢！

问：请问贵公司在宿迁泗阳基地撤资了吗？为何建厂4年还未投产？

答：您好，感谢您对公司的关注。泗阳生产基地相关配套设施正在完善中。谢谢！

问：凯伦股份近期被评为光伏百强企业，请问公司一年在该板块的产值是多少？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司坚定不移地推进高分子防水材料为主的核心战略，持续加强高分子材料研发和装备投入，拓展防水材料在高铁、公路、地下管廊等空间应用场景，重点推进高分子防水材料在工商业屋面分布式光伏产业链全新应用。公司推出可匹配光伏电站25年全生命周期的融合光伏屋顶系统，通过“TMP融合瓦系统”等，拓展工业屋面蓝海市场，以分布式光伏产业链系统服务商的全新定位，推动光伏与建筑防水的跨界融合。谢谢！

问：请问截至2月29日公司的股东人数是多少？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注。截止2024年2月29日，公司股东户数为9,923户。谢谢！

问：董秘！近期关注到凯伦股份有投资安徽点金石科技公司的消息，并且从相关信息获取该公司正在实施投资一个3亿多元“年产2万吨高纯砂和1万只坩埚项目”。产成品石英玻璃、石英坩埚与光伏产业链息息相关，这是否预示凯伦股份正在光伏赛道上进行积极转型？

答：您好，感谢您对公司的关注。具体内容详见公司在巨潮资讯网上披露的相关公告。谢谢！

问：请问公司截止2024年2月8日收盘股东人数是从少？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注。截止2024年2月8日，公司股东户数为9,580户。谢谢！

问：董秘！按照证监会规定，当公司股价连续涨停或跌停或连续涨跌幅超过20%的时候。就会进行公告。对涨跌幅的原因进行公式或者提醒公司的经营状况并没变化。凯伦股份为什么不进行相关公告？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司严格按照上市规则、规范运作指引和深交所有关要求严格遵守信披规则，履行信息披露义务。谢谢！

问：董秘！公司是否有计划和北新建材深入战略合作。最好能收购公司来提振士气！！

答：您好，感谢您对公司的关注。感谢您的宝贵建议，谢谢！

问：董秘！再次询问公司质押股份成本是多少？现在是否已经触及平仓线？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司股份质押情况请参阅公司发布的相关公告，公司将持续关注股份质押变动情况及风险，并按规定及时做好相关信息披露工作。谢谢！

问：请问截止1月31日收盘公司股东人数是多少?

答：您好，感谢您对公司的关注。截止2024年1月31日，公司股东户数为10,752户。谢谢！

问：董秘！公司有市值管理需求没有？

答：您好，感谢您对公司的关注。市值变化受多种因素综合影响，公司良性、健康发展、业绩稳步增长是市值管理的基础。我们将围绕着公司的发展战略，认真做好经营工作，争取以良好的业绩回报投资者。谢谢！

问：董秘！请问公司在回答投资者的“严格执行应收账款管理制度，全面深化应收账款管控”过后高达24.08亿元的应收账款是怎么管控的？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司历来高度重视应收账款管理，采取了多种方式强化客户信用管理，严格执行应收账款管理制度，全面深化应收账款管控，针对各责任主体下达目标任务，落实应收账款的催收，确保账款及时回收。谢谢！

问：凯伦股份在南充也有分厂但是居然在当地看不到一家经销商这是为什么？这又说明了什么？你们规划从2023年起开始每年新开发经销商客户1000家，落实到位没有？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司持续聚焦优质央企、国企地产、总包等客户，努力使公司在直销端的销售收入保持合理区间。同时，公司在大力发展经销商业务，通过差异化产品和系统支持，更好地赋能经销商，使得经销商业务同比保持较快增长。未来公司将投入更多的人力、物力和财力，通过渠道下沉，增加区域销售资源，大力拓展工业建筑、市政建筑、民用建筑等广阔市场。谢谢！

问：贵港生产基地从2019年立项，2020年开工建设历经四个年头都还完不了工，烂尾工程了吗？南充经开区生产基地从投产至今一直处于没有满产状态，如今按照投资协议进行二期建设，请问公司还拿的出钱搞建设吗？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司广西贵港生产基地正在建设中。公司根据不同地区市场需求、订单数量，安排相关区域生产基地安排生产，竭尽所能满足不同用户的需求。谢谢！

问：董秘！广西防城港新厂建设了好几年了为什么还没竣工投产？是资金链断了吗？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司广西贵港生产基地正在建设中。谢谢！

问：请问截止12月20日公司股东人数是多少?

答：您好，感谢您对公司的关注。截止2023年12月20日，公司股东户数为10,882户。谢谢！

问：凯伦股份的股权质押综合成本是多少？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司股份质押情况请参阅公司发布的相关公告，公司将持续关注股份质押变动情况及风险，并按规定及时做好相关信息披露工作。谢谢！

问：凯伦股份2023年全年有多少金额的应收账款？是否能保证如期收回？若又出现坏账将会对公司最大程度带来什么样的影响和后果？2024年公司高管还有能力兜底恒大的坏账吗？是否又只能靠质押股权来兑现承诺？若质押叠加股价持续下跌凯伦股份是否会立即触发ST或者退市？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司经营保持了稳健的发展，经营活动现金流量良好。公司历来高度重视应收账款管理，采取多种方式强化客户信用管理，严格执行应收账款管理制度，全面深化应收账款管控，落实应收账款的催收，确保账款及时回收。谢谢！

问：董秘！公司应收账款20几个亿能不能足额收回？企业濒临破产边缘是否选择大企业对其并购或者是被国资委收购的可能？

答：您好，感谢您对公司的关注，公司历来高度重视应收账款管理，目前公司经营一切正常。相关信息请以公司披露的公告内容为准。谢谢！

问：董秘！凯伦股份的高质押比会不会导致爆仓退市？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司股份质押情况请参阅公司发布的相关公告，后续公司将持续关注股份质押变动情况及风险，并按规定及时做好相关信息披露工作。谢谢！

问：董秘！公司是否有在非洲投资光伏企业的打算？

答：您好，感谢您对公司的关注。受宏观经济及上下游波动影响，目前防水行业面临一定压力。但整个防水市场容量很大，需求也是实际存在的。公司坚持去风险优先、提高经营质量的原则，持续优化客户结构、大力拓展非房业务，取得较好的效果。公司坚定不移地推进高分子防水材料为主的核心战略，持续加强高分子材料研发和装备投入，拓展防水材料在高铁、公路、地下管廊等空间应用场景，重点推进高分子防水材料在工商业屋面分布式光伏产业链全新应用。公司推出可匹配光伏电站25 年全生命周期的融合光伏屋顶系统，通过“TMP融合瓦系统”等，拓展工业屋面蓝海市场，以分布式光伏产业链系统服务商的全新定位，推动光伏与建筑防水的跨界融合。目前尚未有在非洲投资光伏的计划。谢谢！

问：董秘！公司属于夕阳产业吗？否则市场怎么不认可！另外你们所谓的光伏建材是不是很少有订单？这是不是意味着公司转型失败！？公布一下这块业务的订单量！！！

答：您好，感谢您对公司的关注。受宏观经济及上下游波动影响，目前防水行业面临一定压力。但整个防水市场容量很大，需求也是实际存在的。公司坚持去风险优先、提高经营质量的原则，持续优化客户结构、大力拓展非房业务，取得较好的效果。面对各种不利局面，公司坚定不移地推进高分子防水材料为主的核心战略，持续加强高分子材料研发和装备投入，拓展防水材料在高铁、公路、地下管廊等空间应用场景，重点推进高分子防水材料在工商业屋面分布式光伏产业链全新应用。公司推出可匹配光伏电站25 年全生命周期的融合光伏屋顶系统，通过“TMP融合瓦系统”等，拓展工业屋面蓝海市场，以分布式光伏产业链系统服务商的全新定位，推动光伏与建筑防水的跨界融合。谢谢！

问：董秘！公司今年的应收账款同比增长33.77%高达24.08亿，较上年末增加41.88%，占公司总资产比重上升8.11个百分点。面对这么庞大的应收款项公司有什么强有力的措施保证资金回拢？有多少资金可能会成为坏账？需要董秘详细说明不要用套话来敷衍了事！？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司经营保持了稳健的发展，经营活动现金流量良好。公司历来高度重视应收账款管理，采取多种方式强化客户信用管理，严格执行应收账款管理制度，全面深化应收账款管控。谢谢！

问：董秘您好！公司入选专精特新“小巨人”计划，请问：1. 在进入“小巨人”计划时主要关注审核哪些指标、尤其是创新指标呢？在公司入选后，对这些指标进行了怎样的经营部署呢？2. 公司入选“小巨人”计划以来，研发投入、各类专利申请和各类专利引用量获得情况是怎样的？增长了吗？3. 工信部的三年复核政策，公司是如何解读、以及怎样应对的呢，和申请重点是否有差异？4. 对于复核结果，如何看待以及未来怎样调整

答：您好，感谢您对公司的关注。1、主要关注审核公司创新指标、财务指标等，公司在产品的专业化、精细化、特色化等方面加大研发力度，保持创新持续投入，实现财务状况稳健。 2、入选以来，研发投入一直保持增长趋势，科技成果的转化与应用效果良好，积极布局知识产权保护，公司专利申请和授权数保持了一定的增长。 3、公司2021年初次取得专精特新“小巨人”企业资质，仍在有效期内。 4、公司将根据相关复核政策，积极组织参与复核工作。谢谢！

问：董秘！请问公司签约的十几家五百强企业和各种潜在客户给公司带来了多少资金的项目？请用数据来说明问题！

答：您好，感谢您对公司的关注。公司持续聚焦优质央企、国企、总包等客户，未来公司在防水端的销售收入仍将保持合理增长。同时，公司在大力发展经销商业务，通过差异化产品和系统支持，更好地赋能经销商，使得经销商业务同比保持较快增长。未来公司将投入更多的人力、物力和财力，通过渠道下沉，增加区域销售资源，大力拓展工业建筑、市政建筑、民用建筑等广阔市场。谢谢！

问：董秘！根据涂料采购网2023年上半年不完全统计公司应收账款高达20.47亿，同比变动18.74%，并且还有计提资产减值3483万元的准备！你们说好的控制坏账的措施呢？承诺的合作优质客户，为什么应收账款高居不下？？？恒大的1.8亿坏账都能让公司市值腰斩，现在的外账一旦崩盘公司是否会直接退市？！！请明确表态！！

答：您好，感谢您对公司的关注。公司经营保持了稳健的发展，经营活动现金流量良好。公司历来高度重视应收账款管理，采取多种方式强化客户信用管理，严格执行应收账款管理制度，全面深化应收账款管控。谢谢！

问：董秘！公司不是说只和优质客户合作吗？为什么还在和恒大合作并且在2023年7月10号中选标段。之前一直问公司为什么不向法院起诉恒大，这其中有什么猫腻？！！！！

答：您好，感谢您对公司的关注。公司生产经营一切正常，后续如有进展公司将及时履行信息披露。谢谢！

问：董秘！凯伦股份及其高管因自身重大过错违反相关法律法规对投资者造成的损失公司准备怎么进行赔偿？？？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司生产经营一切正常，后续如有进展公司将及时履行信息披露。谢谢！

问：董秘！对于已经向律师事务所进行登记维权的投资者公司是否有做好赔偿的计划和准备？公司是否会有直接被勒令退市的风险？！！

答：您好，感谢您对公司的关注。公司生产经营一切正常，后续如有进展公司将及时履行信息披露。谢谢！

问：董秘！公司信披违法被证监会立案！！请问公司是否ST或者退市？？？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司生产经营一切正常，后续如有进展公司将及时履行信息披露。谢谢！

问：董秘！请问你们官网公布的多家500强合作伙伴有多少开展了实质性的业务？金额多少？股票价格的高低取决于公司的良好运营和维护，你们做到了吗？

答：您好，感谢您对公司的关注。受宏观经济及上下游波动影响，目前防水行业面临一定压力。但整个防水市场容量很大，需求也是实际存在的。公司坚持去风险优先、提高经营质量的原则，持续优化客户结构、大力拓展非房业务，取得较好的效果。面对各种不利局面，公司坚定不移地推进高分子防水材料为主的核心战略，持续加强高分子材料研发和装备投入，拓展防水材料在高铁、公路、地下管廊等空间应用场景，重点推进高分子防水材料在工商业屋面分布式光伏产业链全新应用。公司推出可匹配光伏电站25 年全生命周期的融合光伏屋顶系统，通过“TMP融合瓦系统”等，拓展工业屋面蓝海市场，以分布式光伏产业链系统服务商的全新定位，推动光伏与建筑防水的跨界融合。谢谢！

问：董秘！最近多家公司发起回购股票的消息来提振投资者信心。凯伦股份有没有相关打算？

答：您好，感谢您对公司的关注。如有相关计划，公司将严格按照相关规定履行信息披露义务。谢谢！

问：公司目前产能多少？高分子产业园一期项目投产了嘛？进度如何？

答：您好，感谢您对公司的关注。高分子产业园一期已经投产。公司基于高分子产业园进口的TPO和PVC高分子生产线，是目前行业少数同时生产G类和GL类TPO和PVC防水材料的公司，产品在尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力等方面与同行相比竞争优势明显。谢谢！

问：对于TPO和PVC防水卷材材料，公司对其关键技术的掌握情况如何？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司致力成为国际的功能性建材制造商，专注融合防水系统的创新和推广，通过实施高分子防水材料竞争策略，引领高分子防水材料应用新趋势。公司基于进口的TPO和PVC高分子生产线，是目前行业少数同时生产G类和GL类TPO和PVC防水材料的公司，产品在尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力等方面与同行相比竞争优势明显。公司坚定不移地推进高分子防水材料为主的核心战略，持续加强高分子材料研发和装备投入，重点推进高分子防水材料在工商业屋面分布式光伏产业链全新应用。公司推出可匹配光伏电站25年全生命周期的融合光伏屋顶系统，通过“TMP融合瓦系统”等，拓展工业屋面蓝海市场，以分布式光伏产业链系统服务商的全新定位，推动光伏与建筑防水的跨界融合。谢谢！

问：公司研发上，有什么新的进展吗

答：您好，感谢您对公司的关注。公司重视研发的投入和技术人才的储备，坚持以自主创新为主的技术发展战略，重视研发投入，依托成熟的研发团队和实际应用经验，形成了突出的技术研发和自主创新优势，产品结构完善，可以满足客户需求。谢谢！

问：董秘！公司中报看似增长但是背后企业的隐忧却藏着随时爆发的大雷。你们的利润空间大减；大股东质押比居高不下；带息偿债资金占比过高；现金流奇缺！这是否会触发ST甚至直接退市的可能！公司怎么有效解决问题？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司生产经营一切正常。谢谢！

问：董秘！为什么近三年毛利率从43%下降到20%；近5年为什么净现比是一125%；带息债务占比为何高居总资本的53%；并且大股东质押数占持股数高达69%！！一旦股价像这样持续下跌被动减持的风险是不是会很高！公司这么多隐忧怎么解决？！！

答：您好，感谢您对公司的关注。股东所持公司股份质押成本较低，不存在被动减持情形。公司持续关注股东质押情况及质押风险，并按有关规定及时做好信息披露工作。谢谢！

问：董秘！进取凯伦和五百强企业合作签约不断并且官宣频繁中标项目。可以说业绩冠亚行业龙头。请问你们在谈合作和中标项目的过程中有没有违规行贿有没有利益输送？？？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司一直以来依法合规经营，谢谢！

问：董秘！请问公司现金流是否充裕？2023年是否依然存在有巨额应收账款成为死账的可能？？公司是否还有故意隐瞒暴雷事项未对投资者公布？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司经营保持了稳健的发展，经营活动现金流量良好。公司历来高度重视应收账款管理，采取多种方式强化客户信用管理，严格执行应收账款管理制度，全面深化应收账款管控。谢谢！

问：董秘！公司为什么不对占用资金的股东职务进行撤换？？？

答：您好，感谢您对公司的关注。谢谢！

问：请问公司与碧桂园的合作是否终止？公司在碧桂园上的风险敞口有多大？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司与碧桂园业务往来产生的收入占比较小。谢谢！

问：董秘！公司在7月26日完成既定减持目标后，28号又现大宗交易其目的为何？

答：您好，感谢您对公司的关注。股东减持系其个人行为，公司将根据相关法律法规履行信息披露义务。谢谢！

问：董秘！公司到目前为止订单是否饱满？临近高温天气各地分公司有没有被拉闸限电的可能性？如果有，对公司影响有多大？是否在可控范围之内？！

答：您好，感谢您对公司的关注。公司稳定有序地进行生产经营，目前暂未出现因停电而限产的情况。谢谢！

问：7月3号凯伦股份公告称控股股东在未来三个月内准备以大宗交易方式减持套现来兑现个人承诺兜底恒大坏账一事，分三年按20%+30%+50%进行兑付。根据凯伦提供的恒大坏账数据1.88亿为基准。首次兑付应为三千七百陆十万元。而这次减持达756.11万股。合计金额应该在一亿元左右！除了三分之一用来兑现承诺兜底剩余大部分资金将用于哪些方面？请务必巨细公告！现今违背承诺套取兜底坏账之外的资金是否合理、合规？！

答：您好，感谢您对公司的关注。控股股东减持股份原因为：因承诺补偿上市公司因恒大业务引起的损失款项临近支付期限，控股股东需提前补充流动资金以及安排其他资金用项等。具体详见公司在巨潮资讯网披露的相关公告。谢谢！

问：您好！请问贵公司在宿迁泗阳工厂不打算投产了吗？听宿迁泗阳政府那边讲你们一二三的推迟投产进度，是和那边政府终止合作了吗？一般招商引资项目都是一边建厂一边生产的，你们这建厂也有三年了，还在完善基础设施啊？

答：您好，感谢您对公司的关注。泗阳生产基地相关配套设施正在完善中。谢谢！

问：董秘,请问年报问询函回复内容中的防水卷材销售单价是如何统计的?是否=（沥青基单价 高分子单价）/2,还是=防水卷材总收入/总销量?

答：您好，感谢您对公司的关注。关于2022年年报问询函中防水卷材的销售单价是由防水卷材的总收入除以总销售量来计算的。谢谢！

问：董秘！公司合作签约多家央国企请问有多少份额的订单落地？凯伦股价从两年前到现在腰斩一直都没有反弹迹象是资金不认可吗还是自身经营的问题？

答：您好，感谢您对公司的关注。受宏观经济及上下游波动影响，目前防水行业面临一定压力。但整个防水市场容量很大，需求也是实际存在的。公司坚持去风险优先、提高经营质量的原则，持续优化客户结构、大力拓展非房业务，取得较好的效果。面对各种不利局面，公司坚定不移地推进高分子防水材料为主的核心战略，持续加强高分子材料研发和装备投入，拓展防水材料在高铁、公路、地下管廊等空间应用场景，重点推进高分子防水材料在工商业屋面分布式光伏产业链全新应用。公司推出可匹配光伏电站25 年全生命周期的融合光伏屋顶系统，通过“TMP 融合瓦系统”等，拓展工业屋面蓝海市场，以分布式光伏产业链系统服务商的全新定位，推动光伏与建筑防水的跨界融合。谢谢！

问：董秘！公司现金流如此紧张仅靠每个月用应收账款融资解决经营问题终究不是办法！请问公司怎么解决？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司生产经营一切正常。谢谢！

问：董秘！请公司高层尽快兑现兜底恒大坏账的承诺！！！

答：您好，感谢您对公司的关注。公司董事将积极履行相关承诺，后续涉及应披露的事项，公司将按照监管规则及时履行信息披露义务。谢谢！

问：请问贵公司在宿迁基地今年有望投产吗？

答：您好，感谢您对公司的关注。宿迁基地的相关配套设施还在完善中。谢谢！

问：董秘！公司烂透底了吗？现在年报和一季报双双逾期作何解释？！！！

答：您好，感谢您对公司的关注。为进一步完善年报和一季报相关工作，确保信息披露的准确性和完整性，基于谨慎考虑，经向深圳证券交易所申请，对披露时间进行了延期，此次调整披露时间给您带来的不便致以诚挚的歉意，敬请谅解。

问：董秘。公司转型光伏建筑一体化根本就没有实际业务！这是公司的错误决策吗？公司从来也没有向投资者公布这块业务的占比！！！

答：您好，感谢您对公司的关注。为进一步完善年报和一季报相关工作，确保信息披露的准确性和完整性，基于谨慎考虑，经向深圳证券交易所申请，对披露时间进行了延期，此次调整披露时间给您带来的不便致以诚挚的歉意，敬请谅解。

问：董秘！凯伦股份是做防水的还是做媒体宣传的企业？？？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司专业从事新型建筑防水材料研发、生产、销售并提供防水工程施工服务。公司坚定不移地推进高分子防水材料为主的核心战略，持续加强高分子材料研发和装备投入，拓展防水材料在高铁、公路、地下管廊等空间应用场景，重点推进高分子防水材料在工商业屋面分布式光伏产业链全新应用。公司推出可匹配光伏电站25 年全生命周期的融合光伏屋顶系统，通过“TMP 融合瓦系统”等，拓展工业屋面蓝海市场，以分布式光伏产业链系统服务商的全新定位，推动光伏与建筑防水的跨界融合。谢谢！

问：董秘！公司高层管理失策导致严重亏损，请问公司有没有寻求国资平台或者其他途径进行资产合并？？？

答：您好，感谢您对公司的关注。感谢您为公司发展献计献策，如有相关战略调整，公司将及时履行信息披露义务。谢谢！

问：董秘！公司现在的光伏业务占比多少？涉及多少金额？

答：您好，感谢您对公司的关注。受宏观经济及上下游波动影响，目前防水行业面临一定压力。但整个防水市场容量很大，需求也是实际存在的。公司坚持去风险优先、提高经营质量的原则，持续优化客户结构、大力拓展非房业务，取得较好的效果。面对各种不利局面，公司坚定不移地推进高分子防水材料为主的核心战略，持续加强高分子材料研发和装备投入，拓展防水材料在高铁、公路、地下管廊等空间应用场景，重点推进高分子防水材料在工商业屋面分布式光伏产业链全新应用。公司推出可匹配光伏电站25 年全生命周期的融合光伏屋顶系统，通过“TMP 融合瓦系统”等，拓展工业屋面蓝海市场，以分布式光伏产业链系统服务商的全新定位，推动光伏与建筑防水的跨界融合。谢谢！

问：请问母公司为子公司宿迁凯伦担保100000万，存在风险吗？宿迁凯伦2023年有正常经营吗？产量如何？

答：您好，感谢您对公司的关注。宿迁凯伦为公司的全资子公司，公司为全资子公司提供担保是为便于宿迁凯伦获得银行融资，满足宿迁凯伦建设及生产经营发展融资需求，符合公司的战略发展规划。谢谢！

问：董秘！请公布恒大集团欠款至今公司做了哪些具体工作？取得了什么实质性的进展？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司管理层始终密切关注相关账款的催收情况和客户的自身经营情况，并积极与相关客户进行沟通与协商。后续如有进展公司将及时履行信息披露，敬请关注。谢谢！

问：请问凯伦各基地订单排产量如何？目前能满足市场需求吗？

答：您好，感谢您对公司的关注。目前公司生产经营稳定有序，产能可满足市场需求。谢谢。

问：董秘！贵公司隔三差五就有和各种五百强企业合作在官网宣布。那么请问时至今日有多少单多少金额的大业务落地？！！！用数据说话！！！！

答：您好，感谢您对公司的关注。公司持续聚焦优质央企、国企地产、总包及城投等客户，尽管目前地产端需求下滑，但市场空间依然巨大，未来公司在防水端的销售收入仍将保持合理增长。同时，公司在大力发展经销商业务，通过差异化产品和系统支持，更好地赋能经销商，使得经销商业务同比保持较快增长。未来公司将投入更多的人力、物力和财力，通过渠道下沉，增加区域销售资源，大力拓展工业建筑、市政建筑、民用建筑等广阔市场。谢谢！

问：您好，请问4月1日新规对贵公司的影响如何，贵公司的智能头盔有接入OpenAi的打算嘛

答：您好，感谢您对公司的关注。《建筑与市政工程防水通用规范》是强制性规范，对不同防水工程建设的防水等级、防水材料性能等方面提出了更高的要求，防水新规的落地有利于防水建材行业集中度的加速提升，进一步规范防水建材行业的健康发展。公司无相关OpenAi的业务。谢谢！

问：董秘！凯伦股份这种趋势是要ST了吗？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司生产经营一切正常。谢谢！

问：董秘！请公司把提起对恒大集团坏账进入诉讼程序！！！欠账还钱天经地义的事！

答：您好，感谢您对公司的关注。公司管理层始终密切关注相关账款的催收情况和客户的自身经营情况，并积极与相关客户进行沟通与协商。后续如有进展公司将及时履行信息披露，敬请关注。谢谢！

问：董秘！公司为何不履行承诺对恒大坏账进行兜底？？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司董事将严格按期履行相关承诺，后续涉及应披露的事项，公司将严格按照监管规则及时履行信息披露义务。谢谢！

问：董秘！公司现金流是否充足？为什么公司现在每个月都靠应收账款融资艰难度日？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司生产经营一切正常。谢谢！

问：董秘！请问公司有退市计划没有？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司生产经营一切正常。谢谢！

问：董秘！公司的银河屋面市场占有率是多少？

答：您好，感谢您对公司的关注。受宏观经济及上下游波动影响，目前防水行业面临一定压力。但整个防水市场容量很大，需求也是实际存在的。公司坚持去风险优先、提高经营质量的原则，持续优化客户结构、大力拓展非房业务，取得较好的效果。面对各种不利局面，公司坚定不移地推进高分子防水材料为主的核心战略，持续加强高分子材料研发和装备投入，拓展防水材料在高铁、公路、地下管廊等空间应用场景，重点推进高分子防水材料在工商业屋面分布式光伏产业链全新应用。公司推出可匹配光伏电站25 年全生命周期的融合光伏屋顶系统，通过“TMP 融合瓦系统”等，拓展工业屋面蓝海市场，以分布式光伏产业链系统服务商的全新定位，推动光伏与建筑防水的跨界融合。谢谢！

问：董秘！请公司正面回答不起诉恒大集团欠款的原因！！！

答：您好，感谢您对公司的关注。公司管理层始终密切关注相关账款的催收情况和客户的自身经营情况，并积极与相关客户进行沟通与协商。后续如有进展公司将及时履行信息披露，敬请关注。谢谢！

问：凯伦股份在全国有多少家工厂，目前有几个工厂是已经投产的？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司在江苏苏州、河北唐山、湖北黄冈、四川南充、高分子产业园五个基地已投产，在广西贵港、江苏宿迁的生产基地也在建设中，生产基地能够辐射华东、华北、华中、西南、华南等绝大部分的市场区域。公司积极推进信息技术与制造基地的深度融合，建设智能工厂，不断提高智能化、自动化水平，进一步提升产品品质和服务水平，确保公司产品以更低物流成本辐射全国市场，实现协同生产、发货。公司将充分利用各生产基地的区位优势，降低管理和服务成本，提高各生产基地对周边区域客户的服务能力，缩短服务时间，提升公司产品在全国市场的占有率和影响力。谢谢！

问：董秘，公司是否已经达到ST的标准？？？？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司生产经营一切正常。谢谢！

问：董秘！恒大欠款就不要了吗？甚至连起诉恒大的勇气都没得？？？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司管理层始终密切关注相关账款的催收情况和客户的自身经营情况，并积极与相关客户进行沟通与协商。后续如有进展公司将及时履行信息披露，敬请关注。谢谢！

问：泗阳基地已经建设好，为何迟迟不投产？难道没有订单？

答：您好，感谢您对公司的关注。泗阳基地的相关配套设施还在完善中。谢谢！

问：董秘！从业绩预告得知凯伦股份四季度亏损-1.68亿～-1.22亿，同比增长-57%～-14%。如此巨大的亏损包不包括恒大坏账部分？如果不包括何来巨额亏损？

答：您好，感谢您对公司的关注。《2022年度业绩预告》是公司财务部初步测算的结果，未经审计机构审计，具体数据将在本公司2022年年度报告中详细披露。2022年业绩变动的主要原因详见公司披露的《2022年度业绩预告》，目前相应资产的减值测试工作仍在进行之中，最终减值损失计提的金额将由公司聘请的第三方审计机构进行审计后确定。谢谢！

问：董秘！凯伦股份大股东质押数占持股数69%，若股价持续下跌是否有被动减持的风险？

答：您好，感谢您对公司的关注。股东所持公司股份质押成本较低，不存在被动减持情形。公司持续关注股东质押情况及质押风险，并按有关规定及时做好信息披露工作。谢谢！

问：董秘，各个分公司现在的生产订单是否处于饱和状态？我了解到南充公司就没有满负荷生产！

答：您好，感谢您对公司的关注。目前公司生产经营稳定有序。公司根据不同地区市场需求、订单数量及时安排相关区域生产基地安排生产，竭尽所能满足不同用户的需求。谢谢！

问：董秘！从持股凯伦股份已经有快两年时间，到现在为止股票已经腰斩，期间管理层各种保证希望投资者给予最大支持公司定会厚报，结果呢？一问：恒大巨额欠款何时能收回；二问：回购股份为何停滞不前；三问：公司主业防水产品和光伏建材销售为何低迷；四问：公司高管李忠人为何在企业巨亏的时候连续大额减持；五问：公司经营状况是否能满足日常运营，公司财务状况是否存在隐忧？

答：您好，感谢您对公司的关注。（1）公司管理层始终密切关注相关账款的催收情况和客户的自身经营情况，并积极与相关客户进行沟通与协商，后续如有进展公司将及时履行信息披露。（2）截至2022年12月31日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份6,854,198股, 约占公司总股本的1.7807%。（3）受宏观经济及上下游波动影响，目前防水行业面临一定压力。但整个防水市场容量很大，需求也是实际存在的。公司坚持去风险优先、提高经营质量的原则，持续优化客户结构、大力拓展非房业务，取得较好的效果。面对各种不利局面，公司坚定不移地推进高分子防水材料为主的核心战略，持续加强高分子材料研发和装备投入，拓展防水材料在高铁、公路、地下管廊等空间应用场景，重点推进高分子防水材料在工商业屋面分布式光伏产业链全新应用。公司推出可匹配光伏电站25 年全生命周期的融合光伏屋顶系统，通过“TMP 融合瓦系统”等，拓展工业屋面蓝海市场，以分布式光伏产业链系统服务商的全新定位，推动光伏与建筑防水的跨界融合。（4）公司股东减持少量股份为个人资金需求，并不因此改变其对公司长期价值的认可和未来发展的信心。公司将持续做好经营管理，推动长期价值增长，回报广大投资者。（5）公司生产经营一切正常。谢谢！

问：董秘您好，请问高管承诺的恒大坏账兜底，第一部分什么时候入账，谢谢。

答：您好，感谢您对公司的关注。公司董事将严格按期履行相关承诺，后续涉及应披露的事项，公司将严格按照监管规则及时履行信息披露义务。谢谢！

问：董秘！公司高管李忠仁在今年企业巨亏的背景下还连续在大宗交易中大笔减持所持股份。这是什么原因？？？请问你们经常在企业文化中提及的社会责任感哪去了？？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司股东减持少量股份为个人资金需求，并不因此改变其对公司长期价值的认可和未来发展的信心。公司将持续做好经营管理，推动长期价值增长，回报广大投资者。谢谢！

问：董秘！凯伦股份现目前经营过程中是否出现现金流极度困难的状态？因为你们有很多笔应收账款融资的行为！另外公司在2022年11月23日被常州市住建局实施了1万元的行政处罚，这是怎么回事？公司的管理层是否要负主要责任？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司生产经营一切正常。谢谢！

问：2022年都12月底了公司为何还不起诉欠款的恒大集团？是觉得欠款太少不足以引起重视还是欠账的是大爷不敢起诉？还是另有隐情？这是公司典型的不作为！我们投资人根本就不知道你们在讨要欠款上做了哪些具体工作并且你们也重来没有主动公开过！！多次提问均未获得满意答复，不满意就一直问到满意为止！！！

答：您好，感谢您对公司的关注。公司管理层始终密切关注相关账款的催收情况和客户的自身经营情况，并积极与相关客户进行沟通与协商。后续如有进展公司将及时履行信息披露，敬请关注。谢谢！

问：董秘！你们吹捧的自行研发的光伏建材到底成交了多少金额？

答：您好，感谢您对公司的关注。受宏观经济及上下游波动影响，目前防水行业面临一定压力。但整个防水市场容量很大，需求也是实际存在的。公司坚持去风险优先、提高经营质量的原则，持续优化客户结构、大力拓展非房业务，取得较好的效果。面对各种不利局面，公司坚定不移地推进高分子防水材料为主的核心战略，持续加强高分子材料研发和装备投入，拓展防水材料在高铁、公路、地下管廊等空间应用场景，重点推进高分子防水材料在工商业屋面分布式光伏产业链全新应用。公司推出可匹配光伏电站25 年全生命周期的融合光伏屋顶系统，通过“TMP 融合瓦系统”等，拓展工业屋面蓝海市场，以分布式光伏产业链系统服务商的全新定位，推动光伏与建筑防水的跨界融合。谢谢！

问：董秘！公司是不是没有资金流了回购也停止了？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司已于2022年1月21日发布了《关于回购公司股份方案的公告》，相关回购股份事项也在持续进行中。截至2022年12月31日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份6,854,198股, 约占公司总股本的1.7807%。谢谢！

问：董秘你好，公司从9月份开始就没有继续回购，回购数量没有增加，请问是否公司已经内部决定停止回购，或者觉得目前股价过高现阶段不操作回购。

答：您好，感谢您对公司的关注。公司已于2022年1月21日发布了《关于回购公司股份方案的公告》，相关回购股份事项也在持续进行中。截至2022年11月30日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份6,854,198股, 约占公司总股本的1.7807%。谢谢！

问：董秘你好，请问公司目前光伏屋顶全部已接订单的营业金额是多少？公司自始至终在拿光伏屋顶炒作，但并没有接到什么订单，是否有欺骗投资者的行为？

答：您好，感谢您对公司的关注。受宏观经济及上下游波动影响，目前防水行业面临较大压力。但整个防水市场容量很大，需求也是实际存在的。公司坚持去风险优先、提高经营质量的原则，持续优化客户结构、大力拓展非房业务，取得较好的效果。面对各种不利局面，公司坚定不移地推进高分子防水材料为主的核心战略，持续加强高分子材料研发和装备投入，拓展防水材料在高铁、公路、地下管廊等空间应用场景，重点推进高分子防水材料在工商业屋面分布式光伏产业链全新应用。公司推出可匹配光伏电站25 年全生命周期的融合光伏屋顶系统，通过“TMP 融合瓦系统”等，拓展工业屋面蓝海市场，以分布式光伏产业链系统服务商的全新定位，推动光伏与建筑防水的跨界融合。谢谢！

问：董秘！凯伦迄今为止给哪些企业合作并安装了公司自行研发的“银河光伏屋面”？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司联合合作伙伴共同研发，推出光伏建筑一体化产品——“银河轻质光电系统”，逐步获得市场认可。银河轻质光电系统融合了公司TPO/PVC防水卷材性能与固德威轻质光电建材优势的装配式系统，使光伏发电组件通过热风焊接与屋面融合，无需支架，自动化快速安装，省工节材，独有的通风构造设计，有效降低背部温度，在延长屋面寿命的同时，更保证了高效发电，解决因荷载不够而需安装光伏的痛点。可广泛应用于各类住宅单层屋面、农业大棚、工业园区等各类场景。未来双方将利用双方在各自领域的技术优势、渠道优势、品牌优势，统一品牌、联合推广。谢谢！

问：您好，请问贵公司在泗阳基地什么时候投产？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司泗阳生产基地正在建设中。谢谢！

问：董秘！公司是否资金链出现问题？是否有暴雷st的征兆？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司生产经营一切正常。谢谢！

问：董秘！公司研发的银河光伏屋面为什么不应用在自己的厂区的项目上？难道对自己的产品都没得信心吗？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司苏州生产基地已经安装光伏设备，其他各生产基地将结合各工厂的实际需求，进行合理安排。谢谢!

问：董秘，现在已经是2022年最后一个季度了公司的业绩有没有保障？能不能给投资者充分的回报？企业还撑不撑得到2025年钱林弟董事长承诺的个人承诺兜底恒大的坏账？！！

答：您好，感谢您对公司的关注。市值变化受多种因素综合影响，公司良性、健康发展、业绩稳步增长是市值管理的基础。我们将围绕着公司的发展战略，认真做好经营工作，争取以良好的业绩回报投资者。谢谢！

问：民营企业国有入股混改才是解救公司的唯一办法，在这个行业最终还是生存不下去，公司产品并无优势，也不是不可替代。

答：您好，感谢您对公司的关注，感谢你为公司发展献计献策，欢迎实地交流探讨。如有相关战略调整，公司将及时履行信息披露义务。谢谢！

问：董秘！请你们高层看看同行业（东方雨虹、科顺、北新、三棵树、亚士创能）再比对自己的走势！首先国家颁布标准《建筑与市政工程防水通用规范》该规范提高了防水设计工作年限和部分建筑工程的防水材料用量，有望打开下游需求空间，优化防水行业竞争格局，利好龙头企业市占率进一步提升。此外国家支持房企2500亿融资计划无疑又是给下游企业一剂强心针！然而对于你们凯伦股份没有任何利好驱动。请问原因何在？？

答：您好，感谢您对公司的关注。市值变化受多种因素综合影响，公司良性、健康发展、业绩稳步增长是市值管理的基础。我们将围绕着公司的发展战略，认真做好经营工作，争取以良好的业绩回报投资者。谢谢！

问：董秘！请问你们公司用什么来增强和稳定投资者的信心？请不要宣传一些华而不实的东西！市场需要的是干货！！！

答：您好，感谢您对公司的关注。市值变化受多种因素综合影响，公司良性、健康发展、业绩稳步增长是市值管理的基础。我们将围绕着公司的发展战略，认真做好经营工作，争取以良好的业绩回报投资者。谢谢！

问：董秘！公司经营毫无建树导致业绩连续下滑损失巨大并且对于投资者关于起诉恒大欠款、希望公司做好市值维护等的建议毫不关心且未采取任何实质性的动作！其次公司只会“画大饼”来忽悠股民，请问公司截止目前入围各大央国企采购名单后有多少订单落地？请用数据说话，我们只相信数据！！

答：您好，感谢您对公司的关注。公司持续聚焦优质央企、国企地产、总包及城投等客户，尽管目前地产端需求下滑，但市场空间依然巨大，未来公司在防水端的销售收入仍将保持合理增长。同时，公司也在大力发展经销商业务，通过差异化产品和系统支持，更好地赋能经销商，使得前三季度经销商业务同比保持较快增长趋势。未来公司将投入更多的人力、物力和财力，通过渠道下沉，增加区域销售资源，力争未来两年内覆盖全国主要地级市，大力拓展工业建筑、市政建筑、民用建筑广阔市场。谢谢！

问：董秘！要求公司起诉恒大集团！！

答：您好，感谢您对公司的关注。公司管理层始终密切关注相关账款的催收情况和客户的自身经营情况，并积极与相关客户进行沟通与协商。后续如有进展公司将及时履行信息披露，敬请关注。谢谢！