贝泰妮(300957)董秘爆料

问：请问贵公司特护霜为什么定价高的时候能到两百多，低的时候双十一能到六七十……这种巨大的价格波动本身就是对品牌最大的伤害，贵司的定价策略到底如何瞄定呢，不考虑品牌的延续性，专注于短期反复波动么？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品定价综合考虑研发成本、市场定位、渠道价值及促销节点等多种因素。在日常销售中，公司注重维持价格体系的稳定性，大促期间的价格是基于全局策略对会员与长期用户的一种集中回馈。我们将持续优化价格管理机制，平衡好市场拓展与品牌价值维护之间的关系。感谢您的关注！

问：有新闻报道可复美今年面膜被造假百万片以上的面膜，这个极大的伤害了对可复美信任的客户和品牌价值，但也凸显了品牌在引导客户甄别正品时宣传的不足，希望公司能引以为戒，而且贵公司特护霜的防伪数字验证是在盒子内侧，一般初次使用的小白并不清楚，而且以前包装甚至没有塑封膜，也很好伪造，希望公司能出几期视频宣传正确引导客户识别正品，一旦涉及产业链式的伪造可以做到早发现早调查早除害，把对品牌的伤害降到最低……

答：尊敬的投资者，您好！衷心感谢您的宝贵建议。公司高度重视产品防伪与消费者权益保护，已建立多维防伪查询体系，并持续通过官方渠道进行宣传引导。您关于制作识别教程的建议已收悉，我们将转交相关团队评估优化，后续将通过官网、社交媒体等平台加强消费者教育，共同打击假冒伪劣。感谢您的关注！

问：请问贵公司董事长郭总身体健康情况如何，是否在国内正常履职？

答：尊敬的投资者，您好！公司董事长身体健康，在国内正常履职。公司治理结构完善，管理团队稳定，各项经营决策有序推进。感谢您的关注！

问：请问董秘：近期中国政府确实密集出台了多项支持化妆品行业高质量发展的政策，力度之大、覆盖之广、举措之实，堪称近年来罕见。这些政策从国家层面到地方省市全面协同，标志着中国化妆品产业正式进入“政策红利期”，对贵公司业务开展是不是很大利好？

答：尊敬的投资者，您好！公司已关注到国家及地方层面陆续出台的系列产业政策，这些政策为行业的高质量与规范化发展指明了方向。贝泰妮始终坚持以研发为驱动、合规为底线，将积极研究并把握政策机遇，持续夯实核心竞争力，助力公司长期稳定发展。感谢您的关注！

问：贵公司初普品牌，在抖音直播间跟踪下来，每天的观看在线人数就是1-2个人，包括在朱梓骁直播间也一样，还没有主播人数多。从双十一开始一个月都是这种情况了，而从贵公司的战略来说初普也花了好几个亿买代理权，非常重视是战略定位，但从执行来看就这么让这个品牌躺平不管，听之任之，亏钱也是亏公司的？这个初普的管理团队在干嘛呢？

答：尊敬的投资者，您好！初普作为公司战略布局的重要部分，其运营秉承长期主义理念，当前正处品牌培育与市场拓展阶段。公司对初普的战略重视一如既往，团队正积极推进营销策略升级。品牌建设需循序渐进，我们将扎实投入，稳步提升市场认知与用户体验。感谢您的关注！

问：贵公司是不是可以学学花间颂这个品牌，花间颂今年双十一，靠着连续低成本签约一纵男明星直接卖到国货彩妆第七，力压彩棠、花知晓等一众国货品牌和肌肤之钥、NARS等国际大牌，平均60万的代言费GMV能达到1200多万，而贵公司每年的销售费用二三十亿真的天壤之别，薇诺娜可能比较成熟需要知名明星hold住品牌定位，但是旗下的瑷科缦，贝芙汀，薇诺娜宝贝等是不是也适合花间颂这种打法呢？一味地墨守成规不可取

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，公司始终关注市场动态与各品牌发展阶段，营销策略会结合品牌定位、目标客群及渠道特性进行综合制定，以实现资源高效配置与品牌健康增长。您的具体建议已收悉，感谢对公司的支持和关注！

问：公司旗下成都慧肤互联网医院的AI诊断优势在哪？

答：尊敬的投资者，您好！成都慧肤互联网医院作为公司大健康生态的重要组成，其 AI 诊断能力主要依托公司积累的皮肤学研究成果及超过百万例的临床病例数据，通过算法模型为皮肤问题提供初 步分析与个性化护理建议。该业务旨在为用户提供更科学的皮肤健康管理服务，并与公司旗下专业护肤品牌形成协同。目前相关服务仍处于持续优化阶段，具体业务进展请以官方发布信息为准。感谢您的关注！

问：您好，请问，贵公司截止11月底股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！ 截止至 2025 年 11 月 10 日，公司股东户数为 39,658 人。感谢您的关注！

问：公司投资的红杉晟恒股权投资合伙企业间接持有沐曦、智谱、智元机器人、宇树科技等知名企业，若上市后，能公司的业绩有影响吗?

答：尊敬的投资者，您好！公司对所有投资项目均进行审慎管理，相关财务数据将严格按照企业会计准则及监管要求进行核算。具体项目的投资收益需根据实际退出情况、市场环境及会计准则综合判定，公司将依法履行信息披露义务，敬请关注公司定期报告及相关公告。感谢您的关注！

问：贵公司薇诺娜311次抛，我也是公司客户，也用，包括我在内已经有很多客户吐槽包材毛刺，而且有很长一段时间了，不知道为什么就是不改，这么大的品牌，细节处理的太差了，产品升级就升级成这样？还有就是吐槽量少不好挤……想要走国门的国内大品牌，细节不到位，如何升级品牌定位呢，事倍功半，请尽快落实这些问题，不要瞎搞什么包装升级创新

答：尊敬的投资者，您好！相关使用体验和建议我们已详细记录并反馈至相关团队，薇诺娜始终致力于在产品配方升级的同时，持续提升包装品质与使用细节，力求为消费者提供更完善的产品体验。感谢您的关注！

问：请问近日皮肤学重磅会议CDA大会举行，在此展会上公司有哪些具体成果？

答：尊敬的投资者您好！公司旗下品牌薇诺娜已连续十七次受邀参会。本次薇诺娜携全新科研成果“NUTE原则”亮相，相关论文作为封面文章已发表于中国皮肤学顶刊《中国皮肤性病学杂志》，获得行业学术认可。同时还举办了展台会议、卫星会等一系列学术活动，与业界学者共话敏感肌解决方案、敏感肌抗衰、敏感肌美白等领域前沿医研成果与实践。感谢您的关注。

问：贵公司一直在强调旗下贝芙汀对集团的重要性，但是自上市以来，贝芙汀每年营收几乎少的可怜，淘宝上官网看到贝芙汀产品几乎没有增长，郭总之前访谈，谈到过靠单一外敷对于痘痘治疗效果很差，一定是内外兼修分区治疗的联合方案的路径，但是好像一直对于内服也没看到相关动作，对于分区治疗看了一些反馈似乎效果也一般，公司是如何定位这个品牌，将来会加大资源投入么？还是会直接放弃这个品牌

答：尊敬的投资者，您好！贝芙汀作为公司旗下专业祛痘品牌，依托皮肤学级专家团队对超百万例病例的研究积累，结合AI问诊技术，通过"食+药+妆"整合来精准治痘。目前品牌处于孵化阶段，公司高度重视该品牌的专业化发展路径，将通过持续的技术迭代与服务优化，为用户提供更科学的系统性祛痘方案。关于品牌未来的资源规划，公司将基于市场反馈与战略全局进行综合考量与动态部署。感谢您的关注！

问：你好，两个问题咨询一下，第一：公司双十一销量如何？第二：二级市场价格持续下跌，公司管理层尸位素餐，市值管理形同虚设，对于中小投资者毫无责任感，公司至今不推出维护市值的方案是认可公司价值高估吗？

答：尊敬的投资者，您好！今年双十一期间公司旗下多品牌表现良好，薇诺娜位列天猫美妆成交进度榜前列，薇诺娜宝贝、瑷科缦及浴见等品牌也在各自细分领域取得积极表现。关于市值管理方面，公司始终非常重视中小投资者，投资者热线电话和邮箱安排有专人负责接听回复，对于公司重大事项也严格按照深交所规定进行了详实的披露。公司于2024年完成总额约2.35亿元股份回购，并将持续通过提升经营质量、强化核心竞争力等方式推动内在价值提升，努力为投资者创造长期价值。感谢您的关注！

问：贵公司股价较高峰期已跌去百分之九十，请问贵公司为何不拿出一部份利润出来回购注销股份维护二级市场价值呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司管理层高度重视市值表现与股东回报，已于2024年实施完成总额约2.35亿元的股份回购方案，相关情况请参阅公司于2024年8月30日披露的回购结果公告。公司利润用于合理配置股东分红和长期经营，未来将结合经营情况、资金需求及市场环境等因素，努力通过提升经营质量与核心竞争力为股东创造长期价值。感谢您的关注与建议！

问：公司今年布局了很多线下薇诺娜的护肤美容店，而且今年拿到美容仪初普的独家代理权后，会把初普引入这些薇诺娜的美容护肤店么？对与薇诺娜的品牌协同，会有哪些方面的考量，预期初普每年的销售金额大致在多少？

答：尊敬的投资者，您好！ 公司持续完善"功效护肤+美容仪"的协同生态，初普Tripollar作为家用美容仪品牌，其渠道策略将围绕专业体验与服务深化展开。在品牌协同方面，我们重点关注技术共享、服务整合与用户需求互补，以"械+妆"一体化方案提升综合解决方案能力。 关于具体业务规划及财务数据，公司将按监管要求及时履行信息披露义务，敬请关注定期报告及相关公告。 感谢您的关注！

问：请问公司和哪些平台主播合作？是否有考虑与泡泡玛特/名创优品等公司合作？

答：尊敬的投资者，您好！公司在双十一期间与李佳琦、朱梓骁等平台主播展开合作，阶段性销量数据表现亮眼。品牌合作方面，薇诺娜修白瓶近期与茉莉奶白开展联名合作。公司始终以开放态度探索多元化的营销渠道与合作模式，目前已在主流电商及社交平台开展多样化推广活动，持续进展敬请关注官方发布信息。 感谢您的关注！

问：贵公司郭总应该是行业最早提出企业需要做敏感肌细分的，包括油敏肌，干敏肌，痘敏肌等等。个人认为非常有远见，小红书和淘宝上啊有很多客户说贵公司薇诺娜产品很油，又有的客户说产品很干，包括瑷科缦也是如此，可见是实实在在存在这些细分需求的……但到现在，行业里玉泽等早就推出了油敏肌和干敏肌的面霜细分，但是薇诺娜作为行业敏感肌龙头却迟迟没有动作，贵公司管理层能给投资者说明下原因么？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！皮肤医学研究显示，各类敏感肌问题的共同基础是皮肤屏障功能受损。薇诺娜品牌基于这一科学共识，其核心产品舒敏特护霜专注于屏障修护这一关键环节，通过马齿苋精华与青刺果油等成分体系，为不同敏感状态肌肤提供修护解决方案。公司将持续深化皮肤科学研究，并依据市场需求优化产品布局。感谢您的关注！

问：希望贵公司能听从广大用户的呼声，出一个单独的替换芯套装，既符合公司的ESG理念，对公司来说这件事又不难，对客户又友好，一举多得……何乐而不为，另外建议品牌建设虽然重要，但是把钱实实在在回馈给用户也很重要，经济下行周期大家都在比质价比和性价比，涨价的话等出海去赚外国人的钱吧

答：尊敬的投资者，您好！您的建议已收悉，感谢您对品牌建设与用户服务的宝贵意见，我们将转达给管理层。感谢您的关注！

问：公司投资的红杉晟恒股权投资合伙企业，随着沐曦和宇树的上市预估对公司产生多大的利润

答：尊敬的投资者，您好！公司对所有投资项目均进行审慎管理，相关财务数据将严格按照企业会计准则及监管要求进行核算。具体项目的投资收益需根据实际退出情况、市场环境及会计准则综合判定，公司将依法履行信息披露义务，敬请关注公司定期报告及相关公告。感谢您的关注！

问：今年双十一公司都做了那些营销活动，目预售情况是否良好，今年整体业绩同比均有下滑公司是否有针对性的调整实际方案。

答：尊敬的投资者，您好！公司在本届双十一大促中持续推进以品牌建设为中心的运营策略，聚焦核心单品并优化促销资源配置。根据三季报披露，公司通过精简产品线、强化会员运营及稳价维价等举措，前三季度毛利率提升至74.33%，经营性现金流显著改善。从预售情况看，薇诺娜位列天猫美妆预售榜单前十，瑷科缦在天猫国货新品牌榜单位列第二，公司将持续深化战略调整，努力提升经营质量。感谢您的关注！

问：针对李佳琦薇诺娜offer上，限时优惠68元这件事，小红书上有大量水军一再摸黑公司，先是说为薇诺娜为什么要搞68破价，后面有诱导舆论造谣说没有限时券也能差别随机退68，薇诺娜不公平对待所有买家。这些水军影响了大批新用户，我相信贵公司的客服也不堪其扰，有很多正常的买家估计看了小红书也想得到一个真实的答案，为什么在小红书上薇诺娜官方就不能出一个正式的说明呢，彻底把留言粉碎呢，这个不难做到啊

答：尊敬的投资者，您好！ 公司高度重视所有平台的用户反馈与购物体验。关于双十一期间出现的优惠券讨论，我们已第一时间与平台核查并确认相关活动为平台自主开展的短期随机优惠，佳琦直播间也对此情况进行了公开解释。我们理解用户对购物公平性的关注，已通过客服、私信等多渠道进行解释与说明，并持续将用户建议反馈至平台协作优化。公司始终致力于为消费者提供透明、稳定的服务体验。感谢您的关注！

问：贵公司双11期间定价混乱，背刺参与预售的消费者，导致大量差评，在社交媒体上一度冲上热搜，体现出公司治理混乱，面对这样的问题，公司有什么需要回应的吗

答：尊敬的投资者，您好！公司始终高度重视消费者权益与购物体验。对于双十一期间出现的价格相关问题，我们已第一时间与平台方协同处理，并积极响应用户反馈。经核实，相关价格差异源于平台自主开展的短期随机优惠，并非品牌官方行为。我们理解用户对购物公平性的期待，将持续完善价格管理机制，加强全渠道运营协同，致力为消费者提供更优质的服务。感谢您的关注！

问：董秘你好，本来你们今年的offer机制很好，网上一片美誉，可是10月20日晚付尾款的日子，搞出一个68的限时惊喜券，直接击破了李佳琦直播间的offer，导致付定金的用户觉得被背刺，小红书当晚吵的沸沸扬扬，薇诺娜从赞誉变成一片骂声，我咨询了薇诺娜客服，说是平台自动圈选商品和用户发放补贴，如果是这样，这么大的舆情转变，为什么没有人员在小红书引导或者进行说明呢，如果不是这样，那就真的是重大的运营事故

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视消费者体验与市场反馈。对于双十一期间部分用户反馈的优惠券问题，我们第一时间与平台进行核查。经平台方确认，此为平台自主开展的短期随机福利活动，并非品牌官方行为，佳琦直播间也对此情况进行了公开解释。我们理解用户对购物公平性的关注，已同步将相关情况与用户建议反馈至平台，并将持续优化运营协同机制，致力为消费者提供更稳定的服务体验。感谢您的关注与支持！

问：非常认可郭总提出来的品牌理念，可是在一个通缩和消费下行的周期里，竞争对手可复美韩束和谷雨理肤泉等等这些都在卷价格，现在看出来他们的思路可能是对的，在下行周期先保证活下去，而且在下行周期是最容易淘汰对手的，薇诺娜有云南青刺果原料，otc渠道和自建工厂等产业链优势，一方面培育薇诺娜的高端抗老美白产品，一方面把现金奶牛的特护霜价格调下来直面同行的卷，把市场份额拿回来，熬过周期，薇诺娜就是品牌中的王

答：尊敬的投资者，您好！衷心感谢您对薇诺娜品牌及公司发展战略的深入关注与宝贵建议。公司聚焦长期价值构建与经营质量提升，在巩固舒敏系列市场地位的同时，亦依托皮肤学研究成果积极拓展美白、抗老等进阶需求。例如，薇诺娜修白瓶创新提出“四维一体”皮肤学级美白路径，近期上市的修白水乳亦融合青刺果PRO与专利成分，实现敏感肌“边修边白”与抗初老双重功效。公司会审慎考量您的策略建议，关于具体产品与市场规划敬请关注官方信息。感谢您的关注！

问：董秘您好，作为公司的坚定的价值投资者和特护霜的产品用户，对于特护霜的修护效果绝对能打，但真心希望公司能正视同行的价格竞争策略和当下的消费环境，优秀同行的市场份额在扩大而薇诺娜在萎缩，认可公司的战略目标，但可能也要根据实际环境进行一定的中短期调整，希望董秘能把我提的小小思考反馈给决策管理层

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您作为长期用户与投资者的真诚分享，国际权威机构沙利文认证数据显示，薇诺娜连续五年（2020-2024）蝉联中国敏感肌护肤品销售额第一，这充分印证了品牌的专业价值与市场认可。公司管理层也将继续高度重视市场竞争环境与经营策略的适配性，感谢您对薇诺娜品牌及公司的深入关注与宝贵建议！

问：悦江投资承诺2023-2025年净利润达到不低于2.35亿元，截至目前大概才完成7000万元，基本上完不成目标了，按照约定悦江投资无偿转让19.6%的股权。对本公司来讲也是一个包袱，后期有计划转让持有的悦江投资股权吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终致力于提升资产质量与运营效率，对所有投资项目均进行审慎管理。关于悦江投资的具体事项，公司将严格依据相关协议与会计准则进行处理，切实维护上市公司及全体股东权益。投资悦江是公司从多品牌发展角度考虑的战略性布局。未来将通过集团赋能，逐步完善集团的品牌矩阵，提升运营质量，充分发挥资产价值，为股东创造回报。感谢您的关注！

问：公司半年报中提及预计国内市场第三季度将明显改善，如今三季度快要结束，贵司从市场接单和生产交付上能否感觉到这种改善的态势？

答：尊敬的投资者，您好！公司基于半年报披露时的市场环境作出相关判断，并持续密切关注经营情况。目前公司各项业务正常开展，关于第三季度的具体财务与经营数据，敬请关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注！

问：欧洲品牌BYOMA主打屏障修复功能，成立于2022年，但是以其平价+科学传播策略，在欧洲的价格也基本和薇诺娜国内价格差不多，主打极简护肤理念，成长速度非常快，国内的玉泽当初疫情前也能做到三四十亿，结果因为涨价太猛崩盘，这两个品牌故事是典型，公司是不是可以好好复盘下？敏感肌这个赛道迅速成为红海，薇诺娜似乎也应该及时调整策略，平价+科学传播+过硬的产品质量提高复购和渗透率，在以利润驱动集团高端品牌

答：尊敬的投资者，您好！公司始终密切关注市场动态与竞争格局，将以品牌建设为中心，以会员运营及全域协同增长为基本点，聚焦优势赛道，强化全渠道协同，持续推进组织变革。感谢您的关注！

问：董秘你好请问公司的产品有没有在阿里巴巴上面销售

答：公司产品已在淘宝和天猫等阿里系平台开设官方旗舰店进行销售，具体店铺信息请您参阅公司定期报告中“线上渠道主营业务收入占比在 5%以上的平台及其销售情况”等相关章节。所有官方合作渠道均以公司公开披露信息为准。感谢您的关注！

问：请问董秘：自2025年10月1日起，参与试点的化妆品备案人或者经境外备案人授权的境内责任人可以在其设立的专卖店、直营店等经营场所，根据消费者的个性化需求，现场自行开展两种及以上已备案普通化妆品的小批量简单调配、分装等服务。试点期限为2年。这个试点对公司是利好吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司密切关注与化妆品行业相关的各项政策法规动态。此次试点方案为行业提供了新的服务模式探索，公司将对相关政策的细节及其适用性进行审慎评估。目前该政策对公司业务的具体影响尚不确定，公司始终坚持以合规为首要原则开展所有经营活动。敬请投资者注意投资风险。感谢您的关注！

问：公司销售费用中“渠道及广告宣传费”占比整体销售费用70%以上，且整体销售费用占营收50%左右，这个费用非常高，公司不考虑自己开店或者建立电商平台销售吗，过于依赖第三方平台会不会有潜在风险？人家涨价怎么办？感觉命运掌握在别人手中

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导，通过“OMO”的深度私域运营成功带动串联线上线下融合的全渠道销售模式，拥有自己的自建平台，且 OMO 渠道一直是公司复购率、客单价最好的渠道。当前，公司已建立线上线下多元渠道网络，覆盖自营电商、线下专柜及药店等，并持续优化渠道结构以降低单一平台依赖风险。未来，公司将从提升运营质量，控制好费用投入等多个维度，努力提升利润水平。感谢您的关注！

问：公司产品有无实力超越国际一线品牌？

答：尊敬的投资者，您好！公司多年来深耕于功效性化妆品细分领域，“薇诺娜（Winona）”品牌在国内皮肤学级护肤品赛道市场排名连续多年稳居第一，2024年度在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额约20.70%，较去年同期有所提升，头部效应显著。公司始终专注于功效性护肤领域的科技创新，以研发构筑核心壁垒。2025年上半年研发费用率达4.91%，新增4项新原料备案，累计提交6篇IFSCC国际学术成果。公司致力于以扎实的科研积累和临床验证，推动中国品牌在全球市场赢得信赖。感谢您的关注！

问：董秘你好，公司专研究皮肤问题，本人认为，皮肤问题更多的是内分泌和消化系统的问题。我国中医理论早于科学论证，公司有无从汉方经典中得道启发？有无改写日韩欧美对化妆品市场的话语权的理想？

答：尊敬的投资者，您好！公司深耕云南特色植物资源研究，深度融合现代科技与传统智慧，目前已成功获批16项化妆品新原料备案。公司致力于构建具有中国特色的皮肤健康研发体系，并通过参与制定《中国特色植物资源化妆品研发体系建立指南》等标准，积极贡献于行业进步。公司聚焦持续创新，以提升中国品牌在全球化妆品市场的影响力，为消费者提供更高效、更安全的护肤解决方案。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！作为贝泰妮的长期股东，股价长期跌跌不休，想请求贵司继续提振股民信心，拿出真金白银回购增持自家股票，近几年大股东隔三差五的套现减持，影响极其恶劣，最后我想提个建议，国内化妆品护肤品企业内卷严重，希望贵司加快布局海外市场，由国内市场转向国际市场，建立起新的增长点，目前我看贵司早两年以有布局国外市场，但是增速不是太理想，基数太低，是遇到什么问题了吗？

答：尊敬的投资者，您好！衷心感谢您的长期支持与宝贵建议。公司始终高度重视股东利益与市场信心，并于2024年8月30日公告完成了股份回购方案，累计回购股份365万股，支付总金额约2.35亿元，以实际行动维护公司价值及股东权益。关于股东减持，实控人并未参与减持，长期看好公司发展。其余股东基于自身资金需求的个人行为，其过程严格遵循监管规定，公司治理结构与经营稳定性未受影响。 在海外拓展方面，公司正稳步推进东南亚等重点市场的渠道与合作伙伴建设，该业务目前仍处于战略投入期，其具体进展与财务数据敬请关注公司的定期报告。未来，公司将继续聚焦主业创新，通过提升经营质量与核心竞争力，积极回报广大投资者的信任。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问截止最新一期股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！截止至2025年8月29日，公司股东户数为37,695人。感谢您的关注！

问：贵司联营企业中的北京幻方势代，其投资目的、投资占比、与“贝泰妮”现有产品路径产生协同效应亦或是其他，望能展开说明。

答：尊敬的投资者，您好！公司投资北京幻方势代信息科技有限公司事项，属于正常的财务及战略投资布局。根据信息披露相关规则，该联营企业的具体财务数据未达到单独披露的标准。敬请投资者通过公司的定期报告了解整体投资情况。感谢您的关注！

问：董秘您好，1.贵司中报里未看到出海业务数据，请详细介绍下具体数据情况。2.作为一位男性中年用户，一直没有好的面部洗护产品，都是使用国外品牌，是否有这类人群的产品研发？

答：尊敬的投资者，您好！公司海外业务仍处于投入期，相关数据未达单独披露标准，具体进展请关注定期报告。目前，公司正稳步推进东南亚等重点市场的渠道建设与合作伙伴关系拓展，海外业务布局持续完善。公司旗下薇诺娜作为皮肤学级专业护肤品牌，其产品研发基于皮肤生理学特征而非性别区分，现有产品线可满足不同肤质需求。感谢您对男性护肤市场的建议，我们将转交研发团队参考。感谢您的关注！

问：贵司是否考虑与泡泡玛特等潮玩IP合作营销，深入年轻用户群和国际知名度？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终关注年轻消费群体的需求变化，积极探索包括IP联名在内的创新营销方式，以提升品牌活力与全球影响力。感谢您的关注与建议！

问：公司作为巴黎合伙人的首席合作方，结果在视频里看到的确是大量的韩束的镜头以及微博和小红书都是韩束珀莱雅与巴黎合伙人出海的讨论，这不就很扯么，另外抖音直播间页面巴黎合伙人字体太小了几乎都被背景遮挡住了，要么不放，要放页面就好好突出一下，希望公司的广告宣传部能够称职起团结来，把重点打的广告发挥效用出来，每年销售费用几十亿希望能够一分一毫用在刀刃上，为贝泰妮成为国际品牌打好坚实的基础

答：薇诺娜作为巴黎合伙人首席合作伙伴，始终以专业科研实力与品牌价值赢得全球消费者信赖。公司高度重视每一次品牌传播的效能优化，已同步将您的反馈转达至运营团队进行全链路评估。未来将持续深化全域触点精细化运营，确保资源高效配置，为国际化战略夯实基础。感谢您对公司品牌合作的关注与建议！

问：公司作为巴黎合伙人的首席合作方，结果在视频里看到的确是大量的韩束的镜头以及微博和小红书都是韩束与巴黎合伙人出海的讨论，这不就很扯么，另外抖音直播间页面巴黎合伙人字体太小了几乎都被背景遮挡住了，要么不放，要放页面就好好突出一下，希望公司的广告宣传部能够称职起团结来，把重点打的广告发挥效用出来，每年销售费用几十亿希望能够一分一毫用在刀刃上，为贝泰妮成为国际品牌打好坚实的基础

答：尊敬的投资者，您好！薇诺娜作为巴黎合伙人首席合作伙伴，始终以专业科研实力与品牌价值赢得全球消费者信赖。公司高度重视每一次品牌传播的效能优化，已同步将您的反馈转达至运营团队进行全链路评估。未来将持续深化全域触点精细化运营，确保资源高效配置，为国际化战略夯实基础。感谢您对公司品牌合作的关注与建议！

问：您好董秘。贵司是否有做宠物皮肤领域的产品研发计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终专注于云南特色植物资源的研发与产业化应用，核心深耕人类功效性护肤品领域。通过融合植物学、生物学及皮肤学前沿科技，持续强化"产学研医"体系在化妆品新原料转化中的领先优势。目前研发资源聚焦于人类皮肤健康需求，暂未布局其他生物形态的皮肤研究领域。感谢您的建议与关注！

问：现下化妆品渠道争夺战，新品牌层出不穷，公司如何保持自己的渠道地位？

答：公司以“打造中国皮肤健康生态”为使命，致力于不断提升产品研发能力，持续品牌升级，通过新形象、新产品和新科技力，持续塑造品牌力，通过更强的产品力，进一步夯实“敏感肌就用薇诺娜”的品牌心智。 公司坚持长期主义，根据市场趋势和客户需求不断开发创新产品配方和产品系列，同时，加强服务体系和物流体系的优化，针对消费者触点的多维度进行精细化运营。公司将立足皮肤科学，强化医研共创基因，围绕“皮肤医学”品牌关键词，通过“聚焦主品牌、拓展子品牌”的品牌矩阵策略，逐步提升子品牌的品牌影响力和市场地位，对各类产品的配方和功效进行迭代升级，给消费者提供更好的解决方案。同时搭建和完善不同功效的护肤产品矩阵，不断沉淀产品口碑，提升用户粘性和品牌美誉度。

问：国家一直鼓励生育，近期发布育儿补贴，政策，引起全民关注。请问公司在婴幼儿领域有什么新的布局吗？考虑拓展吗？公司对薇诺娜宝贝的规划是怎样的？

答：尊敬的投资者，您好！国家育儿补贴政策有望促进母婴市场扩容，公司将持续以产品力响应需求变化。旗下专业婴童护肤品牌薇诺娜宝贝已形成覆盖0-12岁婴童的全线护肤产品体系，包括舒润霜、防晒乳、紫草膏及专利湿疹面霜等，专注解决婴童敏感脆弱肌问题。未来薇诺娜宝贝将持续聚焦婴童群体，做婴童功效性护肤品的引领者。感谢您的关注！

问：目前贝泰妮海外业务的进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！根据2024年年报显示，公司大力开展国际化布局，2024年旗下多个品牌已全面进驻泰国当地主流美妆渠道，覆盖全泰专柜超100家和数十家泰国知名的医美诊所。与此同时，公司已在中国台湾省、一带一路沿线等多个国家和地区发展稳定的商业合作伙伴。感谢您的关注！

问：请问公司新的增长点在哪里，对于股价持续低迷，财务投资人减持退出，公司管理层有何举措

答：尊敬的投资者，您好！公司股价波动受宏观经济环境、行业周期及市场情绪等多重因素影响，部分股东减持系基于其自身资金规划。公司管理层始终聚焦主业经营，2025年将延续年报披露的战略发展方向：公司将以品牌建设为中心，以会员运营及全域协同增长为基本点，聚焦优势赛道，强化全渠道协同，持续推进组织变革。子品牌方面，公司将努力实现差异化突围，打造第二条增长曲线；在运营与研发合作上，公司将继续升级全域会员体系与数字化转型，并强化AI赋能，持续深化与法国、日本等知名高校的科研合作，开展全球化敏感性皮肤研究，持续强化公司的科研能力和学术壁垒。公司将通过提升经营质量与内在价值，积极回报投资者信任。感谢您的关注！

问：请问公司的8月10日股东人数，提供股东证明能不能提供

答：尊敬的投资者，您好！根据《公司法》《证券法》及交易所相关规定，公司在定期报告中披露报告期末的股东人数，您可通过法定披露渠道查询。若需了解非定期报告时点股东人数，可向公司提供身份证明文件、持有公司股份及股份数量等书面证明文件，经核实股东身份后，公司将在法律法规允许范围内为您提供。感谢您的关注！

问：不知道贵公司看不看小红书的用户反馈或者其他平台的反馈，特护霜的替换芯套壳设计是吐槽最多的地方，明明替换芯很少卖也没有专门卖的，为什么非要这么弄呢，跟公司的环保理念完全不搭边，很多用户已经怀疑公司的偷工减料，我这老用户都反感了，学学上美珀莱雅等友商的简洁大气一点的设计不好么，非要搞成这些奇形怪状的设计……希望老板们能听得进去

答：尊敬的投资者，您好！您的反馈已收悉，感谢您的关注与建议。

问：您好！请问今年11款产品检测出9款表皮生长因子，其中有3款就是薇诺娜，请问后续有改进货停售吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司所有产品均严格遵循《化妆品监督管理条例》及《已使用化妆品原料名称目录》要求，经国家药监局备案成分安全可靠。关于近期市场讨论的检测报告，中国香料香精化妆品工业协会已发布声明指出：当前全球尚无适用于化妆品中表皮生长因子（EGF）检测的商用标准，单一检测方法存在科学局限性。公司支持行业协会推动建立《化妆品中表皮生长因子的测定》团体标准，并积极参与方法论证。薇诺娜产品持续通过国家药监局抽检及企业自检双重保障，消费者可放心使用。我们将始终以科学精神履行产品质量主体责任。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，近期贵司开始打造初普运营团队，快速入局高端美容仪市场，但如果初普美容仪不能在26年4月前取得第三类医疗器械许可证，是否会影响后续的合作？能否请您简单介绍一下贵司在这方面的具体规划和发展愿景，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视高端美容仪领域的长期发展潜力，并持续关注行业监管政策动向。在医疗器械合规管理方面，公司始终将产品安全性与注册时效作为首要原则，严格遵循国家药监局法规推进技术布局。基于皮肤健康生态战略，公司通过多品牌、多品类、多技术体系夯实核心竞争力。依托医药协同优势，"薇诺娜"品牌已建立皮肤护理医疗器械产品线，未来将持续深化研发体系整合与战略投资布局，完善产业价值链条。涉及重大业务进展，公司将严格依规履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：董秘你好，现在医美和化妆品竞争过于激烈，贵司有没有想过发展第二产业？其实贵司的医美器械和皮肤护肤品跟医药和医疗是有一定同源性的，建议贵司可以适当向医疗器械或者医药方面延伸，多一条退走路会更稳健。

答：尊敬的投资者，您好！公司始终致力于构建皮肤健康产业生态，通过差异化多品牌矩阵增强抗风险能力。核心品牌“薇诺娜”持续升级；“薇诺娜宝贝”在婴幼儿敏感肌领域稳健增长；“瑷科缦”（AOXMED）首倡“械妆联合，全程抗衰”的皮肤医学管理理念，开辟高端护肤新路径。在业务延伸层面，依托医药协同优势，“薇诺娜”品牌已布局皮肤护理医疗器械产品线。公司医疗器械业务2024年毛利率达79.47%，发展潜力显著。研发体系深度整合医药逻辑，同时通过战略投资强化技术布局，完善生态协同。未来，公司将持续以打造皮肤健康生态为核心，审慎评估发展机遇，以多品牌、多品类、多技术的稳健策略夯实竞争力。感谢您的关注！

问：本公司在婴幼儿方面有哪些品牌产品。国家发布育儿补贴公司能有多大受益。公司做为云南中草药对驱蚊特效药有没有研究。还有没有生洗发水沐浴露洗护产品的打算。

答：尊敬的投资者，您好！贝泰妮始终深耕皮肤健康领域，旗下专业婴童护肤品牌薇诺娜宝贝（Winona Baby） 已形成覆盖0-12岁婴童的全线护肤产品体系，包括舒润霜、防晒乳、紫草膏及专利湿疹面霜等，专注解决婴童敏感脆弱肌问题。国家育儿补贴政策有望提升家庭消费能力，间接促进母婴市场扩容，公司将持续以产品力响应需求变化。针对蚊虫困扰，薇诺娜宝贝紫草膏通过天然植萃成分专注 蚊虫叮咬后的肌肤舒缓护理 。在洗护领域，公司已通过战略投资高端身体护理品牌 "浴见"（BATHFELL） 布局沐浴品类，双方将协同探索面部级技术向身体护理场景的下沉应用。未来，贝泰妮将坚持聚焦皮肤健康核心赛道，以技术创新与生态投资双轮驱动可持续发展。感谢您的关注！

问：从气候变化趋势看，气候变暖，虫蚊增多，是否考虑在产品中增加驱蚊功能，进而也降低基孔肯雅热的发病概率呢？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注与宝贵建议！贝泰妮始终专注于皮肤健康领域，致力于为消费者提供专业的敏感肌肤护理解决方案。同时，旗下专业婴童护肤品牌薇诺娜宝贝（Winona Baby）已推出紫草膏等产品，针对婴童蚊虫叮咬后的肌肤舒缓需求进行研发。公司将持续聚焦核心赛道，密切关注消费者需求，在皮肤健康领域深耕细作，以科技赋能产品创新。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，投资1.2万亿的雅江水利发电工程开建，其发电量达到三个三峡工程之和，其中应该有不少女员工在条件艰苦的环境下为之奉献和坚守。贵司作为全国第一的护肤专家，有没有考虑参与其中，做出自己的力所能及的贡献，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！作为一家致力于回馈社会的企业，贝泰妮始终以履行企业社会责任为己任，持续关注和支持女性在各行业中的健康与发展需求。目前，我们正通过“护花使者联盟”等项目，聚焦女性工作者在皮肤健康、劳动权利及技能发展方面的需求，例如为云南非遗织女们提供皮肤健康守护和技能帮扶，并联合多方推广女性互助活动，助力她们在平凡岗位上绽放价值。未来，公司将继续探索更多途径传递关爱，以行动回馈社会，推动可持续发展。对于您的宝贵建议，我们会传达给相关负责人，严格遵循信披规范，认真评估相关公益机会。感谢您的关注！

问：请问贵司有没有计划把云南特色植物往新药研发方向做研究？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终专注于云南特色植物资源的深度研究与产业化应用，核心聚焦于功效性护肤品领域的科技创新。通过融合植物学、生物学、皮肤学等前沿科技，现已构建起“产学研医”深度融合的研发体系，重点在于挖掘植物有效活性成分并转化为化妆品新原料。目前，公司在云南特色植物资源转化方面取得显著成果，已成功获批16款化妆品植物新原料备案，在国内处于领先地位。未来，公司将继续深耕云南特色植物研究，专注于功效性护肤品及相关领域的科技突破，推动公司可持续发展，为股东创造价值。感谢您的关注！

问：还有那个瑷科缦4D还是5D的那个精华，具体是做什么的？

答：尊敬的投资者您好，公司旗下品牌瑷科缦于2025年上半年推出了新品“「5D微雕」精华”（瑷科缦多维紧致臻颜抗皱精华液），其有淡化多种皱纹、提拉紧致等功效，并同样适用于敏感肌肤。有关产品的其他信息，请咨询相关销售渠道，感谢您的关注！

问：是不是不只有你们薇诺娜有防晒，你们瑷科缦前段时间不是还有个防晒新推出的？

答：尊敬的投资者您好，公司旗下品牌瑷科缦于2025年上半年推出了新品“小金刚物理防晒”（瑷科缦轻透物理防晒乳），其可适用于轻医美术后人群，帮助消费者缓解术后肌肤所面临的脆弱状态与紫外线威胁等带来的困扰。有关产品的其他信息，请咨询相关销售渠道，感谢您的关注！

问：你们线下卖的那个什么医用辅料，抹脸上的那个，是化妆品吗？主要是干什么的？用途是什么？

答：尊敬的投资者您好，薇诺娜医用修复敷料可用于医美术后的皮肤护理，有关产品的其他信息请咨询相关销售渠道，感谢您的关注！

问：尊敬的公司管理层你好，我看现在很多化妆品的包材其实也在优化，这块的成本能注意的话，能节约不少钱。公司在这块有注意到吗？如果做的话，能节约多少费用呢？

答：尊敬的投资者您好，公司会持续推动实现包装减量化、减塑化和可回收包装材料的使用。在2024年度“特护地球”空瓶回收计划中，公司共回收空瓶近267万个。公司ESG报告显示，预计到2025年底将实现FSC（森林管理委员会）纸张在新品中的应用覆盖率扩大至93%；到2030年底，预计实现FSC纸张在新品中的应用覆盖率扩大至98%，同时确保85%以上的塑料包装能够被重复使用或回收。在包装设计上，公司也在不断创新，如采用简约设计减少包装材料用量，设计优化结构便于拆解回收等。有关公司业绩表现等情况，请关注公司定期报告，感谢！

问：咱们这边最近在搞环保？节水节电节碳？公司的费用是不是会有优化？

答：尊敬的投资者您好，公司始终将ESG融入企业战略核心，积极落实从产品研发到产业链管理的全链条绿色实践。同时，为促进产业链绿色转型，公司目前已构建碳盘查管理机制，厘清自身产品全生命周期碳排放过程，并据此建立优化整体碳足迹方案。在绿色能源示范工厂的建设中，公司共投资建设屋顶分布式光伏，2024年底已累计发电并自身消纳87.45万度电，平均每月发电约12.5万度，占中央工厂总用电量的25%，全年可节约电费90万元，可为当地每年减少118万千克二氧化碳排放。有关公司业绩表现等情况，请关注公司定期报告，感谢！

问：董秘你好，咱们的产品在线下其实卖的很好，很多都是能快速消红退肿的，咱们这边线下有注意满足消费者的即时性需求吗？这个很重要，这是咱们的亮点

答：尊敬的投资者您好，公司旗下品牌薇诺娜作为专研敏感肌的品牌，对突发场景下消费者的即时性需求十分关注。公司会从供给侧、场景定制、消费者“尝鲜”门槛、场景营销等多个方向出发，努力满足消费者的即时性需求。感谢！

问：公司最近的营销动作是不是加强了？我登录知乎的时候，能看到薇诺娜的开屏广告了

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司营销团队会持续进行多元化营销方式，强化品牌专业形象，使公司的产品更好地触达广大消费者。

问：我看有新闻说公司ESG上有新突破？我们的业绩会大幅改善是吗？

答：尊敬的投资者您好，公司近日斩获国内权威评级机构的最高认可——华证ESG"AAA"最高评级、万得ESG"AA"级认证行业最佳，并入选2025年华证A股上市公司ESG卓越表现TOP100榜单。长期以来，公司始终将ESG融入企业战略核心，从产品研发到产业链管理的全链条绿色实践，以及在生物多样性保护、社区发展等领域的深度投入，为行业树立了"ESG价值创造"的中国样本。有关公司业绩表现等情况，请关注公司定期报告，感谢！

问：请问公司二季度财务报表什么时候发布？

答：尊敬的投资者您好！公司已按时完成定期报告披露预约流程，后续您可以通过巨潮资讯网的“预约披露”板块查询公司2025年半年度报告预约披露时间。感谢！

问：请问618销售数据怎么样。对半年报提升有多大。公司股价一直跌，公司有没有抖音官方账号介意多在抖音账号拍视频以云南中草药植物为主题多拍些主题视频人文地理特色多为公司宣传，把官方ip打造上千万粉丝账号。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。公司在抖音等平台均设有旗舰店与直播间，营销团队会在品牌形象打造与产品宣发的过程中，适当融入与公司形象相契合的特色元素，努力为消费者带来更多别样的购物体验。感谢您的关注！

问：薇诺娜宝贝的新品小冰吨上李佳琦了？这个是不是今年主打的新品啊？现在卖了多少了？

答：尊敬的投资者您好，有关公司2025年618大促的详细情况，请关注公司定期报告。感谢！

问：公司半年报好久预报。有没有增长。

答：尊敬的投资者您好，有关公司2025年上半年的业绩情况，请关注公司定期报告。感谢！

问：得年轻人得天下，强烈建议公司的周边送盲盒或者labubu这种年轻人喜欢的，营销跟上年轻人脚步善于创新，比送黄金周边好多了，广告营销也可以考虑苏超冠名或者去比赛地点做防晒宣传，比请明星好很多

答：尊敬的投资者您好，您的建议已收到，感谢！

问：尊敬的董秘您好，正值土地财政向股权财政转变之际，监管部门提出“一流投资赚股权，二流投资赚分红，三流投资赚差价”的新理念。请问贵司有信心成为投资者认可的低估、可持续发展的优质公司吗？贵司的领导有信心让贵司的股权成为具有稀缺性的投资品吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，广大投资者的支持是公司前进的底气。在2025年中，公司会坚持以品牌建设为中心，以会员运营及全域协同增长为基本点，为投资者创造良好的长期回报。

问：5月结束了，618过一半了，成绩如何？

答：尊敬的投资者您好，有关公司销售数据的详细情况，请关注公司定期报告或微信公众号等官方渠道，感谢！

问：董秘你好：我偶然在5月23号云南卫视国货之光栏目看到对贵司的介绍，贵司的薇诺娜及瑷科缦还有贝胅汀等等都是表达云南植物王国的科技介体。也是打破西方对此领域垄断的介质。但贵司在市值管理上是否重视不够？企业市值也能决定产品的价值，茅台的价格与它的市值是成正比的。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！科研创新是新质生产力的底色，也是公司可持续发展的根本。公司会继续坚持植物科技和产学研医并重，深耕挖掘“中国成分”“云南成分”。同时，二级市场股价受多方面因素共同影响，公司会努力做好经营管理，创造更好的业绩回馈股东。

问：董秘你好，我看新闻上说，贝泰妮投资了一个身体护理品牌，叫浴见，并且成为了仅次于品牌创始人李励的第二大股东。这个品牌的销售情况如何？

答：尊敬的投资者您好，“浴见BATHFEEL”创办于2015年，是定位于为东方女性专研的身体护理品牌，目前其产品线现已覆盖身体洗护、头发洗护、香氛精油等，并主要通过天猫、小红书等电商平台销售，2024年位列618天猫沐浴油品类TOP3、身体护理油品类TOP3。公司期待与浴见的合作可以实现双方资源优势互补，带来双赢的局面。

问：尊敬的贝泰妮董秘：您好！我想了解贵公司目前是否有关于麦角硫因的研发或应用计划？麦角硫因作为一种备受瞩目的抗衰成分，具有强大的抗氧化和细胞保护作用，目前在医美和护肤领域应用广泛。作为行业内的领军企业，贝泰妮一直致力于为消费者提供高品质的护肤产品。我想知道公司是否已经在麦角硫因方面有所布局？如果目前尚未开展，未来是否有计划将这一热门成分纳入产品研发体系中？希望公司能够紧跟行业趋势，不断拓宽产品线，满足

答：尊敬的投资者您好，公司旗下有含有麦角硫因等成分的产品。如公司旗下品牌瑷科缦的专妍系列产品中，核心成分美雅安缇MLYAAT-1002?多维抗老精萃包含了麦角硫因等成分，可作用于表皮、真皮和皮下组织，帮助损伤修复、促进胶原新生并改善老化痕迹等。公司敬请广大投资者谨慎对待市场热点，注意投资风险。感谢您的关注！

问：618美妆预售是不是出结果了？今年前十，去年多少？预售后还有其他活动吗？

答：尊敬的投资者您好，有关线上大促的商品销售数据可以关注各大销售平台、渠道或公司官方公众号。感谢您的关注！

问：我今天看李佳琦直播间，咱们有8个品在货架正在预售，后面还会加数量吗？

答：尊敬的投资者您好，有关公司营销节奏与布局请以各大销售平台、渠道或公司官方公众号所发布的信息为准，感谢您的关注！

问：你们爱科慢也上李佳琪了？两个绿瓶一个紫瓶都在预售，这个目前卖的怎样？

答：尊敬的投资者您好，相关活动仍正在进行中，有关商品销售的详细情况可以关注各大销售平台、渠道或公司官方公众号。感谢您的关注！

问：公司今年应该还是参与618的吧？我看你们李佳琦直播间有不少商品，今年会比去年好吗？

答：尊敬的投资者您好，公司会参与本年度相关平台的线上促销活动，有关商品销售数据的详细情况，可以关注各大销售平台、渠道或公司官方公众号。感谢您的关注！

问：请问公司是否有跨境业务，跨境电商等业务。

答：尊敬的投资者您好，公司正在大力开展国际化布局，多个品牌已全面进驻泰国当地主流美妆渠道，覆盖全泰专柜超100家和数十家泰国知名的医美诊所。同时，公司已在一带一路沿线等多个国家和地区发展稳定的商业合作伙伴。在2024年度中，公司中国大陆境外营业收入金额同比增长超过550%，感谢您的关注！

问：公司一季度末股份3.86万人，如果位股东赠送一只样品，累计花费才几百万元，对比公司每年23亿的销售费用，个人强烈推荐公司采用该建议，比在互联网上砸的广告更加有效精准，还能对投资者关系带来正面评价。

答：尊敬的投资者您好，公司已收到您的建议，感谢。

问：线下去年怎么样了？我们这边商城里看到你们专柜了，去年是加大开店的力度吗？

答：尊敬的投资者您好，2024年度中，公司稳步推进线下直营店模式，专柜渠道聚焦一二线城市的核心商圈，新开品牌直营店179家；截止到2024年底，公司已有OMO线下直营店293家，同比增长约138%，感谢您的关注！

问：公司大单品战略怎样了？继续坚持吗？24年那几个大单品咋样？

答：尊敬的投资者您好，公司的大单品策略在2024年度中卓有成效：1）公司明星大单品“薇诺娜舒敏保湿特护霜”完成了从成分配方（“青刺果多糖”）到技术工艺（“微流控技术”）的 2.0 升级；2）“薇诺娜舒敏保湿特护霜”系列产品在天猫“双 11”大促活动期间的敏感肌面霜赛道中蝉联销售榜首。3）“薇诺娜修白瓶”系列产品在敏肌美白市场表现出色，公司通过创新的配方和精准的市场定位，吸引大量敏感肌美白需求的消费者。“薇诺娜（Winona）修白瓶”系列产品依托“边修屏障边美白”理念，在 2024 年度“双 11”大促活动期间登顶抖音美白精华 TOP1。4）“薇诺娜清透防晒乳”系列产品持续保持强劲市场竞争力，在防晒品类中占据重要地位，市场份额进一步扩大，报告期内“薇诺娜清透防晒乳”系列产品在天猫防晒类目市场份额提升至 6.83%。感谢您的关注！

问：马上过节了，劳动节有促销吗？

答：尊敬的投资者您好，相关促销活动请以公司各大销售平台、渠道发布的信息为准，感谢你的关注，祝您和您的家人节日快乐！

问：还有薇诺娜宝贝的，它的行业地位去年有啥变化吗？有大幅提升吗？

答：尊敬的投资者您好，公司旗下的薇诺娜宝贝品牌在2024年度中表现优异。根据第三方统计数据，其在婴童防晒类产品的市场排名中，位列第二。感谢您的关注！

问：24年年报也出了，薇诺娜作为你们的主品牌，行业地位有提升吗？在细分领域的行业地位呢？

答：尊敬的投资者您好，根据第三方统计数据，公司旗下的薇诺娜品牌在各个细分行业中均有可圈可点的表现。薇诺娜品牌在2024年度中，在防晒护理类产品的市场排名中，较去年同期继续上升一位，排名第六；在爽肤水类产品和面膜类产品的市场排名中，均持续跻身前五，排名第四位；在基础保湿类产品的市场排名中，再次占据市场前十的位置；在高端护肤类的市场排名中，排名第四，跻身头部品牌行列。感谢您的关注！

问：25年一季度你们成本降了30%多？这个是什么意思？怎么降了这么多？

答：尊敬的投资者您好，在2025年一季度中，公司营业成本同比下降30.19%，实现销售毛利率77.47%，较上年同期增加约5.38个百分点。公司的盈利能力有所提升，主要系报告期内公司坚持以品牌建设为中心，以会员运营及全域协同增长为基本点，着力于会员分层运营与权益创新，实施差异化会员运营和品牌运营策略；坚持渠道稳价维价，适当减少促销权益占比以及精简产品系列和商品数量，公司资源重新聚焦核心大单品、核心大爆品等一系列优化的经营策略有效落地实施所致。感谢您的关注！

问：公司库存在优化了啊?我看变少了?货去哪里了?

答：尊敬的投资者您好，2024年中公司的存货周转速度有所改善，供应链效率正在提升，主要系公司通过提前备料压缩供应周期，持续加强跨区域供需协同和跨仓库存动态管控，为公司各品牌的产品迭代、生产衔接、需求变动预测以及实际达成动态纠偏等提供了快速响应能力。不但如此，公司还与上游供应商充分协同，在精准供料、多组织原材料共享互调、变更切换尾料控制以及加大慢动库存消耗等方面进行了全面优化。感谢您的支持！

问：薇诺娜这个品牌做了好久了，24年市场份额有扩大吗？排名怎么样？有没有大幅提升？

答：尊敬的投资者您好，根据第三方统计数据显示，2024年“薇诺娜（Winona）”品牌在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额较去年同期有所上升，在我国皮肤学级护肤品赛道市场排名中稳居第一。感谢您的关注！

问：25年一季度的毛利率回升的这么快？是什么产品卖得好吗？

答：尊敬的投资者您好，2025年一季度报告期内，公司实现销售毛利率77.47%（同比增加约5.38个百分点），主要系报告期内公司坚持以品牌建设为中心，以会员运营及全域协同增长为基本点，着力于会员分层运营与权益创新，实施差异化会员运营和品牌运营策略；同时，公司坚持渠道稳价维价，适当减少促销权益占比以及精简产品系列和商品数量，公司资源重新聚焦核心大单品、核心大爆品等一系列优化的经营策略有效落地。感谢您的关注！

问：公司坚持公益这么多年挺好的，作为企业回馈大众值得点赞，希望公司后续在营收上多多给我们一些惊喜。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的支持！公司将社会责任融入公司战略，致力于商业向善、回馈社会。例如，2024年公司再次向云南青基会捐资，专项用于昆明医科大学研究生奖学金项目，自该项目实施以来，共计资助2583名研究生学子；2024年8月1日，公司开展了“八一”拥军走访慰问活动，并向四个部队捐赠价值370万元薇诺娜爱心慰问物资，致敬迎风斗雪的解放军战士；同年8月，公司实施2024届迪庆州“爱心圆梦大学”公益活动，对已资助和候选资助的8位困难学子进行家访等。

问：公司的银核霜好像京东卖断货了？拿不到货了？这个产品公司有什么后续的想法吗？

答：尊敬的投资者您好，银核霜是公司旗下品牌薇诺娜针对敏感肌抗老需求推出的新品，其含有公司独家专研的超塑肽，靶向衰老核心因子HMGB1，致力于粉碎敏老循环。详细信息请咨询各大销售平台、渠道，感谢您的支持！

问：请公司介绍一下24年费用变动的原因吧。

答：尊敬的投资者您好，报告期内，销售费用的增长幅度高于营业收入增长幅度，主要系公司为进一步提升各品牌知名度，公司持续加大品牌形象推广宣传费用和线上渠道费用投入增加，以及人员费用增加（包括营销人员数量增加，支付营销员工专项激励基金以及计提2024年员工持股计划的股份支付费用等）的综合影响所致；报告期内，公司管理费用的增长幅度高于营业收入增长幅度，主要系报告期内公司管理用途长期资产的折旧摊销成本增加，人员费用（包括支付行政员工专项激励基金以及计提2024年员工持股计划的股权激励费用）增加以及公司为保证新品上市及时性、提升客户体验感和降低质量缺陷等，报告期内升级实施了新的产品质量管理项目，导致相关物料支出增加的综合影响所致。

问：请公司开启新一轮的回购股份并予以注销！

答：尊敬的投资者您好，后续如有回购计划将会及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：公司是否有重修人源胶原蛋白产品，能不能介绍一下？产品占营收比例多少

答：尊敬的投资者您好，公司有部分产品的核心成分中包含了胶原蛋白相关成分，例如公司旗下品牌“薇诺娜（WINONA）”的酵母重组胶原蛋白敷料贴，其适用于抑制和缓解皮炎、敏感性肌肤、痤疮、激光治疗后等各种原因引起的皮肤炎症反应，并有利于促进创面愈合与皮肤修复。详细信息请参考各大销售平台、渠道或公司定期报告，感谢您的关注！

问：请问贵司对幼童产品方面有哪些布局。后面国家发放的生育津贴对公司业绩影响谢谢

答：公司以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心，“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”、“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”、“姬芮（Za）”以及“泊美（PURE＆MILD）”等多品牌共同发展。其中，“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”继承母品牌“薇诺娜”基因，以儿童皮肤科学为基础，依托云南丰富的资源提取植物精粹，匠心构筑“宝宝脆弱肌专业护理”理念，致力打造守护婴幼儿肌肤健康的专业皮肤学级护肤品牌。详细信息请参考公司发布的定期报告，感谢！

问：尊敬的董秘您好，欣闻爱美客溢价10倍收购韩国REGEN Biotech ,inc医美产品公司，可见其认定全球医美行业即将复苏的决心，开始积极拓展海外市场。贵公司旗下薇诺娜品牌已经稳居全国第一，国内发展空间受限，而且前期创新原料备案工作突出，为贵司奠定了坚实的发展基础，公司是否有积极拓展海外市场的规划，将贵司尽快打造成全球顶尖品牌。

答：尊敬的投资者您好，公司已于2023年布局海外市场，在泰国曼谷建立了东南亚业务总部。在2024年度中，公司通过建设本地化运营团队，开启了国际化的新篇章。其中，针对泰国市场，公司已开设KA美妆连锁、本地知名医美诊所等线下渠道，并同步布局当地主流电商平台，营销渠道覆盖了主流的社交媒体平台，如Facebook、Instagram、YouTube、Twitter、TikTok等。在努力做好本地化营销内容的同时，公司积极邀请本地优质KOL做好内容传播工作。感谢您的关注和支持！

问：请问公司在Ai技术上是否有相关应用？

答：尊敬的投资者您好，AI相关技术已应用于公司实验室、诊疗室、智能工厂等多场景中，涉及产品研发、生产制造、市场销售、客户服务等多个环节。例如，公司位于云南的中央工厂目前已具备较高的自动化水平，AI等相关技术在产品质量把控、生产流程优化和产品升级等方面发挥了一定的作用；旗下品牌“贝芙汀Beforteen”是首个将AI应用于痤疮诊疗的品牌，推出针对痤疮的专业AI诊断技术，消费者能通过该平台检测皮肤状态，获取个性化护肤建议。感谢您的关注，公司敬请广大投资者理性对待热点话题带来的市场波动，注意投资风险。

问：公司在ai医美领域是否有前瞻性布局？

答：尊敬的投资者您好，AI相关技术已应用于公司实验室、诊疗室、智能工厂等多场景中，涉及产品研发、生产制造、市场销售、客户服务等多个环节。例如，公司位于云南的中央工厂目前已具备较高的自动化水平，AI等相关技术在产品质量把控、生产流程优化和产品升级等方面发挥了一定的作用；旗下品牌“贝芙汀Beforteen”是首个将AI应用于痤疮诊疗的品牌，推出针对痤疮的专业AI诊断技术，消费者能通过该平台检测皮肤状态，获取个性化护肤建议。感谢您的关注，公司敬请广大投资者理性对待热点话题带来的市场波动，注意投资风险。

问：华为准备进军ai医疗领域！公司要积极探索ai医美领域！这已经不是纯粹炒概念，而且未来实实在在的大机遇！

答：尊敬的投资者您好，公司已收到您的建议，感谢！

问：请问董秘：旗下品牌“贝芙汀Beforteen”是首个将AI应用于痤疮诊疗的品牌，现在推广和销售收入情况怎么样，有没有达到你们发展预期？

答：尊敬的投资者您好，有关公司具体经营数据，请参考公司发布的定期报告。公司2024年年报将于2025年4月25日披露，感谢！

问：董秘你好，因为对公司产品的认可，成为公司的投资人，也在持有期间向周边推荐公司产品。作为投资人也想能得到公司认可，公司能否每季度年终对股东进行实物分红或者样品赠送。

答：尊敬的投资者您好！“饮其流者怀其源”，公司深知一路走来的每一步都离不开广大投资者的积极参与和坚定支持，因此公司十分重视对投资者的合理回报。2021-2023年度，公司累计派发现金红利8.5亿元，详细信息请参考公司历年《年度利润分配预案的公告》，感谢！

问：尊敬的董秘您好，贵公司在新原料备案的方面做的很好，奠定了坚实的发展基础，请问贵公司在AI应用上有哪些规划和亮点，是否考虑接入deepseek、阿里云等大模型助力公司的发展？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司研发团队的认可。AI相关技术已应用于公司实验室、诊疗室、智能工厂等多场景中，涉及产品研发、生产制造、市场销售、客户服务等多个环节。例如，公司位于云南的中央工厂目前已具备较高的自动化水平，AI等相关技术在产品质量把控、生产流程优化和产品升级等方面发挥了一定的作用；旗下品牌“贝芙汀Beforteen”是首个将AI应用于痤疮诊疗的品牌，推出针对痤疮的专业AI诊断技术，消费者能通过该平台检测皮肤状态，获取个性化护肤建议。感谢您的关注，公司敬请广大投资者理性对待热点话题带来的市场波动，注意投资风险。