可靠股份(301009)董秘爆料

问：你好，请问公司是否有进行网络直播销售产品，请问抖音里面可靠旗舰店是否为贵公司经营？

答：尊敬的投资者，您好！公司在抖音的旗舰店为公司自营。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，新国九条颁布后，将引导企业加大现金分红力度，2021年、2022年两年公司均未实施分红，2023年年报披露在即，公司有分红计划吗？希望公司能够加大分红比例，回报广大支持公司发展的股民朋友。

答：尊敬的投资者，您好！公司2021年度实施过现金分红：以公司总股本 271,860,000 股为基数，每10股派发现金红利 0.70元（含税），总计派发现金红利 19,030,200.00元（含税），剩余未分配利润结转以后年度分配。公司会积极按监管规范要求，根据《公司章程》和相关规定，结合当年业绩、现金流状况、未来发展需求制定分配方案，请关注公司后续披露的公告。感谢您对公司的关注和支持，我们会继续努力，为投资者创造更大的价值。

问：你好，请问贵公司突然发布公告延期披露年报及一季报，是否公司前期披露业绩预告相差很大，是否暴雷？

答：尊敬的投资者，您好！公司为确保定期报告的质量和信息披露的完整性和准确性而申请延期披露。目前公司生产经营一切正常，不存在相关法律、法规和规范性文件中所规定的应披露而未披露的事项。谢谢！

问：经查询天猫旗舰店，公司代工客户合生元的婴裤杜迪品牌已经2月份转为贵公司运营。请问公司是收购了合生元的婴裤业务吗，未来将如何发展杜迪品牌？对公司2024年的业绩有怎样影响。

答：尊敬的投资者，您好！公司未收购合生元的婴裤业务。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，请问贵司有没有智慧养老产业相关布局？

答：尊敬的投资者，您好！公司从成立以来一直聚焦养老服务产业，深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域。感谢您的关注。

问：请问公司和分众传媒还有在合作吗，咋过完年再没有看到电梯广告了

答：尊敬的投资者，您好！公司2024年会继续与分众传媒合作，在电梯媒体平台的投放方式有既定的城市点位和投放节奏。感谢您的关注。

问：这次公司是打算拿多少钱来回购？

答：尊敬的投资者，您好！公司此次拟用不低于人民币3,000万元且不超过人民币5,000万元（均含本数）的自有资金来回购公司股份，未来根据公司实际情况、选择适宜时机用于实施员工持股计划或股权激励。具体内容详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）《关于回购股份方案的公告》（公告编号：2024-018）。感谢您的关注。

问：董秘，看到公司今天发布了回购的公告，这提振了投资者信心。

答：尊敬的投资者，您好！公司对未来发展前景以及公司价值高度认可，为了增强投资者对公司的信心，维护广大投资者利益，公司不断建立健全长效激励机制，充分调动公司管理人员和核心骨干的积极性，以促进公司健康稳定长远发展。因此，公司在综合考虑经营情况、业务发展前景、财务状况以及未来盈利能力的基础上，拟以自有资金回购公司股份，用于实施员工持股计划或股权激励。感谢您的关注。

问：这次公司是打算拿多少钱来回购？

答：尊敬的投资者，您好！公司此次拟用不低于人民币3,000万元且不超过人民币5,000万元（均含本数）的自有资金来回购公司股份。具体内容详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）《关于回购股份方案的公告》（公告编号：2024-018）。感谢您的关注。

问：董秘您好！请问下，公司是出于什么原因回购股份的？

答：尊敬的投资者，您好！基于对公司未来发展前景信心以及对公司价值的高度认可，同时也为了增强投资者对公司的信心，维护广大投资者的利益，并进一步建立健全公司长效激励机制，充分调动公司管理人员和核心骨干的积极性，促进公司健康稳定长远发展，公司在综合考虑经营情况、业务发展前景、财务状况以及未来盈利能力的基础上，拟以自有资金回购公司股份。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问贵司回购股份主要是用于哪里？

答：尊敬的投资者，您好！公司本次拟回购的股份将在未来根据公司实际情况、选择适宜时机用于实施员工持股计划或股权激励。感谢您的关注。

问：董秘您好！请公司介绍一下可持续发展的的可行性。

答：尊敬的投资者，您好！公司深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域，践行“以可靠的产品为用户创造更大的价值”的使命，积极推进战略布局拓展。公司充分发挥品牌优势，不断增强品质保障、产能保障、原材料保障、渠道保障，加快技术研发，推动企业持续稳健发展。感谢您的关注。

问：你好，请问贵司旗下成人护理用品主要有哪些产品？

答：尊敬的投资者，您好！公司充分发挥品牌与技术优势，为社会创造高精尖的养老服务产品，更好的满足老年人多层次多样化需求。目前，公司成人护理用品主要有：①?“海量吸收?一夜一片”可靠加强型成人纸尿裤②“瞬吸干爽”可靠超值型成人纸尿裤③“超薄透气”可靠成人纸尿裤、拉拉裤④对活力老人推出的可靠“活力裤”拉拉裤⑤女性轻失禁产品：可靠安心吸水巾、安心吸水裤⑥男士轻失禁产品：可靠轻薄型男士吸水垫感谢您的关注。

问：公司如何进行降本增效？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终从用户需求出发，紧跟行业发展趋势，持续推进降本增效多项举措：①通过参股原材料制造企业，加强对现有供应商的管理，积极开发新供应商，从源头降低原材料采购成本；②持续优化和改进生产工艺，降低产品制造成本；③推动精细化管理，提高产品生产效率和整体质量；④加快技术研发，持续开发高精尖产品。感谢您的关注。

问：请介绍下公司的研究院，听说是省级的？研发能力怎么样？

答：尊敬的投资者，您好！公司以中国制浆造纸研究院有限公司、浙江工业大学等科研机构为技术依托，建有行业首家省级企业研究院—浙江可靠护理创新研究院，同时也是省级企业技术中心。研究院拥有超过1000平方的研发场地，正高级工程师、教授等60余人的研发团队，建有基础研究、婴儿护理、成人护理、福祉产品和工艺技术等部门，公司在成人护理用品方面的研发创新能力已达到国际先进水平，公司研发的成果曾荣获中纺联科技进步奖二等奖、专利奖优秀奖和工信部度纺织十大创新产品等荣誉，公司被列入国家工信部第二批专精特新“小巨人”企业。感谢您的关注。

问：家里老人使用贵司的拉拉裤说是相对其他家的效果最好，一年购买也要几千元。另外我看2023年人口结构，老龄化持续提高。贵司定位的养老市场空间还是挺大的，希望继续坚持。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对我司产品的认可。根据全国老龄工委发布的《中国老龄产业发展报告》，2050年我国老年人口数量将达到4.8亿，消费潜力将增长到百万亿级，占GDP的比例将达33%，成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。同时，随着老龄人口的不断增加、生活消费观念的不断转变，居民可支配收入提高，我国成人失禁用品市场渗透率将逐年提高，成人失禁用品行业将持续得以快速发展，对于适老福祉产品的需求也日益提升。公司将继续努力做好产品研发及企业经营管理，用高精尖的养老服务产品助力社会高质量发展。感谢您的关注。

问：作为养老护理用品企业，公司和养老机构合作情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司从成立以来一直聚焦养老服务产业，自2010年开始就陆续与全国各省的头部养老机构展开业务合作，养老机构客户业务增长良好。今后也会继续大力拓展与养老机构的项目合作，相信在国家养老政策持续利好的背景下，未来在养老机构渠道方面会有更长足的发展。感谢您的关注。

问：想问下，公司是成人护理行业的龙头企业么？

答：尊敬的投资者，您好！公司深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域，已发展成为具有一定规模和较高知名度的品牌上市企业。感谢您的关注。

问：最近股市回暖，公司又有养老概念，应积极响应国家号召，进一步增强公司价值，做好市值管理工作。

答：尊敬的投资者，您好！ 公司重视市值管理工作，积极推进战略布局的拓展，提升企业发展质量与效益，强化内控管理，努力为投资者带来长期的投资回报。感谢您的关注。

问：首先恭喜公司2023年盈利了，主要想问下公司和华东医药的战略合作还在继续吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司与华东医药有战略合作业务，目前由华东医药负责本公司产品在相关医院、养老院以及其它下级经销商渠道的开拓工作。感谢您的关注！

问：您好，想来了解下贵公司用于生产的所有工厂和基地的具体地址，希望可以精准到门牌号。我在公司披露的报告中没有看到具体的生产地址，不确定公司注册地址和生产地址是否一致，生产基地有几个？希望可以明确告知，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司注册地址为浙江省杭州市临安区锦城街道（城西工业园）花桥路2号，与生产地址一致。感谢您的关注。

问：贵司目前产品涉及女性用的护垫吗

答：尊敬的投资者，您好！公司有包含女性经期护理相关的产品。感谢您的关注。

问：公司价格跌破发行价了，对此贵司如何推进市值管理呢

答：尊敬的投资者：您好！公司市值被低估受诸多因素影响。公司重视市值管理工作，积极推进战略布局的拓展，提升企业发展质量与效益，内控及信息披露合规，努力为投资者带来长期的投资回报。感谢您的关注。

问：听闻贵司要与某大型公司谈部分股份转让，双方都实质推进了解了，为何不公告呢

答：尊敬的投资者：您好！公司相关信息，敬请以公司发布的公告信息为准。感谢您的关注。

问：对于国家倡议的银发经济政策，贵司如何推进呢

答：尊敬的投资者：您好！当前，国家正加快养老服务产业的战略布局，公司将充分发挥企业的品牌与技术优势，深耕养老服务产业，加快养老服务产品自有品牌的拓展。谢谢。

问：很多专家都说目前贵司股价低估了，请问下贵司在市值管理方面如何处理的呢

答：尊敬的投资者：您好！公司重视市值管理工作，一方面，公司将继续做好经营管理工作，努力以好的业绩回报广大投资者；另一方面，也将加强投资者沟通和关注资本市场的情况，提振投资者信心。谢谢。祝您新年快乐！

问：您好，请问贵公司的“可靠福祉”电商网站目前的经营状况如何，在贵公司产品的总营收中的营收占比是几何？

答：尊敬的投资者，您好！公司全资子公司可靠福祉的电商主要经营公司自有品牌业务。公司自有品牌业务今年取得了较好的增长。感谢您的关注。

问：目前国家人口邱首次出现负增长，相关部门出台了《银发经济》政策，24年中央工作会议也提到了银发经济，作为咱们的单位，如果利用政策积极开拓业务，利用商机的呢。

答：尊敬的投资者：您好！当前，国家正加快养老服务产业的战略布局。银发经济是未来发展的黄金赛道，公司将充分发挥企业的品牌与技术优势，深耕养老服务产业，加快养老服务产品自有品牌的拓展。感谢您对公司的认可。

问：1.请问下贵司是护理行业的领军企业吗？2.目前听说贵司有相关包括新零售、电子商务、养老业务、三胎业务及加大力度发展宠物经济等是吗

答：尊敬的投资者：您好！公司深耕成人护理用品行业，已发展成为具有一定规模和较高知名度的品牌上市企业。目前，公司有新零售、电子商务、养老护理用品、婴儿护理用品、宠物护理用品业务。感谢您的关注。

问：1.之前贵司回复公司管理层一直关注、挖掘并在风险可控的情况下尝试行业内以及跨行业的投资、并购等机会，培育新的业务契机和盈利增长点，以提升公司业绩和可持续发展能力；听说正在推进，请问进展如何？2.贵司说公司已与全国各地区养老机构展开业务合作，养老机构客户业务增长良好，这块发展如何了，银发经济需要积极利用好政策。

答：尊敬的投资者，您好！公司自成立以来，深耕养老服务产业，积极培育发展机会，提升长期持续发展能力。公司自2010年开始就陆续与全国各省的头部养老机构展开业务合作，养老机构客户业务增长良好，今后也会在国家养老政策持续利好的基础上，继续大力拓展与养老机构的项目合作，相信未来在这一渠道会有更长足的发展。感谢您对公司的关注与认可。

问：您好，想了解下咱们公司成人失禁用品ODM业务客户数量大概多少，ODM业务占总营收的的百分比是多少，ODM业务主要面向的客户国内外占比如何，从目前是否有稳定增长发展的可能性。

答：尊敬的投资者，您好！公司在ODM领域立足于打造与品牌商合作共赢的商业模式。在ODM客户选择上，公司选择洞察消费需求，具有广阔前景且聚焦在产品营销、设计和渠道建设等中前端销售运营方面的品牌商，公司为品牌商客户提供技术、产品、服务等全流程服务，实现双方长期深度合作、共同成长与合作共赢。感谢您的关注！

问：请问贵司是公益组织吗？盈利能力实在堪忧，按理说公司是养老行业龙头，掌握标准掌握话语权，并且随着我国老龄化加剧，养老产业前景光明，公司业绩却迟迟未有改善，有没有考虑过与跨国公司合作或者被国内外大企业并购？

答：尊敬的投资者您好，公司管理层一直关注、挖掘并在风险可控的情况下尝试行业内以及跨行业的投资、并购等机会，培育新的业务契机和盈利增长点，以提升公司业绩和可持续发展能力。同时公司将逐步加大自有品牌宣传，进一步占领消费者心智，扩大公司品牌影响力，助力公司实现自有品牌未来持续收入增长。后续如有涉及并购重组等重大事项，公司将严格按照信息披露规则予以披露。感谢您对公司的关注与建议！

问：请问：贵司有没有养老服务中心？

答：尊敬的投资者您好，公司尚未开设养老服务中心，但线下机构客户今年以来是公司自有品牌发展的重心，公司已与全国各地区养老机构展开业务合作，养老机构客户业务增长良好。感谢您对公司的关注！

问：董秘，公司有没有考虑转型发展，将银发经济与数字经济相结合，比如研发具有数字感官的穿戴设备。

答：尊敬的投资者您好，公司正积极把握养老产业发展机遇，努力拓展边界，通过新业务、新市场推进公司转型升级，以期为股东带来更大的价值，感谢您对公司的关注与建议！

问：公司海外业务占比一半，那公司在跨境电商有没有布局？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前专注于自有品牌的投入与发展，自有品牌出海是公司未来努力成为世界级品牌公司的必经之路，公司将持续关注跨境业务的相关政策与发展机会。感谢您的关注！

问：请问董秘，公司的超级爽肤技术产品是否可应用于卫生巾中，现在有无订单？有的话可否介绍一下是国外订单和国内订单，及大致订单数额？这可以让我们投资者能判断下贵公司是否有投资的价值，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好。超级爽肤技术可加快吸收速度，提升用户使用体验感，目前该项技术已应用于可靠隐形吸水巾、可靠净爽吸水巾两款轻失禁产品。感谢您的关注！

问：公司海外业务占比一半，那公司在跨境电商有没有布局？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前专注于自有品牌的投入与发展，自有品牌出海是公司未来努力成为世界级品牌公司的必经之路，公司将持续关注跨境业务的相关政策与发展机会。感谢您的关注！

问：贵司二季度产品毛利率是否有所改善

答：尊敬的投资者，您好。原材料价格的不断降低有利于公司产品毛利率的回升，具体二季度产品毛利率请关注公司2023年半年度报告。感谢您的关注！

问：公司今年618网购情况销售怎么样？是否创新高？

答：尊敬的投资者，您好。公司积极参与“6·18”活动，助力提升自主品牌产品的销量及品牌影响力。“6·18”期间，公司成裤自主品牌产品销量再创新高，在淘宝、天猫、京东、拼多多等各电商平台成裤类目榜单排名第一，已连续十年蝉联冠军。感谢您的关注！

问：已经4天了，为什么不回复深交所的问询？

答：尊敬的投资者，您好。公司收到深交所问询函后高度重视，正积极组织相关工作人员对问询函所涉问题进行逐项落实与回复，公司将会按照相关流程和规定履行信披义务。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘你好，去年外贸营收占比超过一半请问人民币贬值对公司的影响？第二，请问纸原浆持续下跌对公司财务是否有影响？

答：尊敬的投资者，您好。人民币贬值对公司汇兑收益有正向影响；主要原材料成本目前呈现下降趋势，且公司将与供应商更加紧密合作，公司成本压力会逐渐得以释放。感谢您的关注！

问：自从上市后公司利润开始变脸？持续变差？这是为啥么？为啥上市后反而利润下降呢？

答：尊敬的投资者，公司经营情况正常，财务健康，未来公司将继续坚持“自主品牌+ODM”双轮驱动的发展战略，持续深耕主业，不断提升经营管理能力，增强公司盈利水平，争取以良好业绩回报广大投资者。感谢您的关注！

问：今年以来，纸浆价格持续回落，公司盈利能力是否有所改观？

答：尊敬的投资者，纸浆等主要原材料成本目前呈现下降趋势，且公司将与供应商更加紧密合作，公司成本压力会逐渐得以释放。感谢您的关注！

问：请问贵司在养老产业数字化赋能上有什么规划，借力数字经济的东风助力公司快速成长。

答：尊敬的投资者，公司重视数字化建设，通过数字化、信息化、智能化等方式赋能公司高质量发展。公司目前正在上线涵盖生产管理、运营服务、业务营销等全方位的信息化系统，全面提升生产运营效率，提高客户服务质量。感谢您的关注！

问：公司和数字经济有关吗

答：尊敬的投资者，公司重视数字化建设，通过数字化、信息化、智能化等方式赋能公司高质量发展。公司目前正在上线涵盖生产管理、运营服务、业务营销等全方位的信息化系统，全面提升生产运营效率，提高客户服务质量。感谢您的关注！

问：请问董秘,现在公司购进的绒毛浆的价格是多少

答：尊敬的投资者，您好，绒毛浆价格随行就市，感谢您的关注！

问：金董你好，想问一下成人纸尿裤这一块，目前国内外销售占比大致是多少？谢谢告知

答：尊敬的投资者，您好，公司成人纸尿裤销售主要集中在国内，国外的销售占比较低，公司正在积极开拓国外市场业务，感谢您的关注！

问：你好，贵司目前对新客户的开发进展是否顺利？

答：尊敬的投资者，您好，新客户的开发正在有序进行中，感谢您的关注！

问：你好，目前关注到最近原材料情况有所回调，包括原油以及纸浆期货的情况，包括海运费价格也已回调到正常水平，请问这是否可以理解成同比去年的运营成本压力有所减缓？

答：尊敬的投资者，您好，主要原材料成本目前呈现下降趋势，运营成本的同比情况请关注公司后续公开披露的定期报告，感谢您的关注！

问：截止到今天股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，公司会在定期报告中披露股东人数相关数据，敬请查阅。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘: 近日多地爆发诺如病毒（有说诺如病毒是披着xbb病毒的外衣），主要症状是呕吐腹泻，老人小孩尤甚，将会进一步提升纸尿裤拉拉裤等的销量，请问公司对相关产品的生产能力有所安排吗？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司成人纸尿裤、婴儿纸尿裤等相关产品的产能储备较为充足，后续公司也会依据市场情况有计划、合理地进行生产调配，以满足市场需求。 谢谢您的关注！

问：观察到各电商尤其京东商城的可靠纸尿裤卖到脱销，最近公司产能利用率和销售情况如何？

答：尊敬的投资者，公司近期各渠道成人纸尿裤销量比同期有所增长，公司正积极协调供应链满足近期的增长需求，感谢您的关注！

问：董秘你好，公司产品的最大成本是什么？是原材料吗？最近纸浆，海运，还有原油价格都在下降，对公司盈利，是否有不小的提升？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！公司纸尿裤产品中原材料成本占比较大。目前，原材料价格有一定下降的趋势，对公司的成本压力具有一定正向作用。感谢您对公司的关注！

问：贵司生产的一次性生活用品有抗病毒作用吗?

答：尊敬的投资者，您好！经第三方机构检测，公司的酒精卫生湿巾等产品可杀灭大肠杆菌、白色念珠菌等微生物，目前主要在电商平台上进行销售，感谢您对公司的关注！

问：公司有生产消毒纸巾吗？有没有可防疫情的产品

答：尊敬的投资者，您好！公司生产的防护用品主要有口罩、酒精湿巾，目前主要在电商平台进行销售。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，公司的医用口罩我一直在用，从设计到质量我感觉非常好，但随着疫情防控政策的变化，N95口罩需求量巨大，供应紧张，公司具备生产N95口罩的资质吗？近期有无生产N95口罩的计划？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您的认可！公司拥有相应生产设备，但目前暂时未出售N95口罩。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！问下可靠股份近期在N95等防护用品销售额是否有较大增长？

答：尊敬的投资者，您好！公司生产的一次性使用医用口罩和医用外科口罩属于第二类医疗器械产品，暂时未出售N95口罩。感谢您对公司的关注！

问：你好，请问目前股东户数有多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司会在定期报告中披露股东人数相关数据，敬请查阅。感谢您对公司的关注！

问：请问有没有在N95口罩？

答：尊敬的投资者，您好！公司生产的一次性使用医用口罩和医用外科口罩属于第二类医疗器械产品，暂时未出售N95口罩。感谢您对公司的关注！

问：请问公司目前口罩年产能是多少只？目前销售如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司生产的口罩有一次性使用医用口罩和医用外科口罩，目前主要在电商平台进行销售；对于口罩等防护用品的生产，会根据市场需求灵活调整。感谢您对公司的关注！

问：随着美国加息周期的推进，人民币汇率整体呈持续贬值态势，已经从年初的不到6.4迫近7.0大关，人民币汇率持续贬值对公司业务有什么影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司的出口业务通常按美元计价，人民币汇率持续贬值将有利于提升公司出口产品的竞争力，对公司的经营业绩有积极影响。感谢您对公司的关注！

问：请问2022年6月22日开庭的（2021）苏民终2351号案出终审判决书了吗？

答：尊敬的投资者，您好！关于（2021）苏民终2351号案目前暂未收到二审判决书。感谢您对公司的关注！

问：公司刚刚公布了2022半年报，营收在大环境不好的情况下微降，但是利润大幅下降是什么原因？

答：尊敬的投资者，您好！公司利润下滑主要原因系原材料价格上涨幅度较大影响公司生产成本。公司产品主要原材料为绒毛浆、无纺布、高分子和包装袋等，其中占比较大的绒毛浆市场价格从2020年初约600美金/吨的价格上涨至最高约为1400美金/吨，上涨幅度约为133%，根据生活用纸协会统计，目前的平均浆价已达到2012年以来最高水平；其他原材料大部分是石油的衍生产品，受国际局势的影响较大。目前，浆价已经呈下降的趋势，随着汇率的上升、海运费的下降，同时公司内部推行降本举措，公司成本压力会逐渐得以释放。感谢您对公司的关注！

问：黄渤是否持有公司股份？

答：尊敬的投资者，您好！黄渤通过宁波梅山保税港区渤睿投资有限公司持有北京海林秉理投资中心（有限合伙）股份；北京海林秉理投资中心（有限合伙）持有的本公司公开发行前限售股份已于2022年6月17日上市流通。感谢您对公司的关注！

问：你好，公司养老产品销售占比有没有提高？人口老龄化加速，寿命延长，老年护理产品会不会持续可发展，前景如何？

答：尊敬的投资者，您好！随着老龄化程度日益加剧，老年疾病等造成的尿失禁或者行动不便，都为成人失禁用品创造了巨大的市场需求，根据2021年年报，公司成人失禁用品营业收入有所增加。感谢您对公司的关注！

问：截止7月26号，股东户数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司会在定期报告中披露股东人数相关数据，敬请查阅。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！看到贵公司的海外业务收入占比，海外业务是否会因为人民币贬值而受益？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司出口业务通常按美元计价，人民币汇率变动对公司业务具有一定影响，感谢您对公司的关注！

问：董秘好！最近人民币汇率贬值厉害，是否对公司出口业务具有正面影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司出口业务通常按美元计价，人民币汇率变动对公司出口业务具有一定影响，感谢您对公司的关注！

问：董秘好，希望贵司后续年度报告对于经营分析，请多一些管理层的自助分析，少一些粘贴复制。另，贵司第二大客户，杜迪公司2021年贵司销售额大幅度下滑，从2.29亿到0.993亿，请问是什么原因，此客户为贵司关联公司。另，一季度贵司应收账款增加，现金流入确减少，贵司解释为部分客户导致，请问是否贵司增加了客户的账期？

答：尊敬的投资者，您好！根据杜迪公司母公司健合集团的2021年报显示，其婴儿纸尿裤业务下降42.8%，继而影响了我司ODM业务表现。公司应收账款增加系受客户结构和收入季节性波动的正常影响。感谢您对公司的关注！

问：公司在2021年度婴儿护理用品销售收入同比下降超过30%，主要原因是什么？公司预计在2022年度婴儿护理用品销售情况是否会有好转？

答：尊敬的投资者，您好！婴儿护理用品销售收入同比下降主要系国内婴儿ODM业务收入减少引起。在国内婴儿出生率下降、市场竞争日趋激烈的情况下，公司将坚持优选ODM战略客户，坚持优选具有发展潜力且与公司在战略方向上契合的合作伙伴，保持公司优质产能的有效利用。同时，公司也将成立母婴护理用品事业部，以进一步加强和提升公司在产品设计、生产解决方案、供应链等方面的客户服务能力，为合作伙伴提供全面的解决方案。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的领导：因家里老人小便失禁，之前买过多种其它品牌的拉拉裤，使用效果多不理想，近期才发现了贵公司的拉拉裤，使用效果最佳，折算下来老人每年拉拉裤费用3000多元，如果每年有百万人使用贵公司的拉拉裤，一年就是30亿的营收，市场潜力巨大，但为何去年公司营收下降27%？建议加大精准营销，重点护理院、养老院、医院等，对常年使用贵司产品的老用户优惠。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对我司产品的认可，确实公司以“自主品牌+ODM”双轮驱动为发展战略，自主品牌以成人失禁护理用品为主，目前国内市场占有率处于领先地位。在人口老龄化趋势及国家政策的推动下，成人失禁护理用品的市场发展潜力和前景较好，公司也将持续在自有品牌上发力，加强品牌引爆和渠道发展，持续提升市场占有率。公司2021年营收主要系防疫物资与国内婴儿ODM业务收入减少引起。剔除防疫物资收入影响，公司自主品牌业务较上年同期上升6.15%。再次感谢您对公司的建议和关注，我们也会将您的建议和意见转达给公司市场业务部门，谢谢！

问：董秘您好，请问贵司前三季度报告盈利8000多万，年报预期4800万，那么第四季度是亏损的，为什么突然第四季度亏损，业绩说明公告5点，口罩业务，运费汇率以及非经常损益都不是第四季度突然发生，那么ODM业务下降是否是第四季度突然发生变化，22年是否持续影响。另外营销费用难道是第四季度突然大量增加？是否贵司提前确认了营销费用？

答：尊敬的投资者，您好！第四季度原材料价格、物流费用等均持续走高，同时汇率变化、电商促销都对毛利产生了一定影响。目前疫情影响下，原材料成本和运输费用还处于高位。公司严格按照《企业会计准则》及相关规定进行费用确认，不存在提前确认费用的情况。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司有没有回购股份计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司如有相关回购计划，会及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：请问可靠股份，大明星黄渤持有贵公司股份？为什么看不到名字？有无已减持？

答：尊敬的投资者，您好！黄渤通过宁波梅山保税港区渤睿投资有限公司持有北京海林秉理投资中心（有限合伙）股份；北京海林秉理投资中心（有限合伙）持有本公司2.5%的股份，属于公开发行前限售股份，暂未解除限售。感谢您对公司的关注！

问：公司护理产品是用于老年人？还是用于婴幼儿童？或者老龄养老和三孩生育两条产品线均可供应？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要从事一次性卫生用品的设计、研发、生产和销售，产品主要包括成人失禁用品和婴儿护理用品。公司采用“ODM+自主品牌双轮驱动”的发展模式，所生产的婴儿护理用品主要为ODM代工模式；所生产的成人失禁用品，包括成人纸尿裤、成人拉拉裤、成人尿片、护理垫等系列产品，主要为公司自主品牌产品。感谢您对公司的关注！

问：请问董秘，贵公司生产的口罩能够满足江苏省的需求吗？贵公司与杭州亚运会有相关合作吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司生产的口罩有一次性使用医用口罩和医用外科口罩，目前公司与亚运会暂无相关合作。感谢您对公司的关注！

问：董秘好，随着俄乌冲突加剧，欧洲疫情形势更加严峻，请问公司的口罩产品有出口欧洲吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！目前公司口罩产品暂无出口欧洲，感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，请问贵公司三胎婴童概念尿不湿市占率多少，公司在市场市占率能排第几？两会对于婴幼儿的政策是否有利公司的发展？

答：尊敬的投资者，您好！公司采用“ODM+自主品牌双轮驱动”的发展模式，所生产的婴儿护理用品主要为ODM代工模式。公司也将持续关注相关生育支持配套政策的发布与落地，抓住相应市场机会，实现公司发展。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，贵公司老年人的护理尿布市场贵公司的市占率多少，以及贵公司对未来养老行业预判是否能给公司带来强劲收入？

答：尊敬的投资者，您好！公司在国内成人失禁用品领域一直保持行业领先地位，根据生活用纸委员会发布的《生活用纸和卫生用品行业年度报告》，2017年至2020年公司和“可靠”品牌在国内成人失禁用品生产商和品牌中综合排名蝉联第一（主要按销售额指标综合排序），同时“可靠”品牌连续多年蝉联电商平台单品类全网销售冠军。 在成人失禁用品方面，我国的市场渗透率仍处于较低水平，与日本、欧美等发达国家相比，尚有较大差距，行业存在巨大发展空间。随着我国人口老龄化进程逐步加快，为实施积极应对人口老龄化国家战略，推动老龄事业和产业协同发展，构建和完善兜底性、普惠型、多样化的养老服务体系，国务院等相关部门发布了《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》等政策文件，公司将根据主营业务情况，抓住相应市场机会，实现公司发展。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，查看了贵司相关数据，想了解一下贵司出口主要是哪些地区为主？另外贵司有提及业绩会受到海运费的影响，想问一下贵司跟国外客户主要做什么贸易条款为主？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品主要出口国家为日本和菲律宾，不同客户的贸易条款约定会有不同。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司有为一线抗疫工作人员专门研发的尿不湿产品吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司在自主品牌业务领域，主打成人失禁用品，包括成人纸尿裤、成人拉拉裤、成人尿片、护理垫等系列产品，如有需要，上述产品一线抗疫工作人员均可使用。感谢您对公司的关注！

问：从贵公司官网看到“可靠医用口罩拥有医疗器械许可证、医疗器械注册证、医疗器械销售许可证，产品通过CE及FDA认证。”口罩能达到KN95的防护级别吗？对新冠病毒是否有很好的防护能力？

答：尊敬的投资者，您好！公司生产的一次性使用医用口罩和医用外科口罩属于第二类医疗器械产品。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司是否生产N95口罩

答：尊敬的投资者，您好！公司目前在产的口罩有一次性使用医用口罩和医用外科口罩。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好。1.贵司上市后的首份季报，就出现了销售额狂降45%+，利润狂降90+%的疯狂变脸，而整体的老年消费市场却依然在明显增长，儿童市场至少是平稳，请说明是什么原因造成的2.近期是否有第四季度业绩预告，第四季度业绩是否有回暖。

答：尊敬的投资者，您好！公司第三季度营业收入减少主要原因系防疫物资和国内婴儿ODM业务收入减少引起；公司将依据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等相关规定履行年报相关信息披露工作等。感谢您对公司的关注！

问：亲爱的董秘： 贵司是否有设立免税店的计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前暂无相关业务布局，感谢您对公司的关注！

问：2021年即将结束。首先祝贺贵司在2021年成功上市，从前三季度看贵司业绩下滑的明显，如果最后一季度按去年的计算，今年的业绩下滑也有50%左右的下滑。1.请问随着中国老龄化的加剧，贵司与那些医院、养老机构等有合作，2.公司与那些大型的商超合作来提高自己的市场占有率；3.贵司产品与竞争者有什么优势。4.截止到今天又那些机构持有公司股份；5.股东人数多少？谢谢。祝：贵司新年快乐

答：尊敬的投资者，您好！公司与华东医药、光大养老、陕西国药、国药华鸿等大型医药流通公司建立战略合作关系；在商超合作方面，公司拥有覆盖中高端的自主品牌产品，进入了沃尔玛、大润发、物美等知名连锁商超市场；公司坚持高标准、严要求，产品质量高于行业平均水平，并在市场中赢得了消费者的青睐，树立了良好的口碑和质量形象；公司会在定期报告中披露股东人数相关数据，敬请查阅。感谢您对公司的关注！

问：你好，12月30日，最新的股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司会在定期报告中披露股东人数相关数据，敬请查阅。感谢您对公司的关注！

问：您好，公司中报婴儿收入占比一半以上，为何公司直播平台商品里婴儿用品很少?

答：尊敬的投资者，您好！公司采用“ODM+自主品牌双轮驱动”的发展模式，所生产的婴儿护理用品主要为ODM代工模式。在自主品牌业务领域，公司主打成人失禁用品，包括成人纸尿裤、成人拉拉裤、成人尿片、护理垫等系列产品。感谢您对公司的关注！

问：你好，最新的股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司会在定期报告中披露股东人数相关数据，敬请查阅。感谢您对公司的关注！

问：贵公司在双11和双12购物节表现如何，对公司2021年全年营收贡献多大？公司应该重点发展一下直播带货，邀请头部网红名人线上营销，提高产品市场占有率。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的建议。公司具体经营数据，请关注公司后续披露的定期报告，公司会严格按照信息披露要求及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：你好，最新的股东人数是多少？谢谢，如11月30号和12月初都可以

答：尊敬的投资者，您好！公司会在定期报告中披露股东人数相关数据，敬请查阅。感谢您对公司的关注！

问：有些投研机构认为目前成人失禁产品还只是处于市场导入期，还未到成长期或爆发期，公司如何看待目前成人失禁产品所处的市场周期？

答：尊敬的投资者，您好！在成人失禁用品方面，我国的市场渗透率仍处于较低水平，与日本、欧美等发达国家相比，尚有较大差距，市场正处于由导入期逐步向成长期过渡的阶段。近年来我国人口老龄化进程逐渐加快，《中共中央 国务院关于加强新时代老龄工作的意见》的提出将进一步发展和完善养老服务体系建设。因此从行业发展来看，未来成人失禁用品市场拥有广阔的前景。感谢您对公司的关注！

问：公司成人纸尿裤在京东销量是首位，但在淘宝却有几家价格更低的产品排名靠前，但在招股书中主要竞争对手中未曾提及，公司是否了解这些竞争对手情况？考虑以价格战形式维持市场份额吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司的竞争对手主要集中在金佰利公司、日本尤妮佳集团、恒安国际集团有限公司、维达国际控股有限公司等品牌公司。公司专注于成人失禁用品领域，自成立以来，始终以生产质量高、可靠性强的产品满足消费者需求。中国老龄化趋势逐渐加快，消费者需求也在提升。值此之际，公司将更加聚焦于品牌建设，为公司的长期发展打下夯实的基础。感谢您对公司的关注！

问：请问301009可靠股份，有无联系敬老院或社区老人，举办关爱活动？奉献社会责任？

答：尊敬的投资者，您好！公司一直注重履行社会责任，积极参加社会公益活动。例如本月月初，公司就参加了临安残联组织的爱心助残活动，捐赠了一批成人护理用品。感谢您对公司的关注！

问：公司IPO募资所投入的智能工厂进展如何？是否可以安排投资人参观？

答：尊敬的投资者，您好！公司募投项目正在按照计划稳步、有序实施，公司会严格按照信息披露相关规定履行信息披露义务。公司欢迎投资人前来参观交流，会在合适的时候安排进行参观，感谢您对公司的关注！

问：贵公司第三季度收入少了将近2个亿，将近50%，但是根据招股书和半年报，口罩最多影响2000万元收入，也就是说除了口罩业务，其他主营业务少了1 个多亿，照理说贵司主营业务应该比较稳定，为什么会有这么大变化？而且如此大变化，公司并未做解释解释，反而在三季报里只解释了一些不重要的小科目。

答：尊敬的投资者，您好！公司第三季度营业收入减少主要原因系防疫物资和国内婴儿ODM业务收入减少引起，感谢您对公司的关注！

问：公司第三季度收入与利润大幅下滑，除了口罩业务同比减少的影响占比有多少，初次以外还有什么原因？

答：尊敬的投资者，您好！公司第三季度营业收入减少主要原因系防疫物资和国内婴儿ODM业务收入减少引起，感谢您对公司的关注！

问：请问301009可靠护理，您们关注到11月24日，《中共中央　国务院关于加强新时代老龄工作的意见》发布吗？意见将满足老年人需求和解决人口老龄化问题相结合，从健全养老服务体系、完善老年人健康支撑体系等方面提出要求及一揽子举措。贵公司应抓住机遇，发展壮大啊？

答：尊敬的投资者，您好！公司将密切关注中央发布的关于加强新时代老龄工作的意见相关内容，并根据公司的主营业务情况，抓住相应市场机会，实现公司发展。感谢您对公司的建议和关注！

问：董秘您好，最近元宇宙概念爆火，虚拟人柳夜熙作为元宇宙虚拟形象圈粉百万。可靠股份营销与网上关注部门是否有考虑构建一个可亲的元宇宙虚拟形象，结合现有直播渠道，进行广告宣传？让养好舒适美好未来场景感动人！建议转决策层考虑，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！您的建议将会积极转达至公司相关部门，感谢您对公司的建议和关注！

问：公司产品中，体现对老年人关怀与护理的有哪些？今年双十一网上销售有增长吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前与养老相关的产品有成人纸尿裤、成人护理垫、成人拉拉裤、成人纸尿片、成人护理湿巾、隐形出行裤等。双十一期间公司各类产品在网上销售表现优秀，具体销售数据请持续关注公司公告，感谢您对公司的关注！