匠心家居(301061)董秘爆料

问：尊敬的董秘，你好！请问截止至2024年4月10日，公司股东人数总数是多少？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！2023年9月底，公司普通股股东的总数为8,291。公司计划于2024年4月25日和4月29日分别披露2023年年报和2024年一季报，届时会公布2023年年底和2024年3月底普通股股东的总数。

问：你好，请问公司产品出口到美国的可金额和占比有多少？美国若加征关税对公司有影响吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！2023年1-9月，公司美国市场营业收入为12.83亿元，占总营业收入的88.15%。越南生产的软体家具产品出口美国没有关税。公司出口美国的家具产品目前均在越南生产，公司自2019年就在越南建有全资的生产企业。

问：请问截止2024年1月10日公司股东人数是多少?

答：您好，感谢您对公司的关注！2023年9月底，公司普通股股东的总数为8,291。2024年4月，公司将按照要求在年报和季报中披露2023年年底和2024年3月底普通股股东的总数。

问：什么时间发布2023年报预告？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司2023年经营情况稳定，实现了合理的利润，符合基本预期。公司将于2024年4月25日披露2023年年度报告，不进行业绩的预告。

问：请问你们有关注到公司的ESG表现吗？你们的排名貌似不是很高，举例来说华证的评级是B，万得评级是BB，特别是生产过程中可能造成的环境风险比较高，请问董事会有对这个议题有所关注吗？公司会向行业内做的比较好的公司学习吗？会有环境方面的改善措施吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！即使未曾披露过ESG的相关报告，在企业经营和管理层面，公司一直十分重视环境保护、公司治理及社会责任等方面的工作，也在积极地向同行业优秀公司学习、借鉴，持续不断地完善企业的可持续发展。

问：公司主要的客户群在北美正常情况下四季度是销售的旺季。客户一般会提前下订单，为何三季度的业绩对比二季度会有下滑呢？

答：您好，感谢您对公司的关注！相对公司建设、发展自己海外品牌的长期战略，前后两个季度830万人民币的营业收入差异、部分地因为（股权激励）股份支付带来的322万人民币的净利润变化均属正常的经营现象。公司对未来充满信心，无论是长期还是短期！

问：请问公司美国后面将进入降息通道，意味着美国的居民尚未购买力，可能会受到一些影响。请问公司是否在最近几个月感受到一些改变。第4季度已经过去了一半左右的时间，最后的一个半月，公司有信心给自己的员工和股东创造更加大的价值吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！美联储降息会对美国的消费领域起到一定的提振作用，对公司是正向影响。自从明确了清晰的长期战略以后，公司的整体经营状况一直比较稳定，包括今年四季度的前一个半月。公司对未来充满信心，无论是长期还是短期！

问：请问公司四季度以来生产的饱满度如何？海外四季度以来市场销售情况怎么样？

答：您好，感谢您对公司的关注！在海外建设、发展自己的品牌是公司的长期战略。自从明确了清晰的长期战略以后，公司的整体经营状况一直比较稳定，包括今年四季度的前一个半月。公司对未来充满信心，无论是长期还是短期！

问：请问公司四季度产品输美情况如何？是否延续三季度以来的良好态势？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！在海外建设、发展自己的品牌是公司长期的战略。自从明确了清晰的长期战略以后，公司的整体经营状况一直比较稳定。公司对未来充满信心，无论是长期还是短期！

问：尊敬的董秘，你好，请问我们在美国的店中店当前数目大约多少家？店均收入多少啊？

答：您好，感谢您对公司的关注！我们会在合适的时机向投资者通报有关这方面的进展。

问：尊敬的董秘，你好，请问公司收入增长中，补库存是主导因素，还是产品力提升是主导因素啊？

答：您好，感谢您对公司的关注！应该说“兼而有之”。持续提升产品力是匠心的核心，确保已开发成功的产品持续在零售市场获得成功也非常关键，缺一不可。

问：董秘，您好！三季报的总经理致辞中提到：“全新 MotoLiving 的产品，增加了前所未有的功能及性能，几乎就是为行业增加了全新的品类（Category）”，您能介绍一下”前所未有的功能及性能“，具体是哪些方面吗？以飨我们投资者的好奇之心。祝匠心美国大卖！谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注与祝福！针对这一全新的品类，公司目前正在专利申请的过程中。请允许我们选择最合适的时机向投资者通报。

问：公司7月31日或近日的股东人数是多少？

答：您好，感谢您对公司的关注！每季度末、半年度末、年度末的股东人数，公司会按照要求分别在季报、半年报、年报中予以披露。截至2023年6月30日的股东人数，公司将在2023年8月30日发布的半年报中予以披露。

问：尊敬的董秘，请问将交易软件持仓截图或持股证明等文件发去贵司哪个邮箱能得到股东数的回复？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司会按照要求分别在季报、半年报、年报中披露每季度末、半年度末、年度末的股东人数，公司所掌握的其它时间（每个月的10日、20日及月末，逢节假日顺延）的股东人数，欢迎您持真实、有效的身份证明及股东证明到公司证券事务部（江苏省常州市钟楼经济开发区星港路61号）进行现场查询。欢迎您顺道来公司考察并体验公司匠心独具的家居产品。

问：获悉近期越南经常停电，请问公司生产有没有受到影响？

答：您好，感谢您对公司的关注！匠心越南位于越南东南部靠近胡志明市的平阳省，越南大面积停电主要发生在越南的北部地区。截至目前，匠心越南的生产一切正常，暂未受到任何影响。

问：您好，公司年报显示的是58.63亿人民币“收回投资收到的现金金额”，贵司表示是自有资金及闲置募集资金，请问其中自有资金和闲置募集资金的比例是多少？请问投资收益为何只有4千万左右，购买的主要理财产品可否公示其期限和收益率？

答：您好，感谢您对公司的关注！58.63亿人民币系“收回投资收到的现金”，包括所购买理财产品到期后收回的本金。而4,500多万人民币系“取得投资收益收到的现金”。有关闲置自有资金和募集资金的比例及主要理财产品的详细信息，请仔细审阅公司2022年年度报告。

问：请问贵司投资活动现金流2022年年报显示达到59亿，报表附注中没有更详细说明，请问这59亿资金是在国内还是海外进行投资活动，资金来源是哪里？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司年报显示的是58.63亿人民币“收回投资收到的现金金额”，并非公司进行具体投资行为的资金金额。此金额为公司在报告期内使用闲置募集资金和自有资金购买理财产品到期后收回本金及利息而产生的现金流量。

问：董秘，您好！1、每年春季是海运长约协议签约的主要时期，公司今年的运费，有何变化？2、公司在国内某大家居销售的沙发，ODM还是自有品牌？3、近半年越南家具同业凋敝的环境，对公司在用工、原料等方面影响如何？公司一季报环比恢复增长，希望在轻工行业的上市公司中，给股东带来一缕清风。谢谢！

答：您好，感谢您对公司的鼓励与关注！以往签海运协议，主要是因为要争取低于市场价的运费并确保获得足够多的集装箱。现在海洋运费一路走低，没必要完全沿袭之前的做法。公司的战略是继续做大做强北美市场，且打造自身的国际品牌。公司所有的资源都会为这样的战略目标服务，不宜分散精力。由于公司独特的产品力及因为深耕北美市场而打下的包括营销、执行力、售后、仓储等各个方面夯实的基础，公司有信心持续取得营业收入/净利润的增长。

问：根据贵公司2022年年报，交易性金融资产与其他流动资产中，合计约有15.64亿元的理财产品，占公司总资产的一半，属于重大资产，但公司并未在年报中详细披露任何信息，仅描述为理财产品。信息披露质量令人担忧！建议：1、请公司披露是否直接或间接购买了底层资产为信托、城投债、或企业债的风险资产。2、建议公司于同行一样，披露具体持有理财产品的期限、收益率、发售主体等具体情况。

答：您好，感谢您对公司的关注及建议！您关心的所有问题，都可以通过浏览公司以下公告找到明确的答案：2022年8月31日的《关于使用暂时闲置自有资金进行现金管理的议案》和《关于使用暂时闲置募集资金进行现金管理的议案》及2023年4月20日的《关于募集资金年度存放与使用情况的专项报告》。通过这些公告，您可以得知，公司购买的皆为结构性存款、大额存单及其它安全性高、流动性强、有保本约定的理财产品。截至目前，公司所有到期的理财产品均已按约定赎回。

问：董秘您好，智能家居方面国内市场正在逐渐扩大，建议贵司利用抖音片段推广贵司产品，或许能成为热点。

答：您好，感谢您对公司的关注与建议！目前，公司正在和广东的一些专业团队探讨在网上推广公司产品的可能性及方式。近期，公司的发展重心依然是做大做深国际市场。公司希望，未来能在海外逐步发展成为一个能得到行业及消费者都尊重与认可的品牌。

问：什么时候出业绩，分红如何？

答：您好，感谢您对公司的关注!公司《2022年年度报告》对外披露的时间为2023年4月20日，此报告会对公司2022年度的经营业绩及利润分配方案作出详细披露。

问：贵司合作国内哪个家具品牌

答：您好，感谢您对公司的关注！我们有幸与国内家具行业的某头部企业合作，并通过这样的合作加深了对国内市场需求的理解。 未来的3到5年时间，公司的发展重心依然会是做大做深国际市场，在现有的基础上进一步提升自己的核心竞争力和竞争的护城河。

问：请问贵公司和美硅谷银行有业务来往吗

答：您好，感谢您对公司的关注！公司与硅谷银行无任何业务往来。硅谷银行在美国的北加州，公司的美国行政与财务中心在南加州。一般情况下，公司会避免和纯粹的地区银行交往。

问：请问，广东春季家具展，贵司功能件产品有计划参展么？

答：您好，感谢您对公司的关注！今年的春季广东家具展，公司会邀请尽可能多的经销商访问我们在广东佛山的研发基地和展厅。未来，公司会有序地参与、推进在国内的参展事宜。

问：您好，请问，贵公司截止2月20日股东人数是多少？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！除季度末外，其他时间点的公司股东人数不属于强制披露范畴。为保证对所有投资者的公平公正，公司不会在互动易平台上回复此类问题，还望谅解。若您方便的话，您可持股东证明到公司证券事务部，经核实后现场查阅股东人数信息。截至2022年12月31日、2023年3月31日的股东人数，公司会按照要求分别在2022年年报、2023年一季度报中予以披露，公司2022年年报的公告日期是2023年4月20日，2023年一季度报公告日期交易所尚未开放预约，还请您持续关注。

问：尊敬的董秘： 公司业绩这么好，连年高增长，还处在发行价下方，能不能10转10派10元高送转分红方案，估值合理！谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注!自 2021年9月13日上市以来，公司已向全体股东发放现金股利两次。公司于2021年度和2022年上半年累计派发的现金股利在同行业上市公司中尚属高位。一直以来，公司都十分重视投资者的投资收益之诉求。关于公司2022年度利润分配方案，敬请关注公司将于2023年4月20日披露的《2022年年度报告》及相关公告。

问：请问公司在国内有没有直销的展厅？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司在江苏常州总部和广东佛山研发基地都有这样的直销展厅，敬请联系公司“投资者关系部”，欢迎随时来访、考察。

问：何时批露业绩预告？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司2022年经营情况稳定，实现了合理的利润，符合基本预期。公司将于2023年4月20日披露2022年年度报告，不进行业绩的预告。

问：您好，请问，贵公司截止2022年12月30日股东人数是多少？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！截至2022年12月30日的股东人数，公司会按要求在年报中予以披露。公司年报公告日期是2023年4月20日。

问：建议欧美市场，东南亚，正常深耕，争取越来越好，国内市场全体免疫后一片蓝海，值得大布局和发力了

答：您好，感谢您对公司的关注与建议！公司会积极、审慎地听取来自多方面的建议，根据实际情况，采取对公司发展最有利的举措与路径。

问：请问董秘:公司近来招聘，是否是订单新增加所致？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！公司的核心是创新和产品力。无论市场出现什么变化，公司对设计、研发、技术人员的招聘一直没有中断或减少。最近，公司对越南员工的招聘的确有所增加。一方面，因为其他企业开工不足，公司有机会可以请到技能更高、态度更好的员工。另一方面，公司也是在为新一年的增长与发展做好积极的准备。

问：董秘，你好！为何公司提供的联系电话+86 51983903901是空号？公司网站公布的信息也是寥寥无几，且都是几年前的信息，另外公司的公众号里的运营也形同虚设，很容易让投资者及客户误以为公司经营是否正常。请问董秘是否能提供有效有用的联系电话或公司信息披露平台？公司日常经营信息披露，是公司品牌形象宣传的重要方式，也是投资者和客户了解公司日常经营的重要渠道。

答：您好，感谢您对公司的关注！公司的联系电话0519-83903901（前台），正常工作时间均有专人接听，除非遇到封控、停电、中午休息等情况。投资者可随时联系公司证券服务部，电话：0519-85582889，也可登陆巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）查看公司所有按要求披露的公告。到目前为止，公司核心的商业模式是为欧美地区的零售客户及品牌客户提供toB服务，主要通过至少一年4次的国际展会、主动上门拜访客户等方式进行产品及服务的推广。非常感谢您针对公司官网及微信公众号提出的意见和建议。未来，随着网上、toC业务的逐步开展，公司会有这方面专门的策略和团队。相信各位投资者在不久的将来会看到公司更加多元化、国际化的品牌推广形式及内容。

问：请问董秘，目前回内市场开拓是否有进展？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司为国内客户开发的全电动、多功能单人沙发已进入该客户的上千家门店。行业内一些零售客户（无论是线下还是线上），已经开始向公司购买各类自主研发的家具产品。此外，公司成功中标的若干康养项目均已顺利完成，相关产品已全部交付使用。鉴于目前国内市场因为各种原因而较为低迷，公司仍重点关注并力争进一步开拓北美及欧洲、澳洲市场。和一般出口企业依赖OEM（贴牌）不同，公司除了有ODM（提供自主设计）的模式，更是开始积极拓展OBM（自主品牌）的模式，取得了进展。

问：您好，请问交易性金融资产中的衍生金融资产具体是什么？

答：您好，感谢您对公司的关注！衍生金融资产，又称“衍生金融工具”或“衍生金融产品”，是在货币、债券、股票等传统金融工具的基础上衍化和派生的，以杠杆和信用交易为特征的金融产品。公司定期报告中披露的衍生金融资产，主要指收益率在一定波动区间的结构性存款和低风险理财产品。

问：你还，董秘。国家刚刚出台防疫20条，要求增加住院床位。贵司也生产电动床。有产品供应国内医院吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司目前尚未向国内医院提供产品。就我们已经掌握的讯息，一般医院的账期都比较长，有些都要求一年（12个月）的时间。

问：为什么公司公众号发了个万圣节快乐的推文，暂且不说万圣节其实绝大多数中国人并不会去特别重视着筹备等等，而且宣传海报也没有看出和公司产品业务特别紧密的联系，公众号也几乎没有诸如投教保护、产业动态、产品宣传等高质量推文。

答：您好，感谢您对公司的关注！目前公司业务以北美市场为主，而且公司在中国以外的其他地方有投资，海外员工的占比达到50%。每逢中美节假日，公司都会通过微信公众号、企业微信等平台向广大客户、投资者及内部员工（包括所有的海外员工）发出问候及祝福。这是公司的一种惯例和文化，是向客户、投资者及员工表示感谢的诚意体现。公司大多数的祝福海报，都和“家”及“家人团聚”的主题有关。公司深信，优质的家居产品能确保良好的家庭环境，而良好的家庭环境也必然能促进家庭的和睦与欢乐。行业大多数公司都把微信公众号当作推广自己新产品的一个渠道，公司正在进一步研究、学习的过程中，希望有一天形成自己鲜明的特色，而不是“人云亦云”。

问：请问生产电动按摩椅的公司转向生产电动沙发的难度大吗？这个门槛高吗？面对可能的竞争，公司的壁垒在什么地方？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！电动按摩椅向电动沙发转型并不单单涉及到生产转型。在国际市场上，这是完全不同的两类产品，定位不同、市场/客户不同、要求/侧重点也完全不同。从2013年努力至今，无论是产品设计、品牌影响力，还是市场布局、生产基地的平衡及各个核心配件的垂直整合，公司已基本达到了较高的国际化水平。今天的市场竞争，绝不仅仅是生产设备及生产方式的竞争。公司的使命、战略定位、核心价值观及文化是一种独特的存在，不是那么容易被模仿的。面对今天的各种困难和挑战，公司有信心通过长期而不懈的努力将公司建设成为员工、客户、消费者、投资者及合作伙伴都尊重、信任的公司。

问：董秘您好，根据公司三季报的透露，公司在1至9月份成功开发了不少新客户，同时，在美国高点家具博览会上进行了较成功的商务推广。请问10月份以来的市场情况是否比三季度或者9月份有所好转？

答：您好，感谢您对公司的关注!任何一个国际的toB客户，从开发到下单到进入批量采购的状态都是需要不少时间的。有些客户，光是前期的考察、验厂就需要想当多的时间。公司感谢这些全新客户的信任，会尽全力推动与他们的合作，希望尽早实现批量供货。公司期盼和所有新老客户“精诚合作”、“抱团取暖”，争取在四季度及未来的一年有更好的业绩。

问：请问国内目前有线下，体验公司产品的途径吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司的主要客户之一，行业某知名企业目前在上千家门店销售公司为中国市场设计、开发的产品。敬请联系公司“投资者关系部”，告知您所在省市。我们可以向您通报较近门店的地址，随时欢迎您去考察。

问：董秘，您好！请问在流量昂贵，竞争激烈的当下，公司如何看待网上销售？另外，官网视频中的抬升椅，非常有特色，真的能在国内TO C渠道买到吗？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注!网上销售是推介公司、推广公司产品的有效途径和手段。然而，并不是所有的产品都适合在网上大量销售。今天的中国市场，网上销售的核心仍然与价格密切相关。公司目前主要通过和toB客户的合作，尝试在中国市场推广自己的产品。这些客户目前尚没有选择抬升椅。希望在不久的将来，国内消费者能通过各种渠道体验到公司“奢而不贵”的智能家居产品。

问：请问公司下半年业务量是否有增长？

答：您好，感谢您对公司的关注！很惭愧，2022年1-9月，公司未能实现营业收入的增长。所幸，公司实现了归母净利润2.57亿元，同比增长8.7%。公司在《2022年第三季度报告》的开篇发布了一个特别的《总经理致辞》，里面有较为详尽的关于营收、利润情况的介绍及分析。关于公司下半年的经营情况，请关注后续披露的定期报告及相关公告。谢谢！

问：请问有同顾家合作天禧派系列沙发产品的功能件吗，或者有无合作进展

答：您好，感谢您对公司的关注！顾家家居（以下简称顾家）是我们非常尊重的行业优秀公司。之前有美国客户指定我们向顾家提供相关配件，用于顾家为该客户加工的相关产品。我们非常珍惜并感谢有这样的机会，虽然这个计划后来有了改变。任何时候，公司都期待着与顾家有各种形式的合作。

问：随着人口老龄化，国内大力发展养老产业，各区县、乡镇、村社区都新建了养老院。请问公司在养老产业上的布局是怎样的、有哪些相关业务？是否与政府和相关企业达成实质性合作？是否为养老院供应智能电动床，销售额是多少？

答：您好，感谢您对公司的关注！用公司“奢而不贵”的产品为中国老年人服务，研究并关注“大健康”产业是公司长期而坚定的战略。中国“9073”的养老模式也叫国家“9073”工程。公司既有和专业养老机构的合作，为他们提供自主创新的产品及服务，也在积极开发适合大部分老年人居家养老的各类产品。通过和专业康养机构的交流与合作，公司学习并认知到了康养行业的众多诉求和“痛点”，有信心也有能力为这个行业设计、开发出更多“有意义”的产品和服务。

问：董秘，您好。2022年上半年公司境外收入占总收入比重是多少？离岸人民币兑美元突破7.2大关，公司是否考虑开展汇兑锁定利润？在境外市场设立机构情况进展如何？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司一直专注境外业务。和之前一样，2022年上半年境外收入的占比依然超过95%。近期，人民币贬值、美元升值的确给公司业绩带来一定程度上的积极影响。公司是否需要锁定汇率、何时锁定、锁定多少，都是非常专业而且慎重的问题，需要谨慎对待。公司正在全面评估境外设立全新机构的相关事宜，目前进展顺利。请关注公司后续披露的相关公告，谢谢！

问：董秘好， 请问现在除美国以外的其他国际市场开拓情况如何？所有的国际销售都是美元结算的吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司正在积极贯彻落实“做大做强美国市场的同时，积极拓展美国以外国际市场”的战略。2021年年末至2022年6月底，公司成功开发了包括COSTCO（开市客）、COSTCO（开市客）加拿大在内的10个有潜力的海外新客户，其中50%的新客户在加拿大。除了已经取得较大成效的加拿大、澳洲及意大利市场，公司也已开始推进墨西哥、新西兰、东南亚、法国等市场。公司高层近期会走访欧洲诸国，在时机成熟的情况下有可能设立全新的海外机构，进一步扩大美国以外的海外市场规模及影响力。目前公司所有的出口业务均以美元结算。

问：公司内销的产品品牌叫什么？在哪个平台销售？另外，看了贵公司的半年报，能否站在客观公正的角度陈述公司发展及优缺点，多写一点干货。

答：您好，感谢您对公司的关注！公司内外销的产品品牌都叫MotoMotion，它被评定为“2020-2022年度江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。在国内，公司目前主要采取toB的方式推广自己的产品，其中有些产品已进入线下上千家门店。在流量成本居高不下、市场严重内卷的情况下，公司一直在研究并规划何时、如何开始在各平台的销售。对公司而言，有销售不是目标，有较高的经营效率才是企业一直关注并努力确保的。2022年，公司在依据《上市公司信息披露管理办法》充分履行信息披露义务的前提下，无论一季报还是半年报，都会在开篇发布一个特别的《总经理致辞》。除了公司应该保护的商业机密，《总经理致辞》较为详尽地介绍了公司对国内外形势、市场及行业的理解及分析，及时地总结企业每一个阶段的经营及财务状况，适时地对未来的发展提出规划与展望。

问：人民币贬值对公司业绩是否又积极影响

答：您好，感谢您对公司的关注！公司目前以外销为主，主要以美元作为结算币种。现阶段人民币贬值的确有利于公司改善财务状况、提高出口竞争力。任何时候，影响汇率升值贬值的因素都是客观存在的。公司要力争控制并主导决定企业发展的“主观”因素，确保在充满挑战的市场环境中取得进步与发展。

问：董秘好！前期公司透露匠心医疗通过自身创新且“奢而不贵”的康养产品有的已进入实质性“投标”流程。请问中标了吗？金额大概多少？预计未来会对公司的盈利带来多大影响？

答：您好，感谢您对公司的关注！近期，贵司有若干康养项目均中标，而且会在这个月完成产品交付。短期内，这些中标的业务对公司整体业绩的影响有限，却为公司有效开拓并服务中国康养市场奠定了十分重要的基础。通过和专业康养机构的交流与沟通，公司从一线学习到了康养行业的众多诉求和“痛点”，更加有 信心为这个行业设计开发出更多“有意义”的产品和服务。

问：董秘好！前期公司透露匠心医疗通过自身创新且“奢而不贵”的康养产品有的已进入实质性“投标”流程。请问中标了吗？金额大概多少？预计未来会对公司的盈利带来多大影响？

答：您好，感谢您对公司的关注！近期，贵司有若干康养项目均中标，而且会在这个月完成产品交付。短期内，这些中标的业务对公司整体业绩的影响有限，却为公司有效开拓并服务中国康养市场奠定了十分重要的基础。通过和专业康养机构的交流与沟通，公司从一线学习到了康养行业的众多诉求和“痛点”，更加有 信心为这个行业设计开发出更多“有意义”的产品和服务。

问：尊敬的董秘好：自下半年以来，钢、铜、铝等金属材料以及木材、布料等原材料价格下降幅度较大，这对公司的经营和盈利能带来什么积极的影响？

答：您好，感谢您对公司的关注！自7月以来，部分大宗原材料（锌合金除外）的价格较今年上半年及2021年的价格的确有下浮，但是仍高于2020年的平均水平。影响企业经营和利润的因素很多。短期内，大宗原材料的价格趋于合理，肯定对公司乃至整个家具行业都有积极的影响。“这个世界上没有不好的行业，只有不好的企业”。公司要力争控制并主导决定企业发展的各个“主观”要素，确保在充满挑战的市场环境中取得稳健的进步与发展，赢得更多投资者、合作伙伴及消费者的信任与尊重。

问：请问，苏州家具展会即将开始，在江苏本土上，是否有和民用家具品牌开展业务合作

答：您好，感谢您对公司的关注！目前公司关注的焦点是和行业内有全国布局的知名企业合作。由于自己的产品有较大的兼容性及适用性，公司更希望能进入全国各主要城市的销售渠道和网络。未来，公司会设计、研发更多具有创新意义的产品，为客户及他们的经销商赋能，力争为中国消费者提供更多“奢而不贵”的新产品。

问：董秘好，请问下半年来美国市场是继续恶化？还是保持稳定或者有所好转？

答：您好，感谢您对公司的关注！最近，美国权威家具零售商HAVERTYS发表对美国近期市场的预判，具有一定的代表性：1）疫情过后，消费者将继续回到他们以往的购物模式：集中在传统节日期间支出和消费；2）消费者可自由支配的支出受到通货膨胀、市场波动和地缘政治的影响，今年下半年的消费市场仍有可能充满挑战 。“正视问题、积极应对”一直是公司现有管理团队这 9 年来坚持不变的原则与态度。公司会坚持自身的战略和战略路径，进一步改善企业经营状况，回馈投资者。公司希望通过长期的努力和奋斗在国际、国内市场都树立起匠心良好的品牌信誉。

问：请问国内哪些地方有线下专卖店？

答：您好，感谢您对公司的关注！借助 2022 年 7 月中国南方几个家具展，公司邀请到了不同地区的经销商来到广东佛山的研发中心洽谈未来的合作模式。和10年前相比，线下专卖店已不再是国内唯一的销售模式。公司在进行综合、系统的比较，既要打开推广公司优质产品的渠道，又要注意控制成本、掌握节奏。希望在不久的将来，国内的消费者能通过各种渠道购买并体验到公司“奢而不贵”的智能家居产品。

问：贵司全资子公司海南匠心医疗科技有限公司，目前是否已正常开展经营？

答：您好，感谢您对公司的关注！海南匠心医疗和江苏匠心医疗共同构成了匠心家居进入康养产业的架构体系。匠心医疗通过自身创新且“奢而不贵”的康养产品已与国内几家知名康养机构建立了前期的关系，有的已进入实质性“投标”流程。令公司感到特别欣慰的是，通过和这些专业康养机构的交流与沟通，公司从一线学习到了康养行业的众多诉求和“痛点”，更加有信心为这个行业设计开发出更多“有意义”的产品和服务。积极投身“大健康”产业是公司长期而坚定的战略。

问：董秘您好：根据前期公司披露的信息，公司为中国市场设计开发的第一代产品（亚洲款全电动、多功能沙发）已7月进入与公司合作的某知名企业在中国的上千家门店。请问市场反响如何？符合公司的预期吗？公司后续有什么跟进措施？

答：您好，感谢您对公司的关注！目前公司已进入客户上千家门店的产品是全电动、多功能单人位沙发。近期，公司为该客户开发的全电动、多功能多人位组合沙发也有望进入市场。在中国，多人位组合沙发的需求远远大于单人位沙发。任何一个全新市场的开发与验证，都需要时间。公司于2015年夏天首次在美国推出自主设计的产品，前后用了5年多的时间才形成超过2亿美金的销售。目前，“消费者缺乏信心”是全行业、全社会乃至全球的问题。公司会坚持用“奢而不贵”的产品和“充满激情”的态度对中国市场的未来充满期待！

问：1、请问公司具体与哪家知名家居公司合作生产销售智能沙发电动和床？目前进展情况如何？是否会召开合作发布会或产品推介会议？2、当前电动汽车引领汽车销量大幅增长，汽车零部件产销两旺。公司生产的智能沙发兼具座椅及其他多种电动功能，与电动汽车的电气智能化相契合，公司有无与相关汽车厂商洽谈合作事宜？

答：您好，感谢您对公司的关注！出于保护商业机密的原因，公司暂时不方便公开合作的行业知名企业的名称。如果有必要召开发布会，公司会提前通报。公司的全电动多功能沙发目前尚未涉足新能源汽车领域。在适当的时候，公司会考虑部署“有限、相关、多元”的战略，选择的方向会和公司使命及发展大趋势一致：奢而不贵；高效、节能、环保等。

问：请问，全国各地家具展都圆满启动，对下半年公司发展是否有益。

答：您好，感谢您对公司的关注！借助最近南方几个家具展（广州展、东莞展、龙江展、深圳展）的机会，我们邀请到了全国不同地区的家具经销商来到我们在广东佛山的研发中心，一方面观看我们为中国市场研发的新产品，一方面洽谈未来的合作模式，收获颇丰。公司依然会坚持产品先行、设计先行的原则，力争把最好的产品及服务推广给未来的经销伙伴和中国市场的消费者。

问：请问董秘，鉴于公司高端品牌家居，体积大，重量重，搬运运输以及安装维修的过程中经常完成磕碰损坏的情况，有没有高端产品的碳纤维更新迭代计划？生产出更结实耐用更轻便的碳纤维材料家居。不仅高大上时尚也能促进消费，并且方便家居的搬挪。 例如某些床衣柜橱柜等工人维修搬家等需要至少4个人完成搬运。公急需碳纤维材料轻量化

答：您好，感谢您对公司的关注！公司的产品，无论是出口国际市场还是刚刚进入中国市场，都经过严格而科学的包装设计与规划，正式发货前都要进行并通过符合各项标准的跌落试验，不存在“经常磕碰、损坏的情况”。由于碳纤维的特性和高成本，这种材料比较适合航空航天、军事、赛车等行业，目前并不适合家具产品的制造。碳纤维也并非都是优点。它的生产是一个高耗能的过程，特别是后期碳化石墨化需要很高的温度，对能耗的要求很高。

问：请问公司内销产品开发设计进展情况如何？是否已开始投放产品？如还没有投放，预计何时能投放，主打产品是什么，设计理念和适销人群是什么？

答：您好，感谢您对公司的关注！经过半年多和行业某知名企业的合作，公司第一代为中国市场设计开发的产品（亚洲款全电动、多功能沙发）将于这个月进入该企业在中国的上千家门店。这一类产品既适合居家，也适合办公休憩。和普通手动功能沙发相比，公司的产品功能众多又非常易于操作，对使用者没有年龄和体能的要求，适用范围相当广泛。除了该知名企业，公司还同期开发了另外几家国内的toB客户。公司非常希望用自己在产品设计与开发上的优势为这些客户赋能。虽然这些业务短期内不会对公司的业绩造成重大影响，却为公司有效开拓并服务中国市场奠定了良好的基础。敬请期待公司不断推出更多、更适合中国消费者的各类有创新设计的优质产品！

问：公司产品是以美元结算的吗

答：您好，感谢您对公司的关注！公司对外出口的产品均是以美元结算的。

问：您好，我是贵公司的持股股民请问公司出口美国占营收比重多少？

答：您好，感谢您对公司的关注！2021年，公司实现营业收入19.25亿元，境外收入的占比为97.71%，其中美国市场的营收占总额的87.65%。深耕美国市场的同时积极拓展美国以外的国际市场是公司的重要战略。虽然疫情影响了部分拓展计划的实施，公司从来没有放弃过努力和希望。敬请关注公司将于2022年8月16日披露的半年度报告。谢谢您！

问：常州携手智能家居为公司子公司吗？主要生产经营哪些产品？

答：您好，感谢您对公司的关注！常州携手智能家居有限公司是匠心家居控股的全资子公司，是公司内部垂直整合一体化的重要组成部分。携手主要从事金属结构件（沙发铁架、床架等）的设计、研发、生产和销售，不仅为公司自身的成品提供配套，也直接销售给美国、加拿大及欧洲的中高端沙发工厂。

问：2022年公司通过了高新技术企业认定吗？是否继续享受相关税收优惠？

答：您好，感谢您对公司的关注！有关高新技术企业认定的事属于公司正常的工作范畴，一直都是按要求有序进行的。被认定的高新技术企业按规定可以享受一定的税收优惠。

问：当前匠心越南的产能利用率怎么样？

答：您好，感谢您对公司的关注！对生产型企业而言，产能利用率始终是个变数。旺季，匠心越南会开夜班，而现在不需要，因为正常情况下，二季度是美国家具行业的淡季。公司会根据市场及订单需求及时调整相应的安排，包括产能及人员配置。开源和节流，公司是同样重视的。

问：请问贵司电动座椅，是否涉足新能源车领域？有这方面推广没？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司的智能电动沙发，目前尚未涉足新能源车领域。公司的战略一向是专注主业，坚持创新，坚持不断提高产品力。适当的时候，公司也会考虑部署“有限相关多元”的战略。

问：“家具出口迎来更大困难？美国消费疲软、东南亚产业转移新挑战来”该新闻让人担忧，请问公司二季度销售情况总体如何？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司2019年就在越南设立了自己的生产基地：匠心越南。自2020年以来，公司超过一半以上的产品都是从匠心越南出货的。那里的管理团队和员工团队非常稳定，他们充满激情、主动求变，给近期前来考察、访问的新老客户留下了美好而深刻的印象。针对俄乌战争、通货膨胀等问题带来的经济下行、需求减弱的现状，公司正努力通过帮助现有客户消化库存、向现有客户推荐新产品、努力争取新市场、新客户等策略予以积极应对。公司会尽早发布2022年半年报，敬请关注！

问：请问目前公司生产及订单情况如何？越南工厂产销情况如何？若美国对消费品降税对公司有积极影响吗？

答：现阶段，公司超过一半以上的产品都从匠心越南出货。那里的管理团队和员工团队非常稳定，他们充满激情、主动求变，给近期前来考察、访问的新老客户留下了美好而深刻的印象。美国对中国家具产品加征的关税一旦取消，公司对美出口的产能可进一步增加，客户也会有更多的选择，对公司、对行业都会有非常积极的影响。针对俄乌战争、通货膨胀等问题带来的经济下行、需求减弱的现状，公司正努力通过帮助现有客户消化库存、向现有客户推荐新产品、努力争取新市场、新客户等策略予以积极应对。

问：希望公司尽快开通微信公众号，抖音公众号等新媒体运营，进驻淘宝、京东、拼多多等电商平台旗舰店，加大品牌宣传，积极布局国大市场，相信欧美市场的优秀产品，未来同样能在国内取得巨大成功。

答：您好，感谢您对公司的关注与建议！公司目前正积极、审慎地布局对国内市场的开拓。由于国内市场的商业模式和国际市场完全不同，无论是产品定位还是推广方式，公司都会有不同于国际市场的策略和战术，所用团队也不同。在坚持公司特有的“产品力”的同时，公司会积极学习适合国内市场的各种推广方式并谨慎从事，避免投入太高的成本、走太多的弯路。

问：请问募积资金的项目进展情况推进进试如何？

答：您好，感谢您对公司的关注！在总体经济下行、市场需求减弱的情况下，公司对募投资金的使用十分谨慎，对相应项目的推动也极为慎重。公司已取得的全新生产用地（约50亩），正在请专业公司设计规划中。国内市场的营销网络布局，正在审慎安排中。下个月开始，公司的国内营销团队会接触各地潜在的合作伙伴，邀请他们对公司的全新设计产品进行审核、评价。期待今年公司“奢而不贵”的智能家居产品正式与中国消费者见面。欢迎您持续关注公司后续发布的相关公告，谢谢！

问：董秘你好，公司百分之九十以上的营收来自境外，人民币近段时间大幅度贬值是否对公司出口形成利好？

答：您好，感谢您对公司的关注！ 公司以外销为主，并主要以美元作为结算币种。在外销售价不变的情况下，人民币贬值对公司出口业务有利好影响，可以增加公司的营业收入和毛利，有利于外汇增值，提高汇兑收益。

问：匠心家具管理层，5月18曰，网络上召开了一季度经营情况交流会。会结束了，请发表会议都有些什么内容？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！2022年5月18日，公司召开了“匠心家居2021年度网上业绩说明会”。2022年5月20日，公司已对会议内容进行了公开披露，文件名为《匠心家居：2022年5月18日投资者关系活动记录表》。投资者可通过以下方式查看该文件：1）在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）中搜索“匠心家居（301061）”，点击进入“调研”目录；2）在互动易官网（http://irm.cninfo.com.cn/szse/index.html）中搜索“匠心家居（301061）”，点击进入“投资者关系”目录。

问：董秘您好，请问公司是什么样的汇兑模式？按照去年的营收规模，美元每贬值1%，公司大概增利多少万元？另外，公司目前的订单饱满吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司暂未开展远期结汇等套期保值业务。随着近期美元的升值，公司正积极研究外汇管理和金融衍生工具的具体方案，希望在合适时机开展相关工作。公司的汇兑收益受出口业务占比、外币结算比例、结汇时汇率等多种因素影响，并不能简单地以公司营收乘美元升值比例计算得出。俄乌战争导致全球能源、食品价格上涨，美国的通货膨胀和美联储进一步加息，直接影响了消费者对于家居产品的消费需求。公司正努力通过帮助现有客户消化库存、向现有客户推荐新产品、努力争取各个新市场、新客户，包括美国市场以外的新客户来积极应对遇到的困难与挑战。

问：请问什么时候进行送转分配

答：您好，感谢您对公司的关注!公司2021年度利润分配预案需经公司股东大会审议，公司将于2022年5月26日召开2021年度股东大会。根据相关规定，公司将于股东大会审议通过利润分配方案后的两个月内，完成利润分配事宜。

问：董秘您好，请问公司出口美国的产品有多大比例在美国加征关税的范围内？另外，随着疫情、物流、海运等条件的改善，公司自一季度末以来的生产经营形势是否逐步好转？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司出口美国的产品，但凡要加征美国关税的，都已经在越南生产、出运，所以完全不受影响。和其他很多专注于国际市场的企业一样，公司目前最关注的是国际市场的需求和与需求密切相关的通货膨胀等问题。希望这些矛盾能较快较好地得到缓解。

问：董秘您好，在国家大力发展新型城镇化的规划下，国内市场应该会有放大效应，贵司是否有发展国内高端家具市场的规划？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！中国已成为全球最大的家具消费市场，发展中国市场是公司重要且长期的战略。不仅如此，公司也有了较为具体的规划和措施。公司一贯秉承“设计先行”、“产品先行”的原则，所以成立了专为中国市场服务的设计、研发中心。希望公司“奢而不贵”的智能家居产品今年会通过多种渠道与中国消费者见面。

问：您好,请问贵公司出口业务收入占公司总业务收入的具体百分比是多少?

答：您好，感谢您对公司的关注！2021年，公司实现营业收入19.25亿元，境外收入的占比为97.71%。有关公司业务未来的发展情况及相关数据分析，请持续关注公司后续公告，谢谢！

问：董秘好！随着国家对交通物流保运保畅措施的实施，以及上海疫情的逐步好转，常州厂原材料供应链紧张的情况是否得到好转？另外，海运费主要是本公司自己承担，还是由销售商来承担？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司常州工厂在原材料采购、运输方面受到的影响已逐步减少。出入上海的空运货还没有完全恢复正常，公司已尝试使用宁波等其他口岸。公司的销售模式多样，2021年，公司90.90%的集装箱按照FOB（Free On Board，船上交货）条款出运，海运费主要由公司的客户（国外的零售商）承担。海运费较高的时候，其他交货模式的客户对公司有一定的运费补偿机制。

问：董秘，您好，近期上海港去美国的海运费大幅下跌，这对公司的经营有什么积极影响吗？另外，越南工厂的运营情况是否比以前有所好转？

答：您好，感谢您对公司的关注！近期，上海港去美国的海运费的确相比2021年8月、9月的最高位有所下调，但仍然比疫情前高出2到3倍。公司相当多的产品从越南出口，而越南去美国的运费平均比中国高25%-30%。公司希望看到去海外的运费能够更加趋于合理。今年春节以来，匠心越南的运营情况一直比较正常。越南已暂停新冠疫情医学申报，也不再有入境隔离的要求。最近有较多北美新老客户、马来西亚及印度的新客户都得以顺利地访问匠心越南。

问：公司在养老产业产品中和婴儿产品中有没有产品？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司一直有销往美国、澳洲和欧洲康养产业的产品，公司是美国FDA（食品药品监督管理局）批准的生产工厂。公司目前没有专门的婴儿产品，但是有适合孕期和哺乳期妇女使用的产品，基本以出口为主。公司希望在不久的将来为中国的消费者提供这些“奢而不贵”的产品。

问：请问公司一季度经营是否正常？有没有收到美国疫情及国内疫情的影响？为何在国内股市基本企稳的状况下，公司股价最近几天下跌了30%左右？有没有应披露而未披露事项？

答：您好，感谢您对公司的关注！关于公司一季度的经营情况，以及因美国、国内疫情给公司经营带来的具体影响，请详见匠心家居2022年一季度报告。股价走势是阶段性的，股价并不能完全反映公司的价值，二级市场的股票价格受多种因素的综合影响。公司一直严格按照《证券法》等相关法律法规的要求及时履行信息披露义务，并不存在应批未批事项。

问：请问董秘，公司2021年和今年一季度出口退税的金额是多少。谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！出口退税，有利于增强本国商品在国际市场上的竞争力，为世界各国所采用。公司从中国出口的产品，享受的退税税率为13%；公司从越南出口的产品，享受的退税税率为10%。实际测算的时候，不以出口金额为准，而以公司（部分）增值税进项税金为准。如果您有兴趣了解更多信息，可以查看公司2021年年度报告第104页及公司将于2022年4月29日披露的2022年一季度报告行业里所有有出口业务的企业，在计算产品成本和利润的时候，都会提前把出口退税的金额包括在内。

问：董秘您好：是否调研过公司在美国产品消费人群？公司有没有开发针对国内像70，80，90需求的产品和专门的老年人的电动床，电动沙发产品？财报显示国内占比只有一点点还是配件零散业务。公司应该加大国内业务的发展才是硬道理，要向华为学习，，，

答：您好，感谢您对公司的关注及建议！据意大利米兰轻工信息中心（CSIL）的报告，中国早已成为全球最大的家具消费市场，其后才是美国、德国、印度、日本、英国等。公司要想发展成为一个世界级的科技型企业，进入并拓展全球规模最大的中国市场是必须有的战略。公司不仅要向华为学习，也要向行业内其他优秀的企业学习。公司现有的核心管理团队是2013年真正开始参与企业经营的。公司主要聚焦于北美、澳洲和欧洲市场，对这些地区的消费人群和需求做了充分的调研与论证，并且一直保持“与时俱进”。公司对国内市场的研究是从2021年下半年开始的。中国市场的差异不仅和消费者的年龄、身体状况有关，还和地域、文化有着密切的关联。公司秉持“产品先行、设计先行”的一贯原则，正积极、努力地设计、开发最具公司特色、最适合国内市场的产品。

问：目前医疗方面的产品或项目吗

答：您好，感谢您对公司的关注！在美国，公司是获得美国FDA（食品和药物管理局）批准可生产部分医疗产品的生产型企业。这几年，公司在这个领域的发展比较稳定。进军中国康养产业是公司重要的发展战略之一。2021年10月，专为中国康养市场服务的匠心医疗在常州总部开始组建。首批自主设计、开发的产品包括康养机构智能床、多体位康复治疗床、家用护理智能床等。在设计、开发自身产品的同时，匠心医疗积极探索和其它中外专业机构的合作，包括国内下游客户（例如养老公寓、康复医院）、以色列研究机构等。

问：董秘您好，看到贵公司97%以上为出口业务，近几天人民币大幅贬值，请问这种汇率波动会对公司产生怎样的影响？？

答：您好，感谢您对公司的关注！我公司主要以外销为主，并主要以美元作为结算币种。人民币贬值对应美元升值，美元升值将对公司业绩带来一定程度上的积极影响。公司将持续关注货币政策和汇率变动情况，同时与金融机构保持沟通与合作，采取有效措施减少因汇率变动给公司业绩带来的波动。

问：你好，根据公布信息公司客户主要来自欧美，而且效益很好，查看了公司股东，散户偏多，作为有责任感的公司，你们愿意拿出自己的利润回馈投资者吗？

答：您好，感谢您对公司的建议与关注！公司十分重视投资者希望分享投资回报的诉求。公司将结合自身的行业特点、发展阶段、盈利水平和资本需求等多种因素，制定合理的利润分配方案（包括分红和转送股）。有关公司2021年度利润分配方案，请您关注公司后续披露的2021年年度报告及相关公告。

问：希望10转10，贵公司实在是太低估了。那些业绩下降业绩比公司差很多的都10转8了，贵公司的净资产公积金比他们高2倍10转10都不算多。况且还在破发中，希望赶紧增加流动性提高股票活力。

答：您好，感谢您对公司的建议与关注！公司十分重视投资者希望分享投资回报的诉求。公司将结合自身的行业特点、发展阶段、盈利水平和资本需求等多种因素，制定合理的利润分配方案（包括分红和转送股）。有关公司2021年度利润分配方案，请您关注公司后续披露的2021年年度报告及相关公告。

问：什么时候出年报，业绩分红怎么样

答：您好，感谢您对公司的关注！公司2021年年度报告披露时间为2022年4月22日。公司十分重视投资者希望分享投资回报的诉求。公司将结合自身的行业特点、发展阶段、盈利水平和资本需求等多种因素，制定合理的利润分配方案（包括分红和转送股）。有关公司2021年度利润分配方案，请您关注公司后续披露的2021年年度报告及相关公告。

问：董秘你好！这次杭州亚运会建议公司将自己的产品以此为机会做一个广告，或将产品推入亚运会馆！谢谢！

答：感谢您对公司的关注与建议！公司很关注杭州亚运会，衷心希望杭州亚运会圆满、成功。公司之前没有与杭州亚运会的组委会正式接洽，这次不会有实质性的合作机会。针对如何开发、拓展中国市场，公司目前聚焦在“适合国内市场的相关产品”之设计与开发。公司一向注重产品力，谨遵“产品先行、设计先行”的原则。宣传、推广、与大的赛事合作等是公司未来（可能）要做的事情，不是现在，不是马上。有关公司国内市场的拓展情况，请持续关注公司后续公告，谢谢！

问：请问，上海疫情对贵司生产经营活动有没有影响？

答：您好，感谢您对公司的关注！上海（及其它省市）疫情对公司的生产经营活动已经造成一定的影响，主要表现为三个方面：1、不在常州本地的部分供应商，其原材料采购、生产和运输受到影响。2、公司将原材料运到越南工厂，船期受到影响，（严重的话）有可能影响越南工厂的生产。3、公司部分从上海港直接出口的货物，船期也受到影响。问题和影响都是客观存在的。不回避问题、积极面对问题是公司一贯的原则和态度。希望通过公司的努力，能将这些影响降到最低；希望上海及其他省市能尽快实现“动态清零”，大家健康、平安！

问：建议贵公司10送10派15 给与投资者信心

答：您好，感谢您对公司的关注与建议！ 公司十分重视投资者希望分享投资回报的诉求。公司将根据法律、法规及公司章程的相关规定，结合自身的行业特点、年度经营情况、未来发展规划和资本需求等多种因素，制定合理的利润分配方案（包括分红和转送股）。 有关公司2021年度利润分配方案，请您关注公司后续披露的2021年年度报告及相关公告。

问：江苏博云推出高送转方案后市值提升了近百分之五十（分红方案前股价58，公布分红方案后股价最高87，到今天收盘价81），证明二级市场对高送转的认可。公司发展势头不错！在a股算是高增长，高公积金‘高未分利润，符合高送转条件。可股价至今依然严重破发。希望高层能重视二级市场，积极推出高送转、高分红方案提升公司价值。

答：您好，感谢您对公司的关注与建议！公司十分重视投资者希望分享投资回报的诉求。公司将根据法律、法规及公司章程的相关规定，结合自身的行业特点、年度经营情况、未来发展规划和资本需求等多种因素，制定合理的利润分配方案（包括分红和转送股）。有关公司2021年度利润分配方案，请您关注公司后续披露的2021年年度报告及相关公告。

问：董秘你好，听说年报10转20吗？有没有现金分红？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司十分重视投资者希望分享投资回报的诉求。公司将结合自身的行业特点、发展阶段、盈利水平和资本需求等多种因素，制定合理的利润分配方案（包括分红和转送股）。有关公司2021年度利润分配方案，请您关注公司后续披露的2021年年度报告及相关公告。

问：从公开信息看，贵公司的业务增长主要在智能沙发，那么如何看待这个产品线的可持续性？另外，其它两个产品线未来的增长还会有？

答：您好，感谢您对公司的关注！ 2020年，全球功能沙发的市场规模达到245亿美元，美国智能电动床的规模达到18亿美元，市占率尚不足15%。根据智研咨询的预测，到2027年，全球功能沙发的市场规模将达到415.97亿美元，美国智能电动床的市场规模将达到47.19亿美元。公司在智能电动沙发与智能电动床这两个板块的增长空间巨大。 根据海关总署2021年8月7日公布的数据，2021年1-7月，我国家具及其零件出口总额为2651.7亿元，比2020年同期（1957.1亿元）增长35.5%。 公司的智能家具配件目前主要销往美国、加拿大、意大利、巴西等国家，基本都有自主知识产权，有别于市场的普通产品。只要我们坚持自主创新，坚持为业界同行提供“奢而不贵”的解决方案，公司对这一业务板块的良性增长同样充满信心。

问：请问在上海什么地方可以看到贵公司的产品（不管是OEM品牌或者自有品牌）？

答：您好，感谢您对公司的关注！到目前为止，公司还未在国内市场投放相关终端产品，公司的终端产品主要销往国际市场。国内市场的商业环境和模式与国际市场完全不同，公司一直在谨慎考察、布局中。公司本着“产品先行、设计先行”的原则，已于2021年8月成立了专供国内市场产品的设计研发中心。目前公司正积极设计、开发、调整适合国内市场的相关产品。公司希望中国消费者可以在2022年国内市场上看到并体验匠心家居的产品。有关公司国内市场的拓展情况，请持续关注公司后续公告，谢谢！

问：贵公司上市后股价已偏离实际经营情况，请问是否有分红和送转计划以加强投资者信心？

答：您好，感谢您对公司的关注！股价走势是阶段性的，股价并不能完全反映公司的价值，二级市场的股票价格受多种因素的综合影响。公司十分重视投资者希望分享投资回报的诉求。公司将结合自身的行业特点、发展阶段、盈利水平和资本需求等多种因素，制定合理的利润分配方案（包括分红和转送股）。公司致力于发展主营业务，坚持创新，坚持不断提高产品力。未来，在大力发展“国际国内双市场”、实现“内外循环”的过程中，公司应该有能力为投资者提供更好的投资回报。关于公司2021年度利润分配方案，请您关注2022年4月22日公司披露的2021年年度报告及其他公告。

问：美国解封的中国出口贸易公司名单里，贵公司在不在里面？贵公司的智能家居是否现在大量依赖美国消费群体？

答：您好，感谢您对公司的关注！无论是公司的中国工厂，还是公司在美国、越南及新加坡投资的企业，从来没有被限制出口美国。公司于2015年7月第一次在美国市场推出原创设计的智能家居产品，经过6年多的努力，公司逐步赢得了美国主流零售客户及广大消费者的信任与认可，使美国成为公司最核心的市场。未来，本着同样的产品先行、设计先行的原则，公司会以同样的创新精神和关注用户体验的态度，吸引更多中国及美国以外的国际市场的消费者，真正做到：让匠心的智能家居奢而不贵、无所不在。

问：公司出口美国业务比重90%，请问是否受益人民币升值以及美国325项关税豁免政策？

答：您好，感谢您对公司的关注！我公司主要以外销为主，并主要以美元作为结算币种，因此美元升值将对公司业绩带来一定程度上的积极影响。任何中美贸易关系的改善，公司都很关注，也为此倍感欣慰。虽然，这一次，公司的产品只有很少一部分（例如作为配件单独出口的部分电机）在得到豁免的352项产品清单中，公司依然认为这种影响是积极、深远的。公司期望，未来出口美国的环境可以更宽松，中美两国之间的贸易关系可以得到进一步改善。

问：董秘你好，美宣布重新豁免352项中国进口商品关税，对公司出口是否有积极影响

答：您好，感谢您对公司的关注！任何中美贸易关系的改善，公司都很关注，也为此倍感欣慰。虽然，这一次，公司的产品只有很少一部分（例如作为配件单独出口的部分电机）在得到豁免的352项产品清单中，公司依然认为这种影响是积极、深远的。公司期望，未来出口美国的环境可以更宽松，中美两国之间的贸易关系可以得到进一步改善。

问：董秘您好，请问美国关税豁免对公司有何影响？

答：您好，感谢您对公司的关注！任何中美贸易关系的改善，公司都很关注，也为此倍感欣慰。虽然，这一次，公司的产品只有很少一部分（例如作为配件单独出口的部分电机）在得到豁免的352项产品清单中，公司依然认为这种影响是积极、深远的。公司期望，未来出口美国的环境可以更宽松，中美两国之间的贸易关系可以得到进一步改善。

问：美国关税豁免，是否对公司在美业务产生积极的影响？

答：您好，感谢您对公司的关注！任何中美贸易关系的改善，公司都很关注，也为此倍感欣慰。虽然，这一次，公司的产品只有很少一部分（例如作为配件单独出口的部分电机）在得到豁免的352项产品清单中，公司依然认为这种影响是积极、深远的。公司期望，未来出口美国的环境可以更宽松，中美两国之间的贸易关系可以得到进一步改善。