匠心家居(301061)董秘爆料

问：董秘，您好！请问公司截至11月30日的股东人数是多少？谢谢

答：感谢您对公司的关注与支持！根据监管要求，股东人数属于定期披露信息，公司须在法定时间节点通过公告形式对外统一披露。目前尚不具备提前提供最新股东人数的条件，敬请以公司后续公告为准。如您有兴趣，欢迎凭有效证件预约来公司参观交流，我们将在合规范围内为您介绍公司的公开信息及业务情况。我们相信，绝大多数来过公司的投资者都会对公司的长期发展更有信心。

问：请问柬埔寨对美家居关税在新政策下具体是多少了，贵司为何没考虑在越南扩大生产能力，而跑去柬埔寨设新厂了？

答：柬埔寨项目并非对越南产能的替代，而是公司全球制造体系的战略性补充。公司将在继续发挥越南成熟产能与管理优势的基础上，通过柬埔寨基地进一步优化成本结构、增强整体竞争力，并提升供应链的多元化与韧性。上述布局是公司推动全球化发展、提升长期竞争力的重要举措。感谢您一直以来对公司的关注与支持。

问：徐总，新关税落地后，公司越南工厂每日生产排班情况是否有下降？越南工厂员工数量是否减少？

答：感谢您对公司的持续关注。目前，公司越南工厂各项生产经营活动正常开展。公司会根据订单结构、季节性波动及客户交期等实际情况，动态安排生产排班与人员配置，这是制造企业的常规管理方式，与关税政策变化不构成直接的单一因果关系。公司将持续提升产能利用效率、保障订单交付能力。如涉及需披露的重要经营变化，公司会严格按照监管要求及时履行信息披露义务。

问：董秘，请问下公司截止到11月最新的股东人数是多少了？请不要回答我三季报中的股东人数，我想知晓最新的股东人数，谢谢！

答：感谢您对公司的持续关注。根据监管要求，股东人数属于定期披露信息。公司只能在法定时间节点通过公告统一对外披露，目前尚不具备提前披露最新股东人数的条件，敬请以公司后续公告为准。您是对公司发展最为关心的投资者之一。如果您有兴趣，欢迎您凭有效证件预约来公司参观交流，我们将在合规范围内向您介绍公司的公开信息及业务情况。我们相信，通过现场参访，您将对公司的经营基础、增长逻辑与长期战略形成更全面的判断，也会更加坚定对公司未来潜力的信心。

问：马上就是美国的购物节“黑色星期五”，贵司存货是否备足，今年对零售商将采取什么促销政策了？

答：感谢您对公司业务的持续关注。您所提到的“存货是否备足”以及“公司将采取何种促销政策”等问题，实际上是针对公司客户（即北美家具零售商）在终端市场的运营安排。公司自身的定位是 B2B 批发业务，主要职责包括： ? 持续进行高质量的产品开发； ? 确保供应链稳定； ? 保证发货及时、准时交付； ? 保持产品一致性和质量稳定性。这些工作正是我们对零售客户在黑色星期五等大型促销活动中开展终端销售的最大支持。

问：你好，请问公司目前出口到美国的产品面临的关税有多少？公司有应对的方法吗？

答：感谢您对公司出口美国产品关税情况的关注。由于产品类别不同，软体沙发、电动床以及沙发功能配件在美国海关对应的税则分类并不完全一致，各类产品适用的进口关税税率也存在差异，目前通常约在 20%—25% 区间（具体税率以美国海关分类及政策执行为准）。为应对关税变化可能带来的影响，公司已采取多项措施，包括但不限于：1）优化供应链布局，持续提升越南、东南亚等区域的生产与交付能力；2）完善成本及报价管理机制，在价格测算中预留关税风险应对空间；3）与重点客户协商分担关税压力，以保持合作的稳定性；4）密切跟踪贸易政策变化，根据最新关税执行情况及时调整出口策略和市场布局。公司将持续关注相关贸易政策变动，并结合业务实际依法依规履行信息披露义务。

问：董秘，您好！虽然智能沙发很出彩，但我想问几个MOTO SLEEP智能床的问题：1、自主品牌的出货占比是多少？2、对标品牌主要是哪些，创新方面有哪些优势？3、智能床和自家的智能沙发，未来会考虑数据联动吗？疾风知劲草，对公司有信心。谢谢！

答：感谢您对公司业务的关注与支持！目前，亚洲大部分出口至美国市场的电动床产品，主要为美国床垫行业龙头企业配套生产，其中包括： ? Somnigroup International Inc.（原 Tempur Sealy International, Inc.，已于 2025 年 2 月 18 日正式更名），以及 ? SSB（Serta Simmons Bedding） 等知名床垫集团。上述品牌的电动床产品中，有相当比例由具备中资背景的企业负责设计、研发及 OEM/ODM 生产，并在美国零售终端形成了较高渗透率。在这一市场格局下，公司旗下 MotoSleep 品牌在美国零售市场的主要竞争对手，正是以 Somnigroup 与 SSB 为代表的睡眠与床垫品牌集团。与此同时，美国市场亦存在如 Leggett & Platt 等专注于家具功能配件和组件设计、研发与生产的本土企业，并在 墨西哥等地布局制造基地。公司自 2015 年起持续以自主品牌深耕北美市场，直接面向家具零售体系销售，在智能电机、控制系统、整床解决方案、规模制造与成本管控等方面形成差异化竞争优势，逐步与上述企业在美国市场形成并存与分层竞争格局。公司在智能家居领域坚持模块化、可扩展、可协同的技术路线，正积极评估智能沙发与智能床等终端产品在用户睡眠、健康监测及场景切换等方面的数据联动可行性。未来如有实质进展，公司将严格依据监管要求履行信息披露义务，请投资者以公司正式披露信息为准。

问：自特朗普政府宣布对家居产品增加关税以后，公司股价接连暴跌，公司三季度公布以后又是一轮大跌，这说明市场对公司的应对措施信心不足，请问公司是否有回购或增持的措施？公司为何从不披露自有品牌的营收占比，是否是因为占比太低，担心被认为仍然只是一个代工厂企业？公司持有大量现金，但是似乎没有什么大的战略布局，请问公司是否考虑加大分红力度？

答：感谢您对公司的关注和宝贵建议。一、关于关税及市场波动：近期国际贸易政策变化及关税上调对整个家居行业均造成阶段性影响。公司已积极与主要客户沟通，优化供应链布局，推动多地生产协同及成本结构调整，以降低关税带来的不利影响。目前公司经营运行稳定，订单和出货均保持在合理水平。二、关于股份回购或增持：公司将根据经营状况、现金流情况及资本市场环境，在符合相关法规的前提下，综合研究包括股份回购、股权激励等在内的多种资本运作方式。如有具体方案，公司将严格履行决策程序并及时披露。三、关于自有品牌收入占比：公司自有品牌业务正在持续并有效地推进，涵盖北美市场的战略布局。自有品牌业务的战略意义重大，是公司长期价值提升的重要方向。四、关于现金与分红安排：公司持有的现金主要用于保障日常经营资金需求、海外基地建设及研发投入。公司将根据年度经营成果、未来发展规划及股东回报原则，合理安排利润分配及分红政策，持续为股东创造长期稳定的回报。公司一贯坚持以稳健经营为核心，专注产品、品质与客户价值的提升。再次感谢您的关注与理解！

问：公司今年以来，使用权资产和使用权负债大幅增加，请问是因为需求旺盛增加厂房租赁吗？谢谢

答：感谢您长期以来对公司的关注与多次提问。公司使用权资产和使用权负债的增加，主要系根据业务发展需要，对厂房及仓储设施进行了新增或续租。该变动属于正常经营性租赁安排，符合会计准则的确认要求。公司将持续提升运营效率和管理水平，感谢您的理解与支持。

问：尊敬的徐总经理，请问贵司有考虑第二增长极吗？对未来对美家居出口有什么新的计划？

答：感谢您对公司业务发展的持续关注。作为一家始终致力于持续进步与长期价值创造的企业，我们一直在不断学习与探索新的增长曲线和增长引擎。依托公司在行业口碑、资金实力、企业信用及运营管理方面的良好基础，我们看到越来越多值得关注和发展的新机会。当相关项目或方向具备披露条件时，我们将严格依照合规要求，通过合法渠道向市场通报。同时，公司现有主营业务仍具备巨大的成长潜力。无论是在美国，还是更广泛的北美市场，我们在品牌建设、品类拓展、客户结构优化及商业模式创新等方面均有持续的提升空间。我们对自身的未来发展与长期增长充满信心。

问：请问特朗普总统宣布对木质家具、布艺家具加征关税后，公司从越南出口家居关税实际上为多少，和客户的分担情况如何，预计对公司毛利率产生多大影响，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的持续关注与关心。我们注意到自2024年4月9日以来，您已多次通过互动易平台进行提问，目前已是第九次，公司对您的每一次提问都进行了认真、逐一的回复。关于您关注的美国新增关税政策，截至目前，美国政府宣布的针对部分家具产品的新增关税，将于美国时间2025年10月14日正式生效。根据公司目前掌握的信息，此次调整涉及的税率较原20%关税水平上调约5个百分点；而从2026年1月1日起，预计还将再上调约5个百分点。与此同时，美国联邦高等法院预计将在11月初开庭，审理各种额外加征关税的合法性问题，因此该政策后续仍存在一定的不确定性。公司将持续密切关注相关政策进展，并与主要客户保持积极沟通，根据政策落地情况及时调整价格、生产及供应策略，尽最大努力降低政策变化带来的影响，维护公司和股东的长期利益。

问：现在越南对美国关税20%+家居出口关税30%，对美出口现在是累计50%的出口关税。公司高度依赖对美出口，公司之前快速发展得益于关税成本很低，现在这个情况公司是否还能保持快速发展势头？

答：感谢您对公司业务的持续关注。美国政府刚刚于美国时间9月29日发布了有关关税调整的相关政策与细节，涉及的内容较多。公司目前正与国内外一些专业机构共同学习和探讨政策解读。最近几年，将生产基地从中国外移到东南亚国家的企业并不少见。关税成本相对较低，确实在一定程度上支持了公司此前的发展，但这并不是主要或唯一的原因。公司将继续密切跟踪政策进展，并根据官方明确要求，结合实际业务情况，进行专业测算和积极应对。

问：1??根据出口统计网站importgenius上的数据，公司六月份船期同比持平，七月份同比增长20%，这与今年上半年动辄70%到100%的同比增长显著降低。鉴于去年三季度的低基数，公司的快速增长是否已遇到瓶颈期？2??另外公司半年报显示尽管智能沙发业务增长较快，然而电动床业务营收同比较大减少，这是否表明电动床产品没有竞争力，公司有何对应措施？

答：感谢您对公司业务动态的持续关注和关心。对于相关第三方平台所公布的数据，由于我们不清楚其数据来源、统计口径及完整性，公司不便对其准确性和完整性作出评价或确认。公司一贯坚持以公告及定期报告所披露的数据为准，请投资者理性参考。关于业务板块情况，公司智能沙发业务在上半年实现并保持了高速增长，是公司整体营收增长的重要动力。相比之下，电动床业务未能像智能沙发板块那样保持高速增长，目前正处于调整和升级阶段。无论是在产品研发与迭代，还是在销售与管理团队的优化方面，公司都在持续推进。总体来看，短期的波动不会影响公司的长期发展趋势。公司将继续以技术创新和产品差异化为驱动，夯实核心竞争优势，努力为投资者创造长期稳定的回报。

问：公司对我的回答是“要通过合法合规渠道获取公司定期披露的公开数据”，那请问importgenius网站的美国海关提单数据是有误的吗？公司作为以大客户零售为主的外销企业，投资者只能从季报中获取，公司有没有考虑以每月销售快报的形式披露销售数据？

答：感谢您一直以来对公司业务动态的持续关注和关心。自今年4月以来您提出的相关问题，公司均已逐一认真回复，再次感谢您的支持。由于我们不清楚这些平台的数据来源、统计口径和完整性，公司不方便对其准确性和完整性作出评价或确认。公司始终秉持合法合规和信息透明的原则，严格依照监管要求，通过定期报告等法定渠道向投资者披露经营与财务情况。感谢您的理解与支持！

问：数据来源是根据全球贸易数据网站importgenius，从美国海关以提单的形式搜索了Motomotion Vietnam Limited Company，本人每天记录数据，发现9月以来数据较之前每月同期大幅下降，公司如何解释

答：感谢您长期以来对公司的关注。截至目前，公司整体产能、员工人数以及客户合作关系均保持稳定。我们真诚希望投资者能综合多方信息来看待公司的经营表现，也欢迎您通过合法合规渠道获取公司定期披露的公开数据。昨天刚刚确定下来，公司披露三季报的正式时间为10月30日。感谢您的理解与支持。

问：公司9月以来的运船数据大幅下降是客户订单放缓所致吗？公司面对销量下降有何应对举措？

答：您好，感谢您自4月9日以来对公司的持续关注与交流（这已是您第19次在互动平台向我们提问）。关于您9月19日提出的“运船数据大幅下降”的问题，我们认为在9月尚未结束、仅过去不足三周即下此结论，可能为时尚早。对生产型企业而言，若业务确有明显下调，通常会率先体现在员工人数或工时的调整，以及原材料采购频次与数量的变化。目前公司并未出现上述迹象。我们也非常好奇您所依据的数据口径与来源。为便于我们共同学习、核验并改进信息披露的针对性，欢迎您以同样真诚、友善的态度与我们分享相关数据与方法论。我们重视与投资者的双向沟通，并将继续通过产品创新、客户协同与精益运营，努力提升经营韧性与交付确定性。

问：公司好，有两个问题请教：1.和1-6月份相比，公司7、8月份船运数据增速有所下降，请问主要原因是上半年抢出口的原因吗？2.请问特朗普总统宣称的对家具行业进行关税调查，是否有最新进展，公司认为会进一步加剧家具行业外迁东南亚趋势吗？3.近期，美联储降息预期持续加强，美国住房抵押贷款利率快速下降，请问公司是否观察到家具行业需求增长趋势？谢谢

答：感谢您对公司的持续关注！在美国不同规模层级的零售商中，公司的产品销售在上半年依然保持良好，与往年情况基本一致。公司始终是根据零售商的实际需求来完成各类订单的生产与交付，不会为了规避某个关税加征日期而进行特别的赶工。我们认为，临时追加、超出实际需求的库存，就像2022年所发生的情况一样，不仅会对生产企业造成伤害，也会从根本上损害零售商的利益。过多的库存往往会迫使零售端被动降价，这并不是我们希望看到的局面。近期，因为进口家具关税存在不确定性，确实有部分美国零售商表现出更多转向美国国内工厂采购的倾向。这种情况我们表示理解，企业在做出选择时，必须优先考虑自身的需求与利益。我们同时坚信，公司拥有一些独有的、具备特殊知识产权的产品，这些产品在短时间内很难由现有的美国国内工厂去替代。这也是我们能够在市场不确定环境下，保持竞争优势的重要基础。关于外部环境的各种消息——无论是最新川普政府宣称将重新审视世界各国进口美国的家具关税（Furniture Tariff），还是市场关于美联储可能降息的预期——目前都仍存在不确定性。公司一贯的态度和原则是：积极关注，同时做好各种可能的准备。正如英文里常常提到的 best scenario 和 worst scenario，一个真正有生命力的企业，应该是在各种情况下都能够生存下来的企业。即便在面对特殊挑战时，企业的增长或增长率可能会受到一定影响，但只要这个行业仍然存在且有需求，那么最优秀的企业，往往相对其他大多数企业，仍会拥有更强的生存能力、更大的发展机会和空间。

问：徐总，公司大股东是否有回购注销、减持意愿？还是愿意和中小股东坚守，创造长期稳定的价值回报？

答：感谢您长期以来对公司的关注与支持。公司大股东始终与中小股东站在同一阵线，坚定看好公司的长期发展前景。目前，大股东没有任何减持计划，也没有回购注销的安排。

问：徐总，你在2025年半年报里提到“高质量新客获取与转化展望”，这里面的意向客户是否已开始下单了？现在公司出厂价格是否较之前有所涨价？

答：感谢您对公司半年报的关注。半年报中提到的“高质量新客获取与转化展望”，目前已有部分客户进入实质性合作阶段并陆续开始下单。公司在新客户拓展方面的进展符合预期，并将为未来业务增长提供有力支撑。关于价格问题，公司一贯坚持“价值优先”的原则，结合市场环境、产品结构与成本变化等综合因素进行动态调整。公司将继续专注于产品创新与客户价值提升，努力实现长期、可持续的增长。

问：徐总，匠心家居在欧美市场有借助TikTok、Facebook、Instagram、X等社媒账号去开展营销吗？还是只是以大客户销售为主？

答：感谢您的关注。现阶段，公司仍集中精力服务于各类零售商客户，不断提升零售店铺的铺货数量、规模和集中度。品牌的宣传与推广，主要是与零售客户协同完成，包括店中店项目的推进以及店内所开展的各类品牌展示与推广活动。未来，公司将逐步建立更加完善的营销体系，在品牌推广方面会结合多种渠道，包括在海外社交媒体平台开展推荐与宣传。目前已有不少零售商合作伙伴，积极利用社交媒体宣传 MotoMotion 的产品与性能。在这次7 月拉斯维加斯展会上，就有来自佛罗里达和德州的两家较大规模的零售商客户，直接在我们的展厅进行直播，选用的都是我们参展的新产品，对公司品牌的提升也起到了良好的促进作用。

问：徐总，美国要对全部的进口家具征税，公司有何应对政策？公司现金流表现优秀，是否考虑在美国建厂？公司大客户对产品涨价的态度如何？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注与支持。关于美国总统提出将对进口家具开展调查并可能加征关税的事项，目前该调查仍在进行中，最终结果和税率尚未确定，存在一定的不确定性，公司将保持持续关注。从产业比较来看，公司与美国本土家具工厂相比，具有明显优势： 1. 工艺与美感：东南亚工人擅长精细化操作，更能满足家具行业对款式与美感的高要求。部分复杂工艺、结构性和设计感较强的产品，并非美国本土工厂短期内可以实现。 2. 规模与效率：公司在越南和中国的生产基地已实现规模化生产，并具备一定程度的自动化能力，同时持续推进生产环节的优化与升级。美国人工成本平均至少是东南亚的 5–7倍，且美国市场缺乏经验丰富的产业工人，年轻人也较少愿意进入家具工厂学习此类手艺。 3. 供应链依赖：以美国生产功能沙发的工厂为例，其核心配件（机构、电机、电子）及表面材料（皮革、布料）均高度依赖进口，同样需要承担关税。事实上，美国本土工厂近期因关税因素也已普遍提高售价，部分提价幅度已不低于公司。 4. 研发与设计：公司持续保持高比例研发投入，注重原创设计与专利保护，逐步完善渠道与品牌建设，形成差异化竞争优势和品牌溢价能力，这是公司在国际市场中稳固竞争力的核心。未来若美国关税政策进一步调整，公司将主要采取以下措施： 1. 积极与核心客户沟通，优化产品组合与价格机制，合理分担关税成本； 2. 持续提升生产效率与管理水平，强化规模化与精细化优势，降低综合成本； 3. 加大专利、原创设计和品牌渠道建设投入，进一步增强差异化竞争力和议价能力。凭借上述措施，公司有信心在不同政策环境下保持长期竞争力与可持续成长，并具备跨周期的韧性与抗风险能力，持续为客户和股东创造长期稳定的价值回报。

问：您好！贵公司这么有钱，怎么在越南只是租厂房，怎么不考虑买地建厂呀？

答：感谢您的关注。我们在越南的产能布局遵循“轻资产起步+重资产择机切入”的策略。当前租赁厂房的方式，有利于快速形成产能、降低前期重资产投入风险，并保持战略调整的灵活性。

问：贵司在电动沙发上有没有采用AI语音控制系统，有没有建立类似欧美客户使用习惯的大数据分析库，未来有考虑在沙发布艺方面进行国潮创作吗？

答：感谢您自2025年4月9日以来的第15次提问。目前市场上确有部分电动沙发产品尝试集成语音控制系统，但从整体技术成熟度和应用深度来看，距离真正意义上的人工智能仍有一定差距。公司当前主要通过北美成熟的家居零售体系，与各类零售商合作将产品提供给终端消费者。出于商业模式定位，与广大终端用户建立直接互动并非当前工作的重点。关于“国潮”方向的探索，其主要面向中国本土市场。公司目前仍聚焦海外市场，致力于品牌建设与渠道拓展，中国市场并非公司当前的主营方向或战略重点。

问：徐总，公司半年度业绩又是历史最佳，建议再次进行业绩分红，不断提升股民持股回报率！

答：您好，感谢您对公司的持续关注与肯定！我们注意到，这是您自2025年4月9日以来的第14次提问。对于您此前的13次提问，公司均已在互动平台上逐一认真作出回应。自2021年9月13日上市以来，公司已向全体股东发放现金股利七次，累计派发现金股利在同行业公司中尚属高位。公司高度重视投资者对分享投资回报的合理诉求。未来，公司将在充分考虑自身所处行业特性、发展阶段、盈利水平、资本支出需求以及宏观环境等多重因素的基础上，制定科学、稳健的利润分配方案，包括现金分红、转增股本等方式，以实现公司发展与股东回报的良性平衡。

问：徐总，能公布下上半年预报吗？虽说创业板没有强制要求，但是贵司经营这么好，喜讯应该早点公布，让更多的人知道咱公司多优秀

答：感谢您的第13次提问，也感谢您对公司经营情况的认可与支持。公司2025年半年度业绩预告已于2025年7月14日对外披露，您可登录巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）查阅相关公告。我们非常理解投资者希望及时了解公司经营成果的心情。公司一如既往地重视投资者、后续如有阶段性经营亮点或重要事项，我们会在合规的前提下，第一时间通过适当渠道与市场沟通。

问：徐总，8月后20%的关税，美国客户是否会承担部分税费，贵司大客户的态度是怎么样的？

答：感谢您自4月9日以来的持续关注和提问，截至目前，您的所有问题我们均已一一认真回复。在此特别感谢您对公司业务动态的高度关心。关于您第12次提问中提到的“8月后美国拟加征20%关税”问题，我们谨说明如下：截至目前，美国政府尚未公布该项关税政策的具体实施细则，我们正密切关注后续进展，并会根据官方正式通知及时调整应对策略。就目前与核心美国客户的沟通情况来看，客户的整体态度较为理性。多数客户理解当前国际贸易环境的变化，并愿意在未来如有关税正式实施的情况下，与我们共同协商承担部分成本。公司也将持续优化全球供应链配置，提升内部运营效率，以最大程度缓冲政策带来的影响，确保长期稳定的发展。再次感谢您的关注与支持！

问：最新一个季度公司自有品牌的营收占比是多少？市场上很多对公司超高净利率的质疑，比如同样是智能家居品牌的la-z-boy与公司相近的毛利率，净利率却不到5%，公司如何看待这种差异？

答：感谢您的关注与提问！1. 关于自有品牌的营收占比：公司自有品牌业务处于持续拓展期，相关数据暂未单独披露，敬请关注后续定期报告中的相关信息。总体来看，公司自有品牌在多个核心市场渠道的渗透率持续提升，带动整体盈利能力优化。2. 关于净利率的对比与差异：不同企业在业务结构、市场定位、品牌策略、销售模式、产能布局、成本体系、地区税制及费用结构等方面都存在显著差异，难以直接横向类比。特别值得一提的是，公司始终坚持较高附加值的产品策略，并多年持续构建高水平的垂直整合运营体系，实现了从产品研发、核心零部件制造，到终端组装、出口渠道与售后服务等关键环节的自主可控。这一模式不仅显著增强了公司对产品质量与交付周期的掌控力，也在成本控制、运营效率和供应链稳定性方面形成了系统性的竞争优势。同时，垂直整合体系不仅为公司构建了较高的行业竞争壁垒，也在设计能力与技术积累方面形成了深层护城河。公司在研发、设计、核心零部件制造等关键环节的长期投入与系统打通，已构成高度协同的一体化能力。这种能力即使被模仿，也难以在短时间内实现复制，不仅需要跨越多个技术门槛，也面临较长的投入周期与资源沉淀要求。公司重视长期发展质量，将持续加大在技术创新、品牌建设与全球布局方面的投入，以打造可持续的竞争优势。

问：7月2日，美国总统特朗普宣布与越南达成20%的关税协定，请问：1.公司越南产能是否符合原产地要求？2.同类家居产品从中国出口美国的税率多少？越南20%税率下，相对中国，是否仍有成本优势？3.预计20%的关税和客户如何分担？谢谢

答：感谢您对公司的持续关注与提问。我们注意到，这是您自2025年4月9日以来的第7次提问。对于您此前的6次提问，公司均已在互动平台上逐一认真作出回应。关于越南产能是否符合原产地要求的提问，公司已于2025年4月11日就类似问题在互动平台上作出了回复，相关信息可供您参考。当前，从中国出口至美国的同类家居产品面临的综合关税税率约为 55%，而越南目前适用的关税为 10%。“越南20%关税”的相关政策细则尚未正式公布，公司正在密切关注，并将根据最新规定及时评估与应对。公司将继续密切关注政策动态，及时调整策略，保障客户利益与公司持续竞争力。

问：看外网船期数据，公司二季度数继续超预期增长，请问公司二季度在关税不利的情况下是采取了什么销售手段？公司2025年店中店预期数量是多少？

答：感谢您对公司的持续关注与积极提问。自4月9日以来，您已通过互动易平台就公司经营情况进行了第十次提问。我们对您此前提出的九个问题均已认真查看并逐一回复，欢迎您查阅相关内容。关于您本次提出的有关公司二季度销售情况及“店中店”项目预期数量的问题，由于目前仍处于6月中旬，相关经营数据和信息仍在统计、分析和审核的过程中。我们希望并计划在2025年半年度报告披露时，就您关心的事项提供更完整的信息披露，并在合规的前提下做出更具体的说明和分享，以便您和广大投资者更全面了解公司的阶段性经营成果及未来策略。感谢您的理解与支持！

问：贵司在美国的雇员有多少人？平均薪酬多少？

答：感谢您对公司的持续关注与提问。自4月9日以来，您已通过互动易平台第11次向公司提出问题，我们对您此前的提问均已认真阅读并予以回复，欢迎查阅历史记录了解相关情况。关于您本次关注的公司在美国的雇员数量与平均薪酬情况，公司的具体人数和薪酬标准都会根据业务发展与项目需求进行动态调整。相关人力资源信息尚属公司内部管理数据，如未来达到法定披露要求或在定期报告中涉及，我们将依照相关法规及时披露。感谢您的理解与支持！

问：请问公司越南工厂的原材料占比是否超过50%还是100%,,公司之前说过不属于转口贸易，那请问是否有越南本地场地证明

答：感谢您对公司的持续关注与提问。我们注意到，这是您自2025年4月9日以来的第九次提问。对于您此前的八次提问，公司均已在互动平台上逐一认真作出回应。关于您本次关于原材料采购占比以及原产地证明的提问，公司已分别于2025年4月11日、2025年4月23日就类似问题在互动平台上作出了回复，相关信息可供您参考。

问：请问墨西哥工厂现在建设情况如何，什么时候可以投产？是否有海外建厂的新计划？

答：感谢您对公司的持续关注与提问。我们注意到，这是您自2025年4月9日以来的第八次提问。对于您此前的七次提问，公司均已在互动平台上逐一认真作出回应。关于未来的海外建厂计划，公司将根据全球市场需求、客户布局以及国际贸易环境的变化，审慎评估，并适时推进相关战略部署。若有进一步明确的进展，我们将第一时间通过指定信息披露平台对外公告。

问：董秘，您好！随着中美关税的临时降温，美线海运日渐繁忙，运力相对紧张。面对日益增长的客户需求，请问公司的预定舱位是否顺利？此外，非常开心的看到匠心在大洋彼岸树立起自主品牌，给股东们带来了美好的未来。谢谢！

答：感谢您的关注与鼓励。关于您关心的舱位预订问题，目前公司已与多家优质承运人建立了长期合作机制，并通过提前规划、灵活调度等方式积极应对运力紧张的挑战。同时，感谢您对公司自主品牌 Motomotion 的认可。我们坚持以“设计引领、科技驱动、时尚先行”为核心优势，致力于打造具有差异化风格的智能家具，赢得了越来越多国际客户的青睐。未来我们将持续推动全球品牌建设，努力为股东创造更大价值。

问：您好，就资金和借款提问。根据24年报、25一季度报，公司账面货币资金、交易性金融资产合计为30亿，32亿，公司账面资金充足（远高于流动负债）。但与此同时，公司在24年、25Q1分别借款获得资金0.8亿、0.4亿，同时25年初与江苏银行、招商银行等申请授信37.54亿额度。请问，公司可支配资金充足的情况下，为何还有借款需求。公司未来1至3年计划的主要资金投向是什么。谢谢。

答：感谢您的关注与提问。公司在保持充裕资金储备的同时，结合经营节奏、财务成本优化以及流动性安全管理等多方面考虑，适度使用银行授信和短期融资工具，以提升资金使用效率、保障业务持续扩张过程中对流动性的灵活调配。此外，公司提前锁定授信额度，也有助于在宏观环境变化时确保资金渠道畅通，降低潜在不确定性风险。未来1至3年，公司资金将主要用于智能制造体系升级、海外品牌布局与渠道建设、产品研发投入、数字化平台建设等方向，以支撑公司的全球化战略与中长期增长目标。

问：请教下：1、公司有些季度其他流动资产比较多，主要项目是什么？2、越南产出能否完全覆盖美国市场？3、近期应收账款增加比较多，公司有何举措保障回收进度？4、中美贸易战，公司国内产有何打算，打算转内销还是开拓欧洲市场？

答：感谢您对公司的持续关注与提问。我们注意到这是您自2025年4月20日以来第三次在互动平台上提问，前两次共涉及八个问题，公司已逐一认真回复。此次您再次提出四个问题，我们统一回复如下：1. 关于其他流动资产的构成：公司2024年年度审计报告中的“其他流动资产”科目，主要由“待抵扣增值税进项税额”、“预缴企业所得税”、“理财产品”等项目组成。通常而言，各季度的构成情况也基本相似。2. 关于越南产能是否能完全覆盖美国市场：公司已于2025年4月13日在平台上就类似问题进行了答复，相关内容请您参考当时的回复。3. 关于应收账款增加的应对举措：近期应收账款的增加是公司业务扩大、销售额增长的必然结果。公司始终高度重视应收账款的回收与风险管控，已建立完善的客户信用评估机制与催收流程，整体处于可控范围。4. 关于国内产能安排及市场方向：公司已于2025年4月20日就类似问题作出回复，相关信息可供您参考。

问：张总您好： 我是匠心家居公司小股东，有两件事想咨询一下：（1）我注意到公司的APP “MotoMotion”在app store 评分较低，只有2.5分，请问公司未来（比如一到三年），对于软件优化方面有什么规划吗？（2）另外请问美国市场用户对于沙发、电动床的主要关注点在哪方面？公司会针对性收集客户差评，然后根据共性差评对产品进行优化吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注与建议。MotoMotion APP 的主要服务对象是已购买我们智能产品的终端用户。由于我们并非平台型企业，该应用的下载量、评分及使用数据无法与面向大众市场的通用型平台类APP直接比较，其在应用商店中的表现也不能完全反映目标用户的真实体验和认可度。公司一直积极推进软件的迭代升级，未来将持续加强在用户界面设计、系统稳定性以及与硬件设备的智能联动方面的优化，不断提升用户整体使用体验和满意度。当前美国的终端用户主要聚焦在舒适性、功能性、设计美感、智能化体验以及售后服务等方面。公司在北美市场设有专门的客户服务与用户反馈机制，针对用户的意见与建议，由研发、品控及市场团队联合分析归类，并将其作为产品优化与新产品开发的重要参考依据。

问：恭喜公司一季度再次取得了优异的经营业绩，请问一季度是否存在抢出口的情况，二季度以来客户需求和发货情况如何

答：感谢您对公司一季度业绩的关注与肯定。自2025年4月9日以来，您已提出六个问题，我们对您之前的五个关切均已逐一回复。美国政府于2025年4月2日宣布了对越南新的“对等关税”，该政策于4月9日生效，不可能对一季度的生产和发货产生实质性影响。目前，二季度刚刚过去一个月，客户的需求订单和工厂的生产情况均保持稳定。公司的主要客户是美国的家具零售商，他们的正常经营需要稳定的货源供应。公司提供具有创新设计、高质量和稳定交付的产品，这对客户而言至关重要。我们双方都需要维护稳定的供应链和合作关系。

问：你好，请教下：1、看了公司最新回复称不是转口贸易，但想问的公司在越南生产的产品有无在国内采购零部件，采购占总比例多少；2、美国海关上线了新的溯源系统，希望公司能充分应对；3、公司持有大量现金，鉴于最近公司股票下滑厉害，希望加强回购，提升我们这些老股民信心；4、借着中欧合作的机会，希望公司也能积极布局下欧洲与国内市场。

答：感谢您对公司的持续关注和宝贵建议。针对您提出的有关原产地与股票回购的问题，敬请参阅公司于4月7日、4月8日及4月16日对其他投资者类似关切所做的回复。关于您提到的其他问题，作为一家全球化运营的企业，公司在原材料与零部件采购方面始终坚持全球化配置原则。只要符合目标市场的合规要求，我们将基于技术标准、产品品质、交货周期与成本效益等综合因素，灵活选择供应来源，而非单一依赖某一产地。对于您提到的美国海关上线的新溯源系统，若您能提供更具体的信息，我们将予以重视并关注。至于欧洲及国内市场的布局，公司始终将其视为未来发展的战略方向。这一战略调整涉及诸多复杂因素，亦需充分的前期准备。公司将坚定推进品牌建设的长期战略，不会因短期关税压力而牺牲品牌价值，更不会参与低价竞争的内卷化行为。

问：请问公司目前越南实行的10%的关税，公司和客户是协商如何分担的？

答：感谢您对公司的持续关注。自4月9日起，您已通过平台提交了五个问题。公司此前已就前四项关切逐一进行了回复。关于您此次提到的问题，因涉及公司与客户之间的具体商务安排，属于商业机密，暂不适合在平台上进行公开披露。公司始终秉持“以客户为中心”的服务理念，积极应对外部环境挑战，持续与客户保持密切沟通与友好协商，力求在保障业务连续性和客户关系稳定性的前提下，妥善推进相关事宜。

问：董秘你好，请问现在匠心家居出口到美国的产品使用的是多少的关税？现在在越南的生产订单是否饱满？美国方面的订单在90天关税豁免期内是否有大量增加？感谢回复

答：感谢您对公司的关注！目前公司出口美国的产品需根据具体品类及产地承担相应关税，公司将持续关注政策变化并积极应对。越南工厂的订单保持良好，产能利用率较高。在越南“90天对等关税豁免”期间，有些美国客户希望加快订单的生产与发货，但工厂的整体出口情况仍需综合市场环境而动态评估。

问：公司官网新闻动态还是停留在2017年，微信公众号只在节日宣发，阅读量才几十，请问公司是没人运营管理吗，是不重视宣发工作吗？公司对于Motomotion品牌的宣传工作采取了什么措施，在北美是通过什么方式扩大品牌宣传度？

答：感谢您持续关注公司动态，自2025年4月9日以来，您已就不同事项向公司提出了七个问题，针对前六个问题，我们均已认真进行了回复。关于您此次提出的问题，现回复如下：目前公司产品主要面向海外市场销售，公司官网及微信公众号在国内的运维工作，主要以基础性信息发布为主，暂未作为公司品牌宣传的核心渠道，属于公司整体宣传策略安排的一部分。针对MotoMotion品牌在海外的推广，公司始终根据不同市场的特点，采取多元化且符合当地行业规律的宣传推广方式。近年来，公司通过持续推进品牌建设，已在北美主要市场实现了良好的业绩增长和品牌知名度提升，品牌推广工作取得了积极成效。

问：请问国内消费者想要购买公司智能沙发，通过什么渠道可以买？淘宝上搜匠心家居有好几家，请问贵司对“匠心家居”这个名称进行了商标注册吗？

答：感谢您一直以来对公司的关注。自2025年4月9日以来，您已就不同事项向公司提出了六个问题，针对前五个关切，我们均已逐一进行了认真回复。关于您此次提出的问题，现回复如下：目前公司的产品尚未在国内市场进行销售，短期内亦无相关计划。“匠心家居”并非公司商品品牌，而是公司在资本市场上使用的股票简称。公司的产品始终以MotoMotion作为统一品牌对外推广和使用。

问：请问公司海外拓客，是否借助了敦煌网这种平台？

答：感谢您的持续关注与提问。自2025年4月9日起，您已通过平台共提交了五个问题，公司已就前四项关切逐一进行了回复。目前公司海外市场拓展主要依托核心客户现有的零售渠道，推进产品、技术与品牌的同步推广。跨境电商并非公司主营方向，也不是近期计划拓展的渠道。公司将继续坚持品牌战略，稳步推进国际业务发展。

问：董秘，看你最近回复频次很高，字里行间都体现了对公司未来发展的高度自信。现在贵司价格现在已回到年初的价格洼地，请问公司高级管理人员近期有增持股份的计划吗？

答：感谢您的持续关注与提问。自4月9日起，您已通过平台提交了四个问题。关于管理层增持，公司始终重视管理团队与投资者利益的一致性，持续关注市场情况和公司股价表现。目前管理层持股比例较高，且限售解禁后未有减持行为或意向，以实际行动体现对公司长期发展的信心。受相关监管规则限制，当前可增持股份数量有限，占公司总股本比例较小。如有具体增持计划，公司将依法依规履行信息披露义务，敬请关注后续公告。

问：美国关税战越南有90天豁免，请问最近越南工厂订单有没有暴增？

答：感谢您的关注。公司越南工厂此前整体订单相对饱和。自美国对越南实施90天临时关税豁免政策以来，部分持观望态度的客户已明确要求公司加快出货节奏。公司高度重视，正积极优化产线排产，保障生产及交付效率。需要说明的是，制造型企业的有序生产依赖于产能和资源的稳定配置。短期内订单集中释放并非最优的运营安排。公司将继续在保障客户需求的同时，统筹生产节奏，确保运营的稳定性与可持续性。

问：请问公司越南基地产能利用率多少，能否完全覆盖出口美国需求，未来是否有扩产计划

答：感谢您的持续关注！自4月9日以来，您已通过平台提出了四个关切。鉴于您本次提交的两个问题内容高度相似，我们合并回复如下：目前公司越南基地的产能利用率较高，在当前规划和产能结构下，能够支撑对美国市场的出口需求。同时，公司也在持续动态评估市场变化与客户需求，不排除适时进行扩产的可能性，以进一步提升全球供应能力和交付灵活性。

问：请问公司越南基地产能能否完全覆盖出口美国需求，当前越南产能基地产能利用率如何，未来是否有继续扩产计划

答：感谢您的持续关注！自4月9日以来，您已通过平台提出了四个关切。鉴于您本次提交的两个问题内容高度相似，我们合并回复如下：目前公司越南基地的产能利用率较高，在当前规划和产能结构下，能够支撑对美国市场的出口需求。同时，公司也在持续动态评估市场变化与客户需求，不排除适时进行扩产的可能性，以进一步提升全球供应能力和交付灵活性。

问：公司的越南工厂既然不属于转口贸易模式，那么相比国内家居厂家有着巨大优势。公司是否有考虑借助现有稳定的北美渠道，进一步开发橱柜等家具产品，从而抢占海外市场份额了？

答：感谢您在三天内连续提出三个问题，前两个关切，我们都已在平台上公开回应。我们目前暂无计划拓展橱柜产品。公司一直聚焦智能家居这一主业，并已在智能沙发、智能电动床领域建立了良好的品牌效应与行业影响力，受到北美主流客户和终端市场的高度认可。从行业趋势看，该领域仍有巨大成长空间。无论从消费结构升级、生活方式演进，还是从全球健康、舒适生活理念的推广趋势来看，市场对高品质、智能化软体家具的需求仍处于持续上升阶段。我们将持续提升技术和设计优势，扩大市场份额，推动公司实现更高质量的可持续增长。

问：请问公司最新国内销售比例是否上升？请加速应对措施方案，确保广大投资者信心

答：感谢您持续关注公司。自4月2日美国政府宣布对等关税政策以来，您已连续六次就相关事项表达关切，公司对前五次均已在平台上做出公开回应，欢迎查阅。关于此次您关心的“国内销售比例”问题，我们说明如下：公司当前战略重心仍在国际市场，致力于在海外打造自主品牌。近年来，我们在全球智能家居领域已取得积极成效，品牌影响力和市场份额持续提升。因此，短期内公司不会进行战略性调整或转向国内市场。我们将继续坚定推进现有战略，稳步拓展国际市场、加快产品创新升级，并积极应对外部政策变化，确保公司稳健运营与长期价值增长。

问：有报道称美国政府同意推迟越南关税90天，请问是否属实？公司越南基地实现收入占公司整体收入的比例为多少

答：感谢您对公司业务的关注。关于您提到的“美国政府推迟对越南关税政策90天”的报道，我们确认该信息属实。此次延迟将为公司提供更充足的准备和调整时间。关于公司越南基地的情况，目前该基地作为公司全球化布局的重要组成部分，其实现的营业收入占公司整体收入的比例已超过70%，主要服务于北美等国际核心市场。越南工厂近年来在产能建设、自动化水平及交付能力方面持续提升，已成为公司稳定运营和全球供应的关键支撑。公司将继续密切关注政策动态，灵活调度全球产能资源，确保客户交付和整体经营平稳有序推进。

问：公司是否寻求政府帮助度过最近的难关呢？

答：感谢您持续关注公司发展。自4月2日美国政府宣布对等关税政策以来，您已连续七次就相关事项表达关切，前六次的问题我们均已在平台上逐一回复，感谢您一如既往的关注与支持。关于您此次关心的“公司是否寻求政府帮助”的问题，我们在此说明：目前公司整体经营稳健，具备较强的全球客户基础与供应链管理能力。我们始终秉持积极应对、稳步推进的态度，同时也在密切关注相关政策动态，并与有关部门保持正常沟通。未来如有适合公司实际发展的支持政策，我们也会在合规基础上积极对接，以更好地保障企业健康发展。

问：看海外货船数据记录，公司2025年一季度数据同比大额增加，请问是什么原因导致销量大增

答：感谢您再次就公司2025年第一季度经营情况提出问题。我们注意到，这是您在同一天就相关话题提交的第二个提问。针对您此前关于是否提前披露一季度报告的疑问，我们已经给予了回复。关于您此次关注的销量增长原因，我们理解您的关切，也非常感谢您的关注。目前公司尚未披露2025年第一季度报告，为确保信息披露的公平性与合规性，我们将在2025年4月29日统一披露相关数据和情况，届时将为您提供更全面准确的信息。感谢您的理解与支持，欢迎您持续关注公司发展！

问：针对董秘的回复非常有信心！但是还是希望可以出落地的措施，例如回购计划打算什么时候实施呢？或者类似建立新厂的时间线有吗？

答：非常感谢您对公司回复的认可和对公司发展的持续关注。我们注意到，这已经是您自美国公布最初的对等关税政策以来提出的第五个问题。针对您此前的四项关切，我们已在互动平台上逐一进行了答复，希望这些回复能够为您提供一定的参考和信心。关于您本次提到的具体落地措施，目前公司正在就多个重点事项进行审慎评估与统筹规划。我们非常重视市场信心与股东价值的维护，一旦相关事项具备实施条件并通过公司内部决策流程，公司将严格按照监管要求第一时间予以披露。感谢您一如既往的关注与支持，也欢迎您继续通过互动平台提出宝贵建议。我们将持续以负责任的态度稳步推进各项工作的落地，努力回馈广大投资者的信任。谢谢！

问：请问公司越南基地是否实现了本地化生产，是否不属于“转口贸易”

答：感谢您对公司越南基地情况的持续关注。这是您昨日提出的第二个问题，前一项关切公司已在互动易平台作出公开回应，欢迎查阅。关于此次您提出的“越南基地是否实现本地化生产、是否属于转口贸易”的问题，说明如下：公司越南生产基地自建成以来，始终坚持本地化建设、本地化运营的原则，在人员管理、工艺制造、设备投入及供应链协同等方面，已具备完整的独立制造能力。公司核心产品均在越南境内完成开发、加工与装配，不属于“转口贸易”模式。公司将继续秉持合规、透明、高效的运营理念，持续提升全球供应链体系的稳定性与交付能力。

问：看货轮数据，公司一季度数据大增，公司是否可以提前预披露2025年一季度报，给股民打个强心针。

答：感谢您对公司业务发展的关注与支持。我们注意到您提到的市场相关数据，并理解广大投资者对公司2025年第一季度经营情况的关切。公司始终高度重视信息披露的合规性与及时性，将严格按照《上市公司信息披露管理办法》等相关规定执行。根据计划，公司将于2025年4月29日披露2025年第一季度报告。请您届时关注公司公告，我们也期待以扎实的经营成果回应广大投资者的信任与期待。再次感谢您的关注与支持！

问：公司目前正在落实的措施有哪些？

答：感谢您持续对公司的关注！在4月2日美国政府公布对等关税政策以来，您已就相关事项提出了三次提问，我们也已就您的关切逐一进行了回应。目前，公司此前提出的各项应对措施均在有序推进和落实过程中。当然，由于部分举措涉及范围较广、链条较长，短期内可能尚未立即体现出直接成效，但我们坚信，通过系统化执行与多部门协同，效果将逐步显现。同时，我们也想重申，公司作为深耕智能家居及其电动系统领域的领先企业，具备多方面的长期战略优势，特别是：持续进化的创新能力与追求，为我们在产品开发、设计体验、技术集成等方面源源不断地注入动能；深厚的技术积累、强大的制造柔性、高度的垂直整合能力、优质的客户结构，以及日益突出的品牌影响力，共同构筑了公司在复杂环境中穿越周期、保持韧性、持续成长的核心竞争力。我们将继续秉持长期主义理念，稳步推进改善与提升计划，穿越短期波动，努力为广大股东持续创造更大价值！

问：公司二级市场股价连续大跌，关税政策关系到公司生死存亡，董秘迟迟不做回应，为了广大股东利益请公司尽快解释关税对公司的影响

答：感谢您对公司的持续关注和反馈。针对您刚刚提出的关于公司股价波动及关税政策影响的疑问，我们理解您的关切，并希望在此进一步澄清：关于信息回复：自美国发布对等关税政策以来，我们之前收到同一投资者的三个提问，均已通过平台公开发布公司的回复。我们始终致力于与投资者保持积极、透明的沟通，确保疑问得到及时解答。关于股价波动：近期，受全球贸易环境变化等外部因素影响，资本市场出现波动，公司股价也因此受到影响。然而，MotoMotion作为一家长期稳健经营、业绩增长明确的公司，我们认为当前的市场波动并不反映公司的真实价值与长期潜力。公司应对措施：面对新的关税政策和市场挑战，我们已采取多项措施，包括：1. 优化全球供应链布局： 灵活调整生产和供应链，确保客户交付的稳定性，降低关税带来的影响。2. 进一步推进高附加值产品线和智能化转型： 持续研发高附加值产品，提升产品竞争力和利润率。3. 加强与战略客户的深度合作： 稳固订单，确保业务持续增长。 4. 评估资本市场工具： 必要时考虑包括股份回购、股东激励、加强机构沟通等方式，以维护股东信心。我们对公司的长期发展保持坚定信心，也相信随着上述策略的逐步实施，市场将重新认识MotoMotion的真实价值。感谢您的理解与支持！

问：贵公司股价影响，是否有补救措施？

答：您好，感谢您对公司的关注！我们理解，近期外部政策变化（如关税政策）可能对市场情绪及公司股价产生阶段性影响。MotoMotion 作为一家长期稳健经营、业绩增长清晰的公司，我们认为当前的市场波动，并不反映公司真实的价值与长期潜力。我们正在采取多项措施应对外部挑战，包括但不限于：1. 灵活调整全球供应链布局，确保客户交付稳定；2. 进一步推进高附加值产品线和智能化转型，再度提升利润率；3. 加强与战略客户的深度合作，稳固订单；4. 必要时评估合理的资本市场工具（如股份回购、股东激励、机构沟通等）来维护股东信心。我们对公司长期发展保持坚定的信心，也相信随着公司应对策略的逐步实施，市场将重新认识MotoMotion的真实价值。

问：董秘你好，请问贵公司会创立新厂或者投资新公司，从而通过业务手段降低关税影响吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！目前公司正密切关注和评估此次关税政策的实际影响。作为一家以出口为导向、国际化程度较高的企业，MotoMotion 始终具备灵活调整全球生产和供应链布局的能力。针对目前的挑战，公司已在积极研究包括但不限于设立新工厂、新法人实体、及通过多元化市场策略、产能转移等多种业务手段，以降低可能带来的成本压力和运营风险。一切方案将基于业务可行性、客户需求和政策稳定性的综合评估后谨慎推进，尽力确保公司、员工和客户的利益在最大程度上受到保障。

问：董秘，现在出口美国的产品都受影响了吗

答：您好，感谢您对公司的关注！目前，受近期美国对等关税政策的影响，公司部分出口至美国的产品确实面临一定的挑战，主要体现在以下几个方面：1. 关税成本上升：部分产品被纳入加税清单，短期内对毛利率造成一定压力；2. 客户下单节奏放缓：个别客户在等待政策明朗化，出现短期观望情绪；3. 供应链节奏调整：为了降低关税影响，公司已在重新评估部分产能调配和物流路径。我们一直与多家主要客户保持着高度稳定、互信的合作关系。令我们非常感动和鼓舞的是，几乎所有关键客户都毫无例外地对公司表达了支持与鼓励。他们普遍认为，目前正是需要彼此携手、共克时艰的关键时刻，愿意与公司共同制定解决方案，确保供应链的延续和合作的长远发展。这也充分印证了，公司多年来坚持创新、品质、服务与信任所构建起来的客户基础，在关键时刻显现出真正的战略价值。

问：公司近期有大额股份解禁，请问公司大股东是否有减持安排

答：您好，感谢您对公司的关注！公司的控股股东、实控人和管理层均对未来充满信心，无论是长期还是短期！截至目前，公司未收到控股股东的减持计划或减持意向表达。

问：请问贵公司的国外收入部分，美国的部分是多少，或者占比是多少？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司2024年1-9月的营业收入为18.49亿元人民币，其中公司89.89%的产品销往美国。

问：您好，请问美国新总统上台如果全面加增关税，贵公司的利润会有大影响吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！到目前为止，美国当选总统只在其个人社交平台上提到要对中国、墨西哥和加拿大加收额外的关税。越南生产的软体家具出口美国没有惩罚性关税。公司自2019年起就在越南建有全资的生产型企业，出口美国的家具产品都在越南生产，无需支付额外的关税。我们将对新的形势和变化保持高度关注！

问：请教下：1、公司在欧洲哪些国家开展了哪些业务，占主营比例多少；2、美元降息，公司的套期保值是如何开展的；3、公司在美国的核心竞争力是价格还是其他，能否在其他地方复制？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！在海外建立、建设自己的品牌与渠道是公司的长期战略。我们目前聚焦北美市场，待时机成熟再考虑开拓欧洲及其它地区的市场。公司的核心竞争力一向是技术创新、设计创新。我们很少与行业其他企业比拼价格，会一直坚守自己的基因和核心价值。相较于汇率等外部不可控因素，我们更专注于实业、产品和运营。

问：公司是否关注过美国的关税政策？目前美国对产自越南的光伏产品要加征关税。未来，美国对产自越南和中国家具加征关税的可能性有多大？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司一直密切关注美国的关税政策。美国对产自中国的大部分软体家具加收25%的关税已达四年之久。越南生产的软体家具出口美国没有关税，公司自2019年起就在越南建有全资的生产型企业，出口美国的家具产品都在越南生产。作为单一的设计生产型企业，公司很难对未来这方面的政策变化提前做出预判。我们能做的就是密切关注、提前布局、积极应对，确保企业持续的竞争力和盈利能力。

问：请问公司产品原材料之一的“填充材料”主要是什么材料？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司产品原材料之一的“填充材料”主要是海绵和PP棉。

问：目前我们公司的产能如何,利用率多少,目前在手订单排期预计排到什么时候

答：您好，感谢您对公司的关注！对于生产型企业而言，产能利用率始终是个变数。公司会根据市场的淡旺季波动及订单需求的变化及时调整产能及人员配置。现阶段，公司关注的重点是确保拿到足够的集装箱并尽量维持合理的运输成本。

问：请问公司产品从越南港口装船到运抵美国港口整个海运时间多长？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！根据目的地港口不同，正常情况下，公司从越南出货至美国各个不同港口的海运时间在20-40天不等。

问：请问公司除去美国，在其他国家市场的业务发展情况如何？鉴于美中关系的不确定性，建议公司积极拓展海外其他国家市场。

答：您好，感谢您对公司的关注与建议！除了美国，公司在加拿大、澳大利亚和欧洲已有一定的业务量和客户基础。在海外建立、建设自己的品牌与渠道是公司的长期战略。和美国一样，我们需要在这些市场做好基础建设（Infrastructure），包括品宣、销售、售后服务等，未来才有可能取得长足的进步。

问：尊敬的董秘，你好！请问截止至2024年4月10日，公司股东人数总数是多少？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！2023年9月底，公司普通股股东的总数为8,291。公司计划于2024年4月25日和4月29日分别披露2023年年报和2024年一季报，届时会公布2023年年底和2024年3月底普通股股东的总数。

问：你好，请问公司产品出口到美国的可金额和占比有多少？美国若加征关税对公司有影响吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！2023年1-9月，公司美国市场营业收入为12.83亿元，占总营业收入的88.15%。越南生产的软体家具产品出口美国没有关税。公司出口美国的家具产品目前均在越南生产，公司自2019年就在越南建有全资的生产企业。

问：请问截止2024年1月10日公司股东人数是多少?

答：您好，感谢您对公司的关注！2023年9月底，公司普通股股东的总数为8,291。2024年4月，公司将按照要求在年报和季报中披露2023年年底和2024年3月底普通股股东的总数。

问：什么时间发布2023年报预告？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司2023年经营情况稳定，实现了合理的利润，符合基本预期。公司将于2024年4月25日披露2023年年度报告，不进行业绩的预告。

问：请问你们有关注到公司的ESG表现吗？你们的排名貌似不是很高，举例来说华证的评级是B，万得评级是BB，特别是生产过程中可能造成的环境风险比较高，请问董事会有对这个议题有所关注吗？公司会向行业内做的比较好的公司学习吗？会有环境方面的改善措施吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！即使未曾披露过ESG的相关报告，在企业经营和管理层面，公司一直十分重视环境保护、公司治理及社会责任等方面的工作，也在积极地向同行业优秀公司学习、借鉴，持续不断地完善企业的可持续发展。

问：公司主要的客户群在北美正常情况下四季度是销售的旺季。客户一般会提前下订单，为何三季度的业绩对比二季度会有下滑呢？

答：您好，感谢您对公司的关注！相对公司建设、发展自己海外品牌的长期战略，前后两个季度830万人民币的营业收入差异、部分地因为（股权激励）股份支付带来的322万人民币的净利润变化均属正常的经营现象。公司对未来充满信心，无论是长期还是短期！

问：请问公司美国后面将进入降息通道，意味着美国的居民尚未购买力，可能会受到一些影响。请问公司是否在最近几个月感受到一些改变。第4季度已经过去了一半左右的时间，最后的一个半月，公司有信心给自己的员工和股东创造更加大的价值吗？

答：您好，感谢您对公司的关注！美联储降息会对美国的消费领域起到一定的提振作用，对公司是正向影响。自从明确了清晰的长期战略以后，公司的整体经营状况一直比较稳定，包括今年四季度的前一个半月。公司对未来充满信心，无论是长期还是短期！

问：请问公司四季度以来生产的饱满度如何？海外四季度以来市场销售情况怎么样？

答：您好，感谢您对公司的关注！在海外建设、发展自己的品牌是公司的长期战略。自从明确了清晰的长期战略以后，公司的整体经营状况一直比较稳定，包括今年四季度的前一个半月。公司对未来充满信心，无论是长期还是短期！

问：请问公司四季度产品输美情况如何？是否延续三季度以来的良好态势？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！在海外建设、发展自己的品牌是公司长期的战略。自从明确了清晰的长期战略以后，公司的整体经营状况一直比较稳定。公司对未来充满信心，无论是长期还是短期！

问：尊敬的董秘，你好，请问我们在美国的店中店当前数目大约多少家？店均收入多少啊？

答：您好，感谢您对公司的关注！我们会在合适的时机向投资者通报有关这方面的进展。

问：尊敬的董秘，你好，请问公司收入增长中，补库存是主导因素，还是产品力提升是主导因素啊？

答：您好，感谢您对公司的关注！应该说“兼而有之”。持续提升产品力是匠心的核心，确保已开发成功的产品持续在零售市场获得成功也非常关键，缺一不可。

问：董秘，您好！三季报的总经理致辞中提到：“全新 MotoLiving 的产品，增加了前所未有的功能及性能，几乎就是为行业增加了全新的品类（Category）”，您能介绍一下”前所未有的功能及性能“，具体是哪些方面吗？以飨我们投资者的好奇之心。祝匠心美国大卖！谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注与祝福！针对这一全新的品类，公司目前正在专利申请的过程中。请允许我们选择最合适的时机向投资者通报。

问：公司7月31日或近日的股东人数是多少？

答：您好，感谢您对公司的关注！每季度末、半年度末、年度末的股东人数，公司会按照要求分别在季报、半年报、年报中予以披露。截至2023年6月30日的股东人数，公司将在2023年8月30日发布的半年报中予以披露。

问：尊敬的董秘，请问将交易软件持仓截图或持股证明等文件发去贵司哪个邮箱能得到股东数的回复？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司会按照要求分别在季报、半年报、年报中披露每季度末、半年度末、年度末的股东人数，公司所掌握的其它时间（每个月的10日、20日及月末，逢节假日顺延）的股东人数，欢迎您持真实、有效的身份证明及股东证明到公司证券事务部（江苏省常州市钟楼经济开发区星港路61号）进行现场查询。欢迎您顺道来公司考察并体验公司匠心独具的家居产品。

问：获悉近期越南经常停电，请问公司生产有没有受到影响？

答：您好，感谢您对公司的关注！匠心越南位于越南东南部靠近胡志明市的平阳省，越南大面积停电主要发生在越南的北部地区。截至目前，匠心越南的生产一切正常，暂未受到任何影响。

问：您好，公司年报显示的是58.63亿人民币“收回投资收到的现金金额”，贵司表示是自有资金及闲置募集资金，请问其中自有资金和闲置募集资金的比例是多少？请问投资收益为何只有4千万左右，购买的主要理财产品可否公示其期限和收益率？

答：您好，感谢您对公司的关注！58.63亿人民币系“收回投资收到的现金”，包括所购买理财产品到期后收回的本金。而4,500多万人民币系“取得投资收益收到的现金”。有关闲置自有资金和募集资金的比例及主要理财产品的详细信息，请仔细审阅公司2022年年度报告。

问：请问贵司投资活动现金流2022年年报显示达到59亿，报表附注中没有更详细说明，请问这59亿资金是在国内还是海外进行投资活动，资金来源是哪里？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司年报显示的是58.63亿人民币“收回投资收到的现金金额”，并非公司进行具体投资行为的资金金额。此金额为公司在报告期内使用闲置募集资金和自有资金购买理财产品到期后收回本金及利息而产生的现金流量。

问：董秘，您好！1、每年春季是海运长约协议签约的主要时期，公司今年的运费，有何变化？2、公司在国内某大家居销售的沙发，ODM还是自有品牌？3、近半年越南家具同业凋敝的环境，对公司在用工、原料等方面影响如何？公司一季报环比恢复增长，希望在轻工行业的上市公司中，给股东带来一缕清风。谢谢！

答：您好，感谢您对公司的鼓励与关注！以往签海运协议，主要是因为要争取低于市场价的运费并确保获得足够多的集装箱。现在海洋运费一路走低，没必要完全沿袭之前的做法。公司的战略是继续做大做强北美市场，且打造自身的国际品牌。公司所有的资源都会为这样的战略目标服务，不宜分散精力。由于公司独特的产品力及因为深耕北美市场而打下的包括营销、执行力、售后、仓储等各个方面夯实的基础，公司有信心持续取得营业收入/净利润的增长。

问：根据贵公司2022年年报，交易性金融资产与其他流动资产中，合计约有15.64亿元的理财产品，占公司总资产的一半，属于重大资产，但公司并未在年报中详细披露任何信息，仅描述为理财产品。信息披露质量令人担忧！建议：1、请公司披露是否直接或间接购买了底层资产为信托、城投债、或企业债的风险资产。2、建议公司于同行一样，披露具体持有理财产品的期限、收益率、发售主体等具体情况。

答：您好，感谢您对公司的关注及建议！您关心的所有问题，都可以通过浏览公司以下公告找到明确的答案：2022年8月31日的《关于使用暂时闲置自有资金进行现金管理的议案》和《关于使用暂时闲置募集资金进行现金管理的议案》及2023年4月20日的《关于募集资金年度存放与使用情况的专项报告》。通过这些公告，您可以得知，公司购买的皆为结构性存款、大额存单及其它安全性高、流动性强、有保本约定的理财产品。截至目前，公司所有到期的理财产品均已按约定赎回。

问：董秘您好，智能家居方面国内市场正在逐渐扩大，建议贵司利用抖音片段推广贵司产品，或许能成为热点。

答：您好，感谢您对公司的关注与建议！目前，公司正在和广东的一些专业团队探讨在网上推广公司产品的可能性及方式。近期，公司的发展重心依然是做大做深国际市场。公司希望，未来能在海外逐步发展成为一个能得到行业及消费者都尊重与认可的品牌。

问：什么时候出业绩，分红如何？

答：您好，感谢您对公司的关注!公司《2022年年度报告》对外披露的时间为2023年4月20日，此报告会对公司2022年度的经营业绩及利润分配方案作出详细披露。

问：贵司合作国内哪个家具品牌

答：您好，感谢您对公司的关注！我们有幸与国内家具行业的某头部企业合作，并通过这样的合作加深了对国内市场需求的理解。 未来的3到5年时间，公司的发展重心依然会是做大做深国际市场，在现有的基础上进一步提升自己的核心竞争力和竞争的护城河。

问：请问贵公司和美硅谷银行有业务来往吗

答：您好，感谢您对公司的关注！公司与硅谷银行无任何业务往来。硅谷银行在美国的北加州，公司的美国行政与财务中心在南加州。一般情况下，公司会避免和纯粹的地区银行交往。

问：请问，广东春季家具展，贵司功能件产品有计划参展么？

答：您好，感谢您对公司的关注！今年的春季广东家具展，公司会邀请尽可能多的经销商访问我们在广东佛山的研发基地和展厅。未来，公司会有序地参与、推进在国内的参展事宜。

问：您好，请问，贵公司截止2月20日股东人数是多少？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！除季度末外，其他时间点的公司股东人数不属于强制披露范畴。为保证对所有投资者的公平公正，公司不会在互动易平台上回复此类问题，还望谅解。若您方便的话，您可持股东证明到公司证券事务部，经核实后现场查阅股东人数信息。截至2022年12月31日、2023年3月31日的股东人数，公司会按照要求分别在2022年年报、2023年一季度报中予以披露，公司2022年年报的公告日期是2023年4月20日，2023年一季度报公告日期交易所尚未开放预约，还请您持续关注。

问：尊敬的董秘： 公司业绩这么好，连年高增长，还处在发行价下方，能不能10转10派10元高送转分红方案，估值合理！谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注!自 2021年9月13日上市以来，公司已向全体股东发放现金股利两次。公司于2021年度和2022年上半年累计派发的现金股利在同行业上市公司中尚属高位。一直以来，公司都十分重视投资者的投资收益之诉求。关于公司2022年度利润分配方案，敬请关注公司将于2023年4月20日披露的《2022年年度报告》及相关公告。

问：请问公司在国内有没有直销的展厅？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司在江苏常州总部和广东佛山研发基地都有这样的直销展厅，敬请联系公司“投资者关系部”，欢迎随时来访、考察。

问：何时批露业绩预告？

答：您好，感谢您对公司的关注！公司2022年经营情况稳定，实现了合理的利润，符合基本预期。公司将于2023年4月20日披露2022年年度报告，不进行业绩的预告。

问：您好，请问，贵公司截止2022年12月30日股东人数是多少？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注！截至2022年12月30日的股东人数，公司会按要求在年报中予以披露。公司年报公告日期是2023年4月20日。

问：建议欧美市场，东南亚，正常深耕，争取越来越好，国内市场全体免疫后一片蓝海，值得大布局和发力了

答：您好，感谢您对公司的关注与建议！公司会积极、审慎地听取来自多方面的建议，根据实际情况，采取对公司发展最有利的举措与路径。

问：请问董秘:公司近来招聘，是否是订单新增加所致？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注！公司的核心是创新和产品力。无论市场出现什么变化，公司对设计、研发、技术人员的招聘一直没有中断或减少。最近，公司对越南员工的招聘的确有所增加。一方面，因为其他企业开工不足，公司有机会可以请到技能更高、态度更好的员工。另一方面，公司也是在为新一年的增长与发展做好积极的准备。