明月镜片(301101)董秘爆料

问：董秘您好，一季度公司镜片销量是否符合预期，另外轻松控新的临床数据还会公布吗？

答：您好，公司2024年第一季度常规镜片中的明星产品及轻松控依然呈现强劲增长的势头。剔除海外业务的不利影响，公司镜片业务较去年同期增长20%，产品聚焦策略效果显著，大单品持续领涨，PMC超亮系列产品2024年第一季度收入较同期增长77%、1.71系列产品同比增长33%，防蓝光系列产品同比增长22%，三大明星产品的收入在常规镜片收入中占比为54%。近视防控产品依然保持在快速增长的上升通道中，2024年第一季度“轻松控”系列产品销售额为4,108万元，同比增长50%。轻松控新的临床数据计划于2024年Vision China视觉健康创新发展国际论坛上发布，感谢您的关注！

问：你好，请问贵司生产隐形眼镜片吗？有的话，市场占有率如何呢？

答：您好，公司目前暂未生产隐形眼镜，中高档光学树脂镜片是公司的核心产品，镜片产品以自有知名品牌“明月”为主。根据国际知名市场调研机构弗若斯特沙利文（以下简称“沙利文”）公布的权威市场调研数据显示，在2023年中国品牌镜片行业零售格局中，按零售量计，明月镜片以12.4%的市场份额排名第一。感谢您的关注！

问：请问公司零售眼镜大概占有多少市场份额

答：您好，根据国际知名市场调研机构弗若斯特沙利文（以下简称“沙利文”）公布的权威市场调研数据显示，在2023年中国品牌镜片行业零售格局中，按零售量计，明月镜片以12.4%的市场份额排名第一，另据沙利文2024年4月出具的市场地位确认证书，明月镜片“眼镜镜片连续八年全国销量领先”，彰显了明月镜片的行业头部地位与强劲品牌实力。感谢您的关注！

问：您好，建议公司回馈小股民优惠购买公司产品体验。

答：您好，感谢您对公司的关注，谢谢您的宝贵建议！

问：请问公司管理层，近期各地出台以旧换新，促消费政策，公司是否也可以考虑借助此政策，来一波眼镜的以旧换新促销大活动，以激活消费者的换镜意愿，挖掘消费潜力，一来促进公司销售和二来进行新一轮品牌营销活动！

答：您好，感谢您对公司的关注，谢谢您的宝贵建议！

问：贵公司的品牌目前在全球哪些国家和地区进行销售？在这些不同市场中，贵品牌的销售表现如何？能否分享一些具体的销售数据或市场占有率的概况？此外，贵公司针对海外市场是否有特定的营销策略或推广计划，以进一步提升品牌知名度和销售业绩？

答：您好，公司一直紧密关注全球市场，镜片产品远销至日本、美国、新加坡、澳大利亚等国家，通过当地大的经销商及零售商覆盖市场需求。中国企业品牌出海也为国内企业创造了海外增长新机遇，虽然目前明月的海外市场业务占比较低，处于市场培育阶段，但公司坚持长期可持续健康发展和前瞻长远的战略部署，在瞬息万变的市场环境中快速把握机遇。未来随着业务经营范围的不断扩大，公司会针对不同市场进行深入调研，积极探索海外市场机会并拓展海外市场业务。感谢您的关注！

问：在华证和wind的评级里，明月分别是B和BB，这个评级和行业里评到a的企业还是有差距的，请问公司是怎么看待ESG和这些差距的，尤其是在环境这方面，在节能减排方面，公司有没有什么提升的打算呢？是否有披露相关信息的打算？

答：您好，公司按照信息披露有关要求，在年度报告中披露环境保护、社会责任和公司治理方面的工作情况，具体内容请您查阅公司已披露的历年年度报告相关章节。公司始终把可持续发展融入日常的经营管理中，在不断积极回馈社会及股东回报的过程中，通过不断完善内部治理体系，积极履行作为公众企业应承担的各项社会责任。我们一直持续关注ESG对公司文化和社会价值的积极意义，公司未聘请您所提到的机构进行ESG评级。未来公司将继续聚焦主业，坚持把 ESG 理念有机融入经营发展，积极响应落实国家“双碳”战略相关部署，进一步提升综合治理水平，推动公司持续、稳定、健康发展。感谢您的关注！

问：请问贵公司在镜片技术方面，相对于依视路、蔡司、豪雅三大外资品牌，有何优势？公司与外资品牌的技术差异是怎样的，此技术能否被用户明显感知或带来显著正向效益？感谢回复！

答：您好，公司在镜片原材料、光学设计、膜层技术及生产工艺等方面拥有多年的深厚积累，持续保持行业领先。公司光学软件及原料实现自研，在上游原料方面的自主可控性为差异化产品研发创新构建了明显的竞争优势。亚洲人的眼球结构与欧美人不同，用眼习惯和场景也有较大差异，为研发更符合中国人眼球结构和用眼习惯的产品，公司与全球知名光学专家、国家探月计划专家组成员庄松林院士及其团队合作，建立了行业示范性的院士工作站和眼镜工程技术中心，对眼视光行业的前瞻性课题进行专项攻坚，专注设计更适合中国人佩戴的产品。公司自主研发设计镜片光学结构、膜层结构，产品系列覆盖满足日常生活需求的通用型镜片、针对不同人群及多元使用场景的功能性镜片，如长时间使用电子屏幕人群可选择的明月独家双重防蓝光系列、喜欢透光性更强“水晶”般透亮不反光的可以选择PMC超亮系列，追求轻薄镜片体验人群可选择折射率1.71系列以及适合户外防护的近视太阳镜片Pro系列，还有KR超韧、智能变色、渐进多焦点等品类的镜片。以公司推出的青少年近视防控第二代离焦镜产品为例，不管是材料、微透镜数量、折射率丰富度等各方面均领先于外资品牌，该产品持续热销，也获得了消费者的认可和好评。感谢您的关注！

问：公司对明月的品牌定位如何？是走下沉市场还是高端路线，将如何发力实现品牌定位目标，感谢回复！

答：您好，明月一直致力于打造“中国镜片第一品牌”，以提升国人对镜片品类的认知和对视觉健康的重视，同时降低选择成本。公司近年来全面推行品牌战略，针对不同定位的产品实行品牌政策，聚焦中端和中高端镜片市场，积极推广具备差异化竞争优势的功能性镜片品类，公司镜片产品矩阵齐全，拥有日常通用、青少年近视防控、PMC 超亮、KR 超韧、双重防蓝光、智能变色等系列产品，能够满足消费者多样化的产品需求。在镜片领域，技术创新是企业立身之本，明月镜极为重视自主研发，持续进行研发投入，升级技术，如推出引领行业的第二代微透镜离焦镜产品。同时公司积极开展品牌建设活动，加强明月镜片在消费者心智中的品牌及品类认知，已在国内市场形成较强的品牌影响力，拥有领先的市场份额。另外公司也在加快渠道扩张，优化客户结构，扩大中型及中大型客户占比，持续提升服务力与渠道力，为客户创造更多价值、合作共赢，赋能客户卖得更多、卖得更快、卖得更好。感谢您的关注！

问：我是公司的投资者，现向公司建议：响应中央的号召，在全国范围开展明月镜片“以旧换新”优惠活动。请公司好好规划，尽早进行！

答：您好！ 公司时刻关注国家及行业政策，并根据国家政策、行业要求、市场情况、产品结构等多种因素综合考虑公司发展战略，感谢您对公司的关注。

问：您好，我想要了解一下贵公司用来生产的所有工厂和基地的具体地址，希望能精准到门牌号。我在公司披露的报告中没有看到具体的生产地址，不能确定公司注册地址和生产地址是否一致，哪些子公司负责生产？公司目前具体有几个生产基地，他们地址具体是什么。希望可以明确直接告知，谢谢！

答：您好，公司注册地址和生产地址一致，为江苏省丹阳市开发区银杏路9号。感谢您的关注！

问：请公司发一下年度预告吧！提前祝各位领导春节快乐！

答：您好，公司严格按照相关法律法规要求履行信息披露义务，如有需披露业绩预告的情形，公司将依法履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：请问2023年中报中直销商数量相比2022年年报直销商数量有所减少，请问直销商数量减少的原因

答：您好，公司的销售网络覆盖全国全部省市自治区，客户数量众多。公司近年持续推进客户结构改善，加强直代联动、发挥各自优势，由属地的代理商去对接当地部分中小型小微型客户，可以做到响应更及时、服务更全面，提升客户满意度。公司也可以集中力量发挥优势，服务好中大型客户、提高客户粘性的同时帮助门店提效增收，推动客户售卖的产品中明月中高端产品占比更高，从而形成良性循环。目前眼镜行业正在向专业化、标准化、数字化的方向发展，公司一直坚持以市场为导向，以客户为中心的价值理念，聚焦资源为客户赋能，感谢您的关注。

问：请问2023年中报中经销商数量相比2022年年报经销商数量有所减少，请问经销商数量减少的原因

答：您好，根据公司披露的《2022年年度报告》及《2023年半年度报告》，截至2022年12月末，“明月”品牌经销客户35家；截至2023年6月末，“明月”品牌经销客户46家，经销客户数量有所上升。感谢您的关注。

问：请问下贵公司，管理层有没有通过转融通，借出股票，谢谢

答：您好，公司管理层目前未参与相关业务，感谢您的关注。

问：可持续发展已经成为全球范围内的重要议题，而贵公司却在华证和万得评级中表现却低于我预期，比如B等级，在同行中也还有很大进步空间。我十分关注公司环境表现，想知道公司在设备生产过程中的环境监测和污染防治方面有哪些措施和目标呢？是否有建立环境管理体系？

答：您好，公司按照信息披露有关要求，在年度报告中披露环境保护、社会责任和公司治理方面的工作情况，具体内容请您查阅公司已披露的历年年度报告相关章节。公司始终把可持续发展融入日常的经营管理中，在不断积极回馈社会及股东回报的过程中，通过不断完善内部治理体系，积极履行作为公众企业应承担的各项社会责任。我们一直持续关注ESG对公司文化和社会价值的积极意义，但并未聘请任何机构对公司ESG方面进行审查和评级。未来公司将继续聚焦主业，坚持把 ESG 理念有机融入经营发展，积极响应落实国家“双碳”战略相关部署，进一步提升综合治理水平，推动公司持续、稳定、健康发展。感谢您的关注！

问：贵公司与国外知名品牌如依视路等差距在哪里？贵公司的产品相对国外品牌来说，性价比好像不够突出。

答：您好，明月镜片主要立足于国内市场，采取直销为主、经销为辅的销售模式，覆盖全国全部省市自治区各类眼镜连锁店和眼科医院，直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家。作为中国镜片领导品牌，公司产品品质得到中国登山队和中国航天的高度认可，也为国家级项目的开展提供了视觉保障，并且连续两年成为中国国际进口博览会唯一指定镜片品牌。而公司产品零售指导价仅为外资的5-6折左右，为消费者带来优质的视觉体验的同时也可以覆盖更广大的消费群体。外资主要集中在一线城市依托经销商开展业务，而中国消费市场复杂且纵深很深，明月依托经验丰富的营销团队，可以深耕二线及以下城市的终端门店，渠道的深度及广度相较外资覆盖更为完备，对于客户的需求可以快速响应，依托于公司成熟的供应链，97%以上单光定制镜片订单可以在5小时内发货。不可否认目前很多消费者对于镜片品牌的认知还在提升过程中，但中国品牌正在崛起，我们的一些产品（如青少年近视防控镜片）甚至比外资更好。随着公司近年持续推进品牌建设，部分同行也在跟进，行业的优化升级有利于提升消费者对镜片品牌的关注度，目前来看已经取得一定成效。未来明月会坚定推进品牌战略、持续投入研发创新，代表中国镜片品牌在全球的舞台上展现中国风采。感谢您的关注！

问：财报显示募集资金尚未投入主营业务，请问公司有何计划？如果不缺钱为何上市融资？

答：您好，根据公司于2023年8月8日披露的《2023年半年度募集资金存放与使用情况专项报告》，截至2023年6月30日，公司四个募投项目累计投入金额为6,098.78万元，1.27亿元超募补充流动资金用于公司日常生产经营，故累计已使用募集资金18,798.78万元。且部分募投项目已产生效益，其中高端树脂镜片扩产项目产生效益284.89万元，常规树脂镜片扩产及技术升级项目已产生效益1,472.12万元，公司募集资金具体使用情况可以查看公司发布的相关公告，感谢您的关注。

问：通常情况下，公司的镜片业务在什么地方开展？和同行业相比都有哪些优势？如何辨别真假？谢谢！

答：您好，明月镜片主要立足于国内市场，采取直销为主、经销为辅的销售模式，覆盖全国全部省市自治区各类眼镜连锁店和眼科医院，直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家。您可以通过“明月镜片”公众号中的菜单栏“买镜片”，找到离您最近的门店，在购买时扫描镜片原外包装二维码获得产品信息，或者哈气雾显“明月镜片”的即为正品。欢迎您到公司合作的线下门店感受优质的产品和专业的服务。作为中国镜片领导品牌，也是引领镜片行业拥有双代言人的品牌，公司积极开展品牌建设活动、坚定加大品牌传播，响应国家号召开展大规模的爱眼护眼公益宣传，登陆央视《新闻联播》和《晚间新闻》黄金档，亮相核心城市各大CBD和交通枢纽，进行高势能传播；组织明月大咖说眼科专家科普近视防控等多项推广活动，并持续拓展社交媒体新玩法，覆盖抖音、小红书、知乎等平台，为线下渠道赋能引流，实现销量增长。明月镜片率先将协助客户创造价值的重心从“买”转到“卖”，“让客户卖的更好、卖的更多、卖的更有价值”。公司坚持推动价值回归，永久性退出价格战，并将价值回归的收益毫不犹豫地投入到为客户全面赋能、品牌建设、加大研发、保障品质等有利于全行业长远发展的关键点上，在国内具有显著优势。外资主要集中在一线城市依托经销商开展业务，而中国消费市场复杂且纵深很深，明月依托经验丰富的营销团队，可以深耕二线及以下城市的终端门店，渠道的深度及广度相较外资覆盖更为完备。基于与下游终端眼镜门店、连锁企业和经销商客户的多年合作，公司持续召开客户沙龙、产品培训、视光高峰论坛等活动，加强对客户的管理服务，提升客户的认同感。感谢您的关注！

问：最近股价有些震荡，外界在传贵公司三季度的经营业绩有波动？

答：您好！公司在三季度加大了品牌传播力度，并积极开展多项推广和渠道赋能活动，收到了良好效果，我们也关注到有一些关于我司三季度经营数据的传闻，公司基本面稳健扎实，一切经营管理事项正常，主营业务保持良好态势。针对市场各种传闻，请各位投资者以公司即将在10月24日披露的第三季度报告为准。感谢您的关注！

问：董秘,您好!公司今年一季度实现了3505万元的归母净利润,二季度都实现了4507万元的归母净利润,符合稳中向好的发展预期;而三季度为配镜旺季,且眼镜防近视消费属刚需,请问今年三季度业绩是否延续了稳中向好?如果没有,是否因为公司经营管理懈怠市场策略失误造成?

答：您好，目前青少年近视防控镜片行业渗透率还很低，但增长强劲，为了确保市场领先，扩大战果，抓住未来更大的机会，公司在暑期旺季坚定加大加大品牌传播、渠道推广、客户关怀投入，加速“跑马圈地”，继续提升品牌建设力度，同时也聚焦资源、组织更多的推广活动为客户赋能，持续巩固“中国镜片第一品牌”的战略定位。虽然目前消费环境有一定影响，但是三季度的业务发展进程完全按照公司的战略部署和经营节奏在推进，主营业务情况态势良好，公司对未来前景信心十足。另外公司也在密切关注宏观经济环境及市场竞争格局。感谢您的关注！

问：你好，目前经济大环境下行，消费低迷，请问公司三季度业务是否稳中向好？经营是否正常？

答：您好，我们所面临的消费环境是一个复杂而且多变的综合环境，目前公司经营情况及内外部经营环境未发生重大变化，经营一切正常。镜片行业本身是一个非常稳的行业，明月成立21年也一直脚踏实地的稳步发展。目前是完全按照公司的战略部署和经营节奏在推进的，我们对公司未来发展充满信心。公司也在密切关注宏观经济环境及消费行业变化趋势，努力做好公司各项经营管理工作。感谢您的关注！

问：你好，目前经济大环境下行，消费低迷，请问公司三季度业务是否稳中向好？经营是否正常？

答：您好，我们所面临的消费环境是一个复杂而且多变的综合环境，目前公司经营情况及内外部经营环境未发生重大变化，经营一切正常。镜片行业本身是一个非常稳的行业，明月成立21年也一直脚踏实地的稳步发展。目前是完全按照公司的战略部署和经营节奏在推进的，我们对公司未来发展充满信心。公司也在密切关注宏观经济环境及消费行业变化趋势，努力做好公司各项经营管理工作。感谢您的关注！

问：请问公司是否有收购可奥熙剩余股权，使之成为全资子公司的计划？感谢！

答：您好，公司暂无相关计划，感谢您的关注。

问：虽然说规则没有要求创业板公司必须要中报预告，不过作为行业标杆，作为一家志在千里的公司，我们可以对自己要求更高一点。更加积极，更加阳光，更加透明！谢谢！

答：您好，感谢您的建议！

问：公司目前的重心在二线及以下城市，请问公司如何看待一线城市的市场，以及公司未来在一线城市市场的规划是怎样的？感谢！

答：明月目前主流的客户在二线及以下城市，但同时一线城市的业务也有一些不小的突破，比如在深圳地区跟博士眼镜达成了非常深的战略合作关系，后面会继续对离焦镜产品进行联合推广。现在明月的主流市场空间很大，无论是常规镜片还是离焦镜都在快速增长，当然一线城市也很重要，所以公司在聚焦发展重点市场的同时也在持续关注一线城市的市场情况，增加在一线城市机场、高铁站、CBD核心商圈广告的投放和推广。中国人口数量众多，一线城市的人口数量不足1/14，剩下超过13/14都分布在二线及以下城市。对于公司来说，现阶段我们瞄准的是中端和中高端市场，中国消费市场复杂且纵深很深，不管哪个线级城市的人群都有配镜需求，公司与国内顶尖科研机构合作，扩充镜片品类以覆盖更广大的人群，可以满足消费者丰富多样的要求。作为国产镜片第一品牌，公司持续提升国人对镜片品类的认知和对视觉健康的重视，我们了解到现在很多客户到眼镜店都会点名购买明月镜片，这也表明不管是一线还是其他线级的城市，明月形成更强的品牌力后可以降低消费者的选择成本，也可以推动我们的客户卖的更多更好。感谢您的关注！

问：给公司提一个小小的建议：可以的话，在公司的广告上加上公司公众号的二维码，方便顾客找到合适的店铺。谢谢！

答：您好，感谢您的关注和建议！

问：你好,年度业绩说明会时公司讲到明月轻松控增长强劲,请问这种强劲增长的趋势是否延续到现在?

答：您好，公司近视防控镜片“轻松控”系列产品处于快速增长阶段，具体业绩情况请关注公司将于8月8日披露的《2023年半年度报告》，感谢您的关注！

问：请公司尽快发布业绩预告，树立资本市场积极正面的形象！谢谢！

答：您好，根据《深圳证券交易所创业板上市公司自律监管指南第1号——业务办理：定期报告披露相关事宜》之第二节 定期报告披露相关事宜，“上市公司董事会应当密切关注发生或可能发生对公司经营成果和财务状况有重大影响的事项，及时对年度经营业绩和财务状况进行预计”。相关制度规定未对季度及半年度经营情况的业绩预计进行要求，公司半年度业绩情况请关注公司将于8月8日披露的《2023年半年度报告》，感谢您的关注！

问：公司的竞争对手有哪些？与徕卡蔡司的差距有多少？公司做出了哪些努力？

答：您好，作为中国镜片领导品牌，明月镜片率先将协助客户创造价值的重心从“买”转到“卖”，即从“让客户采购的更便宜”以实现成本节约的传统零供关系转移到协助客户赢得消费者的优先选择，“让客户卖的更好、卖的更多、卖的更有价值”的新型创业伙伴关系。公司坚持推动价值回归，永久性退出价格战，并将价值回归的收益毫不犹豫地投入到为客户全面赋能、品牌建设、加大研发、保障品质等有利于全行业长远发展的关键点上，在国内具有显著优势。您提到的外资品牌主要为超高端产品，客户群以一线城市经济发达地区为主。明月镜片主要立足于国内市场，采取直销为主、经销为辅的销售模式。为配合整体品牌战略，公司聚焦于中高端市场的“明月”品牌，面向全国数以万计的各类眼镜连锁店和眼科医院，建立了多层次、高覆盖、行业领先的销售网络体系。外资主要依赖于经销商制度，难以触达终端零售门店进行服务管理，而公司依托经验丰富的营销团队，深耕线下终端门店，直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家，渠道的深度及广度相较外资覆盖更为完备。针对近视防控轻松控系列产品，公司推动直销、经销与医疗渠道协同发展，一方面快速推动直销客户即眼镜零售店积极销售近视管理镜片；另一方面通过经销客户实现对中小客户的快速覆盖；此外公司专业的医疗团队已经建立，也在积极开拓全国医疗渠道。基于与下游终端眼镜门店、连锁企业和经销商客户的多年合作，公司持续召开新品品鉴会、客户沙龙等活动，加强对客户的管理服务，提升客户的认同感。感谢您的关注！

问：公司的前十大销售客户有哪些？在手订单与新接订单的情况怎么样？

答：您好，目前公司正常经营中，整体业务处于上升通道中，近视防控镜片保持热销，高折射率及功能性产品的占比持续提升。感谢您的关注。

问：请问截止到6月20日的股东人数是多少?

答：您好，为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司将在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。如确需查询其他时点的股东人数，请您将真实有效的股东身份证明文件如股东账户信息、持有公司股票的持股明细及股东本人身份证等扫描件及您个人联系电话发送至公司邮箱，公司核实后将进行回复。公司仅可提供中国证券登记结算公司定期下发的股东人数，无法提供投资者提出的任意时点的股东人数，股东在行使知情权的同时，须履行保密义务，所获悉信息不得告知或泄露给其他主体，以确保上市公司的合法权益。以上请您知悉，感谢您对公司的关注！

问：请问公司离焦镜业务在眼镜店，医院，或者还有其他渠道等渠道的销售占比分别是多少？

答：您好，公司2022年度轻松控系列产品销售额为7,857万元，同比增长171%；自今年春节后的2月及3月，线下消费强劲复苏，配镜需求得到快速释放，市场呈现出融融暖意，近视防控产品营收持续增长，2023年第一季度“轻松控”系列产品销售额为2,757万元，同比增长80%。依托于明月长期积累的渠道优势，目前相关产品销售以零售渠道为主；公司也非常重视医疗渠道，去年基本完成医疗渠道专门团队的组建并推出针对医疗渠道的产品（共8个SKU），今年开始积极主动布局医疗渠道，目前已初见成效，但基于医疗渠道的特殊性，从合作到起量的时间跨度较零售渠道更久，因此可以期待更长周期的表现。感谢您的关注！

问：贵公司是否结合gpt等技术与应用提高生产力与效率或者生产相关智能产品？

答：您好，公司目前在小米有品旗舰店售卖的智能眼镜sasky具有语音助手功能，可以语音唤醒SIRI、小艺、小爱同学，并具有接打电话、导航等功能。公司在立足主营业务的同时积极关注布局眼视光行业前瞻性技术。感谢您的关注！

问：明月镜片的智能眼镜sasky已经具有语音聊天功能，公司有没有考虑结合chatgpt等智能语音大数据。同时如果结合到离焦眼镜中进行外语听力和对话，更能促进小孩子的英语的语言学习，很适合中小学生。

答：您好，感谢您的意见与建议，公司积极关注相关技术的发展，在立足主营业务的同时积极布局眼视光行业前瞻性技术。感谢您的关注！

问：您好，贵公司在22年4月30日投资者关系记录表中提到，公司于2022年启动了2.0战略，计划于22年下半年召开战略升级发布会。请介绍2.0战略的具体内容，和相关发布会的具体情况。谢谢！

答：您好，受2022年客观因素影响，公司未召开线下战略升级发布会。过去几年明月完成了战略1.0转型，从“制造的明月”变成“品牌的明月”，战略2.0是要从“品牌的明月”变成“科技的明月”。明月最早的“发动机”是制造能力，优势在于明月产品品质和外资一样好甚至更好但价格只有其一半。第二阶段的发动机包括：①品牌；②资本；③科技：科技方面，从过往的应用层面的技术研究转向既重视应用，也重视原创性的、理论型的、原理型的基础性研究，研究方向包括化学、光学、医学等多方面。④生态圈：行业的良性发展除了明月，还要靠上游、下游，以及同行的共同努力。⑤精益制造的能力：离焦镜产品97%以上单光镜片订单可以在5小时内交付，精益制造是公司发展的基石。作为行业龙头的明月镜片，始终坚持原材料自给、镜片自产、研发自主的产业模式，以“用心呵护视觉健康”为使命，不断研发适合中国人佩戴的镜片产品，守护国人健康，引领眼睛健康产业走上新的台阶。未来，公司将进一步深化“两地战略”，并且还将与中国航天开展研发合作，升级中国镜片的“科技含量”，积极参与国家重大事项，守护国家科技事业发展，为中国崛起、走向国际舞台贡献自己的力量。

问：尊敬的董秘您好：公司的镜片中有渐近多焦点镜片吗？

答：您好，公司镜片产品品种齐全，不仅向市场提供高折射率、渐进多焦点、双重防蓝光、PMC超亮、KR超韧、智能变色等品类的镜片，还基于消费者的个性化需求提供定制化的功能性产品，如青少年近视管理、抗疲劳、高度数高散光、术后防护、户外偏光近视太阳镜等系列产品。感谢您的关注。

问：您好！贵公司上次在11月披露了6个月临床数据，显示了很好的近视防控效果。请问下一次披露临床数据是预计在什么时间？会披露9个月临床数据吗？还是直接披露12个月的。现在的临床对照实验是在哪家医院进行？谢谢

答：您好，公司于2022年11月与四川大学华西医院发布了近视防控镜片产品“轻松控Pro”6个月的临床报告,报告表明：轻松控Pro近视管理效果显著，对比3个月试验数据，最新一期数据显示，轻松控Pro减缓近视度数增长有效率达68%，延缓眼轴增长达56%。公司计划将于2023年第二季度与华西医院联合发布轻松控Pro12个月的临床进展数据。感谢您的关注！

问：请问董秘先生，贵公司的离焦镜片的技术，对比三大外资品牌，有什么优势和劣势？

答：您好，公司于2021年6月推出青少年近视管理镜片一代产品“轻松控”，12月推出二代产品“轻松控Pro”，全面进军近视管理镜片市场。目前公司近视管理镜片品类零售渠道已有10个SKU、医疗渠道8个SKU，合计18个SKU同时在售，在产品线丰富度方面明显领先。视像区设计方面，“轻松控”的视像区采取非对称的NasalSide鼻侧近视区扩大技术，符合中国孩子“长时间近距离用眼”和“眼球内旋”的生理特点，更大化地实现舒适性，孩子更愿长时间佩戴，防控效果更佳。“轻松控Pro”根据中国孩子“水平视野切换多、上下视野切换少”的习惯，采用光线追踪技术，在视像区设计方面使用了非对称的“贝壳形”设计，让孩子快速适应镜片且愿意长期佩戴。同时，公司技术团队还改善了其他同类产品表面不耐磨的缺点，利用3D内雕工艺，在镜片内部雕刻多达1295个正度数的立体微透镜（超过外资同类产品微透镜数量），使微透镜度数恒定且避免磨损，延长使用时间，提升实际效果。材料方面，“轻松控”系列产品采用自研的PMC超亮和KR树脂材料，阿贝数高达40，相较于外资同类的PC材料产品，树脂材料更耐磨，阿贝数、透光率等性能更优，而且可以覆盖多个折射率和满足多种功能场景的需要。折射率方面，“轻松控”系列产品镜片折射率覆盖1.60、1.67、1.71，1.67及1.71的折射率大幅高于同类1.59的产品，光学参数好、性价比更高、重量更轻、边缘更薄，为孩子正处于发育阶段的鼻梁减轻负担。公司自2017年开启品牌化之路起，品牌代言人一直都是国民演员陈道明，今年十月又官宣刘昊然成为新晋品牌代言人。明月镜片作为行业内首个拥有“双代言人”的品牌，为拓宽青少年市场、实现品牌年轻化打下了良好的基础。感谢您的关注！

问：您好，科技日益强大，顺应时代发展，公司对是否对智能穿戴设备，AR,VR方面有所布局？

答：您好，公司小米有品旗舰店售卖的智能眼镜sasky具有语音助手功能，可以语音唤醒SIRI、小艺、小爱同学，并具有接打电话、导航等功能。公司镜片产品品种齐全，自主研发设计镜片光学结构、膜层结构，向市场提供高折射率、双重防蓝光、PMC超亮、KR超韧、智能变色、近视防控、渐进多焦点等品类的镜片，部分近视度数矫正产品可应用于VR产品。公司积极关注相关技术的发展，在立足主营业务的同时积极布局眼视光行业前瞻性技术，持续加大研发投入，丰富产品结构。感谢您的关注！

问：您好，公司产品是否有3D眼镜方面的？

答：您好，公司目前暂无相关产品，公司将持续关注相关技术的发展，在立足主营业务的同时积极布局眼视光行业前瞻性技术，加大研发投入，丰富产品结构。感谢您的关注！

问：首先.感谢你们不厌其烦的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝健康，快乐【比如截至到2023年4月10日贵公司的股东人数是多少？.

答：您好，为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司将在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。如确需查询其他时点的股东人数，请您将真实有效的股东身份证明文件如股东账户信息、持有公司股票的持股明细及股东本人身份证等扫描件及您个人联系电话发送至公司邮箱，公司核实后将进行回复。公司仅可提供中国证券登记结算公司定期下发的股东人数，无法提供投资者提出的任意时点的股东人数，股东在行使知情权的同时，须履行保密义务，所获悉信息不得告知或泄露给其他主体，以确保上市公司的合法权益。感谢您对公司的关注！

问：请问董秘：公司股东诺伟其去年计划减持股份，如今时间已过半，未见公司披露减持进展亦或者是还未减持到要出公告？

答：您好，根据公司2022年12月21日披露的《关于持股5%以上股东股份减持计划的预披露公告》，公司持股 5%以上股东上海诺伟其定位投资管理有限公司－宁波梅山保税港区诺伟其定位创业投资合伙企业（有限合伙）将于公告之日起 15 个交易日后的6 个月内（2023年1月13日-2023年7月12日）实施减持计划，目前减持计划时间尚未过半，具体情况请以公司后续披露的公告为准。感谢您的关注！

问：据全球调研机构 Euromonitor International 数据显示，2014 年以来至今，我国眼镜片销售量快速增长， 2019年约达1.37亿副。请问这里的数量单位【副】，指的是1个镜片，还是一对镜片？贵公司在相关信息披露中，有关产能产量的数据，其单位是【副】，还是【个】？谢谢！

答：您好，Euromonitor International 数据中【副】是指两片镜片，公司在招股说明书中有关产能产量销量的数据，单位是【副】的也即两片镜片。感谢您的关注！

问：请问公司占市场多大份额？

答：您好，根据国际知名市场调研机构Euromonitor欧睿国际（以下简称“欧睿国际”）公布的权威市场调研数据显示，在2020年中国镜片行业零售格局中，按零售量计，明月镜片以10.7%的市场份额排名第一，另据欧睿国际2022年8月出具的市场地位声明函显示，“明月镜片于2016-2021年连续六年中国大陆范围内销售量领先”。感谢您的关注！

问：请问截止最近公司股东人数是多少？

答：您好，根据公司10月26日披露的《2022年第三季度报告》，截至9月30日，公司股东人数为7,187人，公司会在定期报告中披露相应时点的股东人数，您可以关注公司的定期报告。感谢您的关注！

问：请问公司什么时候正式发布年报？

答：你好，公司将于2023年4月19日披露2022年年度报告。感谢您的关注！

问：截止到2023年2月1股东人数

答：您好，根据公司10月26日披露的《2022年第三季度报告》，截至9月30日，公司股东人数为7,187人，公司会在定期报告中披露相应时点的股东人数，您可以关注公司的定期报告。感谢您的关注！

问：请问离焦镜12个月的临床数据什么时候发布？感谢！

答：您好，公司已于2022年7月22日、2022年11月24日分别公告了青少年近视管理镜片产品“轻松控Pro”3个月、6个月的临床进展情况，根据6个月的报告显示，轻松控Pro近视管理效果显著。对比3个月数据，最新一期数据呈现轻松控Pro减缓近视度数增长有效率达68%，延缓眼轴增长达56%。12个月的临床进展公布时间将视四川大学华西医院实际开展实验情况，您可以关注后续公司发布的相关报道。感谢您的关注！

问：截止到11月26日公司股东人数

答：您好，根据公司10月26日披露的《2022年第三季度报告》，截至9月30日，公司股东人数为7,187人，公司会在定期报告中披露相应时点的股东人数，您可以关注公司的定期报告。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，请问轻松控Pro6个月临床数据什么时候出来？上次调研说11月中旬，现在已经到了。

答：您好，受成都及周边疫情影响，与华西医院合作的离焦镜产品的6个月临床进展略有延迟，但目前已顺利完成相关数据统计分析情况，公司计划于11月24日在成都发布6个月离焦镜临床数据进展情况。感谢您的关注！

问：您好，2022年7月22日，公司在厦门发布与华西医院合作的轻松控Pro3个月临床研究随访数据情况。统计结果显示，虽然只有三个月的时间，但配戴明月轻松控pro镜片对控制眼轴的过快增长已产生明显的作用。从个体来看，有一些佩戴了轻松控系列产品的小朋友，在这期间眼轴和度数都基本没有增长。6个月的临床试验目前在顺利推进中，如果没有重大疫情或其他意外，预期在10月份会发布6个月的临床数据情况。

答：您好，受成都及周边疫情影响，与华西医院合作的离焦镜产品的6个月临床进展略有延迟，但目前已顺利完成相关数据统计分析情况，公司计划于11月24日在成都发布6个月离焦镜临床数据进展情况。感谢您的关注！

问：请问公司车房定制业务发展情况如何？

答：您好，公司不仅向市场提供高折射率、双重防蓝光、PMC超亮、KR超韧、智能变色、渐进多焦点等品类的镜片，还基于消费者的个性化需求提供定制化的功能性产品，如青少年近视管理、抗疲劳、高度数高散光、术后防护、户外偏光近视太阳镜等系列产品。公司设有专业的定制车房，能够实现镜片产品一对一的定制化生产，97%以上单光定制镜片订单可以在5小时内发货，满足客户高光度、复合功能、高效交付等多样化的需求。感谢您的关注！

问：请问一下，贵公司 离焦镜与角膜塑型镜区别？谢谢！

答：您好，离焦镜与角膜塑性镜都是青少年近视防控的有效产品，各有特点，适用不同人群和使用场景。区别有以下几点：1、 OK镜使用的是一种特殊的反几何设计，通过压平角膜的中央曲率，暂时降低佩戴者的屈光率，从而暂时提高裸眼视力。简单来说，就是通过夜晚佩戴的时候产生的外力，作用在角膜进行塑形，使角膜暂时性变平；公司离焦镜两代产品分别采用周边离焦眼轴控制技术（C.A.R.D）及多点近视离焦眼轴控制技术（C.A.M.D），通过形成膜前离焦控制眼轴过快增长，有效延缓近视加深。2、 离焦镜不属于医疗器械，可以在眼镜店、视光中心及医院购买，销售没有资质要求；角膜塑型镜（以下简称“OK镜”）属于三类医疗器械，需要在医院或有相关资质的视光中心进行验配，后续配套服务要求更高；3、 OK镜是一种硬性隐形眼镜，佩戴时会接触眼睛，护理起来流程繁琐，卫生要求高，如果清洁消毒不到位容易引起角膜发炎等；离焦镜是延缓近视深度发展的功能性框架眼镜，佩戴更安全；4、 OK镜价格高昂，平均一副花费近万元，进口产品更高达1.5万元；公司离焦镜产品矩阵丰富，目前有8个SKU满足不同用户的需求，零售端产品价格带为1500元-3000元，二代微透镜离焦产品效果与OK镜接近，同时价格更优；公司近期更是推出两代离焦镜升级的医疗版产品，在膜层美观度、产品基础参数性能等都有进一步的提升。5、 OK镜一般适用8岁以上近视度75度至600度的儿童；离焦镜6岁即可佩戴，且近视度数800度、散光400度以内的小朋友均可佩戴，适用人群更广。感谢您的关注！

问：董秘，你好！公司6个月离焦镜临床报告何时能发布？之前说10月初发布的，现在已经四季度了

答：您好，受成都及周边疫情影响，与华西医院合作的离焦镜产品的6个月临床进展略有延迟，但目前已顺利完成相关数据统计分析情况，公司计划于11月24日在成都发布6个月离焦镜临床数据进展情况。感谢您的关注！

问：请问董秘，公司在行业内的竞争优势是什么？地位是什么？有什么独特的发展特质吗？

答：您好，近年来公司紧抓行业机遇，坚定推进“夺取中国镜片第一品牌”的大战略，加大品牌传播，加快渠道扩张，宣布永久性退出价格战，并有序退出过度竞争的低端低价市场，依托于突出的产品力及遍布全国的销售网络，连续多年稳居领先地位，引领行业良性发展。公司自2017年开启品牌化之路起，品牌代言人一直都是国民演员陈道明，今年十月又官宣刘昊然成为新晋品牌代言人。明月镜片作为行业内首个拥有“双代言人”的品牌，为拓宽青少年市场、实现品牌年轻化打下了良好的基础。根据欧睿国际出具的《市场地位声明认证函》，整体框架眼镜镜片（不包含隐形眼镜镜片）以零售量计，明月镜片于2016年-2021年连续六年中国大陆范围内销售量领先。公司于2021年6月推出青少年近视管理镜片一代产品“轻松控”，12月推出二代产品“轻松控Pro”，全面进军近视管理镜片市场。目前公司在近视管理镜片品类已有8个SKU同时在售，在产品线丰富度方面继续保持明显领先。在夯实零售渠道的基础上，公司积极拓展医疗渠道，于9月底发布了医疗版的轻松控和轻松控Pro，产品外观上跟现有轻松控系列产品差别明显，包括膜层美观度、产品基础参数性能等都有提升。作为国内领先的镜片品牌，明月镜片自创立以来，就始终坚守自主自立、科技创新的道路。同时因公司产品技术领先、品质过硬，在2020年珠峰高程测量、2020年中国“奋斗者”号载人潜水器万米级海试、神舟十二号发射，三大国家级项目中所需的眼镜产品均由公司保障，品质获得更高认可。2022年8月，公司以科技实力成为镜片行业中国航天事业合作伙伴，开启科技升级新篇章。作为进博会的唯一指定镜片品牌，明月镜片实力备受业内认可，已经连续两年参与进博会，成为官方支持企业。感谢您的关注！

问：请问贵公司产品是否有医疗器械相关产品？

答：您好，公司主营产品为树脂镜片，无医疗器械相关产品。公司镜片产品品种齐全，自主研发设计镜片光学结构、膜层结构，向市场提供高折射率、双重防蓝光、PMC超亮、KR超韧、智能变色、近视防控、渐进多焦点等品类的镜片，感谢您的关注！

问：你们公司要求经销商或者门店强行买下之前约定的铺货，门店或经销商不合作了退货给你们，你们不要还起诉要求人家给货款，而且在行业里面你们口碑很差，请我怎么说？

答：您好，看的出来您写这个问题时带有较为强烈的感情色彩，建议您保持理性和冷静，避免被情绪裹挟。公司经销商客户及直供客户每年根据自身销售情况评估后与公司签订次年销售合同，公司与客户签订的销售合同中，明确约定了销售目标、权利义务转移的时点及要求、结算方式等，均属于买断式销售的约定，不存在代销的情况。公司根据客户订单发货，订单由客户自主决定，对于不合理的订单，公司甚至会主动干预与客户沟通帮助客户减少风险，提高周转。但个别客户对自身经营管理不够精细，对商业契约的遵守缺乏严肃性，甚至故意长期拖欠货款，针对这种情况，我们一般会做耐心、充分的多次沟通，实在没有办法的，为了维护公司股东和所有中小投资者的利益，对于多次沟通后确实无法收回货款的客户，公司会对其提起诉讼，这也是对全体股东投资者负责任。自成立以来，公司凭借优良的技术优势和稳定的产品品质，积累了良好的口碑，通过持续召开新品品鉴会、客户沙龙等活动，加强对客户的管理服务，与客户形成了较为稳定的合作关系。公司曾拒绝行业巨头依视路的收购，多年来坚持自主研发，正因公司产品技术领先、品质过硬，在2020年珠峰高程测量、2020年中国“奋斗者”号载人潜水器万米级海试、神舟十二号发射，三大国家级项目中所需的眼镜产品均由公司保障，品质获得更高认可。2022年8月，公司以科技实力成为镜片行业中国航天事业合作伙伴，开启科技升级新篇章。作为进博会的唯一指定镜片品牌，明月镜片实力备受业内认可，已经连续两年参与进博会，成为官方支持企业。公司在发展过程中也在积极承担社会责任，重视与社会各方建立良好的公共关系，积极参与公益事业，多次邀请眼科专家举行爱眼护眼讲座，更是积极保障国家重大科研项目的科研工作者的特殊镜片需要，为强国建设贡献出自己的力量。感谢您的关注！

问：董秘您好～公司相对于海外龙头品牌依视路、蔡司，是否具备渠道优势？公司对渠道把控力度如何？

答：您好，公司主要立足于国内市场，采取直销为主、经销为辅的销售模式。为配合整体品牌战略，公司聚焦于中高端市场的“明月”品牌，面向全国数以万计的各类眼镜连锁店和眼科医院，建立了多层次、高覆盖、行业领先的销售网络体系。外资主要依赖于经销商制度，难以触达终端零售门店进行服务管理，而公司依托经验丰富的营销团队，深耕线下终端门店，直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家，渠道的深度及广度相较外资覆盖更为完备。针对近视防控轻松控系列产品，公司推动直销、经销与医疗渠道协同发展，一方面公司会快速推动直销客户即眼镜零售店积极销售近视管理镜片；另一方面通过经销客户实现对中小客户的快速覆盖；此外公司专业的医疗团队已经建立，也在积极开拓全国医疗渠道。基于与下游终端眼镜门店、连锁企业和经销商客户的多年合作，持续召开新品品鉴会、客户沙龙等活动，加强对客户的管理服务，提升客户对公司产品的粘性。感谢您的关注！

问：董秘，你好！公司防近视镜片，销售是否需要国家相关部门颁发的许可证啥的？还有，这类镜片，目前国内竞争对手有哪些？

答：您好，近视防控镜片不属于医疗器械，产品可在眼镜店、视光中心及医院销售，且销售无需许可证。目前生产近视防控镜片的企业较多，国内14岁及以下儿童数量约为2.53亿（2020年），2020年全国儿童青少年总体近视率为52.7%，6岁儿童近视率超过9%近视低龄化问题仍然突出，国内近视防控镜片渗透率不足5%，行业存在非常大的发展空间。明月镜片近视防控镜片轻松控系列产品矩阵达到8个SKU，产品线更丰富，零售端产品价格带覆盖范围广（1,500-3,000元）、行业交付效率极高（97%以上单光镜片订单可以在5小时内交付）、二代镜片微透镜3D内雕工艺据有非常强的领先优势。目前是各品牌厂商迅速把近视防控镜片市场扩大、提高品类在消费者认知的阶段，所以现阶段不存在存量竞争的关系，而是共同把“蛋糕”做大。感谢您的关注！

问：董秘你好，公司年报中提到欧睿国际公布的数据显示，明月镜片2020年市场份额第一，想问下这份报告在哪里可以下载？谢谢

答：您好，欧睿国际发布的《中国镜片行业白皮书》可以在微信“欧睿信息咨询”小程序中下载，感谢您的关注！

问：2022半年报中“公司直销客户2,924家”是指招股书中终端眼镜门店吧？其他直销客户数（包括：眼镜连锁企业、贸易商、医院类客户）什么情况呢？

答：您好，公司半年报披露的“2,924家”为直销客户数量，包括直接合作的连锁企业及医院类客户，不包括经销商。因为会有一家客户经营多家终端的情况，所以公司直接和间接合作的线下终端门店达到数万家。感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司是否有与AR偏光片相关的产品？

答：您好，公司镜片产品品种齐全，同时可基于消费者的个性化需求提供定制化的功能性产品。偏光近视系列产品目前主要作为户外及驾驶用的近视太阳镜，也可应用于AR产品。公司积极关注相关技术的发展，在立足主营业务的同时积极布局眼视光行业前瞻性技术，持续加大研发投入，感谢您的关注！

问：您好，公司产品是否可以应用在VR 产品上，如pancake 头戴3D产品上？

答：您好，公司镜片产品品种齐全，自主研发设计镜片光学结构、膜层结构，向市场提供高折射率、双重防蓝光、PMC超亮、KR超韧、智能变色、近视防控、渐进多焦点等品类的镜片，部分近视度数矫正产品可应用于VR产品。公司积极关注相关技术的发展，在立足主营业务的同时积极布局眼视光行业前瞻性技术，持续加大研发投入，丰富产品结构。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好！ 请问离焦镜的最新一次数据什么时候公开？效果较7月底那个时候有无明显变化？谢谢

答：您好，2022年7月22日，公司在厦门发布与华西医院合作的轻松控Pro3个月临床研究随访数据情况。统计结果显示，虽然只有三个月的时间，但配戴明月轻松控pro镜片对控制眼轴的过快增长已产生明显的作用。从个体来看，有一些佩戴了轻松控系列产品的小朋友，在这期间眼轴和度数都基本没有增长。6个月的临床试验目前在顺利推进中，如果没有重大疫情或其他意外，预期在10月份会发布6个月的临床数据情况。从部分回访数据看，明月对6个月的数据很有信心，这也是基于数十万消费者使用公司近视防控产品的良好反馈而做出的判断。感谢您的关注！

问：公司离焦镜临床报告合适能发布？之前纪要说二季度发布的，现在已经三季度了

答：您好，公司将在7月22日下午召开儿童青少年近视管理研讨会暨明月镜片轻松控临床进度发布会，欢迎关注“明月镜片”微信视频号预约观看发布会直播。感谢您的关注！

问：请问公司离焦镜的临床总结报告合适能出？

答：您好，公司将在7月22日下午召开儿童青少年近视管理研讨会暨明月镜片轻松控临床进度发布会，欢迎关注“明月镜片”微信视频号预约观看发布会直播。感谢您的关注！

问：当下最重要的是提高知名度，明星代言，重点突出，支持国货国产，中国第一品牌，做广告要有着重点，可以针对青少年预防重点宣传，你们运营，宣传是短板。

答：您好，看来您对行业是比较了解的，公司坚定推进“夺取中国镜片第一品牌”的大战略，加大品牌传播，主要通过以下几个方面：1）通过在全国各地机场、高铁站、城市核心商圈等投放广告进行品牌和产品的宣传，持续扩大品牌影响力；2）通过与权威媒体如央视、新华社、人民日报、全国各省级卫视等不同媒体及国内知名眼科专家开展爱眼护眼主题及产品相关的宣传活动和研讨会；3）通过与客户携手开展线下品牌建设活动，曝光品牌的同时也为客户引流，实现与客户的双向联动；4）通过功能性镜片知识普及、消费者购买体验优化等各项在产业链纵向传导与协同的战略举措，持续提升明月镜片在消费者心智中的品牌占位。未来公司会考虑将青少年近视管理产品作为独立的品类进行宣传，同时也会提升广告投入的转化效率。感谢您的关注！

问：你好，在爱企查上看到公司涉及诸多诉讼案件均为追偿货款，请问现在还有未追偿到的货款吗？另外请问公司的研发和专利都是什么？以及未来的发展前景。

答：您好，公司对于客户的选择有较完善的审核管理流程，合作前充分了解客户的经营情况，能够较好的进行风险识别。但由于公司客户覆盖面广，且终端眼镜门店受整体经济环境、自然灾害等因素影响，少量店铺可能会因为遇到不可抗力如疫情等情况出现经营问题，进而公司会产生少量长账龄应收账款。公司针对相关情况已计提了相应的信用资产减值准备，且其总额在整个业务中占比很低，远低于行业平均坏账水平，对公司的影响非常有限。公司既重视维护客户关系，也进一步加强应收账款管理工作，通过及时对账、定期拜访、遵守信用政策发货制度等方式管理应收账款。根据公司披露的《2021年年度报告》，截至2021年12月31日，公司拥有143项专利，其中13项发明专利、107项实用新型专利、23项外观设计专利，具体详见《2021年年度报告》。作为一家具有社会责任感的企业，公司积极响应国家号召，正确引导青少年健康用眼，在青少年近视管理镜片领域持续发力，目前推出的两代近视管理镜片产品都获得市场良好反响、增长迅猛；另外，人口老龄化及产品定制化趋势下，高端老花镜片的需求扩大，已从低端成品逐步转向验光定制产品，“一少一老”两大市场都有巨大发展潜力。此外，随着居民消费水平不断提升及健康意识提升，眼镜零售市场的业态越来越细分化，配合成年人配镜更换频率的提升、“一人多镜”对功能性产品及时尚的追求，都将推动眼镜市场的快速增长。公司将始终以“用心呵护视觉健康”为使命，不断研发适合中国人佩戴的镜片产品，同时积极参与国家重大事项，守护国家科技事业发展，以领先的品质保障大众视觉健康。感谢您的关注！

问：请问，明月本身是做眼镜镜片的厂商，做为消费者买眼镜最关注的也是眼镜镜片，买眼镜自然想到明月镜片眼镜。为何公司又做眼镜品牌京野，感觉有些画蛇添足，何况京野名号和眼镜也不容易联系起来，请问公司是如何考虑的？

答：您好，公司业务涵盖镜片、镜片原料、成镜、镜架等产品的研发、设计、生产和销售，其中，中高档光学树脂镜片是公司的核心产品，镜片产品以自有品牌“明月镜片”为主，“京野”为公司镜架品牌，成镜使用“明月镜片”及“京野”镜架。感谢您的关注！

问：请问，明月本身是做眼镜镜片的厂商，做为消费者买眼镜最关注的也是眼镜镜片，买眼镜自然想到明月镜片眼镜。为何公司又做眼镜品牌京野，感觉有些画蛇添足，何况京野名号和眼镜也不容易联系起来，请问公司是如何考虑的？

答：您好，公司业务涵盖镜片、镜片原料、成镜、镜架等产品的研发、设计、生产和销售，其中，中高档光学树脂镜片是公司的核心产品，镜片产品以自有品牌“明月镜片”为主，“京野”为公司镜架品牌，成镜使用“明月镜片”及“京野”镜架。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问明月镜片的“华为”概念是怎么回事？采用什么合作形式？请如实回答，谢谢！

答：您好，华为智能眼镜目前可以选购【博士】明月镜片套餐，线上可通过华为商城选择明月超韧防蓝光平光镜片或带度数的镜片。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘你好，最近我去精益眼镜店问询配置离焦镜，问店员能发配置明月的离焦镜。店员表示店里没有明月的离焦镜，明月的宣传册里面也没有。店员推荐了小乐园和依路视的一款产品, 活动价格在2800左右并且都有眼睛度数增长超过50免费换镜的承诺。建议明月加强线下离焦镜的推广和价格、承诺的竞争性。

答：您好，感谢您的意见和建议，公司目前离焦镜片“轻松控”系列已经拥有8个SKU，在产品线丰富度持续领先，价格区间为一千多至三千，可覆盖更广大的消费者。因离焦镜片为定制产品，消费者可向眼镜门店进行订购。受二季度上海疫情影响，包含离焦镜新产品的产品手册发放时间有所延迟，公司现已加快新产品手册的发放，终端客户将陆续收到。公司未来会持续推进近视管理产品在终端眼镜店的渗透率，感谢您的关注！

问：请问董秘截止2022年6月1日，最新股东人数是多少？谢谢。

答：您好，根据公司于2022年4月25日披露的2022年一季度报告，公司股东人数为18,528人。为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司会在定期报告中披露股东人数，请您关注公司定期报告。谢谢。

问：公司有防蓝光眼镜吗？

答：您好，公司镜片产品品种齐全，自主研发设计镜片光学结构、膜层结构，向市场提供高折射率、双重防蓝光、PMC超亮、KR超韧、智能变色、渐进多焦点等品类的镜片，还基于消费者的个性化需求提供定制化的功能性产品，如青少年近视管理、高度数高散光、术后防护、户外偏光近视太阳镜等系列产品。公司明星产品双重防蓝光镜片获得德国莱茵TüV认证，通过中国科学院中科检测机构权威测试。感谢您的关注！

问：公司镜片有无结合于研发视讯配套产品？

答：您好，公司京东官方旗舰店售卖的智能眼镜sasky具有语音助手功能，可以语音唤醒SIRI、小艺、小爱同学，并具有接打电话、导航等功能。感谢您的关注！

问：公司有无研发人造眼球的探索吗？

答：您好，公司主营业务为树脂镜片、成镜、镜片原料等眼视光产品的研发、设计、生产和销售。暂无研发人造眼球的业务。感谢您的关注！

问：六月即将结束，生产与销售上半年与去年对比如何？

答：您好，公司上半年经营情况将于2022年半年度报告中披露，请您关注公司定期报告。谢谢。

问：公司有开启连锁店的步伐吗？

答：您好，公司目前直营店仅有位于丹阳眼镜城的线下体验店。未来将在多个一线及新一线城市开立超级体验店，达到提高公司品牌曝光率和知名度，提升品牌势能的效果。此举并非直接进军线下零售行业，而是以此为终端合作伙伴赋能。感谢您的关注！

问：公司有无光学镜？？

答：您好，公司目前具备完善的产业链及一站式服务体系，业务涵盖镜片、镜片原料、成镜、镜架等产品的研发、设计、生产和销售，其中，中高档光学树脂镜片是公司的核心产品，镜片产品以自有品牌为主。感谢您的关注！

问：董秘，你好！请问公司的防近视眼睛和市场上的角膜塑形镜的功效那个更好？是否能完全替代角膜塑形镜？

答：您好，近视防控眼镜和角膜塑性镜（OK镜）均为青少年近视防控的手段，近视防控镜片通过膜前离焦控制眼轴过快增长，有效延缓近视加深；OK镜是通过夜间睡眠时靠镜片自身的塑形力以及闭眼后眼睑对镜片产生的压力对角膜进行塑形，从而达到白天可以有良好视力的效果，如果不再佩戴的话，近视还是存在的。两者防控效果接近，并非完全替代的关系。近视防控眼镜不同于OK镜，因其不属于医疗器械，所以可以在眼镜店进行验配，价格更亲民，验配更方便；同时对于眼部不适合佩戴接触镜或年龄低于8岁或有防蓝光等需求的儿童青少年，选择公司“轻松控”系列产品可以有效延缓孩子眼轴增长速度，起到近视防控的效果。感谢您的关注！

问：何时出年报？

答：您好，公司2021年年报将于4月25日披露。感谢您的关注。

问：明月镜片能不能推出股东持有的回馈计划?在配制眼镜的时候打折

答：您好，欢迎您到公司合作的线下门店感受优质的产品和专业的服务。您可以通过“明月镜片”公众号中的菜单栏“买镜片”，找到离您最近的门店。感谢您的关注！

问：作为丹阳镜片行业从业者，对于明月上市感到欣慰，目前外国资本依视路集团在国内眼镜大举收购，目前国内新天鸿，万新，暴龙集团等等基本都被控股，这些公司不断在挤压明月的业务空间，虽然明月通过提价能够短时间解决利润问题，后期主业发展还是比较困难，个人觉得明月后期可以考虑通过资本收购目前国内比较优秀的终端提升业绩，通过成立或者合作专业的教培机构对于行业从业者进行实质的培育（投资未来），成立扶贫基金

答：您好！非常感谢您对公司经营发展的关注与支持，从您的问题可以看出您对眼镜行业的情况比较了解，虽然多数眼镜公司被外资收购陷入价格战泥淖，但是自明月镜片宣布永久性退出价格战以来，持续推动价值回归，作为国产中高端品牌镜片的代表，通过产品结构的升级，提升功能性镜片及中高折射率镜片占比，并且加大研发投入，与著名光学专家庄松林院士及其团队合作，根据国人眼球结构和用眼习惯，研发更适合国人佩戴的眼镜，已然开创了一片新的蓝海市场。比如目前公司推出的两代青少年近视防控镜片“轻松控”和“轻松控Pro”光学性能相比外资更好，同时价格更优，产品具有更高的性价比和竞争力。另外，随着公司近年持续推进品牌建设，部分同行也在跟进，行业的优化升级有利于提升消费者对镜片品牌的关注度，目前来看已经取得一定成效，而明月由于是国内领先的镜片品牌企业，同时也是创业板注册制背景下“中国镜片第一股”，将获得更多的关注与资源，未来发展的空间非常大。公司未来会在多个一线及新一线城市开立超级体验店，达到提高公司品牌曝光率和知名度，提升品牌势能的效果。此举并非直接进军线下零售行业，而是以此为终端合作伙伴赋能。另外，公司也会借力资本市场，寻找优质项目资源，迈向新的发展高点。希望您未来继续关注公司，可以多给我们提些好的建议和意见，谢谢！

问：请问贵司为什么在产能利用率未饱和情况下，还需要外采镜片？同时，贵司研发费用率3%+，和国际相比过低，未来如何保持产品竞争力？未来三年的主要战略是什么？谢谢

答：您好，在镜片行业内，不同镜片生产厂商的生产加工能力、主营的镜片产品类型等存在差异，存在个别客户订单特殊需求等原因向其他镜片生产厂商采购半成品镜片或成品镜片的情形。相较自行生产镜片产品，个别情况下通过对外采购镜片满足相应订单需求更具性价比优势；同时因为特殊需求销售规模较小，如自产则成本较高，不具有经济性。公司会根据实际经营的业务需要，向其他镜片供应商采购半成品镜片或成品镜片。据公司招股书披露，依视路2018年及2019年研发费用率均低于公司，2021年上半年与公司持平。未来公司以市场需求为导向，立足于现有主业，继续加大研发投入，不断提升公司的研发创新能力、技术水平和核心竞争力，丰富产品结构，巩固和提高公司的市场占有率，以高质量发展为目标，在品牌、科技、生态圈和资本四个方面发力，将明月品牌打造成为具有国民知名度的镜片品牌。感谢您的关注！

问：请问贵司能否披露自属直营店有多少，未来有没有可能扩加盟？

答：您好！公司目前直营店仅有位于丹阳眼镜城的线下体验店。未来将在全国一线及新一线城市设立创新型的超级体验店。感谢您的关注！

问：请问贵公司镜片与国外竞争对手比如豪雅、蔡司相比，技术、质量如何？有什么优势和劣势？

答：您好！根据欧睿咨询的相关报告，公司品牌镜片连续多年销量领先，自有品牌镜片产品以国内市场为主。公司具备完善的产业链及一站式服务体系，是国际少有可以同时生产原料和镜片的品牌企业。公司与著名光学专家庄松林院士及其团队合作，建立了行业示范性的院士工作站和眼镜工程技术中心，根据中国人的眼球结构和用眼习惯进行光学设计及产品研发。目前青少年近视防控产品的技术已经超越外资，更适合中国孩子佩戴。因为明月镜片产品技术领先、品质过硬，成功成为了中国登山队的指定供应商。2020年珠峰高程测量、2020年马里亚纳海沟“奋斗者”号载人潜水器下潜万米深海两次重大事件中所需的眼镜产品均由明月镜片独家供应。同时也是第四届中国国际进口博览会指定镜片品牌。感谢您的关注！

问：请问回公司生产望远镜吗？

答：您好！公司主营业务为树脂镜片、成镜、镜片原料等眼视光产品的研发、设计、生产和销售。目前产品线不涉及您所说的产品。感谢您的关注！

问：请问公司对上游原材料的 把控如何 ，具体有什么计划没有 ？？？

答：您好，公司产销量均较大，对原料的需求量也长期保持在较高水平，消化原料的能力较强。目前折射率1.56和1.60的树脂单体主要自产。对于上游原料供应商来说，公司是不可或缺的客户资源，同时公司也与上游供应商长期保持了良好的战略合作关系。公司在产业链中的优势地位较为明显，在价格谈判中具备一定的议价能力。感谢您的关注！

问：请问公司的产品有无生产防护产品？

答：您好！公司主营业务为树脂镜片、成镜、镜片原料等眼视光产品的研发、设计、生产和销售。公司于2021年推出青少年近视管理两代镜片产品，分别为“轻松控”和“轻松控Pro”，近视防控产品联合中国工程院庄松林院士团队共同推出，专为中国孩子设计，用心呵护中国孩子视觉健康。感谢您的关注！

问：请问使用公司产品能否提高视力好恢复？

答：您好，关于戴眼镜是否可以矫正视力的问题，是需要分情况解决的，如果存在一些眼疾问题，则需要尽早就医。对于常见的近视、远视、散光的情况，首先可以去医院或眼镜门店验光，明确眼睛的真实屈光状态，然后通过戴眼镜来矫正视力，感谢您的关注！

问：请问公司市场占有率？

答：根据国际知名市场调研机构Euromonitor欧睿国际发布的相关报告，公司品牌镜片连续多年销量领先，2020年明月镜片以10.7%的市场占有率位列行业第一。感谢您的关注！

问：公司产品有无在防疫器材上使用？

答：您好！公司主营业务为树脂镜片、成镜、镜片原料等眼视光产品的研发、设计、生产和销售。未有在防疫器材上使用。感谢您的关注！

问：公司在新冠病毒疫情防护眼镜和工业护目镜镜片领域涉足情况和销量如何？

答：您好！公司主营业务为树脂镜片、成镜、镜片原料等眼视光产品的研发、设计、生产和销售。目前产品线不涉及您所说的产品。感谢您的关注！

问：董秘，您好！根据国家2022的经济发展规划，消费将是带动增长的一个重要点，请问公司如何布局的？第一，在裸眼3D、VR、智能眼镜等领域是否有布局计划？第二，在眼部健康方面，是否布局眼部医疗与产品相结合的产品+服务模式？第三，高端镜片的需求在剧增，公司如何实现一些卡脖子技术、高端镜片的国产化、自主化？第四，在外贸方面的规划，特别是2022年国内经济增速放缓，人民币贬值预期情况下，如何实现公司高质量增长

答：您好，随着科技和经济的不断进步，眼睛已逐渐成为信息时代的流量入口，也对眼镜产品提出了更高的要求。公司在京东官方旗舰店售卖的智能眼镜sasky是属于智能穿戴设备。同时，作为中国镜片行业领导品牌，明月镜片积极响应国家号召，正确引导青少年健康用眼，在青少年近视防控镜片领域持续发力，目前推出的两代近视防控产品都获得市场良好反响。公司具备完善的产业链及一站式服务体系，拥有完备的自主研发、设计、生产、销售能力，业务涵盖镜片上游树脂原料的研发、生产及销售，镜片光学结构、光学膜层及功能化镜片的研发及设计，树脂镜片大规模工业化生产及个性化定制生产，镜架设计及成镜的生产、销售。明月镜片被认定为“国家高新技术企业”，公司拥有行业内较强的研发实力，并与著名光学专家庄松林院士及其团队合作，建立了行业示范性的院士工作站和眼镜工程技术中心。根据欧睿咨询的相关报告，公司品牌镜片连续多年销量领先，而自有品牌镜片产品以国内市场为主。青少年近视防控领域井喷式增长、老花镜从低端成品逐步转向验光定制产品，以及成年人配镜更换频率的提升、“一人多镜”对功能产品及时尚的追求，都将推动眼镜市场的快速增长。公司全面推行品牌战略，将产品结构向中高折射率镜片、功能片等方向调整，坚持自主创新、确保品质、树立民族品牌的战略，提升明月镜片在消费者中的品牌心智占位，引领镜片行业向更高水平和更高层次方向上发展。感谢您的关注！

问：董秘，您好！2022年冬奥会即将开幕，滑雪成为当下备受大家喜欢的一项运动,公司眼睛产品有没有滑雪护目镜？这个市场未来潜力巨大，公司有这方面发展和布局的计划？

答：您好！公司主营业务为树脂镜片、成镜、镜片原料等眼视光产品的研发、设计、生产和销售。滑雪时，光照强、紫外线强，雪地的反光很容易令滑雪者患上雪盲症，因此在雪地中佩戴专业眼镜保护眼睛是一件很重要的事。普通太阳镜只能降低亮度不能防眩光，明月近视太阳镜片Pro系列的UV值能达到400，可以有效阻隔紫外线，过滤反射光、户外眩光，提供更舒适的视觉体验。感谢您的关注！

问：贵公司跟爱尔眼科合作如何？

答：您好！公司重大合作事项以公司信息披露为准。感谢您的关注！

问：贵公司有多少眼镜店和加盟店？

答：您好，公司自有品牌镜片产品以国内市场为主。直接和间接合作的线下终端门店数量逾万家，丹阳设立了自营线下体验店。感谢您的关注！

问：贵公司对于元宇宙有何布局和思考？

答：您好，元宇宙是个庞大的概念，公司会积极关注相关技术的发展，将以市场需求为导向，在立足主营业务的同时积极布局眼视光行业前瞻性技术，持续加大研发投入，丰富产品结构。感谢您的关注！

问：依视路是否是贵公司的客户之一？

答：您好！公司部分直销客户被依视路及其关联方控股，具体合作情况详见《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》。感谢您的关注！