格力博(301260)董秘爆料

问：董秘您好，请问公司是否涉及锂电农用机械相关产品

答：您好，公司主要从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，主要产品按用途可分为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等。感谢您的关注。

问：公司目前在手订单如何？2022年高运费库存还剩多少？预计何时清理完毕？

答：您好，经过2023年的市场开拓，新渠道、新客户的开发已取得进展，家用和商用新产品都在出货，沃尔玛产品已进入终端销售，BISSELL和STIHL的订单也已按合约持续交付；越南、常州和美国工厂都在紧密地生产中，三家工厂春节期间都有排班生产，目前公司在手订单可支持一季度预算目标达成。高运费库存已不到二分之一，今年还在继续销售中。感谢您的关注。

问：公司2024年业务的主要增长点在哪几个方面？

答：您好，2023年，公司和沃尔玛达成了合作协议，2024年开始在北美门店销售全系列60V新品；与此同时，公司还与全美著名的吸尘器品牌Bissell达成战略合作，Bissell选用格力博24v电池包平台，格力博生产的24V电池包可以通用Bissell的吸尘器和greenworks 24v系列产品，从而达到联通室内与户外的目的，该吸尘器在越南生产出货。经过2023年在商用领域的布局，2024年公司的商用业务也将是公司发展的重点。，其中Optimus Z 商用锂电零转向割草车也已开始给Stihl供货。 感谢您的关注。

问：公司出行类产品主要通过什么渠道销售？市场反应如何？

答：您好，格力博出行系列产品（电动卡丁车、摩托车、自行车）目前主要在北美、澳洲线下商超及线上渠道销售，其中美国线下商超占最大销售比重。出行新品自上市以来获得了消费者一致好评，摩托车单品销量已有上千台，几款产品年前已有大批量商超翻单，目前正在积极为2024上半年销售做准备。出行类新业务旨在拓展greenworks电池包生态，吸引新的用户群体了解并加入greenworks生态，并以更低的购买成本获得更好的产品体验。格力博是工具行业中首家推出摩托车和卡丁车跨界产品的企业，2024年会持续推出滑板车、高尔夫球车等全新品类，保持领先地位。感谢您的关注。

问：贵公司产品主要面向欧美！今年是美国大选年！请问对公司的产品销售是否会造成影响！贵公司有哪些措施来规避相应风险？贵公司对自身产品今年的销量有何期望？

答：您好，目前美国是公司主要产品的销售市场，中美关系也是公司运营管理需要考虑的重大因素之一。为了应对中美关系的波动，2019年公司在越南海防的工厂正式投入使用，截至2023年底越南基地已经承担了50%以上的生产任务，公司这一前瞻性举措有效避免了后续高关税带来的负面影响。2022年公司又在越南太平购买了20万平米的土地，该基地未来用于生产成熟的零部件和对美出口的部分高关税产品，目前一期建设已经完成即将投产。此外，公司在美国田纳西也布局了生产基地并于2023年1月份投产，该基地将生产高附加值的商用产品。从2015年确立自主品牌战略以来，公司大力开拓商超渠道，在原有Amazon、Lowe’s、Costco、TSC的基础上，2023年四季度公司成功与Walmart达成合作，2024年，在家用端公司将继续开拓新的渠道，一是配合国家一带一路战略，拓展东南亚、中东、近东还有南非、大洋洲等市场，同时在欧洲深化布局，二是与既有的零售商渠道加深合作，基于现有电池包平台的延展推出新的产品如卡丁车等。在商用端，公司于2023年10月推出了82V全系列产品，随着销售以及IT等配套系统的投入完成，来自于商用领域销售占比有望持续上升。感谢您的关注。

问：根据公司业绩预告，公司2023年销售+管理+研发三项费用合计超过16亿元，占营收比重超过35%，按照这个比例，公司产品毛利率需要超过35%才能勉强盈亏平衡，公司三项费用如此之高是否科学？如何保证费用的支出能够取得相应的效益？后续公司费用支出如何规划？

答：您好 ，基于以往行业的高增长，叠加2020-2022年全球供应链及物流冲击的现象，公司应对行业发展趋势进行提前布局，希望通过加大销售投入提升业绩同时扩大自主品牌的影响力；与此同时，加州宣布2024年1月开始不得销售新生产的燃油动力OPE设备，公司希望在此之前尽快完善商用产品体系，以利于迅速占领加州市场，所以2023年加大了研发投入；基于业务扩张的需要，公司扩大了人员规模，同时也升级了IT系统和物流体系，并加强了全球管理，包括越南和美国的工厂，公司三项费用支出因此而增加。考虑到2023年行业增速放缓的现实，公司加强了2024年的预算管控，严格控制各项费用支出，同时加大对市场终端销售的跟踪力度，根据市场信息及时调整费用支出。感谢您的关注。

问：公司在商用业务上的进展怎么样了

答：您好，商用产品的客户主要是绿化园林公司，在北美，这样的公司众多，目前商用领域锂电替代率不足5%（不含ZTR），所以面临较大的发展机会。相较家用端，商用领域更强调各方面服务能力，更是一个系统工程。其中产品只是基础，公司在2023年做了很多这方面的铺垫，2024年2025年综合能力会越来越强。在2023年10月的展会上推出了82V全系列产品，从32寸至72寸全部零转向割草车系列产品，Optimus家族成员全部面世，价格范围从20000美金至40000美金，与此同时，公司还推出了包含链锯在内的商用手持式产品，加上商用手推式产品，实现了对整个商用体系产品的全覆盖，再搭配上移动充电系统，公司可以为绿化园林公司提供完整的锂电化解决方案，从而在商用端继续保持领先优势。感谢您的关注。

问：请问公司的产品在国内卖得好吗？

答：您好，公司是专注于新能源园林机械的制造商和品牌商，随着近年国内生活水平的提高，以及配合节能减排等相关政策，作为“国货出海”的典范，公司对国内市场也日益重视，去年开始完善了国内的经销商体系，在全国各地举办了多次以“锯风行动”命名的经销商推广会议，由于公司产品按照国际一流标准设计并生产制造，产品一经推出就受到市场欢迎，具有良好的口碑，销售额有望稳步提升。感谢您的关注。

问：格力博UTV 2024年度出货量目标多少？

答：您好，UTV全称是多功能全地形车，Utility Terrain Vehicle，是户外动力工具中除园林机械外的一大品类，公司涉足UTV这一领域，是基于现有电池包平台的延展，第一代产品已经问世，并受到客户的认可，目前第二代新品正在研发中，具体出货量将根据市场需求确定。感谢您的关注。

问：请问 12 月份行新品出货环比、同比增长显著吗？

答：您好，公司与沃尔玛达成合作协议，在北美的门店销售60V新品，此外，80V的新品也在开市客上市销售，首批商用ZTR已经交付客户。感谢您的关注。

问：上市后的市场份额比未上市前有无提高？

答：您好，自公司上市以来，自主品牌收入占比大幅提高，2022年为66%左右，2023年前三季，来自于自主品牌的收入占比为75%左右。感谢您的关注。

问：请问公司有没有研制类似“圣甲虫”无人扫雷机器人的打算?

答：您好，目前公司没有无人扫雷机器人的项目，也没有这方面的打算。感谢您的关注。

问：2023年业绩亏损多少？能不能给一个预告？

答：您好，请留意公司信息披露。感谢您的关注。

问：为kobalt代工的电动摩托车，自行车，全地形车，卡丁车等等，为什么没有在劳氏的官网销售，是产品没有市场还是质量差？

答：您好，目前公司不为kobalt品牌生产电动摩托车，自行车，全地形车，卡丁车。感谢您的关注。

问：贵公司参加ces2024国际消费电子展,国内新闻没报导，也没有拿到任何奖项，具体原因是什么？

答：您好，CES（国际消费电子展）由美国消费技术协会（CTA）主办，始于1967年，至今已有超过50年的历史，每年在美国拉斯维加斯举行，是世界上最大的消费技术展览会之一，也是科技行业的重要活动之一。公司此次是部分产品参展，目的是逐步提升在科技行业的影响力。感谢您的关注。

问：请问贵公司的产品爱制于运费价格占成本的比倒是多少?最近上海出口集装箱运价指数大幅上涨，是否意味着弱化了公司的盈利预期?

答：您好，集装箱运价上涨，会造成运输成本上升，间接造成产品成本波动，具体影响程度还有待观察。感谢您的关注。

问：ego官网写着户外电源领域第一品牌,格力博只敢写领航者之一，什么时候能超越ego？

答：您好，两家都是市场的优秀品牌, 相互竞争和学习,共同向客户提供优质的产品和服务。感谢您的关注。

问：你们回答2024年继续去库存！是不是生产的割草机卖不出去，市场供大于求？

答：您好，作为专注于新能源园林机械的制造商和品牌商，为了迅速占领市场，公司在销售方面采取了全渠道覆盖模式，与北美和欧洲知名商超如Lowe’s、Costco、TSC、Harbor Freight Tools、Bauhaus、Walmart、Menards等建立了长期稳定的合作关系，为其提供公司自有品牌或商超品牌产品。为了迅速响应市场的需求，公司需要在海外市场保有一定量的库存，以满足商超客户的补库需求，根据市场需求的变化，库存商品的余额也要做相应的调整。2021年、2022年由于受到运输等环节的影响，为了保证市场的响应速度，公司在海外保持了较高的库存，随着2023年开始运输趋于常态化，公司不需要继续在海外保持高的库存水平。感谢您的关注。

问：在上市后无分红破发一半的情况下，二股东股份解禁后是会增持还是减持？

答：您好，公司未接到第二大股东骏马企业有限公司的减持意向。感谢您的关注。

问：请问红海危机对公司海运费有影响吗？

答：您好，红海危机影响欧洲线，公司产品主要销往美国，所以直接影响不大，但是由于红海事件带来的集装箱运价上涨，会造成运输成本上升，间接造成产品成本波动，具体影响程度还有待观察。感谢您的关注。

问：国内的迪士尼，上海野生动物园，上海植物园等绿地面积大的公园，有无使用全套格力博设备？

答：您好，上海迪士尼和上海植物园都采购过公司的产品，上海野生动物园并没有采购过公司的产品。感谢您的关注。

问：类似汇添富等买入股票的股东，为什么一次都没来贵公司调研过？

答：您好，2023年5月8日，汇添富来公司尽调过。感谢您的关注。

问：请问董秘:1、公司与沃尔玛的大型企业合作后，是否进一步拓展线上线下和跨界电商的合作? 2、公司去库存的进度如何？是否比较顺利并达到公司预期? 3、公司已度过艰辛的2023年，是否对新的2024年有更多发展规划? 参考港股泉峰控股，公司有哪些差异化和竞争力?谢谢，预祝公司产品配合北美欧洲的恢复以及降息预期能持续大卖！

答：您好，1、公司采用的是“商超+电商+经销商”线上线下全渠道覆盖的销售模式，在家用市场，通过拓宽销售渠道的策略，公司和Walmart、Costco、Lowe＇s、Best?Buy等大型商超都建立了合作关系，与此同时，在既有的合作渠道上，公司不断推出基于电池包平台为核心的衍生品类如卡丁车等，从而加深合作；在商用市场，公司于2023年10月底推出了82V商用全系列产品，满足商用市场专业工人对高性能产品的需求。2、2023年公司实施去库存战略，截至2023年9月底，库存水平降至22.56亿元，相比年初下降了24.09%，2024年公司还会继续去库存，整体库存水平有望进一步下降。3、在家用领域，公司除了与现有的渠道加深合作外，还将继续开拓新的市场，如欧洲的新国家等。继2023年10月底公司推出82V商用全系列产品后，2024年公司将继续商用领域的推广，由原先的单品销售提升到为绿化园林公司提供完整的锂电化解决方案。格力博虽然在新能源OPE行业深耕多年，但还是一家年轻化的公司，对市场的发展变化有敏锐的触觉，因而更重视产品的迭代和升级，向市场提供天花板级的产品一直是公司的理念。感谢您的关注。

问：劳氏官网格力博100多种产品销量加起来，没有ego一个产品销量好，youtobe中ego电动扳手和吹风机都比格力博强大的多，请问怎么改善

答：您好，公司采用的是“商超+电商+经销商”线上线下全渠道覆盖的销售模式，不构成对单一客户的重大依赖。在家用市场，通过拓宽销售渠道的策略，公司和沃尔玛、好市多、劳氏、百思买等大型商超都建立了合作关系，与此同时，在既有的合作渠道上，公司不断推出基于电池包平台为核心的衍生品类如卡丁车等，从而加深合作；在商用市场，公司于2023年底推出了82V商用全系列产品，满足商用市场专业工人对高性能产品的需求，同时也进一步扩大领先优势。感谢您的关注。

问：为什么国内开市客，山姆等外资超市，就没有卖一样格力博的产品，国外实体店里也很少

答：您好，全球园林机械行业的主要市场是生活绿地面积广阔的北美和欧洲国家，相比而言，国内人均绿地拥有量较低，因此市场规模远低于北美，公司产品主要的销售市场在北美，在国外实体店里也不少。感谢您的关注。

问：美国对中国的产品进行限售政策，是否会影响到公司？

答：您好，您说的限售政策是否有具体的产品范围？感谢您的关注。

问：受国际形势影响，公司在北美及欧洲的布局一定会受到影响，为何不大力开发国内市场？

答：您好，全球园林机械行业的主要市场是生活绿地面积广阔的北美和欧洲国家，国内市场需求还未达到欧美的规模，不过公司在国内市场的经销体系已经开始逐步建设并完善。感谢您的关注。

问：贵公司有没有签约车库哥进军直播带货？

答：您好，目前我们还没有与之合作。感谢您的关注。

问：全国大面积下雪，公司生产的扫雪车销量是否快速增长？

答：你好，降雪时期肯定会有扫雪车及相关产品的需求。感谢您的关注。

问：全国大面积下雪，公司生产的扫雪车销量是否会大增

答：您好，降雪时期肯定会有扫雪车及相关产品的需求。感谢您的关注。

问：董秘你好！请问贵司20，21，22年的外销和内销销售额占比分别是多少？以及23年大力开拓国内市场后，今年预计内外销占比情况如何？

答：您好，2021年、2022年公司来自于境外的销售收入占比分别是98.46%、98.65%。截至2023年上半年，公司来自于境外的销售收入占比是96.75%。境外依旧是公司产品主要的销售市场。感谢您的关注。

问：你好董秘，请问贵司是否正在或者有计划开发“人形机器人的”智能割草机产品或者项目？谢谢。

答：您好，目前公司没有计划开发人形机器人。感谢您的关注。

问：请问巴拿马运河干旱限制措施对公司销往北美的产品又影响吗？

答：您好，巴拿马运河对公司北美业务没有影响。感谢您的关注

问：截至到2023年11月20日贵公司的股东人数是多少？

答：您好，关于公司的股东数请您关注公司定期报告。感谢您的关注。

问：贵公司在最近的投资者关系活动记录中表述：随着下游零售商去库存加速，四季度将开始恢复向公司采购。请问：是不是意味着四季度公司也会加速去库存？新产品开始规模出货？

答：您好，客户对公司的采购既包含了现有库存商品，也有新品；所以，公司向客户交付的除了现有库存商品中的产成品外，同时还会有新品。感谢您的关注。

问：董秘，你好！公司的第四季度库存现状如何？

答：您好，请留意公司信息披露。感谢您的关注。

问：公司去年运到美国仓库的存货销售情况如何，预计还要多少时间清理完毕？

答：您好，公司战略侧重于自主品牌，必须要有一定的库存在美国等地以及时响应市场需求。感谢您的关注。

问：谢谢董秘！贵公司对投资者提问非常重视，对投资者的提问当天或隔天就能答复，点个赞！贵公司在 11 月 8 日投资者关系活动记录中表述“从四季度起，与沃尔玛达成合作意向”，如果签了合作协议，就放心了。请问：协议有效期多长时间？

答：您好，我们和沃尔玛之间签的是长期合作协议。感谢您的关注。

问：你好董秘.我个人很看好格力博公司的未来.在公司上市后本人就重仓持股.在这里有几个问题问下你.1.公司的新能源园林工具.新能源工具.什么时候开始全面进军国内市场?2.公司新能源产品都是锂电...在锂电方面技术运用的肯定谁相当成熟....公司是否有扩展无人机市场意向？发展公司研发团队无限潜能.

答：您好，公司产品已经在国内市场开始销售，相关的经销商体系正在完善中。目前公司产品还不包含无人机。感谢您的关注。

问：董秘你好！去年推出“OptimusZ”的基础上，公司于今年新推出了从 32 寸至 72 寸全部零转向割草车系列产品，价格范围从 20000 美金至 40000 美金，这个价格相对与竞争对手有优势吗？官网宣传一共有八款商用零转向割草车 其中5款是不是融合了RTK 视频技术AR 技术的智能割草车？

答：您好，公司的定价策略是结合市场情况综合考虑的结果，成本/价格和竞争对手比有一定的优势。融合了RTK 视频技术AR 技术的是小型割草机器人，与零转向割草车不属于同一类产品。感谢您的关注。

问：有数据显示公司今年在亚马逊上的终端销售与去年比不太理想，请问主要原因是什么？另外，友商EGO品牌在亚马逊上销量表现不错，公司如何应对友商的竞争？

答：您好，截至今年前三季，公司在亚马逊销售情况正常，与去年同期相比持平。感谢您的关注。

问：格力博计划推出摩托车、卡丁车、UTV、 自行车，请问，上述产品线预计什么时候上市？先期产品目标市场是欧洲还是北美？或者欧洲北美同步？春风动力在摩托车卡丁车UTV 经验丰富，也是国内做的最好的企业，在北美市场甚至可以冲击 北极星的市场，具有一定的知名度和存在感，在国内独树一帜。请问，格力博是否可以在上述产品设计、制造、甚至供应链和市场开拓方面借鉴春风的成功经验？希望格力博分享自己的打法增强信息

答：您好，公司卡丁车、UTV已经上市，目标市场包含北美和欧洲。公司产品均是锂电动力，在设计制造等方面也有自己的优势。感谢您的关注。

问：贵公司与沃尔玛达成合作意向，已开始在北美 1200 个店 铺货。如果仅达成意向，而没有签订合同，有没有风险？

答：您好，我们与沃尔玛之间有合作协议。感谢您的关注。

问：董秘你好！2023年即将过去，基于目前的经营情况，公司有无必要尽早发布2023年业绩预告，及时的让投资者了解，谢谢！

答：您好，感谢您的关注。

问：公司库存到 6 月底为 23.56 亿元，到三季度末为 22.42 亿元，意味着第三季度去库存不到 1 亿元，感觉第三季度去库存力度不大。请问公司库存合理水平是多少？

答：您好，第三季度是行业淡季，从历年数据来看，第三季度都是低于一、二、四季度的。其他信息请留意公司信息披露。感谢您的关注。

问：请问公司有电动扫雪机产品线吗？如果有，新一季展望出货量多少？谢谢！

答：您好，公司主营业务为新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，主要产品为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、扫雪机、链锯等。感谢您的关注。

问：欧洲市场四季度有探底回升吗？

答：您好，相关信息请留意公司信息披露。感谢您的关注。

问：格力博从一个园林工具行业多元化到卡丁车、两轮 、滑板，在技术研发、市场开拓方面会不会力不从心！在市场大环境低迷时期，不应该收缩战线聚焦优势业务吗？运动娱乐不应该在目前困难时期成为公司扩张烧钱的领域！董秘怎么看？

答：您好，感谢您的建议。

问：公司现有员工多少？

答：您好，相关信息请留意公司信息披露。感谢您的关注。

问：沃尔玛之前就有销售公司产品销售，公司此次与沃尔玛就60V产品合作有什么不同？与TSC合作是否冲突？

答：您好，根据这次合作意向，公司60V产品可以同时在沃尔玛线上和线下门店销售，在原先合作的基础上更进一步，这是沃尔玛对公司产品的认可。公司通过提供各个电压等级的产品来满足不同客户的需要，各家零售商根据自身的特点与公司进行合作。感谢您关注。

问：公司产品三季度在各大零售渠道零售情况如何？预计下游去库存何时结束？

答：您好，公司产品在各大零售渠道销售情况正常，但是由于今年美国利率高涨，零售商在压减自身库存，从而放缓了对供应商的采购节奏。与公司合作的零售商较多，每家的库存政策都不相同，公司对各家零售商的库存水平都保持动态跟踪。感谢您的关注。

问：你们公司目前去库存达到什么情况了！目前海外你公司的产品还有多少？

答：您好，2022年末、2023年三季度公司存货余额分别是29.72亿元、22.56亿元。存货分类中，库存商品占比80%左右。感谢您的关注。

问：请问Toro的60V园林产品是否公司独家代工？

答：您好，公司与TORO是战略合作伙伴关系。感谢您的关注。

问：公司产品线铺的非常广，请问公司如何确保产品销路？相关库存如何管理？

答：您好，公司是以电压平台来区分产品线并进行管理的，按照电压等级，公司产品线分为24V、40V、60V、80V和82V。公司以这些电池包为平台开发产品并形成生态闭环，增加客户粘性。不同等级的电压系列有相对应的存货管理方式。感谢您的关注。

问：请问公司商用业务目前取得那些进展？收入占比多少？合作的经销商目前有多少家？

答：您好，商用业务是公司着力的重点，目前公司商用产品全系列已经推出，并在10月底的GIE展览上获得较高的关注度，来自商用领域的收入占比有望呈逐年提升的态势。今年初以来，公司在北美和欧洲各个区域举办多场推介会，洽谈经销商1000多家，由于公司产品性能相较同类燃油类产品有明显的优势，因此取得多家经销商的认可，并达成合作意向。感谢您的关注。

问：请问公司三季度末存货下降不多，主要原因是什么？公司目标库存周转天数多少？2023年末是否能如期达到公司降库存目标？

答：您好，三季度是行业销售淡季，再加上为应对四季度及来年的销售旺季，公司需要准备原材料以投入生产，因此存货余额下降不多。由于公司产品种类较多，产品线较长，所以目标库存周转天数依据品类各有标准，每个产品业务种类有不同的目标。感谢您的关注。

问：我看网上美国用户对公司售后服务抱怨较多，公司如何解决这些问题？

答：您好，公司非常重视客户满意度，在美国已建立起完善的售后服务体系，从而及时响应用户的反馈，并提供相应的服务。感谢您的关注。

问：请问公司新推出的卡丁车和摩托车销量如何？公司对出行类产品的业务定位是怎样的？公司出行产品相比同业竞争优势是什么？相关销售渠道如何拓展？目前进展如何？

答：您好，目前我司的卡丁车和摩托车已在美国商超销售并获得了消费者认可。出行类新业务旨在拓展greenworks电池包生态，吸引新的用户群体了解并加入greenworks生态，并以更低的购买成本获得更好的产品体验。格力博是园林工具行业中首家推出摩托车和卡丁车的企业，后续还会推出多款自行车、滑板车产品，以保持领先。除了美国各大商超及线上渠道，卡丁车、摩托车等出行产品也正在进军澳洲、加拿大、俄罗斯、欧洲市场。感谢您的关注。

问：请问贵公司有无将限售股进行出借业务？

答：您好，本公司主营业务是新能源园林机械的研发、设计、生产及销售。主要产品是割草机、打草机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等，不含无将限售股出借业务。感谢您的关注。

问：股价相较于发行价下跌了40%+，强烈建议公司超募资金用于股票回购并注销！这样有助于提振投资者信心，夯实PE 值！

答：您好，感谢您的关注。

问：请问公司章程规定的股利分配政策是什么?以往历年的股利分配如何?是否具有连续性和积极回报全体股东?

答：您好，关于股利分配政策在《公司章程》中有相关条款，限于篇幅在此处不适宜全部展示，公司已经于2023年3月7日作了披露。2023年5月公司实施了2022年度利润分配，以公司现有总股本486,161,968股为基数，向全体股东每10股派发现金0.617元（含税），共计派发现金红利29,996,193.43元（含税）。感谢您的关注。

问：公司与华为公司有开展机器人、人工智能等方面的合作吗？

答：您好，目前本公司与华为没有合作。感谢您的关注。

问：请问董秘，三季度单季能扭亏吗？谢谢

答：您好，请留意公司信息披露。感谢您的关注。

问：董秘您好，近期提出关于推进新型工业化的重要指示，请问贵公司在新型工业化的进程中做出了哪些改变，包括在未来有何种期盼或愿景？

答：您好，垂直一体化的智能制造体系是公司核心竞争力之一，是快速响应客户需求的有效保障。 经过多年持续不断的改进，公司制造体系已经拥有以下主要优势：1） 垂直化：公司在中国和越南两个制造基地建立起整机生产体系的同时拥有了新能源电池包、无刷电机、智能控制器、充电器等 80% 以上核心零部件的自主设计与制造能力，极大地提高了产品质量的一致性和稳定性，制造成本大幅降低。垂直一体化使公司得以形成整机设计与零部件开发的协同优势，大大缩短了新品研发周期，可以快速响应客户需求。2） 智能化：公司在中国和越南工厂布局了近 300 台机器人和机械手，应用了大量的自动化工装和夹具，广泛采用了 CCD 、 AOI 等自动检测仪器，由MES 进行在线质量、维修、缺料报警并及时推送到对应的管理人员手机 APP并实时在线监测及记录各种工艺参数，每台产品通过批次号和序列号追踪形成产品质量档案；通过上百条自动化生产线，实现了冲压涂装、注塑、电机、电池包无人化和自动化生产，产生了 1 个省级智能制造示范工厂和 3 个省级示范智能车间 。不断的设备投入和自动化改造是公司获得产品一致性和产品质量、赢得客户口碑的重要保证。3）信息化：公司的生产由订单驱动 90% 按单生产（Make to order）。公司在 Lowe’s 、 Amazon 等客户与公司对接的订单系统中获取客户下达的订单，将不同客户的订单整合到公司的生产高级排程系统 APS 进行生产计划，生产过程由生产执行系统 MES 进行跟踪和监控，成品入库后由产品装箱系统控制出库，并将订单交付信息在系统中反馈给客户完成闭环。强大的客户端信息化对接能力加上 长期与全球优质客户的合作经验，使公司具备了为大客户提供定制化产品的能力。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问贵公司招股说明书中所提的智能制造工厂及示范智能车间是否符合新型工业化，以及公司在新型工业化、机器人领域有哪些布局？

答：您好，垂直一体化的智能制造体系是公司核心竞争力之一，是快速响应客户需求的有效保障。 经过多年持续不断的改进，公司制造体系已经拥有以下主要优势：1） 垂直化：公司在中国和越南两个制造基地建立起整机生产体系的同时拥有了新能源电池包、无刷电机、智能控制器、充电器等 80% 以上核心零部件的自主设计与制造能力，极大地提高了产品质量的一致性和稳定性，制造成本大幅降低。垂直一体化使公司得以形成整机设计与零部件开发的协同优势，大大缩短了新品研发周期，可以快速响应客户需求。2） 智能化：公司在中国和越南工厂布局了近 300 台机器人和机械手，应用了大量的自动化工装和夹具，广泛采用了 CCD 、 AOI 等自动检测仪器，由MES 进行在线质量、维修、缺料报警并及时推送到对应的管理人员手机 APP并实时在线监测及记录各种工艺参数，每台产品通过批次号和序列号追踪形成产品质量档案；通过上百条自动化生产线，实现了冲压涂装、注塑、电机、电池包无人化和自动化生产，产生了 1 个省级智能制造示范工厂和 3 个省级示范智能车间 。不断的设备投入和自动化改造是公司获得产品一致性和产品质量、赢得客户口碑的重要保证。3） 信息化：公司的生产由订单驱动 90% 按单生产（Make to order）。公司在 Lowe’s 、 Amazon 等客户与公司对接的订单系统中获取客户下达的订单，将不同客户的订单整合到公司的生产高级排程系统 APS 进行生产计划，生产过程由生产执行系统 MES 进行跟踪和监控，成品入库后由产品装箱系统控制出库，并将订单交付信息在系统中反馈给客户完成闭环。强大的客户端信息化对接能力加上 长期与全球优质客户的合作经验，使公司具备了为大客户提供定制化产品的能力。感谢您的关注。

问：公司greenworkstools.con自有销售平台上半年销售额多少?同比去年上升还是下降了.

答：您好，园林机械行业持续由燃油动力向新能源动力转换，新能源园林机械市场终端需求仍然保持快速增长，公司直接面向消费者的自有网站电商业务，销售收入由2022年上半年12,044.29万元增长至2023年上半年的21,731.72万元，增速80.43%。感谢您的关注。

问：鬼公司，你们认为自己目前价值合理吗？去库存效果如何？

答：您好，请留意公司信息披露。感谢您的关注。

问：董秘：你好，请问贵司在越南太平省的二期项目是否已经投产？

答：您好，为进一步降低关税的影响，公司利用越南无报复性关税、劳动力成本低、管理方便等优势，进一步扩大在越南的生产规模，增强越南工厂制造能力。2020年公司在越南太平增购20公顷土地，2022年，公司对新建厂房作了规划设计，一期拟建厂房面积45000平米，相关的设计工作已经完成，目前正在建设中。感谢您的关注。

问：你好，公司是否与美国沃尔玛和开市客，签订长期战略合作协议？

答：您好，作为专注于新能源园林机械的制造商和品牌商，为了迅速占领市场，公司在销售方面采取了全渠道覆盖模式，拥有优质的客户资源。公司主要客户包括Lowe’s、 Amazon、 The Home Depot、 Walmart、 CTC、 Costco、 Harbor Freight Tools等大型商超、电商。感谢您的关注。

问：请问贵公司作为园林工具上市第一股，是否早就参与运营跨境电商，并取得了怎么样的成绩？

答：您好，随着互联网尤其是移动互联网的快速发展，电子商务平台发展迅速。公司主要通过 Amazon.com、 Lowes.com、Costco.com、Walmart.com 等欧美主流第三方电商平台实现产品在全球范围内的销售。此外，公司亦通过官网平台进行产品销售。公司产品按用途可分为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等。感谢您的关注。

问：美元持续升值,人民币贬值,对公司业绩影响多大?公司美元结算占比有多少?

答：您好，公司产品主要出口到美国，人民币汇率波动对公司业绩会有影响，具体数据请关注公司信息披露。感谢您的关注。

问：请问，格力博三季度产能利用率环比二季度是下滑、持平还是有所增长呢？谢谢！双节愉快！

答：您好，公司的生产按计划进行，具体数据请关注信息披露。感谢您的关注。

问：公司2023年剩半年销售费用3.98亿，销售费用率+15%，堪比医药销售费用率。远高于同行！请问，这些消费费用是一次性的，还是说这是公司的正常水平？

答：您好，为了抢占市场有利位置，争取未来更大的收益，公司加大了销售投入，上半年公司持续加大品牌建设力度，销售人员增加、市场推广费用上升，并且由于公司规模和库存商品的增加，仓储费用也同比大幅增长。此外，由于在商用领域锂电渗透率较低，公司需要不断提高客户对新能源产品的认知，进而抢占更多的市场份额，夯实行业地位。同时品牌影响力的打造也是一个系统性工程，需要通过持续的投入和曝光来影响客户的心理，但是品牌建设的长期性，导致其效果存在明显的滞后，因此短期内会影响公司的财务指标，但是，广泛、持续的市场推广，在客户心中建立品牌认知，有利于中长期的发展，而品牌影响力一旦建立将有利于公司未来产品的销售，并有助于公司进一步提升市场占有率。感谢您的关注。

问：董秘你好，人民币大幅贬值，是否对公司市值及业绩有大幅改善，美元与人民币之间兑换是根据汇率还是定期时间？

答：您好，公司海外收入结算主要使用美元，所以人民币相对美元波动，会对公司利润产生影响。感谢您的关注。

问：之前公司在京东上有卖家庭洗拖一体机？为啥现在没有卖了？是什么原因？

答：您好，结合发展趋势，公司对国内市场的战略布局作了调整。感谢您的关注。

问：董秘你好，公司上市有没有绿鞋机制，是否会用募集来的资金回购公司股份？

答：您好，公司上市没有采用绿鞋机制，其他信息请您留意公司公告。感谢您的关注。

问：公司商用骑乘式割草车用户购买后使用评价如何？截止目前订单趋势是增加还是放缓？公司上市时交流预计的3000辆销量能否实现？后续公司如何进一步加大商用骑乘式割草车的销售进度？

答：您好，商用骑乘式割草车于今年上半年正式上市，公司通过新品推介会、路演、拜访等多种方式向经销商推广，让更多的客户熟悉并购买该产品。从用户反馈来看，该产品性能与使用体验远超燃油类竟品，目前订单持续增长，全年销量能达到预定的销售目标。感谢您的关注。

问：目前美国工厂的运营情况如何？产能利用率大概能达到几成？

答：您好，美国工厂是今年1月份开业的，管理、工程、质量及操作人员等组织架构已经建立，相关生产运营都按既定规划执行和推进，产能利用率也达到预期目标。感谢您的关注。

问：请问公司上半年及二季度公司商用产品销售占比多少？同比增速如何？

答：您好，进军商用领域是公司的战略决策，相关工作正在稳步推进，商用产品涉及公司商业秘密，目前不方便公开透露相关数据。感谢您的关注。

问：你公司为什么和同行业上市公司的毛利率低那么多？

答：您好，目前，以园林工具为主要产品的A股上市公司主要有两家，分别是大叶股份和中坚科技，上半年大叶股份毛利率18.19%，中坚科技毛利率25.52%，公司毛利率26.42%。感谢您的关注。

问：请问你公司预减120%多，达到亏损为什么没有提前预告？

答：您好，公司业务主要在北美，并且在越南、美国都有生产基地，在欧洲也有子公司，数据的收集、归类和整理需要时间，公司为确保披露数据的准确性，未发布预告。感谢您的关注。

问：为什么你们中报亏损没有一个月前预告，难到你们不知道？

答：您好，公司业务主要在北美，并且在越南、美国都有生产基地，在欧洲也有子公司，数据的收集、归类和整理需要时间，公司为确保披露数据的准确性，未发布预告。感谢您的关注。

问：公司二季度销售费用环比一季度增加近一亿，请公司具体解释下销售费用增加的方向及效果，包括但不限于商用产品拓展增加销售费用多少，家用产品增加销售费用多少，销售人员增加多少，合计薪酬多少，后续销售费用投放如何规划？

答：您好，公司市场销售分为两个环节，一是公司对渠道，二是渠道对消费者。今年上半年公司加大市场推广力度，积极开展品牌建设活动，各个渠道的终端销售继续保持强劲势头，只不过因二季度渠道库存政策的调整，暂缓了对公司的采购，所以没有体现在公司的销售数据上。上半年所有的销售推广主要是用于自有品牌建设，包括但不限于商超、电商、经销商等。上半年销售人员增加主要是支持新渠道、新客户以及商用市场的销售。下一步销售策略将聚焦在新渠道、新经销商的开拓，以及加强现有渠道合作力度，拓宽产品品类。感谢您的关注。

问：请问公司在美国亚马逊网站的销售数据是否真实？刷单的比例有没有超过70%？

答：您好，本公司在亚马逊的销售数据都是真实的，没有刷单。感谢您的关注。

问：破发限制减持。你们如何应对？

答：您好，本公司及控股股东会遵守相关政策规定。感谢您的关注。

问：为什么公司2018年亏损、2019和2020年赢利大增，请解释分析原因。

答：您好，相关问题请查阅公司首发预披露文件，此处限于篇幅，无法一一列出。感谢您的关注。

问：上市即的巅峰，发行价长期都达不到，是否有相关措施？如回购，重组等方案。

答：您好，请留意公司信息披露。感谢您的关注。

问：请问公司商用骑乘式割草车用户反馈如何？截止目前销售情况是否达到公司预期？

答：您好，公司于2022年10月推出全新一代商用锂电割草车--“擎天柱OptimusZ”及其系列，与传统燃油类商用割草车相比，该产品在动力、割草效率、为客户节省费用方面均处于优势地位，一经推出，就受到了市场的瞩目，反响良好，销售情况符合公司预期。感谢您的关注。

问：目前公司所处园林工具行业因去库存影响销售低迷，请问公司采取了那些措施应对目前行业困局？这些措施是否达到了效果？

答：您好，相关信息请留意公司定期报告。感谢您的关注。

问：请问公司在新客户拓展和新产品布局方面，取得那些新的进展？

答：您好，相关信息请留意公司定期报告。感谢您的关注。

问：请问2023年上半年销售量如何？

答：您好，请关注公司信息披露。感谢您的关注。

问：公司的Ai智能产品是否有用到机器人执行器？或者自产。

答：您好，我司Ai智能产品控制器是自产的。感谢您的关注。

问：请问公司2022年度董事薪酬和股权激励的具体执行情况是怎样的？另外，Lawrence Li的汉语姓名是什么？请对股东提供解释。

答：您好，关于公司2022年度董事薪酬和股权激励的具体执行情况请您留意公司公告，关于Lawrence Li的汉语姓名，这属于个人隐私，不是信息披露的必要内容。感谢您的关注。

问：能公布一下股东及户数吗？

答：您好，相关内容请留心公司公告。感谢您的关注。

问：董秘你好：公司有没有和john deere 合作，如果没有后续有没有可能合作，

答：您好，本公司目前和john deere没有业务合作。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问贵司有没有自营跨境电商业务？主要在哪个平台开展自营跨境电商业务？

答：您好，作为专注于新能源园林机械的制造商和品牌商，为了迅速占领市场，公司在销售方面采取了全渠道覆盖模式，拥有优质的客户资源。公司主要客户包括Lowe’s、 Amazon、 The Home Depot、 Walmart、 CTC、 Costco、 Harbor Freight Tools、 Bauhaus、 Leroy Merlin等大型商超、电商，以及STIHL、 Toro、 B&S、Stiga等知名品牌商。感谢您的关注。

问：2022年，在lowe‘s 收入下滑7-8亿的情况下，公司收入仍然有所增长，是如何实现的？公司如何建设海外—-尤其是北美—-销售渠道，规划是什么？是集中力量搞定大渠道，还是搞人民战争，多个小渠道并发前进，用时间换空间？

答：您好，公司高度重视自有品牌的建设和培育，经过多年努力，公司已经与北美和欧洲知名商超Lowe’s、Costco、TSC、Harbor Freight Tools、Menards、Bauhaus等建立了长期稳定的合作关系；公司产品在Amazon等主要电商平台上多年占据领先的品类市场份额，greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品常年位于Amazon“Best Seller”（最畅销产品）之列，greenworks品牌清洗机在美国Consumer Reports发布的清洗机推荐榜单中稳居前列，同时公司与欧美主要园林机械经销商Carswell、Willand等建立稳定的合作关系。报告期内公司自有品牌产品销售比例持续提高，自有品牌产品的销售收入占比达66.81%，同比增长22.73%，已成为公司业务收入的主要组成部分，销量及用户口碑均保持市场前列。感谢您的关注。

问：请问你公司中报业绩有预告吗？是增长还是降低？希望早点给业绩预告！

答：您好，相关内容请留心公司公告。感谢您的关注。

问：请问贵公司无人除草机能智能识别人或其它障碍物吗，遥控距离多远？

答：您好，有关业务情况，请留心公司公告。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘你好！请问2023年上半年贵公司业绩下滑严重吗？是否出现2位数负增长？

答：您好，相关内容请留心公司公告。感谢您的关注。