怡和嘉业(301367)董秘爆料

问：请问，截至2024年四月 19日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2024年4月19日，公司股东总户数为8,920户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：尊敬的董秘，你好！请问截止至2024年4月19日，公司股东人数总数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2024年4月19日，公司股东总户数为8,920户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：董秘你好:请问持股5%以上股东及其一致行动人减持股份为什么不在大宗交易集中竞价交易减持呢？

答：尊敬的投资者：您好！股东根据自身意愿选择减持方式，公司持股5%以上股东及其一致行动人拟减持股份的方式包含集中竞价与大宗交易，详情请您查阅公告，感谢您对怡和嘉业的关注！

问：美国库存积累，导致患者和DME非理性重复下单，积累行业库存，目前是否已经结束？同时飞利浦退出美国，北美市场公司一季度是否有改善？

答：尊敬的投资者：您好！有关公司2024年一季度业绩情况请您届时关注公司公告。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：董秘你好:请问截止4月15日持股5%以上股东及其一致行动人，目前已经减持了多少股份？还剩多少股份？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！公司会严格按照有关法律、法规和公司章程的要求披露股东减持进展，请您届时关注公司公告。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：公司二三四季报都提到飞利浦召回影响减弱是造成销量下跌的很大因素，但是飞利浦从21年6月召回时间开始到24年1月退出美国市场，中间还继续在美国销售呼吸机吗？

答：尊敬的投资者：您好！公司2023年业绩主要是受美国行业库存影响，飞利浦产品在限定时间进行召回的偶发性影响消退同时也带来了一定程度渠道库存。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：20-23年，为什么23年国内营收才超过20年水平，21-22年甚至是下降的，沙利文提示这几年国内外都是同步增长，公司作为国内国产龙头，为什21-22年国内营收还是下降的

答：尊敬的投资者：您好！公司2020年国内营收较高主要受医用产品需求增加所致。2021年至2023年，受益于社会对慢病认知度逐步提高，国内市场渗透率相应提升，公司作为国内家用无创呼吸机龙头企业迅速抢占市场份额，根据最新沙利文数据，按销量口径，公司家用无创呼吸机国内市场占有率由 2020 年的 21.6%提升至 2022 年的 25.8%，保持国内无创呼吸机品牌中国市场排名第一的行业地位。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：董秘你好！请问公司产品仅限于中国和美国市场销售吗？在中东地区或战争区域是否也有销售公司产品？如果有请说出销售地国家及数量吗？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！公司产品以高可靠性和高性价比受到国际市场的广泛认可，销往全球100多个国家和地区，详情您可查阅公司披露的2023年年度报告。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问23年下半年产能利用率是多少，美国市场占有率是多少

答：尊敬的投资者：您好！公司根据市场需求及订单数量安排生产，产能能满足目前发展所需，持续为全球用户提供质量优良的呼吸健康产品。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：#针对公告《关于公司2023年度利润分配及资本公积金转增股本预案的公告》提问#9.1亿总利润为什么只分6400万

答：尊敬的投资者：公司充分重视对投资者的合理投资回报，同时兼顾公司实际经营情况及未来发展资金需求，根据公司章程的规定制定了2023年度利润分配及资本公积金转增股本预案，详情请参见公司披露的《关于公司2023年度利润分配及资本公积金转增股本预案的公告》。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：在全年营收下降20个点的情况下，销售费用反而增长20个点，费用的增长具体体现在哪些方面

答：尊敬的投资者：您好！在销售费用方面，公司加大了在渠道端及品牌端的投入，一方面通过不断丰富经销网络，构建国内渠道专柜及售后网点，同时深入渠道服务，细化对渠道服务颗粒度、渗透过程关键环节，与渠道深度合作共赢，不断提高公司产品市占率；一方面加大品牌推广，提升公司产品品牌力，通过参与各类展会、学术交流、社区义诊、跨界合作、各类自媒体关于慢病知识宣传等多种方式加大患者教育，提高社会对慢病的认知度，不断扩大市场空间。此带来一定程度销售费用提升。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2024年四月 10日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2024年4月10日，公司股东总户数为8,290户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：尊敬的董秘，你好！请问截止至2024年4月10日，公司股东人数总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2024年4月10日，公司股东总户数为8,290户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：全球专利诉讼和解早两年就到期了，现在存在专利诉讼风险，海能达的实例就在眼前，请问有什么应对措施，目前跟最大专利竞争对手是否有专利协商，有没有相关专利技术使用费用支出

答：尊敬的投资者：您好！公司目前主要销售产品为新一代产品，该等产品的研发遵循了从产品立项到产品上市全周期专利工程师跟进并做检索分析的流程，均主要采取自主技术专利，其研发过程中已采取防范专利侵权风险的相应措施，并已获得较为全面、完整的专利保护。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问贵司有无进入其他医疗器械领域计划，扩充产品种类。呼吸领域是否过于单一，市场容积有限。可以学学鱼跃医疗。

答：尊敬的投资者：您好！公司是国内家用无创呼吸机及通气面罩的龙头企业，专注为OSA、COPD患者提供全周期、多场景的整体治疗解决方案。关于公司未来是否涉足其他医疗器械领域，请以后续披露的公告为准。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：公司产品，同样旗舰店在 淘宝京东销量为什么差距那么大，都是2016-2017年的店铺，京东销量为什么是淘宝几十倍，公司电商平台厚此薄彼吗

答：尊敬的投资者：您好！公司销售以经销为主，公司正在全国范围内不断丰富经销网络，建设售后网点，进行线上、线下渠道的优化调整，同时会根据经销商的自身优势，对产品进行主力渠道的划分，集中优势资源来提高竞争力。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：董秘你好！请问:公司研发部门有没有同特种车辆制造商共同研发车载呼吸机，应对特殊情况下的援救业务？战斗机上飞行员是否使用公司生产呼吸机？谢谢！

答：尊敬的投资者：您好！公司专注为OSA、COPD患者提供全周期、多场景的整体治疗解决方案，主营产品包括家用无创呼吸机、通气面罩、睡眠监测仪、高流量湿化氧疗仪、制氧机，并提供呼吸健康慢病管理服务。公司MINI款家用无创呼吸机携带方便，可满足患者不同场景下的需求。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2024年三月 29日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2024年3月29日，公司股东总户数为8,053户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：尊敬的董秘，你好！请问截止至2024年3月29日，公司股东人数总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2024年3月29日，公司股东总户数为8,053户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：为什么公司参股深圳市德达兴驱动科技有限公司这个空壳公司而不是直接参股他的联营公司深圳市仓兴达科技有限公司？

答：尊敬的投资者：您好！深圳市德达兴驱动科技有限公司在微特电机领域有很深的技术积累，为公司主营产品核心部件的供应商。一方面，该投资能够确保公司核心零部件供应的安全、稳定，促进公司业务向上游产业延展，符合公司长期战略方向，有助于提升公司核心竞争力；另一方面，德达兴目前为比亚迪、奔驰等国内外知名品牌供应定制电机，随着AI、物联网、新能源汽车、机器人的高速发展，微特电机的应用越来越广泛，市场前景广阔。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：尊敬的董秘，你好！请问截止至2024年3月20日，公司股东人数总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2024年3月20日，公司股东总户数为7,912户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2024年三月 20日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2024年3月20日，公司股东总户数为7,912户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：董秘你好，请问贵公司营销网络及品牌建设项目建设的进度如何？

答：尊敬的投资者：您好！公司营销网络及品牌建设项目在稳步推进中，具体情况请您届时关注公司拟于2024年4月12日披露的2023年年报，感谢您对怡和嘉业的关注！

问：董秘您好！贵公司是否考虑过进入专用设备芯片领域的发展呢？把企业做大做强，是否有把贵公司呼吸机产业做成行业独角兽的相关计划呢？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！公司是国内家用无创呼吸机及通气面罩的龙头企业，始终专注于呼吸健康领域医疗设备与耗材的研发、生产、销售及服务。暂无进入专用设备芯片领域的发展计划，感谢您对怡和嘉业的关注！

问：董秘您好！贵公司是否考虑过多元化发展（如另类医疗器械），收购或兼并相关产业的企业？谢谢！

答：尊敬的投资者：您好！公司是国内家用无创呼吸机及通气面罩的龙头企业，始终专注于呼吸健康领域医疗设备与耗材的研发、生产、销售及服务。未来公司如有投资并购相关事项，将按照信息披露的相关规定履行信息披露义务。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：董秘你好，我观察到国内线上平台（包括但不限于微信，知乎，哔哩哔哩，综艺节目）关于止鼾，睡眠障碍等科普内容大部分都会有瑞思迈的软广。贵公司可否在线下渠道经销商发力的同时注重一下国内线上媒体的营销。谢谢

答：尊敬的投资者：您好！公司目前已通过小红书、知乎、微信等平台开展睡眠呼吸障碍等科普教育。同时，公司通过参与各类展会、学术交流、慢病知识宣传、社区义诊、跨界合作等方式进行患者教育，提高社会对慢病的认知度。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2024年三月 8日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2024年3月8日，公司股东总户数为7,686户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问近期股价低迷，都低于开年来价位，近期又有减持，公司是否有计划维稳股价，接盘近期减持盘，提震股民信心。

答：尊敬的投资者：您好！二级市场股价受多种因素影响，公司会结合实际情况并综合各项因素来考虑，感谢您对怡和嘉业的关注！

问：你好，想问下3B公司破产保护申请情况下，一年多以来一直未能成功与其续约，贵公司是否存在续约失败的风险？如果失败，是否意味着美国市场将大幅度减小？

答：尊敬的投资者：您好！RH公司（原3B公司）不存在您所述的情况。公司与RH公司目前在进行正常的业务合作，双方就代理协议事宜进行密切沟通，具体协议进展请届时关注公司公告。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：董秘您好！请问:贵公司为什么没有发布预增公告？

答：尊敬的投资者：您好！公司严格按照相关法律法规及监管要求进行信息披露，有关公司2023年业绩请您届时关注公司披露的定期报告，感谢您对怡和嘉业的关注！

问：公司呼吸机产品是否有数据上传，汇总，分析等大数据诊断功能

答：尊敬的投资者：您好！公司的呼吸数据管理云平台致力于利用互联网、大数据等技术手段，经用户授权后对呼吸机使用时产生的数据进行存储与分析，协助医生或客服人员查看用户使用数据、进行随访并提供呼吸机使用建议，提升呼吸机使用效率。公司致力于对收集的数据进行标注、深入挖掘与分析，正积极与国内领先的数据分析服务商合作，为患者打造基于人工智能的呼吸病情预警服务产品，旨在降低患者病情加重风险，减少患者住院次数，降低社会医疗成本。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：董秘你好，RH公司前段时间在官网更新上架了贵司的M1 Mini型号呼吸机几天后又下架了，请问这款呼吸机目前与RH合作的怎么样。以及RH公司近期新上任了有瑞思迈工作背景的CEO对双方后续合作有何影响。谢谢

答：尊敬的投资者：您好！公司与RH公司始终保持密切的业务合作，RH公司新任高管拥有丰富的行业经历背景有利于更好地理解行业趋势、市场需求以及推动业务的发展，一定程度上对双方后续合作产生积极影响。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2024年二月 29日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2024年2月29日，公司股东总户数为7,621户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，飞利浦退出美国呼吸机主机市场、美敦力放弃呼吸机业务、瑞思迈呼吸面罩产品出现质量安全问题，是不是意味着呼吸机存在行业生存逻辑问题和难题，加之美国不断加大贸易保护的力度，贵公司产品在美国的销售是否存在被限制或封杀的可能。建议贵公司可通过新建或并购比如与脑机接口相关的医疗器械等新业务，通过寻找新的利润增长点以应对可能存在的经营风险。谢谢。

答：尊敬的投资者：您好！公司所处行业不存在巨变和生存逻辑问题。飞利浦产品召回事件发生后，根据沙利文最新数据，公司家用无创呼吸机按销量统计2022年全球市场排名第二。同时，公司家用无创呼吸机及通气面罩产品不存在您所述的质量安全问题。您提及的建议公司已收悉，将及时反馈至管理层。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：作为国内大品牌的瑞迈特呼吸机，没有看到你们在淘宝上的直播销售，真是遗憾。希望你们销售人员也在网络销售上面多拓展一下渠道，把公司的营业收入做大做强。

答：尊敬的投资者：您好！公司在国内采取线上、线下相结合的销售方式，线上销售渠道主要为天猫、京东、抖音、拼多多、快手，均已涉及电商直播的销售方式。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：作为一家首都上市公司，没有回购计划吗？

答：尊敬的投资者：您好！公司将持续关注资本市场的政策和动态，并结合公司实际发展情况综合考虑是否制定回购计划，如有相关计划，公司将按照相关规定及时履行信息披露义务。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2024年二月 20日公司的股东总数是多少？谢谢

答：怡和嘉业：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2024年2月20日，公司股东总户数为7,754户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：G3 C20是一款自动压力调节的单水平睡眠呼吸机，是2019年上市的已有5年多了，升级款的什么时候上市？

答：尊敬的投资者：您好！近期公司新产品 E5 系列共计11个型号呼吸机已取得国内注册证。有关公司产品的具体情况，请您届时关注公司2023年年度报告。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2024年二月 8日公司的股东总数是多少？谢谢

答：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2024年2月8日，公司股东总户数为7,735户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：您好，请问能了解一下贵公司用于生产的所有工厂和基地的具体地址吗，希望可以精准到门牌号，谢谢。

答：尊敬的投资者：您好！关于公司生产和办公的具体地址，您可查阅公司披露的定期报告。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，2023年业绩预告什么时候发布？

答：尊敬的投资者：您好！公司将严格按照相关法律法规及监管要求进行信息披露。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：董秘，你好，公司通过3B公司进行的销售业务在海外市场占比是多少？

答：尊敬的投资者：您好！3B相关业绩情况请您届时关注公司披露的2023年年报。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2024年一月 31日公司的股东总数是多少？谢谢

答：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2024年1月31日，公司股东总户数为8,080户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：您好！请问截至1月31号，公司股东人数是多少？谢谢

答：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2024年1月31日，公司股东总户数为8,080户。感谢您对怡和嘉业的关注

问：尊敬的董秘您好！请问1月31日公司股东人数多少？谢谢！

答：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2024年1月31日，公司股东总户数为8,080户。感谢您对怡和嘉业的关注

问：每天波动这么大，我们业务上有什么解释吗？在市场预期和新老客户增长上，是否有规划？

答：尊敬的投资者：您好！公司股价的波动受宏观环境、市场行情、行业发展、交易情绪等多方因素影响。关于公司2023年业绩及未来规划请您届时关注公司披露的定期报告。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：公司三季度营收净利润，为何双双均大幅落后于美好医疗

答：尊敬的投资者：您好！公司与该公司主营业务有所不同。公司是国内家用无创呼吸机及通气面罩的龙头企业，主营产品包括家用无创呼吸机、通气面罩、睡眠监测仪、高流量湿化氧疗仪、制氧机，并提供呼吸健康慢病管理服务。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问三季度，国内国外市场营收分别是多少，净利润分别是多少

答：尊敬的投资者：您好！公司前三季度营业收入以境外收入为主，境内占比相对2022年有一定程度提升。具体情况您可关注公司披露的定期报告及投资者关系活动记录表。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：现阶段产能利用率多少，飞利浦短期退出美国市场，是否考虑加快募集建设进度

答：尊敬的投资者：您好！公司根据市场需求及订单数量安排生产，产能能满足目前及后续发展所需，公司将在该基础上客观、科学的进行产能规划和布局，以适应公司长期发展规划，持续为全球用户提供质量优良的呼吸健康产品。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问贵公司什么时候发年度业绩快报呀

答：尊敬的投资者：您好！公司将严格按照相关法律法规及监管要求进行信息披露。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：你好，能不能提前预告一下2023年的业绩，给你讲一下2024年的前景，让我们小散有持股信心

答：尊敬的投资者：您好！公司2023年业绩及2024年前景请您届时关注公司披露的定期报告。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2024年一月 19日公司的股东总数是多少？谢谢

答：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2024年1月19日，公司股东总户数为7,428户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：1月12日，FDA官网信息显示，将瑞思迈正在召回的所有带磁铁的持续气道正压通气（CPAP）呼吸机面罩确定为I级召回。贵司是否有同类产品？如果没有，是否构成对贵司利好？

答：尊敬的投资者：您好！公司面罩产品未采用任何磁吸的连接设计方式，在包括美国市场在内的全球市场销售正常。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问贵公司是否存在类似瑞思迈带磁铁面罩的召回问题，是否未来有此风险，谢谢!

答：尊敬的投资者：您好！公司面罩产品未采用任何磁吸的连接设计方式，在包括美国市场在内的全球市场销售正常。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2024年1月10日，公司的股东数是多少？谢谢

答：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2024年1月10日，公司股东总户数为7,669户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问未来无创呼吸机有无被其他手段替代的可能？比如目前市面上的一些电子止鼾器、药物、器具等.......谢谢。

答：尊敬的投资者：您好！目前阶段，阻塞性睡眠呼吸暂停低通气综合征尚无疗效确切的药物可以使用，使用无创呼吸机是治疗中度、重度阻塞性睡眠呼吸暂停症病人的首选方法。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：董秘你好，请问下贵公司与3B公司的合同谈妥没有，进展如何？目前公司自由销售渠道建立的如何了？公司目前除了呼吸机和通气面罩对别的医疗器械方面有何布局？谢谢。

答：尊敬的投资者：您好！公司与3B公司目前在进行正常的业务合作，双方正在就代理协议事宜进行密切沟通，具体协议进展请届时关注公司公告。公司在境内外市场均采取以经销为主、直销为辅的销售模式。同时，公司专注为OSA、COPD患者提供全周期、多场景的整体治疗解决方案，主营产品包括家用无创呼吸机、通气面罩、睡眠监测仪、高流量湿化氧疗仪、制氧机，并提供呼吸健康慢病管理服务。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2023年十二月 29日公司的股东总数是多少？谢谢

答：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2023年12月29日，公司股东总户数为7,869户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：您好！请问截至12月29号，公司股东人数是多少？谢谢

答：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2023年12月29日，公司股东总户数为7,869户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：董秘：你好！目前国外新冠肺炎住院人数增加，公司生产产品线是否饱和，产品出口怎么样？谢谢。

答：尊敬的投资者：您好！公司根据市场需求及订单数量安排生产，产能能满足目前发展所需，持续为全球用户提供质量优良的呼吸健康产品。公司业务情况请您届时关注公司的定期报告。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：公司目前主营为呼吸障碍医疗器械生产制造管理，请问公司有无计划涉足其他疾病领域的医疗器械设备？

答：尊敬的投资者：您好！公司是国内家用无创呼吸机及通气面罩的龙头企业，专注为OSA、COPD患者提供全周期、多场景的整体治疗解决方案。关于公司未来是否涉足其他领域，请以后续披露的公告为准。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2023年十二月 20日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2023年12月20日，公司股东总户数为7,933户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，怡和公司和华为有合作吗？有的话能在个股资料里加上吗？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！公司生产的M1 Mini单水平睡眠呼吸机获得HUAWEI HiLink技术认证。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2023年十二月 8日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2023年12月8日，公司股东总户数为8,308户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2023年十一月 30日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2023年11月30日，公司股东总户数为8,510户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问截至2023年11月30日公司股东人数，谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2023年11月30日，公司股东总户数为8,510户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2023年十一月 20日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2023年11月20日，公司股东总户数为8,955户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2023年十一月 10日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2023年11月10日，公司股东总户数为9,114户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：3、“降低募集资金的使用风险”“重大资金支出更加审慎”是否指你司资金审批的内控存在漏洞？“基于公司业务发展的考虑”是否指现你司产能已大幅空置，如项目建成将增加折旧而进一步降低净利润，甚至造成你司亏损？请如实披露一年时间募投项目龟速推进的全部真实原因。

答：尊敬的投资者：您好！公司严格按照法律法规进行募集资金的使用与管理，公司生产经营稳定有序且产能能满足目前发展所需，关于募投项目详情请您查阅公司公告。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：2、公告中多次出现“受境内外宏观经济波动、市场环境变化等客观因素影响”具体是何种波动和何种变化，是否造成你司经营环境发生重大变化，延期到明年底是否指上述客观环境届时将发生对你司建设项目有利的变化，你司作出如上判断的全部依据，请正面详细说明。

答：尊敬的投资者：您好！公司生产经营稳定有序，募投项目已释放的产能能满足公司目前阶段发展所需，公司将在该基础上更慎重、客观、科学的进行产能规划和布局，以适应公司长期发展规划。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请你司详细说明以下募投项目延期的情况：1、你司公告显示，项目进度最少仅28%，最多仅一半左右，近一年仅增加十几个百分点，然你司表示“积极推进募投项目实施”，具体指做了哪些“积极”措施，请详细说明你司已采取上述“积极”措施但项目龟速进度的合理性，是否存在你司巧立名目虚构项目骗取募投资金的情形

答：尊敬的投资者：您好！公司严格按照法律法规进行募集资金的使用与管理，募投项目也在稳步推进中。本次部分募投项目延期是公司根据项目实施的实际情况做出的审慎决定，不存在损害股东利益的情形，符合公司长期发展规划。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问公司第三季度营收国内外分别占比多少？营收同比环比下降之多是哪方面原因造成的？希望公司据实以告

答：尊敬的投资者：您好！公司三季度营业收入以境外收入为主。三季度营收下降主要是来自于飞利浦产品在限定时间召回的偶发性影响消退所带来的一定程度渠道库存。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2023年十月 31日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2023年10月31日，公司股东总户数为9,059户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：截止10月31号公司还有多少投资者

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2023年10月31日，公司股东总户数为9,059户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：3、你司近期报告显示你司第二、三季度经营业绩同比去年上市前超大幅度下降，且市场传闻为你司前期业绩大幅增长做出超大贡献的3B公司前期谋求上市，现上市计划失败，可能停止呼吸机业务，请你司结合今年美国市场的订单、库存、在途、离岸库存、销售确认、回款等情况说明你司是否存在与对方相互配合粉饰报表来达到双方成功上市的目的。

答：尊敬的投资者：您好！公司严格按照相关法律法规及监管要求上市并进行信息披露，关于3B公司上市及呼吸机业务相关信息我司并未获悉，其他数据及详细信息请您以招股说明书、2022年年报及公司公告为准，感谢您对怡和嘉业的关注！

问：2、你司去年业绩6成靠3B公司贡献，你司5月表示协议已到期，一直在密切沟通，又表示不影响与3B公司正常业务，且对方拜访了你司，进一步加强了双方稳定互信、长期战略合作关系，协议细节双方正在敲定中；还说美国保险报销结算在下半年占比相对较大，第三四季度属于公司销售相对旺季，但你司三季报显示，第三季度营收和利润同比大幅下降，请你司说明前后差异巨大的原因，前期是否存在误导投资者的表述。

答：尊敬的投资者：您好！从过往正常年份来看，美国保险报销结算在下半年占比相对较大，第三四季度属于公司销售相对旺季。公司今年三季度美国市场业绩下降主要是来自于飞利浦产品在限定时间召回的偶发性影响消退所带来的一定程度渠道库存，与以往正常年份有所不同，感谢您对怡和嘉业的关注！

问：1你司年报披露去年向3B公司销售额占你司销售总额超过一半，为61.63%，是你司最大客户，去年的业绩依赖对方贡献；同时你司最早于5月在互动易平台表示与对方的协议已到期，又表示不影响你司与对方的正常业务，但后续未披露这个大客户的销售和协议情况，请你司正面详细说明包括但不限于对方目前的经营状况、谈判进展情况、未达成一致的主要影响因素、2023年1-9月协议到期前后的销售额、你司在美国销售情况、风险提示

答：尊敬的投资者：您好！公司与3B公司目前在进行正常的业务合作，双方正在就代理协议事宜进行密切沟通，具体协议进展请届时关注公司公告。关于与3B公司相关合作情况请您查阅2022年年报，公司将严格按照相关法律法规及监管要求进行信息披露，请您届时关注公司公告。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：5、你司披露向100多位员工和高管授予限制性股票进行激励，最新授予价格为114.53元/股，目前股价已低于授予价，且自你公司公布方案至今已半年之久，上述股票尚未登记上市，另外你司三季报业绩已远低于解锁条件，请你公司说明方案长期未实施的具体原因，你公司是否已提前预判未来业绩和股价将持续下跌而等待时机调整授予价格和解锁条件，现在的业绩和股价是否已触及你司预判的底部？你司是否已就变更方案展开研究。

答：尊敬的投资者：您好！公司严格按照相关法律法规及监管要求进行信息披露，请以公司发布的公告为准，感谢您对怡和嘉业的关注！

问：股价膝盖斩，公司有采取措施吗？

答：尊敬的投资者：您好！二级市场股价受多种因素影响，公司会结合实际情况并综合各项因素来考虑，感谢您对怡和嘉业的关注！

问：公司与3B在未续签协议情况下仍进行着密切的商业合作，是否代表公司在与3B基于该协议在商议更进一步的合作关系？

答：尊敬的投资者：您好！公司正在就代理协议事宜与RH（原3B）公司进行密切沟通，但这并不影响公司与RH公司的正常业务合作及双方已建立的稳定互信、长期战略合作关系。具体协议进展请届时关注公司公告。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问贵公司董秘，公司与3B公司的协议是否续签成功

答：尊敬的投资者：您好！公司正在就续签代理协议事宜与3B公司进行密切沟通，但这并不影响公司与3B公司的正常业务合作及双方已建立的稳定互信、长期战略合作关系。具体协议进展请届时关注公司公告。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问截止10月19日股东总数是多少？

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2023年10月20日，公司股东总户数为9,466户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截止十月二十日股东数多少？

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2023年10月20日，公司股东总户数为9,466户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：最近传染病增多公司出货订单会不会大量增加，股价破发公司会不会采取措施

答：尊敬的投资者：您好！公司是国内家用无创呼吸机及通气面罩的龙头企业，专注为OSA、COPD患者提供全周期、多场景的整体治疗解决方案，相关业绩情况请您届时关注公司披露的定期报告。二级市场股价受多种因素影响，公司会结合实际情况并综合各项因素来考虑，感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问贵公司董秘，公司现有的产能是否能得到有效消化，是否存在产能过剩。募投项目的年产30万台呼吸机及350万套配件项目完工后，是否存在产能过剩？

答：尊敬的投资者：您好！目前公司生产经营稳定有序，根据市场需求及时调整生产，未出现产能过剩情况。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问贵公司有哪些在研新产品？新产品的技术参数是否全面超越瑞思迈？请详细介绍一下。

答：尊敬的投资者：您好！公司构建了完整的研发创新体系，拥有经验丰富的研发人员，致力于通过高效的研发体系建设和新产品开发，持续满足客户的需求，具体您可查阅公司已披露的定期报告。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问美元升值，会给公司带来利好吗？会增加今年的业绩吗？

答：尊敬的投资者：您好！公司收入结构中以境外收入为主，其中境外收入大部分以美元结算，美元升值对公司的净利润有一定的正面影响。具体业绩情况请届时关注公司的定期报告，感谢您对怡和嘉业的关注！

问：贵公司半年报显示有约1亿元的税费返还，请问，该税费返还属于什么性质的项目？时限有多长？以后会不会因法律法规政策等原因取消税费返还？谢谢。

答：尊敬的投资者：您好！公司税费返还主要是出口退税和增值税即征即退，根据目前相关税收政策，该税费返还具备一定可持续性。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：董秘您好，22年公司家用呼吸机产量高达92万台，较21年的35万台增加165%，请问这个生产量是如何做到的？是来自于生产线工时的增加，还是对外采购，或者其他原因？

答：尊敬的投资者：您好！公司22年产能较21年增加较多，一方面来自于公司有效扩大产能及合理的产能规划；一方面来自于公司在供应链端的持续管理及完善。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问公司产品在智能化方面，和瑞思迈相比还有哪些差距？

答：尊敬的投资者：您好！公司致力于提升生产自动化、产品智能化水平。在“年产30万台呼吸机及350万套配件”募投项目中，增加智能、自动化等生产设备，构建智能自动化生产线，进一步提升公司核心竞争力。同时，公司的呼吸数据管理云平台利用互联网、大数据等技术手段，持续提升用户使用呼吸机使用粘性、效率。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2023年十月 10日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2023年10月10日，公司股东总户数为9,069户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问公司有没有三季度业绩预告？

答：尊敬的投资者：您好！公司将严格按照相关法律法规及监管要求进行信息披露。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：您好：2022年财报显示，呼吸机销量859785台，收入11.71亿，推算单台呼吸机1362元，这远远低于国内电商平台上，家用呼吸机的平均销售价格。为什么均价这么低？同时去年呼吸机毛利率依然可以达到37.1%，貌似不符合常识。同口径2021年呼吸机每台均价更低，仅仅只有1160元。请帮忙解释一下以上数据的合理性，谢谢。

答：尊敬的投资者：您好！公司产品以经销模式为主，出厂价与终端价格会存在一定差异。另外该平均售价涉及不同型号、境内外不同地区、线上线下不同渠道，销售产品结构变化、市场结构的变化均会对平均售价产生一定影响。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：与3B代理合同已经到期了这么久，为什么迟迟不公布签新合同最新进展

答：尊敬的投资者：您好！公司正在就续签代理协议事宜与3B公司进行密切沟通，但这并不影响公司与3B公司的正常业务合作及双方已建立的稳定互信、长期战略合作关系。具体协议进展请届时关注公司公告。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问，截至2023年九月 28日公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据中登结算最新一期下发的股东名册，截至2023年9月28日，公司股东总户数为9,094户。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：董秘你好，人民币升值对公司业绩有冲击不？公司会有什么措施？

答：尊敬的投资者：汇率波动会对公司净利润产生一定影响，今年人民币贬值对公司净利润有一定的正面影响，具体情况请关注公司定期报告。同时，公司根据实际经营需要，合理设计外币资产的配置策略，持续关注汇率波动，以降低汇率波动造成的影响。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：高压氧舱在欧美受到部分富裕阶层的青睐，近年国内也有不少需求。据报道，高压氧舱具有延缓衰老、留住青春的功效，因此，单价普遍几十万甚至几百万。请问贵公司：高压氧舱和贵公司的呼吸机是同一产品吗？贵公司是否也涉及高压氧舱业务？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！公司业务包含氧疗相关产品，例如高流量湿化氧疗仪、制氧机。公司专注为OSA、COPD患者提供全周期、多场景的整体治疗解决方案，主营产品包括家用无创呼吸机、通气面罩、睡眠监测仪、高流量湿化氧疗仪、制氧机，并提供呼吸健康慢病管理服务，致力于成为全球呼吸健康管理的首选平台。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：公司最近一期流通股东的结构占比大概是什么样？

答：尊敬的投资者：您好！关于公司流通股东的情况，请您关注公司于2023年8月15日对外披露的2023年半年度报告。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问贵公司主要竞争对手有哪些？国内、国际市占率多大？国内人口基数庞大，老龄化加速，未来，国内市场是否有快速发展？贵公司2023年全年业绩是否能有一个比较好的增长？谢谢

答：尊敬的投资者：您好！根据最新沙利文数据，公司家用无创呼吸机按销量统计2022年全球市场排名第二，国内市场排名第一。关于行业情况您可查阅公司所披露的定期报告。公司2023年业绩情况请您届时关注公司的定期报告。感谢您对怡和嘉业的关注！

问：请问公司三季报是在那天披露？

答：尊敬的投资者：您好！公司三季报的预约披露时间是10月27日。感谢您对怡和嘉业的关注！