敷尔佳(301371)董秘爆料

问：尊敬董秘：请问重组III型人源化胶原蛋白产品预计何时上市？微球类注射剂左旋聚乳酸（童颜针）、细菌纤维素开发进度如何？长寿药NMN原料开发出来会用于何种用途？乙酰姜黄酸能否做到国内首家获批，从而享受三年原料使用权限独家性，从而开发一个爆品？盼回复，谢谢！

答：您好，公司研发项目进展请您关注公司2023年度报告第三节“四、4、研发投入”章节，谢谢！

问：董秘你好，公司在研的重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维是否属于合成生物

答：您好，公司与上海聚源智创生物研究有限公司正在进行合作的重组人源纤连蛋白及重组人源弹性蛋白的设计、构建表达、性能测试及发酵提取工艺开发的项目中应用了合成生物学。目前该项目处于研发阶段，敬请投资者注意风险。感谢您的关注与支持!

问：您好，请问贵公司有没有合成生物方面的研究和应用

答：您好，公司与上海聚源智创生物研究有限公司正在进行合作的重组人源纤连蛋白及重组人源弹性蛋白的设计、构建表达、性能测试及发酵提取工艺开发的项目中应用了合成生物学。目前该项目处于研发阶段，敬请投资者注意风险。感谢您的关注与支持!

问：董秘您好：贵司产品是否一有应用合成生物技术？

答：您好，公司与上海聚源智创生物研究有限公司正在进行合作的重组人源纤连蛋白及重组人源弹性蛋白的设计、构建表达、性能测试及发酵提取工艺开发的项目中应用了合成生物学。目前该项目处于研发阶段，敬请投资者注意风险。感谢您的关注与支持!

问：尊敬的董秘,你好!24年一季报有两个财务比率跟23年年报差异较大,具体数据如下:第一,净资产收益率由18.65%降为2.67%;第二,总资产周转天数由829.97增加至1310.44。请问导致上述变化的主要原因是什么?（上一提问选用数据有误，请忽略）

答：您好，公司2023年和2024年一季度加权平均净资产收益率、总资产周转天数指标差异较大主要为年度指标与季度指标不具有时期相同的可比性。感谢您的关注与支持！

问：董秘 请问重组型人源化胶原蛋白填充剂何时可上市销售

答：您好，公司在研的重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维目前已完成前期产品开发及输出阶段，相关产品测试及试验已初步完成，目前处于产品中试生产阶段。重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂已完成前期产品开发阶段，目前处于产品设计输入、小试阶段。以上产品需完成产品研发、产品注册相关工作后，根据公司的销售策略决定具体上市时间。感谢您的关注与支持！

问：年报及24一季度显示，公司近三年销售费用率大幅增长，从21年的16%到24一季度的32%，请问如此剧烈变动的原因是什么

答：您好，公司销售费用增长主要系公司线上销售占比增长带动相关销售费用增加及公司持续进行宣传与推广所致，感谢您的关注支持！

问：最近听爱人说是出于避免过敏，医用面膜更加可靠的角度，从淘宝评论和小红书研究改换了敷尔佳面膜，使用效果很好。因此引起我对贵公司的关注和研究。贵公司近年来，业绩一直平稳增长，持续性很好，但是缺陷是爆发性没有看到，一季报看到：销售费用从8700万增加到1.33亿，增长了53%，这也和我爱人转而使用敷尔佳面膜切合。请问贵公司有哪些途径在加大产品的宣发拓展，后续能否给贵公司的营收和业绩带来大幅提升？感谢！

答：您好，感谢您及家人对敷尔佳的关注与认可，敷尔佳充分利用多元化的营销手段，实现了从权威认证到场景化互动体验的全方位品牌升级，并获得多项权威认可。在2023年11月8日公司与央视新闻联手，由著名主持人撒贝宁参与的直播活动中，敷尔佳工厂得到了全面展示，借助央视的强大传播力，显著提高了公众对品牌的认知度和信任度。公司通过在冰雪大世界运营期间向游客免费派发5万余片面膜，敷尔佳有效实施了场景化营销，让广大消费者有机会亲身体验产品，促进品牌好感度的提升，并借助社交媒体平台引发用户积极的口碑传播，深化品牌与冬季护肤、旅游休闲场景的关联性。敷尔佳亦在上海设立子公司，进一步完善了品牌战略布局，公司希望通过专业的品牌管理和市场营销，致力于打造统一且高质量的品牌形象，以增强消费者的品牌忠诚度和购买意愿，进而提升公司的业绩，谢谢！

问：尊敬的董秘您好。建议贵司不要送股转股，以免总股本过大，股性呆滞，可加大现金分红比例，并建议董事长实时注销部分个人持股，以此提升股价，另外，要加快科研创新，在医美，化妆品，面膜领域丰富完善产业链，通过提高，提升股票价格和价值，让公司股票成为A股市场的百元优质股，以此推动品牌战略，树立国货品牌的光辉形象。谢谢！

答：您好！您的上述建议公司已收悉，感谢您的关注与支持！

问：董秘你好，公司对于未来企业的发展，看到前面的问答上面有在做研发上面的加大投入，扩大业务规模、提升品牌影响力的相关事项。请问公司在做这些动作上面，有没有做体系化的能力建设，有没有向外看学习，都在向哪些业界和非业界的标杆企业学习？有没有请哪些咨询公司来帮企业做这些方面的能力建设？长期业绩是否走好，主要还是看组织能力有没有发生质的变化，公司在人才体系、管理体系上面有哪些具体的提升计划？

答：您好，您的上述建议我们已收到，公司会高度重视，感谢您对公司的关注与支持！

问：董秘你好！近日做了个简单的调研，随机拜访了数名在线大学女生，几乎都在使用面膜，问到是否知晓敷尔佳品牌，几乎都不知道，但是都知道珀莱雅，这说明公司产品知名度还是有很大差距.公司的研发费用长期低于行业对手，是什么原因？公司将采取哪些方式尽快提高知名度，扩大市占率，有效提高营收规模！关于行业并购方向以及效率，公司都在采取哪些行动？股价长期跌破发行价，公司有什么话要说吗？

答：您好，公司根据医用敷料及化妆品行业发展趋势和市场需求变化，结合自主研发创新及外部科研院所资源，采取内外协同的研发模式，搭建了较为完整、规范的研发体系。公司主要围绕丰富产品品类、提升品牌形象、拓宽渠道、加大研发投入和提高生产效率等方面努力加速公司发展，扩大业务规模和产品市场占有率，提高公司品牌的影响力，提升综合竞争实力并创造优秀业绩，实现股东价值最大化。上市公司股价受多重因素综合影响，敬请投资者谨慎投资。若后续有相关的收购计划，公司将依法履行信息披露义务。感谢您关注与支持！

问：董秘 你好！公司互动易里说到，未来将开展行业并购，目前这项工作还在进展中吗？有什么可以和投资者分享的吗？

答：您好，感谢您关注与支持，若后续有相关的收购计划，公司将依法履行信息披露义务。

问：董秘你好！珀莱雅的年营收规模超过60亿，并朝着百亿靠近，请问公司营收规模何时能赶上其一半30亿！

答：您好，感谢您对公司的关注与支持，公司将聚焦主业，继续努力经营，扩大业务规模和产品市场占有率，提高公司品牌的影响力，努力提升公司业绩，实现股东价值最大化，以此来回报广大投资者。谢谢！

问：董秘你好！今年业绩分配希望高送转最好是10送10股

答：您好！您的建议已收悉，具体利润分配方案以公司公告为准。感谢您的关注与支持！

问：尊敬的敷尔佳董秘：您好！随着司美格鲁肽注射液在减肥领域的应用受到关注，我注意到减肥后皮肤松弛和皱纹问题也成为消费者关心的焦点。请问敷尔佳是否有计划针对这一现象开发专门的护理产品，以帮助消费者在追求健康的同时，也能维持肌肤的紧致和年轻？期待您的回复，谢谢！

答：您好，您的建议我们已收到，我们将您的建议反馈给公司产品研发等相关部门参考。公司将根据广大客户群体的需求提供丰富的产品，感谢您对公司的关注与支持！

问：公司有胶原蛋白产品吗？

答：您好，公司在售胶原蛋白类产品含医用重组III型人源化胶原蛋白贴、敷尔佳胶原蛋白水光修护贴、敷尔佳胶原蛋白多效修护贴等，欢迎您通过天猫旗舰店等官方渠道了解和选购。感谢您的建议与支持！

问：请问贵公司是否涉及生产射频美容仪，是否取得医疗器械注册证？

答：您好，公司不生产射频美容仪，无上述相关医疗器械注册证，感谢您的关注与支持！

问：公司产品主要覆盖为 18-35 岁的女性，事实上35岁-50岁的女性也很重视美肤，公司有否这方面对应的产品？

答：您好，公司在售如修护、舒缓、祛痘、美白、抗皱等功效的产品适用于18岁以上多个年龄段的消费人群，欢迎您根据实际需求通过天猫旗舰店等官方渠道了解和选购。我们会将您的建议反馈给公司产品研发等相关部门参考，公司将根据广大客户群体的需求提供丰富的产品。感谢您的建议与支持！

问：公司说道正在培育非贴片类的大单品，请问具体是什么产品，目前处于什么阶段？

答：您好，公司的研发情况请持续关注公司在巨潮资讯网披露的相关公告或定期报告。公司新品上市情况请您关注公司在天猫、京东、抖音等B2C平台设立的官方自营旗舰店，以及通过公司微博、公众号等官方渠道进行了解。感谢您的关注与支持！

问：周边国家比如俄罗斯女性，非常重视美容美肤，公司是否有开展俄罗斯市场的计划？

答：您好，公司暂无海外市场业务，若后续有相关重大规划，公司将根据相关规则以公告或定期报告的形式对外披露。感谢您对公司的关注与支持！

问：董秘你好！过去3年公司营收规模始终没有达到过20亿，是何原因！水羊股份也是做面膜的营收超过30亿，我们很想知道公司营收何时可以达到并超过30亿。

答：您好，公司将继续努力经营，扩大业务规模和产品市场占有率，提高公司品牌的影响力，努力提升公司业绩，实现股东价值最大化，感谢您对公司的关注与支持！

问：公司与巨子生物差距大吗？

答：您好，敷尔佳是从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司，公司在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等多形态品类。感谢您的关注与支持！

问：贵司在2023年自己总结中上新5款产品，如今研发费用投入千万级别，2024年上新几款产品呢？是否在随意浪费投资者的费用呢？含胶原蛋白成分的水乳霜何时上线呢？

答：您好，公司高度重视研发创新，严格审慎地投入研发费用来开展研发活动，公司在研产品将根据研发进度、生产销售计划等因素综合考虑进行上市投产，公司新品上市情况请您关注公司在天猫、京东、抖音等B2C平台设立的官方自营旗舰店，以及公司微博、公众号等官方渠道进行了解。感谢您的关注与支持！

问：防晒乳已备案通过多月，何时上架销售？

答：您好，公司已取得敷尔佳水感清透防晒乳（SPF50 PA+++）特殊化妆品注册证，防晒产品将按公司销售计划进行上市投产，公司新品上市情况请您关注公司在天猫、京东、抖音等B2C平台设立的官方自营旗舰店，以及公司微博、公众号等官方渠道进行了解。感谢您的关注与支持！

问：请问公司至今跌了发行价一大半了，去年同日上市的宏泰新材跌了15%已经开始回购了，公司没有增持回购计划吗？

答：您好，若后续有相关计划，公司将根据相关法规及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注与支持！

问：董秘你好！当前的经济环境是否对产品的销售造成较大的困难？

答：公司经营业绩受经济形势、政策环境和行业市场竞争等多重因素影响，目前公司经营稳定，公司将继续努力扩大业务规模，提升核心竞争力和公司业绩，实现股东价值最大化。感谢您对公司的关注！

问：最近国货美妆在日韩很火，很多产品都很受外国女生喜欢，贵公司的产品是否有出口。

答：您好，公司目前没有海外市场业务，感谢您的关注与支持！

问：请问敷尔佳在上海有没有公司和业务？

答：您好，公司已成立上海分公司，建立上海研发中心，不断引进高端人才，夯实自主科研能力，优化公司战略布局。此外公司也已在上海设立子公司，主要在市场拓展、电商运营、品牌建设等领域，为公司的整体发展赋能，进而提升公司综合竞争力和市场占有率，助力公司的长期可持续发展。感谢您的关注与支持！

问：尊敬的董秘，您好！公司传统渠道业务占比较高，近年来持续拓展线上业务，增长迅速，但整体规模还有不少的增长空间，请问公司后续对于线上及电商的布局策略与规划是怎样的？如何打通渠道、抓住新媒体流量、提升品牌知名度？

答：您好，公司在渠道布局采用线上和线下相结合的方式，线下挖掘、线上放量，直销、经销、代销全渠道覆盖。公司未来将凭借领先的产品优势和品牌优势加大市场开发力度，在巩固既有市场份额的同时，通过渠道分类管理，更加专业地开拓市场。线上渠道方面，公司在持续夯实传统电商业务的基础上，将积极拓展兴趣电商业务，通过自播达播相结合的形式，持续提升公司品牌知名度，并且持续倾注资源做到线上、线下渠道相互联动、有机融合，多渠道分布形成优势互补、共同发展的局面。感谢您的关注与支持！

问：董秘，您好！公司作为国内首屈一指的医用敷料企业，业绩增长亮眼稳健，是否考虑出海战略，拓展海外市场布局，让国货走出去，造福更多消费者？

答：您好，关于拓展海外市场的建议已收到，公司会高度重视，感谢您对公司的关注与建议！

问：董秘，您好！听闻公司近期已成立上海分公司，在逐步加强全国化战略布局，是否属实？

答：您好，公司已成立上海分公司，建立上海研发中心，不断引进高端人才，夯实自主科研能力，优化公司战略布局。此外公司也已在上海设立子公司，主要在市场拓展、电商运营、品牌建设等领域，为公司的整体发展赋能，进而提升公司综合竞争力和市场占有率，助力公司的长期可持续发展。感谢您的关注与支持！

问：尊敬的董秘，您好！诚挚建议在当下时间节点，公司主动发布业绩预告，打消市场悲观预期，毕竟当下公司的盈利能力与成长性，在同板块中，亦是相当出色的存在。

答：您好，关于公司的业绩情况您可以关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注与支持！

问：公司为什么一上市就业绩下滑，自公司上市之日就已经破发腰斩了，是否存在高价发行？同时公司研发人员就几个人，最近有新的研发产品推出么？胶原蛋白相关产品是否还在难产期？

答：您好，公司严格按照上市发行相关法律法规规定，首次公开发行股票发行价格以初步询价结果为基础而确定。上市公司股价受多重因素综合影响，敬请投资者谨慎投资。公司积极引进研发人才，截止2023年6月30日，公司研发人员共计22人。公司采取内外协同的研发策略，持续优化产品结构、扩充产品品类。公司目前正在研究重组Ⅲ型人源化胶原蛋白材料对皮肤创面的修复效果，结合无菌制剂技术，旨在开发一款Ⅲ类医疗器械产品。关于委托研发，公司与四川大学、江苏江山聚源生物技术有限公司基于重组胶原蛋白的注射填充剂项目的研究开发达成合作，此外公司还与上海聚源智创生物研究有限公司基于重组人源纤连蛋白及重组人源弹性蛋白的设计、构建表达、性能测试及发酵提取工艺开发达成合作；以上研究结果及相关的专利所有权归属于敷尔佳，研发出的产品成果、收益亦均归属于敷尔佳。感谢您的关注与支持！

问：尊敬的董秘，您好！根据公司招股说明书相关信息，公司不仅拥有胶原蛋白类产品，还在研胶原蛋白原料药（针剂？），请问目前相关项目进展情况如何？已有相关产品销售情况怎样？后续计划如何进一步拓展相关产品，助推公司业绩提升？

答：您好，公司在售胶原蛋白类产品含医用重组III型人源化胶原蛋白贴、敷尔佳胶原蛋白水光修护贴、敷尔佳胶原蛋白多效修护贴等。公司目前正在研究重组Ⅲ型人源化胶原蛋白材料对皮肤创面的修复效果，结合无菌制剂技术，旨在开发一款Ⅲ类医疗器械产品。关于委托研发，公司与四川大学、江苏江山聚源生物技术有限公司基于重组胶原蛋白的注射填充剂项目的研究开发达成合作，此外公司还与上海聚源智创生物研究有限公司基于重组人源纤连蛋白及重组人源弹性蛋白的设计、构建表达、性能测试及发酵提取工艺开发达成合作；以上研究结果及相关的专利所有权归属于敷尔佳，研发出的产品成果、收益亦均归属于敷尔佳。关于产品的业绩情况您可以关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注与支持！

问：董秘，您好！诚挚建议当下节点考虑进行股份回购或增持，一方面可以增强市场信心，一方面也可以逢低做好自我价值的维护，未来释放流动性、增厚公司权益。

答：您好，若后续有相关计划，公司将根据相关法规及时履行信息披露义务，感谢您对公司的建议与关注！

问：董秘，您好！请问公司是否考虑将AI技术应用于医美护肤领域，从而加强研发与创新？是否考虑与华为、百度等大模型企业开展战略合作？

答：您好，感谢您对公司的建议与关注！

问：董秘，你好！请问公司是否考虑回购股份，制定股权激励计划，增强市场投资者信心？

答：您好，若后续有相关计划，公司将根据相关法规及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注与支持！

问：董秘，您好！目前公司的产品矩阵和品牌战略是怎样的？后续计划如何拓展和丰富？是否考虑战略收购其他优质资产，做大做强？

答：您好，公司在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等多形态品类。未来公司将利用贴片类产品的声量与优势继续将贴片类产品做强，同时积极培育非贴片类的大单品，保持公司健康稳定的发展。若后续有相关的收购计划，公司将根据相关法规及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注与支持！

问：尊敬的董秘，您好！目前东北旅游如火如荼，全国文旅亦是进入联动扩散阶段，对于当下的潮流和流量，公司准备如何更好地打造品牌、提升知名度、进而带来业绩的提升？

答：您好，近日公司在哈尔滨冰雪大世界及中央大街通过打造冰雕来提升公司的知名度，并在冰雪大世界免费赠送敷尔佳面膜，此外公司已在哈尔滨地铁、哈尔滨机场及哈尔滨高铁站铺设敷尔佳广告，后续公司仍会继续开展宣传活动，进一步扩大公司的品牌影响力，进而希望提升公司业绩。感谢您对公司的关注与支持！

问：董秘，您好！请问公司是否会发布年报业绩预告？中报微增，三季报同比下滑明显，四季度业绩表现是否符合公司预期？

答：您好，公司严格按照相关规则进行信息披露，您可以关注公司后续披露的定期报告。感谢您对公司的关注与支持！

问：很多去哈尔滨的南方小土豆表示有点不太适应哈尔滨的天气，体感温度较低，虽然下雪但是气候较为干燥，请问贵公司目前有没有针对南方小土豆的相应产品帮助缓解寒凉天气下的皮肤问题？请问哈尔滨持续火热的旅游对公司的品牌影响力和中长期业务发展有那些积极影响？

答：您好，寒凉天气下产生的不同皮肤问题应适用不同产品，具体可通过天猫旗舰店等官方渠道了解详情。伴随着哈尔滨旅游的火热，公司已在哈尔滨冰雪大世界及中央大街通过打造冰雕来提升公司的知名度，并在冰雪大世界免费赠送敷尔佳面膜，此外公司已在哈尔滨地铁、哈尔滨机场及哈尔滨高铁站铺设敷尔佳广告，此次宣传活动提升了公司的知名度以及品牌的影响力，对敷尔佳产生了积极的影响。感谢您的关注与支持！

问：给贵司提点建议：当下哈尔滨旅游热度高涨，贵司应在星级以上的宾馆客房内投放产品，一是空气干燥，温度冷热急剧变化受众有需要，二是投入低效果好，三是作为地方旅游产品，必带商品推荐。当下，朱老六腐乳这样的上市公司都行动了而且取得了很好的效果。敷尔佳还在等什么？还有，你公司电话：59778888始终没人接听，想互动交流提供点建议都难。

答：您好，您的建议公司已收到，公司积极保持与投资者的良性沟通与互动，并设专人负责投资者电话的接听工作，如未及时接听您的电话还请谅解，如遇占线、繁忙等特殊原因，未能接通，烦请稍后再拨，欢迎您在工作上班时间段来电咨询。感谢您的关注与支持！

问：董密您好，最近董宇辉准备办国货专场直播，公司有计划去入驻吗？谢谢

答：您好，如果有与公司主营产品契合的合作机会，公司会考虑合作。感谢您的关注与支持！

问：董秘您好，尔滨火了，浴池爆棚，公司面膜是否应该在浴池实现精准投放，进一步扩大品牌的知名度。

答：您好，感谢您的建议与关注！

问：上市企业：301371，应该打在包装上

答：您好，感谢您的建议与关注！

问：董秘好，理解公司对不同渠道有既有战略规划，但本次哈尔滨旅游热潮实属难得，尤其是马上寒假和春节会加强人潮流量，这波流量红利请千万重视，不光是PR团队，还应该有业务团队的转化率提升，并且在公众号增加产品销售和活动效果的展示，请考虑上述建议，谢谢

答：您好，您的建议公司已收到，感谢您的关注与支持！

问：请问现在有没有利用哈尔滨的流量做点工作，比如在各个酒店免费发放几天的面膜。

答：您好，公司已在哈尔滨冰雪大世界打造了“敷尔佳大礼盒”冰雕红色暖房，游客游玩劳累时不仅可以在此歇脚取暖，并且可以免费获得一贴敷尔佳面膜，此次活动目前已免费发放两万余片面膜。感谢您对公司的关注与支持！

问：董秘好，我是贵司忠实股东。有几个问题请教。第一：贵司股价上市后破发后，继续暴跌，2023年业绩是否严重下滑？第二：哈尔滨假日旅游异常火爆，贵司除了做了两个冰雕之外，为何不在机场，高铁，中央大街等处赠送产品，或是邀请游客游览参观工厂？第三：海购平台，为什么贵司不布局，不拓展境外销售？第四：贵司账户货币资金充足，为何不借机扩张医美版图，收购上游核心资产？第五：为何不积极引进博士，硕士，院级高的研发人才

答：您好，关于公司业绩情况您可以关注公司后续披露的定期报告。近日公司在哈尔滨冰雪大世界通过打造冰雕来提升公司的知名度，此外公司已在哈尔滨地铁铺设敷尔佳广告，后续公司计划在中央大街、哈尔滨机场和高铁站开展宣传活动，进一步扩大公司的品牌影响力。关于您提出布局海购平台的建议公司已收到。公司目前资金充足，若后续有相关的收购计划，公司将根据相关法规及时履行信息披露义务。公司高度重视研发创新，正积极地引进专业研发人才提升公司科研实力。感谢您对公司的关注与支持！

问：近期哈尔滨旅游火爆，敷尔佳通过冰雕产品参加冰雪活动，近期增加了国内知名度，甚至国外游客也知道了该产品，对其销售起到了正面作用吧？

答：您好，为了让更多消费者了解敷尔佳，提升公司的品牌知名度，公司近日参与了哈尔滨冰雪活动，希望这次活动不仅为冬日里的冰雪盛宴增添一抹亮彩，也为公司产品更好地打开销路，进而推动公司业绩增长。感谢您的关注与支持！

问：敷尔佳 北方美谷是公司的科研中心，也有和全球TOP级科研院所和机构合作研发，公司对敷尔佳 北方美谷的大手笔投入，也可以被视为研发硬件投入的重要组成部分，属于国家大力提倡的新型工业化吧，公司产品是打造中国高端品牌的先行者，不愧有中国第一面膜之称。

答：您好，敷尔佳·北方美谷的建设与投产有助于公司提升产能、产品质量管理水平和研发能力，并提高产品丰富度和竞争力，进而全面提升公司的综合竞争实力。其中，公司研发中心集百家之长，内外兼顾进行产品的创新、开发，并对产品稳定性、功效性、兼容性深入研究。公司秉持严格、规范的质量管理体系，严格把关原料采购、产品配方筛选、半成品及成品检验等多个环节。感谢您对公司的关注与支持！

问：2023年11月8日，央视新闻、央视一套、央视新闻等 权威媒体探访了敷尔佳 北方美谷，撒贝宁、王嘉宁等央视主持人用第一视角，在北方美谷中开启了一场 寻美之底旅。“重研发，大投入”，敷尔佳 北方美谷就象美国的硅谷，是国内美丽事业的科创中心、智造中心，并始终在探索前沿的美丽新概念。请问，敷尔佳 北方美谷还有哪些特别之处？

答：您好，敷尔佳·北方美谷产业基地，总建筑面积超10万平方米，涵盖研发质检中心、医疗器械车间、化妆品车间、全自动化立体库房等独立建筑，集办公、研发、生产、仓储、生活于一体，是具有复合功能的垂直型生态综合园区。敷尔佳·北方美谷的建设与投产有助于公司提升产能、产品质量管理水平和研发能力，并提高产品丰富度和竞争力，进而全面提升公司的综合竞争实力。感谢您对公司的关注与支持！

问：请问公司有业绩预告，或者销量预告么？目前公司股价持续下跌，能否公布下近期业绩或者经营情况？

答：您好，公司严格按照相关规则进行信息披露，您可以关注公司后续披露的定期报告。感谢您对公司的关注与支持！

问：请问董秘,4季报和年报时间出来了吗?

答：您好，公司2023年年度报告预约披露日为2024年4月26日，感谢您的关注！

问：现在东北这样火，大家去哈尔滨的人估计会超百万，这正是公司宣传推广产品的好机会啊！请问公司有什么具体近距离接触用户的好计划吗？

答：您好，近日哈尔滨迎来了旅游旺季，为了让更多消费者了解敷尔佳，提升公司的知名度，同时也为前来的游客带来特别的观赏体验，公司在哈尔滨冰雪大世界打造了“敷尔佳大礼盒”和“敷尔佳水晶球”两项敷尔佳主题冰雕。游客可以凭门票至“敷尔佳大礼盒”免费领取敷尔佳面膜，实现消费者与敷尔佳的近距离互动，此外“敷尔佳水晶球”不仅象征着敷尔佳对于创新和美的不懈追求，更为冬日里的冰雪盛宴增添了一抹亮彩，详情您可关注敷尔佳微信公众号。感谢您对公司支持！

问：公司是否有出口产品的相关计划？请介绍一下。

答：您好，若未来有相关规划，公司将在定期报告中披露。请您关注公司披露的定期报告，感谢您的关注与支持！

问：以为公司只有面膜产品，最近在拼多多、淘宝上比了价，还是拼多多的便宜，就买了一套公司的积雪草抗敏水乳，还真的是性价比极高，补水抗敏，脸上的小痘痘第一天晚上涂了第二天就有改善，补水效果也非常好，润而不腻，是我想要的这种感觉，感觉补水比珀莱雅的还要深层次进肌肤，空调房不觉得干了，修复红脸也很好，赞一个，另外还有一种奔呼吸松茸舒润系列，这款补水和积雪草的比，哪款好？

答：您好，感谢您对公司产品的认可与支持，以上两个系列产品均是针对敏感肌人群所设计开发的产品，适用人群和功效基本相似，但核心成分不同。此外积雪草系列产品质地更加水润清透，更适合中性和油性肌肤的敏感肌人群；卉呼吸系列产品质地更加滢润滋养，更适合中性和干性肌肤的敏感肌人群。欢迎您根据实际需求通过天猫旗舰店等官方渠道了解和选购。

问：公司参股的药店吗？

答：您好，公司未参股任何药店，感谢您的关注与支持！

问：哈尔滨北星药业和公司有关系吗，是不是占有股份？

答：您好，哈尔滨北星药业有限公司为公司全资子公司，感谢您的关注与支持！

问：董秘你好。公司为何不收购几家医美机构，这样我们的产品可以直接用到做医美项目的客户。

答：您好，感谢您的建议。公司暂无医美机构的收购计划，若后续有相关的收购计划，公司将依法履行信息披露义务。

问：请问贵公司开展有转融通业务吗?

答：您好，根据《深圳证券交易所转融通证券出借交易实施办法（试行）（2023年修订）》规定，目前公司限售股不符合转融通出借的条件。感谢您对公司的关注与支持！

问：公司首发机构配售股的价格是多少？是按照公开发行价买的吗？

答：您好，公司首次公开发行股票的发行价格为55.68元/股，参与公司首次公开发行股票的网上网下投资者均按照发行价格进行申购。感谢您的关注与支持！

问：请问公司股票，上市后就一直破发，好多公司开始回购自家股票了，贵公司大股东有回购公司股票的计划吗？

答：您好，公司股价受多重因素影响，公司生产经营一切正常，未来公司将继续努力经营，实现股东价值最大化。若后续有相关重大规划，公司将严格按照规定进行信息披露。感谢您对公司的关注与支持！

问：贵公司有没有考虑和抖音头部主播合作的规划？比如三只羊，李佳奇之类的美妆主播。

答：您好，公司将持续与抖音、快手、淘系的达人进行合作，努力提升公司业绩。感谢您的支持与关注！

问：合成生物成为美妆日化行业头部企业的竞争焦点，合成生物赛道的布局作为对“绿色制造”的投入，“其通过创制细胞工厂，来获得低能耗、更环保、可再生的生物基材料和生物活性物质，进而替代过去传统动植物提取、石化基来源的材料，降低资源消耗和碳排放。”请问合成生物技术在公司的占比比重？

答：您好，公司与上海聚源智创生物研究有限公司正在进行合作的重组人源纤连蛋白及重组人源弹性蛋白的设计、构建表达、性能测试及发酵提取工艺开发的项目中应用了合成生物学，无法统计具体比重，请投资者注意风险。感谢您的关注与支持!

问：公司研究的填充式重组蛋白已经研究到什么阶段？公司最近准备推出什么新产品？

答：您好，公司严格按照相关规则的要求履行信息披露义务，公司研发情况请持续关注公司在巨潮资讯网披露的相关公告或定期报告；公司新品上市情况请您关注公司在天猫、京东、抖音、快手、小红书、拼多多等B2C平台设立的官方自营旗舰店，以及公司微博、公众号等官方渠道进行了解。感谢您的关注与支持！

问：公司的美容饮品进展如何？

答：您好，公司严格按照相关规则的要求履行信息披露义务，公司的研发情况请持续关注公司在巨潮资讯网披露的相关公告或定期报告。感谢您的关注与支持！

问：公司的产品除了在公立医院销售，在院外医疗机构、美容机构、连锁零售药店也有销售吗？

答：您好，公司的线下渠道覆盖了医疗机构、美容机构、连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超等多个零售终端，拥有较高的可及性，感谢您的关注与支持！

问：公司除了外用的美容产品，是不是也在开发内在服用的美容饮品，达到内外兼修，把美容护肤推到更高境界？

答：您好，公司积极开展研发活动，采取内外协同的研发策略，持续优化产品结构、扩充产品品类，在研项目主要包括III类医疗器械开发、II类医疗器械开发、防晒产品开发、美容饮品开发，修护面膜类产品开发以及修护水乳类产品开发，旨在不断打造超越消费者期望的高品质产品，感谢您的关注与支持！

问：公司的重组人源化胶原蛋白产品进展如何？

答：您好，公司严格按照相关规则的要求履行信息披露义务，公司的研发情况请持续关注公司在巨潮资讯网披露的相关公告或定期报告。感谢您的关注与支持！

问：公司主要在研项目有哪些？是不是正在研发美容饮品，进行到哪一阶段了，什么时候可以投产？

答：您好，公司积极开展研发活动，采取内外协同的研发策略，持续优化产品结构、扩充产品品类。公司严格按照相关规则的要求履行信息披露义务，公司的研发情况请持续关注公司在巨潮资讯网披露的相关公告或定期报告。感谢您的关注与支持！

问：寒冬来临，公司有治疗冻疮的产品吧？

答：您好，目前公司在售的功能性护肤品产品特性以及医疗器械类敷料产品适用范围均未涵盖冻疮治疗，感谢您对公司的关注与支持。

问：公司在天猫、小红书、考拉海购、京东、抖音、快手、拼多多等B2C平台进行产品销售，请问这些平台的产品管理是否通过AI应用？

答：您好，公司未涉及上述应用，感谢您的关注与支持！

问：公司的产品是不是涵盖各类人群，男女老幼？在不同的年龄和不同的性别都有属于自己的合适的产品？

答：您好，公司消费者普遍为女性，用户年龄主要在18至35岁之间。根据不同品类的产品，公司的用户人群的特点也大不相同，未来我们也将有计划的根据用户特点制定公司的产品布局以及营销推广策略。感谢您的关注与支持！

问：刚作医美手术的，要修复肌肤促进表皮肌肤生长，可以用公司哪些产品？

答：您好，欢迎您通过天猫旗舰店等官方渠道了解和选购，感谢您的关注与支持！

问：董秘您好！针对敏感性肌肤和油性肌肤公司有什么护肤品呢？

答：您好，欢迎您通过天猫旗舰店等官方渠道了解和选购，感谢您的关注与支持！

问：公司有回购或增持计划不？经营正常不？

答：您好，公司生产经营一切正常，公司需结合多种因素综合考虑是否开展股份回购工作，若后续有相关重大规划，将严格按照规定进行信息披露。感谢您对公司的关注与支持。

问：公司参与东北振兴规划不？近期销售是否正常？

答：您好，公司聚焦专业皮肤护理产品的研发、生产和销售，目前生产经营一切正常，公司将积极把握机遇，提升自身优势及综合竞争实力，为推动家乡经济社会发展贡献力量。感谢您的关注与支持！

问：有请明星代言的计划不？

答：您好，公司将根据经营发展需要综合考虑是否聘请明星代言，感谢您的关注与支持！

问：公司产品直播用了哪些明星，我看有演员胡可？

答：您好，公司产品直播将持续根据各个产品定位制定相应的宣传计划，促进公司业绩增长及提升品牌知名度。公司近期曾与胡可合作过产品直播，感谢您的关注与支持！

问：公司产品销售有分淡季和旺季吗，或者 一年四季都有适合不同季节的产品？但我感觉年底做医美的人多，公司 产品应该销售更好吧？

答：您好，敷尔佳是从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司，所处行业本身不具周期性、区域性、季节性特征，由于近年来互联网购物平台营造出购物节等活动，公司产品在购物节前后月份存在销量波动的可能性。感谢您的关注与支持！

问：公司产品有在抖音、京东、淘宝等电商平台销售，公司有线下有实体店吗，线上线下销售的产品是否一样？

答：您好，公司线下渠道以经销的方式进行销售，目前没有线下实体店；公司根据产品定位和销售目标人群等因素考虑，在不同销售渠道提供不同的产品，也有部分产品在线上线下渠道同时销售。感谢您的关注与支持！

问：公司产品有在拼多多销售吗

答：您好，公司在拼多多已设立官方自营旗舰店进行产品销售，但拼多多并非公司线上直销创造收入的主要平台，感谢您的关注与支持！

问：公司在哪些电商平台销售？

答：您好，公司在天猫、小红书、考拉海购、京东、抖音、快手、拼多多等B2C平台设立官方自营旗舰店进行产品销售，感谢您的关注与支持！

问：董秘您好！冬季皮肤干燥缺水，请问公司补水的护肤品有哪些呢？

答：您好，公司涵盖面膜、水、精华、乳液及喷雾等多形态产品均具有补水保湿特性，具体可通过天猫旗舰店等官方渠道了解详情，感谢您的关注与支持！

问：董秘你好，贵司想增加市场知名度，不如拓展一下市场，产品太单一竞争力大，例如收购一些市场热门的优质资产，能够快速增加用户提高知名度。

答：您好，感谢您的关注与建议，若后续有相关的收购计划，公司将根据相关法规及时履行信息披露义务，谢谢！

问：董秘您好！请问贵公司双十一销量和往年相比有没有增长呢？

答：您好，关于业绩情况请关注公司后续披露的定期报告，感谢您的关注与支持！

问：截止到2023年11月24日，前十大流通股东可以公布一下吗？

答：您好，公司按照相关规定在定期报告中披露相关时点的前十大流通股股东持股情况，敬请留意。感谢您的关注与支持！

问：为什么公司不加快收购最具市场前景的热门赛道？比如医美，减肥药优质资产，为什么不积极拓展国外市场？请央视做节目，浪费钱，不如千方百计做高市值，树立二级市场良好的形象，赢得更多的消费者。

答：您好，感谢您的关注与建议，公司致力于专业皮肤护理产品的研发、生产和销售，若后续有相关的收购计划，公司将根据相关法规及时履行信息披露义务，谢谢！

问：董秘你好，请问截至2023年11月22日，贵公司股东人数是多少？谢谢

答：您好，截至2023年11月20日，公司股东人数为26,729人，感谢您的关注与支持！

问：你们的品牌字体不如“可复美”的好看高档，你们的字体看着比较low，望考虑建议，再做对比修改进。

答：您好，您的建议公司已收到，感谢您的关注与支持！

问：请问公司今年双十一销量如何？

答：您好，关于业绩情况请关注公司后续披露的定期报告，感谢您的关注与支持！

问：请问董秘，贵公司这个双十一的销售额是多少？纯利润是多少？对公司四季度业续有影响吗？

答：您好，关于业绩情况请关注公司后续披露的定期报告，感谢您的关注与支持！

问：您好，请问公司有跨境电商业务吗?还有双十一为购物节，公司销量如何呢?谢谢

答：您好，公司没有跨境电商业务，关于业绩情况请关注公司后续披露的定期报告，感谢您的关注与支持！

问：张总，及董秘好！贵公司耗费巨资邀请央视网做宣传，为什么不重视二级市场股价表现呢。要知道，中国股市有2亿多投资者，按照每个家庭人口3人计算，连带6亿人口。每个投资者都有望成为公司的消费者。这是一个极其巨大的市场。只要股价涨的好，就具有无形的宣传作用。同时也搞好了公司市值维护！

答：您好，公司密切关注资本市场动向，积极与市场和投资者保持信息沟通；同时公司将聚焦主业，继续努力经营，扩大业务规模和产品市场占有率，提高公司品牌的影响力，努力提升公司业绩，实现股东价值最大化，以此来回报广大投资者。公司股价受多种因素影响，请投资者注意风险。感谢您的关注与支持！

问：敷尔佳和李佳琪有合作吗？

答：您好，公司曾与李佳琦直播合作过，后续直播排期还在沟通中，感谢您对公司的关注与支持。

问：公司股价上市后长期低于发行价，是否发行价定位太高？公司有没有回购计划，提振二级市场信心？毕竟每一个股民，也是公司的潜在客户啊

答：您好，公司严格按照上市发行相关法律法规规定，首次公开发行股票发行价格以初步询价结果为基础而确定。上市公司股价受多重因素综合影响，敬请投资者谨慎投资，目前公司生产经营一切正常，未来公司将继续努力经营，实现股东价值最大化。公司需结合多种因素综合考虑是否开展股份回购工作，若后续有相关重大规划，将严格按照规定进行信息披露。感谢您对公司的关注与支持。

问：贵公司双十一跟哪些直播带货的网红合作？

答：您好，公司在天猫、抖音平台有开展达人直播带货，感谢您的关注与支持！

问：董秘您好，昨天您在互动易上回复：1、公司正在开发一款医疗器械III级重组蛋白产品，请问具体是什么产品？2、公司同研究机构合作研发的注射类重组蛋白产品是什么？请问上述产品和锦波生物的重组蛋白产品存在直接竞争关系吗？非常感谢！！！

答：您好，公司严格按照相关规则的要求履行信息披露义务，公司的研发情况请持续关注公司在巨潮资讯网披露的相关公告或定期报告。感谢您的关注与支持！

问：你好！贵公司有重组蛋白相关产品吗？

答：您好，医用重组III型人源化胶原蛋白贴为公司在售II类医疗器械产品，感谢您的关注与支持！

问：请问公司和重组蛋白有什么关系吗？参股还是自己生产？

答：您好，公司在售II类医疗器械产品医用重组III型人源化胶原蛋白贴，为公司自主生产的产品；此外公司目前正在研究重组Ⅲ型人源化胶原蛋白材料对皮肤创面的修复效果，结合无菌制剂技术，旨在开发一款Ⅲ类医疗器械产品。关于委托研发，公司与四川大学、江苏江山聚源生物技术有限公司基于重组胶原蛋白的注射填充剂项目的研究开发达成合作，此外公司还与上海聚源智创生物研究有限公司基于重组人源纤连蛋白及重组人源弹性蛋白的设计、构建表达、性能测试及发酵提取工艺开发达成合作；以上研究结果及相关的专利所有权归属于敷尔佳，研发出的产品成果、收益亦均归属于敷尔佳。感谢您的关注与支持！