通达海(301378)董秘爆料

问：董秘你好，请问公司是否有AI法官的开发和应用吗？

答：投资者您好！公司持续推进法律人工智能领域的研究，持续提升感知、认知平台能力，在通用模型的基础上，探索法律垂直领域大模型的研究和应用，与法院具体业务场景融合，构建了以案件要素、裁判规则、文书组装规则等为支撑的知识服务，为法官梳理案情、阅卷、裁判、撰写文书等业务场景提供智能化辅助服务，促进法院数字化转型，提升智能化应用水平。感谢您的关注。

问：您好！贵公司2023年度股权激励没有完成预期目标，可以说失败了。2024年度还会继续搞股权激励么？

答：投资者您好！股权激励作为现代企业特别是上市公司的重要管理手段，也是激励公司员工与公司共同发展的持续性措施，公司会根据自身情况和发展需要，认真考虑未来股权激励方案和计划。后续如有相关安排，公司将按照相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：您好！贵公司业务主要来自法院部门，太单一了，风险也大，为了公司前景发展，扩大业务范围，是否有收购同行业计划？

答：投资者您好！未来，公司在持续深耕法院行业同时，也将通过内生增长和对外并购相结合的方式，加大政法、行政执法、仲裁、律所等相关领域及行业的拓展力度，延伸面向律所律师等C端用户的科技服务。如有进展，公司将严格按照相关法规及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：公司属于软件行业，毛利率为啥只有33%，远低于同行业的毛利率，有没有提高市场份额，增加利润增长点的同时把毛利率也提升上去的计划呢？

答：投资者您好！公司客户主要为法院、银行等政府部门及大型国有企业，收入确认具有较强的季节性波动特征，下半年业务收入水平相对高于上半年，尤其是四季度较为集中。季度毛利率受当季所确认收入结构的影响较大，不能反映全年的整体情况。2023年度，公司综合毛利率为48.66%，同比下降6.66个百分点，整体仍处在相对较高的水平。未来，公司将加强人员成本控制，积极发展新技术，拓展新行业、新业务，大力推广平台运营模式，以产品创新、业务创新、运营模式创新和行业拓展，提高核心竞争力。感谢您的关注。

问：您好！截止4月30日，在册股东有多少？

答：投资者您好，公司股东人数情况可查阅披露的定期报告，根据公司披露的2024年第一季度报告，截至2024年3月31日股东总户数为9,532户。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司一季度研发投入达3700万，而年报显示研发人员不增反减，考虑到公司为软件开发行业，请简述一下研发投入去向？

答：投资者您好！2023年四季度，公司针对整体经济恢复过程偏长、前期人员增长过快的状况，积极应对，调整优化产线内部结构，压缩人员、优化结构，期末研发人员相对年初略有减少。2024年一季度研发费用合计3448.77万元，同比增长20.67%，主要因为结构优化后研发人员平均薪酬（含社保费用）增长。作为一家法律科技服务企业，持续加大研发投入，加大法律知识图谱、法律人工智能、司法大数据技术等相关技术的研发，是公司不断提升市场竞争力、打造核心优势的重要依托，为此，公司立足长远，在2023年引进了专业的法律专家团队和技术团队，组建了研究院，大力推进技术研发和法律知识体系构建。当然，公司也会兼顾长远发展和短期影响的关系。感谢您的关注。

问：年报业绩下降超过30%以上，为什么不发预告？24年一季度亏损，为什么亦不发预告？是否违反上市公司的有关规定？谢谢，请回复。

答：投资者您好！公司严格按照监管机构要求履行信息披露义务，一季度业绩预告不属于必须披露事项，感谢您的关注。

问：请问董秘，关于最近比较火热的kimi助手，公司是否有关注？公司是否有考虑接入或者与其共同合作，从而提升公司软件的适用范围等等？

答：投资者您好！请参阅上一条互动易回复内容。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好，请问通达海是否有把KIMI等AI大模型引入司法文本处理的计划？谢谢

答：投资者您好！通达海基于法院用户业务场景和需求，积极与国内厂商合作，持续探索大模型技术与司法业务场景的融合和应用。公司对于大模型技术在垂直领域的研发、合作，始终持开放的态度，以更好地服务用户、改善用户体验，公司也会密切关注Kimi以及其他相关产品的功能与优势以及后续发展，也请投资者注意相关事项的不确定性和投资风险。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好！通达海作为国内领先的司法软件系统供应商，在国家大力支持发展人工智能+的当下，贵司是第一家司法领域公司设立了人工智能研究院，请问贵司在人工智能+司法方面已经做了哪些探索?社会大众具有很多法律方面的咨询需求，请问贵司是否将研究人工智能服务大众的司法服务需求的场景？谢谢！

答：投资者您好！公司以“人工智能+司法”赋能司法行业，持续推进人工智能在诉讼服务、审判执行、司法管理等领域的融合应用，2023年在创业板上市后，公司设立了研究院，引进专门的技术、法律团队加大包括垂直法律行业大模型在内的人工智能技术和应用研发，构建法律知识体系，以更好地服务于法院等司法领域用户。公司在服务全国2800多家法院用户的同时，也在研究探索将长期服务法院行业形成的积累和能力，延伸到包括法律咨询在内的公共法律服务领域以及泛司法领域，逐步扩大产业布局。但是技术研发、应用落地、市场推广、未来对公司收入利润的影响都还存在较大不确定性，也需要一定的时间周期，请注意投资风险。

问：董秘你好，根据财报显示，每一年的季报、中报业绩的营收额都很小，但年报暴增，是不是我们公司的主要客户是年终结算的？

答：投资者您好！公司客户主要为法院，各地法院在实施信息化建设过程中有较为严格的预算管理制度，其立项审批的安排通常在上半年，而招标采购、合同签署、项目实施、验收回款则更多集中在下半年，从公司收入的实现上看，季节性较强，下半年业务收入水平相对高于上半年，尤其是四季度较为集中，公司收入、盈利和财务指标有一定季节性波动。感谢您的关注。

问：董秘你好，3月14日，华为2024年合作伙伴大会在深圳召开，贵公司有受邀约参加吗？另外问一下，公司的大模型预计什么时候可以试运行。

答：投资者您好！3月14-15日，通达海作为HUAWEI在智慧司法领域合作伙伴受邀参加了“HUAWEI中国合作伙伴大会2024”，并从分析法院执行信息化现状入手，展示了智慧执行办案模式及应用场景。公司积极开展法院行业垂直大模型的研发工作，组建了专门的技术和法律业务团队，在通用模型的基础上，开展相关工作，公司将大模型技术与法院实际业务场景结合、与公司相关产品集成，推进产品的研发、优化和应用落地。感谢您的关注。

问：通达海法律AI感知平台两大产品“智能编目系统V2.0”及“智能OCR系统V2.0”获得了华为昇腾技术认证。请问是否属实

答：投资者您好！公司基于昇腾芯片的Atlas人工智能计算平台开展AI产品研发和适配工作，2023年11月，通达海“智能编目系统V2.0”及“智能OCR系统V2.0”获得了相关技术认证，具感谢您的关注。

问：请问公司3月20号首次解禁，葛淮良、方煜荣、合肥讯飞等原始股东是否可以卖出，如可卖出前是否需要提前公告？

答：投资者您好！按照公司首发前相关股东的承诺及有关限售规则，葛淮良、方煜荣、合肥讯飞等股东持有的公司首发前限售股的限售期将于2024年3月20日期满，股东信息及上市流通情况可关注公司将于近期披露的相关公告。根据监管要求，持有百分之五以上股份的股东以及公司董事、监事、高级管理人员通过集中竞价交易减持股份的，应当在首次卖出的十五个交易日前披露减持计划。公司及相关股东将严格按照监管要求进行信息披露。感谢您的关注。

问：请问公司在机器人，法院，银行服务型人形机器人方向是否有所布局？以便科技创新迭代产业链？

答：投资者您好！公司主要为法院及其他司法行业用户提供软件产品开发及服务，根据用户的需求开发了智慧送达、智慧服务等终端设备，目前没有在人形机器人方向的布局和业务拓展计划。感谢您的关注。

问：新开源等创业板公司预披露了2023年高送转分红方案，公司股本较小，扩张能力强，建议公司高送转，提振投资者信心，公司何时公布23年送转分红方案呢？

答：投资者您好！感谢您的建议，我们会将您的建议及时反馈给公司董事会。公司将于4月22日披露2023年年度报告及利润分配预案，感谢您的关注。

问：公司的人工智能主要运用于法院庭审，请问公司的AI技术会否拓展到司法之外的行业？在人工智能这一块，公司会否加码投入研究，垂直大模型能否运用到法院之外的领域？

答：投资者您好！公司以人工智能技术赋能司法领域，通过与行业用户实际业务场景结合，促进用户数字化转型及智能化应用。公司技术、产品主要服务于全国各级法院办案办公，另外，公司也致力于将相关能力拓展应用于其他司法及相关行业用户，如监狱、司法行政、行政复议、律所等，目前有少量产品及应用，但规模小，对公司收入、利润影响较小。公司也在加大法律垂直大模型的研发，进一步提升公司产品效能和服务能力，同时公司也会利用在法院信息化领域积累的经验和优势，探索拓展其他领域的业务，推动公司的可持续发展。

问：公司的产品在增加消费品、机器更新换代上有没有可能提高的业绩收入？特别是在政府机关、事业单位等先行的基础上会对公司的业务更有帮助？

答：投资者您好！本次国家设备更新和消费品以旧换新计划对公司业务影响较小，预计不会对公司销售收入和经营利润产生明显影响。感谢您的关注。

问：请问董秘，公司作为与司法相关的软件公司，涉及内容重要且敏感，是否有网络安全相关技术和业务呢？

答：投资者您好！法院信息化行业对数据安全、网络安全等有较高的要求，尤其是公司产品和解决方案用于实现法院办案办公、业务协同过程中的各种需要，安全问题一直是需要重视和解决的重要问题之一，公司需要通过技术等多种手段保障用户的数据安全和网络安全。感谢您的关注。

问：请问董秘，子公司获得涉密信息系统集成资质证书，公司是否具有信息安全的业务？还会对对公司的哪些业务会有所帮助？

答：投资者您好！由于司法行业用户在办案办公过程中会涉及重要敏感信息，部分信息化建设项目对供应商的资质有较高的要求。公司上市后，子公司南京通达海软件有限公司申请取得了涉密信息系统集成资质证书，并承接公司原有的涉密信息系统集成业务，目前公司承接的涉密项目占公司业务收入的比例较小，但是，信息安全问题一直是公司产品设计、业务办理过程中需要重点关注的问题之一。感谢您的关注。

问：请问，贵公司产品有没有应用到抖音等等平台，推广交流信息

答：投资者您好！公司是国内司法行业信息化领域的产品和解决方案提供商，产品和服务主要应用于全国四级法院，为办案法官、诉讼参与人以及审判管理人员提供全流程管理以及智能化辅助。同时，公司产品还应用于银行、邮政、律所、破产管理人协会等行业用户与各地法院之间的业务协同，为其提供专业化的服务。目前，公司产品没有应用到抖音等平台，或通过第三方平台进行广告推广。感谢您的关注。

问：您好，请问公司有人工智能方面的技术吗？

答：投资者您好！公司持续推进法律人工智能领域的研究，利用大数据分析、自然语言处理、机器学习等技术，持续提升感知、认知平台能力，与法院具体业务场景融合，为法院提供全流程的智能化辅助服务，满足法院办案办公、风险防范、管理决策、服务当事人、社会治理等的需要。公司还组建了专门的法律和技术团队，在通用模型的基础上，探索法律垂直领域大模型的研究和应用，更好地满足法院对于智能化应用的需求，促进法院数字化转型和智能化水平。感谢您的关注。

问：董秘你好，公司之前说研发的垂直大模型进展如何？是否有计划在什么时候投入测试，能否达到提质增效的目的？

答：投资者您好！公司积极推进法院行业垂直大模型的研发和应用，组建了专门的技术和法律业务团队，在通用模型的基础上，开展相关工作，与法院实际业务场景结合、与公司相关产品集成，更好地满足用户的需求。公司也将探索大模型在法院实际业务中的应用，助力法院提质增效。但是大模型的落地应用以及实际应用效果，还存在较多不确定性，请广大投资者注意风险。感谢您的关注。

问：请问董秘，公司是否属于新质生产力的范畴？

答：投资者您好！近一段时间以来，国家把发展新质生产力作为推进高质量发展的重要手段。通达海以“数字科技助推法治建设”为使命，专注于以技术赋能法院用户，把人工智能、大数据、移动互联等新一代信息技术与用户业务应用场景深度融合，为用户提供全流程管理和智能化辅助，助力法院数字化转型和提质增效，为审判体系和审判能力的现代化提供技术支持。公司将始终坚持创新驱动和高质量发展，把人工智能、大数据、移动互联等新一代信息技术与法院司法实践工作相结合，满足法院用户办案办公、管理决策、服务社会的需要。感谢您的关注！

问：董秘您好，我们非常希望公司能尽快公布高送转分红预案！同时希望公司能参照森鹰窗业那样公布力度很大的回购方案来稳定市场信心！还望高层尽快考虑研究！谢谢！

答：投资者您好！谢谢您的意见和建议。股票市场波动大、风险大，尤其是近期的连续大跌，给投资者带来较大损失，也影响了投资者的信心。公司也一直关注股价走势，希望通过专注主业提高公司成长性，增强长期回报投资者的能力，同时也将继续加强与投资者的沟通，努力改善投资者预期，借助各种工具提升公司投资价值。 我们也会把您的意见和建议转交公司管理层考虑。

问：公司3季度末可交易性金融资产高达4.8亿，能具体说一下这些交易性资产具体是什么资产？

答：投资者您好！公司为了提高资金收益，在不影响募集资金投资项目建设和公司正常经营的前提下，经过股东大会审议批准，将部分暂时闲置的募集资金和自有资金用于现金管理等，购买安全性高、风险小、流动性好的银行类产品。 2023年3季度末，公司持有的交易性金融资产中，主要是银行结构性存款，另有以自有资金购买的近4000万元低风险银行理财产品， 公司高度重视风险防控以及投资的合规运行，不存在参与证券投资、衍生品投资等高风险投资的情形。

问：您好！今年一月份，贵公司股票大幅下跌，建议公司组织财经记者、基金经理、券商等相关人员调研，加大对公司的宣传力度，给投资者一点信心！

答：投资者您好！近期二级市场受多种因素影响，连续非理性下跌，严重影响了广大投资者的信心。公司在做好经营管理的同时，也一直重视并会加强投资者关系管理工作，与机构投资者、广大中小投资者以及各类市场参与者保持畅通的沟通交流渠道，持续提升公司的市场认知度和影响力。感谢您对公司的关注和建议。

问：董秘好，贵司市值从高点已下跌一大半，贵司业绩这么好，一是否有计划采取增持或者回购措施？二我们强烈建议公司提前发布分红送股预案，这样可以增进投资者信心！希望贵公司管理层在提高公司经营的同时，也关注一下市值管理工作，谢谢！

答：投资者您好！近期二级市场连续非理性下跌，造成广大投资者损失，我们感同身受。股票价格受到多种因素影响，波动性大。公司一直关注股价走势，一方面希望通过积极努力，克服市场的不利影响，不断提升主业、努力开拓新业务，提高持续经营能力和经营效率，提高企业价值。另一方面，保持与投资者的顺畅沟通，做好公司市值管理，实现对投资者的合理投资回报。我们也会将您的建议和关注转交给公司管理层。感谢您对公司的关注和建议。

问：董秘您好，近日很多公司都披露了“提质增效重回报”行动方案来稳定中小投资者信心，请问贵公司是否有相关措施？现阶段公司具备回购条件吗？麻烦您介绍一下，谢谢！

答：投资者您好，感谢您的建议！公司严格按照相关法律法规的要求，持续做好经营管理工作，努力提高企业价值和股东回报，公司未来如有相关回购计划，将按照监管要求及时履行信息披露义务。谢谢您对本公司的关注。

问：您好，请问贵公司限售股有借给券商吗？

答：投资者您好！根据深圳证券交易所的相关规定，公司首发限售股份仍全部在限制期内，不符合出借条件。如发生需披露事项，本公司将及时履行信息披露义务。谢谢您对本公司的关注。

问：董秘好，ESG问题如今引起了投资者的广泛关注，许多评级机构也对各公司进行了评分。我注意到贵公司在权威评级体系如华证中的ESG评分只有BB等级，在行业中的排名也相对落后。我想了解一下贵公司在提升ESG表现方面是否有改进措施，并能否分享一下目前正在进行的工作。贵公司有无打算披露ESG报告呢？谢谢！

答：投资者您好！公司严格按照监管要求强化公司治理和规范运作，积极履行环境社会责任。未来，公司将在聚焦主营业务发展，做好经营管理的同时，持续优化规范治理体系、提升管理水平和竞争能力，增进在股东和债权人权益保护、职工权益保护、环境保护、社会公益事业等方面的工作，促进公司的可持续发展，按照监管要求履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：董秘你好，我看了一下，该公司上市募集的资金，好像还有相当一部分部分没有投入建设使用，请问这部分的资金如何处理呢？

答：投资者您好，募集资金到账以来，公司积极推进募投项目的实施，除“营销网络建设项目”进度相对滞后，其他项目均按计划有序开展。后续，公司将继续统筹协调、按计划推进，保障募投项目的建设实施，感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，我看公司打算设立香港的子公司，请问对于拓展境外的市场有什么具体的计划，比如拓展规模，方向等等，能否透露给投资者吗？

答：投资者您好，公司计划设立香港子公司，是为了探索法院信息化业务在海外市场的拓展，扩大公司业务覆盖范围，进一步拓宽公司发展空间，目前仍处于初步尝试阶段，应用落地、产生收益仍存在不确定性，请投资者注意风险，公司将按照监管要求及时履行信息披露义务，感谢您的关注。

问：贵公司是否参与转融通，已经事前大量出售限售股

答：投资者您好！公司属于融资融券标的，根据深圳证券交易所的相关规定，公司首发限售股份仍全部在限制期内，不符合出借条件，不存在转融通情形。如发生需披露事项，本公司将及时履行信息披露义务。谢谢您对本公司的关注。

问：尊敬的董秘，您好，请问贵司接下来是否发布23年业绩预报，23年能否完成定增所述营收和净利增20个点的目标

答：投资者您好！感谢对公司的关注，公司将按照监管规则要求，及时履行信息披露义务，请关注公司相关公告。

问：公司网页资讯信息很久没有更新了，一大半年经营业绩是否增长？ 整体业务方面是否有什么亮点，请及时更新!

答：投资者您好！感谢您对公司的关注和关心，公司2023年积极应对不利的宏观经济环境，坚持聚焦主业，持续深耕法院行业，加大新技术、新产品研发力度，推进营销网络建设，优化人才队伍结构。公司2023年经营业绩及业务发展的具体情况，请关注公司计划于4月22日披露的《2023年年度报告》。

问：您好，请问公司有网络安全业务吗？

答：投资者您好！法院信息化行业对数据、网络安全等有较高的要求，公司产品和解决方案用于实现法院办案办公、业务协同过程中的各种需要，也包括网络安全方面的需要。

问：请董秘说一下关于多模态机器人的研发进展

答：投资者您好！感谢对公司的关注，相关内容请参考公司近期回复。

问：请董秘讲述一下公司多模态的应用技术

答：投资者您好！感谢对公司的关注，相关内容请参考公司近期回复。

问：公司有没有推进多模态机器学习技术

答：投资者您好！公司组建了专门的法律和技术团队，推进法律人工智能领域的研究，包括自然语言处理、图像处理、视频处理等方向，同时推进大模型在法律领域的应用。多模态作为人工智能的重要发展方向，公司也将积极探索相关场景的应用。

问：董秘您好，请问公司产品除了应用于法院系统外，还能用于哪些领域？能否介绍一下，谢谢！

答：投资者您好！公司产品和服务主要应用于全国四级法院以及银行、邮政、破产管理人等行业用户。在法院领域的产品能够为办案法官、诉讼参与人以及审判管理人员提供全流程管理以及智能化辅助。同时，公司产品还应用于其他政府部门、行业用户与各地法院之间的业务协同，包括银行、邮政、律所、破产管理人协会等，为其提供专业化的服务，满足不同行业用户的多元化需求。

问：您好，请问公司业务是否涉及数据要素？

答：投资者您好！公司专注于以技术赋能法院用户，基于自然语言识别、数据分析和数据挖掘等技术为法院办公办案、审判管理、科学决策、风险防范等提供辅助支持。

问：董秘大大您好，作为公司的新进股东，不是很了解公司，所以想请问几个问题，一公司软件和项目从中标到收入确认一般是需要多长时间？二通过企查查发现今年10中旬月以来公司中标了很多个项目，请问以公司目前的人力物力是否能满足中标项目的实施进度需求？还请您介绍一下，谢谢！

答：投资者您好！公司项目验收周期平均来说大约3～5个月，周期短的当月即可验收，也有部分项目周期在半年及以上。由于法院信息化建设具有较强的季节性特征，招投标、项目验收等集中在下半年，尤其是第四季度，每年年末的工作任务都相对集中。公司近两年也根据业务需求对员工队伍进行了补充完善，基本与公司项目情况匹配。

问：董秘您好，近三月招投标数据显示贵司中标项目较少，请问项目储备如何，公司管理层如何看待？

答：投资者您好！公司近三月以及年初以来合同金额同比均有增长，但是今年整体上看，经济恢复不及预期，财政收入比较紧张，法院信息化建设经费受制于地方财政，对公司业务扩展有一定影响。公司及管理层也一直努力做好经营管理，积极发掘市场机会。感谢您的关注！

问：请问贵司确定大模型的合作厂商了吗

答：投资者您好！公司组建了专门的法律团队和技术团队推进大模型在法院领域的应用，在通用大模型基础上，结合垂直行业数据进行自主研发，训练法律领域的垂直模型。同时，公司基于法院用户业务场景和需求，也积极与国内厂商合作，开发产品和应用，为用户提供更好的产品和服务。

问：根据股权激励计划，今年净利润增长20%，才能有效。公司去年净利润8500万元，今年净利润要超过1亿元，才符合股权激励条件。请问公司对今年业绩达到股权激励条件是否有信心？谢谢

答：投资者您好！2023年，面对宏观经济增长放缓、财政预算压力增大的不利影响，公司努力克服外部环境压力，结合行业政策和市场需求的变化，积极应对，加强管理，努力达成股权激励目标。感谢您的关注！

问：朗玛信息将互联网医疗业务二十多年所积累的海量医学健康数据，以及相关自然语言处理技术和深度学习算法，通过大模型训练方法，开发了“39AI全科医生”！ 通达海是否以技术赋能法院用户，基于自然语言识别、数据分析和数据挖掘等技术为法院诉讼服务、审判业务、执行业务、审判监督管理、政务管理等大部分法院办案办公流程，开发出“Ai 法院”大模型？真正实现人工智能在司法领域的应用？

答：投资者您好！公司始终坚持“科技助推司法进步”的愿景，利用大数据分析、自然语言处理、多模态机器学习等人工智能技术，为法院用户提供全方位的智能辅助服务。公司目前正在研究大模型在司法行业的应用，通过与国内知名大模型厂商合作，在通用模型的基础上，依托公司在法院信息化领域的优势和积累，开发法律垂直领域的大模型并与法院实际业务场景结合，满足用户的需求，助力提升审判质效，促进审判能力的现代化。

问：请问公司的智慧法院业务中，能够形成稳定收入的业务有哪些？一次性业务招投标项目收入不算。谢谢

答：投资者您好！公司目前的收入结构中，运维服务、平台运营以及司法辅助服务等服务类业务是每个月/季度按照履约进度确认收入，是公司较为持续、稳定的收入来源；另外，公司的软件产品以全国法院为目标客户进行研发，复用性强，具有较强的标准化特征。

问：仅仅是法院业务，市场总量是极其有限的，这意味着公司的未来没有发展空间。请问公司对未来发展战略规划是什么？

答：投资者您好！公司未来将坚持立足主业，持续深耕法院行业，进一步挖掘法院业务的深度，延伸服务内容，大力推进大数据、人工智能技术在司法业务上的应用，为法官提供全方位智能化服务；不断拓展在泛司法行业的应用，通过并购、投资、合作等多种方式加大新应用领域拓展力度，致力于成为国内司法行业一流的产品和解决方案供应商；同时，探索面向律师、破产管理人、社会公众等提供法律服务，为法律从业人员赋能。

问：公司市值这么低，建议取消股权激励方案。

答：投资者您好！公司实施股权激励，旨在建立员工、股东的利益共享机制，提高员工的凝聚力，充分调动员工的积极性和创造性，促进公司长期、持续、健康发展。

问：公司股价已经严重破发，大股东解禁后是否无法减持？

答：投资者您好！公司相关股东将严格履行公司股票减持的相关承诺，严格遵守监管机构制定的关于股票限制减持的相关规定。

问：请问法院业务国内市场空间有多大？未来还有增长空间吗？公司具备AI大模型的开发技术，为何不拓展至其它行业的AI模型开发？

答：投资者您好！法院信息化投入整体受政府预算影响，但总体来说法院预算投入相对稳定。从法院业务整体发展前景的角度，法院信息化范围本身是不断扩展的，司法改革的推进和技术的进步也带来许多新的需求，不同地区法院的信息化建设应用水平差异很大，法院的建设需求也会发生变化，行业处于持续地发展过程中。未来法院信息化业务仍将持续深化，有广阔的市场空间。公司目前在大模型方向的研究主要聚焦司法行业，通过与国内知名大模型厂商合作，在通用模型的基础上，依托公司在法院信息化领域的优势和积累，进行进一步的优化训练，开发法律垂直领域的大模型并与法院实际业务场景结合，满足用户的需求。未来也会积极挖掘大模型技术在其他业务场景的落地使用。

问：国务院批复新疆自贸区文件中，首先排第一位提到的是数字政务，法律法务。请问公司在新疆是否有业务？是否计划拓展新疆自贸区的智慧法院业务？谢谢

答：投资者您好！2016年以来，公司一直是新疆全域法院智慧执行相关信息化产品的主要供应商，2020年，智慧审判基础平台及相关智能辅助产品推广至新疆生产建设兵团域内法院并落地使用，业务范围进一步扩大。后续，公司将持续加强市场推广，扩大在新疆地区的服务范围，提升公司市场竞争力。感谢您对公司的关注。

问：请问公司去年三季度每股收益0.39元，为什么年度每股净利润就突然增加到2.53元？难道全年净利润80%是在四季度一个季度获得的吗？谢谢

答：投资者您好！公司业务本身季节性较强，项目验收集中在下半年特别是第四季度，而且项目类收入的毛利率相对较高，但各项费用特别是人员薪酬及研发投入在年度内较为均衡，因此第四季度的营收情况对全年的盈利能力影响较大。

问：机构调研公司后，都从公司股东名单中退出。请问公司是否有重大事项未公告？

答：投资者您好！目前公司经营情况稳定，各项业务开展有序，严格按照监管要求履行信息披露义务，不存在应披露而未披露的事项。感谢您对公司的关注。

问：请问公司在银行的业务，是否与君逸数码和威士顿相同？谢谢

答：投资者您好！公司针对银行客户的业务主要是依托在法院行业的产品和市场优势，为满足银行与法院之间的业务协同需求，提供专业化的产品和服务。目前与银行客户的合作主要包括以下三类：费款管理系统，主要服务于银行用户与法院之间诉讼费、执行款的结算管理、业务协同，合作主体主要是国内大中型银行在各地的分支机构；金融纠纷一体化服务平台和破产管理一体化平台，分别针对银行小额纠纷批量化处置和破产案件处置。

问：公司的法院业务仅占总量的43%，企业和银行业务量占57%，请问公司的企业业务，具体是什么业务？是人工智能数据大模型吗？谢谢！

答：投资者您好！公司企业类业务中大部分是法院项目的总包商，即法院用户招标的时候，可能同时包含硬件、服务器、软件产品等，有时候是当地集成商中标之后，再向通达海采购相应的软件产品，企业类项目的最终用户基本上还是法院，还有一部分是销售给邮政部门的收入，现在金额不大，没有单独列出来。

问：请问公司主营业务与君逸数码，威士顿等都属于人工智能，软件开发。公司的营收比它们都高1.5～2倍，为什么总市值还低4倍？请问公司有何措施，进行市值管理？谢谢

答：投资者您好，公司始终坚持把做好企业经营作为市值管理的核心，不断提高公司综合实力和可持续发展能力，努力为股东创造长期投资价值。同时公司非常重视维护中小投资者权益，2022年度进行现金分红，派发现金红利4600万元（含税）。未来公司将持续积极地与投资者进行良好的沟通互动，传递公司内在价值，让投资者更加深入地了解公司。感谢您的关注！

问：请问公司作为软件开发商，是否规划开发游戏，影视制作？

答：投资者您好！公司暂无拓展游戏开发、影视制作等领域业务的计划。

问：公司2024年3月20日有1847万股解禁，公司是否是有意把三季报净利率，做到年报，以便于明年3月解禁股利用年报业绩高位减持？

答：尊敬的投资者，您好。感谢您对公司的关注与支持。公司坚持合法合规经营，严格按照《企业会计准则》及证监会交易所相关法律法规要求确认收入，并及时履行信息披露义务，不存在您所说的隐瞒收入或利润的情形。感谢您对公司的关注。

问：股权激励，通常被认为是公司管理层用于转移公司利润到管理层的手段，很不利于公司的市值增长。公司业绩增长，本来就属于公司员工份内的事。使用股权激励，倒不如利用这些资金，更多地引进人才，扩大产生。请问公司如何看待股权激励的？

答：投资者您好，公司推出股权激励，是为了进一步建立健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动核心骨干员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益结合在一起，公司也将继续做好自身业务拓展和生产经营等各项工作。股权激励对短期业绩有一定影响，但是在承受范围之内，有利于公司的长远发展。

问：公司第三季度出现亏损面扩大其主要原因是什么？ 在接下来时间里是否有改变目前经营状况的可能？公司从行业来看既有软件又有大数据的政企类电子综合服务类的公司，其行业独特，针对全国司法部门的高效率信息服务的平台，如何体现其公司的增值性功能呢？如何在未来实现可预期的成长空间呢？

答：投资者您好！公司前三季度亏损，主要原因为公司费用增长较多所致，公司今年持续增强产品研发、市场营销力度，研发薪酬支出、市场推广费用、差旅费用增长较快，其中研发费用同比增长2200多万元。公司及全体员工正在共同努力，争取完成既定年度目标。未来，公司将依托在法院信息化核心优势，继续深入挖掘业务需求，持续推进技术研发和产品创新；同时，拓展其他行业应用，扩大服务范围，强化C端法律服务能力，不断提升公司核心竞争力。

问：按这个领域独特性，其公司估值至少在百亿级别，因为这个领域像过去的税控电子化服务公司都体现很强的成长性，包括政府机关部门的数字认证系统等等。 关键是如何保持与各个部门信息建设粘合度紧密，如何能把控好数据要素，体现出公司不可或缺的价值！

答：尊敬的投资者，您好！我们会认真考虑您的建议，感谢您对公司的关注。

问：公司针对的是司法部门的电子信息综合服务，其全国各地法院来借助人工智能大数据建设的情况下公司如何体现自身的价值来提升信息化服务呢？公司如何保证在这个领域的竞争力优势呢？

答：投资者您好!公司将依托在法院信息化核心优势，持续加大研发投入，设立研究院，推进大模型等人工智能技术的开发和研究，提升公司核心竞争力；同时，继续深入挖掘业务需求，持续推进技术研发和产品创新。

问：公司研发费用增加2200万，限售费用增加500万，管理费用增加800万，请问这些费用，是否是因为新股上市的发行费用？

答：投资者您好！公司3月份发行上市，相关保荐承销、审计、法律咨询等发行费用已在股票发行溢价中扣除，不影响公司损益，另外，部分与发行相关的宣传、服务费用确实对本年度管理费用有一定影响，但比例较小。公司管理费用增长主要是由于人员增加及薪酬的增长。研发费用增加主要是公司基于长期发展考虑，持续加大研发人才引进，设立了研究院，规划并开展垂直领域大模型等人工智能技术方面的研究和应用落地，研发人员薪酬增长1800多万元；另外，销售费用增加主要是由于公司加快推进营销网络建设，增加销售人员，同时加大了产品推广力度，差旅费用及招待费等增加导致。

问：公司研发费用大增2000多万，请问公司的研发费用开支，主要是哪些方面？研发人才增加了多少？

答：投资者您好！公司研发费用增加，主要是由于公司基于长远发展考虑，持续增大研发投入，扩充研发人员，设立研究院，加大优秀研发人才引进力度，提升公司员工薪酬竞争力等原因所致，前三季度公司研发人员薪酬同比增加1800多万元，增长较快。

问：公司上半年限售费用增加，请问公司在手订单是否增长？谢谢

答：投资者您好！公司上半年销售费用增加主要是由于经营恢复常态化以后，公司加快推进营销网络建设，增加销售人员，加大产品推广力度，上半年公司业务保持了平稳增长态势。

问：公司半年报研发费用增长1200多万元，公司是否新增引进了大量研发人才？谢谢

答：投资者您好！公司基于长期发展考虑，一直重视技术研发人才的引进和研发投入，研发费用持续稳定增长。上半年公司继续加大研发人才引进，设立了研究院，规划并开展垂直领域大模型等人工智能技术方面的研究和应用落地，推进产品和服务创新发展。

问：公司上市募集到的资金多达10.93亿元，这么多资金完全可以做很多发展项目，请问公司是否利用超募资金，开展新的业务方向，比如工业自动化，半导体设计等硬件方向？

答：投资者您好！公司发行上市以来，有序推进募投项目建设，相关工作进展顺利。公司也在积极拓展泛司法领域的业务，目前暂无工业自动化、半导体设计等方向的业务规划。感谢您的关注。

问：请问公司目前符合战略投资者出借限售股转融通融券的股东有哪些？这些股东是否计划出借用于融券？谢谢

答：投资者您好！根据深圳证券交易所的相关规定，公司首发限售股份仍全部在限制期内，不符合出借条件；另外，公司首次公开发行股票未进行战略配售，不存在战略配售股份，亦不存在公司的高级管理人员与核心员工通过参与战略配售设立的专项资产管理计划出借股票的情形。如发生需披露事项，本公司将及时履行信息披露义务。谢谢您对本公司的关注！

问：请问截至10月11日，社保和保险共持有公司多少股份？谢谢

答：投资者您好！公司股东持股及变动情况请关注公司定期报告相关内容。

问：请问公司在企业的人工智能业务主要有哪些？谢谢

答：投资者您好！公司是一家为法院等客户提供电子政务领域信息化建设的综合服务提供商，产品和服务主要应用于全国2800多家法院以及银行、邮政、破产管理人等行业用户。公司利用大数据分析、自然语言处理、多模态机器学习等技术，基于自有的感知、认知平台能力，构建以案件要素、裁判规则、文书组装规则等为支撑的知识服务，为法院案情梳理、法官阅卷、案件裁判、文书生成等提供智能辅助。谢谢您对本公司的关注！

问：你好董秘贵公司，软件是否能与鸿蒙系统兼容

答：投资者您好！公司一直在进行自有软件产品的信创适配工作，目前已经完成与主流服务器及计算机终端、数据库、操作系统、中间件等产品的兼容性适配认证，移动端产品也实现与鸿蒙系统的兼容，后续将会持续创新优化公司的产品。

问：请问贵公司的的主要产品是不是大体的可以理解为为法院提供软件?

答：投资者您好！公司是一家为法院等客户提供电子政务领域信息化建设的综合服务提供商，主要针对各级法院立案、审判、执行以及审判监督管理等过程中的实际业务场景提供专业化、智能化的软件产品和服务，为法院干警及诉讼参与人提供全流程管理和智能化辅助，以技术赋能法院办公办案各个具体业务场景。公司还向银行、邮政等行业用户提供专业化的软件产品和服务，满足银行、邮政等行业用户与法院之间关于费用结算、监督管理以及电子综合送达等业务协同需求。

问：董秘您好！贵司的产品和服务是不是可以简单的理解为多元化纠纷解決平台?

答：投资者您好！通达海在法院领域的产品和服务涵盖了法院立案、审判、执行、审判管理、政务管理等各个环节，为法院干警及诉讼参与人提供全流程管理和智能化辅助，以技术赋能法院办公办案各个具体业务场景，实现定纷止争的办案目标和监督管理需要，其中也包括采取诉前调解等多种方式化解纠纷的业务需求。

问：请问公司研发的软件平台，是否能与鸿蒙系统兼容？后续鸿蒙系统全国推广，公司是否能够升级与鸿蒙系统兼容？谢谢

答：投资者您好！公司一直在进行自有软件产品的信创适配、升级工作，目前已经完成与主流服务器及计算机终端、数据库、操作系统、中间件厂商等产品的兼容性适配认证，部分移动端产品也实现与鸿蒙系统的兼容，后续随着“信创”产业的发展以及客户需要，将会持续创新优化公司的产品。

问：公司的年营收是信息发展的2倍，请问公司与信息发展的主营业务是否相同或相近？谢谢

答：投资者您好！公司主要从事法院领域的信息化建设，针对各级法院立案、审判、执行以及审判监督管理等过程中的实际业务场景提供专业化、智能化的产品和服务，同时也服务于法院与银行、邮政等相关部门的业务协同需要，与信息发展等其他公司有差异。

问：请问公司是否有战略投资者出借禁售股用于融券？如果有，按照规定需要每日公告可融券数量。请问为何没有公告？谢谢

答：投资者您好！根据《深圳证券交易所转融通证券出借交易实施办法（试行）（2023年修订）》规定，可参与证券出借的证券类型包括：（1）无限售流通股；（2）参与注册制下首次公开发行股票战略配售的投资者配售获得的在承诺的持有期限内的股票；（3）符合规定的其他证券。持有公司首发前限售股的股东不符合出借的条件，本公司股票作为融资融券标的证券，投资者依法融资买入或融券卖出系正常的交易行为，如涉及需披露事项，本公司将及时履行信息披露义务。谢谢您对本公司的关注！

问：请问公司的主营业务与上市公司数字政通和数字认证，是否相同或相似？谢谢

答：投资者您好！公司主要从事法院领域的信息化建设，为各级法院提供信息化产品和解决方案，同时也服务于法院与银行、邮政等相关部门的业务协同需要。根据用户的实际业务需求，公司也为各级法院在数据治理、数据服务等方面提供技术支持，帮助用户实现关联案件智能化推送、破产案件关联预警、文书智能检索、态势分析、多维数据分析、可视化展示等具体场景的数据应用。公司的产品和服务与数字政通和数字认证等其他公司有一定差异。

问：董秘你好 请问贵公司是否直接或者间接于华为公司有业务合作？

答：投资者您好！ 公司通常针对具体项目与华为公司进行合作，公司目前和华为的合作主要在采购服务器、终端等方面。

问：国务院发布关于数据资产入表的规定，请问公司的数据资产，包含哪些？公司的数据资产是否也要入表？谢谢

答：投资者您好！法院信息化行业对数据安全、网络安全等有较高的要求，公司产品服务于法院用户办公办案，公司不保留法院数据。

问：公司的主营业务是智慧法院，智慧政务。为什么在主营业务显示是电子政务？谢谢！

答：投资者您好！公司主要从事法院领域的信息化建设，为各级法院提供信息化产品和解决方案，属于法院领域的电子政务建设。

问：董秘您好！贵司的产品和服务是不是可以简单的理解为多元化纠纷解决平台？

答：投资者您好！通达海在法院领域的产品和服务涵盖了法院立案、审判、执行、审判管理、政务管理等各个环节，为法院干警及诉讼参与人提供全流程管理和智能化辅助，以技术赋能法院办公办案各个具体业务场景，实现定纷止争的办案目标和监督管理需要，其中也包括采取诉前调解等多种方式化解纠纷的业务需求。

问：请问公司与华是科技主营业务是否相同，或相似？谢谢

答：投资者您好！公司主要从事法院领域的信息化建设，为各级法院提供信息化产品和解决方案，同时也服务于法院与银行、邮政等相关部门的业务协同需要，与华是科技等其他公司有差异。

问：尊敬的董秘，您好！贵公司在今年6月21日投资者互动回复中说：“产品应用于全国四级法院以及银行、邮政、破产管理人等行业用户”，其中的“破产管理人”是什么类型的单位？贵公司主要提供什么服务？谢谢！

答：投资者您好！破产管理人是指依照企业破产法的规定，在重整、和解和破产清算程序代表债务人参与诉讼以及负责处理有关债务人其他事项的组织、机构或个人。目前管理人可以由清算组、律师事务所、会计师事务所、破产清算事务所等专业机构担任。公司开发的破产案件一体化管理平台是服务破产案件当事人、法院、破产管理人、金融机构等主体参与破产案件活动的综合管理平台，能够为破产管理人提供债权申报、资产管理、案件进度办理等功能。

问：董秘您好！在国家提倡数字经济这一大框架下，公司是怎么践行和实施的？

答：投资者您好！公司是全国法院行业核心业务系统的主要供应商之一，公司以“科技助推司法进步”为使命，以技术助力用户更好地服务社会。公司按照用户的需求，将人工智能、大数据、移动互联等新一代信息技术与用户的业务场景深度融合，推进电子卷宗的随案生成和深度应用，为法院提供数据服务和知识服务，助力法院智能化应用和数字化转型。

问：董秘您好！公司日常是怎么运用大数据技术为法院办公办案提供支持的？能详细阐述一下具体怎么运用？谢谢

答：投资者您好！公司利用大数据技术，通过数据采集、存储、管理和分析挖掘，为各级法院在数据治理、数据服务等方面提供技术支持，帮助用户实现关联案件智能化推送、破产案件关联预警、文书智能检索、态势分析、多维数据分析、可视化展示等具体场景的数据应用。

问：公司产品和业务可用于反腐各行各业的反腐吗？

答：投资者您好！公司产品、解决方案服务于国内各级法院，为法院审判、执行、审判管理、诉讼服务等工作提供信息管理、智能化辅助支持等，助力法院提升办案质效、强化监督管理、便利当事人参与诉讼。

问：请问我们公司在数字经济领域有相关的项目或者业务吗？

答：投资者您好！通达海目前主要服务于法院为主的细分行业用户，为各级法院办公办案提供相关产品和服务，包括法院数字化转型所需要的技术和支持。

问：请问我们公司在数据安全方面有什么项目和业务？

答：投资者您好！法院信息化行业对数据安全、网络安全等有较高的要求，公司产品和解决方案用于实现法院办案办公、业务协同过程中的各种需要，也包括数据、网络安全方面的需要。

问：请问贵公司有互联网金融业务的客户吗？

答：投资者您好！公司目前的重点客户中包含银行等金融机构，主要向银行客户提供案款管理系统相关的软件产品及运维服务，满足银行与法院之间费款结算管理、业务协同的需要。未来，公司也会进一步丰富银行类产品，加大对银行等客户的服务。

问：尊敬的董秘，您好，请问贵公司有涉及数据确权吗？谢谢！

答：投资者您好！感谢对公司的关注，公司目前暂不涉及数据确权相关业务。

问：法院信息化建设投入一般3~5年会有一次大系统升级，近期招投标中标情况好像同比增加很多。请问今年业务情况是否迎来大发展？

答：投资者您好！法院信息化建设是一个持续深化的过程，司法改革的推进和技术的进步也带来新的需求和应用。去年年末由于外部环境因素，公司业务受到一定影响，今年上半年总体来看，公司各方面工作基本恢复正常，但是公司全年业务规模还要看下半年情况。

问：尊敬的董秘您好，请问贵公司的金融纠纷一体化服务平台是否属于互联网金融？谢谢！

答：投资者您好！ 公司开发的金融纠纷一体化办案平台主要针对银行等金融机构积累的大量小额贷款或者是信用卡坏账等各类金融纠纷案件，从功能上实现了金融机构批量化提交立案申请、材料转接等，法院端能够与内部审判系统的对接和数据交换，实现案件多元化处置、要素式审判、批量化办理等。我们在部分地区尝试把诉前调解机构接入金融纠纷一体化办案平台，探索小额金融纠纷的处置业务，提供调解与诉讼融合的办理模式。

问：尊敬的董秘您好，目前的经济形势会出现很多个人金融违约，银行等金融机构将会投入更大的人力物力去解决，故贵公司的金融纠纷一体化服务平台市场广阔，建议抓紧时间推广，谢谢！

答：投资者您好！ 感谢您的建议。经济社会以及金融市场的发展、经济形势的变化，都会带来大量的小额金融违约现象。针对金融机构积压的各类小额金融纠纷，公司研发了专业的金融纠纷一体化办案平台，并且组建了专门的运营团队，负责平台推广和运营工作，探索相关业务的运营模式。目前，相关业务还在探索推广中，公司也会不断加大推广力度。

问：尊敬的董秘您好，请问贵公司是如何确保法院领域的相关数据安全？谢谢！

答：投资者您好，公司有严格的制度规定和技术约束，以确保用户数据安全。

问：尊敬的董秘您好，目前一些行业诸如房地产纷纷爆雷，处置不良资产将成为未来的工作重点。请问贵公司是否与AMC（资产管理公司）合作？有无平台或服务切入处置不良资产？谢谢！

答：投资者您好！近年来，公司把法院与银行之间的业务协同作为一个重点发展方向，研发推广了多款金融类产品，为涉诉资金的管理清算和各类金融纠纷、破产案件等的办理处置提供便利和服务。目前，公司暂未涉及与AMC（资产管理公司）的业务合作。

问：尊敬的董秘您好，请问贵公司有涉及信创业务吗？谢谢！

答：投资者您好！法院是维护国家安全的重要力量，在信息安全、自主可控方面各级法院对行业软件提供商的软件产品有着更高的要求，公司也一直在进行自有软件产品的信创适配、升级工作，目前已经完成了与主流服务器及计算机终端、数据库、操作系统、中间件厂商等产品的兼容性适配认证，并将随着“信创”产业的发展以及客户需要持续创新优化公司的产品。

问：尊敬的董秘您好，请问贵公司有涉及区块链技术吗？谢谢！

答：投资者您好！公司一直注重信息技术与司法业务的深度融合，针对各级法院立案、审判、执行以及审判监督管理等过程中的实际业务场景提供专业化、智能化的产品和服务，目前公司部分产品根据业务场景需要接入了区块链平台，提升司法效力和可追溯性。

问：董秘好，请介绍下贵公司在金融科技领域是否有相关服务产品，谢谢！

答：投资者您好！近年来，公司在大力推进智慧法院核心业务发展的同时，持续拓展相关业务协同部门的用户，为其提供专业化的产品和服务。其中，公司为银行等金融机构提供的服务主要包括以下三类：费款管理系统，主要服务于银行用户与法院之间诉讼费、执行款的结算管理、业务协同，合作主体主要是国内大中型银行在各地的分支机构；金融纠纷一体化服务平台和破产管理一体化平台，分别针对小额金融纠纷案件批量化处置和破产案件处置。