古越龙山(600059)董秘爆料

问：董秘您好！1.因贵州女儿红酱酒现正以公司的品牌在全国大规模招经销商，请问贵州女儿红酱酒是否是公司旗下的业务板块？2.因在爱企查上看到贵州女儿红酒业有限公司与本公司并没有股权关系，请问到底属于什么关系？

答：尊敬的投资者您好，女儿红公司于2020年推出了女儿红酱酒产品以进一步赋能女儿红品牌，贵州女儿红酒业有限公司是女儿红酱酒委托运营商，与本公司没有股权关系，感谢您的关注。

问：董秘你好，请问2023年公司归属于母公司所有者的净利润3.97亿元，扣除非经常性损益后的净利润1.91亿元，出售龙山电子49%的股权所得7123万元，中间有缺口大约1.3亿的利润是什么？怎么来的？

答：尊敬的投资者您好，公司2023年归属于母公司所有者的净利润39662.55万元，扣非后净利润为19148.09万元，其中沈永和酒厂房屋拆迁本期确认资产处置收益25488.05万元，龙山电子49%股权转让确认股权转让投资收益1799.50万元，减所得税等影响，非经常性损益项目总金额为20514.46万元，详情请查阅公司年报，感谢您的关注。

问：请问目前古越龙山在市面销售的黄酒中都哪几款是不上头的？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，古越龙山和江南大学绍兴产业技术研究院合作研究的黄酒“不上头”技术，已经应用于“国酿1959”系列、“青花醉”系列等高端产品。

问：公司在传统江浙沪市场之外的进步还是很明显的，也对黄酒行业在全国的推广起到绝对主力的作用，这些成绩非常值得肯定。另外，需要提醒的是，近两年公司努力在走的高端路线与国内消费降级的大环境不匹配，烦请转告公司决策层，是否能同时借助黄酒所特有的长处兼顾中端市场？只有有了更广泛的市场和群众基础，才能厚积薄发，进而才更易实现黄酒行业的真正崛起！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对黄酒和古越龙山的关注和支持。高端化战略是为改变长期以来黄酒低价的消费认知，目前已成为行业共识，且行业品牌集中度进一步提升。公司通过“只此青玉”的推出，对其文化、高端品质等梳理及普及，市场反馈很好，为黄酒树立了标杆，提升了产品形象，实现其价值回归，并推动黄酒向商务宴请发展。公司近几年在外围市场如京津翼地区、安徽、福建、山东等地都取得较好的拓展成效，且产品结构以中高端为主，诚如您所言，中端市场是基本盘，公司希望通过越酒行天下活动及“只此青玉”产品的品鉴推广，带动公司中端产品的销售，公司中央库藏系列、清醇系列、天纯和原酿系列等均有较好的销售。

问：十大流通股东的数据为什么一直没有更新？可以提供最新的数据吗？

答：尊敬的投资者您好，公司已于2024年3月29日披露2023年年度报告，截至2023年底的十大流通股东数据请查阅年报相关内容，公司将于2024年4月26日披露2024年一季度报告，敬请关注。

问：你好，目前公司发布过CSR报告，还没有单独的ESG报告的发布，我看到一些主流的ESG评级机构给贵公司的评分大概都是BBB和B这样，比如万得、华证这些，评级甚至相较于往年有所下降，我感觉表现并不是很理想。食品饮料行业需要有强大的社会责任感，但我看贵公司在社会S分项方面的评分也不突出。我想问问公司有这方面的投入计划吗？

答：尊敬的投资者您好，公司一直重视ESG的建设及发展，以“酿造国粹 滋养健康”为使命，扛起复兴黄酒的大旗，积极为推动行业的技术创新、健康发展贡献力量，将社会责任理念融入企业决策和生产经营的全过程，坚持回报社会，热心公益事业，努力实现企业与社会、环境的和谐发展。未来公司将不断优化客户服务体系、完善公司治理结构、提升治理水平、维护股东权益、关爱员工、积极践行绿色环保公益事业，进一步推动公司高质量发展。感谢您的关注。

问：董秘你好：请问贵公司近三年的黄酒储备每年增长多少

答：尊敬的投资者您好，公司2021年、2022年黄酒酿造及灌装生产量分别为25.62万千升、25.92万千升，基本持平，略有增长。2023年相关情况请关注公司将于3月29日披露的2023年年度报告。

问：请问公司今年有何规划和打算？如何做大做强回馈投资者？

答：尊敬的投资者您好，今年公司将持续推进“高端化、年轻化、全球化、数字化”战略。公司将加强基础科研和开发设计，推进产品走向高端化、高颜值，持续推进“好酒工程”；深入推进“越酒行天下”主题活动，全力开拓市场；充分利用现有生产基地及新黄酒产业园一期工程，推动黄酒产业的转型升级。公司具体规划和打算等情况请您关注将于2024年3月29日披露的2023年年度报告。公司将积极提升经营管理水平，进一步增强公司的市场竞争力和影响力，争取以良好的经营业绩回报广大投资者。

问：懂秘您好，今年买贵公司股票，亏了30多个点，过年舍不得买酒了，怎么说也是股东，能不能发一瓶酒给我让我过个年，另外我想咨询一下，继续支持咱们公司的股东人数还有多少？谢谢您了。

答：尊敬的投资者您好，二级市场股价受多种因素的影响。公司将持续做好生产经营工作，努力提升经营业绩。公司股东人数情况请您关注将于2024年3月29日披露的2023年年度报告。

问：您好，请问公司布局威士忌酒的原因及目的是什么？

答：尊敬的投资者您好，威士忌凭借独特的口感、多样化的饮用方式以及社交属性，受到年轻消费者青睐，国内威士忌市场处于发展初期，具有很大的发展潜力。公司联合江南大学和香港凤凰集团（远东）投资有限公司发布＂穿岩十九＂糯米威士忌，将更好推进公司“高端化、年轻化、全球化”发展战略。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者您好，公司目前没有涉及区块链技术应用相关计划，感谢您的关注。

问：您好，作为公司股东，我关注到ESG问题在食品行业中越来越受重视。贵公司在ESG评分方面还有提升的空间，万得评级只有BB，处于行业中游，尤其是社会责任方面。我想询问一下贵公司的领导层对此的看法，以及是否有计划采取措施来改善企业的社会责任履行情况？

答：尊敬的投资者您好，公司一直重视ESG的建设及发展，以“酿造国粹 滋养健康”为使命，扛起复兴黄酒的大旗，积极为推动行业的技术创新、健康发展贡献力量，将社会责任理念融入企业决策和生产经营的全过程，坚持回报社会，热心公益事业，努力实现企业与社会、环境的和谐发展。自2008年以来公司持续发布年度履行社会责任的报告，敬请查阅。未来公司将不断优化客户服务体系、完善公司治理结构、提升治理水平、维护股东权益、关爱员工、积极践行绿色环保公益事业，进一步推动公司高质量发展。感谢您的关注。

问：请问董秘：原先公司答复说穿岩十九在12月25日前开始预售，为什么一直到现在没有消息？另外请问公司在“穿岩十九”威士忌项目上占比多少股份？

答：尊敬的投资者您好，穿岩十九威士忌产品已进入整桶生产阶段，整桶预售将在今年开始逐步小批量实施。公司为穿岩十九威士忌产品提供技术研发、产品生产等服务，香港凤凰集团（远东）投资有限公司负责产品推广及销售，没有合作成立公司。感谢您的关注。

问：请问贵公司在东北地区有无品鉴馆或者小酒馆？

答：尊敬的投资者您好，公司在东北地区已开设有古越龙山大庆品鉴馆、古越龙山辽源品鉴馆，随着“高端化、年轻化、全球化、数字化”四化战略有效推进，各地品鉴馆相继开业，全国市场布局渐趋完善。感谢您的关注。

问：公司有没有给甘肃积石山捐献物资啊

答：尊敬的投资者您好，公司目前暂未捐赠，公司对外捐赠结合公司实际情况进行，在充分维护股东及职工权益的基础上，更好的履行社会责任。感谢您的关注。

问：网上直播卖酒的是贵司自营的吗？

答：尊敬的投资者您好，公司在淘宝、抖音、快手等平台有开展直播业务，各大电商平台的官方旗舰店直播都是以公司的全资子公司浙江酒管家电子商务有限公司为主体经营，感谢您的关注。

问：请问有无回购计划

答：尊敬的投资者您好，目前公司无股份回购计划，如有相关计划，公司将严格按照相关规定履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：请问双十二销量如何？

答：尊敬的投资者您好，今年双十二期间公司整体销售情况良好，感谢您的关注。

问：贵公司真是新闻不断啊，一会儿在英国一会在法国搞品鉴会，请问花费了这么大的人力财力，贵公司的产品销量是否有所提升？业绩呢？贵公司可是国企请把国资的增值保值放在第一位。贵董事长可说了两年要增长12%去年，没有实现，别到今年依旧一塌糊涂

答：尊敬的投资者您好，公司作为黄酒行业龙头企业，将持续推进“高端化、年轻化、全球化、数字化”四化战略有效落地，通过“越酒行天下”主题营销活动，在国内外举办品鉴会、推广会，推动产品营销和招商，积极提升盈利能力，努力实现国有资产保值增值，努力回报广大投资者。感谢您的关注。

问：董秘好！最近我对ESG相关话题很干兴趣，也关注了贵公司的ESG表现，发现在华证和万得的评级体系里，古越龙山表现并不理想，分别为B级和BB级，在同行业中位于中下游水平，离食品龙头企业还有差距。我想请问一下，贵公司是否有关注ESG表现？尤其是在社群影响、员工福利保障方面，有无改善措施？

答：尊敬的投资者您好，公司一直重视ESG的建设及发展，以“酿造国粹 滋养健康”为使命，扛起复兴黄酒的大旗，积极为推动行业的技术创新、健康发展贡献力量，将社会责任理念融入企业决策和生产经营的全过程，坚持回报社会，热心公益事业，努力实现企业与社会、环境的和谐发展。自2008年以来公司持续发布年度履行社会责任的报告，敬请查阅。未来公司将不断优化客户服务体系、完善公司治理结构、提升治理水平、维护股东权益、关爱员工、积极践行绿色环保公益事业，进一步推动公司高质量发展。感谢您的关注。

问：请问公司是否有往预制菜方向进军？

答：尊敬的投资者您好，公司没有往预制菜方向进军的意向。感谢您的关注。

问：公司有没有跨境电商业务？

答：尊敬的投资者您好，跨境电商项目因政策等因素尚未开展，目前正处于前期可行性研究阶段，感谢您的关注。

问：（接上一条提问）建议公司的营销工作要重点普及黄酒的喝法，尤其是秋冬天温着喝要普及，方便。最好让每一个中国人在寒冷的冬天都能喝上一口温暖的黄酒，感受到老祖宗的智慧和优秀中华传统文化的源远流长生生不息。（提问不能超过200字，所以分拆两条）

答：尊敬的投资者您好，公司非常重视黄酒喝法及黄酒文化的宣传推广，在抖音、微博、视频号等社交平台均有相关短视频内容分享，近期也将举行相关围炉煮酒场景设计比赛，更好地助力销售，打造黄酒品饮新场景。感谢您的建议。

问：低聚糖1664黄酒销售情况怎么样？

答：尊敬的投资者您好，古越龙山低聚糖1664黄酒采用8年陈酒体，含有丰富的功能性低聚糖，对人体健康有益。该产品已于2023年9月底开始发售，公司进行了大量的私域和公域流量投放，接下去还将投放1664网红探店、线上抖音和微信朋友圈等，多渠道全方位推进产品广告效应，来发掘消费者的需求，进而推进年轻化和高端化。截至目前该产品销售情况良好，确保完成销售目标任务。

问：绍兴黄酒酿造讲究“天时地利人和”,所谓“冬酿春藏”顺应天时才能酿得好酒。黄酒的喝法也是相当重要，春天（气温15-25度左右）常温喝即可，夏天（气温25度之上）冰着喝很爽，秋冬天（气温15度以下）温着喝才是黄酒的最高境界，秒杀飞天拉菲。所以才有温酒斩华雄，煮酒论英雄这样的佳话流芳百世。

答：尊敬的投资者您好，公司非常重视黄酒喝法及黄酒文化的宣传推广，在抖音、微博、视频号等社交平台均有相关短视频内容分享，近期也将举行相关围炉煮酒场景设计比赛，更好地助力销售，打造黄酒品饮新场景。感谢您的建议。

问：董秘好，营销上的一点建议。现在黄酒缺乏的饮用场景而并非是黄酒及品牌的知名度。场景的营造是需要辅导消费者构建适应的消费场景。对于《新龙门客栈》类型的广告植入，对应场景不能实现，所以不能给消费者构建相应的消费场景。建议，广告的植入，参考现代都市剧场、青春期偶像剧、短剧场等，迎合年轻人所喜爱的，让品牌以及产品产生溢价的场景。谢谢。

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您对公司的关注与支持，我们会将您的建议转达公司相关部门，积极研究可行的推广方案，谢谢！

问：董秘好，不要固化黄酒的营销手段，作为知名且富含文化底蕴的老酒，品牌知名度是有的。但是不要让这种知名度成为打开年轻市场的壁垒。可以在都市剧里的商务宴请、婚宴、酒会、酒吧、家宴、等等年轻人的场景中去构建饮用场景。可以让黄酒如慢咖啡一样，成为年轻人闲时雅聚的饮品，可以让黄酒融入年轻的元素里。年轻消费者接受且为之买单是“锦”，所以构建年轻人的消费场景。酒的文化底蕴是“花”，锦上添花，不要本末倒置。

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您对公司的关注与支持，我们会将您的建议转达公司相关部门，积极研究可行的推广方案，谢谢！

问：最近越剧《新龙门客栈》火爆全国，越剧与越酒同是国潮经典，咱们公司是否考虑借助越剧来推广越酒？

答：尊敬的投资者您好，公司已与剧方取得初步联系，后续将视接洽商谈情况开展相关营销工作。感谢您的建议。

问：请问今年公司双十一销量是否大幅提升？明年是龙年，公司推出了龙生肖的酒吗？

答：尊敬的投资者您好，今年双十一期间，公司积极参与各大电商平台的促销活动，经初步统计，线上合计实现销售2564万元，同比增长63.89%，其中抖音古越龙山旗舰店实现三位数增长。古越龙山龙年生肖酒发布会于11月9日在绍兴饭店举行，目前已在“越酒行天下古越龙山文创官方”微信小程序率先推出，欢迎选购。

问：你好董秘，请问古越龙山“穿岩十九”首款糯米威士忌在什么平台可以购买？

答：尊敬的投资者您好，＂穿岩十九＂糯米威士忌为古越龙山联合江南大学和香港凤凰集团（远东）投资有限公司首创，11月4日已经举行产品概念发布会，接下来将由香港凤凰集团（远东）投资有限公司为主进入品鉴推广期并筹划整桶预售相关工作。凤凰投资将于2023年12月25日之前在穿岩十九品牌的小程序进行限量版期桶预售，欢迎大家选购穿岩十九的产品。穿岩十九品牌方对接联系人王先生，联系电话13910500964，欢迎咨询。

问：董秘好，公司是否在跨境电商平台上有运营，有的话销售情况是怎么样的；没有的话，是否有考虑跨境电商领域布局。谢谢。

答：尊敬的投资者您好，跨境电商项目因政策等因素尚未开展，目前正处于前期可行性研究阶段，感谢您的关注。

问：请问贵公司近期是否有对酒水产品进行提价的想法或方案？

答：尊敬的投资者您好，没有相关计划，感谢您的关注。

问：董秘好，之前看贵公司反馈，有生产龙年生肖酒的计划。请详细说一下，现在的进程如何了，产品的具体推出的时间是什么时候。以及，建议加大投入“本名年酒”生肖龙年酒的销售推广，尽快推出，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，古越龙山龙年生肖酒发布会于11月9日在绍兴饭店举行，目前已在“越酒行天下古越龙山文创官方”微信小程序率先推出，欢迎选购。

问：公司名字“古越龙山”有啥含义？贵司旗下的酒水品牌有很多好听的，为啥不叫其它名字？

答：尊敬的投资者您好，古越龙山品牌取材于2500多年前越王句践“卧薪尝胆、投醪劳师”之典故。上古时期，“古越”分布江南沿海广袤之地，部落众多，史有“百越”之称。既得天时之造，灌溉之利，稻作文明发达，河姆渡史迹证实,越地其时酿酒已发端。“龙山”，即卧龙山，越国都城王宫所在地，以“古越龙山”名酒而史渊深远。且越王句践卧薪尝胆、投酵劳师之故事传古昭今，后起者未忘斯义，敢以先人之精神创建宏业，以酒明志、奋发为之。古越龙山1988年获钓鱼台国宾馆唯一国宴专用黄酒、1999年获黄酒行业首个中国驰名商标、2004年获黄酒行业首个中国名牌产品，是中国黄酒第一品牌、中国黄酒行业标志性品牌、中华老字号、“亚洲品牌 500强”中唯一入选的黄酒品牌。

问：经常在古装剧里面看到女儿红，状元红这些酒，公司旗下的女儿红，状元红酒的工艺也是从古代传承下来的吗？

答：尊敬的投资者您好，“女儿红”和“状元红”品牌独具特色，具有丰富的文化内涵，出自古代习俗典故，晋代永兴元年（304年），稽含在《南方草木状?草曲》中有相关记载，最有代表的就是女儿酒。女儿酒是女儿出世后就着手酿制，储藏在干燥之地，直到女儿长大出嫁时请客或做陪嫁之用，此俗后来又演化为生男孩时也酿酒，并在坛上涂以朱红，着以彩绘，并名之“状元红”，意谓儿子具状元之材。公司将充分利用“古越龙山”“女儿红”“状元红”等品牌资源，明确古越龙山“中国高端黄酒引领者”的品牌定位，进一步协同推进，优势互补。

问：公司未来会不会推出易拉罐式像啤酒那种款式的酒水？这样年轻人聚会也能来上一罐

答：尊敬的投资者您好，公司重视年轻人的消费需求和体验，近年来推出了不少年轻、时尚的产品，比如状元红公司的冰彫黄酒，果酒公司的梅珀高端梅酒及青序桂花、乳酸菌等汽泡酒夏季爆款系列等，并将视市场需求情况推出满足年轻消费群体产品，感谢您的建议。

问：公司的女儿红酱香白酒具体是从什么时候开始推出该款产品？

答：尊敬的投资者您好，女儿红酱香白酒已于2020年底在线上线下等渠道上市销售，感谢您的关注。

问：公司的黄酒和白酒有啥区别？优点是什么？

答：尊敬的投资者您好，黄酒是世界三大古酒之一且唯中国独有，黄酒属于酿造发酵酒，白酒属于蒸馏酒。低度、纯粮发酵酿造的黄酒更适合国人体质，符合健康饮酒、饮健康酒的酒类消费趋势。

问：公司有没有像茅台集团那样囤好几年的酒然后再销售，公司有多少年的酒？最长有多少年？

答：尊敬的投资者您好，公司在售的中高端黄酒均是年份酒。公司拥有各种年份的优质库藏酒资源，古越龙山中央酒库储酒量达26万千升，约1100多万坛原酒，确保年份酒“保真年份、足年库藏”的品质，年份最长的是1928年的百年陈酿。

问：公司在哪些网络平台上经营电商？

答：尊敬的投资者您好，公司在淘宝、京东、拼多多及抖音等电商平台均开设了线上店铺，感谢您的关注。

问：公司的酒水有哪些种类呀？

答：尊敬的投资者您好，公司所从事的主要业务是黄酒的制造、销售及研发，生产黄酒原酒、黄酒瓶装酒及少量果酒、白酒等。

问：公司的酒拿过什么奖项或荣誉？

答：尊敬的投资者您好，“古越龙山”黄酒多次作为国礼馈赠并频频亮相重要国事场合，多次荣获国内、国际大奖，其中国际荣誉包括：1915年荣获美国巴拿马太平洋万国博览会金奖、1929年荣获杭州西湖博览会金奖、1985年荣获法国巴黎国际美食及旅游产品展览会金奖及西班牙马德里第四届国际酒及饮料博览会金奖、1986年奖荣获法国巴黎第十二届国际食品博览会金奖、1994年荣获美国巴拿马万国名酒及饮料食品品评会特别金奖、1994年获首届世界名酒名烟系列产品博览会金爵奖、2005年荣获第六届中国国际葡萄酒及烈酒评酒会黄酒类唯一特别金奖、2006年荣获第七届中国国际葡萄酒及烈酒评酒会金奖、2007年第七届布鲁塞尔国际评酒会获金奖、2023年古越龙山“只此青玉”夺得IWSC国际大赛双金。2023年古越龙山第十三次蝉联亚州品牌500强，也是历次唯一入选的黄酒品牌。国内荣誉包括：1910年中国首次官办国际博览会，南京南洋劝业会金奖、1952年第一届全国“八大名酒”之一，获国家名酒称号 、1963年和1979年第二届、第三届全国“十八大名酒”之一，获质量金奖、1988年古越龙山被外交部钓鱼台国宾馆定为唯一国宴专用黄酒、2000年首批获得绍兴酒国家地理标志产品专用标志、2018年黄酒科研项目“黄酒绿色酿造关键技术与智能化装备的创制及应用”获 国家技术发明奖二等奖、2021年公司成功获评黄酒行业首个“浙江省政府质量奖”，获中国酒业协会“十三五”中国酒业科技进步特别奖，2022年古越龙山“只此青玉”“青梅酒”，女儿红“金奖女儿红”“仟挂”，鉴湖“1952绍兴酒”荣获中国酒业新品最高奖“青酌奖”。

问：公司在亚运会宴席上接待总书记和总理，各国领导人，元首，总统，使用的是哪款酒产品？网上能销售吗？

答：尊敬的投资者您好，作为本届亚运会官方黄酒供应商，古越龙山深度参与官方活动，助力亚运会圆满举行。在9月23日开幕式，总书记出席的欢迎午宴上，古越龙山“千福三十年”成为国宴用酒；在10月8日闭幕式，总理出席的欢迎午宴上，古越龙山国酿1959“只此青玉”成为国宴用酒。这两款产品在线上各大平台均有销售，感谢您的关注。

问：公司有没有推出适合年轻人的酒？有哪款？

答：尊敬的投资者您好，公司近年来推出了不少年轻、时尚的产品，比如状元红公司推出的低度淡爽型适合夏天饮用的冰彫黄酒，并首创“7.9节”，冰彫已实现销量5万余箱；果酒公司推出梅珀高端梅酒及青序桂花、乳酸菌等汽泡酒夏季线上爆款系列等。

问：公司有没有开展双11活动？

答：尊敬的投资者您好，公司目前正在进行“双11”一系列的促销活动，包括参加京东平台的299减50活动，拼多多平台的万人团活动等。其中京东平台大促（10月23日晚8点-11月13日）第一天自营店铺达成46万销售额，同比上涨147%，同步增长数据是京东自营黄酒板块最高的。其他具体的活动详情见公司在各大电商平台上的官方旗舰店以及各地的线下门店，欢迎前往选购。

问：贵司会不会推出龙年生肖酒？

答：尊敬的投资者您好， 会推出龙年生肖酒，相关工作正在有序推进中，感谢您的关注。

问：董秘好，代表广大股东的问题辛苦给予答复，谢谢。1、贵公司的黄酒产业园（一期）原定计划23年9月投产，现在的进度如何了。投产以后，年产量能达到多少？2、黄酒产业园（一期）完成以后，后续是否有二期、三期计划，如有，是否有具体的二、三期产业园工程完成的时间表、投入的金额，以及增加的具体产量？3、贵公司“沈永和厂房”的拆迁进度如何了，总拆迁赔偿金额多少？预先支付的3.5亿拆迁款是否计提到本年度利润？

答：尊敬的投资者您好，公司黄酒产业园一期项目正按计划顺利建设，建成投产后可年产10万千升机械化黄酒，年12万千升黄酒小包装灌装能力，预计于2023年年底投产，暂无二期、三期计划。经公司第九届董事会第十三次会议、第九届监事会第十二次会议、2022年年度股东大会审议通过《关于公司与东湖街道办事处签署＜越城区国有土地上非住宅房屋征收货币补偿协议＞的议案》，由绍兴市越城区东湖街道办事处作为征收实施单位，对公司坐落昌安门外七眼桥的沈永和酒厂房屋及附属物以货币补偿方式进行拆迁和搬迁补偿，补偿款总额为7.4亿元。公司已收到东湖街道预先支付的征收补偿款3.5亿元，经公司财务部门的初步测算，鉴于沈永和酒厂已有部分区域腾空移交，预计1.9亿元将计入2023年度税后收益，整体拆迁完成后公司将获得税后总收益约4.5亿元。上述拆迁事项将对公司本年度业绩及现金流带来积极影响，具体金额以公司经审计确认的数据为准。详见公司临 2023-017、2023-035号公告。

问：请问公司高管，公司目前持有慢酒馆和九加酒馆分别多少股权？现在店铺数量如何？何时可以形成盈利？谢谢

答：尊敬的投资者您好，为更好打造黄酒的消费场景和吸引年轻消费群体，古越龙山“慢酒馆”、女儿红“温渡酒馆”、状元红“小酒馆”、黄酒小镇“微醺舍”、九加酒馆等相继开业，九加酒馆开业后，因其绍兴美食与黄酒搭配、特色鸡尾酒、冰鲜黄酒等特色，持续位于大众点评网好评榜首位。公司通过在全国重要市场开设品鉴馆和专卖店、组织开展品鉴会、全国性招商等举措，积极培育和引导外围市场的黄酒消费，截止目前在全国已开设品鉴馆55家。品鉴馆有多种合作模式，浙江龙山九加品牌管理有限公司由公司出资350万元参股设立，持股比例为35%。在全国各地开设慢酒馆、品鉴馆和小酒馆，是公司实施“高端化、年轻化、全球化”的重要举措。未来，公司还将开设更多的品鉴馆，向着越酒再行天下的理想一步一个脚印迈进。

问：古越龙山(600059) 董秘好，辛苦回答一下。 一、23年6月14号股公司为了提振二级市场，14名高管增持股票，如今3个多月过去了，是否有减持股票？ 二、亚运会的影响下，公司的产品，在国内与国外，销售是否有提振作用，同比往年三季度销售是否有所提升？

答：尊敬的投资者您好，出于对公司长期价值认可及对公司未来发展的信心，部分董监高于2023年6月12日、13日通过证券交易系统集中竞价方式自二级市场买入公司股份并承诺在增持后六个月内不减持所持有的公司股份，后续如有相关减持计划，公司将按照相关法律法规履行信息披露义务。古越龙山“千福三十年”、“只此青玉”等精品黄酒亮相总书记、总理出席的亚运会开幕式和闭幕式欢迎午宴，传统经典花雕工艺酒坛展示开幕式现场，有效促进公司核心高端产品推广和销售。国酿1959系列产品7－9月销售收入同比增长11.41%，其中只此青玉产品同比增长31.28%，2.5L花雕亚运纪念酒9月份销量同比增涨44％。

问：董秘您好，古越龙山是否采取直播方式推广自家产品呢，有哪些措施？

答：尊敬的投资者您好，公司在淘宝、抖音、快手等平台开展直播业务，并将中央酒库直播基地打造成达人溯源基地，采用年轻人喜爱的方式，将黄酒文化、产品及理念传递给年轻消费者。与头部MCN机构合作，借力明星、网红、达人通过直播、短视频等多渠道方式扩大品牌影响力和文化输出，如超级品牌日“519?爱酒日”直播、东方甄选浙江好物专场直播、拼多多头部主播浩泽酒业和酒仙网拉飞哥古越龙山中央酒库溯源直播等活动，都取得不错的效果。并通过交个朋友直播间、王小川团队、贾乃亮团队、央视新闻等名人名号的直播增加高端大单品“只此青玉”的曝光率，做大线上销量。618期间，古越龙山电商平台销售破千万，登顶京东黄酒品牌销售榜榜首，1－8月电商销售同比增长 33.57%。

问：接上一提问，关于现在火爆的茅台咖啡，至于是茅台咖啡盗用了黄酒咖啡的概念上位，这个消费者也是不关心的，属实是瑞幸市场策略的大胜，这时候再跟风概念意义不大，完全是浪费钱，还会被别人诟病是抄作业。所以要打出营销的差异化，出国潮系列是非常匹配黄酒文化创新点。如果说国酿是公司的高端化战略级产品，那么国潮系列是公司的年轻化战略级产品。

答：尊敬的投资者您好，公司会认真考虑您提出的宝贵建议，非常感谢您的关注。

问：接上一个提问。国潮系列黄酒的包装除了可以参考百威小罐玻璃瓶装，甚至可以考虑采用易拉罐包装，当然酒品可能要做相应的改造。另外，如果从大的格局来看，该黄酒系列国潮广告可以拉几家知名的黄酒企业一同参与，因为现在黄酒的竞争不应只看几家黄酒企业间的竞争，而是弱势黄酒品类和强大的白酒品类之间的竞争，赤脚不怕穿鞋的，黄酒企业应该联合起来共同打造黄酒大市场，到时收益最大的自然是行业龙头。也和公司现有高端化形成差异

答：尊敬的投资者您好，公司会认真考虑您提出的宝贵建议，非常感谢您的关注。

问：董秘，您好！国潮品牌是未来的大趋势，国潮消费人群是年轻人。我觉得黄酒要想吸引年轻人，和白酒争谁是国酒不是年轻人特别关心的。但可以借助黄酒的文化打国潮概念。比如出黄酒国潮系列广告，例如温酒斩华雄、杯酒释兵权等著名历史场景作为广告主题，选当红小鲜肉出演。包装也可以与系列广告相匹配，比如出国潮系列，温酒斩华雄的图案包装，设置多个著名历史场景，然后集齐包装送红包等系列活动。能吸引年轻人和自媒体的自发传播。

答：尊敬的投资者您好，古越龙山有系列文创酒的推出，以酒为媒介，以文化为载体，向年轻消费群体传递华夏精神，表现形式以及相关产品开发都会围绕新国潮、新文化、新气象来打造。例如：潮人系列，将中华五千年老百姓耳熟能详的历史名人用现代表现手法以及新颖的造型来演绎；王朝治世系列，从历史有记载的夏朝开始，根据每个朝代知名君主及历史事件乃至特有的文化符号，并通过其朝代经典器型来表现出；除此之外还有生肖文化酒系列、名胜古迹系列以及历史重大文化和事件系列（如四大名著、陈乔兵变、武松打虎）等。在产品推介方面会采用区别于传统市场推介会的方式，如增强社交功能，着重宣导文化，尽可能多的用现代年轻人喜欢的活动形式予以表达。公司文创产品在线上渠道抖音古越龙山文创黄酒专卖店有售。

问：你好，请问贵公司在一带一路沿线有无业务布局？

答：尊敬的投资者您好，公司目前一带一路沿线出口业务包括韩国、泰国、印尼、匈牙利、俄罗斯和新西兰等国家。公司将坚持全球化战略，积极开拓国际市场，主动参与国际经济文化交流，精准目标圈层进行针对性推介，充分利用外办、侨办、贸促会、工商联等服务载体的资源和华商、侨胞等渠道，在海外重点市场区域举办专场绍兴酒高端品鉴会、一桌式品鉴活动、酒类沙龙等活动，强化打造“美食+美酒”“产品+文化”“展示+品鉴”样板模式，依托高端品鉴会，培育圈层意见领袖，高效触达目标消费群体，有效拓展全球销售网络。下半年将拓展布局阿联酋和秘鲁等国家。

问：你好，杭州亚运会马上要开始了，同时又叠加了中秋国庆双节，请问贵公司针对此盛会有何计划。

答：尊敬的投资者您好，古越龙山是本届亚运会黄酒官方供应商，在即将到来的杭州亚运盛会，将围绕“高端化、年轻化、全球化”，举行“激情亚运会、微醺绍兴酒”的系列活动。面向全球，向全球数千家古越龙山经销商、合作伙伴倡议，做好主题宣传活动。面向全国，将于9月8日和9日在杭州、青岛、绍兴、天津、北京、上海等地，举行涉及古越龙山、女儿红、状元红三大品牌9家慢酒馆、品鉴馆集中开馆仪式。在亚运会期间，全国所有古越龙山品鉴馆、慢酒馆和小酒馆，将继续推出免费喝冰彫活动。面向全省，将开展宁波亚运会帆船基地主题宣传、参与“中国开渔节”、冠名5000辆杭州亚运会保障用车宣传“只此青玉”等杭绍甬三地联动的系列活动和品牌宣传，一边看亚运会，一边品绍兴酒，将体育活动与黄酒微醺相融合，为杭州亚运会加油。对即将到来的中秋国庆佳节，将在上海、杭州、郑州、兰州、北京、宁波、成都等地举行订货会、品鉴会；推出【古越龙山?月映山河】中秋限量高端礼盒、成都FCC只此青玉高定等产品；与广州宝禹商贸、沈阳英明、宁波酩荟等经销商达成“双节”团购；与上海绍兴商会、广西绍兴商会等商会组织达成“双节”产品导入合作。

问：前段时间贵公司在做黄酒咖啡，现在也没有消息了，今天贵州茅台和瑞幸咖啡两个公司做酱香拿铁火爆出圈，上了抖音头条。贵公司在做黄酒冰淇淋、黄酒咖啡方面有什么新举措？是否还有一些跨界品类营销？

答：尊敬的投资者您好，黄酒咖啡在绍兴古越龙山慢酒馆、状元酒馆等处进行销售和持续推广，逐步凸显网红潜质，在小红书、大众点评等app上曝光度持续增加。6月30日，全国首家古越龙山?九加酒馆在杭州隆重开业，九加酒馆开业后，因其绍兴美食与黄酒搭配、特色鸡尾酒，冰鲜黄酒等特色，持续位于大众点评网好评榜首位。杭州慢酒馆将于9月8日正式开业，继续通过打造适合年轻化、时尚化的品饮场景，吸引年轻消费群体。目前状元红公司积极开展跨界营销，经与知名糕点品牌、国际连锁咖啡品牌接洽商谈，已形成合作共识，后续将进一步推进相关工作。古越龙山通过拓展饮用场景，拓张线上渠道，不断拓宽黄酒边界，在年轻用户中建立起与黄酒的链接。

问：董秘，你好！请问公司的黄酒开拓了哪些海外市场？目前海外市场的消费费主力人群是当地华人，还是本土居民？黄酒本身更贴近日本清酒，建议公司可以考虑在日本市场加大投入，说不定反到能吸引日本年轻。可以借鉴传音手机的打法，在国内卷不动，结果成为非洲手机市场第一品牌。有时候墙里开花，墙外香。一旦在国外打开市场，有可能和国内形成市场的联动。另外建议公司再成立“古龙”酒这一品牌，和公司原有的名称有关联，又很年轻化。

答：尊敬的投资者您好，公司产品远销日本、东南亚、欧美等四十多个国家和地区，日本、中国香港等市场的消费主力人群为本土居民，其他海外市场消费者主要为当地华人。日本不仅是绍兴黄酒的最大出口市场，也是黄酒扩张海外影响力的前沿阵地。今年以来，公司加速黄酒出海，启动“越酒行天下”海外篇，5月首站就是“日韩行”，举办海外最高规格黄酒推介活动，开展绍兴黄酒与日本清酒的对话、发布中日合作《酒?家传》电影和《只此青绿》高清影像等系列营销活动，首次设立绍兴酒侍酒师制度并设立培训中心，培育圈层意见领袖，助推黄酒文化的海外传播，开创对外营销的新样板和新形象。8月，开展“2023越酒行天下?港澳行”，深化粤港澳大湾区战略合作，古越龙山“只此青玉”澳门回归廿五周年纪念黄酒发布会隆重举行，与南光（集团）签约合作，充分利用香港、澳门独特的区位优势，有效辐射亚太全区域。黄酒出海，对进一步加大黄酒声量，提高黄酒在国际的知名度意义非常大，对增加黄酒销量特别是高端酒的推广带来积极的影响。古越龙山近年来坚持全国化和全球化同时推进，助力黄酒的高端化和年轻化，2022年国际销售同比增长39.47%，2023年1－6月同比增长8.62%。感谢您的宝贵建议！

问：您好！请问公司截止7月31日的股东户数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，截止6月30日公司股东户数为71858户，详情请查阅公司2023年半年度报告，感谢您的关注。

问：请问2023年公司在高端方面的目标是多少啊？以及青玉去年卖2万箱，今年的目标是翻倍到4万箱吗？

答：尊敬的投资者您好，公司聚焦国酿 1959 系列、青花醉系列核心高端产品，着力打造“只此青玉”核心大单品，今年力争“只此青玉”销量4万箱以上。

问：请问，截至2023年6月30日，公司的股东数是多少？谢谢!

答：尊敬的投资者您好，公司将于2023年8月11日披露半年度报告，截至2023年6月30日的股东人数请关注半年报披露的相关信息，感谢您对本公司的关注。

问：董秘你好！请问京东平台上的古越龙山官方旗舰店是贵公司经营的吗？

答：尊敬的投资者您好，京东平台上的古越龙山官方旗舰店是本公司经营的，感谢您的关注。

问：贵公司股价上给不了投资者欣慰，能不能搞一点股东福利，像别的公司一样发点公司的产品给支持公司的股东一点回馈

答：尊敬的投资者您好，感谢您对本公司的关注。欢迎各位投资者与公司董事会办公室联系，待工作人员核实信息后可以团购优惠价购买公司产品。公司以“酿造国粹、滋养健康”为使命，坚守品质、守正创新，始终致力于民族产业的振兴和黄酒文化的传播，不断为包括股东在内的广大消费者提供优质的产品，更好满足人们对美好生活的向往和追求。

问：贵公司列举状元红营销的诸多举措，有实际效果吗？带动销量了吗?比去年同比增长多少？自己去抖音看看所谓抖音状元红官方店 粉丝数1000多个 连个产品都没有，你们就是这样每年花两亿做营销的吗？

答：尊敬的投资者您好，公司根据不同的产品制定差异化营销策略，营销推广是持续性的工作，状元红公司也在积极探索抖音直播等新渠道。除了之前已经回复的今年推出的各项活动外，今年4月，状元红在上海市场推出“冰彫”新品，2个月已实现销量4万箱。针对高考季，状元红联合上海销售公司在餐饮终端开展“满赠”活动，目前已开拓100余家终端，活动反响热烈。今年以来状元红电商的销售较去年有大幅增长。感谢您的关注。

问：贵公司是否隐瞒了重大利空？导致二级市场天天下跌更是连创新低？还是贵公司6.18黄酒销量又是一塌糊涂？请明确说明谢谢

答：尊敬的投资者您好，关于公司的相关信息请以公司在指定信息披露媒体发布的公告为准。公司在618线上销售一直有着强劲的表现，销售占据黄酒类目主要位置，618活动还在继续，截止目前，618销售同比增长约5%，截止5月底，电商销售同比增幅约24% 。公司将持续做好经营管理和市场拓展、积极推进黄酒产业园区建设等工作，持续做大做强绍兴黄酒及古越龙山品牌。感谢您的关注！

问：贵公司的营销真的做的是一塌糊涂，现在正逢高考季恰合状元红，这么好的品牌营销机会，贵公司愣是不用？我们国人都信好彩头，我连标语都给贵公司想好了，“喝状元红做真状元”或者“十年寒窗一朝高考状元出 十年原酿一坛老酒状元红” 你们在抖音里现在这个时间段就卖状元红绝对销量爆增。麻烦贵公司的营销团队动点脑子吧。这种还要让股东来教你们？

答：尊敬的投资者您好，状元红作为古越龙山子品牌，其典故习俗历史悠久，寓意美好，是作为公司年轻化战略的重要产品。针对高考季，今年状元红系列产品宣传在近两个月就已在各条线开始，在各平台宣发介绍和推广材料。在新兴势力的微信视频号端以及短视频APP抖音平台上多账号陆续发布有关高考主题的短视频，也邀请了一些达人进行状元红产品的短视频推介，并且直播间也陆续增加了状元红产品曝光时长。产品方面也推出了很多活动，抖音古越龙山官方旗舰店以及淘宝状元红旗舰店开展了满足不同消费需求的相关活动，如福运状元红小酒届时在抖音平台能以9.9元一瓶包邮的价格买到，有送礼需求的可选热销的状元红1Lx2八年礼盒装有直播间特惠价、购买十八顶天立地礼盒会搭赠精美小酒杯；有宴请需求的可选传统10L状元红陶坛届时有福利价，还可以选择有鱼跃龙门小坛花雕以及状元红款牡丹等精美花雕产品，等等。欢迎大家参与活动感受状元红美酒，沾沾福运，讨讨彩头。抖音平台在5月底已经推出小专场活动，目前新一轮的活动正在策划中，不日就会推出。同时高考属于相对敏感的词汇，不能够直接地进行话题蹭流量，敬请谅解！相信平台在日后的发展会受到网友的监督能更加开放与包容。感谢您的建议。

问：董秘你好，现在是高考季，公司是否会围绕毕业这个主题适当营销状元红，比如针对于毕业宴，谢师宴，等场景。还有公司是否会考虑免费向各地市状元赠送状元红酒？

答：尊敬的投资者您好，针对高考生，公司近期准备在南京状元酒楼及绍兴各策划一场状元宴活动，作为样板进行复制推广。在局部区域凭录取通知书免费领状元红酒的活动也在计划中。

问：公司应该加大抖音自媒体推广，与网红合作，抛弃过时思想，拥抱互联网+营销策略才能把产品销路打开！

答：尊敬的投资者您好，公司注重互联网+营销，在淘宝、抖音、快手等平台开展直播业务，拟将中央酒库直播基地打造成达人溯源基地。公司与头部MCN机构合作，借力明星、网红、达人通过直播、短视频等多渠道方式扩大品牌影响力和文化输出，效果显著。谢谢您的建议。

问：虽然白酒口味也有区域性，但感觉公司的白酒，质地非常好，口味也适合我们这。是款适合普通老百姓佐餐又对品质有一定追求的酒。酒是好酒，公司应该从酒定位，加大营销考虑。还有包装。公司可以增加小包装，以多方位竞争，小瓶包装利润也更丰厚，大众也更容易尝试公司产品。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，谢谢您的建议。

问：预计公司生产的国酿系列销量应该会逐年增加。公司是否会因此而增加国酿系列酒的产能？还是保持固定产能？

答：尊敬的投资者您好，国酿系列都是高年份的精品黄酒，公司拥有丰富的库藏原酒，能够保证市场需求，公司着力打造国酿“只此青玉”核心大单品，随着产品市场认可度和知名度的提升，预计产能会逐年增加。

问：贵公司怎么看二级市场表现？是否贵公司没有市值管理的选项？

答：尊敬的投资者您好，二级市场股价受宏观经济形势、市场环境、短期业绩等多重因素综合影响，敬请您注意投资风险。公司管理层高度重视市值及价值创造能力，专注于公司经营和行业发展，如前回复，在高端产品打造、黄酒消费引导、品牌宣传推广等方面做了很多努力，未来公司会持续做好经营管理工作，并和您一样希望公司价值与市值都能得到提升。感谢您对公司的关注。

问：公司口口声声说重视互联网营销，可是消费者满意在任何具有代表性的互联网平台看到公司的高端产品广告？

答：尊敬的投资者您好，公司主要在新华网，今日头条，云酒头条，微酒等新媒体平台以宣传报道及软文形式对“只此青玉”等高端酒进行营销推广。感谢您的关注和留言！

问：最近国内一些酒企已经开始上调产品价格，请问贵公司在近半年内有无提价打算，请明确回复谢谢

答：尊敬的投资者您好，目前暂无提价计划，感谢您的关注和留言。

问：公司问到不好的问题几天不回答，就这每股8分钱的分红对的起股民吗？光整些数据是漂亮呢，股票是一塌糊涂，公司管理方面是不是有什么漏洞？

答：尊敬的投资者您好，黄酒在当前整个酒类市场容量较小，一直以来销售区域相对集中，竞争异常激烈。鉴于黄酒纯粮发酵酿造、低度等健康属性和深具历史积淀的文化属性，符合当前健康化、高端化、年轻化的酒类消费趋势，公司管理层适时提出了“四化”战略目标，聚焦高端年份稀缺产品，打造“只此青玉”等精品黄酒，获得市场认可，推动了黄酒的整体价值回归。通过在全国重要市场开设品鉴馆和专卖店、组织开展品鉴会、全国性招商等举措，积极培育和引导外围及北方市场的黄酒消费，并取得初步成效，2022年国际和国内非成熟市场均实现较好增长。2021年、2022年公司年度现金分红比例分别为36.38%、36.12%，未来将以一切围绕市场转为工作导向做好公司的经营管理工作，希望以更好的经营业绩回报广大投资者。感谢您的关注和留言！

问：公司槽烧酒，应该定位普通消费者，定价应该30往上，不能太便宜也不能贵。公司推出塑料瓶包装是大大错误，一下拉低档次，塑料会不会和酒发生反应。酒是好酒也需要带货等推广，实惠好喝的酒。

答：尊敬的投资者您好，不会发生反应，包装是食品级材质，已将您的建议反馈公司相关部门，感谢您的关注和留言！

问：贵公司沈永和酒厂的拆迁款是否计入二季报业绩？

答：尊敬的投资者您好，公司沈永和酒厂本次拆迁事宜已经2023年5月16日召开的2022年年度股东大会审议通过，目前拆迁尚未正式实施，具体视拆迁进展情况而定。

问：请问公司一季度业绩下滑的主要原因是什么？是短期因素还是长期因素造成的？

答：尊敬的投资者您好，公司于 2022 年 1 月 20 日起对青花醉系列、库藏系列、果酒等产品进行了提价，对一月中上旬的订单量有所影响，故2022年一季度业绩好于2023年一季度。

问：贵公司旗下的黄酒产品是否要提价了？抖音直播间都在让消费者抓紧下单，如果是请问此次提价幅度多少？何时提价？如果不是 那是不是意味着贵公司官方旗舰店诱导消费者下单？请明确回复谢谢

答：尊敬的投资者您好，抖音平台有比较多的消费节点活动，部分网上销售产品参与了平台的福利活动。平台活动结束后，就会自动上调价格。具体情况看不同产品参与的平台力度而定，感谢您的关注。

问：公司业绩和股票价值严重不匹配，股票握在手里都两年多了看不到希望，在业绩支撑和拆迁双重利好情况下竟然还是毫无生气，公司是不是应该找找自身的原因了？

答：尊敬的投资者您好，公司在黄酒文化的传播和推动黄酒价值回归方面做了大量工作和不懈努力，并初见成效，古越龙山2022年国际销售同比增长39.5%，国内非成熟市场同比增长12.7%，电商销售同比增长11%。当前黄酒整体市场容量较小，酒类消费品市场竞争异常激烈，行业发展面临考验和挑战。但随着酒类消费需求的多元化和理性化，黄酒以其独具的低度、保健、纯粮发酵酿造等天然属性，符合当前健康化、高端化、年轻化的酒类消费趋势，可谓机遇和挑战并存。未来公司将继续围绕产品开发、市场拓展、消费培育、消费场景打造，坚持实施“高端化、年轻化、全球化、数字化”发展战略，通过黄酒产业园建设，加快集聚发展步伐，推动黄酒产业焕发新生。

问：尊敬的董秘您好，我是河南的一位投资者，公司近几年利润一直在2亿元左右，我想问的是，你公司是如何搞营销的？为什么在大型商超很难看到你公司商品，即使有也与调味品酒放在一块儿？为什么与身边绝大部分人一提起黄酒第一感觉就是补酒药酒？为什么不能学学仲景食品：向全体股东免费赠送产品礼包一份，让你的近7万股东都来做宣传？总之，作为黄酒中的龙头，作为邓小平晚年每天要喝的酒，你们不觉得古越龙山发展的太慢了吗？

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您的建议，我们会及时将您的宝贵意见和建议反馈给公司管理层和营销团队。公司将继续加强营销销售工作，不断增强公司盈利能力和持续发展能力，以良好的业绩为投资者创造长期稳定的投资回报，感谢您的关注。

问：贵公司沈永和酒厂的拆迁款是否计入二季报业绩？

答：尊敬的投资者您好，公司沈永和酒厂本次拆迁事宜已经董事会、监事会审议通过，尚需提交将于2023年5月16日召开的2022年年度股东大会审议通过，目前拆迁尚未正式实施，具体视拆迁进展情况而定。

问：贵公司是否和东方甄选有深度合作？

答：尊敬的投资者您好，公司与东方甄选有过一次合作并取得了不错的反响，公司将继续与各大带货平台沟通，争取更多合作。

问：贵公司在绍兴除了沈永和酒厂，还有几家酒厂分别面积是多少？

答：尊敬的投资者您好，公司除沈永和酒厂外，还有酿酒一厂、古越龙山酒厂、鉴湖公司、女儿红公司等酿酒厂区共计占地面积1400亩左右。除以上几个现有厂区外，公司黄酒产业园项目（一期）工程于2019年启动，占地约416亩，感谢您的关注。

问：贵公司出口黄酒营收占比多少？

答：尊敬的投资者您好，公司2022年国外销售收入占主营业务收入的2.65%，同比增长39.47%。

问：山东火了，淄博火了，全国各地游客都去打卡，贵司是否可以考虑派营销团队去山东推广产品，抓住这个机会，向全国游客推销

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，谢谢您的建议。

问：此次沈永和酒厂拆迁，是否还会另寻新地建设酒厂？

答：尊敬的投资者您好，本次征收拆迁涉及沈永和酒厂的生产经营拟逐步搬迁至黄酒产业园项目（一期）工程生产厂区，以及越城区育贤东路的酿酒一厂，进行新旧产能合并工作，黄酒产业园项目（一期）工程预计于 2023 年年底投产。

问：黄酒是不折不扣的国酒代表中国历史的老酒。贵公司作为行业龙头能否把汉服文化+黄酒做成微醺IP，这样市场不止于江浙沪，适当提高黄酒单价扩大年轻受众群体主打喜爱国风的年轻女性(年轻女性微醺正好，在强调养生养胃的同时，突出国风元素，必大卖)，别让年轻人，一听到黄酒就以为是几块钱一瓶的廉价料酒。

答：尊敬的投资者您好，公司致力于年轻化圈层营销，线上靠拢贴近年轻消费群体，联合抖音、快手、小红书等新媒体平台，策划超级品牌日直播，举办短视频创意大赛等活动。线下瞄准年轻人消费需求，研发年轻、时尚定位产品，开展沉浸式体验营销，古越龙山“慢酒馆”、女儿红“温渡酒馆”、状元红“小酒馆”、黄酒小镇“微醺舍”等相继开业，以低度潮饮、黄酒鸡尾酒等形式链接“年轻圈层”兴趣，营造互动氛围，丰富品牌元素，激发品牌活力。谢谢您的建议。

问：贵公司是本次杭州亚运会官方指定黄酒，是否会为此次亚运会提供贵公司产品？

答：尊敬的投资者您好，公司为本次杭州亚运会提供产品，已赞助过亚组委第一次团长会议。

问：贵公司的产品是中国首批国家地理，为了扩大公司的知名度，建议公司改名中国黄酒或者中国古越。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，谢谢您的建议。

问：公司高端产品“白玉”“青玉”能否走向电视荧幕，能否用互联网+营销？管理层，请重视互联网营销。

答：尊敬的投资者您好，公司非常重视营销模式的创新，将不断加强互联网营销模式探索，深耕新媒体平台，利用短视频、直播等多元化的内容形式，持续提升品牌活力。

问：公司储存白酒涉及塑料制品吗？

答：尊敬的投资者您好，公司储存白酒基酒容器是陶坛，不涉及塑料制品。

问：为什么古越龙山要写国酿？国字这么不值钱吗，才值9.9元吗？才值十几元吗？古越龙山1997年上市，至今还是这么拉跨，管理层应该负责，能者上，建议给华润集团收购，交给华润管理，把企业做大做强。

答：尊敬的投资者您好，公司实施高端化、年轻化战略。古越龙山国酿1959系列产品中“白玉”指导价1959元/500ml，“青玉”指导价599元/500ml 。公司与中国东方演艺集团开展合作，发布的古越龙山国酿1959“只此青玉”联名款产品是目前主推的高端酒大单品。

问：请问董秘，签署合伙投资协议是否类似回购股份

答：尊敬的投资者您好，非回购股份。公司通过设立产业基金的方式，是基于黄酒产业和公司战略进一步加大对下游渠道拓展、用户开拓和运营，以及黄酒产业的衍生品开发和品牌孵化，有助于扩大黄酒文化、产业、品牌在国内甚至国际市场的影响力。感谢您的关注。

问：公司女儿红白酒标识不明显，消费者买白酒首先选品牌产品，更放心。但公司瓶标女儿红字小，只突出槽烧。选了几遍白酒，不满意，才发现公司品牌。黄酒消费有区域局限性，公司可拓宽产品品类，白酒是不错选择。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，谢谢您的建议。

问：新时代浙江出高官，建议贵公司借用下上层资源通过政府推广黄酒啊

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，谢谢您的建议。

问：公司白酒有无更小包装？

答：尊敬的投资者您好，公司有250ml的小包装白酒，您可以拨打公司销售热线400-960-1779咨询，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，非报告期的股东数不属于强制披露的信息范畴，但根据贵司《公司章程》第33条，股东有权私下查询——请问将交易软件持仓截图发去贵司邮箱的话，贵司是否会按公司章程规定回复股东总数？

答：尊敬的投资者您好，根据本公司《章程》第三十三条，公司股东有查阅本公司股东名册的权力，根据《章程》第三十四条， 股东提出查阅前条所述有关信息或者索取资料的，应当向公司提供证明其持有公司股份的种类以及持股数量的书面文件，公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供。相关事宜请联系公司董事会办公室办理，联系电话0575-85176000，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，近年来公司的职工代表董事均由副总经理兼任，这是出于什么原因呢？区别于职工监事，职工董事有哪些实权？非常期待与感谢您的解答！以复为盼！

答：尊敬的投资者您好，公司职工代表董事由职工代表大会选举产生，现任职工代表董事由公司工会主席兼办公室主任担任，职工代表董事和其他董事行使相同的职权，感谢您的关注。

问：董秘：你好，请问公司是否有回购及股权激励计划考虑？另公司新酿酒车间建设及搬迁进展如何了？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，没有相关计划。黄酒产业园一期项目已基本建成，目前正抓紧生产设备及配套设施等的安装与调试，力争尽早投用。关于沈永和酒厂房屋的征收已预签框架协议，请详见公司临2022-033公告，如有进展公司及时履行信息披露义务。

问：董秘：你好，请问公司是否有回购及股权激励计划考虑？另公司新酿酒车间建设及搬迁进展如何了？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，黄酒产业园一期项目已基本建成，目前正抓紧生产设备及配套设施等的安装与调试，力争尽早投用。关于沈永和酒厂房屋的征收已预签框架协议，请详见公司临2022-033公告，如有进展公司及时履行信息披露义务。

问：请问公司的黄酒库存有多少万吨？多谢！

答：尊敬的投资者您好，公司黄酒储酒量约26万千升，感谢您的关注。