宇通客车(600066)董秘爆料

问：电池回收业务的开展情况，回收模式（如自营、合作）及资源化利用的经济效益？

答：尊敬的投资者您好，公司联合?期合作伙伴，共同开展产品末期动?电池回收及梯次利?业务。感谢您的关注。

问：与行业KOL、媒体的合作模式，如何通过内容传播强化品牌技术形象？

答：尊敬的投资者您好，公司坚持通过持续的技术创新、卓越的产品品质和完善的售后服务等，不断提升品牌影响力。感谢您的关注。

问：景区观光客车如何平衡低速行驶、爬坡性能与观光体验，是否有定制化内饰及外观方案？

答：尊敬的投资者您好，公司景区车产品可根据景区需求进行定制化开发。感谢您的关注。

问：校车产品在安全配置（如儿童座椅、监控系统、逃生通道）上的行业差异化优势及合规性表现？

答：尊敬的投资者您好，公司在校车产品“长鼻子”、5mm保险杠、金刚封闭环等安全DNA基础上，研发了移动物体识别技术、智能防遗忘系统等智能安全技术，推动校车智能化水平提升，保障学童安全。感谢您的关注。

问：规模效应对生产成本的降低幅度，未来产能扩张计划对成本控制的正向影响？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：面对行业集中度提升趋势，公司的并购整合策略及潜在并购标的方向？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：智能网联技术与客车的深度融合，是否计划推出全新的出行服务商业模式？

答：尊敬的投资者您好，公司持续探索智能网联技术在公交、园区、机场等场景的商业化落地。感谢您的关注。

问：品牌核心价值的传播路径（如央视广告、行业媒体、公益活动）及传播效果评估指标？

答：尊敬的投资者您好，公司坚持通过持续的技术创新、卓越的产品品质和完善的售后服务等，不断提升品牌影响力。感谢您的关注。

问：客户品牌忠诚度的调研结果，影响客户复购的核心品牌因素有哪些？

答：尊敬的投资者您好，公司重视客户关系管理，通过“宇+直服”服务品牌及全生命周期解决方案提升客户粘性。感谢您的关注。

问：品牌年轻化策略，如何吸引新一代客运企业决策者及终端消费者的关注？

答：尊敬的投资者您好，公司持续加强品牌建设与客户沟通，不断优化产品与服务体验，提升品牌在年轻客户群体中的认知与认同。感谢您的关注。

问：针对城市微循环场景的微型客车，在车型尺寸、续航、载客量上的适配设计及市场投放案例？

答：尊敬的投资者您好，公司针对城市微循环场景先后推出了宇萌E6S 2.0、宇萌E5S等车型，采用一级踏步设计，适老化与便捷性突出，满足短途乘坐需求。感谢您的关注。

问：新能源客车残值评估体系的建立情况，如何提升二手车残值保障客户权益？

答：尊敬的投资者您好，公司通过“全生命周期成本最低”的开发理念，以长寿命电池、高效电驱系统等核心技术提升产品耐用性，并与合作伙伴共同探索二手车评估与流通体系建设。感谢您的关注。

问：机场摆渡车的专用技术要求（如低噪音、大载量、短距离高频次启停）的满足情况及客户合作案例？

答：尊敬的投资者您好，公司机场摆渡车产品在低噪音、大载量、高频次启停及可靠性等方面具备良好性能，能够满足机场场景下的高标准运营要求。感谢您的关注。

问：8.品牌溢价能力的量化分析，与竞品相比在同等配置下的价格差异及客户接受度？

答：尊敬的投资者您好，公司坚持通过持续的技术创新、卓越的产品品质和完善的售后服务等，不断提升品牌影响力。感谢您的关注。

问：非核心业务（如后勤、包装）外包比例及外包成本与自营成本的对比分析？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：海外市场的产品适应性改进案例，如针对右舵驾驶、当地路况的车型调整？

答：尊敬的投资者您好，公司产品会针对不同国家法规与使用环境进行定向开发。感谢您的关注。

问：应对产品质量舆情（如电池故障、安全事故）的应急处理机制及过往案例处理效果？

答：尊敬的投资者您好，公司已建立完善的客户服务与应急响应机制，坚持“不把市场当试验场，要把试验场做市场”的质量管理理念，产品验证标准严格。感谢您的关注。

问：冷链物流客车的温控技术参数、续航保障及针对生鲜、医药等不同品类的定制化方案？

答：尊敬的投资者您好，公司产品主要用于公路客运、旅游客运、公交客运、团体通勤、校车、景区车、机场摆渡车、智能驾驶微循环车、客车专用车等细分市场。感谢您的关注。

问：经销商培训体系的内容（如产品知识、销售技巧、服务能力）及培训频率与效果评估？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：本地化研发团队的搭建情况，是否能快速响应海外市场的个性化需求？

答：尊敬的投资者您好，公司拥有行业一流的研发队伍。截至2025年6月底，公司拥有研发人员共3,557人，其中博士17人、硕士615人，支撑公司技术产品创新。公司目前已经建立了组织高效、作风严谨的项目管理和评审团队，可有效提升项目实施效率和质量控制水平，为客车创新技术研究、项目运行评价等提供指导和支持。感谢您的关注。

问：低空经济、自动驾驶出行服务等新兴领域，是否有前瞻性布局及技术储备？

答：尊敬的投资者您好，在智能驾驶方面，公司在海外市场完成了满足欧洲GSR法规产品的发布及配置上车，在国内市场完成了L2级辅助驾驶功能开发，并针对客车运营特点和城市道路复杂工况，实现规模化推广，不断提升客车城市运行环境下的安全性。感谢您的关注。

问：单位产品的生产能耗（如电、水、天然气）及与行业平均水平的对比，节能降本措施有哪些？

答：尊敬的投资者您好，公司通过淘汰低效设备、改进生产工艺、余热回收等措施持续降低能耗。感谢您的关注。

问：汽车产业“新四化”（电动化、智能化、网联化、共享化）对客车行业的影响，公司的应对战略？

答：尊敬的投资者您好，公司围绕“电动化、智能网联化、高端化、国际化”四化战略，发挥新能源及智能网联核心优势，巩固各细分市场领先地位，并稳步拓展国际市场，持续提升全球竞争力和品牌影响力。感谢您的关注。

问：海外合作伙伴（经销商、服务商）的筛选标准及合作共赢机制，如何保障市场拓展效率？

答：尊敬的投资者您好，公司对海外经销商与服务商实行严格的准入与动态评估机制。感谢您的关注。

问：海外市场的政策补贴申请能力，如何适配不同国家的新能源汽车扶持政策？

答：尊敬的投资者您好，公司持续关注全球主要目标市场的新能源政策动态，做好相关工作。感谢您的关注。

问：海外市场的售后服务团队本土化比例，如何解决语言障碍及服务响应时效问题？

答：尊敬的投资者您好，公司在海外市场拥有超400家授权服务网点，平均服务半径120公里，覆盖海外全部目标市场，并在哈萨克斯坦、智利、坦桑尼亚等建设自营站，提升宇通品牌形象，为客户提供优质服务。公司在卡塔尔、墨西哥、阿联酋、法国、巴拿马等国家自建了40余个海外配件库，授权近80个配件经销商，并推进配件全过程透明化管理，为终端客户提供便捷、高效的配件供应。公司在海外市场布局近800名服务人员，深入客户经营、运营过程中开展服务工作，做好客户服务及车辆保障工作。感谢您的关注。

问：如何应对轻型商用车电动化对轻型客车市场的冲击，差异化竞争策略是什么？

答：尊敬的投资者您好，公司通过持续完善轻型客车产品布局，以差异化产品和服务满足客户多元运营场景需求，积极应对市场变化。感谢您的关注。

问：数字化管理工具在成本核算中的应用，是否实现了全流程成本精准管控？

答：尊敬的投资者您好，公司已建立有完善的财务信息化系统。感谢您的关注。

问：销售费用的投入结构（如广告、渠道建设、人员薪酬）及投入产出比评估？

答：尊敬的投资者您好，具体财务数据请以公司发布的公告为准。感谢您的关注。

问：与高校的人才联合培养计划（如订单班、实习基地），如何满足企业对专业人才的需求？

答：尊敬的投资者您好，公司积极构建“产、学、研、用”相结合的技术创新机制，与清华大学、北京理工大学、信息工程大学、吉林大学、西安交通大学、长安大学、哈尔滨工业大学、同济大学、郑州大学等国内知名高校，以及汽车安全与节能国家重点实验室、电动车辆国家工程实验室、河南省科学院、嵩山实验室、龙门实验室、中国汽车技术研究中心、中国汽车工程研究院、交通运输部科学研究院、国家汽车质量监督检验中心、国家客车质量监督检验中心、国家轿车质量监督检验中心等科研机构建立了稳定的合作关系，通过联合攻关项目、共同培养人才等方式，形成了联系紧密、运转高效的联合研发机制。感谢您的关注。

问：外汇汇率波动对海外业务利润的影响，是否建立了汇率对冲机制？

答：尊敬的投资者您好，为减少汇率波动影响，公司建立了完善的管理机制和流程，通过锁汇等管理手段，做好外汇风险管理。感谢您的关注。

问：与下游客运企业的长期合作协议条款，是否包含专属服务、优先供货、价格优惠等内容？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：在新兴市场（如非洲、东南亚）的定价策略，如何平衡产品品质与当地消费能力？

答：尊敬的投资者您好，公司在新兴市场持续关注当地经济发展与客户需求变化，通过提供适配的产品与解决方案满足市场需要。感谢您的关注。

问：库存管理策略（原材料、零部件、成品车），如何平衡库存周转率与订单交付需求？

答：尊敬的投资者您好，公司以直销为主、经销为辅，以订单模式提供标准化及定制化的产品，产品库存占比很低。感谢您的关注。

问：对经销商的考核体系（如销量、服务质量、区域拓展）及激励与约束机制？

答：尊敬的投资者您好，公司对经销商实行有多维度评估与动态管理。感谢您的关注。

问：海外大型项目（如城市公交整体解决方案）的投标流程、竞争优势及项目交付周期？

答：尊敬的投资者您好，公司竞争优势覆盖产品、技术、成本、交付与售后服务等维度。感谢您的关注。

问：售后服务成本的控制方法，如何在保障服务质量的同时降低维修、配件成本？

答：尊敬的投资者您好，公司通过“宇?直服”服务模式、全球配件中心布局及智能网联远程诊断技术，持续提升服务效率与配件保障能力。感谢您的关注。

问：车辆大数据平台的搭建情况，如何利用运营数据为客户提供定制化运营建议？

答：尊敬的投资者您好，公司通过完善车辆监控、司机驾行分析、远程控车、智能巡检、充电峰谷管理等核心功能，优化安睿通、安芯、LINK+（海外车联网产品）等网联化产品和运营管理解决方案，为客户提供专属的智能化车队管理平台。感谢您的关注。

问：针对不同国家的排放法规（如欧六、美标），产品的技术适配方案及认证获取周期？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：面对新能源客车同质化竞争，宇通在产品创新、模式创新上的核心突破方向？

答：尊敬的投资者您好，面对行业竞争，公司将通过以下举措应对：一是加强对市场需求的研究和分析，深度理解客户需求，开发适合和引领客户运营需求的差异化产品和解决方案；二是加快大中型客车向电动化、智能网联化、高端化方向发展，提升产品竞争力；三是进一步提升客户关系，帮助客户探索新发展模式、改善经营，支持订单转化；四是积极抢占细分市场机会，如高端商务车、机场摆渡车、无轨电车等。感谢您的关注。

问：海外本地化生产基地（如泰国、匈牙利）的产能、产品定位及本土化零部件采购比例？

答：尊敬的投资者您好，利用技术和产业链优势，公司已在哈萨克斯坦、巴基斯坦、埃塞俄比亚、马来西亚等十余个国家和地区通过KD组装方式进行本土化合作，实现由“产品输出”走向“技术输出和品牌授权”的业务模式升级。感谢您的关注。

问：客户回款周期的优化措施，如何通过结算方式调整提升资金周转效率？

答：尊敬的投资者您好，公司始终重视财务健康与风险管控，建立有完善的客户信用管理体系。感谢您的关注。

问：与地方政府的合作模式（如政府采购、产业园区共建、政策试点）及合作案例成效？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：金融机构（银行、融资租赁公司）的合作方案，如何为客户提供购车金融支持及利率水平？

答：尊敬的投资者您好，公司为信誉良好的客户提供银行按揭贷款、融资租赁等购车方式，感谢您的关注。

问：与科技企业（如互联网公司、芯片企业）在智能化技术上的合作模式及联合研发成果？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：生产过程中的废品率、返工率及成本损失，如何通过精益管理降低此类损耗？

答：尊敬的投资者您好，公司持续推进精益生产与智能制造建设，不断提升制造效率和产品品质。感谢您的关注。

问：员工持股计划的覆盖范围、行权条件及对核心员工稳定性的实际影响？

答：尊敬的投资者您好，公司目前暂无员工持股计划。感谢您的关注。

问：供应商协同研发机制，如何联合供应商开展核心零部件的技术创新与成本优化？

答：尊敬的投资者您好，公司围绕新能源与智能网联汽车产业链，公司与上海电驱动、北京亿华通等100多家新能源汽车核心零部件企业建立起广泛的联系和技术交流，实现新能源汽车新产品、新技术和新工艺的高适应性、高安全协同研发。感谢您的关注。

问：物流运输成本的构成（如整车运输、零部件运输）及降低物流成本的优化措施？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：语音交互系统的识别语种、指令覆盖范围及在复杂噪音环境下的交互效果？

答：尊敬的投资者您好，公司持续优化智能座舱人机交互体验。感谢您的关注。

问：智能照明系统（如自适应远光灯、氛围灯）的配置及对能耗、驾驶体验的影响？

答：尊敬的投资者您好，公司持续优化智能氛围灯与自适应照明系统，兼顾节能性与驾乘舒适性。感谢您的关注。

问：自动驾驶技术在公交场景的商业化落地障碍，如何解决法规、责任划分、公众接受度等问题？

答：尊敬的投资者您好，公司自动驾驶客车产品已安全运营多年，国内已在北京、济南、秦皇岛、郑州、大连、重庆、广州、南京、绍兴、惠州、鄂尔多斯等多个城市实现常态化运营，覆盖城市公交、景区园区通勤、机场摆渡、商务接待等场景，产品竞争力和场景适应性持续提升。感谢您的关注。

问：车载支付系统的兼容性（如刷卡、扫码、人脸支付）及在公交场景的普及情况？

答：尊敬的投资者您好，公司公交产品可根据客户需求配置多种支付终端。感谢您的关注。

问：智能胎压监测系统的精度及对轮胎寿命、行车安全的提升效果？

答：尊敬的投资者您好，公司产品可以配备高精度胎压监测系统，实时监测胎压、胎温数据，有效辅助延长轮胎寿命、降低爆胎风险。感谢您的关注。

问：针对终端乘客的需求调研机制，如何将乘客反馈转化为产品设计与服务优化的动力？

答：尊敬的投资者您好，公司将客户运营数据与市场反馈反哺研发优化，持续提升驾乘体验。感谢您的关注。

问：与行业协会、标准制定机构的合作，在客车行业标准制定中的话语权及参与度？

答：尊敬的投资者您好，公司深度参与国家及行业标准的制定与修订工作，不断将优质企业标准输出形成国家标准或行业标准，为行业可持续发展贡献重要力量。截至2025年6月底，公司共参与完成326项国家、行业、地方及团体标准制定工作（其中主导完成19项），309项已经发布。参与制定的标准涵盖整车、系统、零部件、性能及试验方法等，如GB/T 40425.2-2025《电动客车顶部接触式充电系统 第2部分：充电连接装置》、QC/T 1230-2025《电动客车轮边驱动桥》、GB/T 37133-2025《电动汽车用高压连接系统》、JT/T 711-2025《营运客车燃料消耗量限值及测量方法》等。同时公司持续聚焦关键共性技术研发，协同推进产业升级，助力行业构建系统的标准体系，引领行业高质量可持续发展。感谢您的关注。

问：数据安全管理体系，如何保障车辆运营数据、客户信息及核心技术数据不泄露？

答：尊敬的投资者您好，公司严格遵守国内外数据安全法规，建立完善的网络安全与隐私保护机制。感谢您的关注。

问：车载安防系统（如视频监控、防盗报警、应急呼叫）的配置标准及与公安、交通部门的联动机制？

答：尊敬的投资者您好，公司相关产品依据客户运营需求及国家标准进行配置。感谢您的关注。

问：应对海外贸易壁垒（如关税、技术壁垒、配额限制）的具体措施及成效？

答：尊敬的投资者您好，面对海外市场贸易摩擦风险，公司一方面实时评估贸易摩擦、地缘政治风险，针对宏观环境对汽车产业可能带来的风险，做好分析和预案；另一方面借助“一带一路”倡议支持，争取出口信贷与税收优惠；另外探索本地化生产模式，落地海外本地化生产项目，形成一定增量。感谢您的关注。

问：V2X（车与万物互联）技术在宇通客车上的搭载比例及与城市智能交通体系的对接进展？

答：尊敬的投资者您好，公司持续开展V2X相关技术研究与应用验证。感谢您的关注。

问：与充电运营商的合作模式，是否参与充电设施共建及如何解决客户充电难问题？

答：尊敬的投资者您好，公司为客户提供一体化解决方案，涵盖充电设备选型、充电峰谷调度等，同时联合合作伙伴开展充电技术研发与应用。感谢您的关注。

问：驾驶员行为分析系统（如疲劳驾驶、违规操作预警）的识别准确率及客户应用反馈？

答：尊敬的投资者您好，公司持续推动智能网联技术在客车领域的应用，相关功能可根据客户需求进行配置。感谢您的关注。

问：OTA远程升级功能的应用场景（如软件修复、功能迭代）及升级过程中的安全性保障措施？

答：尊敬的投资者您好，公司掌握整车控制器OTA等核心技术。感谢您的关注。

问：请问宇通客车LOGO设计理念是什么？代表了什么企业文化？

答：尊敬的投资者您好，标志以“圆”为核心元素，由三个递增的弧形（半圆）构成，这一造型最直观地模拟了正在滚动的车轮，精准传递出客车制造与交通运输的行业特征。同时，图形由小到大的递进排列，不仅具有动态的视觉冲击力，更象征着一轮红日从中原大地冉冉升起，这寓意着宇通“脚踏实地”的稳健经营风格，以及“稳定发展、不断壮大”的企业生命力。感谢您的关注。

问：车辆远程诊断与故障预警技术的覆盖范围，能提前预判哪些核心故障及预警准确率？

答：尊敬的投资者您好，公司持续开展智能网联相关技术研发与应用，不断提升车辆运营管理效率。感谢您的关注。

问：海外品牌本土化传播策略，如何适配不同区域的文化习俗及消费观念？

答：尊敬的投资者您好，公司产品会针对海外市场不同区域法规与使用环境进行定向开发、定制化改进，并通过子公司、办事处及经销合作伙伴落实宇通服务标准，持续提升公司在海外的品牌影响力。感谢您的关注。

问：VDL、Solaris等本土企业加速电动化，2025年欧洲CR5提升至63%，宇通是否做好应对市占率承压挑战？

答：尊敬的投资者您好，公司将继续做好主业，通过持续的技术创新、卓越的产品品质和精准的市场策略，抓住海外市场拓展机会，实现公司稳健发展。感谢您的关注。

问：2026年7月新法规要求电池寿命延长至15年，认证周期延长6-8个月，该项调整对宇通有何影响？

答：尊敬的投资者您好，公司已在行业率先开发推广了15年预锂化长寿命电池技术，一套电池满足欧洲市场长质保需求，填补了行业空白；开发了高效长寿命电机，匹配高矫顽力磁钢，开发高耐温等级绝缘系统，支撑电机寿命达到15年150万公里；通过采用SiC（碳化硅）功率模块，开发低流阻高效散热系统，支撑电机控制器寿命满足15年150万公里需求。感谢您的关注。

问：投资者网发布咨询：宇通集团交出2025年发展成绩单：全年销售各类商用车63798辆，实现营业收入493.8亿元，同比增幅11.4%。请问是否属实？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：海外KD组装模式虽缩短服务半径，但重资产投入加剧现金流压力,如何平衡？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：“产品质量保证”“预提成本费用”“产品服务延保”合计63.71亿元，占负债总额34.5%，远高于同行，请问是何考量？

答：尊敬的投资者您好，公司相关负债科目的计提严格遵循会计准则，按照审慎性原则进行会计估计。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！1、请问贵公司是否已经建立财务共享中心？哪年建立的？2、财务共享中心在技术上采用了哪些自动化或智能化工具？数字化程度按照0-10打分得几分？3、财务共享中心的数量有几个？这些中心的设立是基于地理区域划分，还是按业务板块划分？

答：尊敬的投资者您好，公司已建立完善的财务管理制度和流程，能够满足公司经营管理需要。感谢您的关注。

问：地方财政“紧平衡”状态下，公交企业经营困难，拖欠货款屡见不鲜，坏账准备计提是否充分？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：2017年补贴退坡导致净利润下滑22.62%，凸显盈利对政策高度依赖,如何避免历史再次上演？

答：尊敬的投资者您好，公司通过持续的技术创新、卓越的产品品质和精准的市场策略，不断提升产品竞争力和市场开拓能力，努力实现业务稳健发展。感谢您的关注。

问：在“海外订单交付+轻型车产能扩张”双重压力下，如何平衡现金流管理与扩张需求？

答：尊敬的投资者您好，公司生产厂区的设计产能为65,000辆/年，采用柔性生产线，可满足目前订单生产需求。感谢您的关注。

问：座位客车市占率从60%跌至52%,如何解决产品同质化严重，技术领先优势丧失？

答：尊敬的投资者您好，2025年以来公司国内座位客车市占率有所提高。面对行业竞争，公司将通过以下举措应对：一是加强对市场需求的研究和分析，深度理解客户需求，开发适合和引领客户运营需求的差异化产品和解决方案；二是加快大中型客车向电动化、智能网联化、高端化方向发展，提升产品竞争力；三是进一步提升客户关系，帮助客户探索新发展模式、改善经营，支持订单转化；四是积极抢占细分市场机会，如高端商务车、机场摆渡车、无轨电车等。感谢您的关注。

问：应收账款增幅24%远超营收增速，赊销驱动增长是否合理健康？

答：尊敬的投资者您好，公司始终重视财务健康与风险管控，建立有完善的客户信用管理体系。感谢您的关注。

问：郑州银行作为九鼎金租大股东未计提减值，而宇通却对其计提4.55亿减值，会计判断差异暴露，为何风险识别标准不一致？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：巨额资金投入与微薄收益形成反差， 投资决策科学性存疑 ，是否存在项目尽调不足？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：宇通客车经营活动产生的现金流量净额为17.15亿元，同比下滑68.04%，利润质量为何如此之差？

答：尊敬的投资者您好，目前公司现金流处于合理健康区间，具体财务数据及原因分析请以公司发布的定期报告为准。感谢您的关注。

问：通过"为客户融资提供担保"的激进赊销模式刺激销售，实质是将 资产负债表风险转移至表外 。如何避免客户因财政困难违约，公司将面临巨额代偿，直接侵蚀净资产

答：尊敬的投资者您好，公司始终重视财务健康与风险管控，建立有完善的客户信用管理体系。公司为信誉良好的客户提供银行按揭贷款、承兑汇票及融资租赁等购车方式，同时为客户提供回购责任符合行业惯例和金融机构要求。感谢您的关注。

问：是否建立供应商黑名单及动态评估机制？

答：尊敬的投资者您好，公司对供应商实行严格的准入与动态管理机制。感谢您的关注。

问：核心产品市场占有率已超40%，增量空间在哪里？

答：尊敬的投资者您好，目前客车行业存在多种增长机遇，例如国内新能源公交“以旧换新”政策持续实施、海外市场新能源客车需求存在增长潜力等。公司将继续做好主业，通过持续的技术创新、卓越的产品品质和精准的市场策略，抓住国内外市场拓展机会，实现公司稳健发展。感谢您的关注。

问：公司产品出口英国、法国、丹麦、挪威、芬兰等，请问欧盟地区业务收入在公司整体营业收入中的占比大致为多少？此外，公司对欧盟市场的销售主要是通过直接出口，还是通过海外子公司或第三方渠道实现？

答：尊敬的投资者您好，公司在海外市场采取直销、经销相结合的销售模式，目前海外销售和服务网络已实现全球目标市场的布局，通过70余家子公司、办事处、经销合作伙伴以及派驻直销队伍等多种渠道模式覆盖欧洲、美洲、亚太、独联体、中东、非洲六大区域；同时，利用技术和产业链优势，公司已在哈萨克斯坦、巴基斯坦、埃塞俄比亚、马来西亚等十余个国家和地区通过KD组装方式进行本土化合作，实现由“产品输出”走向“技术输出和品牌授权”的业务模式升级。感谢您的关注。

问：未来3年营收复合增长率目标是多少？基于何种市场假设？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：智能驾驶、车联网等新技术的商业化落地时间表和投入产出预期如何？

答：尊敬的投资者您好，在车联网技术研发及应用方面，公司持续强化车辆监测预警建模分析能力，高效反哺整车研发设计，探索大模型落地应用，协同提升车辆安全、经济等属性和售后服务水平，降低车辆全生命周期成本；完善车辆监控、司机驾行分析、远程控车、智能巡检、充电峰谷管理等核心功能，优化安睿通、安芯、LINK+（海外车联网产品）等网联化产品和运营管理解决方案，为客户提供专属的智能化车队管理平台；围绕稳定、高效、安全、低成本云平台技术能力建设，发布了车联网简洁易用跨多端的云端平台，掌握大数据、车辆网络安全等核心技术，助力车辆全生命周期智能网联化能力提升。在智能驾驶方面，公司在海外市场完成了满足欧洲GSR法规产品的发布及配置上车，在国内市场完成了L2级辅助驾驶功能开发，并针对客车运营特点和城市道路复杂工况，实现规模化推广，不断提升客车城市运行环境下的安全性。感谢您的关注。

问：产学研项目成果转化收益分配机制？

答：尊敬的投资者您好，协同创新是提升创新效能的重要途径，公司积极构建“产、学、研、用”相结合的技术创新机制，与清华大学、北京理工大学、信息工程大学、吉林大学、西安交通大学、长安大学、哈尔滨工业大学、同济大学、郑州大学等国内知名高校，以及汽车安全与节能国家重点实验室、电动车辆国家工程实验室、河南省科学院、嵩山实验室、龙门实验室、中国汽车技术研究中心、中国汽车工程研究院、交通运输部科学研究院、国家汽车质量监督检验中心、国家客车质量监督检验中心、国家轿车质量监督检验中心等科研机构建立了稳定的合作关系，通过联合攻关项目、共同培养人才等方式，形成了联系紧密、运转高效的联合研发机制。围绕新能源与智能网联汽车产业链，公司与上海电驱动、北京亿华通等100多家新能源汽车核心零部件企业建立起广泛的联系和技术交流，实现新能源汽车新产品、新技术和新工艺的高适应性、高安全协同研发。感谢您的关注。

问：研发项目平均周期及商业化成功率？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：质量追溯系统能否实现2小时内定位？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：环保设施运行是否正常？是否曾被处罚？

答：尊敬的投资者您好，公司严格遵守环保法规，环保设施正常运行。感谢您的关注。

问：下一代技术储备是否领先行业1年以上？

答：尊敬的投资者您好，公司研发体系对多种新能源技术路线保持前瞻性跟踪和研究，将持续通过做好“电动化、智能网联化、高端化、国际化”战略，保障公司产品竞争力。感谢您的关注。

问：销售人员人均销售额及费用管控？

答：尊敬的投资者您好，具体财务数据请以公司发布的公告为准。感谢您的关注。

问：产能利用率当前是多少，盈亏平衡点是多少？

答：尊敬的投资者您好，公司生产厂区的设计产能为65,000辆/年，采用柔性生产线，可满足目前订单生产需求。具体产量情况可参见公司月度发布的产销数据快报。感谢您的关注。

问：试验认证费用资本化标准是否严格？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：废品率每降低1%可释放多少利润？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：下游客户应收账款逾期超90天的占比？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：安全生产责任体系是否健全？近三年事故率？

答：尊敬的投资者您好，公司已建立完善的安全生产管理体系，并持续强化落实。感谢您的关注。

问：芯片、电池等关键件是否有备选供应商？

答：尊敬的投资者您好，公司传统客车产品主要零部件大部分采购自潍柴、玉柴、法士特、东风车桥、宝钢、福耀、瑞立等国内汽车零部件龙头企业，以及Cummins（康明斯）、ZF（采埃孚）、Allison（艾里逊）、BOSCH（博世）、ContinentalAG（大陆）、Michelin（米其林）、Schaeffler（舍弗勒）、SKF（斯凯孚）等国际汽车零部件公司；新能源客车主要零部件大部分采购自汇川等国内知名企业。经过多年深入合作，公司已同大部分供应商形成了长期、稳定、紧密的合作伙伴关系，使公司在产业配套方面的竞争优势得到有效保障和持续提升。感谢您的关注。

问：AI4S技术被日本头部汽车厂商使用，以降低成本。请问贵公司是否使用类似技术？

答：尊敬的投资者您好，公司积极关注并探索各类先进技术以提升运营效率与产品竞争力。感谢您的关注。

问：税务合规风险排查频率？潜在补缴税款风险？

答：尊敬的投资者您好，公司坚持合法合规经营，感谢您的关注。