水井坊(600779)董秘爆料

问：请问11月10日的股东人数多少，谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司截止2025年9月30日的股东总数为80,536户。

问：公司二级市场股价低迷，请问公司有何策略激活投资者信心？

答：尊敬的投资者您好，公司将努力做强白酒主业，全面提升公司治理水平，不断夯实市场基础，适时推出适销对路的产品，积极落实“降本增效”举措，以规范的公司治理、积极的投资者回报，切实履行上市公司的责任和义务。

问：请问公司十月份销售成绩是不是环比有增长？

答：尊敬的投资者您好，10月份的销售情况请参考明年公司披露的相关公告内容。

问：董秘，请问公司控货稳价的措施是否取得效果？

答：尊敬的投资者您好，该项举措目前符合公司预期。

问：公司老酒坊会不会打造成旅游基地？实现双主业发展？

答：尊敬的投资者您好，水井坊博物馆以传统工业遗址和酒文化为展示主题，原址原貌地保存了600年历史的水井街酒坊遗址，并以真实的生产场景再现600年历史的水井坊酒传统酿造技艺，是水井坊酒国家原产地域保护的地标中心和主要生产场所之一。目前，水井坊博物馆已是成都较为知名的旅游景点之一。

问：公司和麦当劳，肯德基有没有业务来往？能不能合作推出水井可乐，第一坊炸鸡？介入到快消行业？

答：尊敬的投资者您好，谢谢您的建议。

问：董秘，请问公司如何让投资者相信可以从困境中走出，如何证明公司有穿越周期的能力？

答：尊敬的投资者您好，面对当前复杂市场环境，公司的信心主要源于：1、有成功走出困境的经验，公司曾成功穿越几次行业周期。2、具备四大核心竞争优势，详见定期报告相关内容。3、有清晰的战略和强有力的战略执行能力。4、有强有力的合规文化氛围，确保公司稳健发展。

问：公司二季度开始不是开始控价和去库存了吗？为什么三季度库存却依然增长那么多呢？公司卖不出去了吗？天天换人只能说明公司管理太烂了

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关心和关注。

问：邛崃全产业链基地一期投产,请问这个基地主要生产的酒类是哪一大类的？是井台吗？

答：尊敬的投资者您好，水井坊邛崃全产业链项目生产出的基酒将被用于公司的全部产品包括水井坊品牌系列、天号陈和系列酒。水井坊品牌系列的基酒贮存期不少于4年。截止目前，一期生产出的原酒均在储存当中，尚未上市。

问：定开放信心，激发企业活力公司迅速完成了出海渠道建设，依托帝亚吉欧的全球销售网络将产品推向了国际市场。合作这么多年以来，海外市场水井坊做得很差很差，管理上的混乱导致都只是口号喊得欢，实际业务开拓浪费了太多财力物力，能不能直接点，上个新模式，直接把水井坊的酒干成特高端品牌赋予数字货币属性，加入完成国际资本金融属性互换特征，这样水井坊就能迎来一个崭新的未来？故事总得讲的，万一有人信呢？

答：尊敬的投资者您好，谢谢您的建议。

问：公司库存创新高，提出要控价减仓，但为什么邛崃全产业链基地一期匆忙投产那还不是继续提高产量？

答：尊敬的投资者您好，考虑到高品质浓香白酒生产具有周期长的特点，邛崃全产业链基地的建设对于稳步提升水井坊高品质基酒产能与储能，满足未来市场日益增长的高品质白酒需求具有重要的意义，结合当时的经营状况和库存情况，公司2018年启动并于2024年投产了邛崃全产业链项目（一期）。截止目前，一期生产出的原酒均在储存当中，尚未上市。

问：董秘，请问今年回购的股票是否用于股权激励？股权激励何时实施？是否还成注销？

答：尊敬的投资者您好，公司若有相关计划，将会按相关法律法规规定履行信息披露义务。

问：董秘，行业低迷，是否停止建设邛崃二期？

答：尊敬的投资者您好，邛崃全产业链项目二期已于2024年6月正式开工建设，鉴于目前市场环境及公司实际情况，公司拟实行“灵活调整、相机而动”的策略把握好第二期建设节奏。

问：董秘，请问双十一销售怎么样？

答：尊敬的投资者您好，今年双十一期间，水井坊在电商平台的表现符合公司预期。

问：公司在迪拜有没有业务销售合作伙伴？

答：尊敬的投资者您好，公司在当地有业务销售合作伙伴。

问：公司双十一销售数据同比如何？拼多多的价格跌破指导零售价，是否用销售数量弥补价格大跌的利润？

答：尊敬的投资者您好，今年双十一期间，水井坊在电商平台的表现符合公司预期。

问：公司作为外企控股企业，请问在特朗普政府的关税影响下，对公司造成的营收减少影响多大？

答：尊敬的投资者您好，公司海外业务占总体业务比例较低，且美国业务占海外业务的份额更小，因此美国加征关税对公司现有业务的影响有限。公司将持续密切关注国际经贸政策及市场环境的变化。感谢您的提问！

问：请问公司四川出台扶持白酒外销政策对公司有什么正面影响？

答：尊敬的投资者您好，现阶段公司仍以提升国内市场份额为核心任务，国际化营销是公司长期战略发展方向。在具体策略上，公司采取稳健务实的态度，一方面通过与国际伙伴的战略合作拓展渠道，另一方面积极研发适销对路的国际化产品，为未来海外市场的持续发展奠定基础。

问：董秘，面对行业持续调整，公司如何拓展新的增长点？

答：尊敬的投资者您好，目前白酒市场的消费场景和消费行为正在发生深刻的变革，公司以消费者为导向，围绕品牌和消费场景的情感连接、新渠道拓展，新产品开发等各项工作，有序推进公司战略实施, 采取包括精益管理、库存优化、成本节约在内的一系列措施，推动公司业务的发展。

问：董秘，“水井坊”与“第一坊”将分别单独作为品牌矩阵来进行打造。其中，“水井坊”聚焦宴席、节庆等场景，定价为300元~800元价格带；“第一坊”定位高端圈层，定价为800元以上价格带。请问公司是否计划针对自饮场景推出高性价比的产品？

答：尊敬的投资者您好，当前公司战略中产品的重点在于产品序列化建设，公司正逐步推进序列化产品的市场投放与优化。同时，公司也在密切关注自饮价格带产品的发展趋势。

问：董秘，请问公司怎么进行市值管理的？

答：尊敬的投资者您好，公司将全力做好经营管理工作，有效提升品牌的影响力，不断完善销售网络和销售模式，进一步提升公司业绩，努力回报投资者。同时根据证监会颁布的《上市公司监管指引第10号——市值管理》等规定，进一步做好投资者关系管理及市值管理工作。

问：公司大股东收购水井坊后，有没有意愿把在国内的芝华士等外国洋酒烈酒品牌销售权注入上市公司增强市场竞争力？打造中国最耀眼的酒类企业？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关心和关注。公司未知帝亚吉欧是否有上述计划，相关问题烦请咨询公司实际控制人帝亚吉欧。

问：公司二级市场股价持续下行，请问公司有什么提振投资者持股信心的举措储备？

答：尊敬的投资者您好，公司将继续做强白酒主业，全面提升公司治理水平，努力通过良好的业绩表现、规范的公司治理、积极的投资者回报，切实履行上市公司的责任和义务。

问：截止2025年10月22号，公司总股东人数是多少？

答：尊敬的投资者您好，公司截止2025年9月30日的股东总数为80,536户。

问：公司是外资绝对控制企业，水井坊的产品在境外的推广和销售情况如何？今年会不会加大境外营收支出，把水井坊品牌推广到全世界？

答：尊敬的投资者您好，公司2025年前三季度海外销售金额为3196万元，公司目前仍以国内市场销售为主。

问：请问公司和沃尔玛合作情况如何？公司哪种产品在沃尔玛的销售占比比较大？

答：尊敬的投资者您好，公司在沃尔玛的销售状况符合预期，该渠道销售金额不大，其中水井坊·臻酿八号的占比较高。

问：请问公司的水井坊八号为什么在拼多多售价那么便宜？才卖250元左右？是公司的销售策略降级了吗？不过拼多多的销量确实很好。

答：尊敬的投资者您好，我们已将您的反馈转给了相关部门，谢谢您对公司的关心和关注。

问：面对国家发布的支持贷款增持回购公司股份的通知，请问公司有没有意愿利用这条通知发布回购公司二级市场股份，增强投资者信心呢？

答：尊敬的投资者您好，如有相关事项，公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：董秘，请问在当前环境下，控股股东帝亚吉欧是否计划增持公司的股票？或者能给予公司什么支持？

答：尊敬的投资者您好，公司未知帝亚吉欧是否有增持计划，相关问题烦请咨询公司实际控制人帝亚吉欧。

问：请问大股东旗下云南大理云拓酒业公司业务如何？公司会不会把云拓资产注入上市公司，形成白酒+威士忌双产品线，威士忌能开拓年轻群体的需求，进一步增强上市公司的市场竞争力？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关心和关注。公司未知实际控制人旗下其他酒类业务的销售状况，相关问题烦请咨询公司实际控制人帝亚吉欧。

问：董秘，在渠道发展方面，公司推进的“千城万店”计划，到目前实施得怎么样？是否取得预期目标？

答：尊敬的投资者您好，公司持续深耕发展中市场，不断推进门店网络拓展，通过推进“千城万店”计划，努力扩大市场份额并增强市场影响力。目前该计划正在有序推进中。

问：董秘，请问公司邛崃一期和二期到目前是什么状态？

答：尊敬的投资者您好，邛崃全产业链基地项目（第一期）已于2024年建设完成正式投产，公司拟采取“灵活调整、相机而动”的策略把握好第二期建设节奏。

问：董秘，公司股价持续低迷，公司是否有稳定股价的措施？

答：尊敬的投资者您好，公司将继续做强白酒主业，全面提升公司治理水平，努力通过良好的业绩表现、规范的公司治理、积极的投资者回报，切实履行上市公司的责任和义务。

问：公司库存大概要多长时间才可以消耗到原先正常水平？

答：尊敬的投资者您好，公司始终秉持合规经营与可持续发展理念，注重终端动销和消费者培育，将库存管理纳入稳健运营体系。

问：董秘，请问公司是否考虑和胖东来、东方甄选合作开发新的产品？

答：尊敬的投资者您好，公司将结合实际情况持续拓展渠道销售模式，为消费者提供优质的产品和服务。

问：董秘，请问公司今年的经营目标是什么？

答：尊敬的投资者您好，公司2025年经营目标具体详见2025年4月30日披露的《2024年年度报告》第28页。

问：董秘，公司之前就曾推出过井台·逸品，今年又推出井18，请问公司能不能长期重点打造一两款新的产品出来？

答：尊敬的投资者您好，谢谢您的建议。

问：董秘，公司今年上半年销售费用率最高值由上年的34.7%增至36.35%，是白酒行业里面销售费用率最高的，请问公司在接下来是否对销售费用进行优化，提高销售的效率？

答：尊敬的投资者您好，公司将结合战略规划、行业态势、竞品变化等情况不断对销售费用进行优化，提升销售费用的投放效率。

问：公司高官年薪快8位数了，是不是明显高于行业内平均水平？2025年公司中报才盈利1个亿，公司高管还拿这么高的年薪合理吗？

答：尊敬的投资者您好，公司综合自身实际情况、经营发展状况，以及人才市场现状等多方面因素，制定了管理团队的薪酬体系。管理团队最终领取的薪酬也会根据其实际业绩达成情况经考核后确定。

问：董秘，公司股价持续低迷，请问公司是否进行回购？

答：尊敬的投资者您好，如公司推出相关计划，会严格履行信息披露义务。

问：董秘，请问公司在韩国的销售收入怎么样？

答：尊敬的投资者您好，公司2024年度海外销售的总金额为5,782万元，韩国市场是公司海外销售的主要市场之一。

问：董秘，请问公司是否有收购酱香酒企的打算？

答：尊敬的投资者您好，公司暂无此计划。

问：董秘，请问邛崃二期建设进展怎么样？接下来怎么规划？

答：尊敬的投资者您好，公司根据“灵活调整、相机而动”的策略，综合行业态势和公司发展需求推进邛崃二期项目的建设。

问：董秘，请问低度白酒什么时候推出？

答：尊敬的投资者您好，公司的核心产品如天号陈、臻酿八号、水井坊·井18、第一坊等均有38度、42度、52度酒精度数产品。公司将在个别城市和渠道试点度数38度以下的产品。

问：董秘，请问公司在国内免税店布局得怎么样？

答：尊敬的投资者您好，公司产品在国内主要免税店均有布局。

问：董秘，请问26财年开门红进展得怎么样？

答：尊敬的投资者您好，目前白酒行业仍处于深度调整阶段，传统消费场景持续承压，公司市场销售工作面临一定挑战。

问：公司将如何积极应对今年白酒行业的推展 具体实施方案和措施有哪些 具体说明

答：尊敬的投资者您好，公司目前的相关措施如下：围绕中秋、春节等节庆，强化“喝美酒、庆美事”的品牌主张；持续推进“一城一策”精细化运营策略；开展基于区域文化特色的圈层营销和消费者培育；适时推出序列产品及低度产品；持续推进门店拓展计划；提升运营效能，优化资源配置；提升团队管理水平与执行力等。谢谢！

问：董秘，请问邛崃全产业链基地项目（第一期）目前已经生产两年了，工业总产值或者说产能是多少?为什么23年温室气体排放大幅增加，这与ESG提倡的减排背道而驰

答：尊敬的投资者您好，公司邛崃项目一期的设计产能为2万吨原酒酿造能力。公司23年公布的温室气体排放量较22年增加，是由于22年统计数据仅包含土桥工厂能耗，而23年统计数据包含土桥工厂的能耗和新建的邛崃工厂阶段性投产及调试产生的能耗。

问：请问贵公司白酒库存中基酒的管理是否按实际酒精度入库？若不是，请问贵公司以什么入账。基酒贮存动态检测中，请问酒精度检测频率和账面调整机制如何？

答：尊敬的投资者，公司基酒依照实际酒精度入库，并按公司标准，定期进行检测及库存量盘点，同时根据会计准则进行相应账务处理。谢谢！

问：董秘，随着海南自由贸易港封关运作的推进，这一重大举措为企业拓展国际及免税市场带来了新的机遇。请问公司是否有计划利用这一契机在海南开设白酒直营店，以便让世界各国游客更好地了解水井坊品牌？公司在拓展海南免税白酒销售方面是否有相关规划或举措？

答：尊敬的投资者您好，水井坊的产品在海南省相关烟酒店、免税店等渠道已有销售。公司将结合实际情况继续拓展免税渠道的白酒销售业务。

问：董秘，上半年预计销售量与上年同期相比增加 543 千升，同比增加 14.54%，销售量全部来自中高档酒。为什么第二季度销售量增长，净利润却亏损？

答：尊敬的投资者您好，为促进动销、去库存，公司开展了相应的促销活动以及对渠道投入增加导致公司净利润同比下滑。

问：董秘，水井坊对邛崃全产业链基地项目（第二期）采取“灵活调整、相机而动”的策略，以应对市场环境及现金流变化。请问现在邛崃二期还在建设吗？投产计划是否发生变化？

答：尊敬的投资者您好，公司根据“灵活调整、相机而动”的策略，综合行业态势和公司发展需求推进邛崃二期项目的建设。

问：请问贵公司2023年是否出口欧盟国家，感谢您的回复

答：尊敬的投资者您好，公司2023年有产品在欧盟国家销售。

问：董秘，雅下水电站引发基建热潮，公司是否在西藏地区设立子公司或分公司？

答：尊敬的投资者您好，公司暂未在西藏地区设立子公司或分公司。

问：董秘，请问上半年业绩下滑严重，请问下半年业绩是否可以恢复增长？

答：尊敬的投资者您好，面对目前白酒行业的严峻挑战，公司将扎实推进各项工作，不断提升公司综合竞争能力。

问：董秘，公司业绩和股价常年低迷，高管的薪资是否与公司业绩相挂钩？请高管主动降薪，与公司共度难关。

答：尊敬的投资者您好，公司综合自身发展需求、经营情况，以及行业环境和人才市场现状等多方面因素，制定了管理团队的薪酬体系。管理团队最终领取的薪酬也会根据其实际业绩达成情况经考核后确定。

问：请问贵公司2025年上半年销量上升的情况下 为什么扣非净利润确下跌如此之大?

答：尊敬的投资者您好，为促进动销、去库存，公司开展了相应的促销活动以及对渠道投入增加导致公司净利润同比下滑。

问：董秘您好，请问咱们公司目前有多少销售人员？

答：尊敬的投资者您好，公司2024年报中披露的销售人员为604人。

问：董秘，股价不断下跌，请问公司是否有新的回购方案？

答：尊敬的投资者您好，如公司推出相关计划，会严格履行信息披露义务。

问：董秘，请问公司今年是否实施股权激励？

答：尊敬的投资者您好，公司若有相关计划，将会按相关法律法规规定履行信息披露义务。

问：董秘，目前白酒环境不好，建议公司暂停邛崃二期建设，减少市场广告投放，高管降低年薪，让利消费者，保持良好的现金流，共同度过难关。请问公司制定什么战略度过白酒行业调整期？

答：尊敬的投资者您好，谢谢您的建议。公司的战略详见《2024年度报告》第三节中“公司发展战略”和“经营计划”部分。

问：董秘，请问公司董事长范祥福什么时候任期届满？什么时候退休？

答：尊敬的投资者您好，公司本届董事会至2027年6月4日届满。公司若有涉及董事、高管变动事项，将按照法律法规及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：董秘，公司将推出更多38度以下产品的尝试，目前进展如何？产品什么时候上市？38度以下产品是否有威士忌、果酒、气泡酒产品？

答：尊敬的投资者您好，公司已经研发并在部分区域市场试点推出了38度以下产品，目前研发的新产品均为白酒。

问：请问贵司：高管薪酬远超同行业水平，比如总经理胡庭洲24年7月任职，不到半年薪酬623万，折合全年1200万+；财务负责人蒋磊峰464万；远远超过同行业上市公司薪酬水平。在业绩压力下，请问贵司是否有高管降薪计划？

答：尊敬的投资者您好，公司综合自身发展需求、经营情况，以及行业环境和人才市场现状等多方面因素，制定管理团队的薪酬体系。管理团队最终领取的薪酬也会根据其实际业绩达成情况按薪酬方案经严格考核后确定。

问：董秘您好，请问2024年公司销售收入最高的10个省份是那几个，销售收入分别是多少？

答：尊敬的投资者您好，江苏、河北、山东、湖南、浙江为公司目前销售占比较大的几个省份。

问：董秘，请问公司最近向银行申请30亿授信，具体的用途是什么？

答：尊敬的投资者您好，公司向银行申请授信，主要是考虑未来运营及发展战略上的资金需求，保证公司稳健及可持续发展。

问：董秘，控股股东帝亚吉欧公布“加速计划”后，来自Jefferies等的分析师估计，帝亚吉欧的中国白酒业务、肯尼亚酿造业务、东非啤酒公司EABL，以及一些规模较大但表现不佳的品牌都可能成为待售资产。请问公司如何评价控股股东的加速计划？

答：尊敬的投资者您好，相关问题烦请咨询公司实际控制人帝亚吉欧，感谢您的关注！

问：董秘，控股股东帝亚吉欧公布2025财年第三季度业绩后，公布了一项“加速计划”，指导未来数年发展方向，其中包括成本节约和去杠杆，宣布“要在未来几年恰当且有选择性的资产处置。“加速计划”公布后，来自Jefferies等的分析师预测，帝亚吉欧的中国白酒业务、肯尼亚酿造业务、东非啤酒公司EABL，以及一些规模较大但表现不佳的品牌都可能成为待售资产。请问公司是否收到控股股东的相关信息？

答：尊敬的投资者您好，相关问题烦请咨询公司实际控制人帝亚吉欧，感谢您的关注！

问：董秘，白酒消费疲软，请问公司将如何应对？

答：尊敬的投资者您好，公司今年计划通过以下举措应对当前的白酒趋势：首先，实行“双子星”产品策略，打造 300-800元价格区间的第二款明星产品，与现有的八号系列形成互补，寻求公司业绩持续增长新动力。其次，更精细化地进行渠道管理，将全国地市级市场划分为堡垒、先锋、潜力三大类别，采取因城施策策略，提升资源利用效率。优化价值链利润分配，强化与经销商的利益绑定；集中力量加强培育核心市场，加速门店拓店，关注动销持续提升单店销量；聚焦团购渠道培育，力争打造新的增长极。此外，构建以消费者为核心的渠道文化体系等举措，应对当前的白酒行业趋势。

问：董秘，今年以来新消费很火，请问公司如何去做产品创新？如果去做产品年轻化？

答：尊敬的投资者您好，随着年轻消费群体逐渐崛起，其消费诉求呈现多元化趋势。为积极应对这一趋势，公司将持续通过挖掘消费者在社交及家庭聚会中的情感需求，全面梳理升级品牌价值主张，围绕“文化传承与情感价值”、强化水井坊作为“有文化、有传承的品质好酒”。其中，围绕“喝美酒、庆美事”进行产品创新、拓展新零售渠道将会是应对该趋势的工作重点。

问：董秘，今年会稽山请吴彦祖代言黄酒气泡酒，产品迅速爆火，请问公司是否有类似成功的营销案例？公司是否参考借鉴其他公司的成功案例？

答：尊敬的投资者您好，公司此前赞助明星演唱会获得了较好反响，扩大了品牌声量。公司将围绕既定战略制定未来营销策略，感谢您的建议！

问：董秘，白酒行业进入调整期，公司有什么降本增效的方法保证公司度过调整期？

答：尊敬的投资者您好，公司秉承“谨慎、持续、坚定”的原则进行费用管理和投放。同时，在组织架构优化、人员效能提升、厉行节约、精益生产等方面做好相应工作以度过调整期。

问：董秘，抖音上面的臻酿八号销量很好，请问公司618期间公司在各个线上平台的总体销量同比增长怎么样？

答：尊敬的投资者您好，618水井坊在电商平台的表现高于平台平均水平，符合预期。

问：董秘，2024年市场销售费率25%，请问公司在2025年怎么更好的控制市场销售费，公司怎么实现高质量发展？

答：尊敬的投资者您好，公司2025年将秉承“谨慎、持续、坚定”的原则进行费用管理和投放。预计未来几个季度，公司将更加谨慎地对待费用投放。品牌建设、经销商赋能、门店拓展和消费者培育是水井坊一直以来的关注点。首先，公司将在核心市场持续地投放费用到经销商、消费者培育活动、品牌沟通与传播活动；其次、公司将继续投资于新产品“第一坊”的推广和后续节庆“庆美事”活动；最后，在保持谨慎投放的同时，经销商相关的资源投放将被公司列入优先考虑事项。

问：董秘，既然公司对自己这么有信心，公司为什么不回购股票？控股股东和管理层为什么不增持股票呢？

答：尊敬的投资者您好，公司在2024年2月22日至2025年2月21日期间，已回购公司股份286.24万股，使用资金总额为12,507.90万元（不含交易手续费）。公司未来如有新的计划，会严格履行信息披露义务。

问：董秘，邛崃二期工程建议调整节奏，把资金用于消费者、增加分红和回购股票。请问公司对于现金流有什么看法？

答：尊敬的投资者您好，公司对于水井坊邛崃全产业链基地项目（第二期）拟实行“灵活调整、相机而动”的策略，把握好建设节奏。2024年受邛崃项目一期投产转运营、税款支付节奏等方面的影响，公司现金流同比出现一定下调，但整体财务状况依旧保持健康。

问：董秘，请问公司ESG报告中关于在推动企业与投资者之间可持续投资价值理念体系构建，公司具体是怎么实施的？

答：尊敬的投资者您好，白酒行业是“与时间为友”的行业，韧性较强，具有穿越周期的特性。未来，公司将努力提升经营质量，保持与投资者的沟通，增强投资者长期投资公司的信心。

问：董秘，请问公司是否有跟胖东来合作的意向？

答：尊敬的投资者您好，公司将持续拓展渠道合作模式，为消费者提供优质的产品和服务。

问：董秘，最近全兴酒业二股东宁波歌德盈香酒业有限公司深陷泥潭，请问公司是否有意向受让全兴酒业的股权？

答：尊敬的投资者您好，公司若有相关计划，将会按相关法律法规规定履行信息披露义务。

问：能否联动地方政府和地方文旅局合作推出“白酒+文旅”项目（如成都酒旅融合路线），提升区域市场占有率？

答：尊敬的投资者您好，水井坊已联合成都旅游景区协会推出了成都酒旅融合路线，力争实现“以酒兴旅、以旅促酒”的良性互动，为消费者提供独特的文化体验与品牌感知。未来我们会根据市场情况和客户需求合理安排相关活动。

问：面对“双碳”政策及ESG投资趋势，水井坊计划如何将绿色生产能力（如邛崃基地光伏发电、酒糟生态链）转化为品牌溢价？例如，能否推出“碳中和白酒”系列产品，并通过国际碳认证（如PAS 2060）吸引ESG投资者？谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您对水井坊ESG战略及可持续发展实践的关注。在国家“双碳”目标引领下，ESG已成为企业高质量发展的核心驱动力。作为中国白酒行业ESG实践的先行者，水井坊正在逐步将ESG战略深度融入企业战略与运营全流程，并带动全价值链进行绿色转型。水井坊连续4年发布独立ESG报告，信息披露透明度进一步提升；近期正式发布2030碳减排目标，明确减排路径；通过ISO 14064温室气体核查认证，在MSCI和标普CSA等国际权威ESG评级中保持行业领先。您提到的如邛崃基地沼气发电、酒糟生态链等项目正是我们在自身运营和上下游价值链方面践行ESG的具体行动。未来，我们将通过技术创新、国际标准认证、持续信披、加强与投资者沟通等系统性的ESG实践，不断为品牌注入新的价值，实现环境效益与经济效益的双赢。水井坊期待与各位投资者携手，共同探索白酒行业的绿色发展之路。感谢您的建议！

问：作为外资控股的白酒企业，水井坊如何借助帝亚吉欧的全球渠道资源（如免税店、高端餐饮网络）拓展海外市场？例如，能否在东南亚、欧美等华人聚集区推出本地化定制产品，并通过文化输出（如白酒品鉴课程、酒旅融合体验）提升国际消费者认知？同时，针对海外市场收入占比不足2%的现状，公司是否有明确的国际化收入增长目标（如3年内提升至10%）及具体落地计划？

答：尊敬的投资者您好，在海外市场，公司携手合作伙伴，策划实施契合当地消费习惯的销售策略与营销方案，稳步拓展当地市场。帝亚吉欧是公司海外销售的重要合作伙伴，公司产品在免税区域的销售运营交由帝亚吉欧负责。就现阶段而言，国内市场仍为白酒产品的主要销售区域。

问：面对现在年轻消费者，水井坊将如何通过低度化产品（如38度井台）、时尚化包装（如与国潮IP联名款）及新消费场景（如酒吧特供小瓶装）实现破局？例如，能否推出“白酒+茶饮”的混合饮用方案，或与热门综艺、音乐节合作打造“年轻饮酒新体验”？此外，在数字化营销方面，如何通过AI大数据分析，提升品牌在年轻群体中的渗透率？

答：尊敬的投资者您好，为应对当前的白酒消费趋势，公司在原有的38度核心产品（包括井台）基础上，研发并在部分区域市场试点推出38度以下产品；此外，公司在线上和新零售渠道试点推出小包装规格的产品。拓展新兴消费群体和消费场景是公司的战略重点，围绕“喝美酒庆美事”，公司将持续进行产品和活动创新。公司将依托数据分析，持续提升消费者共鸣。

问：董秘，请问邛崃一期生产的酒，什么时候可以上市销售？

答：尊敬的投资者您好，邛崃全产业链基地项目（第一期）已于2024年正式投产。水井坊邛崃全产业链项目生产出的基酒将被用于公司的全部产品包括水井坊品牌系列、天号陈和系列酒。水井坊品牌系列的基酒贮存期不少于4年。截止目前，一期生产出的原酒均在储存当中，尚未上市。

问：董秘，2024年报里所述：单店产出提升：标杆门店单店销售额同比实现双位数提升。标杆门店如果能实现双位数提升，是不是相当于公司营收实现双位数增长？

答：尊敬的投资者您好，标杆门店是公司整体市场体系中一个组成部分，其单产和数量是公司关注的业绩指标。面对白酒行业激烈的市场竞争，公司会在新店拓展和市场开拓方面有一些新举措，助力公司未来发展。

问：公司市值不断贬值，公司管理层为什么迟迟不出手维稳？管理层应该响应国家号召，加大回购力度。谢谢

答：尊敬的投资者您好，截至2025年2月21日，公司上一轮回购股份计划已届满，公司完成回购，实际回购公司股份286.24万股，使用资金总额为12,507.90万元（不含交易手续费）。如公司未来如有新的计划，会严格履行信息披露义务。

问：董秘，白酒行业整体进入存量竞争时代，消费者对价格敏感度提升，更多去追求性价比高的产品，请问公司如何应对消费者的这种变化？

答：尊敬的投资者您好，公司将通过强化与消费者的情感连接、丰富产品矩阵、持续提升产品质量等多维度措施，积极应对消费者的需求变化。

问：领导你好：当市场现在面对系统性风险时候，考验公司平时说有做市值管理和投资者保护工作的时刻到了。各中小投资者都看着你们管理层，监管层会也看着你们是否有真出力保护投资者。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：公司领导您好：公司高层应该马上行动起来，利用增持回购等，起到稳定二级市场的作用。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议。

问：董秘，2024年在美国营收多少？占总营收多少比例？美国关税措施对公司是否有影响？

答：尊敬的投资者您好，公司海外业务占总体业务比例较低，且美国业务占海外业务的份额更小，因此美国加征关税对公司现有业务的影响有限。公司将持续密切关注国际经贸政策及市场环境的变化。感谢您的提问！

问：董秘，请问员工股权激励方案什么时候推出？

答：尊敬的投资者您好，公司如有相关计划将按规定及时披露。

问：董秘，请问水井坊在江浙地区每年的销售额是多少？

答：尊敬的投资者您好，江浙地区是公司的重要市场，其中，江苏省、浙江省目前来看销售额均位列公司前五名市场之内。

问：董秘，请问水井坊邛崃一期生产的原酒，什么时候可以上市销售？

答：尊敬的投资者您好，邛崃全产业链基地项目（第一期）已于2024年正式投产。水井坊邛崃全产业链项目生产出的基酒将被用于公司的全部产品包括水井坊品牌系列、天号陈和系列酒。水井坊品牌系列的基酒贮存期不少于4年。截止目前，一期生产出的原酒均在储存当中，尚未上市。

问：董秘，即时零售正在成为酒业渠道变革的重要转折点，请问公司在即时零售方面有什么布局？

答：尊敬的投资者您好，公司已与部分O2O零售商展开合作，丰富渠道战略，抢占新赛道，拥抱新机遇。

问：董秘，请问公司邛崃二期的建设进度如何？

答：尊敬的投资者您好，邛崃全产业链项目二期已于2024年6月正式开工建设，鉴于目前市场环境及公司实际情况，公司拟实行“灵活调整、相机而动”的策略把握好第二期建设节奏。

问：董秘，公司有没有制定市值管理制度？现在的股价是否匹配公司的价值？

答：尊敬的投资者您好，公司正在按相关规定有序推进市值管理制度的制定工作。

问：董秘，这几年公司通过投资邛崃一期、二期进行内生式发展，公司有没有计划进行并购方式进行外延式发展？

答：尊敬的投资者您好，公司将根据自身战略与发展需求，认真评估各类发展机会。

问：董秘，很多酒企都在推光瓶酒，而公司却推出高端酒“第一坊”，请问公司是出于什么考虑？

答：尊敬的投资者您好，为满足消费者对于高端白酒稀缺性与个性化的需求，公司推出“第一坊”品牌，进一步激活“中国白酒第一坊”的稀缺品牌资产，打造“博物馆级”高端白酒，同时与聚焦次高端的“水井坊”品牌实现双品牌协同赋能，共同推动品牌价值的全面提升。

问：请问贵司生产国产威士忌吗？

答：尊敬的投资者您好，公司主营白酒产品的生产与销售，不生产威士忌。

问：公司的酒品是否有在山姆、Costco这种新零售商超销售？

答：尊敬的投资者您好，公司在各大超市、电商平台等一般都有铺货。