恒立液压(601100)董秘爆料

问：尊敬的董秘，您好！请问液压系统在小型设备上的应用是否日益被驱动电机所取代，例如汽车行业，汽车电动化后还需要液压系统吗？还有工业机器人发展速度也很快，都是用电机驱动。液压系统的市场会不会被挤压到重型设备领域，而导致液压系统的整个市场规模萎缩？会不会对公司未来发展产生重大影响？

答：公司液压系统主要下游包括重工、海工、试验台等，订单饱满、市场前景广阔，不包含短期可能被电动完全替代的应用领域。

问：董秘你好，请问公司截至2021年年末，油缸业务有哪些零部件需要进口，从哪个国家进口？泵阀业务有哪些零部件需要进口，从哪个国家进口？

答：密封件、紧固件、弹簧、轴承等需要进口，主要从日本、欧洲进口。

问：您好董秘，请问恒立液压是否是浙江鼎力、潍柴动力液压系统的主要供货商？谢谢！

答：公司是浙江鼎力的主要供应商

问：请问贵司在风电、光伏等新能源项目的应收占比有多少？贵司与房地产行业属于强相关行业，请问在房地产行业不景气的情况下，贵司如何弱化行业周期？对未来的发展定位又是怎样的？

答：公司下游行业众多，风电光伏等新能源项目营收占比目前还较小，未来的发展定位就是全球化和行业多元化

问：你好，董秘，请问贵公司主要原材料是钢材和液压油吗？液压油级别随着原油一起波动吗？

答：公司主要原材料是钢材

问：三一重工等工程机械公司是咱们的主要客户，三一年报说已经有动能电池做为动力的挖掘机了，有几个问题：一、请问动力不一样了液压系统与原来的有何异同？公司的产品是不是受到影响？二、公司有没有研究三一等工程机械公司的主要客户挖掘机周期性的原因及我们应对策略？三、挖掘机用的油缸总量近几年是否有变化？

答：公司液压元件的技术也在随着市场需求的升级而不断升级中；公司主要采用下游行业的多元化来对冲单一行业波动带来的业绩波动；挖机油缸总量近几年随着行业的需求增长而增长，我们始终保持着稳定的市场份额

问：好公司能在市场竞争中存活下来的关键是质量，技术和创新。公司上游是钢铁企业，下游是三一等直接面向消费者的大公司，作为中游企业，公司把平平无奇的原材料赋予智力脑力劳动，做成高价值的零配件。那么请问公司现在的水平在全球同行中属于什么水平，能否继续抢夺全球市场份额，这是公司业绩增长的关键。

答：过去五年公司的泵阀产品市场份额一直在快速提升，从0到30%。

问：贵司和艾迪精密是否为竞争关系？贵司国内竞争对手主要是谁

答：公司国内主要竞争对手是日本的KYB,川崎重工，德国的力士乐等

问：贵公司2012-2015期间，年净利润增速为负，2015之后快速增长，请问原因是什么？

答：2012-2015年下游行业处于下行周期，公司整体收入仍保持稳定，但由于公司进行了大规模逆周期扩张及新产品研发导致利润率下降，15年之后行业上行叠加公司新产品放量使得业绩快速增长。

问：尊敬的领导，您好！上半年钢铁、煤炭、原油等大宗商品价格持续上涨，3次国常会均提到要稳定这类商品价格。请问公司近期有无调整各类出厂产品价格？今年展望公司整体毛利率将如何？祝公司生意兴隆，财源广进！谢谢。盼拨冗回复。

答：公司部分产品已调升价格，今年整体毛利率稳定。

问：长龄液压的招股书：公司是“GB/T25629-2010液压挖掘机中央回转接头”国家标准的主持起草单位，是液压行业中央回转接头和张紧装置细分领域的领先企业。请问公司有国家标准的主要起草单位么?公司跟长龄液压什么产品有竞争?如有公司的优劣势?

答：公司与长龄液压不存在竞争关系。

问：董秘您好!请问贵公司2020年液压泵阀的市场占有率大概有多少呢？

答：30%左右

问：公司的主要对手是哪些公司?

答：公司主要竞争对手是日本的KYB和川崎重工，德国力士乐等

问：董秘好！请问公司近期生产正常吗？股价已跌超过30%！

答：生产正常，订单饱满。

问：董秘您好，近些年新能源车发展迅猛，世界各地都在提倡低碳环保，作为国内传统液压机械的老大，请问公司有向新能源等方向布局吗？

答：公司在风电、光伏、潮汐能等新能源板块均有布局

问：请问公司大中小挖机中油缸市占率分别多少，近年来市占率是否已经平稳？谢谢！

答：50%左右，近年来较为平稳。

问：请问公司主流产品最近是否满负荷生产？

答：是的

问：请问公司发展很多年利润都很普通，如果公司产品很有优势为啥17年才爆发式增长？

答：2017年之前公司在下游行业处于下行周期时加大新产品研发力度和产能扩张，当行业复苏，新旧产品同时发力贡献业绩。

问：请教一个问题：贵公司2019年营收54.1亿元，销售商品收到现金40.94亿元；2018年营收42.11亿元，销售商品收到现金28.41亿元；2017年营收27.95亿元，销售商品收到现金20.16亿元。连续3年确认的营业收入大于销售商品收到的现金，差额约34亿元，请问差额原因是什么？

答：票据结算货款

问：您好！请问目前贵司的各种主要产品，如油缸、泵阀等，在国内和国际市场的市占率分别是多少呢？主要的竞争对手都有那些公司，谢谢！

答：公司油缸产品目前国内市占率50%左右，主要竞争对手为KYB；泵阀主要竞争对手川崎、力士乐。

问：您好，请问贵公司对经理人是更注重学历还是工作能力呢？我注意到你们一直没有公布丁贵宝的最后学历和毕业院校，能不能提供一下这方面更为详细的信息呢？谢谢。

答：公司的人才理念是以人为本，关注员工发展需求，赛马不相马，帮助员工成功。1、有德有才，破格重用；2、公平竞争，任人唯贤；3、能岗匹配，人尽其才；4、合理流动，人尽其用。

问：张小姐，请问我们公司存货中油缸保质期是多长时间？

答：公司油缸产品都是以销定产的，存货基本都在一个月内会交付客户，我们承诺的保质期是3000个小时。

问：你好董秘，长期以来一直关注持有贵公司股票，想了解一下目前公司海外业务运营情况如何？国内外疫情对公司总体业务是否有影响？今年国内基建项目居多，业务状况是否有上升趋势？

答：今年海外业务受到了一定的影响，不过内需保持强劲增长，所以公司整体业绩仍保持向好的态势。

问：请问董秘：公司称将用5亿元投建高精密液压铸件项目二期，请问项目进程如何，预计什么时候投产？

答：公司2019年年度报告中已经披露了铸造二期的进展情况，该项目于2019年年末已经全部完工投产了。

问：尊敬的董秘您好！请问今天在拉斯维加的展会公司有什么新产品展示吗？客户反馈如何？谢谢您！

答：本次展会公司携HVSE系列多路阀、HVME系列整体多路阀、V90N280DT串联双泵、HP5V系列轴向柱塞变量泵、HP3V75S柱塞泵、HM7X85马达、HM7V112马达等产品亮相展会。众多客户对恒立产品产生了浓厚的兴趣和合作意向。

问：请问公司能生产液压破碎锤吗，占比营收大吗

答：公司截至目前没有生产液压破碎锤产品

问：尊敬的董秘您好！目前公司员工学历结构情况如何?技术研究开发人员中，拥有博士，硕士学历的人员各多少?请董秘从人力资源部门核实最新数据，以便投资者对公司技术可持续性发展研究判断，以辅助接下来对贵公司股票投资买卖，谢谢！

答：人员学历及专业构成情况可见公司每一年度的年度报告第八章节：董监高及员工情况。

问：尊敬的公司管理层，作为长期跟踪和关心公司发展的投资者，现了解以下问题，还望董秘能够详细解答；1、公司从去年开始，液压泵阀成为主要增长点，众所周知该领域一直是国外企业在做主导，包括国内挖机厂商的液压泵很多都是国外配套生产，现在随着国产替代进程的加速，公司有无给诸如三一、徐工、柳工等国产挖机提供液压泵，另外这类液压泵在市场能否单独购买，品牌是什么。2、公司的海外市场主要在哪里，有跟卡特这样的巨头合作吗。

答：公司液压泵阀产品已经批量供应国产品牌，外资品牌也在积极拓展中。感谢关注！

问：请问贵公司的2020年二季报和中报预报什么时候披露？

答：2020年8月25日

问：你好！大家是想知道贵公司半年报的预报什么时候公布？8月半年报正式公布时间已经知道了。

答：2020年8月25日

问：请问贵公司2018年投资的铸件二期项目大概什么时候完工投入生产？

答：铸造二期已于2019年末全部完工投产

问：你好，请问公司分产品成本中的制造费用主要包括哪些，除了设备还有其他吗？谢谢

答：人工工资，水电等能源费用、厂房、设备折旧等。

问：请问贵公司的二季报和中报预报什么时候披露？

答：您好！公司2019年半年度报告将于2019年8月27日披露。

问：董秘，你好！建议公司年报文件的首页，在公司LOGO图标上去除蓝色标志外的虚线框。体现更清晰更美观的图标。祝公司发展的更好~！

答：感谢您的建议！公司会在未来的定期报告中进行优化！

问：请董秘描述一下恒立液压前景，目标，以及大股东，控股股东有无增持计划？谢谢！

答：您好！液压件作为工程机械的关键零部件，市场需求空间巨大，公司前景广阔；公司的发展目标就是成为国内一流、世界知名的高端液压设备供应商和液压技术方案的提供商。如果大股东有增持计划，我们会及时公告，请予以关注，谢谢！

问：贵司2018年2月8日公告：公司拟使用自有资金5亿元投资建设铸件项目二期，该项目建成达产后，将形成年产3万吨液压铸件的生产能力。项目建设期1年，达产后年收入预计为4.43亿元（不含税）。请问：年产3万吨液压铸件的生产能力，是新增产能，还是一二期的合计产能？达产后年收入预计为4.43亿元（不含税），是新增收入吗？

答：您好！年产3万吨是新增产能。

问：年报什么时候公布？第四季度收入合适公布？

答：您好！2017年年报披露时间为2018年4月17日。

问：你好，通过互动易平台以及相应的调研纪要可得知公司的挖机油缸和非标油缸的设计产能分别是30万和5万，但从2016年年报看出公司非标油缸生产为7.2万，那公司具体两项重要业务实际产能大约可达多少？今年受益于下游回暖，公司业务大幅增长。请问公司近期是否有新的产能投产或者有其他措施保证公司有实力继续满足明年下游持续增长的市场？公司现有泵阀产能明年是否能达到约为年产2.7万套左右？现在是否已经满产？产销情况如何？谢谢！

答：尊敬的投资者，公司挖机油缸和非标油缸的设计产能分别为年产32万只和5万只。受益于下游回暖，公司2017年前三季度营收、利润实现大幅增长。在现有产能不足的情况下，公司通过不断优化产品结构来提升整体的毛利率水平，同时一部分产品通过外协的方式实现。在产能严重不足的情况下，公司不排除进行产能扩充计划。公司目前15T以下的泵阀产品实现批量供货，在主机厂的配套占比逐步提升。同时，中挖产品即将实现小批量。随着设备的陆续到位，产能将逐步提升。谢谢。

问：你好，请问公司的液压产品有没有中小型汽车方面的？谢谢

答：尊敬的投资者，公司的液压产品应用广泛，除广泛用于工程机械外，在农林机械、高档机床、商用车等领域亦有广泛运用。谢谢。

问：公司今年盾构油缸的主要客户是谁？中铁装备还是铁建重工？

答：尊敬的投资者，您好。中铁装备和铁建重工均是我们的主要客户。谢谢。

问：近期京津冀各城市纷纷出台冬季取暖季停止建成区内土石方作业的通知，公司相当部分产品是供给挖掘机的，请问这些通知对公司的挖掘机液压产品业务有什么影响吗？谢谢。

答：尊敬的投资者，公司目前的挖机油缸产品占到公司销售收入的50%左右。除了挖机油缸产品，公司在非标领域也有很好的表现，特别是在盾构、海工海事、起重等领域。同时，公司目前的出口占比达30%左右，重点客户有向海外集中的趋势。从公司目前产品构成和收入结构来看，公司没有收到通知影响的反馈，谢谢。

问：现在产能利用率怎么样？下半年产销情况如何？

答：公司目前排班充足，下半年产销情况敬请关注公司定期报告。谢谢。

问：近期钢铁等原材料价格涨幅较大，请问企业是否有准备好应对措施？

答：尊敬的投资者，公司的液压产品定位高端、品牌影响力较高，产品议价能力强。在钢材价格上涨到一定幅度，在共赢的基础上，我们会与客户协商涨价事宜。谢谢。

问：请问公司除了年产5万只非标油缸生产线，还有其他非标油缸生产线吗？17年上半年就销售了5.5万只非标油缸。谢谢。

答：尊敬的投资者，公司的非标油缸设计产能是年产5万只。17年上半年非标油缸销量同比增加99%。为满足客户的货期要求，公司在确保质量的前提下，对于一些产品的某些工序，通过外协的方式实现。谢谢。

问：雄安新区建设的一大亮点，是要建设21世纪的地下管廊式的基础设施，把所有的东西都放到地下去，城市交通、城市水、电、煤气供应、灾害防护系统，这些都要放到地下去，包括到雄安高铁铁路线、车站都放到地下去！这么大的基建肯定用很多公司的产品了，包括盾构机！请问公司目前是否有进入雄安地区的计划？为建设绿色环保的雄安新区贡献自己的一份力。希望公司加大市场营销和品牌的建设积极参与重大项目的建设加快产业布局！谢谢

答：尊敬的投资者：随着地铁施工项目的增多以及地下管网建设，公司在盾构机行业保持了较高的增长速度。不仅在油缸方面取得了较高的市场占有率，中铁、中国铁建亦是我们的前五大客户之一，同时在盾构机的液压系统方面实现了批量供货。公司的品牌得到了认可。谢谢。

问：董秘你好！感谢你上一个问题的回答，能够持续与投资者互动是公司良好社会形象的表现。想问一下，1）我们的竞争对手主要有哪些公司，国外和国内的，可否提供下名字；2）看公司网站视频，报道说我们排名世界第8，想了解下，这第一和第八的差距有多大，销售额和市场份额。（期待公司未来成为世界第一）

答：尊敬的投资者，公司在液压行业的竞争对手主要集中在欧洲、美国、日本等国家，详见公司在定期报告中披露的行业竞争情况。由于各公司聚焦的细分行业不尽相同，该排名是行业内的优秀公司综合实力的体现。国外液压行业经历了上百年的发展，我们作为液压行业的后起之秀，经历了数十年的摸爬滚打的过程，形成了现在涵盖油缸、泵阀、马达、液压系统等产品的综合性液压技术方案的提供商。目前公司销售收入在10亿级规模，而国外液压公司不乏上百亿规模的公司。当然，正如您的祝愿，恒立液压也在前进的道路上一步一个脚印。谢谢。

问：请问公司的业绩预告大概是什么时候呢？谢谢

答：尊敬的投资者：根据上交所披露规则，半年度业绩预告非强制性披露。公司业绩快报已发布，谢谢。