- 用户
问：董秘您好，能否介绍下公司的中央酒库中基酒情况，不同年份的基酒大致各有多少量，谢谢！！
- null
答：尊敬的投资者，您好！20世纪50年代，为确保绍兴酒的品质，中央在绍兴投资兴建了绍兴酒陈贮专用仓库（简称“国家中央酒库”），地点在原绍兴县云集酒厂（后更名为绍兴东风酒厂、现会稽山绍兴酒股份有限公司），存有大量的高年份基酒。感谢您的关注！
- 用户
问：方董事长您好，黄酒有一大痛点，每年每批次品质会有波动，或大或小，主要看出厂前的品控。新消费者如果第一次喝到降质的黄酒，可能终身不会碰黄酒。建议公司加强黄酒出厂前的品控，重视品酒师的独立性和意见，不达标的黄酒可降为料酒或低价酒处理。公司也要多重视酒友群体的意见，管理层、员工、经销商也要多喝喝公司不同价位、批次的黄酒。稳定品质&加强营销，两天腿走路，才能复制酱香酒的成功路径，公司的未来也将不可限量。
- null
答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！
- 用户
问：方董事长您好，请问一季度会稽山在浙江省内营收同比下滑的原因是什么？浙江作为黄酒大本营，希望公司的产品能持续服务好最懂黄酒的酒友群体，谢谢！
- null
答：尊敬的投资者，您好！营收数据的波动，是出厂发货与终端动销在特定季节性周期下的错位表现，不代表终端实际消费需求的减弱。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘您好：贵司5月1日抖音上线二代香缤爽酒，我已经买了一代爽酒和二代爽酒对比过了，在雪球有全网首测！有几个疑问和建议：第一：贵司二代香缤爽酒怎么做到完全无黄酒味？第二：二代香缤爽酒怎么做到低嘌呤？第三：建议董秘向产品部门建议，一代和二代爽酒，包装区分，消费者很容易买错产品！第四：贵司年初定的爽酒年销售额2亿的目标还是太低了，建议定5亿的目标，个人对二代爽酒市场前景十分看好，去除了最关键的黄酒味！
- null
答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司二代香缤爽酒的深度关注。针对您的疑问和建议，回复如下：爽酒香缤系列原味产品，是公司对产品口味“年轻化”和“全国化”的创新实践成果，为使黄酒产品的风味更具有普适性，我们采用了二次发酵技术，利用自主选育的天然酵母在黄酒的二次发酵中产生清新果香，以减轻传统黄酒的糟味，同时降低嘌呤。目前，酵母本身和利用酵母进行二次发酵的生产工艺已经申请发明专利。对于您提到的包装易混淆问题，我们已第一时间反馈给产品与市场部门。非常感谢您对二代爽酒市场前景的看好和信心！我们将以此为动力，全力以赴做好产品的市场拓展，力争创造更好的业绩回报投资者。
- 用户
问：公司的高新技术企业认定，对公司有税收优惠的好处。公司是否有计划，三年到期以后，继续申请高新技术企业认定的准备？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视技术创新和研发投入，公司有计划继续开展重新认定申报工作。公司将结合届时的实际经营情况、研发投入以及相关政策规定，在符合申报条件的前提下，积极推进相关认定事宜。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘您好，非常期待香槟爽酒！希望能改变第一代爽酒口感不佳的问题，请问香槟爽酒线上渠道什么时候上架？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司新款爽酒预计5月线上上新，敬请期待。感谢您的关注！
- 用户
问：请问一下公司原本预计4月底要上线的新品是不是黄了？已经到期了！再就是公司的一季度数据如果剔除减税优惠，与2025年同比是否几乎无增长？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司新款爽酒目前已在线下发布，线上预计5月启动。根据公司2026年一季报数据显示，第一季度利润总额同比增长11.82%。感谢您的关注！
- 用户
问：方董事长您好，公司的纯正五年是主打产品，以前喝过感觉很好喝，但去年批次的纯正五年部分酒友反馈不如以前的味道好，请问同款黄酒不同批次的口感差异大吗？如何实现口感的稳定？
- null
答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司产品的关注。关于‘纯正五年’的口感问题，公司在生产环节有着极其严格的质量管控体系，确保不同批次间的产品质量稳定一致。黄酒呈现的口感不仅取决于酿造工艺，也会受到出厂后的货架期长短、储存环境、饮用时的温度以及品鉴场景等多种客观因素的影响。感谢您的支持！
- 用户
问：董秘您好，请问公司顶端的东风黄酒，2025年销量是多少？销量归属上市公司吗？
- null
答：尊敬的投资者，您好！‘东风’为公司旗下核心品牌之一。公司目前持有子公司绍兴会稽山东风酒有限公司70%的股权，该子公司的经营成果均纳入公司合并报表范围。感谢您的关注！
- 用户
问：方董事长，您好，建议公司不要紧盯1743一款主打口粮酒，每个价位，应该都有一款能打的、性价比高的、酒友满意的口粮酒。甚至兰亭、东风也可以成为高净值人群的口粮酒、家宴商务酒。所有的前提一定要是让酒友觉得好喝、健康、物有所值！而不是单纯砸钱营销、引流
- null
答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！
- 用户
问：董秘您好：有些话请转告董事长，建议贵司一定要重视米酒，米酒未来绝对是百亿级的单品，因为贵司有0糖0脂技术，应用在米酒上，后面绝对是爆炸级的单品，建议董秘一定要和董事会反映，目前贵司市面上在售的米酒是西塘嘉善酒业代工的，后面自己研发的一定要自己做，谢谢，记得0糖0脂，一定是爆品！
- null
答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！
- 用户
问：董秘您好：外界自媒体一直在质疑贵司靠营销发展起来的业绩不具备持续性，我个人认为营销破局还是十分重要的，当前人口老龄化临近，高度酒再过5年10年，更没有人去喝，所以，花钱营销推销贵司的产品十分重要，任何的营销都是创客的过程，支持贵司该花的营销钱还是得花，不营销破局，后面受困江浙沪，会越来越难，年轻化产品还是十分重要的，希望贵司继续，不要停，谢谢，支持你们！
- null
答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的认可与支持。公司将继续遵循“高端化、年轻化”的发展战略，聚焦核心大单品，合理规划营销费用投入，努力以更好的经营成效回报广大投资者。
- 用户
问：你好，公司的米酒新品目前研发进度如何？什么时候能上市？定位人群又是哪个层次？谢谢！
- null
答：尊敬的投资者，您好！米酒新品的研发工作正按既定计划有序推进，预计今年内推出。米酒低度健康、温润适口，适配全年龄段大众消费人群。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，请问一下公司新品0糖0脂低嘌呤的产品，目前上市了吗?哪个渠道能买？之前不是说即将上市的呢？
- null
答：尊敬的投资者，您好！您所指的‘0糖0脂低嘌呤’新品，为公司新版爽酒。目前产品铺货正在筹备阶段，届时您可通过公司线上官方旗舰店和线下门店进行购买。感谢您的关注！
- 用户
问：纯和八年、纯和十年，口感纯和、瓶子喜庆，自饮、婚宴都适合，婚宴上也是宣传公司黄酒的场景，公司是否有计划在线上自营店销售纯和八年、纯和十年产品？
- null
答：尊敬的投资者，您好！感谢您宝贵的建议。目前公司暂无线上销售上述产品的计划，未来将结合市场需求进行布局。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，公司的纯和八年，只在线下销售吗？京东、天猫的官方旗舰店没有看到，只在一些网店上看到。
- null
答：尊敬的投资者，您好！上述产品目前仅在线下渠道销售。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好：4月19日举办的第四十二届兰亭书法节开幕，因最近兰亭天章寺爆火，宋风雅韵审美被广大群众逐步认可，贵司旗下兰亭品牌有无赞助本次活动？同时建议贵司兰亭品牌未来考虑一下贵司东风正牌喝副牌的酒瓶，宋代审美的青釉瓶汝窑，符合兰亭宋派的定调，谢谢
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司始终高度重视“兰亭”品牌的文化挖掘与市场培育，本次公司将作为兰亭书法节开幕式的赞助商。感谢您的宝贵建议与持续关注！
- 用户
问：你好，公司江浙沪核心市场的江苏区域2025年出现下滑，2026年一季度的情况如何？之前有报道江苏代理商与公司谈合作事宜，目前进度如何了？苏超马上开始了，公司有投资冠名吗？
- null
答：尊敬的投资者，您好！关于公司2026年第一季度的具体经营数据，请以公司后续披露的《2026年第一季度报告》为准。公司与相关方的合作事项均按计划有序推进。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好：最近几天绍兴兰亭景区爆火，贵司旗下有高端黄酒品牌兰亭，有无趁着这波热度，宣发的打算？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司长期致力于推动“兰亭”品牌的文化宣发与市场培育，后续将根据整体经营计划，统筹开展品牌传播与推广活动。感谢您的建议与关注！
- 用户
问：你好，据消息传出公司春糖会爽酒系列斩获8000万订单，此信息是否属实？这些订单是单一区域还是分地域呢？目前江苏苏超预热在即，请问公司在江苏的销售热场是否在进行？谢谢
- null
答：尊敬的投资者，您好！相关信息请以公司公告及权威渠道发布内容为准。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好：根据贵司25年报，普通黄酒和其他酒，全年销售额6.27亿 。而25年三季度经营数据公告 ，普通黄酒是2.7亿，其他酒是1.4亿。从而得知贵司Q4单季度普通黄酒和其他酒销售额是2.05亿，而根据过往公告计算2024年Q4，普通黄酒和其他酒销售额是1.2亿，请问董秘，贵司25年Q4，为何普通酒和其他酒销售额同比暴增了68%，Q4是冬季，气泡酒销售额不会太大，普通酒，年报毛利率也不会提升7.63%，实在不能理解，望赐教，谢谢
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司2025年第四季度普通酒和其他酒销售额同比增长，且整体毛利率提升，主要得益于普通酒内部产品结构的优化。感谢您的关注！
- 用户
问：方董事长您好，公司力争2026年实现两位数增长，请问这个增长是指营业收入？还是净利润？
- null
答：尊敬的投资者，您好！上述增长指标是指营业收入。感谢您的关注！
- 用户
问：今年新款的低嘌呤爽酒线下渠道是否会铺进餐饮渠道？餐饮渠道和KA渠道是否有侧重？谢谢！！
- null
答：尊敬的投资者，您好！餐饮渠道是公司爽酒的重要销售渠道之一。公司高度重视全渠道建设，未来结合市场需求，进行合理规划和布局，不断提升产品市场覆盖率与品牌影响力。感谢您的关注！
- 用户
问：公司之前提到过低嘌呤技术主要通过相关菌种实现的，请问此类菌种公司是否具有专利？谢谢！！
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司已就降低黄酒嘌呤相关技术提出了发明专利申请。感谢您的关注！
- 用户
问：公司在互动平台上表示0糖0脂低嘌呤香槟爽酒本月线上上市，请问何时会在线下渠道中上市？线下渠道优先在哪些区域上市呢？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司新款爽酒预计本月在线下渠道同步启动销售，相关筹备工作正按计划有序推进，敬请期待。感谢您的关注！
- 用户
问：公司的新品0糖0脂低嘌呤香槟爽酒，嘌呤只有啤酒的十分之一，这是最具有优势的核心差异竞争点，希望公司着重宣传嘌呤只有啤酒十分之一这一优势，在冰爽季，打出“年轻人爱喝的中国酒-会稽山低嘌呤爽酒”
- null
答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！
- 用户
问：你好，请问一下公司新品0糖0脂低嘌呤的产品，目前上市了吗？哪个渠道能买到？公司针对夏日炎夏冰爽降暑的产品，目前有哪些？
- null
答：尊敬的投资者，您好！您关注的具备‘0糖0脂低嘌呤’等属性的新品，即为公司近期正式发布的爽酒。目前产品铺货正在筹备阶段，预计本月内正式上新，届时您可通过公司线上官方旗舰店进行购买。此外，针对夏日消暑，公司的爽酒、1743原浆鲜黄酒以及多款清爽型黄酒均非常适合冰镇饮用。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，近期有基金，机构到访公司调研吗？可否将信息公开？谢谢！
- null
答：尊敬的投资者，您好！近期公司暂未接待机构投资者的现场调研。公司非常欢迎广大投资者通过电话、邮件或互动平台与我们交流。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，能否方便公布下截止到3月31日，公司股东人数，谢谢！
- null
答：尊敬的投资者，您好！鉴于“E互动”平台不能保证及时将信息覆盖并传达到所有投资者，公司遵循谨慎公平原则，故不在互动平台上披露股东人数信息。根据信息披露准则等相关规定，公司会在年度报告、半年度及季度报告中披露股东人数信息，敬请关注公司已披露的相关报告。如您需查询股东人数，烦请将本人持有本公司股票的持股证明、身份证件等资料发送到公司投资者关系邮箱ir_kjs@kuaijishanwine.com，我们在核实您的股东身份后，会以邮件方式告知您中登公司最近一期下发的公司股东人数。感谢您的关注！
- 用户
问：请问董秘，贵公司被认定为高新技术企业，可以在25-27年只缴纳15%企业税。先前电话联系过，现在再确认一下：25年前三季度多缴纳的10%税款不会在25q4冲回，而是会在26年少缴。请问是否属实？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司2025年企业所得税汇算清缴时全年按15%缴纳。感谢您的关注！
- 用户
问：请问董秘，贵公司董事长在25年总结表彰大会（你们在东财的账号写的文章）说25年营收、利润、市值均创新高。请问这个利润指的是什么？如果是归母净利润，那么简直高的不可思议。指的是扣非净利润，还是利润总额？谢谢！
- null
答：尊敬的投资者，您好！上述利润是指扣非净利润。感谢您的关注！
- 用户
问：公司的会稽山牌米酒，定价高、销量低，西塘米酒不仅价高、品牌知名度远不如会稽山。相比之下，古越龙山桑椹米酒为例，拼多多官方旗舰店1L只要10元出头，性价比拉满，销量也很高，湖北的米酒价格更便宜。目前老百姓对未来预期偏防御，自身房产财富价值下降，消费上追求的是低价格高品质。建议公司深入调研，实事求是，为老百姓提供物美价廉的米酒产品，以及部分高品质的米酒产品（比如有机糯米）。希望能反馈管理层。谢谢！
- null
答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！
- 用户
问：古越龙山推出了无高低26度高度黄酒，比较受白酒爱好者好评，请问公司有类似产品或计划吗？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司已布局高度黄酒产品，推出了兰亭序G20、002干型黄酒等多款产品，满足多元化消费需求。感谢您的关注！
- 用户
问：表扬一下公司董秘，回复问题比大多数公司都要及时、认真。希望公司脚踏实地发展，促进黄酒产业以及传统优秀文化复兴！
- null
答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的认可与鼓励。与投资者保持高质量、高效率的沟通，是公司不断优化治理和传递内在价值的重要桥梁。公司管理层始终对黄酒产业的未来充满信心，通过技术创新与品牌焕新，努力推动中国传统黄酒文化的复兴与产业价值回归。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，公司1743低嘌呤是通过不同菌种和酒体后处理技术实现的，请问是公司各系列黄酒是否都会达到低嘌呤？此类菌种是否了申请专利？低嘌呤版1743预计什么时候上市？谢谢！！
- null
答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。公司始终致力于通过技术创新来满足消费者日益多元化的需求，1743低嘌呤相关技术的研发是公司在健康消费趋势下的一次积极探索。公司现有的各系列黄酒均拥有其独特的传统风味、酿造工艺及稳定的目标消费群体。该产品的上市工作正按计划有序推进，敬请期待。感谢您的支持！
- 用户
问：请问有2025年业绩预告吗？
- null
答：尊敬的投资者，您好！根据相关监管规则，公司将结合自身经营业绩的实际变动情况，严格按照信息披露要求履行公告义务。关于公司2025年度的具体经营数据，请以公司后续披露的《2025年年度报告》为准。感谢您的关注！
- 用户
问：公司回复说正在筹备米酒相关事宜，但没有说具体落情况，请问目前进展如何？预计今年能消费者能喝到吗？古越龙山的米酒产品比较丰富，价格也亲民，米酒市场没有强势品牌，建议公司要有发展的紧迫感。
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司已关注到您的建议。目前，子公司西塘老酒在稳固原味米酒优势的同时，正积极筹备口味创新系列产品，以满足差异化市场需求。相关新品计划于今年内正式推出。感谢您的宝贵建议与持续关注！
- 用户
问：请问公司的气泡米酒是自己生产的？还是代工厂生产的？目前市场反馈如何？
- null
答：尊敬的投资者，您好！气泡米酒是我司生产的产品。自推向市场以来，气泡米酒凭借其差异化的口感体验，在年轻消费群体中获得了良好的口碑与复购意愿，市场关注度正在持续提升。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，公司股价近期连续下跌，请问是否有稳定市值计划
- null
答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注。二级市场股价受宏观经济、市场情绪等多重客观因素综合影响。公司管理层高度重视公司市值表现，但始终坚信良好的基本面是市值稳定的最核心基石。公司始终聚焦主营业务发展，扎实做好经营管理，努力提升经营业绩与内在价值，争取以更好的业绩回报投资者。再次，感谢您的关注与支持！
- 用户
问：您好，请问公司当前股价，已经进入阶段性低位，公司董监高是否有意愿自掏腰包，增持股份，与公司共成长？
- null
答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注与建议。公司管理层始终对公司的长远发展充满信心，并高度重视公司价值及股东回报。二级市场股价受宏观经济、市场情绪等多种客观因素影响。若未来有相关增持计划，公司将严格按照监管要求，及时、依法履行信息披露义务。感谢您的支持！
- 用户
问：董秘您好，个人购买过每款爽酒，口味真的不好喝，感觉不如古越龙山里的气泡黄酒。不知道是不是自己的个人原因，想咨询一下爽酒的复购情况如何？
- null
答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对爽酒的关注与支持。爽酒是公司探索黄酒品类创新的重要实践，在市场表现方面，正处于品牌建设与渠道深耕阶段，复购数据及市场渗透率正随品牌影响力的提升而稳步积累。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，请问公司有哪些米酒产品？公司如何看待米酒这个品类？米酒度数低，口感清冽，男女老少均适宜，市场空间不比黄酒小，且没有一个强势品牌。
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司正在筹备米酒相关事宜，未来将结合自身发展战略、市场需求等适时布局。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，公司1743今年的新款特点是低糖低嘌呤，低嘌呤对于黄酒来说是巨大的认知转变，请问采用什么工艺达到的？
- null
答：尊敬的投资者，您好！低嘌呤黄酒，是通过用不同的菌种和酒体后处理技术实现的。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，董秘，俗话说，人争一口气，佛争一炷香，公司从去年的黄酒龙头一哥的位置，到现在市值又被反超，而这个过程是在股价暴跌的情形下被动形成的！公司股价从2月初到今天跌幅28%，公司是否有什么重大利空隐而不报？公司真的没有这个能力了吗？？？请回复，谢谢！
- null
答：尊敬的投资者，您好！目前公司经营正常，各项业务均有序开展。股价受宏观经济、市场情绪、股票供求关系等多重因素影响，具有不确定性。公司始终聚焦主营业务发展，扎实做好经营管理，努力提升经营业绩与内在价值，争取以更好的业绩回报投资者。再次，感谢您的关注与支持！
- 用户
问：请问会稽山两款原浆鲜黄酒，具体在哪里购买？坐标南京市区，查了很多地方也没有找到购买链接。
- null
答：尊敬的投资者，您好！原浆鲜黄酒目前主要在绍兴地区销售，暂未在江苏地区销售，公司将结合未来市场需求进行下一步布局。感谢您的关注！
- 用户
问：公司领导您好，新款“自发酵起泡”玻璃瓶爽酒建议使用带有拉环的瓶盖，方便即时饮用。
- null
答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！
- 用户
问：董秘您好：请问贵司女性专用黄酒馥珀，为啥不上市呢？好像网上没看见买，也没看见贵司在推，另外第二代二次发酵的气泡黄酒，什么时候上市？会赶在6.18前主推？
- null
答：尊敬的投资者，您好！馥珀黄酒为子公司绍兴会稽山黄酒文化发展有限公司负责销售管理的产品，在景区及公司工厂店销售。公司新一代爽酒将择机适时推出，敬请期待。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，作为公司投资者，想了解公司酒厂及中央酒库是否对投资者开放参观，具体预约流程、时间及相关安排，麻烦告知，谢谢。
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司酒厂及中央酒库对投资者开放参观，欢迎您提前电话预约沟通具体时间。感谢您的关注！
- 用户
问：公司新一代爽酒在黄酒发酵的基础上，经过物理处理和再次发酵技术，使酒体气泡绵密持久，请问此技术公司是否申请了专利？如有专利，麻烦介绍下专利期限？其他黄酒公司是否无法采用此类技术做出自发酵起泡？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司已就该项技术提出了发明专利申请。感谢您的关注！
- 用户
问：公司领导您好，今天《美丽浙江》栏目组走进会稽山直播中，傅总介绍了爽酒今年的新款，0糖0脂，尤其亮点是自发酵起泡，这与之前的直接打入二氧化碳气泡完全不一样，能否重点详细介绍下自发酵起泡技术、工艺与口感上优点，谢谢！！
- null
答：尊敬的投资者，您好！新一代爽酒在黄酒发酵的基础上，经过物理处理和再次发酵技术，使酒体气泡绵密持久，在口感、风味等方面均有不同程度的提升。感谢您的关注！
- 用户
问：公司换了总经理后，股价一直跌跌不休，公司近期有无具体措施维护股价，今年营销费用如何合理控制，不能老是增收不增利，要考虑合理回馈公司股东。
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司管理层将继续秉持“高端化、年轻化”战略，以更好的经营成效和市值管理举措，回馈广大股东。通过精细化核算，确保营销费用在核心单品及高效渠道上的产出效率。感谢您的关注！
- 用户
问：线下渠道方面，公司提到“2025年是线下突破起始年”，目前已拓展的终端网点数量（如便利店、餐饮渠道）及区域分布（如长三角以外）如何？ 气泡黄酒的复购率（尤其是年轻群体）是多少？未来如何通过产品迭代（如推出新口味、限定款）提升复购？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司正积极突破地域限制，拓宽全国性销售渠道，覆盖长三角之外多个省会城市及直辖市。气泡黄酒作为公司品牌年轻化的核心单品，目前在年轻群体中表现出较好的复购率，同时，公司持续进行口味创新研发，满足年轻群体对多元化口感的追求。具体数据请关注公司定期报告。公司将继续坚定执行“高端化、年轻化”战略，努力以更好的经营业绩回报投资者。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，作为公司股东很关心公司发展，注意到公司更换总经理后，股价一路下跌，想问问，江浙沪以外地区（如山东、广东）的招商进展（如新增经销商数量、终端覆盖）如何？公司“全国化”的具体目标（如2026年江浙沪以外收入占比提升至15%？）及时间表是什么？新任总经理带领公司有什么措施扭转增收不增利的不利局面？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司在长三角以外积极寻找重点突破口，加大了招商力度，公司销售团队规模已扩充至600人以上，异地经销商结构持续优化。具体的经销商变动及区域收入占比，请以公司即将披露的定期报告为准。公司积极推进以业务增长导向的流程再造，从管理变革、组织变革、机制变革等入手，大幅提升营运效率与市场响应速度；强化动态预算管理，通过精细化核算，确保营销费用在核心单品及高效渠道上的产出效率；继续优化产品结构，改善利润空间。感谢您的关注！
- 用户
问：请问可以去工厂参观吗？
- null
答：尊敬的投资者，您好！如需来公司参观，欢迎您提前电话预约沟通。
- 用户
问：董秘您好，黄酒行业当前面临“市场规模小、竞争激烈”（如白酒、啤酒挤压）的问题，公司2025年提出“高端化+年轻化”双轮战略，但长期增长动力仍需强化。请问：① 公司在市值管理方面有无新举措，是否有针对“黄酒+文旅”“黄酒+养老”等新场景的探索？② 对于黄酒“低度、健康”的特性，公司是否有计划推出更多符合当代健康需求的产品（如无糖、低卡路里黄酒）？③ 公司有无计划利用AI工具加大线上推广力度和降低营销成本？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司已于2025年11月正式制定并发布了《市值管理制度》，确立了由董事会领导、董秘具体负责的常态化管理机制，致力于通过优化信息披露、加强与投资者深度沟通，让市场更准确地识别公司价值。公司下属子公司绍兴会稽山黄酒文化发展有限公司致力于黄酒与文旅融合工作的开拓。围绕“低度、健康”的特性，公司近来加大了产品研发创新、力争为消费者提供更多符合当代健康需求的产品。公司目前正在利用AI工具生成适配抖音、视频号等平台的短视频与创意内容，降低制作成本。公司管理层将继续秉持“高端化、年轻化”战略，以更好的经营成效和市值管理举措，回馈广大股东。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好：贵公司官网企业使命用日文表述，作为宣传中华文化的公司，是否合适？年前消费旺季营销效果远逊于古越龙山，今年营销费用高却未见成效。品牌代言人多为知名度低甚至还找黑人做宣传影片，贵公司的营销人员认为这是有效果的？
- null
答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！
- 用户
问：請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝健康，快乐 【比如截至到2026年1月20日贵公司的股东人数是多少?.
- null
答：尊敬的投资者，您好！鉴于“E互动”平台不能保证及时将信息覆盖并传达到所有投资者，公司遵循谨慎公平原则，故不在互动平台上披露股东人数信息。根据信息披露准则等相关规定，公司会在年度报告、半年度及季度报告中披露股东人数信息，敬请关注公司已披露的相关报告。如您需查询股东人数，烦请将本人持有本公司股票的持股证明、身份证件等资料发送到公司投资者关系邮箱ir_kjs@kuaijishanwine.com，我们在核实您的股东身份后，会以邮件方式告知您中登公司最近一期下发的公司股东人数。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好：看到贵司每个季度都公告经营数据，但是年度的经营数据，都要到年报的时候一起公告，建议贵司能否在1月31日 或者2月28日就公告年度经营数据，这样能及时给投资者了解公司情况，感谢
- null
答：尊敬的投资者，您好！根据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第3号—— 行业信息披露》之《第十二号——酒制造》第十六条规定，公司按要求定期披露季度经营数据，年度数据需经审计后才予以披露。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好：看到贵司发公告获得国家级高新技术企业，享受15%税收优惠，从2025年开始，那么请问，2025已经缴纳的税款，是否退税呢?
- null
答：尊敬的投资者，您好！高新技术企业涉及所得税优惠，会在2025年年度汇算清缴时统一结算。谢谢您的关注！
- 用户
问：您好董秘，公司25年前三季度实际税率达到34%左右，大幅超过公司24年24%左右的实际税率，请问导致这样变化的原因是什么？
- null
答：尊敬的投资者，您好！该原因系单体法人的盈亏差异，导致所得税费用波动。谢谢您的关注！
- 用户
问：您好董秘！在浙江省最新的高新技术评定的正式清单中，公司批准享有15%的优惠税率（25年开始三年），请问对公司是否有积极的影响？ 谢谢！
- null
答：尊敬的投资者，您好！高新技术企业将享有15%的所得税优惠税率，能直接降低税负，提高资金流动性。谢谢您的关注！
- 用户
问：产品还远销日本、马来西亚、 新加坡、港澳及欧美等 16 个国家和地区，请问近两年是否出口欧盟国家？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司境外销售主要集中在日本、东南亚等地。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好：企查查12月19日显示，贵司通过浙江省认定机构2025年认定报备的高新技术企业备案公示，被认定为国家级高新技术企业，享受国家15%企业所得税政策，如此重大的事项，贵司为何不公告？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司本次高新技术企业认定事项正处于相关部门公示阶段，公示期内认定结果尚未最终生效。根据相关规定，公司将在收到正式认定证书后，及时履行信息披露义务。具体请以公司后续公告为准。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好：企查查12月19日显示，贵司通过浙江省认定机构2025年认定报备的高新技术企业备案公示，被认定为国家级高新技术企业，享受国家15%企业所得税政策，如此重大的事项，贵司为何不公告？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司本次高新技术企业认定事项正处于相关部门公示阶段，公示期内认定结果尚未最终生效。根据相关规定，公司将在收到正式认定证书后，及时履行信息披露义务。具体请以公司后续公告为准。感谢您的关注！
- 用户
问：请问董秘，12月27号会稽山1743黄酒艺术街区正式开启，是否意味着公司打算进军文旅产业，从而反哺黄酒主营业务？公司对黄酒艺术街区的后续规划如何？是否有计划和地方文旅合作，将黄酒艺术街区打造成国风潮流的地标性景点？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司暂无规划进入文旅产业，此黄酒艺术街区是我司与迪荡街道的合作项目，本项目不仅呼应了街道推动文创园区特色化、专业化发展的整体规划，也为绍兴黄酒文化的当代传承提供了可持续的实践空间。后续公司会考虑和优质文旅地标、服务区合作，打造黄酒地标性景点。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司在双十一和双十二期间做了哪些营销动作？有哪些可以披露的数据？（如营销费用，预售金额等）
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司遵循“高端化、年轻化”的发展方向，线上线下全域联动，利用新媒体、社交平台等新兴渠道，开展精准营销。相关数据请详见定期报告。感谢您的关注！
- 用户
问：买了些会稽山股票，1743的营销“怕寒喝黄酒”还可以，气泡黄酒就笨的要死，喊吴彦祖一再强调喝了爽（因为是爽酒？）。要我来，直接一句“酒只花雕，从不预调！”，锐澳的市场份额就是你的了，再来个镜头“真酿的8度和工业的8度”，好了，只用“言语的钉子”，我还没用“视觉锤”，躺平，收钱。你们那个，看着急死人～一个投过拼夕夕，泡泡玛特，露露柠檬，珀莱雅，昂跑……也正在投你们的人路过忍不住说的
- null
答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！
- 用户
问：公司现在经营情况怎么样，股价一直大跌
- null
答：尊敬的投资者，您好！股价走势不仅受经营业绩和发展前景的影响，也受投资者心理预期、股票供求关系、市场波动、产业政策、宏观经济等诸多因素影响，具有不确定性。公司持续专注黄酒主业的发展，也会持续关注公司价值的增长，争取更好业绩创造长期价值并回馈广大投资者！再次，感谢您的关注与支持！
- 用户
问：董秘您好：请问贵公司目前海外销售份额占比是多少，主要集中在哪些地区，有无针对性开拓海外市场的计划？
- null
答：尊敬的投资者，您好！截止2025年9月30日，公司海外销售685.70万元，占酒类销售0.58%，主要集中在日本、东南亚等地。公司于今年在香港设立子公司，准备进一步开拓海外市场。感谢您的关注！
- 用户
问：请问11月10日的股东人数多少，谢谢
- null
答：尊敬的投资者，您好！鉴于“E互动”平台不能保证及时将信息覆盖并传达到所有投资者，公司遵循谨慎公平原则，故不在互动平台上披露股东人数信息。根据信息披露准则等相关规定，公司会在年度报告、半年度及季度报告中披露股东人数信息，敬请关注公司已披露的相关报告。如您需查询股东人数，烦请将本人持有本公司股票的持股证明、身份证件等资料发送到公司投资者关系邮箱ir_kjs@kuaijishanwine.com，我们在核实您的股东身份后，会以邮件方式告知您中登公司最近一期下发的公司股东人数。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘，你好，会稽山是一家不错的公司。建议举办股东回馈活动，比如送酒品鉴等，既能增加新闻传播和美誉度，也能吸引股民群体。
- null
答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！
- 用户
问：你好，请问会稽山最新股东人数是多少？
- null
答：尊敬的投资者，您好！鉴于“E互动”平台不能保证及时将信息覆盖并传达到所有投资者，公司遵循谨慎公平原则，故不在互动平台上披露股东人数信息。根据信息披露准则等相关规定，公司会在年度报告、半年度及季度报告中披露股东人数信息，敬请关注公司已披露的相关报告。如您需查询股东人数，烦请将本人持有本公司股票的持股证明、身份证件等资料发送到公司投资者关系邮箱ir_kjs@kuaijishanwine.com，我们在核实您的股东身份后，会以邮件方式告知您中登公司最近一期下发的公司股东人数。感谢您的关注！
- 用户
问：董秘您好，提个小建议，线下渠道的玻璃瓶爽酒的瓶盖是否可以设计成带拉环？家里饮用的话不一定都有启瓶器。
- null
答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！
- 用户
问：杨总您好，提个小小的建议，爽酒系列不能过度多口味化，酒类是复购逻辑，需要强味蕾记忆，多口味化、饮料化会显著降低味蕾训练，未来线下铺货也会面临货架资源紧张问题，个人不成熟建议，谢谢！！
- null
答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的宝贵建议及对公司发展的关心和支持！
- 用户
问：杨总您好，公司的年轻化产品爽酒618破圈大卖，现在爽酒是其他公司代工生产，但这是公司战略级产品，代工降面临巨大的不确定性，是否考虑自建产能？如有，请问有具体的时间规划吗？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司已经在规划建设爽酒的产线。感谢您的关注！
- 用户
问：股价连续跌了一个月，公司没有市值管理吗？股价好了才有钱消费黄酒啊。
- null
答：尊敬的投资者您好！公司遵循国家关于提升上市公司质量的要求，始终将高质量发展作为核心目标。上市公司股价受整体宏观经济形势、市场情绪等多种因素影响，同时市值管理也是一项长期且系统的工作，其核心在于保持良好的盈利水平和发展前景。下一步公司将继续努力提升经营质量，不断提升公司治理能力，努力实现公司高质量发展。感谢您的关注！
- 用户
问：你好！请问目前与去年同期相比销售有何变化？哪些措施发挥了作用？业务趋势如何？
- null
答：尊敬的投资者您好！公司将于8月22日发布《公司2025年半年度报告》。公司选定的信息披露媒体为《中国证券报》《上海证券报》《证券日报》《证券时报》及上海证券交易所网站。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司营收、利润，远期有规划吗？
- null
答：尊敬的投资者您好！公司在2024年年报相关章节中已有披露，公司将遵循黄酒产业“高端化、年轻化”的发展方向，积极实施“会稽山和兰亭”双品牌战略，专注酿造高品质黄酒，坚持市场导向、品牌提升和资本运作相结合，守正出奇，传承创新，做黄酒文化的传承者、传播者、黄酒消费的引领者，走加速度、跨越式、突破式的发展之路，公司围绕上述计划目标，正在积极推进实施中。感谢您的关注！
- 用户
问：贵公司今年营收有信心增长30%以上吗？谢谢
- null
答：尊敬的投资者您好！公司将重点以深耕主业、管理变革、创新驱动、业务增长为主线条，持续构建企业核心优势，持续提升核心品牌势能，持续强化技术创新能力，积极应对酒类消费市场激烈竞争的不利因素，努力推进高质量发展的各项举措。感谢您的关注！
- 用户
问：请问1、公司什么时候实行股权激励呢？2、请问贵公司和友商比竞争力在哪？谢谢
- null
答：尊敬的投资者您好！1、关于股权激励事宜，目前公司暂无相关计划。2、公司创建于1743 年，原名“云集酒坊”。1915 年，“云集酒坊”生产的绍兴黄酒在美国旧金山举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上为绍兴酒获得了第一枚国际金奖；1998年，会稽山牌绍兴酒被北京人民大会堂指定为国宴专用黄酒；2016年，会稽山牌绍兴黄酒成为G20杭州峰会指定用酒。2021年，公司成为杭州2022年第19 届亚运会官方指定黄酒供应商，公司自创建以来，持续生产、持续经营、持续发展，期间从未间断，已成为专注酿造黄酒的“专家”，公司的“绍兴黄酒酿制技艺”已被列入国家级非物质文化遗产生产性传承基地；公司是参与制定《黄酒国家标准》《绍兴黄酒国家标准》的企业之一，公司严格按照相关国家标准体系生产黄酒；公司原酒丰富，储量较大，处于行业领先地位。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司品鉴馆都开在了哪个城市？未来打算在哪里开？谢谢
- null
答：尊敬的投资者您好！目前公司已在宜兴、邢台、聊城三地开设品鉴馆，后续将聚焦浙江、山东、江苏等省份的重点城市布局。感谢您的关注！
- 用户
问：公司今年会稽山1743 24年35万箱今年翻倍，高端兰亭去年1亿 今年翻倍，气泡黄酒去年2600万 今年1亿。请问这些目标公司进展如何了？
- null
答：尊敬的投资者您好！公司的兰亭产品、会稽山1743、气泡黄酒作为公司“高端化”、“年轻化”的主推系列产品，目前正按照预期计划进行中。感谢您的关注！
- 用户
问：有著名私募投资人说黄酒没戏，主要原因是黄酒还停留在改革开放前，没有变化。请问公司怎么看待这件事？酱油都能零添加，黄酒公司还有焦糖色，喝完上头，糖分大，请问公司怎么解决呢？
- null
答：尊敬的投资者，您好！黄酒行业作为市场化程度较高的行业，随着黄酒传播力度的加大，未来具有广阔的发展前景。一是在国家、省、市多层级政策推动下迎来重大发展机遇，政策红利集中体现在推动技术升级、产品结构优化、绿色生产、品牌国际化和产区集聚发展等方面，正向高质量、特色化、多元化方向加速迈进，未来将在技术创新与品牌升级双轮驱动下实现价值跃升。二是黄酒迎品类价值回归机遇，年轻化亦加速突围。黄酒健康、低度、养生属性，可持续推动黄酒消费群体破圈，可满足从社交场景到个人追求多样化需求，黄酒迎来品类价值回归机遇。会稽山历史底蕴深厚，以高端化，年轻化打开发展空间，以文化+潮流双线传播重塑品类价值，公司将继续保持稳步发展的趋势。感谢您的关注！
- 用户
问：您好董秘，请问今年618活动气泡黄酒销售情况如何，与去年同期比有多少增长？
- null
答：尊敬的投资者，您好！会稽山气泡黄酒系列产品在618活动期间受到了年轻消费群体的喜爱，截至2025年6月18日，在抖音、京东、天猫渠道GMV已突破5000万元大关。感谢您的关注！
- 用户
问：每年销售额白酒6000亿 啤酒1800亿，黄酒只有200亿，请问公司如何让黄酒走出江浙沪，成为国酒呢？
- null
答：尊敬的投资者，您好！依托千年绍兴黄酒的深厚底蕴，坚守“纯正中国酿”，以创新之姿拥抱时代变化。通过高端会稽山 兰亭系列化走商务主流消费路线，并通过行业活动、营销变革等方式提升品牌声量，放大品牌影响。感谢您的关注！
- 用户
问：公司有没有计划什么时候营收达到100亿？请问有没有股权激励，回购股份计划？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司已于2024 年 2 月 21 日完成回购股份900万股，占公司总股本的比例为 1.88%，计划用于股权激励或员工持股计划。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司脱糖脱色都有哪几款酒？黄酒公司各种各样的款式酒太多了，眼花撩乱的，分不清。
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司脱糖脱色代表性产品主要有“干纯 18”、“002”系列。感谢您的关注！
- 用户
问：贵公司股价总是大跌，这样对酒指定卖不好，公司有什么计划吗？
- null
答：尊敬的投资者，您好！股价走势不仅受经营业绩和发展前景的影响，也受投资者心理预期、股票供求关系、市场波动、产业政策、宏观经济等诸多因素影响，具有不确定性。非常感谢您的建议和意见，公司会持续专注黄酒主业的发展，也会持续关注公司价值的增长，争取更好业绩创造长期价值并回馈广大投资者！再次，感谢您的关注与支持！
- 用户
问：您好董秘，请问最近一期的股东人数是多少？
- null
答：尊敬的投资者，您好！鉴于“E互动”平台不能保证及时将信息覆盖并传达到所有投资者，公司遵循谨慎公平原则，故不在互动平台上披露股东人数信息。根据信息披露准则等相关规定，公司会在年度报告、半年度及季度报告中披露股东人数信息，敬请关注公司已披露的相关报告。如您需查询股东人数，烦请将本人持有本公司股票的持股证明、身份证件等资料发送到公司投资者关系邮箱ir_kjs@kuaijishanwine.com，我们在核实您的股东身份后，会以邮件方式告知您中登公司最近一期下发的公司股东人数。感谢您的关注！
- 用户
问：请问贵公司生产的黄酒里有没有不加焦糖色的呢？
- null
答：尊敬的投资者，您好！焦糖色提供色泽的同时，还能为黄酒带来一些独特的风味。它可以增加黄酒的甜香气息，丰富口感，使黄酒的风味更加浓郁、复杂和协调，提升黄酒的整体品质和口感体验，是国家允许的食品添加剂。为了满足不同消费者的需求，公司目前有添加焦糖色的黄酒和无添加焦糖色的黄酒。感谢您的关注！
- 用户
问：你好董秘：贵公司新品开发能力强，建议继续开发黄酒新产品，高端黄酒向白酒争市场。低端黄酒新品向啤酒、果酒、洋酒、鸡尾酒争夺市场。比如掺杂啤酒花发酵的黄酒，各种果味黄酒，掺杂威士忌橡木等口味的黄酒，伏特加口味黄酒等。比如黄酒泡药材争夺劲酒和鹿龟酒的补酒市场。比如黄酒泡枸杞啥的，年轻人加班喝了，解除疲劳等。这些市场广大无比。与业内古越龙山等共同把黄酒市场做大。避免黄酒同行业内互卷，低价恶性竞争。
- null
答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议及对本公司的关注！
- 用户
问：公开数据显示，公司气泡黄酒平台销售额冲了一千万之后就迅速下降了，请问截至目前平台GMV有多少，公司可有继续提升曝光度，提高销量的策略？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司618活动还在进行中，“一日一熏”气泡黄酒销售情况，如达到披露标准，公司将及时予以公告。感谢您的关注！
- 用户
问：请问贵公司掌握老基酒脱糖脱色工艺吗？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司是国家非物质文化遗产绍兴黄酒酿制技艺传承基地，酿造发酵过程中可以采用深度发酵技术，让黄酒中的糖含量降低。比如公司产品“干纯 18 度黄酒” 也采用了脱糖技术，降低了黄酒中的含糖量。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司生产黄酒用的是非遗古法手酿吗？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司作为国家级非物质文化遗产绍兴黄酒酿制技艺的传承基地，每一道工序都设有严苛的工艺标准，全程精准把控，确保黄酒的纯正风味与卓越品质。感谢您的关注！
- 用户
问：公司的气泡黄酒去年618卖了1000万，今年卖了2000万，平台销售热度就下来了，又是一个脉冲营销没有持续性，要想破圈成功需要在夏天保持热度，请问公司是否制定了相关营销策略？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司目前已制定了相关营销策略。感谢您的关注！
- 用户
问：请问公司在黄酒里还在添加焦糖色吗？有非糖的黄酒吗？品牌规划是如何定制的？
- null
答：尊敬的投资者，您好！焦糖色提供色泽的同时，还能为黄酒带来一些独特的风味。它可以增加黄酒的甜香气息，丰富口感，使黄酒的风味更加浓郁、复杂和协调，提升黄酒的整体品质和口感体验，是国家允许的食品添加剂。为了满足不同消费者的需求，公司目前有添加焦糖色的黄酒和无添加焦糖色的黄酒。公司黄酒按照含糖量分为干型、半干型、半甜型、甜型，无糖属于干型里面的一种产品，目前公司有002系列，属于无糖黄酒。公司遵循黄酒产业“高端化、年轻化、时尚化”的发展方向，积极实施“会稽山和兰亭”双品牌战略，专注酿造高品质黄酒，坚持市场导向、品牌提升和资本运作相结合，守正出奇，传承创新，做黄酒文化的传承者、传播者、黄酒消费的引领者。感谢您的关注！
- 用户
问：公司的气泡黄酒听装啥时候能在线下门店买的到啊？江浙沪地方也没有，临时吃个小龙虾小烧烤想喝都买不到
- null
答：尊敬的投资者，您好！目前气泡黄酒主要还是以线上为主，线下的部分盒马店已经有铺货。感谢您的关注！
- 用户
问：公司请了两位大明星，618活动搞了2天就结束啦？
- null
答：尊敬的投资者，您好！公司618活动目前还在进行中。感谢您的关注！
- 用户
问：尊敬的董秘您好！“一日一熏”气泡黄酒线上热销验证需求，但线下覆盖不足（当前终端网点约3万家）。请问公司： 1. 是否制定气泡黄酒全国梯度铺货计划（如优先711/罗森等便利店）？ 2. 如何解决 非长三角地区冰柜投放不足的痛点？ 3. 会否借力 碧桂园社区渠道（现有合作）或其他社区渠道加速下沉？ 4. 如何布局小红书释放年轻化营销加码，强化新消费品牌认知？盼复，感谢！
- null
答：尊敬的投资者，您好！针对您的问题，回复如下：1、目前公司已经制定相关线下招商政策与策略，并已展开招商；2、公司根据业务开展，尚未面临此类问题；3、目前公司还没有计划；4、公司已经在小红书上布局，从深入了解目标受众、打造个性化品牌形象、创造优质种草内容、精准合作达人、参与热点话题与流行文化等方面进行营销加码，强化品牌认知。感谢您的关注与支持！
- 用户
问：请问贵公司最近几天卖了多少气泡黄酒，预计该品类本年能实现多少销售？
- null
答：尊敬的投资者，您好！截至 2025 年 5 月 30 日，会稽山“一日一熏”气泡黄酒在抖音渠道 GMV 已突破 2000 万元大关。感谢您的关注与支持！