乐惠国际(603076)董秘爆料

问：公司鲜啤30公里小酒馆目前加盟政策是怎么样？是否进行招商方面的推广？

答：投资者您好，公司 “鲜啤 30 公里” 已推出 2026 年 “领鲜计划” 加盟政策，在首年费用和加盟费等方面提供更优惠的政策，同时提供选址、培训、线上运营等全套支持。目前公司正按计划推进招商推广工作，主要集中在抖音投流和短视频矩阵为主，详情可联系公司招商部门咨询。谢谢。

问：鲜啤30公里小酒馆有几种门店模型？标准店和店中店占比情况是怎样？

答：尊敬的投资者您好，目前鲜啤30公里小酒馆分为3种门店类型：小酒馆、现打鲜啤打酒站和店中店。目前以小酒馆标准店为主要店型，约占90%；店中店约占10%；现打鲜啤打酒站是最新的门店模型，还在初期推广中。谢谢。

问：长沙的鲜啤30公里烧烤酒场是公司的整体门店模型吗？

答：投资者您好，长沙的鲜啤30公里烧烤酒场是公司针对长沙本地特色所打造的集烧烤和鲜啤的门店类型。目前仍处于模型的打造阶段。谢谢。

问：董秘您好，下个月就是世界杯了，建议公司两百多家鲜啤30公里小酒馆可以做个抖音看球套餐，我看我附近的鲜啤30公里小酒馆店里有卡座和大电视，很适合看球。希望公司把握这次难得的营销机会。

答：尊敬的投资者，您好，公司一直以来关注体育赛事所带来的阶段性市场机会，非常感谢您的建议，我们会反馈给业务部门，谢谢。

问：建议公司给股东优惠性加盟政策，一万多名股东，哪怕十分之一有意愿加盟，也能增加数千家门店。扶持一些超级加盟商，比肩古茗蜜雪不是梦。

答：尊敬的投资者您好，公司高度重视每一位股东的建议，也非常感谢股东群体对公司品牌的认同与支持。关于股东专属优惠加盟的思路，具备很好的参考价值，谢谢。

问：精酿鲜啤市场增速远超普通工业啤酒，公司在精酿鲜啤方面有哪些展望？

答：尊敬的投资者您好！关于精酿鲜啤的行业展望在公司2025年年度报告之“第三节 管理层讨论与分析”有阐述，供参考。感谢您的关注 。

问：请问墨西哥子公司25年营收多少？墨西哥子公司主要辐射哪些区域和客户？

答：尊敬的投资者您好！由于公司的海外市场采取“装备出口+技术服务”的经营模式，因此，设立墨西哥公司是为方便开拓美洲地区的啤酒及其他液态食品装备市场，其业务实际由上市公司承接。感谢您的关注 。

问：请公司把握好世界杯大年，叠加夏季旺季的重大机遇，做好销售和市场工作

答：尊敬的投资者，感谢您的建议，谢谢。

问：董秘您好，华与华升级“鲜啤30公里”品牌后，今夏消费旺季将至。请问会否基于新视觉体系（如超级符号）在C端推出沉浸式体验（如露营/音乐节品鉴）？是否结合体育赛事热点强化年轻群体触达，推动商超、社区店动销？

答：尊敬的投资者您好！华与华设计的视觉体系一直以来都在逐步应用到市场，通过多元化的线下活动强化品牌渗透。针对商超、社区等终端渠道，公司将持续优化运营效率以带动销售。有关具体业务进展及经营数据，请以公司在指定信披媒体发布的公告为准。感谢您的关注。

问：董秘您好，2026世界杯临近，全球体育消费场景升温。公司“鲜啤30公里”正加速拓展北美市场，请问是否计划结合赛事氛围推出限定款产品或联合当地餐饮/零售渠道开展主题快闪？如何借势提升鲜啤在海外即饮场景的品牌渗透与复购，把握赛事经济红利？

答：尊敬的投资者您好！关于您关注的世界杯相关市场计划，公司始终关注各项文化体育盛事所带来的消费机遇，并坚持稳健经营的原则。另外，公司目前“鲜啤30公里”业务主要聚焦于国内市场，现阶段并无鲜啤产品直接出口，公司海外市场仍以液态食品装备制造业务为主。感谢您的关注。

问：请问公司在北美有哪些工厂，主要经营模式是什么，这次世界杯在墨西哥等国家联合主办，公司有没采取哪些营销策略

答：尊敬的投资者您好，公司目前在北美并未设立工厂，经营模式为“装备出口+技术服务”，即向当地啤酒及饮料企业销售酿造与灌装设备。感谢您的关注 。

问：董秘您好，去年股东送酒活动广受好评，今夏鲜啤需求将迎高峰。请问会否升级福利（如增加SKU或即时配送）？在抖音等平台，除筹备小店外，是否通过达人矩阵/内容种草承接即时消费，目标提升线上占比与复购率？

答：尊敬的投资者您好！首先非常感谢您的关注和建议。公司高度重视与投资者的互动，如果开展相应的回馈活动，会提前通过公告或公众号通知等方式进行发布。公司一直以来重视抖音等新媒体平台的建设，通过新媒体的方式抓住品牌曝光的机会。关于线上经营情况，请参见公司2025年年度报告之“第三节 管理层讨论与分析”的相关内容。谢谢。

问：今年遭遇厄尔尼诺现象，将迎来长期高温，有数据表明高温和啤酒消费呈现明显正相关，头部啤酒品牌百威、喜力、嘉士伯、华润啤酒等是公司客户吗？

答：尊敬的投资者您好！液体食品装备业务领域，公司凭借领先的技术实力，与全球及国内知名啤酒集团建立了长期稳定的合作关系。公司持续为其提供涵盖酿造、灌装等环节的高端装备及技术服务。针对高温气候可能带来的市场增长需求，公司将全力做好相应准备，推动“鲜啤30公里”业务的旺季动销，努力提升经营质量。感谢您的关注。

问：精酿鲜啤2025年市场规模预计突破800亿元，年复合增长率超30%。优布劳、蜜雪旗下福鹿家、轩博精酿等品牌已经发展了数千家门店，有类似奶茶品牌的发展趋势，公司和这些连锁精酿品牌是否有合作？公司鲜啤品牌“鲜啤30公里”获得金奖是否有开设线下门店的打算？鲜啤渠道铺设情况如何？是否入驻美团的歪马送酒？

答：尊敬的投资者您好，公司为液态食品装备供应商，与国内众多精酿啤酒品牌保持良好的合作，为其提供酿造设备、灌装线及技术支持，关于客户的具体信息涉及商业敏感信息，公司不便在互动平台公开披露。关于线下门店，目前公司“鲜啤30公里”小酒馆已达约200家门店。鲜啤渠道铺设等情况，详情可参考公司2025年年度报告之“第三节 管理层讨论与分析”。感谢您的关注。

问：六月即将迎来世界杯，公司对此有何准备？公司在苏超等国内赛事有布局吗？

答：尊敬的投资者您好，公司一直以来关注体育经济对消费场景的带动。感谢您的关注。

问：尊敬的乐惠国际董秘您好！请问公司针对2026世界杯相关的海外啤酒设备订单目前是否有新进展？公司在北美、墨西哥等世界杯相关区域的业务拓展及订单落地情况如何？若有重大订单，公司是否会按照规定及时进行信息披露？谢谢！

答：投资者您好，公司如果签订的订单达到信息披露的要求会及时通过上海证券交易所和指定媒体披露。公司通常也会在年度报告和半年度报告中披露在手订单情况。相关信息以公司在上海证券交易所网站和指定媒体披露的公告为准。谢谢关注。

问：贵公司您好:: 今年是2026世界杯，请问公司是否拿到北美3亿 啤酒设备订单，以及交付进度，以及对公司盈利影响。

答：尊敬的投资者,您好。2026年世界杯为公司提供了良好的外部环境，公司始终密切关注全球啤酒市场机会，争取更多业务机会。具体经营情况以公司披露的定期报告和临时公告为准，谢谢。

问：酿酒产业提质升级指导意见（2026—2030年）的发布对公司发展有何影响。

答：尊敬的投资者，您好。《酿酒产业提质升级指导意见（2026—2030 年）》有助于行业高质量发展，公司将积极顺应政策导向，持续提升经营质量与核心竞争力。

问：浙超已经开战，4月11日苏超将迎来首轮比赛，今年全国各地举行足超联赛，世界杯也在6月打响，请问公司如何把握今夏足球盛宴的机遇。

答：尊敬的投资者，您好。针对世界杯及国内足球赛事带来的市场机遇，公司将结合自身产品特点，积极把握市场机会。谢谢！

问：请问公司近年是否存在向欧盟成员国出口或销售的相关业务？如有，欧盟地区业务收入在公司整体营业收入中的占比大致为多少？此外，公司对欧盟市场的销售主要通过哪种方式实现：是以境内主体直接向欧盟客户出口为主，还是通过在欧盟国家设立的子公司进行销售，或通过第三方贸易商、代理商转销至欧盟市场？

答：尊敬的投资者您好，公司装备产品出口以“一带一路”沿线发展中国家为主，欧洲市场以英国市场为主，占比较少。公司将持续关注国内外市场机遇，进一步拓展包括英国及其他地区在内的国际市场业务。谢谢关注。

问：董秘你好，请问贵公司交钥匙项目都与国内外哪些啤酒，白酒，饮料厂家有合作？目前这些项目都进行了哪一步了

答：尊敬的投资者，您好！公司与头部啤酒企业、知名的白酒企业、饮料企业的合作情况如涉及重大影响，均会通过法定渠道及时披露。关于日常业务合作的具体细节，因涉及双方商业约定，不便单独说明。您可参考公司已发布的定期报告（如年报、半年报）中“经营情况讨论与分析”章节，了解公司整体业务布局与合作伙伴生态。感谢您的理解与支持！

问：董秘你好，请问贵公司的鲜啤业务有没有于胖东来，永辉等头部商超合作?

答：尊敬的投资者，您好！公司鲜啤业务和大润发、麦德龙等商超便利渠道保持合作。感谢您的关注。

问：请问10月31日的股东人数多少，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！股东人数属于定期报告披露的内容。根据信息披露公平性原则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司会在定期报告中披露报告期末的股东人数。据公司2025年第三季度报告披露，截至2025年9月30日的股东人数为13,010户。感谢您的关注！

问：请问贵公司近两年是否出口欧盟国家？

答：尊敬的投资者您好，公司的装备产品出口以一带一路的发展中国家为主，出口欧盟国家的占比较小。

问：鲜啤福鹿家，扩张速度很快，线上直播，线下门店活动推广都非常积极，公司在线下店面扩张，品牌知名度推广有什么计划

答：尊敬的投资者，您好！线下扩张方面，公司依托鲜啤供应链优势，持续深耕轻资产加盟模式布局。品牌推广上，重视线上投放，持续提升品牌认知度，谢谢。

问：公司的股东人数请透露一下

答：尊敬的投资者你好，截至2025年9月30日，公司的股东人数为13010户。

问：公司近期有签订大订单，中标大项目吗？

答：尊敬的投资者，目前公司主营业务运营正常，新获订单情况良好。公司会依照交易所信息披露的相关要求履行信息披露的义务。

问：中美贸易战对公司有影响吗？

答：尊敬的投资者您好，乐惠国际设备出口份额占到50%左右，但超过90%出口到一带一路等发展中国家，因此，中美贸易战对公司对公司几乎没有影响，感谢投资者对乐惠国际的关注与支持！

问：请问公司是否中标丹江口产业园啤酒设备项目，中标的金额及预计的收益情况如何？近期是否还有啤酒相关设备的中标项目？谢谢

答：尊敬的投资者，您好，关于您询问的特定项目及中标细节，基于信息披露及商业保密原则，暂不便具体说明。感谢关注，谢谢。

问：股市指数节节升，公司股价确在无重大利空下阴跌4个月，请问财务和经营情况是否正常，有无资金占用或应收坏账，请澄清。请公司能够重视市值管理，给投资者信心和回报。谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司目前生产经营、财务状况均正常，股价短期波动受行业、市场风格等多因素影响，我司聚焦业绩提升，加强投资者沟通，切实维护投资者权益。谢谢。

问：目前最新加盟店签约数量有多少家？多少家已开业？

答：尊敬的投资者，截至2025年6月30日，公司合计招纳新加盟酒馆200余家，新开门店60余家，目前一共有180余家鲜啤30公里小酒馆。谢谢关注。

问：董秘你好：请问目前股东人数有多少？2025年夏季过半，目前30公里鲜啤业务的占比有多少？为何不加大网络宣传？是不是费用都投入研发和生产线覆盖了？30公里生产基地何时能覆盖全国？谢谢

答：您好，截止2025年3月31日，股东总人数为8564人。鲜啤30公里业务重视网络宣传，持续在小红书、抖音等新媒体平台的投放和露出。鲜啤30公里在产线上的投入会根据实际产能需求逐步布局。谢谢。

问：请问公司目前有多少相关专利？专利主要涉及哪些方面或者哪些酿造环节？专利在同行业处于什么水平？谢谢。

答：尊敬的投资者，你好，公司（包括子公司）共有专利230多件，其中发明专利40多件。专利技术是公司主营业务、主营产品的研发创新成果。

问：请问公司小酒馆业务最新加盟数量，已签约数量

答：尊敬的投资者，截止2024年12月31日，鲜啤三十公里通过合伙和加盟等模式，已经开设150多家“鲜啤30公里酒馆”的体验门店，谢谢。

问：1. 请问贵公司鲜啤 30 公里开启线下加盟后，每天加盟数量大概是多少？2.贵公司与蜜雪冰城选择同一家营销公司华与华，请问未来是否沿用蜜雪冰城全套打法，形成全网发酵裂变？3.贵公司是否会在抖音等平台找大量主播带货，打开市场先和，提高知名度，如徕芬通过罗永浩等人，彻底打开市场知名度。

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您对线下加盟业务的关注，公司在推进鲜啤三十公里加盟工作中，秉持着稳健、有序且严格的拓展原则，我们更为关注整体加盟质量和品牌长期发展的契合度，难以用一个具体的每日加盟数量来衡量业务推进情况。 我司和华与华的合作是源自于其对品牌战略的深度经验，而非对单一案例的模式复制。与华与华的合作为鲜啤30公里品牌构建了强有力的品牌差异化战略体系，公司也以开放的态度从华与华的案例中汲取更多的经验。 公司重视新媒体平台所蕴含的巨大推广潜力与销售机遇，在直播带货方面公司始终保持开放态度，公司会持续评估市场环境与合作机会，若有合适的主播资源和合作契机，能够与品牌发展战略相匹配，公司将积极推进相关合作。谢谢。

问：公司是否考虑请白冰等网红拍视频宣传鲜啤产品？毕竟产品知名度目前较低，知名度越高加盟商加盟意愿也会增强。

答：尊敬的投资者，您好，公司重视在抖音等新媒体平台所蕴含的巨大推广潜力，公司也建立了新媒体运营团队负责新媒体平台的日常运营、优质内容以及推广广告的投放，包括您提及的与“网红”的合作等。感谢您的推荐与建议，公司会结合实际情况慎重考虑。

问：建议公司加大鲜啤30公里网络营销提升品牌知名度，每天直播分享品牌创立初衷，讲品牌故事，增强消费者情感共鸣，讲好何为“鲜”，让消费者想起鲜啤就想到鲜啤30公里。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的建议。

问：董秘你好，特朗普增加关税会不会影响公司的装备出口业务？

答：尊敬的投资者您好，昨天特朗普的关税政策引发了全球市场关注。乐惠国际设备出口份额占到50%左右，超过90%出口到一带一路等发展中国家，因此，这次美国的关税政策对我们几乎没有影响，感谢投资者对乐惠国际的关注与支持！

问：公司拓展鲜啤业务需要资金支持，请问公司主营业务是否稳定，在未来一段时间是否有充足的现金流支持鲜啤业务的拓展？

答：尊敬的投资者您好，公司主营业务发展稳定，能够稳定支持鲜啤业务的拓展。谢谢。

问：公司有没有和一些知名的渠道商合作？好进一步推广我们的鲜啤业务

答：尊敬的投资人您好，公司的鲜啤产品已进入麦德龙、大润发、重庆百货、ole、永辉、新佳宜等全国及区域性的销售渠道。

问：董秘您好，请问你怎么看待当前鲜啤行业的竞争格局，以及乐惠自身的竞争优势是什么？

答：尊敬的投资者您好，国内啤酒市场总量趋稳，高端化趋势明显，竞争逐渐聚焦于产品差异化和供应链效率。乐惠国际拥有30多年啤酒设备制造经验，推进本地化布局供应链，确保产品稳定性和新鲜度，形成差异化竞争。

问：公司鲜啤品质非常的好，但是价格相对市面上原浆精酿价格高出一倍左右，随着公司规模发展，价格有没有可能做到和原浆精酿价格一样。价格高原因是哪些，需要冷链运输成本高吗

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司产品品质的认可。我司的鲜啤产品，选用高品质进口麦芽、啤酒花等优质原材料，采用更长的发酵周期，建立了更严格的质量管控体系，并且全程需要冷链运输和储存。这些举措不仅保障了产品的品质，也在一定程度上提高了产品成本。谢谢。

问：董秘，您好！进来小红书和抖音如此火爆，结合国家免签政策，公司是否应该加强宣传，让外国游人尝试到中国的好鲜啤，公司的啤酒是不错，但是知名度再上去就好了！

答：尊敬的投资者您好，公司重视抖音、小红书等新媒体平台推广潜力，保持在这些平台的推广投放。感谢您的建议。

问：您好，贵公司有没有考虑和胖东来合作，投放精酿啤酒，以打开市场和提升知名度

答：尊敬的投资者，您好，胖东来是非常优质的零售渠道商，公司“鲜啤30公里”品牌尚未与胖东来有业务往来，谢谢。

问：在国家发展新质生产力，设备更新的政策扶持下，贵公司生产研发的设备有没有可能有更多的市场，刺激公司业绩的增长呢？

答：尊敬的投资者，您好，乐惠国际的主业是液态食品设备制造和销售。在国家发展新质生产力，设备更新的政策扶持下，有可能会扩大客户在设备更新的需求。公司会与客户保持紧密的联系，以获得更多的订单机会。

问：请问贵公司是否积极通过抖音平台进行推广呢，抖音日活数量这么多，公司有考虑和头部主播合作打响公司名气吗？微信小店和抖音小店这么久都还没申请好，请问公司的管理层是否重视呢

答：尊敬的投资者，您好，公司重视在抖音等新媒体平台所蕴含的巨大推广潜力，同时公司也建立了新媒体运营团队负责新媒体平台的日常运营、优质内容以及推广广告的投放。公司“鲜啤30公里”的微信小店和抖音小店已经开设，消费者可以在这两个平台上购买到我们鲜啤30公里的鲜啤产品。

问：请问贵公司截止2025年1月3日股东户数多少？

答：尊敬的投资者，您好，公司按照相关规定以及为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司在定期报告中面向所有投资者披露了截至报告期末的股东人数。截止2024年9月30日（三季度报告期末）股东数量7765人。感谢您对公司的关注。

问：您好，董秘，贵公司有无计划贷款回购股份进行市值管理？

答：尊敬的投资者，您好。公司暂没有这方面的计划，公司会持续关注市场动态和政策变化，结合公司自身的发展战略、财务状况等因素，综合评估后再做决策。如有相关计划，公司会严格按照规定及时履行信息披露义务。

问：你好，公司在微信小店方面有何布局和运营计划？

答：尊敬的投资者您好，公司的子公司宁波三十公里贸易有限公司的“鲜啤30公里”微信小店正在申请中，谢谢。

问：贵公司精酿啤酒品牌知名度太低，在淘宝上都不如胖东来销量多，建议贵公司多打点广告，学学当年的锐澳，在电视剧里，综艺里多插插广告，争取早日破圈，提高国民度和知名度，争取让老百姓想到精酿啤酒就想到你家。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的建议。

问：请问截止8月21号收盘公司在册股东人数多少?谢谢！

答：尊敬的投资者，您好，公司按照相关规定以及为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司在定期报告中面向所有投资者披露了截至报告期末的股东人数。截止2024年3月31日（一季度报告期末）股东数量8192人。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘您好，有传言公司设备新增订单是否大幅度减少，如果鲜啤继续亏损，现金流是否会出现问题

答：尊敬的投资者，目前公司业务运营正常，订单情况符合预期。鲜啤业务目前处于发展期，可能面临一些挑战和压力，公司一直在积极优化运营策略，努力提升盈利能力。公司拥有完善的财务管理和风控体系，能够有效应对各种可能的情况，以确保现金流的稳定和健康。感谢您对公司的关注和支持!

问：尊敬的董秘您好，贵公司前期投资打酒站，售酒机项目失败，目前走小酒馆路线公司高层觉得会成功吗，是否是走海伦司路线

答：尊敬的投资者，打酒站和售酒机是公司业务拓展过程中的积极尝试，目前公司积极与餐饮企业开展了合作，将打酒站和售酒机引入店内。目前公司推行的小酒馆路线是结合了市场趋势和公司自身特点所做出的战略选择。我们会充分借鉴并吸取行业经验，不断优化和完善经营策略，满足消费者需求，提升公司的市场竞争力。感谢您对公司的关注与支持!

问：尊敬的董秘您好，针对目前公司的股价一直下跌的问题，贵公司高层是否关注到，贵公司合理估值是多少

答：尊敬的投资者您好，公司管理层高度关注公司股票的市场表现，股价的波动受到多种复杂因素的影响。目前我们专注于提升公司的核心竞争力，推动业务健康发展，以实现长期可持续的价值增长。同时，我们保持和市场投资者的良好沟通。感谢您对公司的关注和支持。

问：尊敬的董秘您好，请问今年公司啤酒业务预计减亏多少，能否在今年达到盈亏平衡

答：尊敬的投资者，您好！关于公司今年啤酒业务的减亏情况以及能否达到盈亏平衡的预测受到多种因素的影响，如市场需求、竞争态势、成本变动等。公司也将密切关注市场动态，及时调整经营策略，以应对各种挑战和机遇。谢谢。

问：尊敬的董秘您好，请问武汉超级工厂正式投产了吗，今年产能能达到多少

答：尊敬的投资者，您好！公司武汉工厂一期建设已经完成，已经取得食品生产许可证。武汉工厂一期投入产能1万吨，今年产能总额将达到3.8万吨左右。谢谢。

问：尊敬的董秘您好，最近贵公司股价一直下跌，公司有关注过吗，有没有具体的措施能搞好市值管理

答：尊敬的投资者，公司一直密切关注股价变动情况。股价的波动受多种因素影响，包括市场整体环境、行业趋势等。公司会持续致力于提升自身的经营业绩和核心竞争力，推动公司的长期稳定发展。同时，我们也会加强与市场的沟通和交流，让投资者更好地了解公司的发展战略和前景，增强市场对公司的信心。感谢您对公司的关注和支持。

问：尊敬的董秘您好，麻烦介绍一下大目湾精酿啤酒文化现在进行到什么情况了？最近不见有新的消息，请给大家介绍一下，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，大目湾精酿文化是以精酿啤酒为核心，融合了工业旅游、啤酒文化、酒吧文化等多种元素的文化体验。在鲜啤30公里大目湾工厂店，游客可以品尝到各种口味的精酿啤酒，了解啤酒的酿造过程。公司正在努力将之打造宁波首个以啤酒文化为主的体验式网红打卡点。谢谢。

问：请问乐惠24年一季报同比营收降-31%，利润降-50%，环比两项指标均降-50%以上。企业经营发生什么问题了吗？能够告知原因？

答：尊敬的投资人，您好，一季度收入下降主要是装备板块销售收入阶段性受合同验收时间节点影响较大，一季度验收金额较去年有所下降所致。目前公司在手订单22亿元左右，规模和去年同期基本持平。

问：在国家发展新质生产力，设备更新的政策扶持下，贵公司生产研发的设备有没有可能有更多的市场

答：尊敬的投资者，您好，乐惠国际的主业是液态食品设备制造和销售。如果公司的客户在设备更新的扶持政策刺激下有更新设备的需求，公司生产研发的设备是有可能会迎来新的机会。公司与客户保持紧密的联系，以获得更多的订单机会。

问：请问贵公司此前有没有跟哇哈哈合作过？哇哈哈有没有用过贵公司的产品？哇哈哈如果生产啤酒会不会用贵公司的设备

答：尊敬的投资者，您好，公司与娃哈哈有过几次良好的合作，谢谢。

问：董秘您好，近年来无酒精啤酒很畅销，公司是否有相关的技术储备？谢谢

答：尊敬的投资者您好，我司有无酒精啤酒相关的技术储备，谢谢关注。

问：董秘您好，公司终止定增后，是否有其他的融资计划，如引入战投。

答：尊敬的投资者，您好，公司如有新的融资计划，会按照信息披露的要求以公告形式对外披露。谢谢。

问：董秘您好，公司在冬季也开了好多家小酒馆，难道鲜啤不受淡季影响吗？冬季也能盈利吗？

答：尊敬的投资者，您好，啤酒行业销量受淡旺季影响，鲜啤产品也受冬季较淡的影响。虽然冬季是啤酒销售的淡季，但开设小酒馆能有效拓展市场份额，提高品牌知名度和影响力并在旺季来临前为小酒馆的生意做更好的准备。谢谢。

问：请问，公司发布定增公告近五个月，现在走到那一步？是否已经批复？

答：尊敬的投资者，您好。公司已经终止定增事项，详见今天的相关公告，感谢您的关注。

问：董秘你好，到目前为止公司一共有多少家小酒馆和打酒站？明年计划新开多少家？

答：尊敬的投资者您好，截止2023年9月30日，鲜啤三十公里品牌开设和签约的小酒馆总数已超过150家。谢谢。

问：请问董秘,公司是否会公布鲜啤30公里双11战报？

答：尊敬的投资者您好，公司没有公布鲜啤30公里双11战报的计划，公司的啤酒以线下消费场景为主，谢谢您的关注。

问：请问董秘，公司8月10日即披露定增预案，至今仍未进入交易所受理环节，进度为何如此缓慢？定增方案是否有变更？

答：尊敬的投资者，您好。公司向特定对象发行A股股票的相关事项如有进展，会以公告形式对外披露。敬请注意投资风险。谢谢您的关注。

问：尊敬的董秘，请问定增什么时候能确认好时间跟定增价格

答：尊敬的投资者，您好。公司向特定对象发行A股股票的相关事项尚需上海证券交易所审核通过并经中国证监会同意注册后方可实施。相关事项如有进展，会以公告形式对外披露。敬请注意投资风险。谢谢您的关注。

问：贵司进驻山姆超市的品类近期是否会增加？罗森超市货架已看不到贵司产品是否不在合作了？外包装推荐潘虎设计更符合年轻消费者审美。最后希望贵司多多尝试借势营销

答：尊敬的投资者，您好。目前山姆渠道销售的产品是佛手柑青柠小麦啤酒。外包装设计目前是由华与华设计的，华与华负责我们整体的品牌战略。感谢您对鲜啤三十公里的支持和建议，谢谢。

问：公司鲜啤板块以有酒厂的城市作为核心城市，通过小酒馆、KA渠道、餐饮等各种方式触达消费者，业绩拓展是否达到预期？

答：尊敬的投资者您好，目前上海、宁波、沈阳、长沙和武汉等有酒厂的核心城市子公司团队通过小酒馆、KA渠道、餐饮等方式已触达消费者，并正在当地形成品牌和市场优势。谢谢。

问：请问董秘，公司有无和电商平台合作（如抖音 淘宝 京东）或者开通售卖平台？鲜啤双11有无在电商平台（抖音 淘宝 京东）展开售卖？

答：尊敬的投资者，您好。目前公司的抖音，天猫，京东都有相关的品牌旗舰店。各个店铺均参加了相应的平台双11活动。活动详情可在我们相关品牌旗舰店查询，谢谢。

问：董秘您好，公司控股股东宁波乐惠于今年三月减持163万股，套现6000万，同时于8月10日公布定增募资4.6亿计划。昨日10月18日公告宁波乐赢计划增持，上限6000万。目前上市公司高位减持+低位定增的套路已经越来越被市场不齿，也是监管重点关注的对象，请问公司面对舆论与监管，是否吃相过于难看？

答：尊敬的投资者，您好。公司控股股东不参与本次定增，详情请见向特定对象发行股票的预案的相关公告。控股股东看好公司未来发展，因此于10月19日公告增持计划，增持计划符合相关法律法规规定。谢谢!

问：乐惠国际是不是有什么坏消息？股价一直下跌，为什么管理层不管？

答：尊敬的投资者，您好。公司生产经营正常，不存在应披露未披露的重大信息。控股股东看好公司未来的发展，并计划增持3000万元-6000万元公司股份，详见今天披露的《关于控股股东一致行动人增持公司股份计划的公告》（公告编号：2023-048）。

问：公司的啤酒是好酒，但是我想问一下你们的企划和运营，为什么百事可乐与可口可乐全世界卖的那么好而非常可乐健力宝卖不掉？？？为什么

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司产品的认可。目前公司鲜啤板块还处于业务拓展的早期阶段。公司以有酒厂的城市作为核心城市，通过小酒馆、KA渠道、餐饮等各种方式触达消费者。

问：董秘好：最近证券会已经收紧再融资，况且公司两年前才搞了定向增发，建议公司赶紧撤回定向增发，免得一直压着股价不涨，

答：尊敬的投资者，公司再融资计划有助于公司装备业务和精酿鲜啤业务更好更快的发展。感谢您的建议。谢谢！

问：请教公司两个问题：1、为何人民币贬值对公司会造成损失，不应该是利好吗，相同外币可以换回更多人民币了。2、公司为何这个时点才选择定增，之前最喜欢的时候不定增，目前都在倡导增持回购的时候来定增是否不合适？

答：尊敬的投资人您好 1. 公司海外业务占比较高，会通过锁汇等方式进行汇率风险对冲，但收入确认是按照贬值后的人民币汇率，因此产生了一定的汇率亏损；2. 公司发行定增是出于对公司业务发展综合考量的结果。谢谢。

问：观察到公司鲜啤产品已经进入永辉超市，请问是何时进的，目前进了多少家门店

答：尊敬的投资者您好，鲜啤产品是8月进入永辉超市，会在永辉全国的体系内销售鲜啤产品，谢谢。

问：您好！杭州亚运会603076乐惠国际是赞助商吗？乐惠国际为什么一直下跌？有什么消息吗？

答：尊敬的投资者，您好。乐惠国际不是杭州亚运会的赞助商，谢谢关注。

问：董秘您好，请问下目前公司已经进入的全国性的销售渠道以及大型的省级商超，更多品类何时能入驻山姆以及三季度的新增渠道计划。另请教下公司目前的直营以及加盟的小酒馆数，三季度的新增开店计划。以及各区域的小酒馆平均销售情况。

答：尊敬的投资人您好，公司的鲜啤产品已进入山姆、麦德龙、大润发、重庆百货、ole、罗森、新佳宜等全国及区域性的销售渠道。公司在三季度及未来，将始终坚持稳健选址标准和积极的开店计划，并且开发加盟，以实现小酒馆布局和发展。

问：董秘您好，从定增公告给的数据来计算，稀释不超过30%，定增价是12块吗？小酒馆作为这次募资的主要投向，能否讲下投资的原因以及未来的规划？我们目前的团队是否有能力来运作500家左右的小酒馆，这个也是各位股东比较困惑的点。关于新能源相关的项目，公司是否会作为未来的主营方向？公司的董监高会否参与这次定增？

答：尊敬的投资者，您好。公司于8月10日公布了向特定对象发行股票的预案。公司拟向特定对象发行拟募集资金总额不超过46,350.43万元，根据证监会的《上市公司证券发行注册管理办法》等相关规定，定增价格不低于股票发行基准日前公司股票20个交易日平均价的80%，因此具体的定增价格取决于发行时公司股票的市场价格。公司目前只发布了预案，相关事项的生效和完成尚需公司股东大会审议通过、上海证券交易所审核通过及中国证监会同意注册后方可实施，因此，本次公司向特定对象发行股票能否成功实施存在不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。小酒馆是公司重要的啤酒销售渠道，也会是我们核心城市的品牌宣传手段。首先，公司从2021年11月开设第一家小酒馆开始，至今已开业和将开业117家，我们已经组建了从选址拓店到运营推广等小酒馆团队。其次，我们以城市酒厂为核心，明确只在我们有酒厂和拟建酒厂的城市开设酒馆，具有本地酒厂的主场优势，集中于上海、宁波、长沙、沈阳、武汉、南京、苏州、昆明和长春等城市开店。第三，我们聘请著名咨询公司华与华全程帮助我们鲜啤30公里小酒馆业务，中国有4家超万店的品牌如蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖和正新鸡排都是华与华的服务客户，他们拥有丰富的开店和运营经验。公司定增项目之一过程装备产能扩充项目，主要是基于公司过程装备制造的产能逐年增加需要扩充。公司在保持啤酒装备领域稳健增长的基础上，成功拓展了白酒装备业务，目前已经成为中国著名的白酒装备供应商。同样公司产品和技术可以满足新能源原料及微电子等行业对不锈钢设备超高光洁度和强度的要求，发展更多行业的装备市场是顺势而为，公司也已经获得多个行业重要客户的装备订单。

问：最近公司与斯莱克合作“鲜啤30公里”精酿鲜啤个性定制罐项目，建议公司借鉴安克雷奇的酒标设计，创造属于自己酒标文化

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议。

问：请问公司有没有募集资金加快鲜啤业务布局的打算？如果没有建议公司好好考虑一下，充分利用资本市场快速抢占先机！另外想问一下公司有没有在夜场渠道有布局打算？毕竟夜场的ktv等渠道酒水溢价高销量大，公司的品质完全可以和1664抗衡！

答：尊敬的投资者，您好！公司使用募集资金会严格依照证监会和交易所的相关规定，履行相应的审议程序并及时以公告的形式披露。感谢您的建议。

问：乐惠国际(603076)胡总你好，盛夏已至，鲜啤旺季来临。请问公司跟世界500强企业沃尔玛旗下的高端会员制商店---山姆会员商店的合作进度如何？什么时候能在山姆喝到公司的鲜啤30公里？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！目前山姆会员商店已经可以买到鲜啤30公里的产品，感谢您的关注！

问：杭州亚运会召开在即，运动赛事和啤酒总是最好的伴侣，请问公司针对杭州亚运会有没有制定专门的营销和销售方案？

答：尊敬的投资者，您好！据杭州亚运会官网介绍，本次亚运会的帆船比赛、沙滩排球比赛以及训练场地就在分会场宁波象山。届时，公司计划举办一些宣传和现场推广活动。

问：公司的主营业务正在向鲜啤迈进，公司是否考虑更改公司名称，例如“三十公里”来提高鲜啤的知名度？

答：答：尊敬的投资者，您好！公司目前没有这样的安排。

问：请问黄总，今年还能给股东送酒喝吗？谢谢。

答：答：尊敬的投资者，您好！公司如若开展股东赠酒活动，会发布相关信息。感谢您的关注！

问：董秘您好，啤酒旺季快到了，请问公司在各区域的商场和餐饮的拓展情况如何了？

答：答：尊敬的投资者，您好！目前公司的“鲜啤30公里”产品在上海、长沙、宁波、沈阳为中心的周边地区通过商超、餐饮、小酒馆、打酒站等形式销售。同时，鲜啤30公里产品也已进入多家全国性的商超连锁企业。

问：最近看到杭州这边不少烧烤店已经有了30公里在售，说明公司铺货速度很快，想问一下公司，是不是因为附近有30公里小酒馆，所以靠小酒馆去辐射周围的餐饮店，还是说有专门的团队去推广？另外最近淄博烧烤那么火，想咨询一下公司在淄博有没有布局，谢谢！

答：答：尊敬的投资者，您好！公司推广鲜啤30公里的渠道有商超、餐饮、小酒馆、打酒站等，各个渠道既独立开拓，又相辅相成，相互促进。公司的市场布局，以公司公告为准，目前没有布局淄博的消息。

问：尊敬的董秘，本人对公司未来发展很看好，但有几个问题需要确认：1，关于鲜啤推广的问题，公司如何提升鲜啤三十公里的知名度，有无计划？2，目前鲜啤的总产能情况，武汉工厂是否开始量产？3，公司截至目前和那些KA达成合作，进场那些KA?（本人所在中山的麦德龙从二月来一直无货，什么情况？）4，公司目前和那些连锁餐饮达成合作？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司一直在努力推广“鲜啤30公里”的品牌知名度，公司的鲜啤产品已经进入越来越多的知名连锁商超和众多的连锁餐饮系统，并且仍在持续开拓中。关注微信公众号“鲜啤30公里”可以及时获得相关最新的消息。鲜啤30公里武汉工厂（一期）计划于2023年12月底投产。感谢您的关注。

问：今年9月杭州即将召开亚运会，公司可以说占据了主场优势，请问董秘公司为此次盛会做何准备？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！据杭州亚运会官网介绍，本次亚运会的帆船比赛、沙滩排球比赛以及训练场地就在分会场宁波象山。届时，公司计划举办一些宣传和现场推广活动。

问：尊敬的董事会，请问：基于汇率变化的原因和税务等因素，公司是否有计划把部分啤酒工业设备生产线转移到越南进行。请公司考虑可行性，谢谢。祝工作顺利！

答：尊敬的投资者，您好！公司暂无该方面的计划，感谢您的关注，谢谢！

问：随着精酿的普及，国内也兴起家酿以及酒吧小型商酿的趋势。请问公司是否有20升到100升大小的家酿和小型商酿设备出售？如果有的话，对比市场上目前最流行的舒适(SS)和东岸(DA)的家酿和小型商酿设备有何优劣势？

答：尊敬的投资者，您好！公司最小的精酿设备的糖化能力是300L，适用于酒吧、前店后厂等商酿使用。因此，我们暂不生产20升到100升大小的家酿和小型商酿设备。公司精酿设备的优势是：模块化、标准化设计，带有CIP清洗，产品质量稳定性高。公司的设备附加很多独有的专利技术，具备更节能，更高效，可以实现无死角清洗等优点。

问：作为贵公司鲜啤30公里爱好者，非常关注公司的发展，能否详细阐述一下贵公司对鲜啤业务2023年有什么样的计划？另外贵公司有无考虑赠送公司鲜啤作为回馈广大投资者朋友？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司鲜啤30公里的喜爱和关注。公司2023年的经营计划会在公司2022年年度报告的相关章节进行披露，届时请关注。公司回馈股东赠送鲜啤的活动2022年初开展过一次，未来如果举办类似活动，会在公司“鲜啤30公里”微信公众号公布。

问：董秘您好！公司是不是有什么不确定的信息没有公布。还是管理层不看股价的走势，为什么股票一直下跌？

答：尊敬的投资者，您好！公司已经按照证监会和交易所的要求履行了信息披露义务，不存在其他应披未披的情况。感谢您的关注。

问：关于建厂截止目前公开信息仅能看到武汉2万吨在建，请问贵司23年计划新增鲜酿啤酒产能是多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司各鲜啤工厂目前的产能情况为宁波1万吨/年、上海0.3万吨/年、长沙1万吨/年、沈阳0.5万吨/年，同时，正在建设的武汉工厂产能为2万吨/年。公司后续如有新增的产能，会及时在官方渠道披露。感谢您的关注。

问：您好！据悉长沙投产后产销两旺，请问截止11月底贵司啤酒已销售累计是多少吨？有没有超出预期？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司暂未通过公告披露相关的销售数据，感谢您的关注。

问：您好！今后两年农作物干旱大幅减产，请问贵司在小麦采购方面为此有无安排？公司有境外布局吗？建议大量收购境外小麦农场。

答：尊敬的投资者，您好。公司专注鲜啤30公里精酿鲜啤这一主业，暂无收购境外小麦农场的计划。啤酒的主要原料大麦和小麦都是国际大宗商品，我们供应商都有稳定的合作关系，市场供应是有保证的，感谢您的建议。

问：您好！公司建厂采取大中小多点开花，这一策略值得肯定，市场就是这样，你不去那就是别人去了，请问三四线城市的小厂是全工艺流程的吗？会不会是依托附近大厂的产能而仅保留糖化发酵工艺？

答：尊敬的投资者，您好。目前，公司具备完整生产工艺的精酿啤酒工厂均设立在一线大型城市，二三四线城市的中小型鲜啤工厂采用我们独有的Cutebrew技术生产，使用我们中心工厂生产的浓缩配方麦汁直接酿造和包装鲜啤，可以大幅度减少投资和提升产品质量。

问：董秘您好，1.公司装备板块的大量订单结算模式是怎样约定，人民币汇率贬值对公司装备板块利润是否会造成较大影响。装备板块随竣工验收分期结算，但前期原材料投入及海运成本投入均在高位，在后续结算过程中，海外装备板块是否会在较长的时间内存在增收不增利的情况。

答：尊敬的投资者，您好。人民币汇率对公司利润的影响的确存在，我们公司已经有完善的锁汇结汇制度，从过去几年看，能够减少人民币汇率波动带来的风险，感谢您的关注。