安井食品(603345)董秘爆料

问：你好，目前美元利率很高，因此美元汇率处于历史高位，一旦美国降息美元汇率可能大幅走低…公司此时在香港上市募集的是美元，是否考虑过汇率风险？另外，A股价格已经处于历史最低位，那么在港募资的股票发行价是否能高于A股股价呢？

答：尊敬的投资者，您好：公司将继续依规履行好信息披露义务，感谢您的关注。

问：董秘你好，河南汤阴安井食品厂招工上写到每日工作12小时，两班倒，无坐岗，倒班安排1-2日休息；请问这种用工安排超过了劳动法的相关规定，是否会在未来面临劳资纠纷？公司有没有想过改善员工待遇？

答：尊敬的投资者，您好：我司全资子公司河南安井食品有限公司已向汤阴县人力资源和社会保障局申请并获批实行不定时工作制和综合计算工时工作制，在日常生产过程中会根据岗位工作性质及职责范围合理安排用工；符合《河南省人力资源和社会保障厅关于进一步加强用人单位实行不定时工作制和综合计算工时工作制审批管理工作的通知》要求及相关法律法规的规定。需要说明的是，公司坚持以人为本，将员工的利益和发展放在重要位置，充分尊重员工的个性、能力和需求，通过提供良好的福利待遇、工作环境和培训机会等，激发员工的积极性和创造力，从而实现企业的可持续发展。河南安井作为汤阴县23年纳税第一名的单位，始终按照集团公司的统一部署，协同各生产基地一起持续开展技改，有效降低员工的劳动强度，不断提高劳动生产效率。感谢您的关注。

问：请问贵司是否能够响应相关号召，加大分红比例，积极考虑回购注销计划？管理层是否有增持计划？

答：尊敬的投资者，您好：公司始终践行“以投资者为本”的发展理念，将继续紧跟监管导向，结合自身盈利状况和未来发展需要，采取包括落实常态化现金分红要求，增强分红稳定性、及时性和可预期性等积极有效的措施，切实增强投资者获得感及满意度。感谢您的关注。

问：你好，公司目前资产负载率很低，而国内融资利率同样较低！在此背景下，公司要开拓海外业务为何不采取银行借贷的方式，而是要发行港股呢？众所周知：目前香港股市整体严重低估，公司如果发行港股则股价必然无法定高，如此影响现有股东利益的事，为何执意要做？请说明理由？

答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司海外业务及海外资本市场发展的关注和建议。公司会综合考虑此事项的整体影响，始终坚持以投资者为本，并在监管部门的指导下审慎选择合适时机。后续如有重要进展，我司会及时公告披露。

问：请问去年四季度和今年一季度业绩怎么样？

答：尊敬的投资者，您好：公司相关业绩情况请留意我司后续公开披露信息，以公告内容为准，感谢您的关注。

问：能否详细介绍一下公司海外业务的情况？包括：1、英国功夫食品收购以来的经验教训，后续扩产计划？2、国内生产基地，例如广东基地在出口方面做了哪些工作？后续规划如何？谢谢

答：尊敬的投资者，您好：公司于2021年3月收购英国功夫食品70%股份，开启国际化业务发展的有益尝试；目前该公司业务发展稳健，为集团公司积累了海外业务发展经验和人才梯队储备。经过审慎研判，综合考虑国内市场竞争格局、国际市场的广阔空间和行业机会，要保持过去十几年的高速增长应该积极走出去 ；国内市场的后续重点在于继续提高主业市占率，通过持续推广以锁鲜装为代表的中高端产品不断提高企业盈利能力；同时通过新增预制菜、烤肠类产品切入行业高速增长的细分赛道，抢占未来发展新势能。2023年12月，公司整合资源、顺势而为，正式成立了集团进出口部，加快推动进出口业务，现已如期开发了香港、菲律宾、澳洲、欧洲等国家海外客户。如在菲律宾市场，我司15个单品已获PFDA进口许可并完成生产、即将交付，欧洲市场客户也已完成选品下单。目前公司出口海外的速冻米面制品主要由无锡工厂生产，出口海外的速冻火锅料类产品主要由厦门工厂生产。未来期望通过在海外区域市场的持续深入推广，逐步建立安井品牌国际影响力。

问：您好，请问贵司为什么没有发布2023年度的业绩预告？公司全年业绩如何？预计什么时候发布年报？

答：尊敬的投资者，您好：公司根据《上海证券交易所股票上市规则》的相关规定，合规开展信息披露工作。我司计划于本月27日披露2023年年报和2024年一季报，感谢您的关注。

问：您好，请问目前安井还有在香港上市的准备不？

答：尊敬的投资者，您好：根据公司1月20日公告披露，我司相关工作目前处于启动、筹备阶段。公司将继续按照《上海证券交易所股票上市规则》《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》等法律法规的要求，履行好信息披露义务，具体请以公告为准，感谢您的关注。

问：请问公司预制菜销售怎样？全年营收多少？公司对于冷冻食品未来前景如何看待？

答：尊敬的投资者，您好：我国速冻食品行业仍处于稳定增长阶段，且行业集中度有望进一步提升。据艾媒咨询发布的《2023-2025年中国预制菜行业运行及投资决策分析报告》显示，“2022年中国预制菜市场规模为4196亿元，同比增长21.3%，预计未来中国预制菜市场保持较高的增长速度，2026年预制菜市场规模将达10720亿元”。公司长期看好速冻食品行业发展，近年来公司顺应市场趋势积极布局预制菜肴板块，取得了较好的阶段性成果。2023年前三季度，公司速冻菜肴制品收入达31.09亿元，同比增长47.46%，首次超过鱼糜制品30.98亿元的营收规模成为第一大收入板块，占总营收30.27%。感谢您的关注。

问：天水麻辣烫最近大火，公司是否给天水地区麻辣烫有合作？

答：尊敬的投资者，您好：在麻辣烫、烧烤、火锅等诸多餐饮渠道中，公司火锅料类产品凭借高性价比、品质稳定等要素，始终是新老商家以及顾客堂食或外卖的优选。风味浓郁的芝士鱼豆腐、嚼劲十足的撒尿牛肉丸、吸饱汤汁的小油条、Q弹香醇的夹心鱼饼...... 皆是与麻辣烫场景高度适配的食材。随着天水麻辣烫话题热度持续攀升，公司顺势做出系列举措（请关注安井公众号近期推文），联动当地大小终端网点，大面积悬挂口号横幅，现场与食客零距离打卡互动，做好终端铺货工作，及时为各大批发市场、终端门店供配所需丸滑类适合麻辣烫场景的食材。实际上，无论是去年爆火的淄博烧烤，还是当下出圈的天水麻辣烫，公司都致力于打造旗下产品多元场景化。公司将继续秉持“BC兼顾，全渠发力”策略，通过对主流消费群体的细致洞察，从技术创新、产品研发和营销推广等多方面实现全面赋能。感谢您的关注。

问：梁总，您好。我持有公司股票一年多，始终不理解为什么公司发展越来越好，股价却越来越低。3月21日，国家市场监督管理总局等六部门发布《关于加强预制菜食品安全监管促进产业高质量发展的通知》本以为终于迎来曙光，可股价表现让我充满了迷茫，想起之前我对身边人信心满满的说，安井就是下一个“宁德”逢人就推荐别人买入安井股份

答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司发展的长期关注和支持。如您所知，二级市场股票价格波动受宏观经济和市场情绪等多方面综合因素的影响。相信在监管部门、社会各界和从业人员的共同努力下，预制菜产业会朝着规范化、标准化的方向健康发展。

问：您好，《原神》在年轻人中非常火，建议公司和米哈游洽谈，推出《原神》联动产品，既能讨好年轻客户，又能在品牌调性方面和竞争对手拉开差距，谢谢

答：尊敬的投资者，您好：感谢您的建议及对公司发展的关注。

问：您好，今年的315对预制菜行业冲击很大，建议公司拍一系列短片，展示公司的预制菜生产环境，投放到社交网络上，以提振市场信心，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好：收到您的建议，衷心感谢您对公司产品的支持及对公司发展的关注。

问：梁总您好，我个人建议持股1000或者3000小股东，连续持有公司一个月或者三个月或者半年的（具体公司定），每个月可以在特定链接下免费领取相应的安井产品，跟朋友一块吃的时候也非常自豪。不仅稳固公司股价，还能进一步提高公司知名度

答：尊敬的投资者，您好：衷心感谢您对公司产品的支持及对公司发展的关注。

问：近日315晚会曝光了安徽阜阳部分预制菜工厂的食品安全和质量问题。贵公司的冻品先生采了oem模式，上游代工厂分散各地，单个工厂似乎体量也不大。请问针对这些上游代工厂，公司采取了哪些举措来保证食品安全和质量？奖惩和清退机制如何？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好：公司对合作的上游供应链工厂有严格的筛选-准入-评价-优化体系，流程如下：1.审核供应商生产资质。2.由公司质量部门开展现场验厂审核工作，针对工厂的采购管理、良好卫生操作管理等12项逐一审核打分，达到验厂标准的供应商才会准入。3.确定合作后，此类供应商需要缴纳一定的质量保证金，以保证工厂按照规定要求进行生产；且产品需要通过第三方检测。4.生产过程中，我司品控人员对全过程进行监督生产，重点核查当天生产原料情况、生产现场卫生情况等，每批次产品均有留样。5.公司均会对产品制定相关验收标准，每次到仓检测、验收合格后才会进入公司仓库，再进入市场流通；对验收不合格产品将进行退货与处罚。6.针对已合作的供应链上游企业，公司每年会安排飞行审查或根据情况安排第三方验厂审核。7.每年会对合作的供应商做供应商评审，并根据评审结果决定继续合作、优化改善或终止合作。公司坚守食品安全红线、坚持维护市场有序竞争。感谢您的关注。

问：董秘您好，昨天315晚会爆出，安徽阜阳梅菜扣肉用劣质肉问题，对贵公司经营销售有影响吗？

答：尊敬的投资者，您好：我司该款产品所采用的均是国内一线大厂原料，符合国家相关法律法规要求。目前公司未收到食品监管部门对相关产品下架、封存的通知，天猫旗舰店、京东旗舰店及拼多多旗舰店均正常销售；该产品亦没有因食品安全问题受到监管部门处罚。公司坚守食品安全红线、坚持维护市场有序竞争。感谢您的关注。

问：梁总您好，近年来食品安全问题屡见不鲜，市场上火锅丸子、预制菜、小零食包含各种化学成份、各种添加剂、防腐剂、香精、色素等，国家早晚要整治这一现象，请问公司是否提前做好旗下所有产品零添加、零色素、安全绿色的食品？我在超市对比过公司同类型产品，相对来说公司已经相当有良心，我和身边人火锅丸子只买安井产品。预制菜国标政策的出台，对公司积极影响有多大？

答：尊敬的投资者，您好：感谢您对公司产品的信任和支持。公司秉承“食以民为天” 的企业经营宗旨，即以消费者为天，始终牢记品牌声誉和产品质量是食品企业不可触碰的红线和不能逾越的底线，顺民所需，持续为广大消费者提供安全、健康、有营养的食品。我们关注到，现实生活中有关食品安全的谣言屡禁不止，网络造谣传谣成本太低，传播范围广且迷惑性强，很大程度上影响了品牌的成长，甚至损坏企业的正当权益。实际上，速冻、冷冻是保存食品很好的方式，可以不添加防腐剂。食品添加剂，只要坚持合法合规、不滥用、尽量用少，尽量少用的原则，是不会提高食品安全风险的。2023年“预制菜进校园”事件所揭示的行业部分乱象更多是因为预制菜相关产品早期发展迅速，法规标准尚未健全，给少部分只为谋利的商家留下了可乘之机，造成了不良影响。因此，扩大化、妖魔化，一棒子打死是不合理的。可喜的是，据今年1月有关报道，预制菜国标报送稿已经出炉，最快的话半年内便会有结果。其中最大的亮点是禁止添加防腐剂，同时必须冷链运输。如业内普遍观点，此举将大幅提高行业准入门槛，有助于行业健康发展，真正促成让消费者“买得放心、吃得安心”。

问：董秘您好：为什么公司的净利率比疫情前的7.08%逐年提高到了2023年的10.92%？具体的三点原因是什么？谢谢。

答：尊敬的投资者，您好：公司近年来净利率持续提升主要系公司规模效应逐步显现、经营效率提高，费用投放精准、管控有效，在主原料冷冻鱼糜方面具备行业领先的供应保障和价格优势；此外公司通过产品结构的优化提升，如不断提高锁鲜装和丸之尊系列中高端产品销售占比，对于提高净利率也起到了积极的正面作用。感谢您的关注。

问：董秘 您好，请问：创始人为什么在2023年集中套现？并且让出了公司的控股权？

答：尊敬的投资者，您好：国力民生作为公司控股股东，长期看好公司发展；今年1月26日，公司发布了控股股东承诺60个月内不以任何方式减持其所持有本公司股份的公告。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问公司未来3年确切的营收数字目标是多少？

答：尊敬的投资者，您好：据公司2023年股票期权激励计划考核目标显示，2023年至2025年三年累计营业收入应不低于460.42亿元。实际数据请持续关注公司定期报告，感谢您的关注。

问：提个建议哦，安井能不能做一款产品，主要用于送人，比如节假日探亲访友，产品定位为中高端礼品，健康又能适合送人常温保质家常吃用，比如好一点的特种香菇，礼盒包装精美大气一点，里面的产品也过硬，吃了也记得住牌子，做品牌的背书前哨。三只松鼠没几个产品做得好的，但是那个坚果礼盒一年一度的大节日，春节走量非常大，但说实话安井要做估计要强松鼠好几倍，它也就是抓住了走亲访友的刚需求，除牛奶烟酒外没有好的品

答：尊敬的投资者，您好：公司坚持按照“三路并进、全渠发力”的经营策略，在继续保持和巩固速冻火锅料和速冻米面制品市场地位的同时，顺应预制菜肴市场消费需求，积极开拓创新发展。2022年、2023年公司相继推出了虎年“如虎添翼”和兔年“玉兔迎春”预制菜肴礼盒，销售形势良好，增强了公司预制菜肴品牌影响力。2024年春节期间公司推出了龙年“龙行大运” 礼盒；在产品设计和营销推广上，充分考虑到速冻食品在冷链配送和家庭储存方面的安全性和便利性，消费者在春节前后可通过微信“安井官方特惠商城”小程序等渠道购买上述产品，实现顺丰一件代发、快速送达。感谢您的关注。

问：请问公司已有产能设计规模和产能利用率目前处于什么状态？请问公司在建产能建设情况，及预计投产时间？

答：尊敬的投资者，您好：公司自2017年上市以来，积极顺应市场需求变化，借助资本市场赋能主业建设，在产品、渠道、产能布局上持续发力，取得了远高于行业平均增速的高质量发展成果。现阶段，公司根据消费市场需求变化及产品动销情况，采取谨慎扩张，稳步推进的策略，分期推进基地建设，有序释放产能。据2021年、2022年年报，公司产能利用率分别为98.55%和92.24%。另据中国证监会的要求，公司将每半年披露募投资金存放与实际使用情况专项报告，并在2023年年报中披露最新一期数据及在建项目进展情况。感谢您的关注。

问：董秘你好，我看贵公司23年渠道策略为全面拥抱大B端、全面推进定制化；想了解下贵司目前B端占比多少？农贸渠道占比大概多少？

答：尊敬的投资者，您好：公司继续坚持“BC兼顾、全渠发力”的渠道策略，同时为顺应当前消费市场渠道分化、碎片化特点，以及餐饮连锁化率提升和新零售平台产品定制化需求增加的市场趋势，有针对性去做相应渠道的开发和建设。据2022年年报显示，公司经销商营收98.04亿，占比80.47%；其中以流通农贸渠道为主的经销商销售量约占2/3以上。感谢您的关注。

问：对比锅圈的火锅食材，安井价格高出不少，但为何毛利润和净利率都不大高？

答：尊敬的投资者，您好：安井主营速冻火锅料制品（以速冻鱼糜制品、速冻肉制品为主）、速冻面米制品和速冻菜肴制品等速冻食品的研发生产和销售。公司不同产品、不同渠道之间的毛利率有差异，如商超等直面终端消费者的渠道毛利较高，相应费用投入也多一些，而经销商渠道毛利相对低一些，费用投入也少。不同公司的商业模式不同，毛利率、净利率不具备完全的可比性。感谢您的关注。

问：请问公司是否有向英伟达销售预制菜品？英伟达公司员工众多，食堂应该很大，公司应该考虑把英伟达发展为客户。

答：尊敬的投资者，您好：公司未将预制菜肴产品直接销售给英伟达。感谢您的建议和关注。

问：董秘你好，22年的其他应付款里，押金突然增加了3.4亿，请问下这押金到底是什么费用？

答：尊敬的投资者，您好：2022年年报披露的其他应付款里押金增加3.4亿元，系收购新柳伍项目时股权转让对手方柳忠虎的履约保证金。感谢您的关注。

问：您好，贵公司股价太高，流动性太差，建议今年10送10，以改善流动性，谢谢

答：收到您的建议，感谢您的关注。

问：董秘你好，我看到电影热辣滚烫里有安井的广告，请问是公司给赞助费的，还是电影方无意中给做的广告

答：尊敬的投资者，您好：我司没有在该电影中投放植入广告。祝大家新年快乐，观影愉快。感谢您的关注。

问：公司股价非理性下跌，公司管理层难道不进行增持？

答：尊敬的投资者，您好：收到您的建议，感谢您的关注。祝您新年快乐！

问：我建议公司尽快发布业绩预告，是好是坏让投资者自由选择，做为公司管理人，不维护股价，在这种市场环境下还要香港上市，任凭股价断涯式下跌，你想在香港融资很难，那边更看重高管的人品，资本市场不能只看业绩，还要看高管对投资者的呵护，这波消费股下跌，安井比那些没有业绩的股跌的还多，就是一种体现，望高管们反思并给予投资者相对应的回应，现在投资者更需要高管们来回应，不是大股东，毕竟大股东不参与管理。

答：尊敬的投资者，您好：根据《上海证券交易所股票上市规则》规定，上市公司预计年度经营业绩和财务状况将出现下列情形之一的，应当在会计年度结束后1个月内进行预告：（一）净利润为负值；（二）净利润实现扭亏为盈；（三）实现盈利，且净利润与上年同期相比上升或者下降50%以上；（四）扣除非经常性损益前后的净利润孰低者为负值，且扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入低于1亿元；（五）期末净资产为负值；（六）本所认定的其他情形。公司根据上述监管规则开展相关信息披露工作，感谢您的关注。

问：上市公司账上的8.065亿商誉是如何产生的，还请向广大公司股东说明！

答：尊敬的投资者，您好：公司账面商誉主要为过往几年收购新宏业、新柳伍以及英国功夫食品形成。公司每年均按照相关法规及企业会计准则进行商誉减值测试。截至目前，上述被收购公司经营稳健。感谢您的关注。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者，您好：目前，公司未实施区块链技术。近年来，公司继续强力推进信息化、数字化、智能化的全协同、全链接，以数字技术创新推动公司高质量发展。公司已全面上线的EDI电子交换系统，打通生产系统相关设备，自动下达生产计划和设备工艺要求参数，严把产品质量，全面提高生产管理效能；全新打造的KA LINK系统，通过与沃尔玛等近40家商超系统链接，优化门店管理水平，实现品牌数字运营。2023年三季度，公司成为国内首家达到“智能制造能力成熟度等级参级”的速冻食品行业企业，并上榜“2023（第二届）中国标杆智能工厂百强榜”。感谢您的关注。

问：证监会发布的，回购新规，公司连续20日的股价跌幅早已超过20%，为何不进行回购？难道公司认为目前公司的价值是严重高估的吗？

答：尊敬的投资者，您好：公司回购计划目前仍在实施中，也将根据监管规则要求在每个月的前3个交易日内公告截至上月末的回购进展情况。感谢您的关注。

问：非常重要的一个问题，公司推出了多少款可批量供应给的酒店上桌的预制菜？

答：尊敬的投资者，您好：公司推出的酒店菜系列产品包括但不限于安井冻品先生的黑椒牛仔骨、手抓扇子骨、蚝油牛柳等。感谢您的关注。

问：恳请公司出手维护股价，用公司闲置的资金增持同时注销股份，现在增持符合所有股东的利益。

答：尊敬的投资者，您好：收到您的建议，感谢您的关注。

问：前段时间去酒店吃席，发现大部分为预制菜，安井作为龙头，是否覆盖全国所有酒店？

答：感谢您的关注。

问：公司预制菜上量速度缓慢，严重不及预期啊

答：尊敬的投资者，您好：根据公司披露的《2022年年度报告》和《2023年前三季度与行业相关的定期经营数据公告》，速冻菜肴制品2022年营收增速为111.61%，2023年前三季度营收增速为47.46%。感谢您的关注。

问：使用暂时闲置募集资金进行现金管理到期赎回 并继续进行现金管理，为什么不用此现金进行股票回购？

答：尊敬的投资者，您好：根据《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求（2022年修订）》相关规定，上市公司募集资金应当按照招股说明书或者其他公开发行募集文件所列用途使用。目前公司募集资金为2022年非公开发行取得，募集资金用于产能新建、扩建、信息化建设、营销体系配套项目及补流使用，并无回购相关使用用途。基于募集资金规范使用的严格要求，公司无法将暂时闲置募集资金用于回购。在确保不影响募投项目建设的情况下，公司合理利用暂时闲置资金购买安全性高、流动性好的理财产品，以增加资金收益，为公司和全体股东谋求较好的投资回报。后续公司也将继续严格按照监管协议的规定存放、使用和管理募集资金。基于对公司未来持续稳定发展的信心和对公司价值的认可，公司目前正稳步实施以自有资金通过二级市场集中竞价交易方式回购公司股份，以期维护广大股东利益，增强投资者信心。公司回购计划目前仍在实施中，也将根据监管规则要求在2月份的前3个交易日内公告本月末的回购进展情况。感谢您的关注。

问：公司不缺钱，为何还要融资？不在乎散户投资者的盈亏和感受？如果是为了代开融资渠道，应该变回购变融资！当然，低比例融资，高现金回购才有诚意！现在的散户和过去的散户不同了。大家都经过了高等教育，欺骗没有意义，希望公司珍惜真正的未来和希望，把握好现有的优势，创造未来的优势！

答：尊敬的投资者，您好：公司一直以来都是靠业绩说话，上市以来的市场关注和成长赋能都是用业绩赢得资本市场支持，也会继续坚持立足主业、产融结合的高质量发展路径。综合考虑到国内市场竞争格局、国际市场的广阔空间和行业机会，要保持过去十几年的高速增长应该积极走出去；国内市场的后续重点在于继续提高市占率，通过中高端产品占比提升来提高盈利能力以及增加预制菜、烤肠类产品切入行业高速增长的细分赛道。 公司海外发展战略主要包括两个方面，一是直接投资即在海外本地化建厂自营；二是购并拥有成熟市场且具有稳定盈利能力的冷冻食品企业；英国功夫食品是公司国际化的试水，取得了丰富经验；实现这样的海外发展战略所需要资金不仅数量大，而且是持续的，公司现有的募集资金用途已定且专款专用，自有资金能够用于境外投资的数量有限。另外一些境外并购往往有时间窗口限制，资金出境审批程序复杂时长、容易丧失投资机会，因此有必要通过发行H股，建立与国际资本市场紧密相连的资本平台。同时，发行H股及H股本身在股权激励、市场化运作方面灵活性的特点，使其不仅是建立公司联结国际资本的平台，也是吸引、聚集推动国际化发展所需的具备有全球化视野、高素质人力资源之平台。 公司目前的市盈率已经低于同类国际知名食品企业的平均水平，通过选择有利的发行窗口，H股的发行价格预计不会比A股有明显差距，估值也与国际市场接轨，从时间选择的适当性考虑，现在应是启动筹划H股的有利时机，长期看预计对A股影响较小，还会增厚每股净值、公司实力与发展后劲；发行H股有利于实现公司保持持续高速发展的目标，通过筹划发力境外市场，提高公司盈利能力，不会损害现有股东的利益，将增厚每股的净资产，在中长期时间内有利于进一步提高每股收益。 上市以来，控股股东国力民生所持公司股权从未抵押借款和参与融券借券业务。基于对公司未来发展的信心和对公司内在价值的认可，同时为增强广大投资者信心，切实维护投资者权益和资本市场的稳定，控股股东国力民生于近日自愿承诺延长股份锁定期，即未来五年内其不以任何方式减持所持有的安井食品股份。感谢您的关注。

问：请问贵公司为什么一直高位减持套现还一直不停融资，是贵公司没钱用了吗，还是贵公司高管工资发的少分红的时候没分到嫌少，还是贵公司太优秀了，比那些科技公司还差钱，不会有什么我们不知道的秘密吧

答：感谢您的关注。

问：您好，现在市场竞争愈加激烈，行业产品同质化严重，贵司利润增长可观但股票价格低迷，对于提升发展水平质量有何计划。以及现有产品线的和产品组合的核心竞争力在何处

答：尊敬的投资者，您好：当前消费市场总体呈现消费分级和场景消费显著的新特征，各行业竞争日益激烈，各渠道分化的态势也愈发明显。在消费需求没有明显增长的外部环境下，公司致力于快速适应行业发展及变化，锻造较强的抗风险能力，通过高效的产销协调和积极的产业布局努力实现营收、利润的高质量增长。随着全国各生产基地布局基本完成，公司将抢抓市场机遇，加快构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。国内市场的后续重点在于继续提高市占率，通过中高端产品占比提升来提高盈利能力以及增加预制菜、烤肠类产品切入行业高速增长的细分赛道。同时，综合考虑到国际市场的广阔空间和行业机会，公司将加快公司的国际化战略及海外业务布局，选择有利的时机，通过筹划发力境外市场，建立与国际资本市场紧密相连的资本平台，进一步提高公司的资本实力和综合竞争力，努力实现公司保持持续高速发展的目标。感谢您的关注。

问：请问公司现金流充足，为什么还需要去港股融资？公司有哪些举措，能够确保港股上市对中小股东的权益的冲击？

答：尊敬的投资者，您好：公司一直以来都是靠业绩说话，上市以来的市场关注和成长赋能都是用业绩赢得资本市场支持，也会继续坚持立足主业、产融结合的高质量发展路径。综合考虑到国内市场竞争格局、国际市场的广阔空间和行业机会，要保持过去十几年的高速增长应该积极走出去；国内市场的后续重点在于继续提高市占率，通过中高端产品占比提升来提高盈利能力以及增加预制菜、烤肠类产品切入行业高速增长的细分赛道。公司海外发展战略主要包括两个方面，一是直接投资即在海外本地化建厂自营；二是购并拥有成熟市场且具有稳定盈利能力的冷冻食品企业；英国功夫食品是公司国际化的试水，取得了丰富经验；实现这样的海外发展战略所需要资金不仅数量大，而且是持续的，公司现有的募集资金用途已定且专款专用，自有资金能够用于境外投资的数量有限。另外一些境外并购往往有时间窗口限制，资金出境审批程序复杂时长、容易丧失投资机会，因此有必要通过发行H股，建立与国际资本市场紧密相连的资本平台。同时，发行H股及H股本身在股权激励、市场化运作方面灵活性的特点，使其不仅是建立公司联结国际资本的平台，也是吸引、聚集推动国际化发展所需的具备有全球化视野、高素质人力资源之平台。公司目前的市盈率已经低于同类国际知名食品企业的平均水平，通过选择有利的发行窗口，H股的发行价格预计不会比A股有明显差距，估值也与国际市场接轨，从时间选择的适当性考虑，现在应是启动筹划H股的有利时机，长期看预计对A股影响较小，还会增厚每股净值、公司实力与发展后劲；发行H股有利于实现公司保持持续高速发展的目标，通过筹划发力境外市场，提高公司盈利能力，不会损害现有股东的利益，将增厚每股的净资产，在中长期时间内有利于进一步提高每股收益。上市以来，控股股东国力民生所持公司股权从未抵押借款和参与融券借券业务。基于对公司未来发展的信心和对公司内在价值的认可，同时为增强广大投资者信心，切实维护投资者权益和资本市场的稳定，控股股东国力民生于近日自愿承诺延长股份锁定期，即未来五年内其不以任何方式减持所持有的安井食品股份。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘你好！希望公司尽快披露业绩预告，万分感谢！

答：尊敬的投资者，您好：根据《上海证券交易所股票上市规则》规定，上市公司预计年度经营业绩和财务状况将出现下列情形之一的，应当在会计年度结束后1个月内进行预告：（一）净利润为负值；（二）净利润实现扭亏为盈；（三）实现盈利，且净利润与上年同期相比上升或者下降50%以上；（四）扣除非经常性损益前后的净利润孰低者为负值，且扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入低于1亿元；（五）期末净资产为负值；（六）本所认定的其他情形。公司根据上述监管规则开展相关信息披露工作，感谢您的关注。

问：请问今年有去年的业绩预告吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好：根据《上海证券交易所股票上市规则》规定，上市公司预计年度经营业绩和财务状况将出现下列情形之一的，应当在会计年度结束后1个月内进行预告：（一）净利润为负值；（二）净利润实现扭亏为盈；（三）实现盈利，且净利润与上年同期相比上升或者下降50%以上；（四）扣除非经常性损益前后的净利润孰低者为负值，且扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入低于1亿元；（五）期末净资产为负值；（六）本所认定的其他情形。公司根据上述监管规则开展相关信息披露工作，感谢您的关注。

问：我是安井的长期持有者，公司上市以来连续发债，增发，现在准备去香港融资。公司这几年发展迅猛，看出管理层的进取之心，但是公司大股东及主要管理人员连续不断减持，如果公司是一家追求利润之上的公司，未来打算打造成一家百年老店怎么给我们普通投资者有种管理层在卖公司的举措？

答：尊敬的投资者，您好：面对2023年以来的渠道分化等行业变化，管理层积极应对，上下一心、从未懈怠，整体发展稳中有进。同时，作为速冻食品行业上市龙头企业，公司充分考虑投资者回报，积极践行常态化分红机制，上市以来公司每年分红比例均超过30%，近三年累计现金分红金额达到近三年平均净利润的90%；2023年9月，公司新实控人承诺未来18个月内不减持公司股份、所有董监高明确近6个月内不减持公司股份；10月，陆续公布并正在实施总金额不超过2亿元的股份回购计划和惠及1400多名骨干员工的新一期股权激励计划。以上举措均基于对公司未来持续稳定发展的坚强信心。感谢您的关注。

问：目前股价如此低迷，为什么要在现在去港股市场募资，打算以什么价格发行？

答：尊敬的投资者，您好：本次H股发行并上市相关工作尚处于筹划阶段，关于本次H股上市的细节尚未确定。公司遵照《上海证券交易所股票上市规则》《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》等法律法规的要求，履行信息披露义务。待确定具体方案后，公司将根据相关法律法规，提交公司董事会和股东大会审议，并经中国证券监督管理委员会备案和香港联交所审核。本次H股上市能否通过审议、备案和审核程序并最终实施具有不确定性。公司会根据监管规则和市场需要继续做好信息披露工作，感谢您的关注。

问：港股融资不是“最差方式”吗，怎么想的？

答：尊敬的投资者，您好：本次H股发行并上市相关工作尚处于筹划阶段，关于本次H股上市的细节尚未确定。公司遵照《上海证券交易所股票上市规则》《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》等法律法规的要求，履行信息披露义务。待确定具体方案后，公司将根据相关法律法规，提交公司董事会和股东大会审议，并经中国证券监督管理委员会备案和香港联交所审核。本次H股上市能否通过审议、备案和审核程序并最终实施具有不确定性。公司会根据监管规则和市场需要继续做好信息披露工作，感谢您的关注。

问：今天创新低，是否有回购股票？到目前为止，回购情况如何？

答：尊敬的投资者，您好：公司2023年10月25日召开的第五届董事会第六次会议审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，同意公司在未来适宜时机回购资金总额不低于人民币10,000万元（含），不超过人民币20,000万元（含）的股份；回购价格不超过人民币188.77元/股（含）；回购股份的期限为自公司董事会审议通过回购股份方案之日起不超过12个月。另据《上市公司股份回购规则》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号—回购股份》等相关规定，公司在回购股份期间，应当在每个月的前3个交易日内公告截至上月末的回购进展情况。截至 2023年12月29日收盘，公司通过集中竞价交易方式已累计回购公司股份407,300股，占公司总股本的比例为 0.14%，购买的最高价格为126.28元/股、最低价格为96.00元/股，已支付的总金额为45,709,735.60 元（不含交易费用）。公司回购计划目前仍在实施中，也将根据监管规则要求在2月份的前3个交易日内公告本月末的回购进展情况。感谢您的关注。

问：公司公告港交所上市，迎来资本市场两个跌停。是什么勇气让公司在环境不好的情况下大幅融资，难道四季度和一季度业绩很好？

答：感谢您的关注。

问：港股上市计划进展说明？尊敬的董秘，贵公司港股上市计划目前处于哪个阶段？进展如何？还请说明！

答：尊敬的投资者，您好：本次H股发行并上市相关工作尚处于筹划阶段，关于本次H股上市的细节尚未确定。公司遵照《上海证券交易所股票上市规则》《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》等法律法规的要求，履行信息披露义务。待确定具体方案后，公司将根据相关法律法规，提交公司董事会和股东大会审议，并经中国证券监督管理委员会备案和香港联交所审核。本次H股上市能否通过审议、备案和审核程序并最终实施具有不确定性。公司会根据监管规则和市场需要继续做好信息披露工作，感谢您的关注。

问：请公司认真对应港交所上市的想法，学学其他企业聆听股东心声，取消融资。

答：尊敬的投资者，您好：收到您的建议，感谢您的关注。

问：公司港股上市预计规模是多少？

答：尊敬的投资者，您好：本次H股发行并上市相关工作尚处于筹划阶段，关于本次H股上市的细节尚未确定。公司遵照《上海证券交易所股票上市规则》《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》等法律法规的要求，履行信息披露义务。待确定具体方案后，公司将根据相关法律法规，提交公司董事会和股东大会审议，并经中国证券监督管理委员会备案和香港联交所审核。本次H股上市能否通过审议、备案和审核程序并最终实施具有不确定性。公司会根据监管规则和市场需要继续做好信息披露工作，感谢您的关注。

问：你们港股融资打算融多少？为什么现在这个时间点要上港股？

答：尊敬的投资者，您好：本次H股发行并上市相关工作尚处于筹划阶段，关于本次H股上市的细节尚未确定。公司遵照《上海证券交易所股票上市规则》《境内企业境外发行证券和上市管理试行办法》等法律法规的要求，履行信息披露义务。待确定具体方案后，公司将根据相关法律法规，提交公司董事会和股东大会审议，并经中国证券监督管理委员会备案和香港联交所审核。本次H股上市能否通过审议、备案和审核程序并最终实施具有不确定性。公司会根据监管规则和市场需要继续做好信息披露工作，感谢您的关注。

问：你好，面对现在公司低迷的股价，我想提几个建议1、加大回购力度，加大分红力度，这是股东们最希望看到的，能够有信心，跟公司一起成长。2、开拓海外市场，海外华人分布在全球各地，他们有需求也有消费能力。3、随着安井预制菜品种和产能的扩张，是否能打造一个安井食堂的连锁加盟或直营店，为广大的消费者提供优质低价，低脂低盐的短保健康预制菜，现在越来越多的退休老年人及上班族不想做饭吃，这是一个很大市场

答：尊敬的投资者，您好：收到您的建议，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，您好！我在查阅您公司ESG报告时，发现贵公司在其中披露了财务信息，贵公司已经在年报中披露过财务信息了，为什么还要在ESG报告中披露呢？

答：尊敬的投资者，您好：公司参照上海证券交易所《上市公司环境信息披露指引》、《公司履行社会责任的报告编制指引》、中国社会科学院《中国企业社会责任报告编写指南》(CASS-ESG 5.0)等标准文件编制ESG报告。根据编制指引要求，公司需要披露ESG关键绩效，披露信息的完整性有利于市场更全面地了解公司及ESG相关工作。感谢您的关注。

问：请问这次股票回购完成了吗？

答：尊敬的投资者，您好：公司2023年10月25日召开的第五届董事会第六次会议审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，同意公司在未来适宜时机回购资金总额不低于人民币10,000万元（含），不超过人民币20,000万元（含）的股份；回购价格不超过人民币188.77元/股（含）；回购股份的期限为自公司董事会审议通过回购股份方案之日起不超过12个月。另据《上市公司股份回购规则》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号—回购股份》等相关规定，公司在回购股份期间，应当在每个月的前3个交易日内公告截至上月末的回购进展情况；截至2023年11月30日收盘，公司通过集中竞价交易方式已累计回购公司股份232,600股，占公司总股本的比例为0.08%，购买的最高价格为126.28元/股、最低价格为112.10元/股，已支付的总金额为28,504,277.01元（不含交易费用）。公司回购计划目前仍在实施中，感谢您的关注。

问：你好，今年安井高管及大股东减持不断，后又发布大规模股权激励，变更大股等事件，导致一部分投资者对公司不满，打压股价到极低市值，最受伤害的是我们长期看好公司前景的长期投资者及公司的形象，我希望公司加大回购力度，把股权激励的定增方式全部转化到二级市场购买，目前股价已经低于定增价，公司前年大额融资，每年又有很好的利润增长，现金流充裕，完全有能力在二级市场通过回购给予长期投资者信心。

答：尊敬的投资者，您好：二级市场股票价格波动受宏观经济和市场情绪等多方面因素影响。公司始终重视投资者回报，今年推出的新一期股权激励计划旨在进一步绑定股东、公司和团队的共同利益，完善公司长效激励机制，充分调动广大管理团队和骨干员工的积极性，推进公司长远发展。基于对公司未来持续稳定发展的信心和对公司价值的认可，公司正稳步实施以自有资金通过二级市场集中竞价交易方式回购公司股份，以期维护广大股东利益，增强投资者信心。感谢您的建议和对安井食品的长期支持。

问：请问辽宁三期年产14万吨速冻食品扩建项目进度缓慢的原因是什么，其他重要在建工程（广东安井、山东安井、河南三期、泰州三期、洪湖安井）的产能预计释放时间分别是什么时候？

答：尊敬的投资者，您好：公司按照“销地产”模式，根据募投项目投入计划和全国各大区市场需求，分期推进基地建设，有序释放产能。调整后的辽宁三期项目已建设完毕，也即冷库主体已完工，目前正进行冷库保温工程安装，计划24年6月投入使用；该项目不存在进度缓慢的情况，具体请查阅公司已披露的募集资金使用情况专项报告和相关募投项目调整公告。广东安井已于2023年6月正式投产；山东安井正在进行主体厂房及附属设施的消防竣工验收，计划24年3月份试产；河南三期建筑主体已封顶，计划24年投入使用；泰州三期正在进行宿舍及仓储项目消防竣工验收，计划24年1月投入使用；洪湖安井目前在开展主体工程的建设安装，计划24年4月分步投入使用；上述项目的推进实施符合募集资金使用规范和募投项目规划，感谢您的关注。

问：谈谈个人几点看法，商超下滑我觉得跟安井在商超摆放的主要是米面制品和锁鲜装有关，并没有其他产品在线下超市，比如小龙虾，冻品先生等预制菜。而贵司的米面制品和其他品牌并无优势，尤其是在北方的三全。第二，针对各类鱼丸，有没有考虑其他种类开发，毕竟有些人就不爱吃水产丸子。第三，洪湖安井计划是牛蛙 藕制品，请问藕制品有哪些，牛蛙预制菜我觉得问题不大，藕制品有点好奇。

答：尊敬的投资者，您好：公司按照“BC兼顾，全渠发力”的渠道及产品策略，坚持在产品力、渠道力和品牌力上深挖潜力，致力于为消费者提供更好更优质的产品，提高品牌美誉度和企业竞争力。前三季度商超、新零售渠道营业收入较上年同期有所下滑，主要受商超客流减少，消费习惯变化及消费渠道分化等因素影响所致；今年以来，出于风险管控因素考量，公司亦主动退出两大连锁商超系统。在速冻面米制品领域，公司主动选择差异化竞争策略，主要瞄准空间更大、增速更快、市场格局更适合公司的速冻发面类制品，并逐渐积累了在馒头发糕、手抓饼馅饼、烧卖等系列产品上的行业优势。而锁鲜装系列产品系公司顺应市场需求，结合自身优势，从战略定位、包装方式、工艺、渠道匹配度等方面全面打造的“超级大爆品”，自2019年9 月推出市场以来逐渐成为C 端火锅料产品的代名词。目前公司锁鲜装产品依然具备较强的竞争优势，公司将按照爆品打爆的策略，继续持续推广锁鲜装产品，以期产品规模和产品毛利的不断突破。除了覆盖面较广的米面制品和火锅料锁鲜装之外，按照适销对路、循序渐进的推广思路，小龙虾、安井冻品先生等预制菜肴类产品在部分区域的商超系统亦有陈列销售。公司产品包括速冻火锅料制品、速冻面米制品和速冻菜肴制品，品类丰富，兼顾 BC 端需求。为满足不同区域、不同渠道的消费需求，以丸子为例，除了各类鱼丸之外，撒尿肉丸、香菇贡丸也是公司销售过亿的大单品。洪湖莲藕口感鲜嫩、营养丰富、食用历史悠久。坐落在湖北洪湖的公司首个专业化预制菜生产基地洪湖安井预计在明年投入使用，基于当地资源优势和产业配套，计划围绕藕片、藕汤和藕盒等做相关产品的开发和市场推广。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问安井小厨的研发产品里，是否有披萨相关产品？

答：尊敬的投资者，您好：除拳头产品小酥肉和荷香糯米鸡之外，安井小厨持续进行大单品发掘、培育，目前以鸡肉调理制品+烧烤串类作为主要研发、推广方向，未涉及披萨相关产品。感谢您的关注。

问：请问，截至2023年十一月30日收盘公司的股东总数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好：根据公司《2023年第三季度报告》，截至2023年9月30日公司股东总数为20,444户。若需查阅2023年11月30日的股东总数，请提供股东身份证明文件并发送至公司邮箱zhengquanbu@anjoyfood.com，我们会在邮件中告知。感谢您的关注!

问：请问贵公司目前是否有对外投资意向？

答：尊敬的投资者，您好：公司始终重视通过产融结合的资本运作方式助力公司高质量发展。在预制菜肴板块“自产+供应链贴牌+并购”的商业模式下，公司之前对新宏业、新柳伍的收购就取得了不错的产业协同效果。公司并购的关键是有无合适的标的，并购的目的不仅是为了做大规模，更是为了做强主业。能否在产品、渠道和品牌上相互赋能、实现1+1大于2，管理文化上是否相互认同、志同道合，是我们主要考虑的因素。目前公司将根据非公开发行及相关已披露公告，按计划稳步推进新基地建设及老基地扩建。具体对外投资情况请以公司公告为准。感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司投资的北海合缘食品有限公司，其生产的虾滑产品，适用的增值税税率是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好：北海合缘食品有限公司生产的虾滑产品目前适用当地税务局核定的9%的增值税税率。感谢您的关注。

问：您好！想问一下贵公司的速冻制品和预制菜与行业内其他公司相比有什么创新点吗？

答：尊敬的投资者，您好：公司创新点体现在产品、营销、管理等诸多方面。产品方面，公司按照“研发一代、生产一代、储备一代”的新品规划思路进行产品研发和推广，坚持每年聚焦培养 3-5 个“战略大单品”。以锁鲜装系列产品为例，2019年3季度起，公司为顺应C端需求推出锁鲜装系列为代表的中高端速冻火锅料产品广受消费者喜爱，现锁鲜装系列产品年销售额以10多亿计，安井也成为了速冻食品“锁鲜装”的代名词。营销方面，公司的渠道策略从最早的农贸为主、商超为辅，到BC兼顾，再到全渠发力，其中一个很重要的创新就是渠道平台化构建。公司专门推出了相对独立的软件来武装经销商，将经销渠道往平台化推进，帮助经销商从坐商到行商到终端商，最终到平台商的转型升级。管理方面，公司内部构建了一个独立于财务会计之外的管理会计系统，可以全天候即时分析采、供、销、成本等情况。自2018年开始，公司便开始布局速冻菜肴制品，也是第一个把预制菜（即菜肴制品）单独列入财务报表的上市企业。预制菜肴战略上，公司顺应市场趋势，“三箭齐发”，针对性的选择进入预制菜肴领域。一是冻品先生事业部通过供应链的组合进军纯预制菜赛道；二是通过并购湖北两家小龙虾的头部企业进入小龙虾产业；三是安井小厨品牌通过自产的方式进入鸡肉调理品。感谢您的关注。

问：管理层好！当前预制菜遇到一些舆论争议，行业需要国家标准，请问贵司是否会参与行业标准的制定？如果是，请问会参与哪些品类的标准制定，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好：据了解国家相关部门正在征求预制菜术语定义意见，公司也会密切关注相关进展情况。公司参加了全国食品工业标准化技术委员会水产品加工分技术委员会（SAC/TC64/SC1）、全国水产标准化技术委员会水产品加工分技术委员会（SAC/TC156/SC3）、全国肉禽蛋制品标准化技术委员会（SAC/TC399）、全国水产标准化技术委员会（SAC/TC156）、全国食品工业标准化技术委员会（SAC/TC64）、全国物流标准化技术委员会冷链物流分技术委员会（SAC/TC269/SC5）等标准化技术、分技术委员会，积极参与行业相关的国际、国行标的制修订工作，近三年参与的国际、国行标已发布20项，制定中的预制菜行标、团标4项。感谢您的关注。

问：业绩这么好，一直这样跌法，企业还不断激励。没有一点措施抬高股价吗

答：尊敬的投资者，您好：二级市场股票价格波动受宏观经济和市场情绪等多方面因素影响。公司始终重视投资者回报，近期已实施了每10股派发现金红利7.55元（含税）的中期分红，合计派发现金红利约2.21亿元（含税），占2023年半年度净利润的30.12%。公司新近推出了新一期股权激励计划，以期绑定股东、公司和团队的共同利益，提升骨干员工的凝聚力和企业核心竞争力，促进公司长期高质量发展。此外，基于对公司未来持续稳定发展的信心和对公司价值的认可，结合公司经营情况和财务状况，根据相关法律法规，公司已公告以自有资金通过集中竞价交易方式回购部分社会公众股份的计划并开始稳步实施。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问贵公司与锅圈主要在哪些方面存在合作？

答：尊敬的投资者，您好：按照“三路并进、全渠发力”的经营策略，公司积极拓展与新零售、特通渠道头部企业的深度合作。凭借遍布全国的基地布局、高效的供应保障和显著的规模优势，我司从2019年起与锅圈开展速冻火锅料类产品的委托加工合作。感谢您的关注。

问：董秘您好：贵公司 2023年8月1日披露的2023年半年度报告中股东名单位置下方有如下表述：“上述股东关联关系或一致行动的说明:除国力民生为公司控股股东；刘鸣鸣、张清苗、黄清松为公司高管外，公司未知上述其他股东是否存在关联关系或一致行动关系。”。烦请告知一下国力民生、刘鸣鸣、张清苗、黄清松之间是否互为一致行动人关系？或者国力民生、刘鸣鸣、张清苗、黄清松之间仅仅只是存在关联关系而不存在一致行动人关系？

答：尊敬的投资者，您好：公司控股股东国力民生、董事长刘鸣鸣、总经理张清苗、副总经理黄清松，上述主体之间不存在关联关系及一致行动关系。感谢您的关注。

问：淘菜菜（厦门地区）、美团优选（厦门地区）、多多买菜（厦门地区）这3个平台上面所售的安井1kg的奶香馒头、安井1kg的烧麦、安井165g的黄金蛋饺销量那么大，为何这些产品跟厦门夏商民兴超市、沃尔玛所售的品质有些不一样，请问安井总部：淘菜菜、美团优选、多多买菜售卖的这些奶香馒头、烧麦、蛋饺是否是安井总部统一配送的正品？而非假货？请贵处给与正面回复，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好：根据您的描述，我司上述净含量规格的相关产品在对应渠道确有销售。我司在产品研发生产和渠道推广时会充分考虑BC兼顾及市场差异需求等因素开发不同规格的产品，并在集团整体框架下统一调拨配送。如有产品方面的任何问题，欢迎拨打客户服务热线4001166033。谢谢您选择我司产品，感谢您对我们的关注。

问：贵公司在资本市场表现实在太差劲了，大股东从上市到现在从来没有增持过，一直在减持，难道都不看好自己的公司吗？最近这个走势贵公司是否考虑出台一些措施提振股价，比如回购注销之类的，毕竟贵公司的业绩一直都不错。

答：尊敬的投资者，您好：面对当前渠道分化等行业变化公司积极应对，上下一心、从未懈怠。在政府积极引导、消费逐渐复苏和餐饮明显回暖的背景下，公司整体发展稳中有进。二级市场股票价格波动受市场情绪、行业近况和宏观经济等多方面因素影响。近日公司收到董事长刘鸣鸣先生函告，基于对公司未来高质量发展的信心和对公司长期价值的认可，结合公司经营和财务状况，根据相关法律法规，提议公司以集中竞价交易方式回购部分社会公众股份，并承诺在审议董事会相关议案时投赞成票；具体内容可参见公司披露的《安井食品集团股份有限公司关于收到董事长提议回购公司股份的提示性公告》（公告编号：临2023-083）。感谢您的关注。

问：董秘您好，请问锅圈食品近期即将上市，贵公司与锅圈还在保持合作吗？

答：尊敬的投资者，您好：公司积极拓展与新零售平台的合作，运用新零售平台大数据，对商品线上服务、线下体验以及现代物流开展深度融合，适应新兴销售场景需要，与锅圈食汇等新零售客户建立了长期合作关系。感谢您的关注。

问：请问贵公司营业成本结构中的外购成本包括什么？为何这两年增幅那么大？

答：尊敬的投资者，您好：外购成本的增加主要系近三年以OEM模式为主的安井冻品先生速冻菜肴制品以及安井品牌虾滑系列产品业务规模不断扩大所致。感谢您的关注。

问：请问贵司高管近期还有减持计划吗？

答：尊敬的投资者，您好：公司高管目前无减持计划，相关人员将始终严格遵守中国证监会和上海证券交易所有关股份减持的相关规定。

问：董秘您好，请问就近期日本国排放核污水一事，公司在原料端及仓储运输管理等方面是否有相关预案予以应对，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好：近年来我司未从日本进口任何海水产品，目前公司相关海产品原料从印尼、印度、秘鲁、俄罗斯等国进口且占比极低。随着海洋资源的逐渐减少，考虑到原材料的持续供应和成本稳定，多年来公司已通过技术研发、工艺改良等方法不断加大淡水鱼糜对海水鱼糜的替代，通过控股子公司新宏业+新柳伍+安润的联合作用和行业影响，持续夯实对上游供应链中淡水鱼浆的绝对用料安全和价格稳定保障。公司一直以来都十分关注食品安全问题，一方面，公司要求鱼糜供应商对原料鱼来源进行管控，并要求供应商生产周期内每半年提供一次产品的第三方检测报告，内含多项药残项目；另一方面，公司依托自身可以出具检测报告的国家级企业技术中心进行日常监测，并定期把原料、产品送检第三方专业检测机构进行检测。公司相关生产基地已于前期着手进口辐射检测设备，加强主动防范手段。我司将持续关注事态发展以及国家政策，随时准备升级相关管控措施，确保食品安全。感谢您的关注！

问：董秘，你好 为何贵公司高管不停的减持股票 贵公司经营是否正常？公司有无回购股份计划？

答：尊敬的投资者，您好。公司相关股东在严格遵守减持法律法规的要求下，根据自身资金需求决定其股票交易行为。在政府积极引导、消费逐渐复苏和餐饮明显回暖的背景下，目前公司生产经营情况正常；暂无回购股份计划。

问：您好，想请教下未来贵公司具体的研究方向是以研发新产品为主；还是致力于提高肉类产品二次加工口味还原度为主

答：尊敬的投资者，您好。公司将持续按照“研发一代、生产一代、储备一代”的新品规划思路进行产品研发和推广，坚持每年聚焦培养 3-5 个“战略大单品”。2023年上半年，公司面向 C 端全渠道重点推广打造的中高端火锅料锁鲜装系列的次新品及新品保持了稳定增长。在 B 端产品方面，公司以团餐渠道开发作为“渠道扫盲、终端为王”策略的突破点，推动销售渠道全覆盖；同时推出“丸之尊”系列中高端 B 端产品推动产品结构升级。在预制菜板块，安井冻品先生重点打造酸菜鱼和烤鱼，安井小厨聚焦小酥肉和荷香糯米鸡，持续进行大单品培育；同时公司将安井、安井小厨品牌分别授权新宏业、新柳伍使用，复用安井现有经销商渠道推动小龙虾业务尤其是调味小龙虾产品实现业务增量。

问：董秘好，贵公司在2021年8月将新宏业纳入合并，在2022年9月将新柳伍食品纳入合并，2021年末的销售人员同比增加可以理解，为何2022年末的销售人员同比下降那么多？

答：尊敬的投资者，您好：2022年末销售人员减少主要系公司在直营连锁商超的促销人员减少所致。促销人员数量随行业淡旺季、消费市场环境、渠道分化等因素发生变化系正常现象；公司及时调整促销政策、收紧相关费用、减少促销员人数、优化促销人员结构以期实现相应渠道的降本增效。感谢您的关注。

问：有两个问题想请教公司1，公司最近股价波动大，对公司二季度的业绩猜测非常多，公司是否考虑发个业绩预告，给投资人一张明牌？2，公司的股权结构，控股股东是位财务投资人，且有意向离开，对投资人来说，最大的不确定性就是这个激励问题，谁为公司负责。想请教一下公司的董事长，对安井的愿景是什么

答：尊敬的投资者，您好：公司已于7月15日披露了2023年半年度业绩预告，请查看相关公告。公司股权结构稳定，控股股东、管理层及广大员工团结一心、励精图治，始终秉承“食以民为天”的经营宗旨、“让美味更简单”的使命、“责任、正道、行动、共赢”的企业价值观和“马上去做、用心去做”的企业作风，按照“BC兼顾，全渠发力”的渠道及产品策略，坚持在产品力、渠道力和品牌力上深挖潜力，致力于为消费者提供更好更优质的产品，提高品牌美誉度和企业竞争力，以企业可持续高质量发展服务健康中国建设。感谢您的关注！

问：管理层好，请问公司近几日股价大幅波动的原因是什么？最新的经营情况如何

答：尊敬的投资者，您好：二级市场股票价格波动受市场情绪、行业近况和宏观经济等多方面因素影响。目前公司生产经营一切正常，产能释放稳中有进、新品推广节奏加速，面对渠道分化等行业变化公司积极应对，上下一心、从未懈怠，感谢您的关注。

问：管理层好！贵司控股公司新柳伍在今年5月因为生产安全事故导致多人住院，1人死亡。请问该事件是否影响新柳伍的生产经营？贵司收购新柳伍后，有没有对其生产规范纳入统一管理？今后如何提高旗下企业的生产安全，避免此类事件的发生？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好：今年5月20日新柳伍车间确有发生相关事故，具体原因尚待监管部门进一步调查认定。事故发生后集团公司和新柳伍皆高度重视、迅速组织救援、第一时间加派安全生产专业人员协助进行后续工作并积极配合监管部门调查。目前已同工亡员工家属达成善后协议，伤者均已康复出院，事故未对新柳伍生产经营造成严重影响。事故发生后公司深刻吸取教训，立即开展安全风险等级管控、事故隐患排查整治等相关工作；同时还将持续加强对新柳伍的规范管理、夯实主体责任、坚决遏制同类事故发生。感谢您的关注和监督。

问：贵司相关负责人您好。目前算是逐步进入了小龙虾的消费爆发期。作为一名消费者，本人比较关心，作为一家相关领域的龙头部位企业，贵公司在加工制造小龙虾相关速冻或预制菜产品的流程中，都会运用到哪些类型的消毒灭菌技术来确保产品的洁净、健康、绿色、无污染？望解答。祝贵司业绩蒸蒸日上。

答：尊敬的投资者，您好：小龙虾加工过程中，公司采用臭氧对生产车间环境进行消毒灭菌；产品从活虾到成品采用100摄氏度水浴加热熟化，产成品通过速冻来保障产品的还原度和新鲜度；此外公司还有员工个人卫生管控、食品接触面清洗消毒等控制程序。感谢您的关注。

问：请问今年小龙虾市场整体价格较低，对公司有什么影响？

答：尊敬的投资者，您好：小龙虾生长周期短、季节性强，其价格在每年采购季会随供给、需求等行情呈现波动。小龙虾原料下降对降低消费门槛、市场扩容，加工企业控制成本以及市场竞争、上游养殖户的养虾积极性都会造成一定影响。总体看来，我们认为小龙虾原料价格下降有利于工厂运营，一方面原料端成本下降，全年行情相对企稳，减少了高价囤货的风险；另一方面成品价格相应降低，有助于促进消费，增加产品销量。在菜肴领域小龙虾板块，公司计划通过销售和渠道赋能，推动渠道下沉和渠道结构变化；并通过“安井”和“安井小厨”的品牌授权经营，带动小龙虾产品品牌化运作，进而引导行业从无品牌到渠道品牌再到消费者品牌的发展过渡，进一步拉开与竞争对手的差距；公司还会通过信息化建设赋能，引导新宏业、新柳伍从粗犷型生产到精细化管理发展，全方位提升安井在小龙虾行业的综合竞争优势，进一步巩固安井在小龙虾行业的龙头地位。感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司是否需要冷库厂房租赁？

答：您好，如您有相关业务合作需求，可将资料及联系方式发至公司邮箱zhengquanbu@anjoyfood.com。谢谢。

问：尊敬的董秘，请问目前国力民生的减持是否结束?还有多少未减持股份?谢谢。

答：尊敬的投资者，您好：公司于2023年1月31日披露《安井食品控股股东减持股份计划公告》（公告编号：临2023-010），国力民生拟通过大宗交易和集中竞价方式减持股份不超过公司总股本的5%，即不超过14,664,700股；其中大宗交易期间为2023年2月3日至2023年8月2日，集中竞价减持期间为2023年2月21日至2023年8月20日。根据公司2023年5月10日披露的《简式权益变动报告书（国力民生）》，国力民生本次已累计减持9,464,719股，减持计划尚未实施完毕。公司将根据其股份减持具体情况及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司后期是否有非标包装设备的采购需求

答：尊敬的投资者，您好：近年来公司一直在推进设备技改计划，通过EDI（制造端电子交换）系统的不断优化及集团化部署，建立以基于PLC（可编程逻辑控制器）的数据交互为核心，实现多维度管理的信息化闭环系统、追溯模型及考核体系。公司根据生产需要向设备厂家采购标准化设备；公司内部设有智能制造课和自动化课，重点攻关对人工劳作依赖度高的环节的机械化和自动化，推动不同状态物料的自动配制和运输，中转环节的去人工化等，不断提高生产效率和劳动效率。感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司与那道菜预制菜平台是否达成了战略合作关系。

答：尊敬的投资者，您好：受益于餐饮连锁化及产品升级，团餐是近年来行业增量最快的渠道之一。近年来公司陆续推出了烧麦、蒸煎饺等爆品，以及安井小厨系列如小酥肉、鸡排、黄金鸡块、洋葱圈等产品，具备了进一步开拓团餐渠道的产品竞争力。公司的团餐经销商和三方客户包含军队、学校、企事业单位食堂供货商及餐饮连锁供应链企业等，上述平台即属于我司今年围绕“爆品拓客、攻坚团餐”思路，重点开发的团餐客户。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，请问公司2023年1-3月的拆分细分行业的具体经营数据怎么样？

答：尊敬的投资者，您好：2023年一季度，公司速冻鱼糜制品实现营业收入约9.7亿元，同比增长29%；速冻菜肴制品营收约8.5亿元，同比增长约65%；速冻肉制品营收约6.1亿元，同比增长28%；速冻面米制品营收约6.1亿元，同比增长约20%；农副产品营收约1.4亿元，同比增长88%；休闲食品营收约174万元、其他业务收入约504万元，均同比下降。上述内容可参见公司于4月25日披露的《安井食品2023年第一季度与行业相关的定期经营数据公告》（公告编号：临2023-035）。

问：预制菜行业占比多少？销售渠道以超市为主吗？

答：尊敬的投资者，您好：预制菜产业链条长，涉及领域广泛，我们从公开渠道“艾媒咨询”的报告中了解到，“2021 年广义预制菜市场规模为 3459 亿元，2023年中国预制菜规模将达到约5165亿元”。目前国内预制菜行业B端处于快速上量阶段，整体占比在八成左右；C端尚处在品牌导入期，这部分主要以商超、电商、新零售渠道销售为主。根据我司已披露的《安井食品2022年年度报告》、《安井食品2023年第一季度与行业相关的定期经营数据公告》：2022年安井食品速冻菜肴制品业务实现营业收入约30.2亿元，同比增长111.61%，占公司2022年度营业收入的24.8%，预制菜肴第二增长曲线已初见规模。在公司预制菜业务板块中，子公司新宏业食品和新柳伍食品的小龙虾，全资子公司安井冻品先生的酸菜鱼、藕盒，安井小厨事业部的小酥肉、荷香糯米鸡，以及原有安井品牌旗下的虾滑、蛋饺等组成了丰富的产品矩阵；通过BC 兼顾、全渠发力（包括经销商、商超、BC超、电商、新零售等）的共同作用，不断提升公司在预制菜领域的产品力、渠道力和品牌力。

问：预制菜行业占比多少？销售渠道以超市为主吗？

答：尊敬的投资者，您好：预制菜产业链条长，涉及领域广泛，我们从公开渠道“艾媒咨询”的报告中了解到：“2021 年广义预制菜市场规模为 3459 亿元，2023年中国预制菜规模约将达到5165亿元”。目前国内预制菜行业B端处于快速上量阶段，C端处在品牌导入期。根据我司已披露的《安井食品2022年第三季度报告》、《安井食品2022年前三季度与行业相关的定期经营数据公告》：2022年1-9月，安井食品速冻菜肴制品业务实现营业收入21.08亿元，同比增长129.57%，占公司2022年前三季度营业收入的25.8%，预制菜肴第二增长曲线已初见规模。在公司预制菜业务板块中，子公司新宏业食品和新柳伍食品的小龙虾，全资子公司安井冻品先生的酸菜鱼、藕盒，安井小厨事业部的小酥肉、荷香糯米鸡，以及原有安井品牌旗下的虾滑、蛋饺等组成了丰富的产品矩阵；通过BC 兼顾、全渠发力（包括经销商、商超、BC超、电商、新零售等）的共同作用，不断提升公司在预制菜领域的产品力、渠道力和品牌力。

问：您好，请问贵公司是否有在深圳寻找包装制造合作伙伴的意向。

答：您好，请将相关业务合作资料及联系方式发至公司邮箱zhengquanbu@anjoyfood.com。

问：贵公司近期是否有对外投资计划，如有，是否考虑在湖南布局？

答：尊敬的投资者，您好：公司当前已基本具备“销地产”“产地研”，即全国化布局的生产制造能力和研发创新优势。根据非公开发行及相关已披露公告，为提升产能、满足市场需求，除已经投产的老生产基地外，公司还在广东佛山、山东乐陵、湖北洪湖增设新生产基地。具体对外投资情况请以公司公告为准。感谢您的关注！

问：提前布局线下餐饮社区门店堂食市场，树立品牌信任，消费人群是非单身群体，应该更多关注“懒宅”情侣和独自带娃的双职工家庭。多多在B站和抖音上和用户打打交道，看看他们都喜欢什么，祝愿公司发展越来越好。

答：尊敬的投资者，您好：开放式B端餐饮一直以来是公司重点布局的传统强势渠道。公司的终端餐饮渠道客户包括中小型餐饮店、大型餐饮连锁集团、酒店、中大型企业团购、团餐、乡厨等多种类型和不同消费场景。近年来随着外部环境和消费趋势的变化，公司在京东、天猫等传统平台电商深挖潜力的同时，也积极通过抖音、快手等兴趣电商实现赋能，不断挖掘C端消费新阵地、新客群、新模式，聚焦“货找人”思维进行场景营实现品牌破圈和销售额增长。感谢您对公司发展的积极建议和对公司未来的美好祝愿。在这岁末年初的特殊时刻，祝您和家人身体安康、投资顺利！

问：公司主营业务的市场空间有多大？

答：尊敬的投资者：您好，感谢您的提问。您可查询“Frost&Sullivan弗若斯特沙利文公司”及“艾媒咨询公司”的相关数据，了解国内速冻食品及预制菜市场的行业规模和发展情况（第三方数据仅供参考）。就公司所处的行业而言，近年来随着餐饮业态的发展，B端市场对采购标准化、高效率食材以实现减轻门店人工和租金压力的需求不断增加。另一方面，随着近三年居家消费的频次增加，C端消费者对安全性好、品牌知名度高、方便性强的速冻食品类消费支出逐渐加大。随着中国经济的不断发展和城镇化进程的推进，日益加快的生活节奏使速冻食品被越来越多人接受并成为日常饮食的一部分。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者，您好：公司自成立以来坚持推行信息化建设，不断提高信息化、数字化水平。公司在原有BI报表、云之家、金蝶EAS等系统的基础上，应对营销、采购、财务内控等多个业务场景的不同需求，不断推进信息化建设。以2021年为例，公司上线了银企互联、财务自动化开票，实现财务收款、开票方面自动化提升；上线差旅费控一体化平台，实现员工差旅酒店一键订票、报销、发票验真去重，极大的改善和优化企业报销流程体验；此外，在内控方面成功引入印章管控平台对接现有审批系统，确保集团范围内公司用印管控合理。

问：您好，请问在本地区代理销售贵公司产品的话需要经过哪些程序以及负责人

答：尊敬的投资者，您好！您可关注公司“安井”微信公众号，在贴心服务、合作联系栏找到各区域销售对接人。感谢您的关注。

问：问一下贵公司股价为啥跌了这么多

答：尊敬的投资者，您好：二级市场的股票价格波动受宏观经济、市场情绪和行业近况等多方面因素影响，敬请理性投资，注意投资风险。目前公司生产经营正常，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：尊敬的投资者，您好。公司已开通新浪微博，微博名为“安井食品VIP”。感谢您的关注！

问：你好，贵公司未来3年甚是更长，为了增加公司收入都有啥战略规划？或者说计划，还有销售模式什么，是每个地区都有总经销商和分经销商模式吗，如果是每个地区是否有两个以上总经销商，来促使他们之间的竞争，来激励他们业绩更出色？

答：尊敬的投资者，您好：公司在保持主业稳步增长、市场份额逐步扩大的同时，目前通过“自产+贴牌+并购”三箭齐发、全渠发力的模式发展预制菜行业，积极打造未来第二增长曲线。公司高度注重产品的口感还原度、差异化和性价比，积极开拓适销对路的销售渠道，通过清晰有效的选品逻辑和大单品模式积累、打造消费者口碑和品牌知名度。公司在巩固和保护原有经销商体系和发展空间的同时，在不同区域、不同渠道推广新业态、挖掘新渠道、扩展新消费群体并持续协调、加强渠道间的统一管理。公司根据渠道销售特点合理分配产品资源，确保其在各自细分市场中的销量最大化。针对细分市场的差异，公司对品牌强势市场采取密集分销模式，并通过规格区隔、渠道区隔、区域区隔和产品区隔等方式来加以保护经销商；对部分非品牌强势地区则采取省级或市级代理制，并根据市场发展态势和渠道特点来进行适当的渠道下沉，使市场格局更加合理，进而拉动销售增长。

问：董秘你好，我是散户现在还能领你们的回馈活动的会员和产品礼盒吗？礼盒里有什么产品？

答：尊敬的投资者，您好：本次股东回馈活动的申领时间为2022年7月19日8：30至2022年8月18日24：00。凡是在2022年6月28日当天收盘时持有公司股票的投资者，无论是机构或个人股东均可免费申领微信商城会员名额及公司赠送的心意礼盒，其中包含鱼子虾滑、嫩鱼丸、酥皮馅饼、猪肉糯米烧麦、酸菜鱼、云彩鱼腩和宫保牛肉各一包，涵盖公司速冻火锅料制品、米面制品和菜肴制品三大产品类别，均为广受消费者欢迎的近年新品和畅销单品，旨在通过本次活动使股东们更好的体验公司产品、更直观的了解“私享汇”创新渠道模式。本次股东回馈活动仍在进行中，请扫描公司公告中的二维码申领。如您有任何疑问，欢迎在工作时段致电安井食品特通与电商直营部：400-6600752或证券法务部：0592-6884968。

问：你好，你们要招海外代理吗？产品能否正常办出关手续？能否提供代理资质认证呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司部分产品有出口资质，已通过与国内进出口公司合作等方式开展海外销售。该类业务由我司营销公司特通与电商直营部负责，您可于工作时间致电该部400-6600752电话进行咨询。感谢您的关注。