口子窖(603589)董秘爆料

问：请问，公司一致行动人质押的股份是否通过转融通及证券公司来做空公司股价？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司股东质押属于股东个人行为，质押原因也是出于个人生活原因。

问：请问，口子窖的未来业绩增长潜力体现在哪些方面？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。近年来，公司积极提升产能、丰富工艺体系、提升产品品质，在企业发展的硬件上取得了长足进步，具备了全面参与市场竞争的根本，为公司未来业绩增长打好基础。

问：请问，23年的经营目标有否完成？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司2023年度经营情况请关注公司将于2024年4月30日发布的2023年年度报告相关内容。

问：董秘您好，看了贵公司网站，投资者关系栏目做的比较差。贵公司地处淮北，思想理念是否敢于创新善于创新？近来抖音直播带货成为宣传窗口，请跟上营销。另外高速公路广告牌宣传力度不够。产能如果解决，请加强营销力度，加强同三只羊等联系。

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，未来公司会更加重视投资者关系管理，祝您投资顺利。

问：年报什么时候预告？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司预计2024年4月30日披露2023年年度报告。

问：请问，口子窖股价爆涨的理由是什么？谢谢

答：您好，感谢您对口子窖的关注。股票二级市场的表现受多方面因素影响，公司将继续恪守经营风格，求真务实，稳健发展。

问：董秘你好。公司不缺钱吧？为什么不能大笔分红股息到%6以上。或者回购注销。就单以市场上而已，很多公司的分红都做到了回馈投资者，为什么公司具备良好的造血功能。却不愿意给投资者带来更高的回报。股东不赚钱哪有钱买口子窖？没钱买口子窖意味着营收减损。这不都是循环吗？请管理层重视一下。不要，苟延残喘混日子。公司与中小股东不是对手。而是合作者，合作共赢，望重视！

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议，祝您投资顺利。

问：在当前历史大底区域附近，建议贵公司在再次开展大手笔回购，一方面增强投资者信心，另一方面，也是提升公司业绩和净利润的绝佳历史时机！！

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。

问：回购股份后可以注销吗

答：您好，感谢您对口子窖的关注！公司回购股份进展情况请关注相关回购进展公告。

问：尊敬的董秘您好！请问公司近几年为业绩增长做了哪些方面的努力？公司的哪些优势能支持公司未来业绩的持续增长？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。近年来，公司积极提升产能、丰富工艺体系、提升产品品质，在企业发展的硬件上取得了长足进步，具备了全面参与市场竞争的根本。当前，我们会积极的以产品品质为根本，以目标消费群体的培育为重点，布好局，谋好篇，做好以团购渠道为核心，流通渠道、酒店渠道齐头并进之发展布局，我们会积极调整包括经销商在内的销售队伍的竞技状态，打造更符合市场发展的经销格局；同时，加强品牌传播，增强品牌活力，打造旗帜鲜明的口子窖品牌调性。以积极进取之心态勇于参与市场竞争，坚持走健康、稳定、可持续发展道路。

问：尊敬的董秘您好！我是口子窖的股东，买了30万股贵公司股票，同时我也喜欢收藏酒，我每年要收藏几十万元的酒。我一直最喜欢的是生肖系列，希望贵公司能推出生肖系列口子酒。另外兼10，20，30这个系列不错，兼30口感没得说。感谢贵公司高管和员工们的努力！

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，您的宝贵意见我们会向相关部门反馈，祝您投资顺利。

问：请问贵公司是否在抖音或者快手平台找一些知名网红直播销售口子窖的产品；还有年底到了有没有回馈广大口子窖的投资者优惠购买口子窖的活动。谢谢！

答：您好，感谢您对口子窖的关注。目前口子窖在京东、天猫、抖音等平台开设官方旗舰店，您可以通过各大平台官方旗舰店第一时间关注品牌相关活动信息。

问：口子窖怎么一直下跌，是业绩出现问题了吗？

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议！公司股票二级市场的表现是由市场决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢！

问：尊敬的董秘，两个问题请教:一是公司年报披露白酒生产能力8万吨，实际生产和销售只有3万多吨，为何差距如此之大？二是请问东山2期项目何时投产？谢谢回答

答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司年报披露白酒生产能力8万吨，是指项目全部投产后的设计产能 。口子产业园一期已全面投产，口子产业园二期正陆续投产中。

问：你好，公司的白酒越高端的味道越淡，不太符合目前普通人对白酒好坏的认知，普通人都认为味道越浓的白酒越好，看评价都说口子10年比30年好喝，毕竟大众不是专家，符合群众想法可能发展的会更好，公司有没有考虑过从口感上改变一下以往的策略，让高端酒的口感更浓郁一些，可能既打开了市场又降低了成本。

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，您的宝贵意见我们会向相关部门反馈，祝您投资顺利。

问：公司的营销改革不能只看外在的东西，应该撤换拿着高薪厚禄，不懂行，不作为的不称职营销口高管。

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。

问：口子窖股价长期低迷，请问上市公司，有没有重视投资者回报，增加机构沟通力度，做好市值管理！活跃股价，也是重要宣传手段，股民赚钱了，自然会喝你们的酒！

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，未来公司会更加重视投资者关系管理，祝您投资顺利。

问：您好！管理层是否存在做空公司股票，为什么管理层老是质押股票或者是在质押路上？

答：您好，感谢您对口子窖的关注，公司股东的股票质押主要为个人资金需要。

问：迎驾学习古井的深度分销这几年业绩突飞猛进，而口子窖销售人员仅仅迎驾的六分之一，为什么不舍得至少投入迎驾古井对等规模的销售队伍，掌控终端渠道？口子的代理商并不只经销口子窖，尤其是规模最大的，在招聘网站可以看到他们在扩展省内的水井坊泸州老窖业务，他们的业务员到烟酒店半小时谈的是几百个条码的业务，涉及口子窖的时间非常有限。希望公司能重视销售队伍建设，至少达到竞争对手规模，深度分销是消费品营销的基本功。

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。

问：请问回购多少了？好几个月了

答：您好，感谢您对口子窖的关注！公司回购股份进展情况请关注相关回购进展公告。

问：您好！请问什么时候落实回购股票？

答：您好，感谢您对口子窖的关注，公司已于2023年11月6日召开了第五届董事会第四次会议，审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的议案》。具体内容详见公司于2023年11月8日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上公布的《安徽口子酒业股份有限公司关于以集中竞价交易方式回购股份的回购报告书》（公告编号：2023-046）。

问：请问，公司生产经营正常吗

答：您好，感谢您对口子窖的关注，公司生产经营一切正常

问：请问公司财报中，高档 中档 低档，是按什么价格划分的？

答：您好，感谢您对口子窖的关注，公司产品以出厂价格划分，将售价在10万元/千升及以上的为高档产品，3万元/千升至10万元/千升的为中档产品，其他为低档产品。

问：请问口子窖目前发酵时间延长到150天只高端酒，还是所有基酒，此外延长发酵时间增香提质，酱酒是石头窖，泥窖是否会增加酒的泥窖味。

答：您好，感谢您对口子窖的关注！根据不同工艺、香型、等级的白酒发酵周期不同，口子窖酒在传承传统工艺的基础上，采用长期发酵工艺（60-150天）；窖泥中所富集的近千种微生物和独特的微生物菌落，产生浓郁的窖香，这也是口子窖酒独特品质的重要来源之一。窖池越老，窖龄越长，窖池中的生态系统就越趋兼容并蓄，产酒质量越好。老窖的窖泥湿润肥沃，生态系统兼容并蓄，适宜多种菌群生长，多菌群发酵，窖中承载的几百年来的酿酒微生物，是提升白酒品质和香味的关键，因此“千年老窖万年糟，酒好须得窖池老”。

问：去年公司即有老产品提价不顺利的情形，毛利70～80%的产品,公司基酒储备多，产能大，是否可以考虑提价10%，加量赠酒20%，这样是消费者，渠道，公司三赢局面，然后视情况再考虑是否分1～3年，逐渐把赠酒部分减少回来，这样消费者至少更容易接受，公司的营销手法是否可以做的更深思熟虑一些？

答：您好，感谢您对口子窖的关注，您的宝贵建议已收到！祝您投资顺利！

问：请教董秘先生，公司300以上的产品毛利起码80%，一瓶酒毛利几百块，公司为什么一向吝于投入销售人手，增加一个业务员，多卖几瓶酒就出来了，舍得前两年搞营销改革，第一步就增加了一千多业务人员，砍了一两亿电视广告，他们还是全国性品牌，这笔账太简单了，迎驾古井省内都可以投入两千人，为什么口子窖算不明白这笔简单的账？

答：您好，感谢您对口子窖的关注！公司的销售队伍规模应与销售模式，经销商合作方式相匹配。不同的销售模式，不同的经销商合作方式对销售队伍的人员数量要求差异巨大。公司根据市场发展及经销商的不同合作方式，合理匹配销售队伍。销售队伍既不能臃肿冗余，也不能捉襟见肘，要匹配市场发展模式之需要。市场的发展自有其规律，我们努力做好符合市场发展的各个方面的要素，在经销商管理、渠道设计、产品结构、价格体系、销售促进与广告宣传上进行系统运作，争取能够有更好的销售业绩。

问：董秘您好，请问最新股东人数是多少？

答：您好，感谢您对口子窖的关注！ 公司每季度末的股东人数披露于定期报告中，请您留意公司在指定信息披露平台的相关公告。

问：最近公司股价低迷，不能反映公司价值，建议公司学习苹果腾讯优秀公司进行股票回购？

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议！公司股票二级市场的表现是由市场决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢！

问：近期推出的兼系列产品定位是怎样的？请正面回答，谢谢

答：公司于今年二月份正式推出口子窖“兼系列”产品，核心是为了突出口子窖的品牌特色与产品香型特点。口子窖最大的特点是“兼香”，公司是中国白酒标准化委员会兼香型白酒分技术委员会主任单位，负责组织制定兼香型白酒的标准。口子窖的兼香，因其独特的工艺特点及完善的工艺体系，被广大消费群体所喜爱。

问：公司新品兼系列对于消费者来说提价幅度过大，尤其是兼10，是否可以在一年左右时间内，考虑把兼10包装做成500+150毫升，150毫升作为赠品促销回馈消费者。另原口子十年价格才230左右，完全不是一个价格带产品，停售太可惜了，直接会吧这部分快速成长的份额让给竞争对手，可否考虑用口子10年+之类的替代，新品除了考虑终端利润，还要考虑消费者感受，建议小幅提价为主，同时做一年期的加量赠酒。

答：尊敬的投资者，您好！ 感谢您对口子窖的关注，您的建议已收到，祝您投资顺利！

问：请问口子窖在合肥以及省内分别有多少专卖店，增加专卖店，不仅可以提升业绩，每家都是兼香口子窖高质量的宣传窗口，酒鬼酒2019年以来推行百城千店策略，业绩增长区域品牌领先。希望公司仔细研究学习几家优秀的区域白酒品牌的产品开发、营销策略，费用投入细节，人员配置和人才激励，或许会有很好的借鉴。

答：您好，感谢您对口子窖的关注！这些年来口子窖一直重视对领先白酒品牌的研究和学习，取各家之长，也鞭笞自身不断进步。

问：兼30的外包装有待于提升，稍微大了点，也有点粗糙，期待改进。

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。

问：公司各位领导好：1、年报中，公司第一次明确提出了口子窖的目标：加快迈入中国白酒第一梯队。这是个令人振奋的目标，请问怎么从具体内容层面定义这个目标？在各位经营者眼中，完成这个目标，公司需要达到什么样的营收和利润规模？需要经历什么样的时间历程？2、近年来公司的产能利用率并不高，怎么看待这个方面？3、公司省外拓展好像进展并不明显，有没有行之有效的办法？

答：为贯彻落实二十大报告关于支持实体经济发展的战略部署，公司将聚焦“百亿口子”目标，严格按照高质量发展要求，创新发展举措，提升发展质效。（一）聚焦营销变革，推动市场规模提升创新营销举措，继续深耕安徽市场，加快拓展江浙沪等高潜力市场，重点发展点状市场，加大招商选商和品牌推广力度，不断提升市场建设实效，加快壮大市场规模，更好服务地方经济社会发展大局。（二）聚焦“一企三园”，推动产能规模提升继续聚焦“一企三园” （口子酒文化博览园、口子工业园、口子产业园）的产业规划，加快口子产业园一期、二期建设进度，确保早达产、早见效。预计完全达产后，65°原酒产能将突破6万吨，储酒规模将达40万吨，为“百亿口子”打造坚实的产能支撑，成为国内领先的现代化白酒生产基地。（三）聚焦数字化建设，推动经营效能提升以省级工业互联网平台、省级工业设计中心建设为契机，不断深化数字化建设，加快推动产业转型升级。在生产端，重点在酿酒、制曲、包装等环节，加大技改力度，打造数字化车间，加速实现智慧工厂升级。在渠道端，深化数据分析平台、二维码系统等应用，加强生产、销售各类数据分析研究，以数字化赋能新团购、新分销、新零售，加快构建营销数字化新时代，为传统产业转型升级树立标杆。（四）聚焦绿色生产，推动发展质量提升积极践行“绿水青山就是金山银山”理念，按照“绿色工厂”建设要求，严格执行国际先进的环境管理标准，全面推行IS014001国际环境管理标准体系建设，建设环境友好型企业。深入推行清洁生产，从源头抓起，全过程控制污染，减少污染物产生，不断提高资源利用率，更好实现资源的节约集约利用和企业可持续发展。

问：请问董秘先生三个问题，1现在合肥营销中心有多少业务人员了，2全省范围目前有多少业务人员，3今年计划招聘到多少业务人员。

答：您好，感谢您对口子窖的关注!合肥营销中心团队已经达到50多人，未来规划100人左右。

问：董秘先生你好！请向徐进先生转达，一个小股东，为什么长年累月在这里提一些对于营销常识性问题的担忧，比如营销队伍的规模，省内领先者1，和2目前增速是口子愿景的一倍，口子的酒质比他们好，说明他们的管理和组织有效性比口子好很多，他们的营销队伍多达一两千人以上规模，口子怎么可能以三几百人的规模和他们竞争？口子用多少业务员还要参考竞争对手的投入密度，感觉公司里懂营销的人少，常识性的东西非得走入困境才去改变吗。

答：公司的销售队伍规模有一定增长，截至6月2日，已达351人。公司的销售队伍规模应与销售模式，经销商合作方式相匹配。不同的销售模式，不同的经销商合作方式对销售队伍的人员数量要求差异巨大。公司根据市场发展及经销商的不同合作方式，合理匹配销售队伍。销售队伍既不能臃肿冗余，也不能捉襟见肘，要匹配市场发展模式之需要。

问：董秘先生您好！请问公司新推出的兼10，零售指导价320～330，原口子10年零售成交价才220～230，差了100元，包括茅台在内，没有哪家次高端能一次性把某产品零售价提50%，而销售不受到巨大影响，消费者肯定用脚投票，这两个价位跨度太大，已经不叫升级，是不同名字不同品质不同价格带的产品，还不如直接单独作为新品上市，把口子10年升级成口子11年，提价10%，公司的营销总是让人不放心 。

答：您好，感谢您的宝贵建议及对口子窖的支持。公司于今年二月份正式推出口子窖“兼系列”产品，核心是为了突出口子窖的品牌特色与产品香型特点。目前口子窖兼系列价格健康稳定，兼10成交价格稳定在350元/瓶左右，兼20成交价格稳定在550元/瓶左右，兼30成交价格稳定在1200元/瓶左右。对新老产品的运作节奏上，老产品采取老办法，新产品新办法。目前优异的产品品质是渠道终端与市场对兼系列产品良好的评价。

问：请问公司股权质押对公司会运营有影响吗？质押用途是什么？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司股东股权质押主要系个人原因，对公司生产经营、公司治理等不会产生影响。

问：近期推出的兼系列产品定位是怎样的？请正面回答，谢谢

答：您好，感谢您对口子窖的关注。口子窖兼系列新品是口子窖最新推出的次高端、高端系列产品，兼系列的上市一要实现品类的创新引领，成为中国兼香高端白酒品牌；二要实现品质的创新引领，满足消费者对美好生活的高品质追求；三要实现品牌的创新引领，打造口子窖品牌的高端调性，赢得文化归属和品牌认同。

问：公司近期推出了兼系列新品，兼系列和兼香518的定位有什么区别？是不是因为518市场不认可才又推出新产品？518自推出后市场反馈如何？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。兼香518，以独特的产品品质及产品形象，自2021年5月上市以来，核心消费市场反馈较好。兼香518产品，符合次高端消费的定位，面向次高端消费群体的商务及社交宴请场景。目前兼香518产品在全国不同区域导入状况不一致，该产品主体以安徽市场率先导入，省外大多未导入。兼香518在安徽市场尚处于产品的培育阶段，不同市场产品覆盖面及推广进度表现不一，整体来说，保持着良好的发展态势。相对来说，安庆、淮北等地市市场表现较好。

问：毛泽东的军事思想核心之一，是集中优势兵力打歼灭战，几乎所有酒厂在业务扩张期的广告促销投入都可以达到销售额的20%以上，区域品牌低一些，公司是否考虑略缩减央视广告投入，改为在合肥市场为突破口，在合肥集中当地销售额的20%+作为营销费用，投入到兼香518以及兼系列上面，以期在合肥快速突破，并树立口子窖的高端形象。

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议。未来广告费用是否调整，取决于市场发展与品牌宣传的需要予以合理调节，成熟市场要进一步营造产品及品牌氛围，导入期市场更多的采取有针对性的消费者培育，追求良好的广告投入效率。

问：据券商调研信息，公司合肥市场三季度销售下滑近20%，合肥是安徽最核心市场，为什么省内的竞争对手古井，迎驾，甚至洋河这几年都是高歌猛进，公司近年加大了不少销售投入（销售费用率增加50%），结果被一家又一家的竞争对手超过踩在脚下，自诩基酒储备堪比茅台，开口闭口一地一策，合肥是什么策？几年了毫无起色，合肥市场为什么这么惨？是被经销商绑架了吗？管理层要深刻检讨！

答：您好，感谢您对口子窖的关注。为了巩固并提升安徽市场发展，积极推动安徽省内的各项工作做扎实做优秀，督促安徽省内的各经销商提升管理能力，提升公司规范运作能力，促进公司各项营销政策的落实，推动市场的健康可持续发展，加大人力资源建设，公司经慎重考虑决定成立合肥营销中心。合肥营销中心是以合肥为重点，面向整个安徽市场的市场赋能机构。合肥营销中心将在市场调研、市场运作策略、市场执行考核、渠道销售跟进、品牌宣传与推广、经销商公司化管理、销售队伍培训等方面针对市场运营全面赋能。当前合肥营销中心的组建、人员招聘及相关职能界定工作已基本完成。市场的营销运营自有规律，不同企业有不同企业的经营风格，市场永远是开放的，积极参与市场竞争永远是销售工作的主题。安徽市场是公司的大本营，是公司长期可持续发展的基本保障，在安徽，公司会从经销商管理、经销商能力提升、渠道扁平化、产品序列化、价格坚挺化、品牌生动化、经营可持续性等多角度，全方位参与到市场的竞争之中。一方面进一步加强渠道网络基础的建设，坚持以团购公关与拓展为重点，流通、酒店、商超渠道全方位协调发展，从直营网点的覆盖面，单店的销售效率、终端的有效维护、深入的客情拜访等各个方面加强运作；另一方面，坚持战略产品与战术产品相结合，积极参与各渠道的竞争，全面提升安徽销售气氛，加强品牌氛围的营造、加强品牌与市场、终端及消费者的互动。积极提升品牌活力，提升品牌势能。

问：请问董秘，兼系列是要替代口子窖年份系列吗？在市场上给人一种很模糊的认知。请管理层在推广兼系列时，重点讲清楚兼10和10年型，兼20和20年型，兼30和30年型酒质上到底有哪些区别。酒厂是要培育客户，要对客户讲清楚高端在何处，而不是让消费者自己猜测，让消费者稀里糊涂花钱自己试。

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。

问：董秘您好！细看口子窖京东天猫店铺发现存在一些差评，多数差评反应一箱酒里没有一个包装袋，向客服索要无果，甚至一些客户评论再也不卖口子窖。另和线下经销商沟通了解到相关事实同样存在，客户反馈十年二十年存在空瓶或半斤八两，有些客户对二十年十年4支装箱子里不配袋子表示难以理解。请管理层高度重视这些细节问题。请口子窖做好质检工作，做好罐装改进工作。不要因小失大，因细节失去了忠诚的客户。

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。

问：建议用类似兼香518最初的宣传片作为央视广告，宣传百年窖池，八大功勋班组，向消费者传递口子500多元价位产品相当于浓香1000酒质的信息，未来三年后国家大概率落实2021年国常会精神，增加高端奢侈品消费税，如果茅五泸提价20%消化税负，出厂价接近1200，而公司百年窖池出品的500元价位产品，经过三五年培育，可以升级到600～800元抢占空缺市场。

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。

问：湖南本地500～1000多的酒，酒鬼内参、武陵酱酒，规模有20亿，推广模式是与高端客源最丰富的茅五泸的大商合作，或联合有渠道有客源又积极进取的优质经销商成立经销商联盟。口子一向自诩优质基酒行业领先，但零售500以上的酒销量非常有限，可能是现有经销商不匹配高端与超高端酒的缘故，与高端白酒经销商几十年高端客户积累相比，现有经销商缺乏高端团购客源。故兼系列更高端酒一定要注意拓展有丰富资源的新客户为主。

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。

问：请问公司股权激励政策何时落地？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。股权激励进展请关注公司后续相关公告。

问：公司以往出新品，由旧经销商再注册新的公司运作，可旧经销商注册新公司并不会增加量级的新客源。公司很多旧有经销商这几年销售都没有什么增长，说明他们要么客源没有什么增长要么是不思进取，有些大商进货还要公司担保开承兑，明显缺乏诚意。股权激励一天不推，业务员就没有动力也指挥不动这些油条老商。有实力有资源又积极进取的经销商不少，公司应该利用这次批量中高端新品上市机会，招募一批优质经销商，一举消除营销痼疾。

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。

问：董秘您好！据贵司反馈：兼系列产品在全国不同区域导入状况不一致，目前产品主体以安徽市场率先导入，安徽省之外大多未导入。请问安徽市场目前导入情况是否已导入完成？今年是否有对全国省外市场导入兼系列的计划

答：您好，感谢您对口子窖的关注。 关于公司经营计划请参见公司年度报告相关章节。

问：近三年公司全国性的电视广告投入，远多于今世缘，迎驾，酒鬼酒这些有可比性的区域品牌，但事实证明这期间，对于业绩的推动远逊于这些酒，是否考虑优化广告费用投入，把费用投在能有效推动市场的方向，精耕细作，把钱花在刀刃上。

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。

问：公司目前最大的问题就是经销商体系长期僵化，兼系列应该大招商，招大商，既然产品不断的升级高端化，就应该许以厚利，引入高端客户资源最丰富的茅五泸洋高端酒经销商。

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。

问：董秘你好，针对于安徽市场的发展方向，市场大多数被古井贡酒拿下，贵公司有改变战略规划么，现在看到安徽地区婚宴上用的都是古井贡酒，对于市场酒店的合作业务渠道是否安排，合适的业务员去沟通，贵公司作为安徽的老牌酒业，口味都是符合安徽地区的标准，后期发展方向会进一步改善么

答：您好，感谢您对口子窖的关注。近年来，公司积极提升产能、丰富工艺体系、提升产品品质，在企业发展的硬件上取得了长足进步，具备了全面参与市场竞争的根本。当前，我们会积极的以产品品质为根本，以目标消费群体的培育为重点，布好局，谋好篇，做好以团购渠道为核心，流通渠道、酒店渠道齐头并进之发展布局，我们会积极调整包括经销商在内的销售队伍的竞技状态，打造更符合市场发展的经销格局；同时，加强品牌传播，增强品牌活力，打造旗帜鲜明的口子窖品牌调性。以积极进取之心态勇于参与市场竞争，坚持走健康、稳定、可持续发展道路。

问：尊敬的公司高管:新春佳节到来之际、祝节日快乐，万事顺利，请简单介绍一下公司在去年的初步销售情况，以及国内市场的铺货情况。国内白酒上市企业许多都有扩展升级的计划，贵公司有相关扩展升级的计划吗？谢谢

答：您好，感谢您对口子窖的关注。目前公司经营销售一切正常，具体销售数据请关注公司定期报告。

问：尊敬的公司高管:酒香也怕巷子深啊！今年以来,鲜见贵公司的产品宣传广告，是什么原因？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。产品宣传广告是否增加取决于市场发展与品牌宣传的需要，公司将根据需要予以合理调节，成熟市场要进一步营造产品及品牌氛围，导入期市场更多的采取有针对性的消费者培育，追求良好的广告投入效率。

问：兼系列产品上市，口子窖自己抖音两个账号多发点视频讲解一下兼系列较，旗舰店上架了兼系列，直播的时候根本就不上链接，是怕别人知道有这款酒吗？多请一些正能量的网红带带货，铺铺广告，李诞之流的无厘头短视频，起到作用了吗？看看口子窖各平台官网销售量就那么几瓶就知道没用。望管理层重视

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议，祝您投资顺利。

问：兼系列定价是个迷，兼10（41度）和仲秋（41度）定价几乎一样，兼20（41度）、兼香518和20年型（50度）三款定价都是500出头。请问管理层是准备放弃仲秋和518这两款酒了吗？据了解这两款酒自推出以来，销量并不理想。希望管理层梳理清楚价格带。建议将初夏仲秋两款酒升级成兼8和兼16，重新包装上市。兼香518可以作为另一支线，和兼香1997兼香1979兼香1949定位次高端和高端价格带

答：您好，感谢您对口子窖的关注与建议，祝您投资顺利。

问：请问贵公司推出的新款兼10兼20兼30有无进行铺货？为什么线下经销商未见有推广或售卖兼系列产品？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。兼系列产品在全国不同区域导入状况不一致，目前产品主体以安徽市场率先导入，安徽省之外大多未导入。

问：请问新款口子窖五年六年型，为什么还是原来的名字？是否准备改成兼5兼6？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。目前公司仍保留原有产品。

问：请问公司合肥营销中心目前有多少营销人员，未来半年一年内是否继续大幅扩充合肥市场的营销人员规模

答：您好，感谢您对口子窖的关注。当前合肥营销中心的组建、人员招聘及相关工作已基本完成，合肥营销中心将在市场调研、市场策略、市场考核、渠道跟进、品牌宣传与推广、经销商公司化管理、销售队伍培训等方面针对市场运营全面赋能。

问：安徽省内白酒销售规模第一的品牌一直保有省内规模第一的营销人员数量，第二名也是有规模第二的营销队伍，公司要赶超是否今年有大力加强营销队伍建设的计划？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司会积极调整包括经销商在内的销售队伍的竞技状态，打造更符合市场发展的经销格局；同时，加强品牌传播，增强品牌活力，打造旗帜鲜明的口子窖品牌调性。以积极进取之心态勇于参与市场竞争，坚持走健康、稳定、可持续发展道路。

问：请问公司新品兼系列10，20，30上市是引入新的强力经销商，还是交给旧的经销商运营推广

答：您好，感谢您对口子窖的关注。关于产品运营，公司会根据经销商经营思想意识、渠道资源、人脉资源体系，部分市场由原口子窖系列经销商经营，针对原有经销商资源不匹配的市场，单独招新商进入。整体来说，根据不同市场的经销商资源匹配状况，存在区域独家、区域分渠道及团购商多种模式并存。

问：请问公司新品兼系列上市后原先的口子10年20，30是否继续保留

答：您好，感谢您对口子窖的关注。目前公司仍保留原有产品。

问：公司说“暂无引进国资入股相关计划”，是不是表示公司有考虑引入央企等战投，只是“暂时没谈妥”而已？白酒竞争越来越激烈，引入实力战投是快速提高竞争力的重要途径。

答：您好，感谢您对口子窖的关注。目前公司暂无引进国资入股相关计划。

问：董秘你好，这段时间有看到央视以及北京地区均有本公司广告，请问公司是否在加大省外布局?省外市场公司未来如果开拓?以及市场上也有传言公司有引进国资入股的计划？这属实吗？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司在安徽以外市场，主抓重点区域，以点带面，大力招商育商，有重点的推进团购和酒行核心渠道，进一步放大中高端产品的销售体量来完成增长目标。截至目前公司暂无引进国资入股相关计划。

问：为何叫兼香518，不觉得怪怪的吗？

答：尊敬的投资者，您好！ 感谢您对口子窖的关注，您的建议已收到，祝您投资顺利！

问：董秘你好，市场传言华润集团在和公司接洽商谈，请问是否有此事项？未来公司是否有引进国资入股的计划？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司目前无相关计划。

问：董秘你好，公司的产品有着悠久的历史沉淀，但是从白酒宣传看还是非常欠缺。耳熟能详的口子窖品牌知名度最近几年还是没传承到位。特别是省外很多地区实体店根本就见不到公司的产品。本人是山东省，在一些大型商超根本就见不到本公司从产品，只能网购。下一步对于省外市场公司如何计划？本人观察到江苏很多小县城都有迎驾的产品在铺货，省外市场公司下一步如果突破？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司在安徽以外市场，主抓重点区域，以点带面，大力招商育商，有重点的推进团购和酒行核心渠道，进一步放大中高端产品的销售体量来完成增长目标。

问：作为资深白酒投资者，对于贵公司的“口子”，一直不知道其来由，觉得名字土里土气的，所以也不太重视，直到查了百度，才知道企业名渊源。贵公司应该在播放广告时，重点宣传品牌来由、介绍口子镇等元素。让消费者记住名字是非常重要的工作。否则将不利于贵公司在安徽省外的市场营销。。。望贵公司采纳建议

答：尊敬的投资者，您好！ 感谢您对口子窖的关注，您的建议已收到，祝您投资顺利！

问：徐董好！公司推新品兼系列K系列为何不考虑重启传阅？传阅与内参摘要同具内涵，完全可以作为高端酒走向全国。为顺应安徽高速发展和白酒向高端消费升级的趋势，建议对传阅重新打造定位包装。如定位高端高度52℃酒，瓶身成书卷或竹简造型。推出传阅经典系列（唐宋八大家八款酒，每款酒对应一人一句诗），传阅历史系列（推出元明清三款酒），传阅藏品系列（珍藏、典藏）等。口子窖可以利用传阅系列拔高品牌定位，打造专属文化IP。

答：尊敬的投资者，您好！ 感谢您对口子窖的关注，您的建议已收到，祝您投资顺利！

问：董秘你好，近期看到央视以及北京地区均有本公司广告，请问公司是否在加大省外布局？省外市场公司未来如果开拓？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司在安徽以外市场，主抓重点区域，以点带面，大力招商育商，有重点的推进团购和酒行核心渠道，进一步放大中高端产品的销售体量来完成增长目标。

问：尊敬的董秘，您好，建议公司出简装迷你瓶9.9二两的小酒，铺货给商超饭店卖，快速把营收做上去。

答：尊敬的投资者，您好！ 感谢您对口子窖的关注，您的建议已收到，祝您投资顺利！

问：尊敬的公司领导:请问咱们公司2021年到2022年，有没有非公开发行股票定增计划呀，麻烦告知，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！ 感谢您对口子窖的关注，目前公司暂无相关计划，祝您投资顺利！

问：我在山东聊城这边超市里就一个低端的同源坊老口子，高端酒一个都没有；建议公司加大营销力度，线下积极铺货，你不铺货，这个区域销售额肯定是0

答：尊敬的投资者，您好！ 感谢您对口子窖的关注，您的宝贵建议我们会向市场部门反映，祝您投资顺利！

问：尊敬的董秘您好，近期年因口罩影响，消费市场有所萎靡，但正是这时候希望公司拿出真金白银猛攻市场，进行口子窖一送三，一送二，疯狂倾销策略，用销量彻底打开市场，用销量打开全国知名度，猛攻中秋市场！一定抄送董事会，我们全体股东谢谢了。

答：尊敬的投资者，您好！ 感谢您对口子窖的关注，您的建议已收到，祝您投资顺利！

问：董秘 您好！请问贵公司近几年的坏账率是多少？贵公司核销坏账的标准是什么？目前白酒行业坏账率多少区间属于合理？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司销售主要采用预收款方式，公司对确实不能收回的应收款项作为坏账损失核销。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司新浪微博的官方账号请搜索：口子窖。

问：董秘你好，我发现公司的股票走势堪称完美，白酒当中“第一名”，请问公司看好自己未来的发展吗？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司股票二级市场的表现受多方面因素影响，公司会竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益，谢谢！

问：希望管理层能积极推进中小股东方便便捷参与股东大会。我提出几点建议：1.实地参与股东大会可以通过一个在线登记系统实现股东到场登记（不用股东们把相关股东信息传真给董秘处）；2.公司举办股东大会、业绩说明会希望增加网络在线直播方式。

答：尊敬的投资者，您好！ 感谢您对口子窖的关注，您的建议已收到，祝您投资顺利！

问：尊敬的董秘您好，公司是否有计划推出分支品比如口子窖婚礼999，口子窖新人999之类让外地人能记住的细化品牌，同时是否有百亿计划扩张全国？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！ 感谢您对口子窖的关注，公司暂无计划推出相关产品，祝您投资顺利！

问：您好，希望公司拿出真金白银猛攻北上广深一线消费能力强的城市，要在各大电商积极铺货，叮咚买菜，美团买菜，以及抖音快手直播平台头部主播合作，谢谢，一定要反馈给董事会。

答：尊敬的投资者，您好！ 感谢您对口子窖的关注，您的建议已收到，祝您投资顺利！

问：公司广告宣传应突出中国白酒四大香型之兼香型标准制定者，不断提升品牌价值，抢攻高端市场

答：尊敬的投资者，您好！ 感谢您对口子窖的关注，您的建议已收到，祝您投资顺利！

问：公司的的电商渠道建立的速度太慢了。应加大京东，抖音等渠道的建设，和头部主播合作，直播带货，提高产品销量，提升公司的业绩

答：尊敬的投资者，您好！ 感谢您对口子窖的关注，您的建议已收到，祝您投资顺利！

问：合肥是安徽省会，是省内最活跃、中高端白酒消费最集中的市场，请问合肥营销中心准备一两年了，今年可以投入使用吗，准备大致配备多少营销人员。

答：您好，感谢您对口子窖的关注。当前合肥市场仍处于调整期，在销售队伍方面，公司积极扩充销售人员，提升销售队伍的能力与素质，积极优化增拓团购商，扩充团购队伍，拓展团购网络。在促销资源上，进一步匹配渠道、匹配产品。目前各项措施正在稳步推进。

问：尊敬的董秘，根据公司法和公司章程的规定，股东查询未公开的股东总数，在找相关部门开局证明文件、办理身份证扫描件后，要发去贵司的哪个邮箱？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。如确需查询，请将您的身份证、股东账户卡、查询要求及联系方式邮件至kz_zqb@126.com，公司将在确认您的股东身份后尽快回复。

问：请问公司合肥营销中心准备配置多少业务人员，说了快两年了，具体什么时间合肥营销中心可以投入使用？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。当前合肥市场仍处于调整期，在销售队伍方面，公司积极扩充销售人员，提升销售队伍的能力与素质，积极优化增拓团购商，扩充团购队伍，拓展团购网络。在促销资源上，进一步匹配渠道、匹配产品。目前各项措施正在稳步推进。

问：请问公司是否准备入住京东自营店来提高销量

答：您好，感谢您对口子窖的关注。未来公司将进一步丰富线上传播机制，完善电商渠道，形成传播销售一体化运营体系，拓展线上业务，更好地直接服务消费者。

问：董秘你好，我是第一次炒股，看公司走势不行的样子，会不会退市呀！，会退市提前公告让我走呀

答：您好，感谢您对口子窖的关注。股票二级市场的表现受多方面因素影响，公司将继续恪守经营风格，求真务实，稳健发展。

问：领导，你好！我想查询股东人数，把个人信息发到了公司邮箱，为何长期没有人回复？

答：尊敬的投资者，您好！ 感谢您对口子窖的关注，您的邮件已回复请注意查收，祝您投资顺利！

问：领导，你好！请问今年公司有没有新品推出计划？二季度公司有没有机构投资者调研？

答：尊敬的投资者，您好！ 感谢您对口子窖的关注，目前公司暂无新品推出计划，祝您投资顺利！

问：董秘你好，公司小池窖系列的包装建议更该一下吧，真的很想夜壶，包装并非要花里胡哨的，茅台的包装都是统一的，只需把档次高低的标志更明显的体现会更好，这样可能会更加有利于公司产品知名度的提升，独特而又明显的包装，让人在几百米开外一眼就知道这个是口子，把复杂的统一简单化往往能取到立竿见影的效果。

答：尊敬的投资者，您好！ 感谢您的宝贵建议，我们会向相关业务部门转达，祝您投资顺利！

问：董秘你好，现在很多人只认京东自营店，发货速度快有保障，绝对能提升销量的，公司为何不与京东自营合作呢？希望公司尽快打开此渠道！！

答：尊敬的投资者，您好！ 感谢您对口子窖的关注，您的建议已收到，祝您投资顺利！

问：尊敬的董秘： 请问贵公司截至2022年5月31日的股东人数是多少？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。如确需查询，请将您的身份证、股东账户卡、查询要求及联系方式邮件至kz_zqb@126.com，公司将在确认您的股东身份后尽快回复。

问：公司于一年之前就回购股份用于股权激励，时间已经过去了一年，公司的股权激励仍无任何消息，如此办事决策效率如何取信于民，取信于市场？！

答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司会根据企业实际情况适时推出激励方案，后续如有进展，公司将及时公告，请大家关注。

问：安徽近期，芜湖，淮北、六安、合肥均出现疫情，芜湖六安以封城，请问疫情对公司业绩影响有多大

答：您好，感谢您对口子窖的关注。虽然部分区域出现了宴席的限制措施，但大部分区域依然能够正常消费，有一定影响，但影响不是很大。

问：作为白酒上市公司，公司股价是近两年涨幅最小的，市盈率也是两市最低的，目前仅有18倍。到底是什么原因造成市场不认可公司价值的？！公司有无维护市值稳定提升的办法？

答：您好，感谢您对口子窖的关注！股票二级市场的表现受多方面因素影响，公司将继续恪守经营风格，求真务实，稳健发展。

问：您好董秘，贵公司近5年“销售商品、提供劳务收到的现金/营业收入”这个比值基本上在1以下（即使再加上未到期背书的应收票据依然还是在1以下），请问这个现象的原因是什么，为什么贵公司现金收入比一直这么低？根据第三方软件可知，白酒行业的“销售商品、提供劳务收到的现金/营业收入”近5年基本上维持在1.13~1.17之间，基本符合营业收入加增值税之和。

答：您好，感谢您对口子窖的关注。本公司近5年“销售商品、提供劳务收到的现金/营业收入”比值低于1的原因主要为公司销售收款方式为：货币资金+承兑汇票。同时公司支付应付账款及其他应付款采用承兑汇票背书的方式，因此销售商品收取的承兑汇票，并不全部实现日后的现金流量，导致销售商品、提供劳务收到的现金与营业收入存在差异。

问：您好董秘，贵公司2021年报P156页附注“无形资产”中“本期末通过公司内部研发形成的无形资产占无形资产余额的比例0”，P157页“开发支出”不适用，那么请问P15页资本化的5195万余元研发投入是什么？并且为什么公司的研发投入资本化比重有70.67%那么高？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。本报告期资本化研发投入5195万元，主要为配合近两年公司提升产品品质需要，优化工艺进行的资产类设备研发投入，投入方向主要为白酒酿造区域微生物多样性特征研究、人工老窖泥培养技术及酒尾提取技术等。

问：您好董秘，贵公司2021年报中表述公司现有设计产能80000千升，而2021年的实际产能为34935.77千升，相当于产能利用率为43.67%，请问公司在“退城进区”或“退城进郊”等项目完成后，公司的总设计产能是否还会继续提升？请问在现有产能利用率还不足五成且全国规模以上白酒企业产量下滑时这么做的原因是什么？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。2020年，我们建设了2万吨大曲酒酿造提质增效项目，即口子产业园二期。项目占地近700亩，设计产能2万吨，项目建设正在顺利推进中。但因疫情影响，原定今年5月投产的两栋酿酒车间，将推迟到9月投产。随着口子产业园的陆续投产，公司65°原酒产能将突破5万吨，储酒规模达到30万吨，形成国内领先的现代化白酒生产基地。公司不断完善产能规模是为了进一步提升企业综合实力，为企业更可持续、更高质量发展奠定坚实基础。

问：您好董秘，贵公司2021年安徽省内468家经销商（期末，下同）创造40.77亿元收入，而安徽省外297家经销商只创造8.89亿元收入，安徽省内经销商创收的“效率”相当于安徽省外经销商的3倍，请问公司造成该现象的原因是什么？公司有没有相应措施提高安徽省外经销商的销售“效率”？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。安徽省内市场作为公司的基地市场，运作多年，品牌相对成熟，消费者对企业及品牌认知度相对较高；同时，安徽各地经销商也相对成熟，架构完整、公司实力较强，渠道建设相对完善，自然销售表现及销售规模也远远大于安徽省外市场。当前，安徽省外市场还处于发展的初级阶段，品牌认知度较低，产品的可及认知度还很薄弱，消费者对口子品牌的知晓率还很欠缺，大部分经销商运作市场的能力、实力及市场渠道建设的完善度都比较欠缺。当前，针对安徽省外市场薄弱的现象，公司积极采取措施提升省外市场运作。一是加大招商、扶商、育商的支持；二是在省外整体市场认知偏薄弱的状况下，公司没有盲目扩大市场覆盖面与产品可见度，将坚持以团购（重点消费单位）为核心、以具有团购资源的烟酒店终端及具有大量客户资源的终端为抓手，广泛开展团购品鉴、消费者培育工作，提高渠道终端推广积极性，循序渐进，健康发展；三是在安徽省外市场进一步优化产品结构，有针对性的导入中高端产品，提升产品优化布局。

问：您好董秘，公司2021年的广告宣传费相较于2020年下滑约5%，请问公司有没有加大广告宣传投入的计划，以此来提高公司的品牌知名度？尤其是在安徽省外营业收入只占公司总收入不足18%的情况下。

答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司2021年广告宣传投入与2020年投入相比较稍微有所减少，是因为公司在广告投放的策略上做出了一定的调整，优化了部分户外、高铁及高速广告的投放。公司每年度会根据广告媒介环境的变化，适当优化投入方式，灵活实施，费用投入会有小幅波动。

问：您好董秘，从公司2021年报中可知，直销（含团购）的毛利率远高于批发代理，但前者的营业收入不及后者的1.5%，公司自述直销收入主要为京东商城、天猫及微信等平台旗舰店的收入，请问公司目前有没有投入或加大抖音、快手及其它一些自媒体平台的营销计划呢？

答：您好，感谢您对口子窖的关注。公司目前在京东、天猫、苏宁易购等平台开设官方旗舰店。未来，将进一步丰富线上传播机制，完善电商渠道，形成传播销售一体化运营体系。同时，将增加线上专属的个性定制类产品，拓展线上业务，更好地直接服务消费者。