- 用户
问：第一问题，公司有计划研究或生产灵芝提取物的生物保健品吗？第二问题，公司对灵芝成分及其各种成分的作用机理方面，已进行或将进行哪些研究？
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答：您好！感谢您的关注！公司目前已经拥有多款含灵芝提取物的保健食品，如寿仙谷牌铁皮枫斗颗粒、寿仙谷牌铁皮石斛灵芝西洋参颗粒、寿仙谷牌灵芝破壁孢子粉胶囊、寿仙谷牌红曲绞股蓝灵芝胶囊等。公司对不同品种、不同生长阶段的灵芝的基础物质组成做了深入研究，已经提取分离纯化了30多种灵芝酸单体及组分，并进行了一系列药理药效研究，主要针对改善睡眠、提高免疫力、辅助治疗肿瘤、预防心脑血管疾病、老年痴呆等，部分成果已形成论文并发表。谢谢！
- 用户
问：您好！公司灵芝粉确实效果好，就是太贵但应该降低成本，比如包装简化！另外，公司应该研发更好健康年轻产品才会更好发展！
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答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层。公司的灵芝孢子粉根据不同剂型、规格及产品定位等设计了纸盒、铁盒、木盒等不同包装形式，有简装也有精美礼盒装，消费者可以根据不同需求进行选购。谢谢！
- 用户
问：你好，贵公司今年是否有分红
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答：您好！感谢您的关注！根据公司披露的《寿仙谷未来三年分红回报规划（2021-2023）》：除特殊情况外，公司在当年盈利且累计未分配利润为正的情况下，采取现金方式分配股利，每年以现金方式分配的利润不少于公司当年可供分配利润（合并报表口径）的20%。公司上市后历年的现金分红占当年归属于上市公司股东的净利润，都在30%以上。2023年度具体分红方案详见公司于2024年4月26日披露的《寿仙谷2023年度利润分配预案公告》。谢谢！
- 用户
问：有股民认为去壁技术是寿仙谷的壁垒，希望管理层勿以此为真。寿仙谷的壁垒应是产品有效性、品牌知名度、良好的管理水平。寿仙谷做去壁孢子粉应当是为了贯彻灵芝的药用文化，为了产品有效性而为之，去壁技术只是一种手段。灵芝归心肺肝肾，后续可以此为方向研发男士保健品，有俗语云：肾气不足则不振，补肺才能精神奋。肾阳不足则不硬，补肝方可坚如钢。肾火不足神不定，补心即可安心经。寿仙谷做综合维生素是浪费，要细分化研发。
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答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层，公司会慎重考虑，非常感谢您的建议。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，建议公司考虑引入国资，哪怕国资不控股，也具有非常强大的战略意义。国资的存在不只是多了一层强大的营销渠道，更主要的是多了国家资本这层靠山，有了靠山才不至于可能被各种势力盯上的风险，如当初东阿阿胶的“水煮驴皮”事件，如果不是背靠央企，估计已经破产，现代企业的经营会存在各种隐形的生存难题，只有背靠国家，才有安全发展的基础。
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答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层，公司会慎重考虑，非常感谢您的建议。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，请问，我们这个去壁灵芝孢子粉技术，如果同行也加入进来，最大的难点是什么？是去壁技术无法突破？还是产孢量达不到？还是别的？假定仙某楼运用其他技术，也突破了到了去壁，生产出来同样的去壁灵芝孢子粉，价格还只有我们的一半，请问这样的可能性有吗？公司是否考虑过？有何应对？
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答：您好！感谢您的关注！公司的去壁灵芝孢子粉系列产品具有以下优势：（1）优良品种优势。仙芝1号、仙芝2号、仙芝3号灵芝优良品种为公司自主选育的品种，具有有效成分含量高及产量高等优势；（2）优质原料优势。仿野生有机栽培，通过中国、欧盟、美国、日本有机产品认证，道地药材保护与规范化种植示范基地认证，获得了“生态原产地产品保护证书”，确保原材料安全无污染；（3）国际领先技术优势。采用公司独有的除杂去瘪子，超音速低温气流破壁，去壁浓缩等发明专利技术，解决了传统振动磨破壁法导致铬镍重金属超标，易氧化油蒿变质，多糖、三萜等有效成分含量低的三大难题，确保了产品的纯正高含量，有效成分含量提升10倍以上，安全高效，质量可控，性价比高。灵芝孢子粉是灵芝到成熟期喷射出的生殖细胞，很细小，直径只有4-6微米；灵芝孢子粉中壁壳重量占65%左右，多糖和三萜成分仅占到10%左右。要将灵芝孢子粉壁壳和有效成分进行充分分离具有很大的技术难度。去壁灵芝孢子粉的原料成本较普通破壁灵芝孢子粉的原料成本高出数倍，加工成本也大大提高，大幅降价可能性很小。除了去壁技术同行很难超越，育种技术也是很难超越的。公司将始终坚持技术创新，持续做到“人无我有，人有我优”，保持行业领先。谢谢!
- 用户
问：董秘您好，请问什么时候，我们全国的老百姓能看到寿仙谷在电视台打广告呢？据我所知，就连浙江卫视都没有寿仙谷的广告投放，如果不提高知名度，怎么走向省外？
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答：您好！感谢您的关注！公司曾在浙江电视台经济生活频道、浙江电视台民生休闲频道、杭州电视台西湖明珠频道、上海电视台新闻综合频道等电视台投放广告。公司将结合实际营销策略和市场情况，制定合适的宣传计划。同时，通过微信、抖音、小红书等新媒体推广渠道触达更多的消费人群。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，现在年轻人相对老年人更容易接受养身保健，老年人是被病疼折磨以后，才会来了解消费，这是被迫性的，而年轻人害怕亚健康，带来的一系列问题，所以大家只要有这个条件，自然更容易接受养生产品，所以，应该借鉴东阿阿胶，以及成都新推的品鉴会，争取广大的中青年消费市场。
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答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议！
- 用户
问：董秘您好，我们在网上看到多处发出图片显示，4月购买的的去壁灵芝孢子粉，生产日期是去年九月的，按照往年度一贯情况，应该发今年1月左右的产品，是什么原因造成产品如此积压呢？今年的销售比23年难度还高吗？
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答：您好！感谢您的关注！目前，除个别不常规规格（散包）灵芝孢子粉的生产日期为2023年底，公司仓库出库的灵芝孢子粉均为2024年生产，不存在库存积压的问题。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，成都搞了一场品鉴会，这个很好，属于高端圈层营销方式之一，只是这样的品鉴会组织得太少了，如果在全国各地每天都有几十场在进行，就能代表公司销售正常化，代表营销入门，代表摆脱了坐等钱来，走向主动进攻且有效进攻的序幕。
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答：您好！感谢您的关注！公司将根据市场及公司实际情况，逐步加大营销推广力度，以提高公司品牌知名度和产品市场占有率。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，提个建议，我们的去壁灵芝孢子粉，应该主打睡眠+抗肿瘤双赛道，更改产品包装，去免疫力功效到安神助眠，国人有睡眠问题的人群至少有三四亿，这个老百姓用后体验更明显，并且提高免疫力这个赛道的产品种类太多，不如安神助眠，望采纳。
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答：您好！感谢您的关注！公司中药饮片灵芝孢子粉（破壁），功能与主治为补气安神、健脾益肺，用于虚劳体弱、失眠多梦、咳嗽气喘。非常感谢您的建议！
- 用户
问：董秘您好，请问23年的利润分红比例，是否会进一步提高，来迎合国家对分红的指导性意见。提高分红到50%以上，有利于拔高公司股份的竞争力，也有利于推动公司管理层发展经济的责任心，否则账户存那么多钱，只会让管理层忘记公司已经停止成长了！
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答：您好！感谢您的关注！公司董事会和管理层会根据公司实际发展情况制定合适的分红方案，具体情况请关注与公司2023年年度报告同日披露的《寿仙谷2023年度利润分配预案公告》。谢谢！
- 用户
问：据报道同仁堂国药在中国内地的灵芝孢子粉销售收入2024同比2023下降70.2%。 据说2023年寿仙谷公司的孢子粉销售收入也下滑40%，据投资者渠道调研发现2024也销售也面临断崖式下跌 渠道库存堆积非常严重，渠道加盟店孢子粉产品大面积都面临没人购买 导致过期报废。 请问：公司如何扭转困局？
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答：您好！感谢您的关注！目前，公司生产经营情况正常，不存在渠道库存严重堆积的现象。公司2023年度及2024年第一季度业绩情况以公司披露的定期报告为准。请广大投资者理性分析并谨慎投资。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司资产负债表显示，2022年三季报开始，短期借款出现了借债，到2023年三季报，显示短期借款额已高达3.32亿元，公司在发行二期债券的融资同时又大量借款，实属没有必要，可是银行存款又显示有10多亿，请问在资金充足的情况下，为何借款3个多亿？难道你们资产负债表中的存款有假？需要借款来维持经营？
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答：您好！感谢您的关注！公司的短期借款主要为合并报表范围内公司之间开具银行承兑汇票，尚未到期的票据进行贴现。相关操作属于公司正常运营行为。总体上公司定期存款的年化利率高于贴现的融资成本，是否开展前述开具票据并贴现的业务不影响公司的正常经营。公司资产负债表中的存款均为公司存放在各银行的银行存款，公司财务人员定期与各银行进行核对，金额真实无误。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，去壁灵芝孢子粉，如果按照每天一袋计算，加上赠品，那么一年的消费金额也就1.5万元左右，铁皮石斛颗粒估计在0.7万元，这个消费水平，在全国来说，至少有上亿的人口能接受，而我们现在的消费者估计还不到五万人，是什么制约我们的销售，其实就是一个问题需要解决，那就是品牌影响力，公司应该成立专业的品宣部，拿出考核政策来，让公司品牌影响力每年都能上一个台阶，方可把产品推向全国。
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答：您好！感谢您的关注！2024年，公司将积极推动营销改革及品牌建设，制定适宜的营销策略，努力提升公司品牌知名度及产品市场占有率，争取以更好的业绩回报投资者，谢谢！
- 用户
问：关于营销策略的建议：寿仙谷应当始终坚持以灵芝药用文化为大方向，针对公司所处的不同发展阶段，侧重宣传药品或保健品形象。当前阶段适宜以保健品作为公司定位，并根据我国消费水平调整产品与价格。对于高端市场，以去壁孢子粉为主推，对于中低端市场，以复合胶囊/片剂为主推。所谓复合产品，即非单一孢子粉，属于混合孢子粉与其它营养素的制品，例如，鉴于灵芝安神功效，可尝试混合褪黑素。只做高端客户容易丢失市场份额。
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答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议！
- 用户
问：董秘您好，今年一月，寿仙谷新开业了两家省外加盟店，挺好的，可是到了2-4月却停下了脚步，请问公司的腾飞板块（省外加盟），还有年度新增开业目标吗？如果没有具体目标，那是否意味着，面对难题，我们暂时放弃了这个巨大的市场？
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答：您好！感谢您的关注！公司的腾飞板块经过近3年的探索和积累，证实了省外市场潜力巨大。经销代理模式是突破省外市场非常有效、快速的方式，未来公司将继续通过招商模式稳扎稳打拓展省外市场，今年将在武汉、郑州等潜力城市新增10家以上门店。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司在23年年中，花巨资投的成都那家什么公司，帮助公司搞数字营销，是不是指的天猫京东的AI主播，当时在公众号发文说到，为了确保完成百亿营销目标做出的迄今为止最大的营销投入，难道就靠不能与消费者互动的数字人？
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答：您好！感谢您的关注！公司与成都博智维讯信息技术股份有限公司合作的是营销数智化管理系统开发项目。通过打造线上线下全域营销增长体系，系统架构目标，最终实现会员增长、收入增长、终端覆盖、效率提升。目前，通过前期三个月的深度调研，再结合不同行业相关优秀案例和营销转型经验，明确了寿仙谷数智化建设的规划和目标，相关内容如下：① 发掘并解决市场业务痛点，建立寿仙谷数智营销体系，旨在为营销赋能和精细化管理运营提供支撑，本阶段主要围绕渠道促销，渠道健康管理进行，支撑寿仙谷营销模式的可拓展规范化，可复制化，可模式化；助力扩大市场营销迈向全国化，同时建立良好且健康的市场渠道运营规则（包含但不限于经销商管理，终端门店管理，控盘分利稳定货盘、价格盘，渠道活动促销可视化，云商城平台，会员管理及运营中心等业务）。②基于基础能力，再做赋能营销精细化管理，旨在扩大圈层，扩大品牌营销及传播面，垂直打通消费者的共情共利工具，通过精细化运营结合OTO及会员CDP分析运营等能力，进行人员圈层的销售精准触达（包含但不限于联动抖音火山的会员CDP运营，线上线下双向结合营销，支持AI智能化接入，虚拟云店分销，异业合作，卡券促销等能力）。谢谢！
- 用户
问：关于营销策略的建议。目前寿仙谷面临的主要矛盾是国民消费水平不高，对比浙江省人均GDP与全国平均GDP即可知道差距。有钱人认识到并消费的东西是好东西，等全国都认识到是好东西的时候，要经历很久的时间，例如御膳房里的糕点，清朝平民根本吃不到，现在2024年北京大街小巷都在卖。经济基础决定上层建筑，做好江浙市场最关键。其它营销计划重在品牌宣传即可，等国民消费水平提高了，自然会消费灵芝产品。
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答：您好！感谢您的关注与支持！已经将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议！
- 用户
问：请问经过实地询问调研，公司为什么在许多浙江内的连锁药店里卖的寿仙谷灵芝孢子粉药店。店员为什么都不主推寿仙谷。都主推别的品牌。是不是公司给渠道上面让利不够？渠道上面没有利润，怎么会推公司的品牌？
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答：您好！非常感谢您的关注。公司给渠道的利润都是经双方协商，既符合公司规定的价格体系又能满足渠道要求。我们把更多的成本用于科研和产品质量的提升和保障方面，让消费者能够买到性价比更高的产品。今年是公司营销兴企战略的关键一年，公司将加大与渠道的合作，增加对营业员的培训力度，让营业员更加了解公司产品品质和服用效果。通过提升营业员对产品品质的认知，同时让营业员更深领会到对客户的健康负责才是服务的本质。从而激发营业员从内心产生推荐公司产品的主观能动性。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司的股价又回到了2600点位置区域，并未随着大盘或板块同步上扬，根本问题还是，投资者认为，寿仙谷失去了成长性，对未来毫无信心，希望管理层多发布一些有利于稳定公司股价的预期进行管理（营销兴企的具体措施），不要让股价跌破20元，保住上万的投资者不至于血本无归。
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答：答：您好！感谢您的建议！公司会充分考虑，具体的举措将会在2023年年报中进行披露。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，寿仙谷这两年业绩停止增长了，主要原因我认为是我们的销售渠道有问题，消费者不是富裕人群，才会年年压缩消费支出，也从侧面说明，我们的管理层还是有问题的，没有那个能力去开发庞大的高净值人群，只能去开发一些贫困的肿瘤人群，那遇到经济不景气的负面情绪影响，自然会年年压缩开支，希望管理层多搞营销专题策略研究会议，早日走上正途！否则股价跌破20也是早晚的问题，给你们的投资者带来巨大的损失。
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答：您好！感谢您的关注！公司目前已成立大客户服务部，通过圈层营销方式拓展高净值人群，如参加高尔夫俱乐部、各种高端车辆俱乐部、上市公司高管层沙龙，与金融证券保险合作服务其高端客户等。同时，公司将深化市场调研，剖析营销短板，积极推进营销改革，争取以更好的业绩回报投资者，谢谢！
- 用户
问：日本核污水将于下月到达浙江，公司的大本营，销售地区就在浙江地区。 预防核辐射伤害，公司产品功能上明确标注有防范和辐射功能，请问核污水事件对公司产品销售有没有影响？如何做好宣传产品工作？
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答：您好！感谢您的关注！公司第三代去壁灵芝孢子粉的“对辐射危害有辅助保护作用”功能已通过国家食品药品监督管理局遴选确定的保健食品注册检验机构南京医科大学卫生分析检测中心注册检验，并获国家食品药品监督管理总局注册批准。公司将结合特殊事件实际情况制定合适的营销宣传策略。谢谢！
- 用户
问：请问公司领导说的未来百亿营收，还说每年增长20%还能兑现吗？如果不能兑现，以后少吹牛，少给投资寿仙谷的股东画大饼。
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答：您好！感谢您的关注！“三个百亿”及“20%营收增长”是公司内部制定的2035年远景目标和十四五经营指标，是对公司管理层的工作要求。即使市场环境变化，公司业绩暂时未达预期，公司也将积极查找自身原因，努力推进营销改革，争取以更好的业绩回报投资者，谢谢！
- 用户
问：寿仙谷管理层2023年业绩20%增长的目标没达到，对此管理层有何解释，不要光从大环境去解释，因为同样的大环境下，同行企业业绩增长的比比皆是，多从自身找原因，同时公司营销方面有何新举措，看到贵公司的直播间都是个位数，这种无效直播要持续到何时？
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答：您好！感谢您的关注！因公司营销策略未能及时适应市场环境变化，公司业绩暂时未达预期，公司将积极查找自身原因，努力推进营销改革，争取以更好的业绩回报投资者，谢谢！
- 用户
问：请问 公司应收账款这几年大部增加，根据实地调研。有些寿仙谷经销商渠道上在销售灵芝孢子粉片剂都日期快过期了，公司产品销售疲倦， 公司是否压货给渠道商？同行业的公司，同仁堂国药前几年压货孢子粉给渠道上。现在卖不动了。也是因为这个原因今年暴雷了。
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答：您好！感谢您的关注！近年来，公司应收账款整体呈上升趋势，主要原因是报告期内公司销售收入增长，且铺货网点增加，而公司根据经销商的不同信用评级，给予1-3个月账期。灵芝孢子粉片剂在省外的销售以加盟经销商为主，加盟经销商采取先款后货的结算方式，不存在压货给渠道商的现象。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，寿仙谷应积极寻求与华润这样的国家资本合作或被收购，勇于替换不合格营销掌舵人，让能者上，如此才不浪费老年化发展的大好时机，不至于未来几年，还在原地踏步，否则灵芝品类的老大位置，也许就只有让位了。国际环境复杂及房地产市场的下滑，并不会对国内大健康产业造成负面影响，而是在稳定增长的，如此公司把业绩不及预期归咎于大环境，如未来超预期，难道也是因为大环境带来的吗？望管理层格局打开一点，谢谢。
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答：您好！感谢您的建议。公司一直在查找自身原因，努力推进营销改革，争取以更好的业绩回报投资者，谢谢！
- 用户
问：日本核废水快要蔓延到中国海域，请问公司的产品去壁灵芝孢子粉对抗辐射提高免疫是否有作用？有没有临床数据支撑？
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答：您好！感谢您的关注！寿仙谷第三代去壁灵芝孢子粉具有增强免疫和对辐射危害有辅助保护作用的保健功能。“对辐射危害有辅助保护作用”功能通过国家食品药品监督管理局遴选确定的保健食品注册检验机构南京医科大学卫生分析检测中心注册检验，并获国家食品药品监督管理总局注册批准。此外，公司正在与浙江省肿瘤医院放射科合作开展“寿仙谷去壁灵芝孢子粉、铁皮石斛灵芝西洋参颗粒对放射性肺损伤的保护作用及其机制研究”，包括体内外药效试验以及人体临床研究，从细胞焦亡对巨噬细胞极性转化动态平衡、细胞铁死亡等前沿生物学角度，对铁皮石斛、灵芝孢子粉的放射防护作用进行科学机制说明，为临床放射防护作用提供科学依据。谢谢！
- 用户
问：您好，贵公司之前回应会继续披露ESG报告，请问23年的报告什么时候出？我看到你们最新一季度被华证评为BB，相比丽珠集团等企业还是有一些可以提高的指标的，想知道今年会在具体的哪些方面进行提升，有没有计划？
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答：您好！感谢您的关注！公司将于2023年年度报告披露时一同披露公司2023年度ESG报告，请关注后续相关公告。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司抖音直播很卖力，可是长期就那几位股民盯着有何用？我认为只要你与众不同，就有可能被激活，但是选择跳舞唱歌是没脑子的，请问你们专业吗？如果直播灵芝基地种植各环节，直播加工厂各环节，把去壁灵芝孢子粉是怎么种植出来的，怎么生产出来的，然后包装出厂，都展示出来，当然核心技术你保护好即可，如此，拉进顾客与你们的距离，何愁没有吸引力。
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答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议！我们将不断优化直播运营策略，提升直播效果。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司应尽快确立有影响力的品牌形象代言人，建议夫妻组合最优，年龄40-50岁之间。夫妻搭配，代表家庭保健，产品男女通用；年龄选取年轻一些，代表了养生保健群体的宽度与广度，并非只适用于老年人。目前这个时代是养生的时代，你不及时树立出领导品牌，就会被别人抢走，明白吗，请转达。
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答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议！
- 用户
问：董秘您好，据说公司有很多销售员，每天就像传销一样，一群人上门去推我们的奢侈品，不知是否属实？我想说的是，只要我们把品牌做好了，不需要我们走家串户去推销，这样会降低了我们的品牌形象，并且是低效率的！另外如同行东阿阿胶、片仔癀、广誉远等品牌，他们绝对不会让业务员，上门去推广。我们只需要每时每刻提升品牌知名度，让消费者以吃得上寿仙谷的产品而自豪，如此订单就会自己找上门来，明白吗？
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答：您好！感谢您的关注！公司坚持“名药、名医、名店”营销模式为主，主要通过老字号中医诊所、药店、商超、医院、直营专卖店、招商加盟、网络等渠道销售公司产品。目前公司未安排业务人员进行“走家串户”式营销。非常感谢您的建议！
- 用户
问：董秘您好，浙江有6000多万人，保守估计，20%（1200万）的家庭有那个经济条件消费寿仙谷的奢侈品，另外，据国家统计局发布数据，大概八成的百姓都有基础病，属于亚健康状态，那么寿仙谷的灵芝孢子粉，如能清晰定位他的功效，深入人们的意识，在本地区扩大影响力，对老百姓与公司的发展其实都是双赢。可惜的是，即使是在浙江，也只有极少数人知道寿仙谷，太可惜了。
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答：您好！感谢您的关注！公司在浙江杭州和金华两个地区已经形成较强的品牌力，待其他区域还有待提高。公司将积极优化品牌策略，努力提升品牌营销能力，早日将寿仙谷打造成为全国性乃至世界品牌，让寿仙谷产品真正为民众的美丽、健康、长寿服务。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，寿仙谷的股价走势，板块垫底，与青海春天一样，难兄难弟，管理层应该想想办法，保市值不继续下滑，否则股民都亏损累累，造成基本的消费都下滑，还怎么会消费奢侈品？股价上涨，引导股民消费，从而促进公司业绩增长，良性循环，片仔癀就是如此，大多片仔癀股民都是消费者，你们明白这些道理吗？
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答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议与督促，公司将认真研究对策，使公司股价和业绩形成良性循环。谢谢！
- 用户
问：我看公司淘宝的评论区，有大量的好评，像是刷的广告，请如实回答是否存在刷好评的行为。
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答：您好！感谢您的关注！公司网店评价是客户真实反馈评价，不存在刷好评的行为，您也可以尝试一下公司的产品。谢谢！
- 用户
问：请问仙芝楼粉生产厂家在直播平台说，多糖含量油是粉的十倍，请问是这样吗，请公司能回答？
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答：您好！感谢您的关注！灵芝孢子油主要成份是饱和脂肪酸和不饱和脂肪酸等；其中，油酸、亚油酸等不饱和脂肪酸占比70%以上。单一原料灵芝孢子油几乎不含多糖类物质。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司在品牌建设方面的落后，直接导致成长动能的不足，应加快确立一男一女有代表性的品牌代言人为公司的品牌赋能，该花的就得花，不要做得那么扣扣搜搜的嘛！
- null
答：您好！非常感谢您的建议！已经将您的建议转达至公司管理层。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司在23年3月4日发布了22年业绩预报，今年怎么还不发布23年业绩预报呢？是不是等待一季报业绩恢复，同时发布，抵消去年业绩负增长的负面情绪？
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答：您好！感谢您的关注！，根据相关规定，公司出现下列情形之一的，应当及时披露业绩快报：（一）在定期报告披露前向有关机关报送未公开的定期财务数据，预计无法保密的；（二）在定期报告披露前出现业绩泄露，或者因业绩传闻导致公司股票及其衍生品种交易异常波动的；（三）拟披露第一季度业绩，但上年度年度报告尚未披露。在未出现业绩快报强制披露的情形下，业绩快报由公司自愿披露。公司将根据相关法律法规和公司的实际情况决定是否披露业绩快报，谢谢！
- 用户
问：董秘您好，市场人士认为，寿仙谷的去壁灵芝孢子粉技术领先，也只是暂时的，一般涉及技术的，后面的跟随者，都会突破这个技术关卡，请问公司领导，怎么看待这个问题，我们是否有研发下一代更加先进的加工技术，去保持领先呢？
- null
答：您好！感谢您的关注！灵芝孢子粉去壁技术目前公司为全球唯一拥有单位，且该项技术已获国家发明专利和日本、美国、欧洲、韩国、南非发明专利保护。除了灵芝孢子粉去壁技术等核心加工优势之外，公司还具有全产业链优势、优良品种选育优势、仿野生有机栽培优势、标准制定优势等；同时，公司将继续坚持技术创新以确保行业领先，谢谢！
- 用户
问：董秘您好，看到公司请了赵雅芝、叶璇等明星作为公司健康大使，录制了节目，放在公司官网，点击量太少，在市场上连一点水花也没有激起，我认为专业的事情需要专业的人去做，应多与有一定粉丝量的健康博主合作发文，他们的平台点击量是远远好于公司官网的，并且常浏览他们博文的粉丝大多还有健康诉求，如此才能达到针对性的宣传作用。
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答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议。公司将会多方面综合考虑，选择合适的健康大使或品牌代言人。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，证监会出台文件，要求压实上市公司市值管理主体责任，每年多次分红等重磅文件，23年以来，公司股价最高下跌幅度超过60%，请问管理层有什么措施来稳定股价，维护广大价值投资者的利益呢？有什么具体计划来走出营销困境，恢复增长的计划吗？
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答：您好！感谢您的关注！2024年，公司已经将战略重心从“科技立企”转为“营销兴企”，公司致力于拓展营销渠道，提升产品市场占有率，创造更好的销售业绩，从而提高对投资者的回报率，最终达到维护广大投资者利益及市值管理的效果。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，给公司网络营销宣传部门提个建议，我发现现在的中青年人，更容易接受保健食品的消费，他们对比老年人更舍得花钱投资身体，那么我们就应该投资现代营销，多在微博、小红书等自媒体做宣传，多与那些粉丝量十万级别，粉丝量有长期增长潜力的健康博主合作宣传，应该是比较有效的方法，望采纳。
- null
答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议！
- 用户
问：董秘您好，我们公司的产品，会不会步听花酒的后尘，被上面给干趴下？建议赶快引进国资，最好是华润，这样就没有人来搞事了！
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答：您好！感谢您的关注！听花酒315被曝主要是因为过度宣传，在宣传中展示其白酒具有提升免疫力、改善睡眠、调节生理紊乱、抗衰老等功效。公司在营销过程中，严格遵守《广告法》，在产品已批准的功效范围及学术成果基础上进行宣传。谢谢！
- 用户
问：你好，请问公司市场上面流传你们公司的灵芝孢子粉是安慰剂，请问公司对此什么说法？
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答：您好！感谢您的关注！公司第三代去壁灵芝孢子粉系列产品包括中药饮片和保健食品2个系列产品。其中，灵芝孢子粉（破壁）是中药饮片，功能与主治为补气安神、健脾益肺，用于虚劳体弱、失眠多梦、咳嗽气喘，功能参见《浙江省中药炮制规范》（2015年版）；第三代去壁灵芝孢子粉系列产品（保健食品）的“具有对辐射危害有辅助保护功能、增强免疫力的保健功能”通过国家食品药品监督管理局遴选确定的保健食品注册检验机构南京医科大学卫生分析检测中心注册检验，并获国家食品药品监督管理总局注册批准。公司产品的回购率较高，客户使用粘性较强，其中不少为肿瘤及其康复患者，也有越来越多亚健康人群选择了公司产品，说明了产品的有效性。同时，公司开展了大量药理药效试验和临床试验研究，结果论证了产品的有效性。而另一方面，每一款产品的服用效果均具有个体差异性，一般免疫力较低的人群效果较明显；同时，效果与服用时间、服用量也有关联。谢谢！
- 用户
问：请问寿仙谷公司的灵芝品种是独家培育的吗？这个灵芝品种是不是比别的灵芝孢子粉有效成分要高？产量要高？那么培育这个品种，别人能不能模仿或者超越？
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答：您好！感谢您的关注！公司自主选育了“仙芝1号”、“仙芝2号”及“仙芝3号”3个优良新品种。其中，“仙芝1号”是国内首个获得审定证书的灵芝优良品种，灵芝子实体多糖、三萜含量分别比日本红芝高31.03%、39.04%，比韩芝高21.20%、20.48%；“仙芝2号”是国内首个灵芝孢子粉产量、多糖、三萜含量 “三高”的灵芝优良品种，灵芝多糖、三萜含量分别比日本红芝高97.85%和70.98%，比韩芝高75.24%和56.97%；“仙芝3号”是国内首个高孢子油含量的灵芝优良品种，灵芝孢子含油量达30%以上，甘油三油酸酯含量达9.4%。“仙芝1号”、“仙芝2号”及“仙芝3号”3个优良新品种均取得了“浙江省农作物品种审定证书”，同时“仙芝2号”获得了“国家品种权保护证书”，具有自主知识产权并受到保护。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，我在小红书上面收索寿仙谷三个字，只出现了两三条关于寿仙谷的孢子粉的视频，收索灵芝孢子粉，往下翻好一段距离，才看到一个关于寿仙谷的视频，所以，我敢断定，寿仙谷公司没有专业的网络营销公关部门，这恰恰是现代营销的关键所在，而被公司忽略，如此，寿仙谷的营销负责人，水平真的不及格！
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答：您好！感谢您的关注！在小红书首页收索“寿仙谷”，即可检索到寿仙谷公司及相关产品相关内容，其中既有公司官方账号发布的视频、推文，也有其他账号分享的用户体验。请您尝试重新检索，如有疑问，欢迎拨打投资者热线（0579-87622285）咨询。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司的产品定价策略与茅台、片仔癀等其他国内知名度比较高的奢侈品走的路线完全不同，他们都是由低到高，缓慢提价，而我们则一开始就实行高定价策略，然后通过产品升级来提价，效果并不理想，不知管理层有没有战略性考虑过，高举高打是不是一项错误的选择？
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答：您好！感谢您的关注！公司的去壁灵芝孢子粉系列产品具有以下优势：（1）优良品种优势。仙芝1号、仙芝2号、仙芝3号灵芝优良品种为公司自主选育的品种，具有有效成分含量高及产量高等优势；（2）优质原料优势。仿野生有机栽培，通过中国、欧盟、美国、日本有机产品认证，道地药材保护与规范化种植示范基地认证，获得了“生态原产地产品保护证书”，确保原材料安全无污染；（3）国际领先技术优势。采用公司独有的除杂去瘪子，超音速低温气流破壁，去壁浓缩等发明专利技术，解决了传统振动磨破壁法导致铬镍重金属超标，易氧化油蒿变质，多糖、三萜等有效成分含量低的三大难题，确保了产品的纯正高含量，有效成分含量提升10倍以上，安全高效，质量可控，性价比高。公司产品定价综合考虑了生产制造成本、研发成本、产品特点及定位，以及公司实际发展情况。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，在建的寿仙谷国医国药馆，是否属于上市主体投资项目？就医客户定位，能否接纳普通百姓，如果沿袭去壁灵芝孢子粉的高端客户定位，那么这样的项目就脱离了大众，复建的意义不大！
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答：您好！感谢您的关注！寿仙谷国医国药馆建设项目为上市公司母公司浙江寿仙谷医药股份有限公司投资项目。寿仙谷药号始创于1909年，位于武义古城，以出售精心炮制的中药材为主，兼为市民乡党诊脉看病。李家先辈们传承下了宝贵的非物质文化遗产——寿仙谷中药炮制技艺，留下了“重德觅上药，诚善济世人”的祖训和“非上等品不得上市”的诚善告诫，这是寿仙谷最宝贵的财产，是发展的根基和源泉。而因历史变迁，古城药号已不复存在。养生旅游是武义主导产业，寿仙谷公司的产业链也已从一产、二产延伸到三产，而古城不仅是老武义人的温馨老记忆所在，也是武义对外的一张金名片。在古城重建寿仙谷国医国药馆，不仅有利于寿仙谷以基地和工业旅游为依托的中医药文化、灵芝文化的传播，扩大武义知名度、扩大寿仙谷知名度和促进寿仙谷高质量产品的销售，同时也是在探索和建立新的产业体系、新的销售模式，有利于回馈社会，更好地为武义人民和外来客人真心地做好服务。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，退回杭州先前竞拍的地块，有没有给公司造成损失？新的地块地理位置是否更优？
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答：您好！感谢您的关注！截至目前，公司及全资子公司恒立公司已收到杭州港航有限公司支付的和解费用34,304,657.92元，收到杭州市规划和自然资源局退还的杭政储出[2020]79号地块国有建设用地使用权土地出让价款19,424万元。本次和解费用涵盖了自签订《股权转让协议》以来，公司及恒立公司因本次事宜发生的合同成本费用、人工成本、税费、财务费用及其他相关费用，退地事宜未给公司造成经济损失。拱墅区东新单元 20 号地块（新地块）是武林新城最核心的板块之一，比退回的地块交通更便利，周边配套更成熟，且该地块土地性质为商业商务用地，更适合寿仙谷数智中心项目建设。谢谢！
- 用户
问：请问X病毒来袭公司产品提高免疫对抵抗病毒 有没有作用？
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答：您好！感谢您的关注！预防病毒感染的关键是要提高自身免疫力，公司第三代去壁灵芝孢子粉产品具有增强免疫力的保健功能，欢迎选购。谢谢！
- 用户
问：新冠刚走，X疾病爆发？国家疾控局:风险日益增加，充满不确定性！近日，国家疾控局局长王贺胜表示:这种病毒的主要特点是“高致命，传染快，易变异”请问：寿仙谷公司的产品去壁灵芝孢子粉是否有增加抵御病毒功能？
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答：您好！感谢您的关注！预防病毒感染的关键是要提高自身免疫力，公司第三代去壁灵芝孢子粉产品具有增强免疫力的保健功能，欢迎选购。谢谢！
- 用户
问：请问2035年三个百亿远景目标是指哪三个？
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答：您好！感谢您的关注！2035“三个百亿”目标是指到2035年实现“带动农民增收百亿，营收百亿，总资产百亿”远景目标。谢谢！
- 用户
问：尊敬的公司领导、董秘大人您好！公司的品牌太适合做连锁养老机构及相关产业了；公司目前在银发经济领域有无涉足或者相关规划？
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答：您好！感谢您的关注！公司主营产品主要功能有补气安神、健脾益肺、增强免疫力及对辐射危害有辅助保护功能等，是发展银发经济增进老年人福祉的产品之一。结合公司产品特点，公司常年组织老年人群体、高净值消费群体等到种植基地和生产基地参观，对消费者进行面对面的健康教育及产品宣导；同时，通过老年学校、社区老年人活动中心、寿仙谷旅行社、《寿仙谷报》等载体，开展中医药文化科普、旅游等活动，有针对性的拓展老年消费群体，增强老年人的身体健康。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，请问公司在杭州购买的地块，筹建总部大楼，有没有建成时间表？如果没有时间表，那么这笔投资就相当于花两亿买了块地在那长草，请详细讲讲公司是怎么安排的，如还像前几次那样回复大家，等于什么也没有说，谢谢。
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答：您好！感谢您的关注！寿仙谷数智中心建设项目具体进展请关注后续公司相关公告。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司出现了销售困境，营收已经有不短的时期停滞不前，主要问题在于品牌没有知名度；去壁孢子粉为非必需品，没有取得药品批号，无法得到医生的推荐背书；解决营销问题，没有从根本上去解决，那就是人的问题，只喊口号意义不大。
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答：您好！感谢您的关注！目前，公司正在针对去壁灵芝孢子粉开展一系列临床研究，部分项目已经取得阶段性成果。临床成果的获得将有助于公司产品推广及品牌力打造，同时也为进一步开发OTC药品奠定基础。2024年，公司的核心战略已从“科技立企”转为“营销兴企”，将营销工作摆在首要位置，努力朝着2035年三个百亿远景目标奋进。谢谢！
- 用户
问：请问公司是否考虑聘请倪萍或者张凯丽来代言公司产品？
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答：您好！感谢您的关注！根据相关政策规定，明令禁止明星代言医疗、药品、医疗器械、保健食品和特医食品广告。因此，公司主营产品不能邀请明星进行代言。另一方面，结合实际营销需求，公司会筛选合适的明星作为灵芝文化形象大使或者寿仙谷品牌代言人。谢谢！
- 用户
问：你好，请问公司将主要精力放在灵芝的研究与开发没错，但是并不影响公司拓展其他药材的业务，我看官网基本上产品都离不开灵芝石斛，灵芝生长季节也不是一年四季，为什么空闲时间，不做一些其他的药材的种植和生产研发，拓展公司的业务面？
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答：您好！感谢您的关注！除了灵芝/灵芝孢子粉、铁皮石斛、西红花三大主营品种外，公司基地还种植了三叶青、绞股蓝、南方红豆杉、浙八味等道地中药材，以及水稻、油菜、茶叶、山茶等农作物。经过多年的实践，公司构建了寿仙谷生态有机循环产业链，实现了中药、农作物、畜禽的综合开发利用，达到了节能减排与增收的目的，持续推动公司可持续发展。谢谢！
- 用户
问：寿仙谷数智中心建设，什么时候开工，什么时候竣工。目前建设单位招标进度如何。
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答：您好！感谢您的关注！寿仙谷数智中心建设项目正在有序推进，具体进展请关注后续公司相关公告。谢谢！
- 用户
问：请问董秘，本公司主打产品破壁灵芝粉在全国和省内各占多少市场份额？接下来有什么增收方案？
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答：您好！感谢您的关注！公司核心产品为第三代去壁灵芝孢子粉，去壁技术目前公司为全球唯一拥有单位。从灵芝孢子粉全品类看，目前还没有权威的市场规模统计数据，因此无法估算公司产品市场份额。2024年公司营销计划请关注公司后续披露的2023年年度报告。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司花两亿在杭州买的那块地，请问什么时候能入场建设？如果一直搁在那里，不快速推进，那是不小的浪费，也失去了当初买地的意义，既不能为公司营销出力，还长期占用了这么大金额的资金，性质就变得比较严重了。
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答：您好！感谢您的关注！寿仙谷数智中心建设项目正在有序推进，具体进展请关注后续公司相关公告。谢谢！
- 用户
问：贵公司一直在浙江地区发展线下业务，请问线下门店是否有向其他地区扩展的考虑
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答：您好！感谢您的关注！除浙江省外，公司还在北京、上海、江苏开设了直营专卖店。此外，公司还通过城市代理商模式拓展省外市场；目前，已在上海、昆明、连云港、苏州、南京、贵阳、重庆、晋江、武汉等地招募城市代理商并开设专卖店/集合店/体验馆。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，请问公司现款现货的销售占比大概是多少？主要在哪些销售渠道？非现款现货分布在那些渠道？
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答：您好！感谢您的关注！公司现款现货销售主要包括公司直营专卖店零售和互联网销售2个直销渠道，经销渠道分为买断和代销两种模式，买断中的加盟城市代理商主要为先付款后发货模式，其他买断经销商基本上为先发货后结账模式，代销为先销售后结账模式。应收账款账期根据经销商的规模和信用情况基本上为1-3个月。各渠道销售占比请参考各年度公司披露的年度报告。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，请问2024年公司有哪些比较重要的营销活动？与成都企业合作的推广公司，目前进行到哪一步了？京东旗舰店是否也参考天猫，推出形象逼真的AI人物形象来宣传呢？
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答：您好！感谢您的关注！公司2024年度营销计划将于2023年年度报告中披露，请关注公司后续公告！公司与成都博智维讯信息技术股份有限公司（以下简称“博智信息”）合作的是营销数智化系统开发项目，非营销推广项目，项目目前在有序开展中。目前，公司已在京东平台实行真人+AI人物交替直播，敬请关注！谢谢！
- 用户
问：公司近期是否会组织投资者调研活动？
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答：您好！感谢您的关注！公司常年接待投资者调研，调研请联系俞女士18757935959预约。谢谢！
- 用户
问：2020年控股股东减持,公告说是引进对未来发展有意义的合作方优化股权机构，但实际上大部分转让给徐美芸，2021年徐美芸开始减持，2021、2022、2023合计减持了510万股，当前还持有283万股占比1.4%，请问控股股东减持的意义是什么？徐美芸为当前公司发展带来了那些资源？
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答：您好！感谢您的关注！控股股东当时减持旨在引进对公司发展有助力的战略合作方。徐美芸及其他受让方对公司营销及市场拓展、销售收入持续稳定增长提供了助力。谢谢！
- 用户
问：股价大跌，正是实控人及高管难得的增持自家股票的机会，请好好把握这个名利双收的机会。一是为市场传递信心，做一个负责任的大股东，二是这个位置是长线增持机会，相当于做一次自我股权激励。以上建议，请传递。
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答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层，公司会慎重考虑，非常感谢您的建议！谢谢！
- 用户
问：尊敬的董事长，给您和公司提个建议:公司的产品质量很好，远远高于其他品牌。但营销上有些困难，暂时难以突破地域限制，奔赴蓝海。建议在全球灵芝销量和购买力最好的日韩设立营销公司和包装生产线，独立注册当地品牌。先以优质的产品打开日韩市场，再作为进口产品内销从上而下的覆盖国内市场，和国内其他灵芝产品（包寿仙谷产品）竞争市场。最后达到同步吃下国内大部分市场和占据日韩高端市场的销售目标。请公司考虑。
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答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层，公司会慎重考虑，非常感谢您的建议！谢谢！
- 用户
问：尊敬的董秘老师，我们理解公司作为中药原料、保健品、农产品在营销推广上确实有许多障碍难以突破。建议公司在消费力和接受度上最好的日韩建立营销部门，申请独立品牌，甚至后期可设生产线。在做大日韩市场同时进口国内，和包括寿仙谷原有品牌的国内品牌竞争，稳占高端市场，做到真正的灵芝产品世界第一。请公司考虑我的建议。另问:春季养生，公司可否送我一些产品品尝一下，谢谢！
- null
答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层，公司会慎重考虑，非常感谢您的建议！购买公司产品及了解产品优惠活动，欢迎致电俞女士18757935959咨询，谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司业绩近两三年大幅度不及预期，造成长期投资者损失最为惨重，资产大幅缩水，期望公司全面梳理营销工作，对标同行，吸取同行有用的营销方法，如东阿阿胶、江中药业、华润三九、羚锐制药等，为公司所用。
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答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层。公司已经将战略重心从“科技立企”转为“营销兴企”，2023年对营销中心进行了重大改革，强化了运营管理，采取了增量考核、价格管控等措施。公司将在加强内部营销体制改革激发活力的同时，大力引进高端营销人才、品牌专家，努力实现年度计划和2035年远景规划目标。非常感谢您的建议。谢谢！
- 用户
问：董秘好！ESG议题已成为投资者的关注焦点。我注意到公司在一些大型机构的ESG评级中只有BB和BBB，在行业中的排名已经中下游了。我想知道贵公司有无采取改善ESG表现的相关措施，我看咱公司22年第一次发ESG报告，后续有什么披露计划？有信息披露质量的提升的计划吗？谢谢！
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答：您好！感谢您的关注！每个评级机构评级标准不同，因此评级结果及行业排名会有所差异。根据近期公布的关于公司2023年第4季度ESG评级结果显示，中诚信ESG评级结果为A-，行业排名61/390；商道融绿ESG评级结果为B+，行业排名137/418；秩鼎ESG评级结果为A，行业排名170/431；华证ESG评级结果为BB，行业排名162/418；行业排名均处于中上水平。公司一直高度重视公司治理、环境保护及社会责任等方面的工作，坚持走高质量绿色可持续发展道路。公司将继续披露2023年度ESG报告，并持续贯彻新发展理念，建立ESG工作机制，探索ESG创新实践，推进和完善ESG与可持续发展相关工作，助推公司高质量发展。谢谢！
- 用户
问：公司去壁灵芝孢子粉产品对提高男性性功能是否有帮助？
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答：您好！感谢您的关注！公司第三代去壁灵芝孢子粉系列产品包括中药饮片和保健食品2个系列产品。其中，灵芝孢子粉（破壁）是中药饮片，功能与主治为补气安神、健脾益肺，用于虚劳体弱、失眠多梦、咳嗽气喘；第三代去壁灵芝孢子粉系列产品（保健食品）经获国家食品药品监督管理总局注册批准的功能是具有对辐射危害有辅助保护功能、增强免疫力的保健功能。谢谢！
- 用户
问：公司十大股东有没有参与转融通?有没有减持违规?
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答：您好！感谢您的关注！公司股票为非融资融券标的。同时，公司大股东不存在违规减持的情况。谢谢！
- 用户
问：公司到底是哪位十大股东在融券?三天跌20%，到底是什么情况？
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答：您好！感谢您的关注！公司股票为非融资融券标的。谢谢！
- 用户
问：为什么不及时公布业绩预告
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答：您好！感谢您的关注！根据上交所业绩预告披露情形及时间要求，上市公司预计年度经营业绩及财务状况将出现以下情形之一，应当在会计年度结束后1个月内进行预告：（一）净利润为负值；（二）净利润实现扭亏为盈；（三）实现盈利，且净利润与上年同期相比上升或下降50%以上；（四）扣除非经常性损益前后的净利润孰低者为负值，且扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入低于1亿元；（五）期末净资产为负值。公司2023年度业绩未达到业绩预告披露标准。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，京东商城里售卖商家，是否是贵司销售渠道的网络指定的旗舰店？全国售价是否统一价格？
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答：您好！感谢您的关注！京东平台的“寿仙谷旗舰店”和“寿仙谷京东自营旗舰店”均为公司官方店铺，广大消费者可以放心选购。公司寿仙谷牌产品全国统一建议零售价，公司执行严格的价格管控，不同平台及渠道在公司通过审批后结合推广需求可以实行一定优惠力度的活动价。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，贵司有提到灵芝孢子粉主要的功效成分是灵芝多糖和三萜，三萜含量越高，味道就越苦。苦味越轻的灵艺孢子粉纯度也低，功效也差。近日有看到文献提到孢子粉没有苦味，掺了灵芝粉的孢子粉会有苦味，此说法有一定的冲突性，烦请说明下！鉴于孢子粉的生产工艺等原因，请问贵司的第三代去壁孢子粉里是否掺入灵芝粉，含量比例多少，请明确回复，谢谢！
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答：您好！感谢您的关注！灵芝孢子粉主要的功效成分是灵芝多糖和三萜，三萜类成分是其中主要的苦味物质。公司与上海市农业科学院在孢子粉苦味方面开展了系统研究，发现当灵芝孢子粉中三萜的质量浓度超过其苦味阈值30 μg/mL时，就会呈现明显的苦味。灵芝孢子粉的苦味与其所含的三萜含量呈正相关，三萜含量越高，孢子粉苦味越强。未破壁灵芝孢子粉或普通的破壁灵芝孢子粉，因为三萜含量低，所以品尝不到苦味。将这些孢子粉提取浓缩后，使其三萜含量质量浓度超过30 μg/mL，也会呈现苦味。相关研究请参考论文《灵芝孢子粉苦味与三萜含量的相关性》,食用菌学报，2021，28（1）：91~96。灵芝粉和灵芝孢子粉属于不同的药用部位，两者性状有非常大的差异，若灵芝粉添加到孢子粉中可以采用显微快速鉴别，灵芝粉显微可见明显的菌丝体形态。寿仙谷第三代去壁灵芝孢子粉粉剂和颗粒剂不添加任何其它原辅料，是以灵芝孢子粉为原料，采用公司独创新型破壁去壁精制工艺，去除灵芝孢子粉壁壳（灵芝孢子粉中壁壳重量占65%左右），使多糖、三萜等有效成分含量十倍以上提升，故呈现明显的苦味。请广大消费者放心选购。谢谢！
- 用户
问：尊敬的董秘老师，您好。想问一下近几年灵芝产品在境外东南亚日美韩的销售情况。并敦促公司继续大力拓展境外销售，毕竟国外的高端灵芝市场十数倍于国内。谢谢！
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答：您好！感谢您的关注！目前，公司刚布局海外市场，分别进驻了阿里国际站和亚马逊平台，目前销量还较小。未来，公司将逐步拓展海外市场。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，不论公司直播间有多少，直播风格如何变化，我认为决定成败的是这背后的人，有从上到下的尖端人才才是关键，请问公司是否发力投入拥有专业的管理策划及直播人才呢？
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答：您好！感谢您的关注！公司将不断优化直播策略，建设高质量直播人才队伍，充分利用直播平台提升品牌知名度及产品销量。感谢您的建议！
- 用户
问：尊敬的董事长：从当下来说，日韩美的灵芝市场空间数倍于国内。请公司在年报或者日常业绩说明中披露近年来灵芝出口的相应对比数据。同时请公司更加发力，拓展灵芝外贸市场。谢谢！
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答：您好！感谢您的关注！目前，海关总署暂未披露灵芝、灵芝孢子粉产品进出口数据，公司在公司年报中会尽可能全面的收集并披露行业相关信息。未来，公司将逐步拓展海外市场。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司想在各大直播平台有更大的作为，但是大多数公司直播间还实行双休制，这是不是挺矛盾的？想在这个平台有好的效益，就是要在大家休息的时候，大家过节的时候多直播，服务业本来就不应与早九晚五双休制同步，要同步就会失去最佳的直播引流的时段，谢谢。
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答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层，非常感谢您的建议。公司正在对各大直播账号的直播质量进行提升。谢谢！
- 用户
问：请问吃灵芝孢子粉对三高 高血压高血脂糖尿病。 有没有作用？
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答：您好！感谢您的关注！?《本草纲目》记载灵芝“具有益心气，入心充血，助心充脉”之功效。公司灵芝孢子粉产品具有优良品种选育优势、中药材优质原料优势、先进去瘪去杂技术、国际领先超音速低温气流破壁技术、核心发明专利去壁浓缩技术，功效成分灵芝多糖、灵芝三萜含量大幅度提升。公司与美国梅奥医学中心合作研究，利用Ldlr-/-/apoB100/100高胆固醇血症小鼠模型探索灵芝孢子粉产品延缓（干预）高胆固醇血症所致心血管功能障碍及改善心血管功能的研究。研究发现长期服用去壁灵芝孢子粉可有效改善高胆固醇血症小鼠的血管、主动脉瓣和左心室功能障碍，降低主动脉粥样硬化斑块中病变胶原的厚度和钙含量，减轻主动脉内膜的纤维化和钙沉积。在此研究基础上，公司正在与浙江医院开展“去壁灵芝孢子粉治疗痰浊阻遏型高脂血症有效性及安全性的临床试验”、“去壁灵芝孢子粉治疗边缘升高的高脂血症有效性及安全性的临床试验”两项临床试验，以期取得寿仙谷去壁灵芝孢子粉用于调节血脂，预防高血压、冠心病的循证医学证据。谢谢！
- 用户
问：请问公司的去壁灵芝孢子粉技术是不是全球独家？
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答：您好！感谢您的关注！灵芝孢子粉去壁技术目前公司为全球唯一拥有单位，且该项技术已获国家发明专利和日本、美国、欧洲、韩国、南非发明专利保护。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，去壁灵芝孢子粉与铁皮石斛颗粒，是否对它们规划了，获取OTC药品批号的大概时间期限？只有获取OTC药品批号以后，才可以在进行大量广告的同时，还能在各渠道宣传它的治疗功效，如心脑血管，抗肿瘤等，而不受法律限制，这件事不知道管理层是否有认真考虑规划过？
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答：您好！感谢您的关注！药品开发在公司的研发规划中。目前，公司开展的大量物质基础研究、药理药效研究及临床试验研究等工作既是为了佐证公司的产品功效，同时也是为新药开发奠定基础，研究成果符合中药创新药要求后即可申报。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司至2019年以来，已经出现多年，销售收入达不到20%的预计增长目标了，特别是2023年的销售情况，应该是上市以来最差的一年，请问2024年还有没有信心去争取完成这个目标呢？具体有哪些营销措施呢？
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答：您好！感谢您的关注！2024年度公司营销目标及具体措施请关注后续公司披露的2023年年度报告及相关公告。公司将全力以赴达成年度业绩目标。谢谢！
- 用户
问：董秘老师，你好。是否可以将本公司的各种研究成果运用到本公司的广告宣传中与线下的活动中（特别是需要让本公司的名字与本公司有区别于其他生产灵芝孢子粉公司的特点，比如“去壁的”的之类字样需要高频的出现），不知本公司是否有这方面的考虑？有劳董秘老师了，我在这里发表观点的时候看起来确实很容易打几个字就可以了，但是我知道当大家实际做起来的时候确实会很困难。最后祝本公司越来越好。
- null
答：您好！感谢您的关注和建设性的意见！公司已经关注到这个问题，为了有别于其他公司生产的灵芝孢子粉，我们的科研项目和发表的论文标题中，基本上采用“去壁灵芝孢子粉”这一名称，在英文期刊发表的文章标题也采用“sporoderm-removed Ganoderma lucidum spore”（去壁灵芝孢子粉）这一名称。公司将不断优化宣传策略，宣传过程中充分展示公司产品的优势与差异化。非常感谢您的建议与祝福。谢谢！
- 用户
问：董秘老师，你好。1、本公司的产品本来就定位高端，在渠道开发上面不应该只考虑开店的速度更应注意开店的质量（单店的营收与利润要达标），否则在大众的心里公司的品牌形象与口碑只会被不断的稀释，不知本公司是否有这方面的考虑？祝本公司越来越好。
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答：您好！感谢您的建议！公司在渠道开发方面，始终秉承质量与速度并重的原则，在确保质量的基础上追求快速发展。例如，公司在筛选城市代理商时，会充分考虑城市代理商的背景和资源，且对他们的业绩进行考核，不达标的将按规定进行淘汰；同时，对城市代理商给予销售扶持，促使双方合作共赢。谢谢！
- 用户
问：董秘老师，你好。首先我个人认为因本公司的定位高端所以在考虑销售方面的时候不应该单一的追求速度更应该追求的是它是否具有可持续性，因为本公司是为了长远的发展而不是为了只做一次生意。不知本公司是否有这方面的考虑？祝本公司越来越好。
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答：您好！感谢您的关注！公司一直坚持走高质量发展的可持续发展道路，将可持续发展理念渗透到育种、栽培、研发、生产、销售等企业发展的各个环节。非常感谢您的建议与祝福。谢谢！
- 用户
问：公司的去壁灵芝孢子粉何时能变为治病救人的药品？希望早些研发出稀缺药品来，这样才能打开公司发展的空间。
- null
答：您好！感谢您的关注！公司第三代去壁灵芝孢子粉系列产品包括中药饮片和保健食品2个系列产品。其中，灵芝孢子粉（破壁）是药品，功能与主治为补气安神、健脾益肺，用于虚劳体弱、失眠多梦、咳嗽气喘；第三代去壁灵芝孢子粉系列产品（保健食品）具有对辐射危害有辅助保护功能、增强免疫力的保健功能。第三代去壁灵芝孢子粉系列产品可以较好的改善人们亚健康体质，达到“治未病”的效果。随着国民生活水平逐步提高，健康意识不断加强，老龄化不断加剧及慢性病人群年轻化等，未来，健康产品具有广阔的发展空间。同时，公司围绕灵芝孢子粉、铁皮石斛等名贵中药材开展了大量物质基础研究、药理药效研究及临床试验研究等，为进一步开发药品奠定基础。谢谢！
- 用户
问：董秘，您好：请问公司有向浙江国资委旗下的医药产业集团发行或者转让股票的意向吗？
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答：您好！感谢您的关注！公司暂时没有定向发行或者转让股票的计划。若有相关计划，公司将严格按照相关规定履行信息披露义务，请持续关注公司公告。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，有两个问题请教，首先我们认为公司的直播，对比同行，其实是有很大差距的，不专业、不积极认真、不严肃，时长更短，不知道管理层平时看不看直播；其次，公司开店的速度太慢，按照目前的速度，就算再等十年，加盟合作店也很难达到100家，那么在全国的知名度提升，业绩的稳定增长就更加具有不确定性了。
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答：您好！感谢您的关注！目前，公司直播团队正在建设中，直播质量确实有待提升。公司的城市代理商只是公司拓展市场的渠道之一，公司同时也通过直营专卖店、知名药店、医院、大型商超、网络销售、学术推广等渠道触达不同消费人群，逐步提升市场占有率。同时，公司对城市代理商的背景和资源也有严格考量，希望公司与城市代理商可以实现长足的合作共赢。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，请问公司是否考虑，针对灵芝子实体提取物与去壁灵芝孢子粉在有效含量，人体临床上，做一些适应症的对比研究，并开发出比肩去壁灵芝孢子粉一样疗效的优秀产品，且方便服用，开盖即喝的保健食品？
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答：您好！感谢您的建议！灵芝子实体和灵芝孢子粉属于灵芝的不同药用部位，在成分和功效上有一定差异，有各自的优势功效。目前，公司已针对增强免疫力、辅助降血脂、抗氧化、缓解疲劳、护肝等保健功能，对灵芝、灵芝孢子粉、人参、绞股蓝等中药进行科学配伍，开展了多款片剂、胶囊剂、口服液等服用方便的保健食品开发，药效学研究显示出了显著效果。此外，灵芝已列入食药物质目录，可作为食品原料，对于功能食品的开发提供了便利。公司将根据市场定位和产品功效，开展更深入的研究并开发优质产品。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，寿仙谷的销售，目前无疑是遇到了大难题，止步不前，还有倒退的可能，依我看不是产品的问题，也不是大环境问题，是管理销售的领导能力的问题，建议组建营销策划小组，吸取现代营销管理方法，来把关营销发展的每一步，并且要把企业的营销能力上升到企业发展最具核心壁垒的首位，不然2035年的目标远远无法完成，望重视。
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答：您好！感谢您的关注！公司已经将战略重心从“科技立企”转为“营销兴企”，2023年对营销中心进行了重大改革，强化了运营管理，采取了增量考核、价格管控等措施。公司将在加强内部营销体制改革激发活力的同时，大力引进高端营销人才、品牌专家，努力实现年度计划和2035年远景规划目标。非常感谢您的建议。谢谢！
- 用户
问：公司产品有没有出口到日本，韩国等东南亚的打算？
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答：您好！感谢您的关注！寿仙谷的国际化正在有序推进中，待时机成熟，公司将进军日本、韩国等东南亚市场。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，不知道公司领导层有没有关注你们的抖音直播，大多都不会超过10人在线，长期这样坚持下去有何意义，能为公司带来什么呢？既然要拥抱变化，从心开始，就说明管理层意识到了现在的电商，比以往任何时候都更加重要，想在这个平台做生意，是不是就应该按照规则行事，在这个账号弱小的时候，适度自费引流，否则抖音又凭什么去照顾你呢？
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答：您好！感谢您的关注！已经将您的建议转达至公司管理层，公司将结合实际情况认真研究，持续作出改进，非常感谢您的建议！
- 用户
问：董秘您好，2023年11月，公司宣布与成都博智信息合作，现在进展如何了？
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答：您好！感谢您的关注！与博智合作的数智营销中心建设项目正有序开展，目前正在对各业务部门展开相关调研，谢谢！
- 用户
问：公司是否有回购打算？
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答：您好！感谢您的关注！公司若有回购计划，将严格按照相关规定履行信息披露义务，请持续关注公司公告。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，据我了解，公司做了去壁灵芝孢子粉关于提高免疫力、调理睡眠、安神、辅助治疗肿瘤、糖尿病等相关的临床研究，可是我们老百姓在各种自媒体网络，都没有浏览到去壁孢子粉还有这么多的功效，实在是浪费了这些临床研究，请公司把这些临床研究发表在我们能看到的界面。
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答：您好！感谢您的关注！公司开展的药理药效、临床试验的学术成果已陆续在公司官网（www.sxg1909.com）、“寿仙谷医药”官方微信公众号、东方财富财富号等平台披露。后期，公司将加强对重要学术成果进行充分宣传报道，通过学术推广提升公司品牌力，助力公司市场规模扩增可持续健康发展。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，公司应收账款年年增长，请问是什么原因导致的？现在的应收账款是否良性，出现坏账的可能性有多大？能否实行现款现货？屡屡第四季度加大铺货会不会步入如东某某胶的后尘？谢谢。
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答：您好！感谢您的关注！近年来，公司应收账款整体呈上升趋势，主要原因是报告期内公司销售收入增长，铺货网点增加。公司制定了严格的应收账款管理办法，对经销商进行信用评级，账期为1-3个月，2020年开始采取的经销商加盟模式全部采取先款后货支付方式，应收账款无法收回的概率极低。第四季度加大铺货主要原因是第四季度和第一季度是公司的销售旺季，经销商需加大备货量。谢谢！
- 用户
问：请问贵公司产品灵芝孢子粉有没有抗肿瘤和抗癌的作用。谢谢
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答：您好！感谢您的关注！公司开展了一系列去壁灵芝孢子粉用于肿瘤治疗的相关研究。与法国让?多塞实验室、浙一医院、华东师范大学、北京大学肿瘤医院等科研单位开展的体内外药效试验结果表明：去壁灵芝孢子粉通过对细胞增殖周期G1/S和G2/M的抑制作用，下调蛋白质合成阶段mTOR信号通路的活力，诱导细胞凋亡和细胞自噬的发生，从而抑制肿瘤细胞增殖，具有抗肿瘤活性；去壁灵芝孢子粉联合肿瘤化疗，能减轻化疗引起的肠道损伤和骨髓造血功能的损害作用；去壁灵芝孢子粉可有效改善因肿瘤造成的高白细胞、低红细胞症，加速化疗后引起的白细胞减少的恢复，提高免疫力，改善肿瘤和化疗引起的疲乏作用。相关研究论文《Sporoderm-Broken Spores of Ganoderma lucidum Inhibit the Growth of Lung Cancer: Involvement of the Akt/mTOR Signaling Pathway》、《Removing the sporoderm from the sporoderm-broken spores of Ganodenma lucidum improves the anticancer and immune-regulatory activity of the water-soluble polysaccharide》、《Sporoderm-Broken Spores of Ganoderma lucidum Sensitizes Ovarian Cancer to Cisplatin by ROS/ERK Signaling and Attenuates Chemotherapy-Related Toxicity》等在国际期刊中发表。另外，公司与浙江省肿瘤医院、浙一医院、浙江省中医院、北京中医医院、中日友好医院等数十家临床机构开展了多项人体临床试验，去壁灵芝孢子粉与手术、靶向、化疗等常规治疗手段联用，印证去壁灵芝孢子粉在肿瘤治疗中具有增效减毒、扶正固本、增强免疫力，抑制肿瘤生长转移、改善症状、提高生活质量、延长生存期、延缓耐药等方面的作用。部分项目已完成受试者入组与随访，研究论文正在投稿中。谢谢！
- 用户
问：董秘您好，最近看到公司很多研发成果，不知道公司是否刊登在大众都知道的媒体上了吗？比如移动互联网，抖音等，如果大家不知道，那这些成果的价值就会大打折扣。
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答：您好！感谢您的关注！公司的学术成果已陆续在“寿仙谷医药”官方微信公众号、东方财富财富号等平台披露。后期，公司将对重要学术成果进行充分宣传报道，通过学术推广提升公司品牌力，助力公司营销增长。谢谢！